拒绝访问 | lusongsong.com | 百度云加速
请打开cookies.
此网站 (lusongsong.com) 的管理员禁止了您的访问。原因是您的访问包含了非浏览器特征(d44f98-ua98).
重新安装浏览器，或使用别的浏览器互联网就是个江湖，有人在湖面上做正规生意，也有人在湖面下做黑灰生意。上面的在明处，下面的在暗处，谁也看不上谁，可暗流涌动的黑市场却更大更深，很多时候规模深不可测，Deep Web暗网就是这些黑灰产的大本营，这个话题太大，以前分享过，有兴趣的自行找入口。卫东今天主要说说我接触过的黑吃黑的那些黑色小项目。
真的太黑了，这个话题还是要从我的捞偏门网站被攻击说起。已经郁闷很久了，自打上周网站恢复正常之后，本来机房给我开了每月1T的流量以为足够用，可我一个日ip不过2000+的小站，每天几十个G的流量攻击，时不时的网站就会抽风，而这种ddos攻击的成本又特别的低，技术告诉我说打1G的流量到一个网站一小时，才只需50块钱。好吧，我就硬扛着了。这个算是本篇的由头，今天简单聊聊黑吃黑的黑色产业的黑幕，当然我不是做黑产的，请勿对号入座。
首当其冲的必须是挂马挂链了。这个比较有意思，很多人想做黑客，以前是为了炫耀，现在都是赤裸裸的为了利。黑产圈就是两个极端，想做大生意的往往极重信誉，而那些只想捞一票就走的则会肆无忌惮地黑吃黑。所以，很多来我这个网站的黑灰牛们，我可能会令你们失望了，我TM不是混黑灰圈的，我捞的偏门是正经生意，希望你我各过各的，好不好？举个例子吧，必须有私服暴利产业。有一类黑产从业者，就是专门盯着做私服的来搞的，小虾米搭建个私服要用到很多的工具，攻击者就在这些工具中捆绑远控木马，然后通过论坛网站共享出去，等小虾米架设使用之后，攻击者的木马就会污染工具，然后对小虾米的客户端登陆器进行控制，并同时修改小虾米的登陆器，捆绑木马，等到私服玩家下载后就会中木马。你看下图这个大黑的视频监控，都是些在网吧玩私服的屌丝，想想都汗毛发抖，你们这些人到底是在玩游戏呢，还是有人用木马游戏在玩你呢。
私服之后就是钓鱼和菠菜网站了，比如之前有一个“YY某主播视频.exe”的木马，他做的是泛站群系统，也就是规模化搭建起来成百上千个网站，然后大量优化关键词，比如这个做钓鱼站的，全部都是余额宝的长尾关键词
通过恶意SEO优化，使人在使用百度搜索的时候找到钓鱼信息,坐等鱼上钩。
小虾米在做站群的时候，总要租服务器，总要找些自动化的撸站工具，那身后的大黑就利用后门工具黑了小虾米的服务器或者把工具植入恶意代码，那些做黑站的小虾米在产业链中就是充当打手，自己还没折腾出来几毛钱，就被身后的大黑又免费用了你的服务器，又控制着你的站搞些ddos、刷流量、入侵打小广告、甚至敲诈欺诈的事儿。小白们交智商税，小黑们也TM得交智商税。
你说你几千个网站怎么可能看的过来，于是就被别人又黑了，你还在帮人数钱。
当然以上的黑链seo，卫东以前也是有分享过的。这个菠菜业还是得从正规的官彩来说起。当年很多网上彩票网站，为了推广都会推出活动，就是绑定手机送一注彩票，那彩票本来就是穷人的智商税了，就有机智如我的人规模化的手动注册ID，绑定手机号，如果网站滚动中奖的名单就那么几个的话，你就应该明白都是一伙人干的。不过后来的网上彩票就走偏了，因为突然很多人买彩票，一些彩票网站每天的流水都是几千万，而如果正规来做的话，按照7%的利润提成，才能有多少，于是某些彩票网开始截留玩家的投注金，自己吃票当庄家，小奖给你兑，大奖才能有几个，如果真的遇到了几千万的大奖，平台跑路呗。这样做着做着就成了黑彩平台了，而且赔率越给越高，就算到99.9%，庄家也是稳赚的。所以戒赌吧150多万的赌狗，被套进去几百万的大有人在，而这黑产中又冒出了一类专门利用菠菜平台对赌来做无损套利的，他们就只靠着网赌平台送的彩金，小号去大号的房间，开赌全压，强行退出，小号的钱全部汇集到大号手里，然后提钱。虽然实力平台也会有风控部门，但是大量真假难辨的挂机小号，平台也只能在赔付超出盈利的时候，才会启动冻结措施，有执行力特别好的，又不贪心的人黑吃黑一票，赚个几万块就跑咯。而更多的就是山寨的平台好不好，我自己花几千块钱搭建一个平台，你们进来玩，我是黑庄，不黑你黑谁？
这两天卫东的vip群里一直有说到数据的采集，其实很多信息资源都是散布在网络上公开的，人工一条一条的搜集效率必须比不了软件几万条几分钟采集完来得快。而黑产从业者是怎么来搞信息呢。有个例子，某商人想搞来某房产网站的数据库，于是找来了小黑，小黑呢穷学生，商人就说你把这个站的库给脱了，一条数据一块钱。好吧，小黑夜以继日的开工，终于脱库成功，数据卖了1万块，商人转手把这一万条优质数据卖给某公司，成交价20万整，整整20倍。某公司呢通过这些数据回访，获利上百万。捞偏门的人是不是有点心寒了，有些链条你越往上爬，越会心寒。你不掌握核心资源，净干些出力担风险赚小钱的买卖。比如之前，我在群里分享的网络上流出的那个日赚3000的项目，其实你也不过是替上游黑产来洗黑钱。他们利用社工库搞来大量僵尸号，但是因为支付宝实名认证不能将身份证号和YHK号对应，因为银H和公安的系统并很难对接，所以如果你叫张某某，那么就能搜到成千上万个同名同姓的张某某，只要掌握一张张某某的YHK，就可以用这张YHK匹配全部张某某的身份证号，拿来做新的实名账号也可以，顶掉这些张某某已有的支付宝也可以。所以看似日赚几千55分成，其实就是给你提供原料，然后你去被顶掉的支付宝v号里撸借款额度，撸完他分润跑路，你来承担后果，你傻啊？
还有很多诸如黑卡、黑料，刷单骗局，批量bug单等赔付、刷单完成后或商家返现后恶意退款，威胁向平台举报获利，骗取佣金跑路等等等等，有人搞黑，有人黑吃黑，互联网上这种黑吃黑的黑色产业黑幕估计三天三夜也说不完。做为黑技术人员还只是底层的劳动者，是很少能接触到产业链的金字塔的顶端的。因为站在顶端的人皆为有途径洗黑钱的人，可以获取需求的人，而黑技术人员作为产业链条上的关键一环，也是分工明确，“有人黑站，有人写网页木马和游戏木马等，有人负责统计挂马流量，有人负责整理"偷"来的有价值账号等，有人负责洗账号”，最终，由顶端的人交易洗黑钱，整个产业链运作清晰且成熟，看起来似乎有规有矩。但， 若有人黑了产业链条上的某一环，那这个产业链就失去了信任的根基。你看这以下几个黑色产业链：
黑与黑也需要最基本的信任，只要有人不遵守，那产业链里面你一样能遇到骗子，而且遇到骗子的几率还特别的大，你想啊，你来做黑产本来就是见不得光的事儿，你被人黑了你能去说吗，特别是前一段时间，经常有人需求四件套，可是也经常有人告诉我，里面几万块瞬间被黑走了，你说你搞四件套别人来黑你，咋办？上面只是比较浅显的说了一些我知道的。很多黑产你以为好做，以为不到2000块钱就没人能拿你怎么样，其实山外还有神仙妖怪，你吃别人的一口，还有人啃你一口的。之前和一个在东南亚小国做黑彩的朋友聊过，他5年赚了600万，结果回深圳创业一年又被骗走500万，魔高一尺魔高一丈，网络又败给了现实。当你真要一头扎进去之后，渐渐的你会发现当初的你多好啊，什么都没有，没钱，也没心理负担，白茫茫一片真干净，半夜也不怕鬼上门。
醒醒吧少年们，回头有机会卫东再分享了。
【本文结束，返回或扫码，获取更多项目及福利】
23,375 views
94,769 views
39,461 views
12345678910&p&抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为【个人能力】的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&这些重要吗？当然重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：&/p&&p&&b&【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以上。&/b&&/p&&p&年轻的时候，谁不是荷尔蒙泛滥，浑身是劲无处发挥？&/p&&p&“我不能成为富人的儿子，至少我可以成为富人的祖先！”大三那年，当广告学老师问起个人志向，我站在大教室里自豪地说。&/p&&p&现在回想起来，尴尬一笑，耳根子红。&/p&&p&那时读了几本营销经典，看着营销大师作品一出，销量飞升，我就想象自己毕业后操盘某品牌大卖特卖，成为下一个行业英雄，出书立著，巡回演讲。&/p&&p&&br&&/p&&p&毕业后几经奋斗，我终于踏进广告人的殿堂——奥美广告，经过2年历练，我带着4A的光环跳槽到甲方，立志要做出一番事业，死磕每一个方案，每一篇文案， 那该死的业绩上下波动，150万，120万，100万，120万，无论我如何努力，它依然原地踏步。如此持续2年，我一度怀疑自己是否有干这行的天赋。&/p&&p&&br&&/p&&p&4年后的今天，我已在另一家公司操盘营销， 这4年，业绩涨了10倍，我成为行业中一个无法忽视的名字，我把营销感悟写进知乎，前12篇答案，平均每一篇答案获得3K赞，在知乎全网排名第45位，我的公众号也有了几万读者。很多年轻的营销人向我提问，&b&在他们身上，我看到了8年前的自己：一身蛮劲，但缺少智慧。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&每个营销人都想在企业挥斥方遒，把公司业绩翻倍。&/p&&p&OK，你的策略是什么？业绩翻倍的逻辑是什么？&/p&&p&很多年轻营销人是这么想的：我加班加点，研制出一份精品方案，我死磕文案细节，海报设计， 终于打磨出一份自认为95分的方案，以为推出后就能大卖特卖了，结果呢？&/p&&p&销售额轻微波动，甚至没有变化。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我们深入思考后，我们终于认清一个现实：&b&就算“你的计划“【方案质量、执行力】做到95分，也无法必然实现”你的追求“【业绩翻倍】。&/b&&/p&&p&因为这里面还有其他很多变量：市场大环境，公司产品竞争力，竞争对手实力对比等等。&/p&&p&即使是你仰慕的那些全国有名的营销人，他们哪个敢说，我每月量产一个精品营销案，保证企业业绩增长30%，没做到我把广告投放费全部赔给你？&/p&&p&&b&没人敢。&/b&&/p&&p&所以你知道，个人努力不能决定一切。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“我为企业做营销3年后，企业的营业额是之前的2倍。”&/b&&/p&&p&这是我的事业立志，很多年，我迷茫该如何做到。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到我幸运地认识了移动哥，一切豁然开朗。&/p&&p&&br&&/p&&p&常看我文章的读者一定知道他。这个家伙长着一颗巨大的脑袋，也着实聪明，圆滑，以前在福州移动市公司上班，工作令人羡慕，但他的兴趣是炒股，去年牛市那一波100万变500万，已经辞职在家全职炒股了。&/p&&p&&br&&/p&&p&看他赚钱这么轻松，我心痒痒地也和他学炒股，结果炒股没学会，学会了一个词，它改变了我的一生。&/p&&p&&b&★
这个词叫【行业年复合增长率】。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&不需要复杂啰嗦的字典定义，我用一个例子告诉你它是啥。&/p&&p&假设2016年某行业的规模是100个亿&/p&&p&我预判未来3年，该行业年复合增长率是20%&/p&&p&16年100亿*（1+20%）=17年120亿&/p&&p&&b&2016年——100亿、2017年——120亿、2018年——144亿、2019年——172.8亿，享受复利效应。&/b&&/p&&p&“那几年地产很好做。” “这3年服装不好做。”讲的就是行业景气度，背后反映的是行业复合增长率的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&行业赚钱快，你赚钱快。行业赚钱难，你赚钱难。&/b&&/p&&p&我有2个大学同学最能说明问题了。&/p&&p&这两哥们能力相当，08年毕业后去2个不同行业，起步月薪都只有2-3千。&/p&&p&&b&★
