万科推以租代售共享玩法 对租客要求精挑细选|万科|以租代售_新浪财经_新浪网
　　万科要当“包租婆” 租客需精挑细选
　　证券时报记者 蒙湘林
　　“暂时没法买房？不要紧，你可以先租房住；过两年想买房了？没问题，此前交的租金会自动转为购房时的房款。”这是万科最新的宣传口号，而且这一全新的营销模式也正在付诸实践。
　　日前，重庆万科旗下的西九·万科驿对外推出了“租金抵房款”的住宅项目，且已经迎来第一批租客。据了解，重庆的这个项目属于万科去年底确定的长租公寓项目，这一商业模式目前被不少业内人士奉为住宅地产领域的“共享经济”。
　　以租代售看重转化率
　　11月15日，“万科战略转型新业务落地发布会暨万科西九商业街开街仪式”在重庆举行。作为试水重庆的首批长租公寓，西九·万科驿第一批只推出135套产品。从10月1日开始试运行招租以来，仅仅只是朋友间的口碑相传，就已经提前完成招租指标。
　　所谓“租金抵房款”，即租客可以先租房居住，并与开发商签订一定周期的租房合同，租金可分期或一次性支付，租赁期满后租户若有购房意向，则可交纳剩余房款，此前的租金按一定优惠幅度抵扣房款，双方再签订购房合同，至此，租户正式转变成业主。据媒体报道，此次“租金抵房款”实际含义为：凡“西九·万科驿”租客，如购买万科西九二期住宅，可享受与所租房屋两年租金等额的房款总价优惠。尽管只有两年，但带给购房者的吸引力仍然不小。
　　事实上，万科这类模式在商业地产领域有开发商做过尝试，特别是针对商铺招商，一般被称为“以租代售”。以此降低了置业者门槛，缩短了销售周期，有利于打开市场，带动商铺的销售。对于投资者来说，供款一年或购买一年后，房价上涨一定幅度，则回报更可观。
　　中原地产研究总监张大伟认为，一方面，租金抵房款对开发商的资金、品牌都要求比较高，只有品牌知名度高的开发商才能吸引到足够的租户共同完成这个项目，而大开发商也具备资金的周转能力，万科显然具备这两项条件。
　　另一方面，“以租代售”放到住宅销售上，有利于项目增加客户流量，提高市场认知度、美誉度。更为关键的是，所选的租房客户未来大部分都会买房，相应的购房转化率也非常高，购房所带来的利润也足够弥补此前的时间成本。
　　租客需精挑细选
　　华南城的一位营销总监认为：“万科此举简单说是以租代售，实际上内涵更为丰富，是住宅领域的共享经济。”在他看来，共享经济在住宅领域是有多方面要素的，比如租户的选择、配套服务的共享等。
　　在租客的选择上，西九·万科驿有一套自己的挑选标准。偏爱年龄35岁以下、无子女、积极上进的新青年群体，同时与租客达成协议，“客户在租赁期内上述条件发生变化，须提前结束租期，双方友好解除租约”。
　　但是，并非所有满足条件的租房者都能够成功入住。为了维护公寓良好的居住环境和生活环境，西九·万科驿的工作人员会对提交申请的客户再进行一轮挑选。通过挑选后，不同行业的新青年们将聚集于此，其中包括旅行定制师、健身教练、家装设计师等职业从业者。
　　为什么要精挑租客？前述营销总监分析，无论是产业园区的共享经济，还是商业写字楼的共享经济，都会对项目体系内的参与者进行身份、职业和互补性等方面的选择，缺乏优势者往往要被排除，因为对共享模式不具备贡献。
　　配套方面，万科驿所有出租公寓均为精装修房，提供两种装修风格供租客挑选，并为租客提供可选配的电器出租服务。同时，公寓还配备了书吧、免费健身房、洗衣房等全套生活设施。此外，万科驿的租客还能够享受到在西九项目首次落地的万科食堂、社区巴士、邻里中心等万科全新业务带来的生活体验。
　　开发商的共享玩法
　　实际上，包括万科在内的龙头开发商都在逐步推广广义上的“共享模式”，比如项目跟投计划、员工持股计划、小股操盘模式等。而在具体的项目操作层面，许多开发商已经有了创新意义的新玩法。
　　今年6月30日，万科在上海徐汇中心落成了一个名为万科活力创客空间的植入式的创新园区，徐汇中心的五楼做一个2000平方的孵化器，集聚咖啡、商旅等服务。进入万科创客空间的小微创业公司只需要考虑主业，万科可以提供他们所需的一切服务，甚至可以用写字楼使用权换创业公司股权。
