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酒业复苏向省酒传递？景芝们的破釜沉舟能完成自我救赎吗？
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《酒业复苏向省酒传递？景芝们的破釜沉舟能完成自我救赎吗？》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《酒业复苏向省酒传递？景芝们的破釜沉舟能完成自我救赎吗？》 精选一原标题：酒业复苏向省酒传递？景芝们的破釜沉舟能完成自我救赎吗？这场省酒龙头奋起与全国品牌抢份额的战役，谁正在沦为炮灰？文 | 云酒团队4月21日，景芝酒业厂商共同体发展大会在淄博举行，勾勒出一个深挖芝香价值、发力鲁酒高端、拉经销商一起快跑的“景芝新形象”。今年以来，无论是景芝，还是西凤酒、衡水老白干，省酒龙头们开始踏上紧迫又昂扬的发展节奏。去年被全国品牌遮住的光芒，好像正在今年重新绽放。用什么打造“景芝战斗力”？全新的渠道模式下，面对“百亿景芝”这一共同目标，统一思想、明确方向、鼓足士气无疑是这次400人大会的核心意图。去年11月，景芝酒业发布“共同体计划”：培育过亿元合作伙伴10个，5000万元以上20个，过2000万元的100个，打造1000个合作商。这场大会则进一步流露出景芝拉上经销商一起快跑的意图，打造“景芝战斗力”，山东景芝酒业董事长刘全平在演讲中圈出了几大重点：全力培育芝香高端品牌形象。其中包涵两个信息，第一是鲁酒高端化思路，即围绕“省酒形象，国酒气质”的战略定位打造一品景芝系列；第二则是充分发挥差异化优势，向芝香品类要未来。全力推进产品优化升级。目前景芝已经完成第一阶段产品升级，以芝香15年和芝香20年占位高端，接下来将采取创新模式和配额销售。同时将以年份酒8年和10年，占领百元价位带；并对景阳春进行全面升级，推出金质景阳春等产品。景芝还专门成立了产品战略委员会，全面负责产品创新升级等工作。全面实施“共同体计划”，资源将会向大商、优商集中，并将资源集中到突破性的产品、区域和动作上来。而结合景芝未来4-5年的上市计划，以被视作景芝巩固厂商关系的一大方向。此外，景芝酒业还将强化市场管控，“哪怕牺牲销量也要换取市场的良性和健康”；并且将集中资源全力创新消费者体验营销。而放在鲁酒振兴的大环境下，作为省**重点扶持的骨干企业，景芝将把10亿元振兴用作品牌培育、质量提升及规模扩大、技术创新以及市场体系建设。其中，不低于50%的资金用于市场模式构建和市场体系建设。打响反击战省酒没有沉寂的理由？与全国性名酒们火力全开、攻城略地相比，2017是省酒略显沉寂的一年，行业里也涌现一些关于“省酒崩塌”的忧虑。省酒们自身也感受到紧迫感。在4月21日的发展大会上，刘全平直言，前几年没有抓住消费升级趋势，一品景芝的发展有些滞后了。而就在半月之前，衡水老白干酒业股份公司总经理王占刚也说：“我们这几年慢了，所以我们要反思”。再结合西凤，今年1月末，西凤酒集团党委书记、董事长、股份公司总经理秦本平的言辞更重一些，他说：“如果我们自己再不加压、再不发力，下一个被淘汰出局的就是我们。”这种紧迫恰是最直观的觉醒，反思、加压、再出发，一波集体性的“省酒反攻”仿佛正在打响。今年以来，西凤酒的变革十分明朗，秦本平将今年定义为西凤的“改革推进年”，新变化甚至让经销商主动自我加压，西安智德通集团董事长王延安就公开表示，2018年将确保11亿元销售，力争完成12亿。2月，西凤酒对高层管理人员分工进行调整，西凤酒股份公司副总经理周艳花兼任营销公司董事长。结合周艳花的个人履历，可以进一步看出西凤今年推进专人专事、细化分工、明确责任的改革思路。周艳花履职之后，就在日前，陕西西凤酒营销有限公司发出一份提价通知，时隔5年，集体上调全系价格。与秦本平“改革推进年”的定义相似，王占刚也把2018定义为衡水老白干的改革年。近期衡水老白干尤其活跃，首先是引入君智咨询竞争战略，勾画“称霸河北，名震全国”的新蓝图，建立盟军、引入外脑，并且启动机制改革，实行“20%增长、20%淘汰”的新要求。仅仅相隔5天，板城酒业便在厦门举行核心合作伙伴大会，确定了5年25亿的业绩目标。无论是在区域上，还是在香型上，板城酒业与衡水老白干之间的互补都将在今年开始发挥作用。衡水老白干随即开进雄安，并以“决胜高端、财富共赢”为主题，举办“雄安名师大讲堂”。最终敲定“高端酒产品+配额制+高端化品鉴”高端化思路，并将十八酒坊20年以及衡水老白干1915确定为主推产品。此外，酒鬼酒也在用业绩诠释“不凡的2018”。根据酒鬼酒近期公布的业绩预增公告，其一季度盈利将在6000万元至6500万元，同比增长62%至75%。格局生变，“以省为单位”的行业集中正在加速？过去一年，高端名酒“大象起舞”仿佛把行业集中化推向高潮。而今年这波省酒觉醒，则折射出行业集中的另一个侧面：区域内的行业集中同样正在加速。今年以来，省酒们的视野更开，格局更大，品牌策略也随着变了。景芝在不久前提出“省酒形象，国酒气质”，老白干则提“称霸河北，名震全国”。可以看到，用全国性的名气来做全省化市场，已经成为“省酒一哥”的共识。正如王占刚所说，我们竞争对手变了，接下来将是一场品牌战。甚至西凤的这次提价，同样可以窥见些许竞争换挡、品牌抬升的味道。同时，省酒们的新战场不约而同地锁定高端。无论是西凤的产品聚焦，还是老白干主推分别在800元以上和1000元以上的两款产品，以及景芝围绕芝香品类的高端布局，不但高端占比快速提升，各家资源也都在有意向高端倾斜。此外，省酒们都在重新锻造自身战斗力，且都流露出几分“破釜沉舟”的魄力。景芝提“计划共同体”，衡水老白干寻找“高端”；景芝宁愿不赚钱也要做市场，老白干不计成本引入外脑。什么是省酒？过去，区域内最大的企业就是区域龙头；而今，全省化和高档覆盖成为省酒的真正内涵。显然，省酒龙头们已经正在重新谋划自己的地盘。更惨烈的市场搏杀上演，新一轮行业洗牌继续，这场省酒奋起与全国品牌抢份额的战役，谁正在沦为炮灰？省酒龙头们“突围厮杀”各出大招，你怎么看？文末留言等你分享！返回搜狐，查看更多责任编辑：《酒业复苏向省酒传递？景芝们的破釜沉舟能完成自我救赎吗？》 精选二11月11日，中国（西安）糖酒食品交易会在西安曲江国际会展中心隆重开幕。展会由中国商业联合会、陕西省工业和信息化厅、陕西省中小企业促进局、西安市商务局主办，是 “第九届中国o西安轻工商品交易会”三大主题展之一。国内知名酒业营销管理平台——中酒云图及全国性合伙人制酒业连锁项目——中酒连锁在本次展会上各占据主通道左右一块展位，其产品的功能性、平台的开放性使其在本次展会上引起了广泛关注。对于此次参展，中酒云图项目负责人表示：一直以来，中酒云图都非常重视西北市场。这并不仅仅是因为西北酒水消费市场的巨大潜力，还因为西北相对薄弱的商业文化可能会增加了酒水厂商终端管理、人员管理的难度。中酒云图作为酒业精细化营销管理工具，可以在很大程度上帮助厂商解决这个问题。值得一提的是，在本次参展过程中，我们深切的感受到了西北酒业厂商先进的管理思维、开放的经营理念以及寻求突破的强烈愿望。我们也因此有理由相信，中酒云图将在西北市场上大有斩获，为西北酒业发展贡献力量。在本届展会上，中酒连锁负责人表示：中酒连锁正在进入西北市场，本次展会为我们提供了一个良好的平台，通过展会，我们接触了许多有意加入中酒连锁大家庭的潜在合伙人，我们愿意大家一道，为西北人民带来平价保真快捷的购酒服务。据悉，西安糖酒会已成功举办八届，累计展出面积约120000余平方米，参展企业2000余家，共吸引观众60万人次，贸易成交总额约5.1亿元，并同期举办了多场、主题活动，专业观众遍及西安陕西省内各个县市，有力的辐射到陕西周边省市级西北各省市，为推动西北糖酒食品行业的发展做出了巨大贡献，是西北地区糖酒食品饮料市场合作共赢的最佳平台。《酒业复苏向省酒传递？景芝们的破釜沉舟能完成自我救赎吗？》 精选三千年酱香酒，一杯大兴东。穿梭在厦蓉高速和杭瑞高速的公路上，“大兴东·敬英雄”的大幅醒目广告，总不时进入中国商报记者的眼帘，起初，记者并不是很在意。直到这次抵达成都参加98届全国糖酒会，在3月18日下午出席了“源自茅台镇·豪情兴酱香”2018贵州大兴东酒业品牌战略发布暨大兴东酒系列新品首发式时，中国商报记者才发现：原来，大兴东并不是一个简单的小品牌，相反，她是白酒行业实力和能力的完美组合；大兴东在98届全国糖酒会期间的正式亮相，在一定程度上等于开启了中国酱酒进入新时代的序幕。一年一度的成都糖酒会，是行业的风向标，被业内誉为“天下第一会”。能在糖酒会绽放光彩，被人们称赞并追捧，最终都会成行业的领导品牌。98届糖酒会，注定会使一个产业成为焦点，那就是酱香酒；产业聚焦必然产生企业焦点，那大兴东这匹酒业“黑马”，自然就开启了一个属于她的酱香白酒新时代。酱香白酒产业复兴五年前，在那个白酒的高潮阶段，许许多多的人在茅台镇挖坑酿酒，基本没意识到市场会忽然变软。回顾那场突如其来的产业变革，在白酒行业摸爬滚打了19年的大兴东酒业总裁王运万感慨万千：五年后的今天，大兴东酒顺势而起，成为行业娇子，就如风云过后见彩虹的美好心情。大兴东酒的崛起，首先是站对了方向。消费者在饮酒方面更加注重了健康和品质，更加注重了文化。五年前，国家**相关限酒令政策，让产业失去了已有的市场，面临着重新洗牌，消费者重新排队，企业要重新定位发展。