08年，游戏哥去北京一家手机游戏公司做营销，公司一直壮大，现在是公司职业经理人-总经理，已经买房，年收入100万。&/b&&/p&&p&&b&★
08年，餐厅哥去了连锁餐厅品牌做营销，餐厅不温不火，他也是职业经理人，他现在同样是总经理，年收入25万。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么能力差不多，勤奋程度差不多，收入会相差4倍呢？&/p&&p&因为行业年复合增长率不一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&08到13年，传统餐饮的年复合增长率不快。餐饮行业非常分散，没有那个部门能统计出具体的市场规模数据，根据我们国家商务部发言人的说法，这几年都在10%以上，潜台词就是比10%也多不了多少。&/p&&p&再来看手机游戏行业08-13年的增长。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这5年，手机游戏行业的年复合增长率达到疯狂的137%！意味今年你100万，明年是237万，后年是237万乘以2.37，再后年再乘2.37！在这种行业赚钱是多么爽快，多么刺激！&/p&&p&我们做个简单的假设，假设08年的时候，手游哥和餐厅哥所在公司一个月业绩都是50万。两家公司都位于行业平均水平，发展速度和行业速度一样快，不超标也不拖后腿。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
手游哥公司08年50万，一路乘以2.37，09年118万，10年281万，11年665万，13年做3750万。5年75倍！&/b&&/p&&p&&b&★
餐厅哥公司08年50万，一路乘以1.12，09年56万，10年63万，11年70万，13年88万。5年还翻不了一倍。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们来看看这张图，你就知道差距有多大了！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-df1d6bbe0549b_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1327& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1327& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-df1d6bbe0549b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&手游哥公司业绩3750万，餐厅哥业绩88万，手游是餐饮的43倍。老板一个月营业额3750万，分你10万无所谓。餐厅连锁88万，分你2万都有点舍不得哦。&/p&&p&&br&&/p&&p&要是我08年就是干手游就好了！很多了解手游业的人都这么说。回头看看，难道老天爷没给过你线索吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&08年到13年，我相信那5年在看帖的各位也经历过。&/p&&p&&br&&/p&&p&08年，大家都还在用诺基亚，索爱这样的功能机，网络是2G的，开网页都非常慢，打游戏的人很少。09年后，智能手机迅速普及，你眼看着大家把诺基亚换成苹果，安卓，你眼看着2G升级成3G，你眼看着流量越来越便宜，你眼看着玩游戏的人迅速增加，市场蛋糕迅速扩大，但是大部分人无动于衷，甚至连搜索了解一下这个行业的意识都没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&回到我们的目标，【我为企业做营销3年后，把营业额提升到之前的2倍。】假设我们的营销水平刚好是市场平均水平，不超标也不拖后腿，3年营业额变2倍，那么这3年的复合增长率最少要多少？&/p&&p&&br&&/p&&p&拿计算器按一下就知道，30%是比较保险的。 &/p&&p&&br&&/p&&p&假设起始月营业额100万，你进去操盘营销，营销一年后130万，营销两年后169万，营销三年后220万，OK翻倍了！&/p&&p&&br&&/p&&p&这是我们突然发现，比写方案，写文案，做执行重要10倍不止的是【选行业】。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
只要你能精准预判一个行业未来3年年复合增长率超过30%，你可以轻松做到“3年业绩翻倍“的辉煌战绩。&/b&&/p&&p&这样就结束了？No！&/p&&p&&br&&/p&&p&让我们思考得再深一点，30%只是一个基本的条件。&/p&&p&&br&&/p&&p&我仔细研究了移动哥选股票的模型，总结出自己的“行业蜂巢“思考模型—— 好的行业就像一颗蜂巢，6个方面都要表现出色，这样的行业才是流淌着蜜和奶的行业。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8174aadfc114f_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1078& data-rawheight=&984& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1078& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8174aadfc114f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、需求增速超过30%，&/b&必选，不赘述。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、需求人数庞大，需求十分强烈甚至刚性。&/b&我举个例子，我认识2个电商老板，一个做卫生巾——女生人人用，必需用。他在某微信大号上卖，卫生巾78元一套，17000个阅读量，卖了4025单，意味着平均100个人进来，25个人购买。另一个做轻断食果蔬汁——主打减脂，嫩肤，一套480元还要求顾客3天不吃饭只喝果蔬汁。他也投大号，100个人进来，1-2个人购买。2个老板同样聪明，勤奋，为什么推广效率差这么多？差别就在产品。一个需求人群庞大，需求强烈，另一个购买成本高，使用门槛高导致需求人群少，需求不够强。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、行业刚刚起步，临近爆发。&/b&&/p&&p&按照市场生命周期模型，就是导入期向成长期过度的这个阶段，冲进企业做营销最佳。&br&&/p&&p&如果营业额太小，一个月20万，你帮他干到翻倍到40万，净利润按20%算才8万，老板分你2万都手抖，没意思。&/p&&p&&br&&/p&&p&营业额太大也不行。刚说的手机游戏行业，一个月营业额几千万，人家已经很大了，高管的位置都有人了，都是创业元老，老板非常信任的人，你过去，做不了高管，只能做个小角色，要论资排辈熬好几年慢慢晋升。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是08年刚刚开始野蛮生长的时候，你加入一个有潜力的小公司，跟着他一路做大，你是创业元老，你不做高管谁做？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、离天花板至少20倍空间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们不希望辛辛苦苦做了3年，市场饱和了碰到天花板，市场规模下滑，那我们被迫又要换行业了。&/p&&p&&br&&/p&&p&2008年中国移动多风光？各省市为移动服务的广告公司一家接一家地开。随着短信被微信革命，增值业务被各类免费APP革命，移动风光不再，业绩增速不断下滑，跟着他做的广告公司也大量倒闭。&/p&&p&&br&&/p&&p&天花板怎么看？最重要的是看普及率。2000年，汽车的普及率是不是很低，那时候只有有钱人开车，那时候我上高中，一个班不到5个人家里有车。这个时候汽车行业离天花板就很远，发展空间很大。你今天再看，你觉得中国私家车的保有量还有多大增长空间？&/p&&p&&br&&/p&&p&我要选的行业至少要有20倍市场空间。20倍怎么算的？30%复合增长率让我做10年，至少过10年好日子我才爽。1.3的11次方=18倍，成交。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、复制粘贴快。&/b&市场有强烈需求，但是生产跟不上，也会延缓我们赚钱的速度。同样2个公司，假设他们的未来3年的复合增长率是一样的。一个公司是中餐馆，请了五星级大厨，菜非常好吃很受欢迎，另一家公司是做时尚糖果，专门做糖果电商，也很受欢迎。&/p&&p&&br&&/p&&p&假设他们两行业增速啦，市场空间啦都是一样的，我们要去那个呢？大厨没办法快速复制啊，北京有一个，复制到上海，广州需要培训，需要招聘。卖糖果呢，只要开动机器生产，几天就可以覆盖全中国，赚钱速度快多啦。能快速批量复制的，才是最好的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6、非常依赖营销。&/b&&/p&&p&我也知道新能源行业好，比如做锂电池的公司，飞快增长，天花板也很远，但是它产品都是卖给企业用户，比如说把锂电池卖给大品牌车企，他是通过招投标的方式来卖的，他不依赖营销和广告，他依赖的是销售员和工程师，我进去会被边缘化。我要找的是非常依赖广告的行业，这种行业通常是2C，而不是2B的。&/p&&p&当我一片一片拼凑出这个行业凤巢的思考模型后，剩下的事情就是筛选了。我把A股的各个主流行业都列了出来，房地产、银行、纺织服装、餐饮、汽车……接着，我收集了各行各业的行业研报，读完不免有些失望，因为绝大多数传统行业不可能给我未来30%的行业复合增长率，也给不了我20倍的增长空间。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&然而，我还是发现了一些线索，市场给民营医院的估值很高。眼科、牙科增速强势。在这一点启发下，2013年，我发现一个当时还鲜有人知晓的行业——种植牙。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我按照行业蜂巢的思考模型去考验它时，发现它表现抢眼。&/p&&p&种植牙是什么？简单讲，一个人掉牙了，医生把金属牙根植入你的牙骨里，带上烤瓷牙冠，就跟真牙一样了，能啃鸡腿吃排骨。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
我们来看需求人数&/b&：中国65岁以上人口算老人，老人占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家这里面人口有3.5倍空间。老人就一定缺牙吗？&b&当时我就去问60岁以上老人，问亲戚，问长辈，你们牙齿掉了没有？掉了几颗？发现每个人都掉，少的2-3颗，多的半口全口没了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
再看需求是否强烈&/b&：传统方法是活动假牙，咬不动东西，戴着难受，你问几个老人家就知道。如果缺很多牙不管他会怎样？我一个亲戚做牙科，&b&他告诉我，你试试只用前牙吃饭就知道了。&/b&我试了2分钟，完全没办法接受，我就知道这个市场需求强烈，可以说接近刚性。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