　　针对此项目，万科更注重年化收益以及产业地产在运营成熟后的利润，短期利润率要求并无硬性规定。产业地产由于充当企业孵化器的作用，对于一些优质企业，采用租金和股权混合的模式，一方面能保证运营企业的收入，也能充分调动企业的积极性。而一旦孵化成功，企业置换给运营方的股权，无疑能带来丰厚的利润。
　　另外，房地产众筹也是共享经济的体现，万达这方面涉足最早。万达和快钱联手推出的众筹建房项目“稳赚1号”于今年6月和7月开始申购。稳赚1号的投向均为万达商业地产项目，该产品的收益由两部分构成：一是万达广场项目的租金收益，每年派发，约年均6%；二是投资物业的增值收益，在退出项目时一次性发放。
　　同时，快钱已经和天津金融资产交易所等多家交易所进行了洽谈，稳赚1号通过平台上市交易的可能性大增。如果稳赚1号具备了流通功能，这只房地产众筹产品的溢价潜力将逐步显现出来。求救,租客 付了定金,合同又不签,也不退房,房租不给,我该怎么办_合同吧_百度贴吧
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求救,租客 付了定金,合同又不签,也不退房,房租不给,我该怎么办
我改怎么办
定金能住多久？到了不交钱就报警啊！
也可以一试，就找不到人
退还定金，只要不是你违反合同，就不要双倍返还定金。
回复5楼:汗，租赁都不签，真是无语了，那就视为口头合同，无定期的。随时可以解除
赶他走又不走呢,真是气死人了
回复7楼:我给你查下法条，再给你建议
回复7楼:口头租赁协议系当事人真实意思表示，视为有效，未签订书面合同的，未视为不定期租赁合同，当事人双方可以随时解除合同，但需要给对方准备时间
还说要转让费囧
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回复10楼:你不是房东吗？你可以要求他搬出去啊！他不住你就可以解除合同啊
都找不到人哪里去谈解除合同
回复12楼:合理期限内承租人不作出意思表示的，出租人可以单方解除合同
怎么解,我们去看他的门,他说东西丢了我怎么说,
回复14楼:口头租赁合同，超过六个月的，视为不定期租赁，双方可以随时解除合同，但要给对方必要准备时间。另外，承租人无正当理由未支付租金或迟延支付的。出租人可以要求承租人在合理期限内支付，逾期不支付的。出租人可以解除合同。
回复14楼:你可以收回房屋，只要你尽到了通知义务，给了他必要准备时间，他的财产损失由他自己承担，到时候即使被起诉，法院也应该是支持你的。
o,谢谢了,知道怎么做了
第一，没签合同就没合作关系，这是最关键的，第二，租客交了定金却不签合同，属于缔约过失 ——假借订立合同 ，恶意进行磋商依《合同法》42条规定，当事人在订立合同 的过程中假借订立合同 ，恶意进行磋商的，构成缔约过失，因缔约过失给对方造成损失的，应当承担损害赔偿责任。没合同他是没资格住 你那里的，你可以让他走，他如果不还订金 ，那这笔订金就算是他恶意磋商造成的你的损失之一，他必须赔偿 ，可以拿这些东西跟他这么说，当然，如果他耍流氓的话就另当别论了
如果不签合同，让他付你租金，若不负租金，请求法院要求返还房屋
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租客拖欠租金如何解决 拖欠租金的解决办法
来源：房天下 浏览量（10781）
[摘要]租房的各种人都有，大部分都是遵守约定的租客，但是也有部分不讲道理的租金。租客拖欠租金是常见的租房纠纷，那么租客拖欠租金有什么解决办法吗？本文为您详解。
租房的各种人都有，大部分都是遵守约定的租客，但是也有部分不讲道理的。租客拖欠租金是常见的，那么租客拖欠租金有什么解决办法吗？本文为您详解。
一、 租客拖欠租金解决案例
2015年1月王先生将自己闲置的房屋出租给李某居住，租期两年，双方约定租金提前10日缴付。6月份，李某以资金紧张为由要求缓付租金，王先生同意可以缓一个月。但是之后李某始终不按约定支付租金，王先生多次上门催缴也没有取得效果。无奈之下王先生只好将李某告上法庭。法院审理判决李某全额支付给王先生租金，并且担负拖欠房租的违约责任。王先生和李某不欢而散，租赁关系很难再维持下去，后王先生不得不将房收回，重新寻找租客。王先生想了解再遇到租客拖欠租金的情况应该怎样解决呢。拖欠租金双方只能向王先生这样通过法院解决吗？