在危机面前，选择对了就是商机。在这样的环境下，王运万带领的中黔酒业集团，在行业洗牌中能脱颖而出，主要是他坚信酱酒产业一定会发展，并不断的加大投入，努力开拓市场，在别人没有方向的时候，王运万依靠企业规模取胜，不断创新营销、占领市场，让酱酒走入千家万户，并倾力打造茅台镇第二个酱酒品牌。在企业发展过程中，王运万从未停留过思考，时常倍感压力，行业的再次起点在哪里？在什么时候？每一个问题每天都伴随着他。抱有远大理想的王运万在困难和问题面前从不低头，迎难而上的决心来自对酱酒的挚爱和对酱酒工艺品质的深刻认知。初心不改，伴随国家整体实力提升，人民生活水平提高，消费者更加认识到，喝酒要喝健康酒。消费者发生了变化。善于思考的王运万及团队看到了希望与机会，酱香型白酒作为健康酒的代表，茅台酒香飘世界，依靠传统酿酒工艺，不仅为世界提供了一瓶好酒，更是提供了健康酒，消费者追捧指数逐年回升。选择健康饮酒，就是酱香酒产业复兴之时。王运万激动的告诉中国商报记者，现在酱香酒的春天来了，行业复兴已经开始。品牌影响就是渠道提到酱香酒，人们熟悉的是茅台，消费者更是如此。茅台带动了一个产业，并成为行业龙头，市值万亿之多。但在酱香酒产业中谁是第二个代表品牌，消费者和行业从业人员心中，似乎都各有选择。“这告诉我们一个道理，品牌很重要，市场有了，但你能占领吗？这都是未知数，”王运万告诉中国商报记者，“谁能创造品牌，具有品牌影响力，谁就能占领市场，实力和能力是并存的，我必须创造品牌，打造最具影响力的酱香型白酒品牌，成为行业娇子。”为此，王运万选择了大兴东集团，王伟这个伯乐也相中了王运万，这就是能力和实力的结合，这为品牌诞生创造了条件，于是，大兴东酒脱颖而出，震撼江湖，成为2018年糖酒会最具竞争力的酱香型白酒品牌。实力能力完美结合大兴东集团和中黔酒业集团的深度融合，开启了贵州强强联手合作的一个崭新模式。众所周知，大兴东产业集团以大健康大旅游产业为发展方向，致力于打造集生态农业、健康食品、医疗保健、休闲养生、商务会展、文化娱乐、旅游度假等多功能为一体的总部中心。其兴东大健康产业园、大兴东国际旅游世界项目占地近6000余亩，总200亿元以上，汇集全国，乃至世界诸多相关知名企业强强联手，立志打造成中国乃至世界的品牌核心中心。在贵州，在中国，大兴东集团董事长王伟无疑都是一个的人物：不久前，身为中国民间商会副会长、贵州省工商联副**、贵州兴伟集团董事长的王伟，被选为贵州省贵商总会会长，并成功当选为第十三届全国****；与此同时，王伟还是大名鼎鼎的“中国石王”、“中国藏石第一人”。大兴东产业集团园区规划在建图千年酱香酒，一杯大兴东。贵州大兴东酒业有限公司于2017年并购茅台镇中黔酒业集团，该集团位于中国酱香酒第一核心产区——茅台镇，是中国酒都仁怀规模以上的酒企。贵州大兴东酒业公司生产基地拥有大曲酱香酒窖池1200口，具备年酿造酱香基酒1万吨、年包装各类成品酒2万吨、常年库存基酒2.5万吨、仓储能力5万吨的实力。大兴东酒业以弘扬贵州酱酒为己任，立足贵州，辐射全国。公司生产基地矗立于四面环山、一水中流的茅台镇镇中，携赤水河之天赋，领茅台镇之风韵，经岁月之飘香，大兴东酒业依大兴东产业集团，凭借雄厚的企业实力，以传承匠心、酿造高品质酱香白酒为己任，缔造完善的品牌规划、品牌定位、品牌传播体系，以“英雄酒”之气魄逐鹿全国酱香白酒市场，傲然出众，傲世登场。实力和能力走在了一起，就如英雄见英雄，豪气冲天，铸成品牌文化，王伟、王运万“二王”的完美组合，迎来白酒行业一轮崭新的“英雄”时代——举大兴东酒，敬天下英雄！一敬盛世之下，引领发展的时代英雄！二敬俗世之内，不忘初心的真心英雄！三敬危难之中，伸出援手的仗义英雄！四敬黑白之间，刚正不阿的正直英雄！五敬平凡之路，努力奋斗的打拼英雄！……曾经，在觥筹交错间，人们敬领导、敬兄弟、敬伙伴、喝杯酒、交朋友……如今，大兴东酒让人们走得更近，每个人都有“英雄”的一面，而“英雄”总是惺惺相惜，总是相见恨晚！糖酒会的一匹“黑马”如今，在坚决注重品质、抓好质量的同时，一系列以“大兴东·敬英雄”为主题的广告宣传，已经在中央电视台、多省市地方卫视及地面频道强势登陆，并覆盖户外大屏、娱乐终端、广播等城市主流媒体，同时抢占机场、航空、高铁、高速等交通码头，抢占各类优质传播平台。短短几个月时间，大兴东酒业已投放广告过亿元，并不断追加投入，中国商报记者在与王运万沟通时，他表示，“大兴东酒是奔着中国白酒前十强的目标而来的，抱着远景、抱着理念，我们来到糖酒会亮相，大兴东酒闻名全国之时，正是财富聚焦之际。”王运万总裁还介绍，大兴东酒业的万吨地下恒温酒窖，获得了国家的专利，酿酒基地现在是江南大学生物工程学院的教学实践基地。日下午，“源自茅台镇·豪情兴酱香”贵州大兴东酒业品牌战略发布暨大兴东酒系列新品首发式在四川成都总府皇冠假日酒店举行，白酒专家梁邦昌、徐岩、柳旭波、吕玉华、权图等和国家一级演员、***扮演者李宁出席了首发式并讲话，来自全国各地的400余位经销商参加了这次发布会。发布会场一片沸腾，糖烟酒周刊杂志副社长柳旭波说，当前，白酒市场进入了新一轮发展期，白酒的腰部市场在扩大，大兴东系列新品，是酱酒的中高端产品，它立足贵州，放眼中国，是中国酱酒的一匹黑马。大兴东酒新品首发现场王运万最后说，乘98届全国糖酒会的东风，大兴东从此在白酒行业站起来了，中国酱酒的大兴东时代正在来临。一浪紧跟一浪，紧接大兴东酒业品牌战略发布暨大兴东酒系列新品首发式后，3月22日，成都春季糖酒会西部国际博览城展位号：SW047T再次隆重展出。据中国商报记者了解，本次糖酒会到目前为止，大兴东酒业订单已破亿元。“源自茅台镇·豪情兴酱香”，用一杯酒沸腾一个时代的热血，一个属于“大兴东·敬英雄”的时代已经到来!《酒业复苏向省酒传递？景芝们的破釜沉舟能完成自我救赎吗？》 精选四原标题：新的战略机遇下 如何讲好白酒酒庄酒的故事？中国商报/中国商网（记者 周子荑）从2017年伊始，白酒行业回暖的新闻便频见报端，而进入2018年，白酒行业更是进入了发展的期。在此背景下，白酒酒庄酒被认为是白酒行业未来发展的一大增长极，作为新的白酒生产和消费模式，如何讲好中国白酒酒庄酒的故事？白酒酒庄酒将成未来一大增长极在去年的火热行情下，今年白酒行业进入了发展的黄金期。使得白酒酒庄酒以其个性化、高品质等一系列特性成为众望所归。咨询专家、卓鹏战略创始人田卓鹏表示，未来白酒行业的竞争将是全国龙头、省级龙头、酒庄酒三分天下。区域酒企、新型企业需要弯道超车，占据属于自己的蓝海市场，创新白酒消费模式，满足新时代消费者的体验式消费需求，占领行业先机。而酒庄酒已经成为整个市场追求上新模式，势必会成为行业领先区域。谈到白酒酒庄酒，近几年一直在被热议。为进一步整合行业资源，建立完善白酒酒庄制度，树立中国白酒酒庄的整体形象，早在2014年，中国酒业协会联合泸州老窖、花冠集团等国内数十家知名白酒企业成立“中国白酒酒庄联盟”。白酒酒庄酒的高品质成中国白酒行业发展方向。据糖烟酒周刊创办人杜建明介绍，白酒酒庄酒能推动酒业企业从源头上丰富酒产品的内涵，满足消费者新的需求，注重个性消费。实际上，当前的消费升级更多是理念的升级，而酒庄酒的核心正是酒中精品的传递。中国酒类流通协会专职副会长刘员表示，中国的白酒消费正在进入一个消费不断升级的阶段，以消费升级作为基础，酒庄酒为消费者提供了更美好的享受和更丰富的文化内涵，能够符合消费者对美好产品更高的追求。此外，酒庄酒发展还改变了传统白酒作坊式的生产模式。中国副食品流通协会会长何继红认为，酒庄酒的创新模式代表了新时代白酒的新趋势，酒庄的出现，将改变传统白酒生产和销售的模式，更加适应中国民众的需求。白酒酒庄是产品特色化、白酒品质和价值的一个很好的表达方式。而白酒酒庄酒发展更重要的意义则是推动我国白酒国际化的进程。业内人士分析，白酒国际化一直在推进，以茅台为代表的龙头白酒企业逐渐走出国门，但白酒国际化也出现很多问题，目前主要在国外华人地区有较大的影响力。而究其原因，白酒文化国际化受到很多阻碍，而讲好中国白酒酒庄酒的故事则有利于中国白酒文化的国际化。如何讲好中国白酒酒庄酒的故事？然而，白酒酒庄不像葡萄酒酒庄，它有其自身的特色，目前发展尚不成熟，如何讲好中国白酒酒庄自身的故事至关重要。中国酒类协会副理事长、江南大学副校长徐岩教授表示，酒庄行业需要规则，需要有自己的标准和表达方式，而不应该完全去抄葡萄酒的酒庄概念。此外，酒庄带有很强的文化性，可以讲出更多中国故事，白酒酒庄应该充分彰显中国文化内涵，促进整个产业的转型升级。然而，目前国内酒庄酒发展尚不成熟，标准也不健全，制度把控等一系列保障措施还不够完善。此外，在酒庄酒推广方面，业内人士认为，酒庄酒要同时强调酿酒和旅游两个属性，目前国内酒庄酒的旅游属性还不够突出。对此，白酒行业专家对中国商报记者介绍说，酒庄酒作为一个特色的酒种需要和工业化生产的白酒区分开，两者的边际要清晰，表达的品质内涵要明确。这就需要**从生产工艺、原材料、文化等多方面对酒庄酒进行管理。此外，还要发展酒庄酒的旅游属性。专家表示，相比我国当下各领域的消费增长趋势，旅游消费同酒庄投资一样炙手可热，将旅游与酒庄结合起来，不仅能够促进酒庄文化推广、酒庄酒品牌传播，也能促进酒庄自身经济发展。按照这一思路，中国沈酒集团作为中国酒庄酒的代表近年来的战略重点放在了建设白酒酒庄和精酿高品质的酒庄酒上。