需求增速&/b&：&b&2013年，中华口腔医学会副秘书长韩亮说，调查数据显示，近三年中国口腔种植市场增长率每年超过20%，&/b&未来将有更大幅度的增长。我预测，随着工业化原材料量产越来越多，会做手术的医生越来越多，价格会大幅度降低，增速会超过20%。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
刚起步临近爆发&/b&：当时市场上已经有少数民营诊所在经营宣传，营销做得还很粗糙，但已经有一定量的顾客消费。随着降价和宣传力度的加大，市场很可能会迅速扩大。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
天花板&/b&：2013年，中国大陆每年植入约20万颗牙，而只有8000万人口的韩国每年则植入100万颗牙。人口是韩国16倍，种植牙数量是1/5，&b&按照韩国的经济水平有90倍市场空间，我们经济比韩国差，打个5折，也有45倍空间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
复制性&/b&：较差，这是种植牙最大的弱点。设备，原材料可以迅速复制，牛叉的医生不能。培养一个优秀的种植医生看悟性，基本都要一年起，这导致很多医院很牛也只能做个区域老大。&/p&&p&&br&&/p&&p&除了复制性差，其他5项都打勾。在2013年，抓到这样的一手牌已经让我很开心了。经朋友介绍，我加入一家种植牙机构，从零开始做营销，但发展速度“根本停不下来“，我们的年增速最快干到过100%，最差也不低于30%，&b&4年业绩干了10倍，我的个人收入也跟着翻倍再翻倍。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这4年，我的“营销能力“当然也有增加，增加个2-3倍？绝对不可能是10倍。能干10倍，大部分功劳要算给“选行业能力“。&/p&&p&&br&&/p&&p&我比别的营销人更聪明吗？情商更高吗？我从不这样认为。否则我早已考入名校，毕业后顺利进入500强。在万千迷茫青年中，我之所以能脱颖而出，做出一点成绩，&b&就是因为我的思维版图里除了【营销技能】，还多了一个维度【趋势判断】。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&22岁，我认为人定“胜“天，我相信天道酬勤。&/p&&p&30岁，我认为人定“顺“天，我认同时势造英雄。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&22岁，我觉得风险投资跟我没关系，那是有钱人才玩的游戏。&/b&&/p&&p&&b&30岁，我才知道每个人都是自己的风险投资人，你选一个公司，就把自己1/5的青春投进去了。&/b&（假设22-32岁是一个人的青春，假设你平均在一个公司干2年。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你投入这么大，你算过你未来的风险和收益没有？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&睁大眼睛看吧，其实很多机会就在生活中。&/p&&p&&br&&/p&&p&我再做一个简单的预测，【扫地机器人】行业必火。&/p&&p&&br&&/p&&p&上个月吃饭，我堂哥送了一个扫地机器人给我。&/p&&p&&br&&/p&&p&这玩意其实以前我就想买，几个阻碍：1、之前卖3000多嫌贵，2、是否足够智能？能否把房间100%都扫了，不要只扫70%，那我还要去扫30%？3、能扫地肯定的，能拖地吗？拖地也是和扫地相当的工作量呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&试用了几次后，我才发现123的问题全被解决了，我上网一查，价格不过千。&/p&&p&&br&&/p&&p&我按行业蜂巢，粗略地分析下这个行业。&/p&&p&★
需求人数：每个家庭都需要扫地，中国几个亿的家庭。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
需求强烈：全中国，有几个人爱扫地？每个人都不想做家务，比起父母，年轻一代更注重享受，工作忙时间成本更高，需求更强。同时，小时工成本一涨再涨，一次都要200-500，不到千元的价格太划算了。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
增速：2014年全球服务机器人销量达到330万台，销售额约为12亿美元，同比增长24%。预计2015年至2018年期间，服务机器人销量将会大幅增长，累计销量可达2590万台，3年意味着7.8倍空间，增速远超30%。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
空间：一二线城市普及度不错，但还没饱和。三四线城市远远没有普及。但是按这个价格，普及速度会很快。2018年如果销售2590万台是一个很大的量，那时候普及度就很高了，空间有没有20倍还需要研究。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
起步规模：某国产品牌2010年年销售额1个亿，13年干到10个亿。今天至少几十个亿了。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
复制：开动机器生产就是了。&/p&&p&&br&&/p&&p&分析完发现，扫地机器人是一个相当不错的行业，可惜现在进入已经迟了，人家现在一年至少几十个亿了，高管早有人做了，你进去根本没位置，还是得从小角色干起。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&没关系，这是我日常思维训练的一部分，别人举哑铃锻炼手臂，我分析行业锻炼大脑。&/p&&p&为什么要锻炼？因为当我认识移动哥后，我发现这这世界上的人分成两种：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
大部分人关注的是——钱现在在哪？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多大学毕业生、职场新人选行业，选公司时思考得都太少。&/p&&p&“那家公司是外企500强。“&/p&&p&“那家公司都上市了，办公环境高大上。“&/p&&p&“我哥在里面做了3年了，待遇不错。”&/p&&p&&br&&/p&&p&如果一个行业他们看不懂，或者没听过，打死他们也不敢进去，他们一定要进“名企”。&/p&&p&朋友，人家公司做的再大，再强，那是人家以前就做到的，如果你进去做不出增量，本质上你也就是螺丝钉而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&何况不少行业由强转衰，纸媒，国产运动服，移动通信业……我相信这几年你没少见。&/p&&p&&br&&/p&&p&无数年轻人精心准备，努力拼搏，只为在500强，房地产，银行谋得一个职位。当然，这也没啥不好，工作稳定，待遇不错。不过，这也意味着放弃了【超额收益】。因为这些中学生都知道赚钱的行业，早也是巨头林立，竞争激烈，增速平缓，没有多少增长空间了。当你初入职场或许会觉得这样的工作钱多又骄傲，但当你到30岁后，你会发现你有不少同龄人做一些“奇怪”的行业比你赚的多得多，你还会发现组建家庭需要的首付、房贷、养孩子的费用、照顾老人的医疗费加入你的账单，“稳定的月薪”并不耐花，这时你的心里会波动。有些人试图通过努力读书、加班来“提升自己”，但往往收效有限。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
富人关注的是——钱未来流向哪？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&你不会听到他们说，某行业我不感兴趣，他们对任何行业充满好奇心，乐于研究背后的商业逻辑。AR、VR何时普及？水槽洗碗机有多大市场空间？老龄化趋势下，托老床市场何时爆发？消费升级趋势下，中国哪些品类还有空白，具体升级哪些层面？&/p&&p&&br&&/p&&p&他们知道正是那些半懂不懂，或是看起来陌生的行业才有机会，这意味着低阶创业者不知道或不敢进来，他正好能提前进入布局，耐心等待市场爆发的那一天，把市场红利收入囊中。&/p&&p&有无数人和你一样看到了这里，90%的人会在心里默念：我要成为第二种人。&/p&&p&&br&&/p&&p&但收集信息，训练投资思维是一件很累，又没有当下收益的事情，80%的人都会半途而废，他们会淡忘，放弃，最终还是回去找一份“正常”的工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&比他们多一点耐心，你的赢面就很大了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&___________________________________Over__________________________________&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&关健明&/p&&p&★ 前奥美广告人，现医疗集团营销总监，连续3年营销ROI超过1：5&br&&/p&&p&★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★ 知乎营销类回答高赞记录保持者 《如何写走心文案》22K赞&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号【创意很关键】&/b& &/p&&p&&b&马上关注ID：【 bigideaa 】&/b&&/p&&p&——————————————&/p&&p&好书推荐&/p&&p&&b&前奥美金牌广告人力作《爆款文案》&/b&&/p&&p&你是否有这样的苦恼：你思考许久，删删改改，写出来的文案还是不吸引人？&/p&&p&老关我刚出版了新书《爆款文案》，和你分享走心文案的秘笈。小马宋、台湾奥美大佬Jesse为这本书题词推荐，刚上线就售出3500多本，冲上当当网新书热卖榜第5名。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_r.jpg&&&/figure&&p&我毕业即进入奥美广告，后进入医疗企业，推动企业4年业绩增长11倍，老关为斑马精酿撰写微信推文，投放后单篇销售啤酒35.8万元，创下业界记录。在这本书里，算是把自己&b&10年心血与你分享&/b&。我写文案从不依赖“灵感”，而是把文案拆解成4个清晰、科学的步骤：&/p&&blockquote&1. 标题抓人眼球&br&2. 刺激购买欲望&br&3. 赢得读者信任&br&4. 引导马上下单&/blockquote&&p&我发现了这个秘密——只要我们依次做好这四步，顾客就会情不自禁地下单！每个步骤，我都为你准备了4到5种方法，比如&b&感官占领、权威转嫁、价格锚点……&/b&用上它们，原本平淡的文案立刻变得生动精彩。&/p&&p&已有超过&b&2800位营销人、新媒体人购买阅读&/b&，他们的评论是“按书里给的4个步骤，可以很快搭好文案框架”，“写得很通俗，一看就懂了”，“挺实用，用上那些套路，文案会更吸引人”…… &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_r.jpg&&&/figure&&p&这本书的售价是42.00元，当当网、亚马逊、京东、淘宝全线引进销售，年末促销活动很多，折后价大概在30元左右。&/p&&p&&b&一个人憋文案，很容易疲惫，而且效果不好，不如让高手为自己指点迷津，用来自奥美的科学方法写好文案，帮助你推动产品销量上涨，让自己早日升职加薪，&/b&&/p&&p&点击右边链接直达这本书：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RlPZQzi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/RlPZQzi&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&
抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为【个人能力】的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。 这些重要吗？当然重要。 我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1b5e3d999f0be724b6c3eb_b.jpg& data-rawwidth=&613& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&613& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1b5e3d999f0be724b6c3eb_r.jpg&&&/figure&&p&&b&本文是财务自由的核心，也是副业之精华。声明，比较长，类似教科书级的畅销书，披露真实的财务自由之法，全是干货，不是理财书。需要大概1小时看完，为了财务自由花费1小时，是值得的，如果想节约时间，可以看大纲、图片和粗体字，大约5分钟可浏览完毕。&/b&&/p&&p&本篇是财务自由秘籍五篇之第&b&四&/b&篇。&/p&&ul&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&财务自由--概述（1/5）&/a&&/li&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&财务自由--主业副业齐头并进(2/5)&/a&&/li&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&财务自由--副业分类（3/5）&/a& &/li&&li&&b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&财务自由--他山之石可以攻玉（4/5）&/a&&/b&&/li&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&财务自由--手把手教你挖掘副业（5/5） &/a&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&写在前面，事业发展方面，中国有三大不靠谱误区，每一个都可能会耽搁一个人几年、十几年甚至一辈子，非常残酷，杀青春于无形。&/p&&ul&&li&误区一：让学生写职业规划书&/li&&li&误区二：让迷茫中的职场新人“自己想清楚自己要什么，想成为什么样的人”&/li&&li&&b&误区三：让无财可理的职场人去理财，从而实现财务自由&/b& &/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&我们这个财务自由五部曲，就是来攻破第三个误区的，也是最难的一个。本文按照三部分来叙述并打破这个误区：&b&一，寻找方法；二，你的影子；三，副业规律小结&/b&。&/p&&h2&一，寻找方法&/h2&&p&第一个想到百度，如下是百度的搜索首页截图，学习巴菲特，然后推荐了几本相关理财和炒股书籍，排在第一推荐位的是知乎上的一个回答。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bd3d9f690d6_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1311& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1311& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bd3d9f690d6_r.jpg&&&/figure&&p&遂，来到各位都熟悉的知乎。前两个都是推荐的日裔美国人罗伯特·清崎(RobertToruKiyosaki)的畅销书《穷爸爸，富爸爸》，具体操作方法是，每月咬牙省下比如说200块，多年后积少成多，然后利用这积蓄来理财；第三个是这位余佳文CEO的课程推荐。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-adec44734d8_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&771& data-rawheight=&653& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&771& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-adec44734d8_r.jpg&&&/figure&&p&接着，我们看微信文章搜索。主要是财务公司和类P2P理财平台的文章，点进去看下，有洗脑和传销以及微商的感觉，没敢扫他们的二维码。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7d176da23b06e19b9adc5_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7d176da23b06e19b9adc5_r.jpg&&&/figure&&p&最后，看下今日头条。第一个写了财务自由的概念，第二个让学习巴菲特，就是长久的“价值投资”，第三篇讲先存定期然后找更高收益的平台放钱在里面。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-334f9df474faad91_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&961& data-rawheight=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&961& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-334f9df474faad91_r.jpg&&&/figure&&p&总结以上四大平台，可以得出，在当下中国，如果你想实现财务自由，市面上的两种正常推荐路径：1）学习美国偶像巴菲特的价值投资法，然后让你感慨下，何时自己也能像巴菲特那样去投资；2）学美国书籍《穷爸爸富爸爸》的思维，然后让你在现实的中国，先存定期再找更高收益的理财渠道，比如在线财富公司，比如自己炒股或请他们帮你炒股。&br&&b&现实解析下。&/b& &b&社会方案1）学习美国的巴菲特&/b&，巴菲特多大岁数？年轻时处于什么年代？二战时代。你处于2017年的现代中国，你多大岁数？学得来不，能学不？学习美国的巴菲特，还不如学习中国的马云。马云耳熟能详，无数人想学他，你也想过，已经想过了，学不了。&b&这就是现实，方案1)的结论，不靠谱。&/b& &b&社会方案2）学习存钱再理财炒股&/b&，这貌似靠谱的路子，但你得先存钱，存到你50岁的时候再去理财，这招在当下的中国行不通，即使有个几万几十万，你交给理财公司？还是自己炒股？你试试看，前者要么你不敢投放，因为容易倒闭，记住，倒闭更多，跑路只是倒闭的一种。后者炒股，基本会对你每年的收入形成负的贡献。所以，&b&方案2）在现实中也不靠谱。&/b&&br&那么，靠谱的是什么呢？&b&最现实的居然没人告诉你，是你身边的人，身边那些副业发展不错的人，那些相对财务自由的熟人，中国人。记住，不是一个人，而是多个，总结他们的规律，才能提炼适合自己的道路。&/b&&/p&&h2&二，你的影子&/h2&&p&&b&&u&a）大城市之小太阳&/u&&/b&&/p&&p&&b&小高来自湖北仙桃，2009年本科毕业后，随着同学就业的大流，她也去了深圳&/b&。万金油专业市场营销，也不知道找啥工作，人才市场投了简历，就进了一家做手机配件的民企。先做客服助理，随着公司据说是苹果的项目来了，被调往检验员岗位，熬到现在8年，成了质量经理，去年到手收入接近20万。但苹果新项目据说大客户这次没能拿到，所以现在公司内裁员呼声不断。&/p&&p&小高网名小太阳，寓意在这大大的城市，她也要做一颗闪闪发光的小小太阳。无奈房价噌噌往上，此间她刚有存款就支援老家的哥哥结婚了，算不算是“樊胜美”？接着，2015年在老家城里，请父母帮忙代买了1套房，她出资、供房贷，还好去年收了接近3万的租金，大大减轻了还贷压力。&/p&&p&&b&这期间她迷上了理财，从“余额宝”到“铜板街”再到“招财猫”，接着成了“股神”，去年已经是第三年炒股了，还亏了2万，幸好其他P2P理财赚了3万。所以，总体来说，小太阳现在副业C总收益是4万一年，占工资总额的20%，没有主业相关的副业A，也没有跨界副业B。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3225f96eae5ea40b1a73aecabec96cdd_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&936& data-rawheight=&226& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&936& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3225f96eae5ea40b1a73aecabec96cdd_r.jpg&&&/figure&&p&上图，是小太阳的副业明细。目前，小太阳已经过了30岁，仍然单身。&br&&b&给她的建议就是主业跳槽，换家大的上市公司或者欧美公司试试看，先保证主业工资达到30万再上一个台阶，稳定之后可以开发下其他两种副业，尤其是质量体系方面，可以兼职做下供应商的培训师和体系改善导师。其他生活方面，尽快找个男朋友一起奋斗，抱团取暖。&/b&&br&如下，是小太阳的基本资料，我们贴出来为了便于挖掘规律和比较分析。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-aebba080a5a9e1ebb36d4742ff09aebd_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&572& data-rawheight=&613& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&572& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-aebba080a5a9e1ebb36d4742ff09aebd_r.jpg&&&/figure&&p&&b&&u&b）大V之史蒂芬&/u&&/b&&/p&&p&很多人刚毕业，开开心心出了校门，除了签三方协议时纠结了一下，此后就进入了貌似顺利的职业人生。他们所知道，人生最迷茫的时候就是在毕业1-2年的时候，而不是刚毕业的那学期。&/p&&p&小赵就是来自湖南的本科毕业生，2011年第一份工作在深圳做了半年，在此迷茫之时，很多问题无解，跟家里说，还是无解。那时候想找大咖咨询，但知乎、头条、微信都没出现，就上了猫扑和天涯找大神。&b&我当时正在天涯做斑竹，他也咨询我了，感觉他悟性极高，一个事情很会融会贯通，而且会据此结合自己的心得来加以融合。&/b&&/p&&p&他认真看了好几个精华帖子，吸收经验，结合自己的情况，做好了短期和中期计划。&b&此后，他总结，既然没机会进入公务机关和国有企事业单位，就只能走进外企，而外企之路必须经历最大的外企才好。&/b&于是，经过一次月薪翻番的跳槽，几年来他至今仍然待在这家世界500强，坐标广州，职位是工程主管，年收入大概25万元人民币到手，比同龄人略高。