二、 租客拖欠租金的解决办法
遇到租客拖欠房租的情况时，可以通过以下方法解决
1、 首先房东催缴房租，租赁双方协商解决。可能租客确实暂时有资金问题，房东应该予以理解，暂缓租金的收缴。这样有利于维护双方关系，租客也会对房东感恩。当然，可能有租客故意拖欠租金的行为，这时就应该和租户讲明拖欠租金的责任。另外可以通过居委会或派出所调解解决纠纷。
2、 如果调解不成的，可以向人民法院起诉。《合同法》第二百二十七条规定：&承租人无正当理由未支付或者迟延支付租金的，出租人可以要求承租人在合理的期限内支付。承租人逾期不支付的，出租人可以解除合同&。出租人可以好书面催缴房租，并保留证据，以防承租人狡辩未收到催缴通知。起诉时可同时申请财产保全，扣押承租人的财产。但不可自行扣押其财产和强行赶出，此类措施只能由法院依法进行。法院审理后承租人不执行的可以申请法院强制执行。
租房时应该签订详细的租房合同，关于租金的交付也应该订立明确的条款，比如租金多少、何时支付，拖欠支付如何处理等，这样在发生拖欠租金情况时可以有据可循。遇到租客拖欠租金的以协商解决为主，遇到不讲道理的租客可以向法院起诉。维护自己的合法权益，需要通过正规、合法的途径，切忌采取打击报复的行为。
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房屋银行拖欠租客租金,应该找哪里投诉呢?
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消协,以及工商部门。你先收集证据也可以到法院告他的,不过你事先要先走走前面连个流程。
房天下知识为您分享了一条干货
先友好地提醒一下租客,看他是忘记了还是故意不交,如果是忘记了经你这么一提醒的话他应该会想起来要交租;但如果是他故意不交,假装忘记的话,那用他抵押在你这里的押金先抵消一部分房租,如果超过了期限你就有权可以让租客搬走。如果他再赖着不走的话,那就报警,再不行就告上法庭吧。
还是先小人,后君子。积极联系房客,押金在用完以后,就可以采取点措施了,首先要确定房客确实联系不上,可以找当地派出所出面,再叫上小区物业人员(或居委会人员),三方开锁进屋,先清点房客物品做好记录,然后三方在物品清单上签字盖章,这样就行了。要注意的地方就是,一定是要三方在场、三方签字盖章,物品清点清楚,剩下的就是换锁芯了。
这个租客迟迟不付钱,9月1号到期的,现在已经拖欠了1个礼拜了,我有权利赶走他嘛?如何赶?要怎样才合法
中介不过是“媒人”,难不成介绍完了,还要包生儿子?
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就像上楼说的 交给中介公司帮忙租 又要佣金 又不能保证业主的利益等 交给我们中赢伟业物业托管公司 能保证业主的利益 还能帮业主您们做省心 省力 有需要可以联系我小陈
这个你们可以协商,主要是签合同的时候没有写清楚,现在最好的办法就是协商
应该是你交吧你的合伙人签的缴纳合同
你好,请你问清楚点。。
看在你这里住了多长时间了,如果时间住的长,租客人平常还好,拖欠你几天就没有什么的,你不是有收押金.如是无赖则该给他断水,断电,如再不交,就换锁,让他找你去.
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商铺租客欠交4个月房租，不给就不交房租，但是之前的合同上写不允许转让的合同期已经过了。
商铺租客欠交4个月房租，威胁我们给他转让，不给就不交房租，但是之前的合同上写不允许转让的合同期已经过了。现在我们不想租给他们了，给了律师函，不知道法院什么时候才能强制执行让他们搬走？
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你好，可以起诉到法院要求对方按合同履行
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可以向法院起诉
可以起诉对方，要求按照合同履行。
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