对于酒庄酒如何实现国际化，四川大学国际关系学院南亚研究所副所长杨文武认为，中国白酒酒庄国际化路径，要有自己的标志性建筑，在经营模式上，可以采用合资合作经营的方式；在营销理念上，在技术标准上，要有与时俱进、适合国际化的思路。而在酒庄酒的落地营销方面，实战者商学院院长陆兴武提了四个销售酒庄酒的营销方法，第一，和互联网+、（）、新零售、等相结合；第二，通过“合伙人机制+股权激励”来做内部管理；第三，探索并实践消费4.0模式，让消费就是赚钱成为现实；第四，善用跨界整合营销，让它成为一把销售利剑。沈酒集团董事长沈鸿林说，白酒酒庄的核心则是一种回归自然、回归品质的生活方式，是对中国白酒酿造历史文化的创新传承，是高品质中国白酒的创新表达。返回搜狐，查看更多责任编辑：《酒业复苏向省酒传递？景芝们的破釜沉舟能完成自我救赎吗？》 精选五原标题：【解析】从徽酒光瓶酒市场探讨光瓶酒发展三大风口！（来源：中国营销传播网）编者按光瓶白酒的市场容量巨大，单个光瓶白酒主销区的省级市场容量应该在15～20亿元左右。在光瓶酒系统竞争时代来临之际，应该从哪些方面入手，去做好光瓶酒的运营?一、安徽光瓶酒现状简析：(一)市场容量及品牌分布：安徽白酒市场容量在300亿元左右，其中光瓶酒约占25%左右，以此推算：安徽省光瓶酒约有70亿元的大盘。目前，可以将市场上常见的光瓶酒划分为以下六类：东北光瓶酒：如老**、东北坊、黑土地、龙江家园、小村外等;北派光瓶酒：牛栏山、红星、一旦粮等;功能型光瓶酒：劲酒、宁夏红、人参酒等;小清新光瓶酒：江小白、那些年、功夫小米等;一线名酒光瓶酒：五粮液的尖庄、剑南春的绵竹大曲、泸州老窖二曲、沱牌以及洋河曲酒、洋河小曲等;区域光瓶酒：金裕皖、古漕运的兼香二锅头、徽府老坛、口福心福等。(二)各类光瓶酒分析：1、东北光瓶酒。(1)目标消费群体：45岁以上农民工群体、农村务农、城郊结合部居民。(2)在皖市场容量：18-20亿元(其中老**有14亿以上销售表现)。(3)：自饮为主。(4)竞争依托：东北光瓶酒以老**为代表，在安徽市场长期扎根经营，凭借高渠道占有率+消费者高频促销，在12-15元价位段表现抢眼。(5)发展策略：规模领先。(6)核心发展问题：A规模化发展需低成本运营及匹配强劲执行团队，人力成本上升挑战加剧;B品牌低端化，升级困难：虽大手笔赞助东方卫视欢乐戏剧人节目，但其品牌烙印深深植根消费者心智，难以一时扭转;C目标消费群利益导向性强，维系成本提高。2、北派光瓶酒，3-5亿元。(1)目标消费群体：20岁以上新型农民工群体、城市居民。(2)在皖市场容量：3-5亿元。(3)消费场景：自饮、小范围聚饮。(4)竞争依托：酒体净爽+皇城品牌印记+渠道高占有。(5)发展策略：大众的不丢面子的产品，弱化消费者对光瓶酒产品选择的困扰，集聚竞争优势。以牛栏山陈酿等为代表的北派光瓶酒，通过净爽的酒体风格以及来自皇城的品牌基因在安徽光瓶酒市场披荆斩棘，通过品牌塑形+培育新兴消费群体，积累了品牌影响力，在安徽销售增长迅速，外来不可小觑，在15元价位段后来者居上。3、功能型光瓶酒，12-15亿元：(1)目标消费群体：城市居民、注重保养者。(2)在皖市场容量：12-15亿元。(3)消费场景：自饮、小范围聚饮。(4)竞争依托：保健酒定位(品类创新)+跳出低价竞争圈+渠道高占有。在安徽功能型光瓶酒市场，劲酒一枝独大，并且能够保持售价在50元左右(折合成一斤装)，相对于其他类型的光瓶酒价格一骑绝尘，已跳出光瓶酒低价竞争序列，在自己开辟出来的蓝海中为王称霸。4、一线名酒光瓶酒：(1)目标消费群体：城市低收入家庭。(2)消费场景：自饮。(2)在皖市场容量：5-8亿元。(3)竞争依托：借助主导品牌品牌优势、较好的酒质以及零碎的历史记忆。(4)发展策略：自然生长。(5)核心发展问题：A爹不疼，娘不爱，战略上不重视：一线名酒以盒装酒发展为核心，战略上不(敢)重视光瓶酒的发展，光瓶酒之于一线名酒企业食之无味，弃之可惜;B组织上孱弱：在组织力量配备上，一线名酒无法满足光瓶酒业务发展对人力等营销支持体系要求。C推广资源上无视。综上因素，一线名酒光瓶酒表现非常一般。风险提示：一线名酒企业如洋河推出的洋河小曲等凭借品牌势能切入30-50元价位段，提前抢占价光瓶酒价位段升级风口，并匹配营销资源，未来在光瓶酒市场不可轻视。另，泸州老窖对旗下光瓶酒业务成立独立运作组织，相对于其他一线名酒光瓶酒竞争优势明显，未来大概率会有进一步的市场增量。5、小清新光瓶酒：(1)目标消费群体：18-35岁城市白领、新型农民工。(2)消费场景：聚饮、自饮。(3)在皖市场容量：1-2亿元。(4)竞争依托：互联网传播+内容共鸣+渠道高占有，以江小白为代表的时尚白酒在安徽发展迅猛，其通过新颖的、富有创造性的内容传播与消费者进行神交，俘获了大批渴望被理解的年轻消费者，大有愈演愈烈的趋势，开创了青春小酒的新品类，初步形成了较为坚固的竞争壁垒。6、区域光瓶酒：(1)市场容量：25-30亿元(正在被其他品类光瓶酒蚕食)。(2)发展模式：A第一种是被动选择即充当淡季销售补充或从盒装酒竞争中收缩后的无奈之举，光瓶酒在企业产品中处于从属地位;B第二种是主动打造即作为企业重点打造的产品品类，其他形式(散装或盒装酒)的产品让位于光瓶酒，如安徽的金裕皖酒。(3)发展核心问题：A陷入低价竞争陷阱：低价容易选择，却更难走。由于给类光瓶酒早已将低价做大极致，区域光瓶酒生产、运营企业再度以低价入市，必然道路艰难;B陷入品类竞争陷阱：青春小酒、保健酒等品类早已巨头形成，盲目进入只会被抛弃，对于区域光瓶酒企业必须寻找新型品类，做首创、做第一，跳出光瓶酒做光瓶酒才有机会。C陷入发展策略陷阱：放任发展不行，搞拍脑袋不行，策略错误更不行，因为市场能给给予区域白酒企业犯错误的机会越来越少，区域光瓶酒企业的崛起必须更上趋势，并辅以正确的发展策略。二、光瓶酒市场发展趋势(一)白酒消费理性回归：1、白酒消费的理性回归动力分析。(1)信息获取成本极大幅度降低，信息不透明被打破，消费者更容易获取正确的产品信息;(2)低质、高价、低性价比的优质产品教育了广大消费者，提高了消费者的辨识能力;(3)成本大幅度降低。2、消费者理性回归的力证：(1)超市里各高档包装酒水失宠，纷纷降价销售而无果看来;(2)消费者关注酒水类产品的各项执行标准，不再是酒盲;(3)以山西酒水市场为例，50元以下价位段白酒，以光瓶酒为绝对主力，且出现不断升级的趋向。3、趋向预判：(1)可以大胆预判，未来除宴席市场以及高端礼品市场外(面子消费的最后阵地)，光瓶酒在将成为主流;(2)山西现象将大概率地成为全国现象;(3)越来越多的区域白酒企业加入，将加速推进这一趋势成为现实。(二)消费升级加速。1、消费升级力证：(1)以巢湖城区家庭自饮消费为例，两年以前以20元左右的古漕运为主，目前已基本在35元/瓶以上(种子酒祥和、柔和);(2)以婚喜宴市场为例，酒水消费已普遍达到100元左右价位段(古井原浆五年、口子窖六年以及迎驾金星)，农村普遍达到60元左右价位段，相比两年前该市场消费升级至少达20元以上。2、趋势预判：(1)消费升级稳步提升，光瓶酒市场发展的空间不断拓展。(2)3-5年内安徽省内60-100元价位段光瓶酒发展的窗口期将伴随着消费升级而被打开。(三)行业规范化程度越来越高。1、规范化动力源分析：(1)行业自我净化的要求：社会对酒水行业内部的杂乱差，鱼龙混珠难以忍受，倒闭行业自我净化;(2)社会发展进步的要求：消费者维权意识、法律意识以及辨识能力的整体提高。2、趋势预判：(1)酒水行业的执行标准将越来越清晰，越来越容易别识别，通过混淆概念忽悠市场的行为将被行业自动屏蔽;(2)具有公信力的三方机构将会出现，其对产品质量的评价将成为消费者选择的重要参考;(3)消费者维护自身权益的意识将极大增强，手段更加丰富，行业分子将难以容身。(四)光瓶酒竞争低层次化。光瓶酒依然沉浸在低端末梢竞争，通过密集的消费者促销、压缩产品成本、伪品类创新等抢夺消费者，竞争层次低。光瓶酒存在着巨大的发展机会。三、区域光瓶酒发展三大风口及匹配资源分析(一)区域光瓶酒发展三的风口。1、价位段升级风口：消费升级为大势所趋，“除去面子，全是里子”，省内除宴席主流价位段以下光瓶酒的机会巨大，且越往价位段上端抢先定位，机会越大，对塑造第一品牌的机会越大，消费升级给光瓶酒带来了无限想象空间。光瓶酒绝不等于低价货，高价光瓶酒机会出现。2、品质重塑风口：低价光瓶酒让消费者对高品质的酒水更加敏感，另一方面随着消费升级，消费者的消费能力更强。基于此，有机蔬菜、有机大米、绿色产品等品质更高的产品脱颖而出。优质光瓶酒风口打开。3、新品类创新风口：继青春小酒、保健酒、文化酒等新品类出现后，光瓶酒的品类创新陷入跟风潮，真正有意义的品类创新很少。对于区域酒企，需要跳出光瓶酒做光瓶酒，在包装、酒体、消费场景等方面寻求新的突破。(二)需要匹配的资源：1、重视工匠精神，回归产品本身;2、围绕消费场景、核心消费者互动工程、渠道运营、立体传播体系重构的人、财、物储备;3、充分发挥新媒体、新科技的作用;4、打造一支相比配的品牌营销推广团队。结语繁华落尽，回归品质，你的美，我们终究会懂;苦苦经营，不如丢弃包袱;弯道超越，不无可能。返回搜狐，查看更多责任编辑：《酒业复苏向省酒传递？景芝们的破釜沉舟能完成自我救赎吗？》 