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-853b57cb7ef594d40afa4d_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&p&经过六年的职场磨练，是时候该发挥一下了，学有所长，好歹找到发力点。小赵开启了副业人生，从2016年10月份开始了。副业发展的时机很重要，有了整整6年的职场历练之后，在主业稳定的情况下，副业发展则水到渠成。副业如何选择呢？&br&按照我们这个&b&三大副业的标准划分（跟主业相关的副业A；跟主业不相关的跨界副业B；投资理财副业C）&/b&，如果是你，你该如何下手呢？&br&成本最低的，是跨界副业中的电商，但没有合适的商品可卖，有的只是多年的外企职场经验和熟练运用的外语能力。&b&自然而然，知识分享市场，你想起来了没有？做个大V！&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4cdbf7db_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1295& data-rawheight=&191& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1295& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4cdbf7db_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&b&从2016年那个国庆，小赵开始在知乎发表文章。&/b&因为他会将有用的知识用接地气的感官表达出来，同时有心帮读者总结好资料链接便于收藏，粉丝迅速增加，在春节期间已经过万。&br&&b&同时，他申请了公众号，引流并组织干货继续在公众号发表，2017年2月份公众号粉丝突破5000，同时得到流量主权限可以通过广告点击来变现。&/b& &b&接着，他继续总结自己学习外语的心得和职场经验，开启了直播课程，通过网易云和荔枝学院等平台实现了真正的知识分享时代。&/b&&br&上表大家可以看一下，这是他当下的副业年化收入，实际上每月有超过2万的到手所得，而且还在持续增长中，25万是个年化数字，偏保守。5月份时，他的知乎粉丝数突破3万，公众号粉丝量也突破1万，还有很多平台不断邀请他入驻。&br&&b&至此，一个大V就这么只用半年时间练成了。看似才几个月，其实他花了前面6年的知识和经验积累。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5f881daadcfa2c02ebaa1_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&612& data-rawheight=&656& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5f881daadcfa2c02ebaa1_r.jpg&&&/figure&&p&如上表，是他的基本资料，大家也对照下自身，看看如何借鉴他。小赵在外企的英文名是Stephen，他在所有平台的自媒体名称都是“&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/stehouse& class=&internal&&史蒂芬的专栏&/a&”。在祝贺史蒂芬的同时，这里，&b&我们从副业发展的理性角度，对史蒂芬给出一些建议，所有读者也一起共勉。&/b&&/p&&ul&&li&大的方向，可以拓宽下其他两个副业的渠道，这里有个触类旁通的效果；&/li&&li&在副业B这个跨界副业中，除了自媒体还有很多其他的副业，也可以试着开发开发；&/li&&li&做好平台多样性，从历史规律我们可得出结论，一个好的平台从天涯，到微博，到微信，到现在的知乎和头条，都是一个历史范畴，过分绑定某一个平台的大V，自然有其局限性，一旦平台不稳或者被举报封号等，则就跟一个外企的副总被裁员了一样，什么也不是了；&/li&&li&副业发展在起步之后，有个里程碑就是实现稳定，达到每月甚至每周的持续现金流，这点要兢兢业业继续努力；&/li&&li&必须维持主业稳定，副业发展成主业的时刻，大致在副业稳定且超过主业工资的好几倍（比方说3倍）之后，否则事业和生活风险都巨大。 &/li&&/ul&&p&这里祝史蒂芬继续发展，粉丝尽快突破十万百万，同时开拓其他一两个稳定的副业之道，这样，就可以不再担心外企的任何撤离或者不稳定的危机了。&/p&&p&&b&&u&c）设计之木导&/u&&/b&&br&很多人不知道，设计分两种，一是通常所说的机械、电气、电子等设计工程师，但第二种也就是平面图片设计，现在也很多。下次有人跟你说“我是做设计的”，你可以问清楚，是哪一种。我们接下来这位主角就是做第二种，做设计的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dc1deade471fd7_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&612& data-rawheight=&625& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dc1deade471fd7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&木城，92年的小伙子，大专毕业后，先从东北老家来到上海。&/b&&/p&&p&综合评估了下，他发现大专要想拿接近的万元的薪水，得不走寻常路，于是他挖掘了跟自己的美术专业有一点联系的平面设计师岗位，先租了个房子整整窝在里面对着电脑教程，学了3个月，终于求职成功做起了设计师。&br&&b&1年后他跳到到国企，工作转正稳定后，他成立了工作室，利用业余帮人设计和装修店铺。接的活多了后，发现摄影是个更大的需求市场，经过推敲和持续一年的努力尝试之后，他进入了业余导演的圈子。&/b&虽然都是利用业余时间拍摄，接一点企业和政府的小单子，辛苦，但至少每月有一两万的辛苦费，也积累了行业内的好友人脉。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cfcf402809efdb399edd5_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1096& data-rawheight=&149& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1096& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cfcf402809efdb399edd5_r.jpg&&&/figure&&p&目前，他的工作年收入大概15万到手，但副业已经有了主业的2倍上下的收益，尽管还不太稳定，但辛苦是值得的。&br&&b&木城认为，打工和创业，本身区别并不大，只要你用心，很多时候这是一个水到渠成的过程。如下是他的口头禅：&/b& &/p&&blockquote&&b&一个好的创业者，必须曾经是一位打工帝；&br&一份好的作品，不仅要入木三分；&br&一个好的设计，光极简是不够的；&br&一部电影，无论大小，她所设计所寓意的，不仅仅是一个人，而必须是一座城。&/b&&/blockquote&&p&&b&&u&d）机械专业之堂弟&/u&&/b&&/p&&p&据说，最苦逼的专业就是机械设计，本篇就从机械工程师开始，我的堂弟就学的机械。&br&&b&他1982年的，处女座，确实比较挑剔，凡事都要自己做，精益求精，不大相信别人。&br&2004年经过我的介绍，他本科毕业进入上海青浦的新加坡企业，做设计工程师，也就是俗称的ME。&br&2008秋天，东南亚这小企业倒闭，堂弟被迫跳槽，去了法国企业。本以为工资蛮高，没想到也就一般，待了9年，目前也就一小主管，年收入大致税后20万的样子。&/b&目前2017年，堂弟也还没有辞职，尽管他副业发展得不错。&br&&b&以下是他几个副业的大致状况，我们逐个分析。&/b&&br&副业A1实际上来自一个无意中的项目，在工业设备的装配中，对于那种电信机柜，因为通电，所以就在机柜门、机柜主体以及部分电子电气部件之间，需要加上静电泡棉，有导电的，也有防电的。堂弟因为工作交往认识了一个供应商的民企客户，这客户的一个电信项目，需要用到不少机构件的设计以及一些外包材料的选型，请堂弟帮忙出初步设计方案。&br&&b&这里面有几款静电泡棉，因为量比较大，堂弟就试着货比三家帮民企省钱。后来，他直接成立了贸易公司给这家客户供货，没想到很快就有了其他客户找上门来。原来生意是可以公司传播到公司的，就跟人传人一样，也要有口碑！&/b&&br&在金融危机期间，很多客户都要求降价再降价，堂弟刚刚跳槽，所以表现了一下，他在自己打工的新东家内部，提出导电泡棉的国产化建议，得到领导的大力表扬。&br&然后他触类旁通，提交了国产产品的性能、验证以及价格方案给自己贸易公司的几大客户，没想到全部被客户接受了。看来成本压力对于每家公司都不小，但这中间的利益是显而易见的：将国外的仕力高等品牌换成东南亚的类似产品，成本立马可以降一半；如果改用国产品牌，则成本只有原厂的十分之一。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fa1f6d9cf0f_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&935& data-rawheight=&187& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&935& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fa1f6d9cf0f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&总之，堂弟已经成为这个泡棉行业的专家了，直至2016年，他的泡棉公司年净利润已经不下100万。这是他的核心副业，因为毕竟跟主业工作相关，所以我们将之定义为副业A。&br&做生意的财商也许具有连贯性，2012年，一个生意伙伴新开了个小的包材厂，主要制作纸盒和栈板，堂弟也入股了，&/b&本来有些泡棉需要客制化加工和剪切，就要麻烦人家，不如也入点股，这一块成为了他的第二副业来源。&br&&b&2014年，一个好友加盟了家湘菜馆，类似“望湘园”那种的，我还去吃过。堂弟也入股了30%，大概14个月收回成本，目前每年进账约30万。&/b&说来也好玩，很多人主业顺利后都欢喜开饭店，但毕竟这次湘菜馆算作入股成功了，当然都是相识多年彼此信任的合作伙伴。&br&除此之外，堂弟上海和老家都各有一套住宅在出租，年租金收入大概10来万。&br&为了便于比较，我列出堂弟的个人资料如下。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ceb203dde3f_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&478& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&478& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ceb203dde3f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&对于他未来的职业发展，我劝他早点辞职，估计是因为从小比较谨慎，父母也一直打打临工没固定工作，所以他对这“五险一金”非常看重。收入中来自于副业C也就是投资理财的权重不够，得增加这部分收入。