精选六某酒业有限公司资金周转项目期限：24个月项目金额：20万起投金额：1000元年化收益：17%：按季度还息，到期还本项目类别：抵押借款项目信息：王x为承德市xx酒业有限公司法人，公司位于河北省承德市，该公司成立于1998年8月，注册资金1519万元，主要经营：白酒、果露酒、滋补酒、非酒精饮料、黄酒制造，销售；许多大型商超均与该公司保持长期合作。近期因该公司发展需要，需流动资金周转。意见：该借款人已通过中创晟业（北京）资本管理有限公司审核，以自身企业存货及自有车辆奔驰作为抵押物，获得200万元授信，按照借款人的资金需求中创晟业（北京）资本管理有限公司将该笔借款通过平台供投资。《酒业复苏向省酒传递？景芝们的破釜沉舟能完成自我救赎吗？》 精选七1亚洲中国——茅台茅台酒是世界三大名酒之一，已有800多年的历史，历史上在我国**、外交、经济生活中发挥的无可比拟的作用，是三代伟人的厚爱。1915年在巴拿马万国博览会上荣获金质奖章、奖状；建国后的历次全国名酒评比，均无可争议地荣登榜首：2000 年，作为历史见证与文化象征被中国历史博物馆收藏。犹如中国发给世界的一张飘香的名片，茅台酒创造了内销川省千户饮，外运五洲万人尝的百年辉煌，为人争相畅饮、收藏，被誉为世界名酒、“中国之光”。韩国——真露韩国烧酒的代表名称。具有80年历史的真露，可以和茅台酒在中国的地位媲美，这种酒精度数以前为22度，现在是19度的烧酒，占据着韩国烧酒市场54％的份额，销往80多个国家，年均营业利润达到1000亿韩元，连续保持了30年韩国国内市场第一位记录。真露被韩国人誉为正统国民酒的代表，连续三年在酒类杂志《国际酒饮料》（DRINK INTERNATIONAL）中被评为世界蒸馏酒界销量最大的酒。日本——清酒日本清酒是借鉴中国黄酒的酿造法而发展起来的日本国酒，但却有别于中国的黄酒。该酒色泽呈淡黄色或无色，清亮透明，芳香宜人，口味纯正，绵柔爽口，其酸、甜、苦、涩、辣诸味谐调，酒精含量在15％以上，含多种氨基酸、维生素，是营养丰富的饮料酒。日本人常说，清酒是上帝的恩赐。1000多年来，清酒一直是日本人最常喝的饮料。在大型的宴会上，结婚典礼中，在酒吧间或寻常百姓的餐桌上，人们都可以看到清酒。清酒已成为日本的国粹。新加坡——司令Singapore Sling入选“世界十大鸡尾酒”是当之无愧的，她是十大鸡尾酒中唯一由亚洲人发明的。作为新加坡的国酒，在世界上享有很高的地位，所有新加坡航班上都有免费提供。所谓的Sling，其实是北美土著一种古老的酒类饮料，用于镇静和舒缓压力。而发明者严崇文先生，用鸡尾酒调制出了属于新加坡的Sling，新加坡司令一般用于闲情逸致时，是一种长饮，往往会用十数种水果加以搭配装饰，不仅好喝，更是让人赏心悦目。2欧洲俄罗斯——伏特加伏特加(vodka)是俄罗斯和波兰的国酒，又称俄得克、俄斯克，是北欧寒冷国家十分流行的烈性饮料。尽管伏特加已畅销世界各国，世界各产酒国也都生产伏特加，但就销量和产量来讲，俄罗斯为最。伏特加是以多种谷物（马铃薯、玉米）为原料，用重复蒸馏，除去酒精中所含毒素和其它异物的一种纯净的高酒精浓度饮料。酒精含量通常由35%到50%不等，无色无味，特性不明显，但很提神、口味烈，是没有经过任何人工添加、调香、调味的基酒，也是世界各大调味鸡尾酒的鼻祖和必用酒。英国——苏格兰威士忌威士忌是闻名世界的佳酿，它的主要产地是英国的苏格兰。英国人把威士忌视为自己国家的一宝，并以痛饮威士忌为人生一大乐事。 据说威士忌是从英国爱尔兰的原住居民们所制出的生命之水而来。原来的成品因为是作为一种消除疲劳的滋补剂，所以比现在的更甜。威士忌有麦芽威士忌（MALT，苏格兰和爱尔兰威士忌两种）；波本威士忌（BOURBON）；玉米威士忌（CORN）三种。苏格兰有100多家威士忌酒厂，产品90%出口世界200多个国家，为英国赚取。荷兰——金酒GIN，又称琴酒、杜松子酒,荷兰始终在金酒产业领域第一，主要的产区集中在斯希丹（Schiedam）一带，常装在长形陶瓷瓶中出售，新酒叫Jonge，陈酒叫Oulde，老陈酒叫Zeet。金酒是荷兰人的国酒，荷兰人以它而自豪，在荷兰，人们消费掉的烈酒中有四分之一是新酿的金酒。不仅老年人经常饮用新酿金酒，年轻人也爱喝。荷式金酒色泽透明清亮，酒香味突出，香料味浓重，辣中带甜，风格独特。无论是纯饮或加冰都很爽口，酒度为52度左右。德国——啤酒公元1516年巴伐利亚公国的威廉四世大公颁布了「德国纯啤酒令」，规定只能以大麦芽、啤酒花和水三种原料制作，所以近五百年来德国啤酒即成为了所谓纯正啤酒的代名词。今日的德国为世界第二大啤酒生产国，境内共有一千三百家啤酒厂，产品种类高达五千多种。啤酒被称作”液体面包”，是德国人最爱喝的饮料，据官方统计每个德国人平均每年能喝掉138公升，特别是每年慕尼黑啤酒节（Oktoberfest）期间可消耗高达六百万公升的啤酒，是世界上最热爱啤酒的民族！多年来经德国人培养形成的啤酒文化更是世界上独一无二的。法国——白兰地BRANDY，最初来自荷兰文Brandewijn，意为可燃烧的酒，通常被法国人称为“葡萄酒的灵魂”、“生命之水”。白兰地是一种蒸馏酒，以水果为原料，经过发酵﹑蒸馏﹑贮藏后酿造而成。常讲的白兰地，都是指以葡萄为原料的蒸馏酒。世界上生产白兰地的国家很多，但以法国出品的白兰地最为驰名。而其中尤以干邑地区生产的最为优美，那里拥有约二十五万亩得天独厚的砂垩土，加上温和气候，最适宜种植葡萄，早在公元12世纪，干邑生产的葡萄酒就已经销往欧洲各国。西班牙——雪利酒作为在西班牙素来就有着“国酒”这一美誉的雪利酒，雪利酒以当地葡萄酒为酒基，勾兑当地的葡萄蒸馏酒，逐年换桶陈酿而成，盛产于西班牙南部的赫斯市，因为英国人也特别喜爱它，所以就用这一地域的英文名称“Sherry”（即“王子”之意）来为这种美酒正式命名了。一代文学大师莎士比亚曾以“装在瓶子里的西班牙阳光”来赞誉雪利酒，它在21世纪的今天成为蜚声国际的世界名酒。虽然目前也有许多国家都生产出了与其极为相似的仿制品，但却始终无法与已经作为西班牙这个国家的一种象征物的雪利酒相提并论。葡萄牙——波特酒PORTO，其实和雪莉酒都属于酒精加强葡萄酒，主要不同的是波特酒加葡萄蒸馏酒精是在发酵没有结束前，因为酵母在高酒精(超过15度)条件下就会被杀死，而波特酒中的酒精度17%——22%左右，所以波特酒都是甜的。全世界很多国家都有生产波特酒（Port或Porto），但真正的波特酒是产于葡萄牙北部的杜洛河流域（Alto Douro）及上杜洛河区域（Upper Douro），葡萄牙在同类型的葡萄酒（酒精加强葡萄酒）中，是全世界第一位，连法国每年都要向该国大量采购进口。意大利——葡萄酒意大利葡萄酒的产量占世界的1/4，酿酒的历史已经超过了3000年，古代希腊人把意大利叫做葡萄酒之国(埃娜特利亚)。共和制时代的雄辩家西塞罗，皇帝凯撒都曾沉迷于葡萄酒之中。由于维苏威火山爆发而一夜之间化为死城的庞贝城的遗迹里，仍保留有很多完整的葡萄酒壶。意大利的街头，到处可见豪放地喝着葡萄酒的人们，意大利的葡萄酒，基本上还是以红酒占大多数。大部分的意大利红酒会有较高的果酸，单宁的强弱则依葡萄品种而各有不同。3美洲加拿大——冰酒Icewine，是加拿大独特且稀有的特产，举世闻名，乃葡萄酒中之极品，加拿大尼亚加拉半岛的气候特别适合冰酒的生产，真正的冰酒不仅要有优质的葡萄品种和非常严格的酿造工艺，更取决于天气的因素和时机，且其出汁率极低。加拿大冰酒被誉为国酒，是馈赠亲朋好友的最佳礼品。 该酒自1989年起在世界各地屡获殊荣，享有“加拿大国酒”美誉。1997年，英国女王伊丽沙白，美国**克林顿专门到Summer Hill酒堡品尝了冰酒，中国国家*****访问加拿大时，加拿大**拿此佳酿宴请。美国——鸡尾酒鸡尾酒（Cocktail）是一种非常有趣的酒精饮料，由两种或两种以上的酒和果汁、香料等混合而成，多在饮用时临时调制。鸡尾酒的本性，已经决定了它必将是一种不受任何约束与桎梏的创造性事物，可以说是想象力的杰作，它考验的不仅是调酒师还有品酒人自身的想象力和创造力。美国是鸡尾酒艺术的发源地，在这里曾经见证了鸡尾酒艺术的浪漫情调和时尚流行，尤其是在上个世纪二十年代美国人发明了很多经典鸡尾酒，这使鸡尾酒文化贴上了一个美国标签。墨西哥——龙舌兰酒龙舌兰酒又称“特基拉酒”，是墨西哥的国酒、特产，被称为墨西哥的灵魂，已经销售到世界１３０多个国家。特基拉是墨西哥的一个小镇，此酒以产地得名。特基拉酒以龙舌兰（agave）为原料，口味凶烈，香气很独特。墨西哥人对此情有独钟，饮酒方式也很独特，常用于净饮。每当饮酒时，墨西哥人总先在手背上倒些海盐末来吸食。然后用淹渍过的辣椒干、柠檬干佐酒，恰似火上烧油，美不胜言……古巴——郎姆酒朗姆（Rum）酒是以甘蔗糖蜜为原料生产的一种蒸馏酒，也称为“兰姆酒”。用甘蔗压出来的糖汁，经过发酵、蒸馏而成。朗姆酒是古巴共和国人的一种传统饮料，古巴共和国朗姆酒是由酿酒大师把作为原料的甘蔗蜜糖制得的甘蔗烧酒装进白色的橡木桶，之后经过多年的精心酿制，使其产生一股独特的，无与伦比的口味，从而成为古巴共和国人喜欢喝的一种饮料，并且在国际市场上获得了广泛的欢迎。古巴共和国朗姆酒的历史，是古巴共和国历史不可分割的一部分。4澳洲澳大利亚——西拉子葡萄酒Shriaz，一个古老的葡萄品种，原产法国，如今，澳大利亚种植西拉的热情远远超过法国隆河地区，成为西拉最主要的产地，只要有葡萄的地方就有西拉，是澳大利亚种植最为广泛的葡萄品种，约占所有葡萄园种植量的1/4。西拉子葡萄酒有澳大利亚“国酒”之称，拥有较重的浆果芬芳，甚至是果酱般的浓重甜香，可达到14,14.5，甚至15度以上。新西兰——长相思葡萄酒Sauvignon Blanc，著名的白葡萄品种，地位仅次于著名的白葡萄品种之后——莎当妮，中文名字叫做长相思，也称白苏维翁，源自法国，之后发展至世界各地。新西兰以上好的白葡萄酒闻名于世，尤其是出产于南岛万宝龙地区的长相思。在新西兰，长相思则代表着卓越的品质，从上世纪80年代后期，开始成批出口长相思葡萄酒，如今更是大量出口到了美国、英国、澳大利亚等地，它在一段时期内成为了新西兰的骄傲。5非洲南非——品乐塔吉葡萄酒南非目前是世界上6大有名的葡萄产区之一，它所产的葡萄酒产量占世界总产量的3%。南非的葡萄酒种类繁多，拥有各式红酒、白酒、甜酒、气泡酒、Sherry等。PINOTAGE，南非酿酒葡萄王牌，是南非自己培育的、让南非骄傲的、独特的酿酒葡萄品种，当地叫Hermitage。这款堪称南非“国家英雄”的葡萄酒，酒色深浓靓丽、果香新鲜浓郁、口感柔和多汁，很南非，十分讨喜易饮。现在，在新西兰、澳大利亚等国都可见到Pinotage葡萄园的身影，但南非仍然是世界上拥有Pinotage葡萄植株最多的地域。关于我们（bxh945.com）山东迈森经济信息咨询股份有限公司是一家专业的机构，由担保、、互联网技术等专业人士共同发起成立。公司位于山东淄博市电子商务产业创新园，成立于2014年10月，注册资金3100万元。日，在上市（股权代码：300755）揭开了笨小孩企业运营发展的新篇章，也标志着笨小孩一步一个脚印的向现代化开放化的全国乃至全球市场迈近的第一步正式踏出。笨小孩以、P2P、等大数据为基础，与山东美盛银邦担保公司、康桥律师事务所、鲁中处、车辆评估有限公司、路路通汽车拍卖有限公司等机构签订合作协议且建立长期、稳定的合作关系。平台建立四大安全保障体系：资金安全保障、审核保障、系统安全保障、法律保障。平台由青岛银行提供，国内知名迅付信息科技有限公司提供，平台不经手资金、不非法吸储、不搞，为投资人提供投资服务，为中小微型企业及个人提供专业的服务。期限灵活，安全有保障，年化收益8%~13.5%，最低额100元起。我们响应国家“”政策，为中小微企业提供专业的融资服务，让民间资金合规、有效、公正的流入到中小微企业实体经济中并获得。《酒业复苏向省酒传递？景芝们的破釜沉舟能完成自我救赎吗？》 精选八原标题：猛砸上百亿，只打三瓶酒，这个“坏叔叔”，又在掀起行业洗牌潮文 / 华商韬略 毕亚军每年投入20亿打品牌，坚持打5年，只为打响三瓶酒。这是郎酒董事长汪俊林的新战争，他的战争背后，整个白酒行业都在大变天。1956年春，成都的“中央关于尽快恢复地方名优（特）产工作会议”上，周**特意强调了一件事：“四川还有个郎酒嘛，***就很有名，要加快发展！”现在，这句话经常响起在汪俊林心间……【重拳出击】9月28日，南京洲际酒店，人声鼎沸，名流云集。江苏卫视、郎酒……李咏、哈文携手登场……郎酒在这里打出“郎牌特曲”全新品牌定位——“来自四川 浓香正宗”，牵手李咏、哈文的新节目《不凡的改变》，并与江苏卫视签订了3年的战略合作。按双方计划，郎酒不仅包揽了《非诚勿扰》《最强大脑》《不凡的改变》等周末强档，包下江苏卫视周末好时光，还买下江苏卫视全年365天的新闻、《幸福剧场》等饱和贴片硬广，让“郎牌特曲”在江苏卫视全年的5小时持续霸屏。这也让郎酒成为中国第一个包下主流卫视周末强档的企业，开创了中国电视与企业合作的新纪录。“每年投入近5亿只为一瓶酒。”而在此前，“郎牌特曲”已冠名了河南卫视《梨园春·擂响中国》，山东卫视《功夫王中王》等一批区域收视头目综艺节目。这还不算狠。狠的是，郎酒股份总经理付饶丢下的一句话：“现在起，郎酒的传播投放不以预算和财务指标为导向，钱已经放在那里了，将是个惊人数字。”“郎牌特曲”之前，进入2017年，伴随新一轮战略目明确，尤其是青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大产品及品牌的确立，郎酒就一直大手笔不断，高潮迭起。9月13日，郎酒与浙江卫视达成战略合作。让“小郎酒”包养了2018年浙江卫视星期五的头部娱乐资源，并启动了“小郎酒周五品牌日”专项。专项将会产生的效果就是：2018年起，浙江卫视《王牌对王牌》《二十四小时》《奔跑吧》《中国新歌声》《梦想的声音》等周五王牌综艺节目，都将被“小郎酒”刷屏：“一年有3亿人次喝小郎酒……全国热销的小瓶白酒。”浙江卫视的台长王俊则对此评价说，浙江卫视最厉害的节目都在周五了，汪董事长创造性地提出双方共同打造“周五品牌日”这一概念并将概念化为现实，既“非常务实”“非常有魄力”，也“非常有野心”。而在此前，“小郎酒”已冠名央视《星光大道》，浙江卫视《中国新歌声》第二季，以及爱奇艺《中国新歌声》与年度大剧《醉玲珑》，同时也在全国高铁站、全国交通电台强势曝光……再往前不到两个月的7月15日，郎酒在自己的大本营，可以俯视茅台工厂的二郎镇天宝峰，喊出了“中国两大酱香白酒之一——青花郎”。当天，全国几乎所有新闻客户端、网站都被这句话霸了屏，郎酒对标茅台也迅速成为行业热闻。然后是，9月1日，郎酒与分众传媒达成5年战略合作。3天后，“中国两大酱香白酒之一——青花郎”便出现在分众累计覆盖5亿人次的城市主流人群前。同时，郎酒还与永达传媒启动了为期5年的高铁传播战略合作，从高铁站灯箱到LED大屏……一举把“青花郎”等品牌广告推到了一年20多亿人次的眼球前。“青花郎”真正重拳出击的还数中央电视台。9月，全新定位的“青花郎”加入央视国家品牌计划，并以全新的广告形象强势登陆央视各大频道的。汪俊林也受邀走进央视，同多位殿堂级企业家一起为打造国家品牌、民族品牌发声……2018年，青花郎还将升级为国家品牌计划TOP品牌。通过这一系列的动作，郎酒完成了通过电梯媒体“在家门口”、“在办公室”；通过电视媒体“在客厅”；通过城市LED“在街上”、机场；通过高铁媒体“在路上”；通过手机等移动端“在线上”的品牌全覆盖，并以青花郎、郎牌特曲、小郎酒三大不同层次品牌的受众为聚焦，构筑起一张争夺全国消费者心智的天罗地网。品牌升空的同时，营销也在轰隆隆落地。今年以来，“青花郎”“郎牌特曲”“小郎酒”都在全国市场大事不断：“青花郎”举行了上千场活动，赞助了“创业黑马”成功上市庆功宴、时尚巴莎慈善晚宴……“郎牌特曲”冠名发起了第二届江苏掼蛋精英大赛……“小郎酒”的“醉美老板娘”则搅动了三湘……汪俊林说：“产品的品质是核心，广告是推力。”按他的披露，未来5年，郎酒还将每年投入20亿，也就是累计百亿的广告费——“在有价值的地方创造价值，和有价值的人一起创造价值，用价值创造价值。”而他的价值追求是：将郎酒打造成中国白酒业的旗帜性品牌。【率先出战】汪俊林一系列的大动作，打破了白酒业的相对平静，有人还因此给他和郎酒送了一个“坏小孩”的称号。但无论是企业，还是个人，郎酒和汪俊林都绝对是白酒业的大叔级，如果打破行业秩序算是坏，郎酒和他至少也得是“坏叔叔”，而且叔叔的能量可不小。郎酒是中国名酒，一度与茅台不相伯仲，汪俊林则10年前就已是白酒业让对手颤抖的人。既有这样的老家底，为什么要这么猛的新出击？答案既有他一贯雄心壮志的主动挑战，也有大势所趋的推动，甚至还有迫不得已的“没得选”。因为，他判断，白酒业已站在史无前例的分水岭之上。分水岭来自市场的变幻。曾经，一个行业的势头好，大家一哄而上都有钱挣。现在，这样的市场已经过去了。现在是“”席卷各行各业，强者越来越强，弱者越来越弱。有能力者加速收割市场，反之则被收割，已是很多行业正在发生的事。几十年的供应和需求变幻下来，很多行业的增量市场已经很有限了，盘子就那么大，狭路相逢成常态，激烈竞争中，企业的发展已是真正的不进则退。白酒业正是其中的典型。统计显示，2015年，以销量计，白酒业Top10的总销量为115万吨，市场占有率仅9.5%；以营业收入计，白酒业Top10的总量为930亿，市场占有率为17%，其中最大的龙头也不过才5.59%。但这样的局面正在快速改变。去年以来，随着大众消费的崛起，尤其是消费升级的持续，白酒业回到了增长通道，但增长的背后，却是以茅台为代表的龙头一路高歌猛进，众多中小酒厂正撒手退场。汪俊林就曾特别清醒地提醒道：“很多人说白酒行业正在复苏，我不这样看，我觉得是品牌集中。很多中小企业倒下了，消费就集中到品牌企业来了。”这是挑战，也是机会。机会是整个市场将往品牌化的方向走，做得好的名酒市场份额将会越来越大；挑战是，如果不能把握机会强化品牌和市场，就会将你的市场拱手送他人。要么更大更强，要么与舞台渐渐告别，站在机会和挑战交织的分水岭上，中小企业没有其他选择，龙头强企也同样没有其他选择。汪俊林的选择是率先出战，以品牌升级和驱动为引擎，开创郎酒的黄金新十年，推动郎酒成为上市企业，以在未来竞争中掌握主动权。但支持他战斗的，远远不只是打广告、强品牌。【厚积爆发】川黔接壤的崇山峻岭间有条河，名叫赤水河。这是一条神奇的河，也是中国的美酒河。河在山谷冲出了两个镇，一个叫茅台，一个叫二郎。两个镇上都有一瓶享誉全国的酒，一个叫“茅台”，一个干脆就叫“郎”。这个“茅台”，就是今天市值9000亿的“茅台”，这个“郎”，就是今天要对标茅台的“郎酒”。