另外，收入的大头子来自于单一的泡棉产品，随着新技术的发展，有被取代的风险，且都是项目性质，有周期性，项目结束生意也结束了。主要建议，就是将泡棉生意整合到包材类别中，接着拓展下包装和印刷以及定制包装的产业上来，这是主要业务发展壮大的可持续之路。&/b&&br&当然，他副业达到工资的10倍，看看哪些方面我们可以借鉴：&/p&&ul&&li&&b&工程师大多比较稳重，但该出手时还得出手，不能畏手畏脚；&/b&&/li&&li&&b&自己不参与经营，而入股可信任之亲友的合伙公司，也是一种跨界副业增收的好办法；&br&&/b&&/li&&li&&b&客户和供应商，这两个外部接口，是工程师职业生涯实现突破的窗口，技术人员得多增加对外工作。&/b& &/li&&/ul&&p&&b&&u&e）房姐之孙总&/u&&/b&&/p&&p&接下来，自己可以给自己退休的人，要登场了，他们的副业都可圈可点。当然，即使如此，也会有人觉得不真实。正常，如果你的人生只有三个季度，当然不会相信世间原来是每年四个季度。&/p&&p&&b&他山之石可以攻玉，吸收经验，为我所用，这才是出发点&/b&，不是编故事给你看，再说，没有实际经历，编也编不出来。&/p&&p&小孙本身是个小会计，父母给她选了这个会计专业，毕业后却没能给她介绍工作。无奈，2003年，大专毕业的小孙只身来到上海，进了那种非欧美的所谓外企，做起了小会计。负责应付账款，多次出错，挨领导批，月薪才2千出头。&/p&&p&小孙是双鱼座的，我看她一点也不爱幻想，非常实际。本身财务工作，让她对数字谨慎，精于研究。&b&早在2004年，在我们这些男同事还没买房概念的时候，她就首付20%在上海闵行黄浦江东边的浦江镇，买了第一套商品房，单价1900元/平。&/b&&/p&&p&&b&同时，因为在徐家汇上班，她三站地铁外租了个三室两厅，硬是隔出来了6间，连厨房都被她租出去了，做起了二房东。&/b&这个小区在锦江乐园旁边，名字好像叫啥“阳光美景城”的，在平阳路1号。&/p&&p&当时作者本人虽然早她一年毕业，但副业开了个话吧，没赚多少钱，又回职场打工，遂跟孙成了同事。于是，她也成了作者的房东，将最小的一间租给我了，友情价500元/月。这房子在平阳路，所以我自嘲副业失败后的我“虎落平阳”。顺便提下这房子的大房东，温州人，瘦高个，跟我们说他炒房没想到炒成了房东，9000元/平，买了后跌价到8500了，只能留着。此人后来成立了知名房产公司“我爱我家”，这是后话，这里不表。&/p&&p&继续说小孙，此时得叫孙总了。浦江镇入手第一套后，屡试不爽，持续购入新房，贷款用“过桥之法”，尤其是靠近昆山的很多楼盘，首付才10%，贷款年限尽量争取30年。&b&孙总陆续在嘉定、金桥、外高桥、杨浦首付买了二手房，其中一套别墅。&/b&&/p&&p&&b&此间她也结婚了，老公也是个房产看多派。&/b&即使在2010年限购政策后，孙总夫妻仍然如法炮制，在周末和节假日继续操持房产买卖和租赁副业，只不过目光拓展到上海之外。&b&在江苏昆山、南京、浙江的嘉兴、嘉定以及余杭，都已经布局&/b&。当然，挑人也要看准，你再美丽的房姐，再有财商，找了个看空派的男屌丝，接下来就没戏了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-277c42f84d15f08efc64_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1295& data-rawheight=&191& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1295& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-277c42f84d15f08efc64_r.jpg&&&/figure&&p&时至今日，2017年，孙总夫妻已经在上海境内有了总计600平方的房产，上海之外也有这么多平方。按照市值来计算，上海境内均价6万/平，上海之外的是2万/平，他们住房为主的总资产也已经有5000万上下了，还欠着银行贷款总计500万。由于每月还贷压力大，他们夫妻俩都还在打工上班，还贷。其实，压力是自找的，只要卖掉一套房子，问题即可解决。&/p&&p&&b&这种“土豪”同事，身边还有好几个，大家可能不相信，但确实存在不少，可能这是时代给了机遇，正好他们夫妻都有趋势性眼光，政策也把握得好。&/b&&/p&&p&如上，就是孙总的副业概况，按照正常来说，他们一年增值10%甚至1000万，都不是问题，这个300万是去年的现金所得，包括二手房倒手和租金收益，以后每年也会不低于这个收益。但其他两种副业却为空，所以，&b&建议是显而易见的：一辞职；二拓展住房投资之外的其他行业；三卖一套房减缓还贷压力。&/b&也为了便于以后比较以及读者总结，列出孙总的个人资料如下。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5053bcd9d50a7b6bb60d_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&612& data-rawheight=&656& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5053bcd9d50a7b6bb60d_r.jpg&&&/figure&&p&她在副业方面的缺点就是副业过于集中，尽管受益匪浅，但也算瘸腿副业。&/p&&p&&b&&u&f）过犹不及之表哥&/u&&/b&&/p&&p&刚刚是孙总副业过于单一的例子，接下来我的这位表哥，堪称奇葩，他的副业多到难以想象。我们来看下其发展史以及适合建议。&/p&&p&我们这次改下顺序，先来看表哥的资料吧。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ad6899ded0f7d269ecc2b_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&612& data-rawheight=&662& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ad6899ded0f7d269ecc2b_r.jpg&&&/figure&&p&表哥离作者老家也就40公里距离，比我大一岁，&b&三本汽车工程专业2003毕业后，先去了昆山台企，1年后跳到上海工资翻番。&/b&台企当初将之安排到了资材部做机械零件的采购员，于是他就这么懵懂地入行了。&b&进上海的第一份工作找得不错，进了知名美国汽车零部件供应商阿文美驰，此后在2008年金融危机期间升职到了采购主管。&/b&&br&可惜好景不长，这阿文美驰好几个项目是跟国内的整车黑马奇瑞公司合搞的，各入股一半。哪知道因为后者各种原因，导致项目推迟现金也不能到位，遂要减产裁员，表哥得到几个月赔偿金后，花了几个月才在2009年四五月份去了另外一家欧洲公司。目前还待在里面，抬头也升了，采购经理，当下2017年月薪税前3万5的样子，15薪是过去，现在也就13薪，大致税后年收入30万出头。&br&外企这采购经理，完全不同于内资的同行，啥权利也没，也就逢年过节拿几张国内送过来的购物卡、国外寄过来的贺卡和橄榄油。具体到任何大额零件订单，超过10万元的，都早就被几大部门和外国总部所把控。所以，&b&表哥评估自己的主业，如果不想跳槽图个稳定的话，其他主业相关的副业基本也就无解了，不如另辟蹊跷。&/b&&br&来看下，他是如何副业突围的，先从跨界副业开始。&br&2009年新工作转正之后，表哥总结自己这次跳槽的得失，在金融危机期间大家都卧槽的时候，他拿到了5份Offer并选择了一份去上班，这里面可能有自己都不知道的成功原因。于是到猫扑和天涯论坛上分别分享了自己跳槽的经历，没想到提问者如云，且一下子几十个潜伏在论坛的出版社、书商的编辑联系到他，让他将帖子和跳槽经验整理成书，出版。&br&于是，从2010年开始，他跟我说大致计划是2年一本书，顺便赚点稿费，确实也这样做了，更多的稿费实际上来自于电子阅读平台和电子书的阅读量，&b&2016年大致给他贡献了10来万的收入，这就是副业B7。&br&&/b&早在2011年，表哥就有两三个千人QQ群，读者和粉丝上万，现在的知乎、公众号、头条等等，都还没出现，他是他那个时代的大V。趁此，他每个季度组织一次线下的读者和粉丝聚会，借一个名词叫做“读书会”，后来改名“正能量读书会”。&b&每次聚会视频他保存下来，居然当做商品，跟他的签名书一起，放到淘宝店和后来的微店中出售，这是副业B1，销售额约等于利润。&/b&&br&有了很多常年联系的读者和新进职场的网友，他也不厌其烦免费解答各自的问题，至今上万读者找到过他。听过他亲口叙述，我才知道，原来咨询者中，最终会有10%的人是来借钱的，这个傻瓜，居然从2010年至今7年期间，借出去了近百万，有求职期间没钱用的，有没钱回老家的，有要开个奶茶铺创业差几万块缺口的，有纯粹骗钱的，等等。&/p&&p&总之，百万至今也收回来了80多万，还有近20万的缺口在外，留在了“老赖”那里。要不回来也没办法了，这不是借贷，只是一个作者对以初入职场年轻人的感动之举，连身份证复印件都没留下几张。&b&当然，从五年的周期来看，这项每年也能有十来万的感谢费，这是一个因果循环，居然多了个副业C。&/b&&br&此时，好几个培训公司，来邀请他做兼职讲师，就是给一些公司培训部门搞的员工培训做讲师，一开始还蛮多，后来实在没空，而且他的本意是让员工跳槽，结果要反其道让听众要有一颗感恩的心，感谢老板给与工作，别辞职做一辈子。&b&这个讲师的副业B9去年大致花了几个周末，贡献了10万的年收入，每次收益大概8千至2万不等，算做“点心”。&/b&&br&但，毕竟不是小四和韩寒那种大咖，所以稿费不能当做饭碗，于是，&b&他在2011年跟人合伙投资了一家24小时便利店&/b&，尽管单价比较贵，但人人都喜欢晚上能在小区门口买1瓶3块钱的矿泉水，而不是等到周末白天去大超市买1.5元的那瓶，确实也是方向，这就是现代版的身边小店。&b&便利店大概15个月收回成本，现在还每年贡献20万元的现金进账B3。&/b&&/p&&p&实体店成功投资之后，&b&年他分别物色合作者，继续加盟了一家早教中心B4和外语培训学校B5，2015年又跟好友合伙自创品牌谋划了一间快餐店B6&/b&，准备最终开1000家布满北上广深，专门为白领服务。实际上去年才开张了3家，都在上海。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bc97e5bc2fbda63628ccbbf_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1296& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1296& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bc97e5bc2fbda63628ccbbf_r.jpg&&&/figure&&p&至此，有了几年实体店投资经验之后，因为开店期间会发现有时租下来的商铺大了一点，于是&b&多出来的面积可以继续出租给其他找商铺的商家，于是这个C2就自然而然产生了，去年贡献了20来万。&/b&&br&加快介绍，总之，加上一个工厂项目中的&b&现金买卖紧固件A1和日常理财C1&/b&，这个奇葩表哥还在去年也加入了两三个自媒体的开发，时至今日，竟然有13种副业之多，总计大概270万的年收入，是主业的9倍规模。&br&但，表哥已经没时间折腾这么多了，且单个副业收益过低，不够集中，来咨询我。作为职业规划“老法师”，我给他的建议是砍砍砍，得大批量砍去那些没用或者收益过低且非趋势性的。&br&&b&优化后总表如下，加强3个，维持3个，放弃其他7个。