从几乎完全相同的产地环境、工艺、历史、人文，到计划经济年代与茅台的销售额和市场价格相差无几，再到如今堪称巨大的市场差距，郎酒输掉了很多好时光，但依然是中国名酒中最得天独厚的“人”之一。它先后获得首届四川省名酒评比金奖、国家质量优质奖、国家产品质量金质奖章以及“中国名酒”称号，而且是全国唯一一家浓、酱、兼三香产品都可生产的白酒企业，也是中国名酒中唯一拥有万吨级天然贮酒基地的白酒企业。汪俊林自2001年入主郎酒以来，也给曾经落寞的郎酒带来一系列崭新的改变。他通过产品品类做减法，品质、产能和品牌做加法，以一句“神采飞扬中国郎”将2001年时年销售只有3亿多，效益和品牌都岌岌可危的“老郎酒”，变成了2011年闯进百亿俱乐部，引领了白酒业上一轮变革与爆发的“新郎酒”。最重要的，他在2012年便前瞻到酱香白酒和白酒品牌化的大机遇，并且做出了总投入100亿扩充产能，打造中国最大酱酒基地的重大部署。虽然这一计划因其个人的一些遭遇出现挫折，但依然为郎酒今天的出击打下了坚实的品质和产能基础。如今，当汪俊林对郎酒的组织架构再调整，产品品牌再梳理，产能布局再加强，发展战略再定位，同时还将郎酒的酱香、浓香、兼香重新分割和定义，把“瘦身”和“聚焦”战略再升级，郎酒主推的酱香青花郎、浓香郎牌特曲、兼香小郎酒这“三瓶酒”，“每一瓶”都已是为未来准备好了的“人”。酱香酒方面，郎酒目前已有12万吨基酒储存，年产高端酱酒3万吨，随着更多产能扩张的实现，到2022年，其库存基酒将达25—30万吨。这意味着现在起，郎酒卖出的每一瓶青花郎，其基酒都至少已储藏了七、八年。中国食品工业协会白酒专业委员会秘书长马勇因此评价：从发酵、储酒、产能、品质等角度来讲，郎酒已然可与茅台并驾齐驱，青花郎作为中国两大酱香白酒名副其实。酱香之外，郎酒的泸州浓香基地则规划建成酿酒窖池1.56万口，年产基酒5万吨，制曲配套能力3万吨，酒库储存量25万吨。其中，基地共筑窖池2240口的201车间已正式产出，进而为郎牌特曲和小郎酒的过硬品质提供保障。有了这些的保障，这才有了来自赤水河畔的“中国两大酱香白酒之一——青花郎”，以及“来自四川浓香正宗”的郎牌特曲、“全国热销的小瓶白酒”小郎酒。也才有了郎酒的再爆发。【价值之道】“有价值的发展才是有质量的发展，消费升级的新时代，只有坚持价值发展才可持续发展。”这是汪俊林对未来市场发展的基本判断。他说：“接下来，中国各行各业的品牌聚集度将会大幅提升，市场竞争将从产品转向品牌，将从价格转向价值。只有以有价值的品牌和有品质的产品为社会提供价值，才能长远创造价值，创造社会财富。”郎酒不惜代价强化品牌，为的正是从产品转向品牌，从价格转向价值，是要在行业分水岭上构筑起价值的壁垒。这对汪俊林来说也是一场不得不打的硬仗，如果郎酒不主动出战，好不容易奋斗得来的成绩，便有可能又被打入历史的冷宫去。郎酒过去就是吃了这个亏才日渐没落的。年代，导致郎酒陷入经营窘境的最典型滑铁卢就是，当茅台、五粮液纷纷提价至数百元，大打品牌，全国进攻时，郎酒却坚持便宜亲民的策略，坚持酒香不怕巷子深。其初心是让更多老百姓用便宜的价格喝上最好的酒，但最后让郎酒扎心的是，消费者觉得喝名气不响、价格不高的酒，没面子。光有好品质还不行，品牌、价格也是价值的一部分，这教训可谓是刻骨铭心。郎酒股份总经理付饶对“从产品转向品牌，从价格转向价值”的重要性也是深有体会。他在与经销商的恳谈会上自问：“一段时期，我们最擅长的就是抓销量，抓一年、抓一季的销量，一次次把销量‘抓’上去，但给郎酒留下了什么价值呢？”答案是，如果不是靠品牌价值引领，“销量上去了，价格下来了，经销商没利润，同事也疲于应对，不是可持续之计。”所以，“我们必须为明天思考，转变增长方式，深度聚焦，重新定位品牌战略，靠品牌来驱动来推动市场成长。”自己走价值之路的同时，被人称为“坏小孩”的郎酒也在扮演行业价值升级的“好叔叔”角色。就好比与茅台的关系，汪俊林始终是，茅台是老大哥，携手做大酱香市场，才会有青花郎的更大发展；而打出“来自四川 浓香正宗”也是为整个川酒摇旗呐喊。今年9月20日，郎酒、茅台、五粮液、泸州老窖四大名酒还携手在沈阳举办“川黔名酒o情系东北”2017峰会。汪俊林亲自参与了活动，并在致辞中强调：此次活动架起了中国白酒团结融合的创新桥梁，“四大名酒”联手，共同为做大中国白酒产业贡献智慧和力量，这是中国名酒开启竞的标志性事件。汪俊林说，近年来，随着全球化和消费升级的持续深入，白酒作为最能代表中国的产品，面临着全新的市场发展机遇，但也有很大的挑战。最大的挑战之一就是，高净值、年轻化、时尚化群体渐渐淡化白酒，热衷洋酒的隐忧。“如果不能很好的转型升级，丢掉的可能不是某几家企业和品牌，而是在与洋酒的争夺中渐失未来的主导权。”这也是汪俊林认为，白酒业要加速变革，不光掌握现有消费者，还要赢得未来消费者的原因。要做到这一点，名酒企业在竞争中协作，一起发扬白酒文化，培育和创新消费市场必不可少。“过去，企业不太重视消费者工作，我们这次品牌升级是要赢得消费者心智，为白酒业升级助力。”汪俊林说。【整个行业都变】郎酒的变革远不止于品牌的重塑。品牌塑造大计完成基本布局后，新近，汪俊林又向新的目标发起了挑战——重塑渠道发展模式。这是一场自我革命。让经销商打款压货，逼经销商冲市场，是白酒业比较普遍的现象，郎酒过去也曾为了完成销售目标重用此招。通过品牌拉动市场和消费者信心之后，汪俊林开始从根本上改变这样的增长方式。“郎酒的此次转型是要转变增长方式，是要赢在长远，而不是要急功近利，甚至为上市冲业绩，扭曲市场。”日-9日，全国秋季糖酒会在重庆召开期间，汪俊林掷地有声地喊出了“厂商携手共进，开创高价值郎酒市场”，并配套发布了“量价齐升”等“市场建设15条”，携手经销商谋求长远共赢。最让业界震动的是，汪俊林宣布，郎酒已决定让经销商打款压货成为历史。“要确保市场良性发展，不让经销商有高库存、不要给经销商施加太大压力，更不允许把市场搞乱，要努力实现消费者的自动购买。”让汪俊林有这个底气的，正是品牌重塑带来的变化。如今，“青花郎”作为飞天茅台之外最优质和最高端的酱酒品牌形象已开始深入人心，并越来越成为高端酱酒消费者的第一和第二选择，重新定位的“郎牌特曲”和“小郎酒”在相应市场的表现也在持续走高。正因为此，汪俊林才有信心强调：“郎酒要让广大的商家赚到钱，一个不赚钱的企业是不科学的。”一个品牌起来，不只是厂家的机会，更是整个品牌利益链的机会。当年奢侈品进入中国，很多人不敢做，一些人抓住机会；茅台在低谷时，也有人放弃，但一些人抓住机会；汽车的、珠宝的、钟表的、甚至日化的、卖水卖饮料的，这样的案例一天天上演，都是一个品牌起来，一群跟品牌利益攸关的人起来。去年以来，很多茅台代理商拿到1吨酒，就能赚到几十万，最后个个赚到盘满钵满更是显著的例子。以郎酒为例，经销一个省，就相当于在这一省开了一个郎酒这样的酒厂；经销一个县，就是在一个县开了一个这样的酒厂。而通过郎酒这样的调整后，经销显然已比开厂风险更低，操心更少，因为白酒业最难也最有价值的品质、品牌，郎酒已用上百年的积累、每年20亿的品牌投入等做到了堪称极致。另外，伴随消费升级，品牌类白酒业前景被高度看好，但茅台、五粮液的布局已相当完善，新的经销商进入机会不大，经历一些波折的郎酒则依然有相对大的空间，再加上一系列大动作、大投入、大目标的支撑，自然吸引众多业者纷涌而至，要在其大腾飞之前拿到入场券，分享“黄金新十年”的大机遇。“未来5年在品牌宣传上的投入至少要达到100亿元”的雄心壮志和坚定承诺，更是让经销商们看见光明的前景——“汪董事长押上身家性命做郎酒，每年敢拿20亿去赌，我们有什么不敢？他有信心，我们为什么没有？”也成为很多经销商的心声。就连原本与白酒事业无关的一些合作伙伴，包括部分媒体公司也都因为亲自见证了郎酒做大品牌的决心，加入到郎酒的经销商体系中。浙江电视台台长王俊日前更直接在与郎酒的交流会上对经销商喊话：“错过茅台的，千万不要再错过郎酒！”团结就是力量，众人拾柴火焰高。汪俊林的这盘渠道变革大棋，既让郎酒成为经销商们致富发展的机会，也反过来让郎酒积聚更多力量壮大自己。这样局面的形成，显然会让郎酒的黄金十年更有保障。不打，打大算盘；不个人英雄主义，集体英雄主义；不独大，而是形成共同体，众星拱月，万马拉车，一起大发展，也是汪俊林一贯的风格。10年前，汪俊林提出要让当时销售还不到10亿的郎酒在2015年销售过百亿，郎酒人不相信他，经销商不相信他，除了他自己，都不相信他。但目标最终被他超出的实现了，郎酒也成为那一轮行业变革与机遇把握的冲锋者、引领者和成功者。或许是因为这个成绩垫底，当今年汪俊林提出郎酒2020年上市并挑战300亿左右年营收的目标，郎酒上下，包括经销商，都是信心十足，也干劲十足。更让他们有信心的是，从目前的反馈来看，似乎整个白酒业都在用行动配合并证明，汪俊林的再次率先挑战，是再一次押对了趋势，并且引领了趋势。在郎酒每年20亿，只打三瓶酒的瘦身及聚焦战略大白天下后，整个白酒行业似乎都已因此而变化，并在按照汪俊林的路数下着棋。9月26日，茅台发布了新的《品牌管理办法》，将之前的214个品牌2389款产品减少到现在的59个品牌406款产品；五粮液仅仅在7、8月两月就清理了155款低销售产品，且目前仍在继续；西凤酒、酒鬼酒等等也都在跑步前进在聚焦核心的路上……可以预见的是，这些品牌的渠道变革也会随之展开。当品牌、渠道一起发力，一起拥抱变革，汪俊林这个改写白酒业秩序的“坏叔叔”，就真是又要成为引领并掀起白酒业再变革再变天的弄潮人了。——END——图片均来自网络欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。版权所有，禁止私自转载！返回搜狐，查看更多责任编辑：《酒业复苏向省酒传递？景芝们的破釜沉舟能完成自我救赎吗？》 精选九每经实习记者 陈祺欣 记者 沈溦 每经编辑 赵桥近日，《每日经济新闻》记者从浙江产权交易所网站获悉，国内黄酒行业龙头古越龙山（600059，SH）发布了旗下绍兴黄酒原酒电子交易有限公司（以下简称原酒电子交易公司）增资扩股的预公告，拟引进共同经营管理原酒交易业务。截至9月26日，在浙江产权交易所平台上，记者仍未看到原酒电子交易公司增资扩股的进展信息。据了解，绍兴黄酒原酒交易始于2008年。2008年到2011年，原酒作为一种，当时以90万元起投，并需要支付2%的保管费，原酒的理念和概念得以进一步延伸，交易状况一度非常好，并于2011年达到顶峰。2011年原酒电子交易公司试运营，但此后6年平台交易逐步走向低迷，原酒价格走低，交易量减少。
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江苏南通某超市销售的古越龙山黄酒 图片来源：视觉中国欲重拾原酒交易对于上述公告，古越龙山工作人员向《每日经济新闻》记者表示，今年8月浙江产权交易所上发布了原酒电子交易公司增资扩股的预公告，公司正在寻找战略合作伙伴，一些和投资客户表现出了意向并在洽谈中，但具体情况还有待进一步沟通。对于原酒电子交易公司的未来发展，仍在拟定计划，暂时没有具体情况可透露。记者了解到，黄酒原酒是指采用传统手工工艺制作的，储存在服务中心指定的交收仓库里的大坛酒，且未经勾兑、灌装，保持黄酒的原汁原味。原酒的销售主要集中在绍兴地区。为了盘活酒窖库藏资产，2008年由绍兴黄酒投资有限公司绍兴古越龙山原酒经营有限公司（以下简称原酒经营公司）成立。原酒经营公司副总经理裘文俊向记者表示，从一开始没有原酒的概念到经过宣传推广，原酒的价值逐步获得市场认可，过程很不容易。2011年是原酒交易的顶峰，当时处于有钱也难买的状态。也就是在2011年，原酒电子交易公司成立了，注册资本为100万元，由绍兴黄酒投资有限公司出资设立，主要经营，专业从事绍兴黄酒原酒电子交易业务。2012年9月，古越龙山公告，对原酒电子交易公司以现金方式增资1150万元。增资后，原酒电子交易公司注册资本由100万元增加至1250万元，古越龙山持有原酒电子交易公司92%的股权，绍兴黄酒投资有限公司出资100万元，持股比例由100%下降为8%。记者查询古越龙山历年发现，其对原酒电子交易公司的描述和提及较少。年报显示，2012年原酒电子交易为1255万元，为1238.84万元，净利润为负9.56万元；2013年为1311.39万元，净资产为1256.96万元，净利润为18.13万元；2014年总资产为1340.64万元，净资产为1270.83万元，净利润为13.86万元。发生较大转变的是在2015年，据古越龙山2015年报，原酒电子交易有限公司的净利润由2014年的13.86万元变为6834.34元，此后的2016年报则没有公布原酒电子交易公司的相关数据。2011年之后，原酒投资并未如预期那般火爆。2013年5月，古越龙山宣布对2007年产的原酒将进行部分回购，回购价为17元/升，而该年份的原酒最初的指导价为9.2元/升。5年多时间，黄酒投资收益翻了近一倍。而从投资角度看，2007年原酒2011年的指导价为22.3元/升，2012年的指导价为27.5元/升，另外还有2%的年仓储费要收取。这两个指导价则远高于古越龙山的回购价17元/升。此后，原酒电子交易公司逐步低迷。不过，据相关业内人士介绍，自2015年被浙江省定性历史经典产业，绍兴黄酒近年来产业呈现向上走的趋势，浙江省**也在支持黄酒产业的发展，提出打造黄酒特色小镇，古越龙山在此时有意重振原酒交易市场，显然对黄酒“价值回归”有一定的期许。交易数据清淡记者查询原酒电子交易公司数据发现，近日表现较为清淡。9月26日的成交总额为87036元，仅有三个酒品有成交量，分别是“07年龙山”、“07年女儿红”和“12年龙山”，“07年龙山”的价格为14.5元/升。裘文俊认为，以14.66元/升的价格来算，一坛原酒351.84元，价格明显被低估，原酒的价值完全无法体现。据裘文俊介绍，十年陈的制作过程先是一颗颗精白糯米经过精心筛选，再通过前后100天酿制而成，还要经过多道工艺，以及长时间高难度的发酵技术，才把酒灌到坛里封存起来放到酒窖，封存十年。十年陈这款酒在他那里售价至少为4532元一坛。上述古越龙山工作人员对记者表示，宣传不足或是平台交易清淡的一个原因。2011年，国家为了规范这一类平台的交易和运营，开启了整治工作，在原酒电子交易公司刚上线运营的阶段就遇上了这波整治，“因此原酒电子交易公司成立以来一直低调运营，没有大肆宣传。”浙江产权交易中心发布的原酒电子交易公司增资扩股预公告显示，原酒电子交易公司拟向社会公开增资扩股，其中拟征集国有法人1~2家，其他法人和自然人2~3家。本次增资扩股后，原酒电子交易公司将一方或多方派人组建经营团队，负责公司日常经营活动。在原酒电子交易平台上线之初，古越龙山绍兴酒股份有限公司副总经理傅武翔曾表示，为推动原酒交易市场的发展，绍兴决定放开原酒市场：具有绍兴黄酒品牌标识的企业，只要产品质量用糯米手工冬酿的黄酒，符合产品仓储条件的，都可以参与到原酒交易平台中来。不过，《每日经济新闻》记者日前查询客户端上看到，交易平台酒品依然全部为古越龙山旗下品牌，而从绍兴多家酒厂反馈来看，大多对原酒交易依然不见热情。会稽山（601579，SH）方面向记者表示，目前公司没有增资合作参与原酒交易的计划。《酒业复苏向省酒传递？景芝们的破釜沉舟能完成自我救赎吗？》 精选十原标题：茅台光环下，还原一个真实的酒业市场（图片来源：全景视觉）经济观察报 汪晓慧/文11月16日，白酒龙头贵州茅台股价突破700元/股，最高冲高至719.96元/股，市值突破9000亿。自今年以来，贵州茅台便不断刷新着由自己保持的股价纪录。今年初，贵州茅台的股价（1月3日）尚在329.3元/股，如今，茅台股价突破700元/股，年内涨幅达118.46%。在白酒板块领涨股市的风口，酒业的复苏也在悄悄到来。参展三天，花费数十万，换掉一盒名片。这是糖酒会的节奏。“每年都会有40%左右的新企业面孔。”全国糖酒商品交易会办公室主任古平告诉经济观察报记者，今年参展企业有近3000家。糖酒会是我国糖酒行业规模最大的交洽会，每年春秋两季举行。白酒展台最热闹。从各种冠以“茅台”的企业，到层出不穷的新产品，围观者众多，还有印着各种“名酒”的小卡片硬塞到参会者手中。白酒市场：给茅台做补充在国台酒展台，时不时有经销商要求与张春新合影。他是贵州国台酒业总经理。1999年，天士力控股集团到茅台镇，在收购当地一家老字号酿酒企业的基础上，先后兴建了国台酒业、国台酒庄。仁怀市有2000多家酒企，规模企业不到100家，国台酒业是**授牌的第二大酿酒企业。第一是茅台。在这次糖酒会上，国台展台显著位置展销的是“国台·国标酒”，这款产品是国台的战略性大单品，也是双标认证（每瓶标注酿造年份和出厂年份）的真实年份酒，售价599元一瓶。张春新称，在“国台·国标酒”上投入了公司超过50%的资源，预计今年的销售将突破10。“给茅台做补充。”张春新说，国台的发展路径是学习它的偶像茅台。“茅台酒在老百姓的心里是最好的酒，但茅台酒的数量又有限，它属于一种稀缺资源性的产品。”有数据显示，茅台的销售占中国白酒行业的0.19%。张春新认为，茅台酒在消费市场和资本市场一酒难求的局面，给酱香型白酒提供了发展机会。国台每年大曲酱香酒的产能是5000吨，库存五年以上的老酒超过2万吨。国台对于自己的定位也是“高端”白酒。2012年，白酒行业与三公消费一同进入低谷。近一两年，随着民用、商业场合白酒消费增加，白酒行业，尤其是高端白酒回暖趋势明显。华泰证券研报称，今年前三季度白酒板块跑赢37.6pct.，高端及次高端白酒领涨今年前三季度白酒板块实现53.5%的绝对正收益，跑赢数37.6个百分点，在食品饮料各子板块中涨幅位列第一。“经过三年的调整，从16年开始，国台又重新恢复了比较快速的发展。”张春新所指的速度是30%以上的销售增长。“在调整期，国台干了两件事，一个是产业升级，一个是营销创新。”国台投资20亿人民币建立一个新酒庄，在产品结构与营销上形成“一体两翼”。“国台计划单独上市。”围绕主板上市，国台推出“厂商联盟·股权激励”项目，“今天是合作伙伴，明天一员”+“不建酒厂、拥有酒厂”。找一百名优秀的经销商成为国台股东。张春新称，目前约110名经销商入选，最终选择100名，以相对优惠的价格获得总计6亿的原始股资格。当然，这些获得资格的经销商总计要承担每年5亿的销售任务。“稳定了市场，强健了网络。我们和经销商形成了以股权为纽带的紧密的联盟。”。“力争2020年左右在主板上市。”张春新认为，如若上市成功，资本市场将会给让他们满意的评价，有希望如茅台一样。茅台市值超9000亿，相当于贵州省GDP70%以上。“我们的财务数据可能会比较好看，远远超出主板上市的基本门槛。