&/b& &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c1677dd76e_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&779& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&779& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c1677dd76e_r.jpg&&&/figure&&p&当然，这里的原则也包括&b&抓大放小和因地制宜，以及表哥具体的情况&/b&分析。理由如下：&/p&&ol&&li&主业先辞职，副业找一个用力发展下，每一个都能远超过工资，有舍才有得，&b&主业必须放弃&/b&。&br&&/li&&li&&b&A1 进口紧固件现货买卖&/b&，这钱不如不挣，项目买卖，后续持续订单没有，也志不在此，&b&直接放弃&/b&。&/li&&li&&b&B1 电商（微店，淘宝）&/b& ，&b&放弃&/b&，赚这点小钱浪费精力和时间，电商自然有它的发展之道，新书和老书的销售让出版社自己做市场去，靠小作者这点自己的渠道，那叫与虎谋皮，同时视频别卖了，当做回忆就好。&/li&&li&&b&B2 自媒体入驻（公众号、知乎、头条、喜马拉雅）&/b& ，&b&选择一两个维持即可&/b&，作为跟朋友的沟通渠道，其他的全放弃，毕竟不需要通过啥大V去赚啥大钱，那些是当今的年轻人的世界。&/li&&li&&b&B3 加盟便利店，维持&/b&，项目结束后建议不再深入，身边便利店已经成熟，无法继续深入了。&/li&&li&&b&B4 加盟早教中心&/b&，这个属于教育产业，针对的是0-3岁的孩子，中国对子女的成长都非常重视，出生就开始了，&b&得加强&/b&，以后建立那种能够让亲子一家待个全天的乐园，才好，这是方向。&/li&&li&&b&B5 入股儿童外语学校，持续加强&/b&，这是针对4-8岁孩子的学前教育，正好此间的孩子学习外语比成年后再学要容易N倍，家长甚至会排队报名，这是个趋势性的且客户预付款的行业；第二步可以拓展下，增加德语法语西班牙语等小语种班别，收费当然贵点，但这是未来的趋势，这个年龄段的孩子适合学习语言，且在母语还不熟练的情况下，带着耳机学习线上的外语不靠谱，所以线下仍然是方向；第三步则是布局国内大城市的对外儿童汉语教育，在可预见的我们的有生之年，中国经济规模达到美国2倍甚至好几倍，几乎都已经可以预见，此间想学汉语的人必定如潮水般涌进中国，教外国孩子汉语，这是你的第三步，试试看，然后布局国外甚至入驻孔子学院专门教外国儿童语言和汉文化，培养成上千亿市值的上市公司，都不在话下，看你能不能把握机会了。&b&此项，必须持续强力加强。&/b&&/li&&li&&b&B6 入股快餐店&/b&，这是社区性质的24小时饭店，&b&需要持续加强&/b&，随着社会化的水平提高，人也更加个性化，这个方面可以作为未来的持续增长点，而且是自创品牌，好好利用直营和授权结合的模式，可以说这条路发展起来又是一家上市公司，必须持续加强。&/li&&li&&b&B7 业余写手，放弃，直接放弃&/b&，这不能作为谋生的手段，专业的人做专业的事，你又不是作家，无力耕耘，以后闲来无事可以写写，但不能靠此赚钱，也许五年十年写一本书，老了自己看看，即可。&/li&&li&&b&B8 兼职编剧，直接放弃&/b&，浪费时间和精力。&/li&&li&&b&B9 兼职企业内训师，放弃&/b&，立意跟本意相背离，而且收益过低，一个演讲得耗时一周去准备，还要亲自去现场演讲，符合老板和人事部的想法才行，不如放弃。&/li&&li&&b&C1 购买理财产品，别理了&/b&，每年还能理财产品赚取5万收益，说明现金至少得有50-100万，不如将之用到刀口上，去加强刚刚那三个需要加强的产业，或者用到需要维持的那三个上去。&/li&&li&&b&C2 商铺租赁，维持&/b&，这个无须明说，到期能续租就续租，不行就结束；其他商铺租赁，也需要慢慢养，得看机缘巧合，跟实体店发展相配合即可。&/li&&li&&b&C3 对人的投资&/b&，没让你“感动中国”，所有事物的投资中，对人的投资是最不靠谱的，人是不靠谱的投资载体，导致至今20万收不回，&b&得立即放弃&/b&。&br&&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&g）中专生之小军&/u&&/b&&/p&&p&小军，是作者的发小，他的真实经历已经在上篇“&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&财务自由之副业分类（3/5） &/a&”中，副业A的叙述里，有过描述。本篇进一步，认真剖析下，以飨读者，各位能找到自己的方法，才是真。&/p&&p&&b&小军1981年出生于江苏扬州下面的小县城江都的农村，1996年在中考后选择方向时，他选了一家比较好的中专学校。&/b&实际上他的分数线是高过重点高中的，但之前历年，好中专的分数线都是高于重点高中的，所以他也根据老师的意见，选了前者。&/p&&p&&b&结果，1999年毕业求职时，才发现上当了。&/b&&/p&&p&跑了众多人才市场，都已经人满为患，大学生免费，中专生需要50块进场费，重点中专且提供优秀的成绩单后，可打折20元进场。原来之前多年的想法全部错了，社会更喜欢大学生了，抛弃了我们“中专生”？那一刻，那种莫名的被欺骗、被冷落、被抛弃的感受，你不一定能理解。&/p&&p&没人关心你的失落，空气不相信眼泪，大学不会告诉你啥是后悔。工作还得找，毕竟每天还要在外付住宿费，耗不起。&b&小军从悲伤中行动了起来，在满是大学生的招聘市场夹缝中，他终于争取到了一个销售员的岗位。底薪极低，300+提成，帮台湾公司全国各地推销注塑机。&/b&&/p&&p&销售都是按地区划分的，小军看到苏州制造业的疯狂扩张，遂&b&在毕业2年后跳到提成更高的国内大型民企&/b&，从此开启了自己不断上升的职场人生。&/p&&p&年，整整十年，&b&小军已经带领着一个团队，常驻苏州办事处，每年为公司贡献0.5亿元上下的销售业绩。他个人的收入也持续上升，提成占大头，一年下来大致50万税后到手收入。&/b&&/p&&p&这期间，尤其是年金融危机期间，客户投资新设备的需求骤降，但维护、保养的需求变强了。&b&小军发现了商业空间，立即着手成立了一间辅料销售公司，大批量备好行业内知名厂家的辅料现货库存，为成品客户的售后部门供辅料。这个副业属于跟主业相关的生意，真是异军突起，第三年辅料的销售额就超过了500万，毛利大概150万。&/b&&/p&&p&这个辅料贸易公司为何生意如此好做？老销售小军，事后才总结出来了原因：&/p&&blockquote&1）客户都有账期，知名辅料厂家的产品又都需要预付款，我在其中就解决了他们之间账期的问题，相当于收点财务费用；&br&2）起订量问题得到解决，某一款辅料我大批量低单价进来，再按照行规阶梯报价给到客户，他们各自的用量自然不多，但凑起来可以满足我大批量进货的起订量，实际上就是赚个差价；&br&3）一条龙服务，很多公司采购的技术能力是非常弱的，我顺便提供整机的配套辅料，他们尤其是女采购非常喜欢这种模式，同时，很多民企的采购权力在设备科，而负责设备的工程人员懒得去分析辅料采购事宜，觉得不是他而是采购的事，我提供配套报价，最终问我采购就顺理成章，所以这里就是“一条龙”服务，这是生意顺利的另一个主要原因。&/blockquote&&p&这里，可能会有人问到跟主机厂的竞业协议，是不是有利益冲突，但也不是啥不可告人的事，跟公司的主机销售并不冲突甚至有促进作用，三赢，各方何乐而不为呢？&br&接着，&b&小军的第二副业，已经水到渠成&/b&。在微信开始流行之前，他手机里的注塑行业好友，就已经存了6000多人，并申请了几个千人QQ群，用来交流行业信息。2013年初，小军觉得该行业缺少展览和行业交流，于是谋划在夏天搞一次论坛。果不其然，行业交流大会成功召开，400多人前来参加，并且吸引了数千人关注了自己新注册的微信公众号。&br&2017年的当下，我们都知道“吸粉”的说法了，当年小军实际上采取的是线下纯人工吸粉的方式。后来利用自媒体平台的传播，&b&公众号已经30万粉丝，并成功举办了6届行业论坛，每次500人参加，各大行业大佬包括富士康都派人来参加，参展企业的赞助费每次500-1000万不等，大会也从一年一次改成了每年2次。&/b& &/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-146f5f889fce977dccaeb21_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&924& data-rawheight=&226& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&924& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-146f5f889fce977dccaeb21_r.jpg&&&/figure&&p&我们将小军的副业总表列出来，见上图。&br&&b&小军的副业A1、A2都跟主业相关，当然，后来2014年他已经辞职了，彻底开始发展副业。这里，副业B的自媒体，不是那种纯的所谓公众号大V，他是以公众号和QQ群为主，为了A1A2的两份事业而服务，轻易不打广告，而是突出行业交流以及行业内人才猎聘服务，我们暂给他一个100万的附加值，却不是自媒体打赏、广告、付费咨询那种个人自媒体入驻。至于副业C，不是他的重点，当然，稍有资本后，都会有一点这个投资理财收益，我们了解到他大致有50万上下。&/b&&br&为了比较和分析，我们将小军的个人资料列表如下。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3d1c50c63ba1e961c594c3f2dd378401_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&671& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3d1c50c63ba1e961c594c3f2dd378401_r.jpg&&&/figure&&p&这是小军来自于真实的奋斗历程，有心的读者甚至可以据此找到他本人的联系方式，他确实是中专生发展副业的典型。为了维护其他副业的发展，拖到了2014年才离职。当然，他的主业到手每年50万元，并不低，比大多数同龄本科硕士还是博士的，要来得高，而且这是二线城市的收入，在上海最起码得算得上年薪百万的购买力。尽管如此，&b&小军依然慢慢脱手了主业打工，因为接近20倍的副业主业比，已经足够做出这份取舍了&/b&。&br&性格方面，作者跟这发小从幼儿园一直到初中整整十年都同学，他脾气比较倔，比我大概早一个月出生，应该是狮子座。&br&总结，小军让我们学到的是如下四点：&/p&&blockquote&&b&1）如果学历不高，你必须实干；&br&2）跟主业相关的副业最容易上手；&br&3）机会来自于自己日常工作中经验的总结和提炼，却不是抱怨和等待；&br&4）外企作为客户好，事业腾飞还是在本国企业更好，关键是平台的选择。&/b&&/blockquote&&p&小军也有爱好，我看他去年参加有外国人参与的“中国西部20城”旅游行，一下子2个月去旅游。当时见到他父母，双老一直给我抱怨这小子“不务正业”，他们不知道，自己的儿子已经将事业做到风生水起，不上班去旅游都赚钱了。&br&除了财商之外，也透露出了他高超的管理艺术。我们最近一直讲财务自由，你若要问“如何在35岁时退休?”小军已经告诉你了。&br&&b&对小军的建议，则是跨界副业的发展，既然主业相关的副业已经成了主业，那就继续加强，同时拓展下跨界副业。&/b&&/p&&p&&b&&u&h）硕士逆袭之北岛&/u&&/b&&br&接下来的这位，几乎是我最好的圈内好友，来自&b&重庆万县&/b&，还邀请我去他老家玩过。唯一的缺点就是好酒，仁兄网名叫做“&b&谁与我同醉&/b&”，可能也应了他这爱好。一开始他进日企做了翻译，自己取名北岛康之，自称“北岛”，我们也就戏称为北岛先生了。&br&&b&北岛出生于1979年，从重庆高分进入上海的名牌学府复旦大学，生物化学专业，2003年硕士毕业了。&/b&他会一点日语，第一份工作本来是做项目工程师的，因为跟日本总部沟通较多，遂被领导提拔为项目主任兼翻译。&br&&b&2005年毕业两年本该买首套房的北岛，不知为何听了一个老乡的话，去外环外靠近周浦镇的一个工业区，买了大概9千多平方米的厂房，才50年的土地使用年限，比商品房少了20年。&/b&&br&几年之后，不知道是不是巧合，&b&在2009年5月，上海将南汇行政区域并入了浦东新区&/b&。他这地方很快房价翻了一番，南汇并入浦东时一个最为明确的聚焦点，在于浦东工业区的转移。据说一些投资额高于3000万美元的项目，政府已经没地方安排进浦东了，于是，浦东吃下南汇，是为了拓展浦东新区的腹地。总之，&b&在2010年前后，北岛的这块大厂房，已经年收租金接近200万，到了2017年的当下，年租金已经接近500万&/b&。&br&实际上从2005年买了第一个厂房后，他就开始进入了一个领域，俗话叫做“&b&厂房租赁&/b&”。此后，他就倒手起来了厂房的“二房东”业务，原来厂房也可以收租金和倒手费。可以先租一间大厂房，然后分割车间借给小企业主。这样一来，某家租客的客户来参观时，几个小车间加在一起就貌似间大公司。&br&貌似赚了不少钱，那这钱做啥用呢？当然自己得先买套住的房子。&b&然后，就谈到了北岛的第二个副业--面包奶茶店。&/b&看到了这块成长性市场，&b&他在2009年金融危机还没过去的时候，盘下了一个面包店，增加了奶茶新品，半年后改成了自己创立的品牌&/b&。&b&这里不说店名，我去过他好几个店，跟85度类似。时至当下，已经在上海开了十来家分店，总计员工80多人，跟我说去年纯利大概900多万。&/b& &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3abe740ea9cf158acbc2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&846& data-rawheight=&152& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&846& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3abe740ea9cf158acbc2_r.jpg&&&/figure&&p&当然，&b&北岛早该全职发展自己的两个副业了，一直拖到了2014年才离职&/b&，据说是因为所在的日企已经委托他做中国区负责人，并且新厂区实际上是问他租的，这才拖到了毕业整整十年后才离职。另外，&b&据我分析，他冬天出生的摩羯座性格，比较稳重，谋定而后动，不到副业超过主业十倍以上时，是轻易不会辞职的，这也是主要原因，尽管他不承认&/b&。&br&当下的北岛兄，已经移民澳洲了，每次回来都请我吃饭，几个老友聚一下。前几年一直每三个月就去澳洲报到一次，据说是移民局要求的。这两年变成半年去一次，跟我说原因是老婆孩子在那边了，他就不用再这么频繁去报到了。实际上，我也了解到他移民的是新西兰，但一直跟我说澳洲，澳洲通常都是默认为澳大利亚。“新西兰就新西兰呗，为何还一直说是澳洲呢？”我不解。另一个好友说道“好面子呗！”&br&这是题外话，拉回来，我们总结下，我&b&这位老家重庆的“北岛康之”“澳洲”朋友，目前俩副业：一个是厂房租赁，这属于跟投资理财的副业C，目前年收入大概600万元人民币；第二个副业是自创品牌连锁店，属于我们归类的跨界副业B了，主要经营面包和奶茶，年收入近千万。&br&&/b&这俩副业加起来，给他保守一点，大致年入1500万，当然现在都成了他的主业了。日本那家企业如果不离职的话，目前作为中国区副总，年入到手应该不低于30万人民币。按照这俩数据，北岛的副业收入今年应该是主业的50倍上下了。换句话说，他的市场价值，达到了他的硕士同学平均水平的50倍，成功实现了逆袭。是的，&b&在当今这个时代，博士的工资不能抵挡房价的时代，硕士当然也需要逆袭。&/b& &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-75e72babe1c_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&523& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&我们将北岛的基本资料统计下，为了跟其他人做比较，从而得出我们可以学习借鉴的真知灼见和规律。&b&总体来看，这位2003年毕业的硕士，通过自身大致14年的职业生涯奋斗，副业突破创新，早就超过了主业的收入，并且在毕业十年后离职了，实现了相对的财务自由。&/b& &b&对北岛的建议，目前来看，副业B也就是连锁面包奶茶店，因为是自创品牌且已经在总收入中占比一大半，建议适当做下金融领域的尝试，比如新三板上市。&/b&&br&当然，北岛这个案例中，还有很多不为人所熟悉的困难，比如个人租售厂房究竟如何进行，他当初怎么敢不买房先投资厂房的？那个“老乡”在这期间发挥了啥作用？算不算贵人？（我也一直没见过这老乡，也许根本就不存在）以及相关商业贷款的申请资格。当然，我知道，个人是可以买厂房的。另外，比如他经常要回澳洲，不在国内的这些期间，其生意和员工是如何管理而不至于影响正常运营的呢？移民后在中国的资产如何算？我看他跟我们正常中国人没区别。&br&这些我们就不去细究了，&b&总结下，北岛硕士目前相对自由的财务之道，挨个为：&/b& &/p&&blockquote&&b&1，不拘泥于专业的就业；&br&2，主业之外的副业开发要早，毕业第三年就可以开始；&br&3，赚钱后需要开拓第二通道，比如自创品牌的生意业态，不能仅仅想到买住房和消费；&br&4，名牌高学历的“拿得起放得下”；&br&5，隐性移民，确保了资产的相对安全。&/b&&/blockquote&&p&&b&&u&i）黄总为生意而生&/u&&/b&&br&2003年当初我刚开始工作，认识了供应商的一个销售员小黄，20来岁，工作蛮勤勉的。很快他就自己开了公司，专门卖轴承，不久做了舍费勒的代理，再后来他又在老家开厂了。十几年以来，我们每几个月聚一次，现在他是黄总了。&br&黄总1982年生人，如下是他2014年参加我的一次好友聚会，今年他生意摊子更大了，据说销售额即将突破十亿。&/p&&a class=&video-box& href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/page/v0322whryqr.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&false& data-name=&纯干货：17岁闯江湖，传统产业从0做到10个亿，今年也才34岁。_腾讯视频& data-poster=&https://puui.qpic.cn/qqvideo_ori/0/v0322whryqr_228_128/0& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&https://puui.qpic.cn/qqvideo_ori/0/v0322whryqr_228_128/0&&&span class=&content&&
&span class=&title&&纯干货：17岁闯江湖，传统产业从0做到10个亿，今年也才34岁。_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://v.qq.com/x/page/v0322whryqr.html&/span&
&p&这里简单介绍下黄总的生意人生。&br&大家可能也有人对这个圈子有点了解，&b&在中国的轴承行业，向来有“洛瓦哈”之称，也就是轴承产业以这三个地方的生产和标准为主：洛阳，瓦房店，哈尔滨。&/b&但是，随着经济和自动化行业进一步发展，对于轴承的需求越来越多，又增加了好几个轴承制造基地，其中山东的聊城就是其中之一。&b&这黄兄就来自聊城，初中毕业后17岁就加入了老家的一家私人轴承厂，做销售，常驻上海办。&/b&&br&所谓“靠山吃山靠水吃水”，他就是靠着老家的轴承产业链起家的。&b&第一桶金来自跟台湾企业之间的几笔大轴承生意，随后趁着小轴承的需求变大而发展壮大。&/b&他按照自己的模板，利用销售员的高额提成激励机制，招了上百个销售经理，每个人的提成比例都不一样。当然，销售经理大多是不带人的，抬头高是为了跟客户沟通，好谈事。&br&后来在他给我介绍时，我才知道汽车行业还不是他的主要客户，更大的需求主要来自于减速机，当然，这是题外话了。这里介绍黄总，是想跟大家说，黄总这样的人，也许就天生是为生意而生，从17岁初中毕业出来做销售员开始，他就没想过一直打工。老家聊城本来就有上千家轴承制造工厂，还有上万家轴承销售公司。&b&但现在规模比他做得大的已经不多，有资源就要利用，但这里他个人的财商和情商显然也是占很大比例的，先不看初中学历如何。&/b&&br&当然，后来他在上海也读了在职硕士，我问这硕士读了干嘛的。答案是两点：&b&一之前学历太低，“不好意思见人”；二顺便认识人，同学们大多是企业中层或者高管，还有民企老板&/b&。他说这不是通常所说的MBA，是很多大学针对学历不高的民企老板，特地设置的一个高升本学位，简称CBA。&br&&b&当然，黄总这里作为一个副业案例，已经有点格格不入，但我们也按惯例列表如下。他初中毕业后经过5年的销售员打工生涯，直接辞职创业了。这跟刚刚前面8位副业发展壮大取代主业的道路，是不一样的，这就是创业者的风范。却也不是完全那种“扒了猛干”，他是在行业内有了5年经验，积累的客户和行业知识、规则时候创业的，这叫水到渠成。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-30a10bf2d7b0c77ba297ca622fc705e2_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&p&相比较而言，目前的大学生创业，一毕业就创业，成功率显然低多了，尽管国家鼓励，但我觉得有点盲目，而且白领等职场人士直接辞职后创业，也是不可取的。我们很容易低估了创业的难度，尤其是已经做到中高层的管理干部，实际上更不适合创业。&/p&&p&黄总14年前就辞职了，假设不辞职至今，他当初的同事的平均年收入也有了到手10万每年。用去年黄总公司的利润8000万除以这个10万，那是800的比例，所以我们用N来表达其倍数，因为再比较主副业的比例已经失去了意义。他是为生意而生，属于创业的范畴了。他这样的创业者还有很多，跟目前这篇打工者财务自由的命题不相干。&/p&&p&有人说你这些案例大多吹牛，这么高的副业收入能有几个，这么高收入了还打工？我只想跟你说，一这是副业，二副业取代主业有个过程，不是不辞职，三创业的人也很多，还没跟你讲呢。&/p&&p&&b&总结黄总目前的成功之道：&/b&&/p&&blockquote&&b&1，做熟不做生；&br&2，出来就是为了生意；&br&3，进入大城市；&br&4，老板也要提高学历和学识。&/b&&/blockquote&&p&下篇也就是最后一篇财务自由文章，将在手把手教你开拓副业之中，告诉你哪种人适合创业和副业，也会提及合作伙伴生意伙伴的挑选原则。这里不表。相比较而言，如上近10个人的副业案例，职场人士发展副业从而逐渐取代主业工作，这才是更加稳妥的财务自由之法。这也就是市面上&u&&b&理财实现财务自由&/b&&/u&或者&u&&b&学巴菲特实现财务自由&/b&&/u&不靠谱的原因。&/p&&h2&三，副业规律小结&/h2&&p&&b&到了大团聚的时候了，总表如下。&/b&&/p&&p&尽管不是完全随意抓取的这几个真实案例，但还是有一定的代表性的。&/p&&p&&b&我先从中提取部分