华泰证券统计称，白酒上市公司2017前三季度营业收入为1228.56亿元，同比增加27.6%，净利润为410.91亿元，同比增加40.53%；前三季度白酒行业毛提升至68.36%，同比增加2.48个百分点；净利率33.54%，同比增加3.35个百分点。和国台用粮食酿酒不同的是，四川有一家企业用竹子酿酒。它是四川活之酿酿酒公社有限公司。这次糖酒会，董事长朱天虎与搭档参会。活之酿以260注册成立于2002年。朱天虎称，此前他和搭档在泸州老窖工作数十年。1992年，他就开始琢磨用竹子酿酒。后来，看到商业化的可行性，便创业。创业资金主要来源于自己所有的另一家公司四川天泰食品集团有限公司所得利润。朱天虎称，活之酿的一年产量为3000吨，有浓香型、清香型，还有酱香型。今年是他们第一次真正进入市场开始销售，终端售价集中在百元至数百元之间。他预计销售额可能在8000万元人民币左右。尽管不便透露公司经营的毛利率，但朱天虎称其处于行业偏高水平，“卖一百万，我们有二三十万利润。”朱天虎称，未来计划连续投资3亿元建万吨智能化生产基地。不过，这还需要他们先完成资金的筹备，包括融资、贷款等途径，同时也寄望已有产品的销售效益。他还表示，招到年轻优秀人才是他的另一个难题。申万宏源研报称，参加秋季糖酒会验证了这样的趋势：企业在分化，份额向名酒集中，名酒品牌具有稀缺性，未来竞争将更多集中在名酒与名酒的竞争。这是各企业间核心团队、管理水平、品牌、品质、营销渠道等全方位的综合竞争，行业整体呈现高端化，名酒呈现全价位化。红酒市场：暗流涌动与白酒馆热闹不同，红酒品牌聚集的场馆稍显安静。恰如同白酒行业与进口红酒行业的样态。前者大格局初定，后者品牌多而小，暗流涌动。中国红酒市场的基本面是，消费需求旺盛，国产不济，进口百花齐放，但品牌力整体偏弱。国家统计局的数据显示，2013年至2016年，全国葡萄酒产量分别按年下降14.8%、1.4%、1.1%、1.0%。根据国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）公布的数据显示，2016年中国葡萄酒消费量初步统计达17.2亿升，比2015年增长6.9%，增幅位居全球之首。只看了网站的人，或许会想放弃与林海见面。他是厦门百世利贸易有限公司执行董事兼总经理，主营红酒的进口与代理。与好几年未更新的网站相比，他带到展会的产品与展台布置十分精致。福建人林海的红酒进口生意起于2006年。此前他是国产啤酒的经销商。第来自意大利葡萄酒企业其维克集团（GRUPPO　CEVICO　SOC.COOP）。他代理其维克的“思唯”酒，售价48元，利乐包装，规格1L，主要渠道是商超。至今净赚300万。“我原来是一个打工的，哪里有基础？我是靠这个产品才让公司有经济基础。”林海称，尽管成本一直上涨，但10年来，他坚持48元。“产品在增加，不需要靠一个产品盈利，也不跟着国外变动价格。给消费者最初的价格，现在也应该要给它。”现在，林海每年销售思唯10万箱左右，一箱10瓶，一年销售额大概4800万元。“我们公司做产品基本上是考虑从大众化的消费为主，不会去做金字塔顶端或者上端的产品。”林海如此定位，他的优势在渠道，自建经销商网络。大众产品除了红酒，还包括一些进口啤酒。林海称，他的大部分产品都是独家代理。和其维克集团的合同金一年加起来有七八千万元。据了解，啤酒经销商一年有10个点左右的利润，红酒在20～25个点。洋酒市场：进口品牌进击在林海经验中，近些年，所有进口产品的市场份额在增加，竞争在加剧。每年的糖酒会，林海都会邀请品牌商们自费参会，他们对中国很有兴趣，中国市场在品牌商心中越来越大。经过十年的闷声发展，林海的厦门百世利每年的进口量已经排进了中国进口前十。李松晟是林海代理的品牌马吉·侯爵（La　Fayette）所有者亨利穆尼酒业集团（H.MOUNIER）销售部中国区经理。他是集团唯一一名为中国服务的职员。他在亨利穆尼任职两年时间，此前在卡慕（Camus）任职六七年，他的工作是把茅台带到欧洲市场。当时卡慕代理两款专门针对免税特供市场的茅台飞天系列白酒。近一两年，亨利穆尼越发重视中国市场，贺迪（Hardy），百利来（Polignac），慕瑞（HenriMounier），人雅客（Reynac）都交由中粮代理。李松晟告诉经济观察报记者，贺迪和百利来进入中国市场有三十年历史，增长有过起伏阶段，如今增速每年在10%左右。其它品牌是新进入者，增副在30%～50%，销售额在两三。在李松晟看来，中国红酒消费者的要求越来越高，越来越懂红酒，国外的厂商也越来越重视中国市场，酒商之间的竞争也加剧。与将茅台推向欧洲市场相比，李松晟坦言，茅台没有竞争对手，而洋酒竞争太激烈。进口瓶装葡萄酒市场目前仍维持着法国、澳大利亚、智利三分天下的格局，三者市场份额合计77.3%。从进口企业方面看，瓶装葡萄酒进口市场的赫芬达尔-赫希曼指数为333，属高度竞争市场。同是福建人的陈建崇是中阿远洋（福州）贸易有限公司总经理。他代理阿根廷红酒。大一前往阿根廷后，开超市起家，后移民加拿大。2007年回到中国后，从事过房地产，投资过水泥厂。因为商业交往用红酒量大，便自进一货柜红酒。“那时候，国外酒庄主都给我们讲，你们在中国关系这么好，自己本身有那么多酒，中国市场这么大，干嘛不去做酒。”2009年开始，进口红酒成为他家族商业的重要部分。如今，销售额达到千万级别计，而陈建崇的烦恼是，不想放弃相对较高的利润率，又希望扩大规模。“我如果不牺牲利润，是做不到大的。”如今，进口葡萄酒门槛越来越低，个人也可以自购大量葡萄酒，进一步积压了代理商的空间。返回搜狐，查看更多责任编辑：
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我是鼎耀的老客户，已经在鼎耀做了两年多的理财，公司服务周到，本金利息兑付及时，真是一家好公司，写这段话的人，无中生有说人家坏话，就不怕你家招报应，呵呵呵，
太啰嗦了!我要钱!
赌一把，输了还是这样，赢了就不要赌博了
博一把，我也是一样
讲甘多涉嫌传销无一句是讲绿叶都底是不是传销我是消费者健康环保又实惠对我们老百姓最关建
***，在你们这些人眼里什么项目都是传销，难道中国那么大就没有一个好平台吗？
你是哪的托？你这纯属故意诽谤！偏离主题，扭曲事实，误导网友，你发表的时候全面报道，不要断章取义。此人居心不良。
面对风险控制这种事情，所谓“仁者见仁智者见智”，每个人都有自己的方法,我之前在别的地方亏损了，后来亿盛老师指导下套利回来了，正规平台就是不一样，刘文辉老师l i u w 六一三
不要怪小便，他就是靠诽谤诋毁引起社会的关注，然后借此来敲诈勒索悅花越有公司来获取利益。这是他的工作，人无力不起早。就像老梁，在老梁观世界说的，反传销究竟是反谁的销。
张佳笳次論次係咁！你去完丽江散心一定好开心，所以連约了我都除消乜都封闭晒我，点解唔接我电话講我知我錯什么？
认识你李颖我很高兴！
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别的不清楚a，不过米.族金融的这个真的投了。之前进入了上海备案前100，挺火的，感觉比较稳，继续支持。
我是熊猫BABY品牌运营部负责人，该篇帖子所编写内容完全属于与事实不符，是对我品牌的恶意中伤诋毁，本企业属于合法经营中的正规企业，从未做过以上文章所写的骗人的事，发布该篇不实文章的个人我们会追究责任。
此文章内容不属实,有意损害澳嘉公司名誉权,希望网站管理者,对此文章进行相关处理..
一个很XX的平台，客服打了四遍电话没人接，手机app告诉我在更新不能用手机操作买标，等了一天没有新手标提现手续费5万扣款250，重点是提现时候系统非常卡，提现到账才发现被扣了250元
楼主明显是用标题敲诈平台，目前有些人利用互联网传播功能，以不适过期信息，危害企业的声誉，达到拿钱删帖之目的。具有刑事犯罪之嫌疑。
张佳笳你拉黑我仲叫我唔好揾你，旺角送你走时你话最迟初十五拎俾我，我答应你的事做了，但你答应我的事肯定冇做，丽江返来唔講声全部拉黑我，自己冇做到仲恶人先告状起屈到我度，点会唔揾你呢一定揾你
“现金贷”高利贷应当退还借款人高于36%的那部分利息！！
根据最高人民法院《关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第二十六条规定：借贷双方约定的利率超过年利率36%，超过部分的利息约定无效。借款人请求出借人返还已支付的超过年利率36%部分的利息的，人民法院应予支持。因此，判定合法现金贷及非法高利贷的监管红线应当是实际年化利率是否超过36%，实际年化利率不超过36%的现金贷业务应当认定为合法现金贷，实际年化利率超过36%的的现金贷业务应当认定为非法高利贷。
例如XX金融平台，借款4000，分期三个月，每月还款1553.11，实际利率99%，明显是非法高利贷。尽管平台以各种“费用”为辨辞，但终究掩盖不了高利贷的实质，因为法律认定很明确：借款人的还款金额与借款金额的差额就是利息，这个利息当然包括网贷平台巧立名目的各种各样的所谓“费用”。
违反国家法律的借款合同，一开始就是无效合同！借款人只需还本金和合理利息！
要讨回高于36%的高利贷利息，现在就立刻投诉网贷高利贷！
（如何投诉网贷高利贷，百度一下就知道）
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