访雅兰国际集团董事长兼总裁何毅彬_广告人网-中国广告产业第一资源整合平台
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近几年我国化妆品市场始终保持持续、快速增长，目前我国已经成为仅次于日本和美国的世界第三大化妆品消费市场。国内的中高端化妆品市场大部分被跨国品牌所占领，本土品牌基本
让心灵经历风雨 让磨砺成就未来
文/本刊编辑部
何毅彬，现任雅兰国际集团董事长兼总裁。1992年他白手起家，经过20多年的风风雨雨，将一家小化妆品贸易公司发展成为中国最大、历史最悠久的化妆品集团之一。由于在经济和企业管理领域取得突出业绩及对社会的挚诚奉献，何毅彬荣获几十项殊荣,并担任中华全国工商业联合会美容化妆品商会副会长。
近几年我国化妆品市场始终保持持续、快速增长，目前我国已经成为仅次于日本和美国的世界第三大化妆品消费市场。国内的中高端化妆品市场大部分被跨国品牌所占领，本土品牌基本被打压在低端市场，利润空间十分有限。面对如此激烈的市场竞争现状，中国的化妆品生产企业都在竭尽所能的寻求自己的生存之道。在众多的本土化妆品企业中，一直保持强势增长势头的雅兰国际集团成为业界关注的焦点，本刊编辑特邀雅兰国际集团董事长何毅彬先生进行专访，对其飞跃发展一探究竟。
不经历风雨 怎能见彩虹
讲到雅兰国际集团的发展历程时，何毅彬先生将他几次创业的故事向我们娓娓道来：1990年底，被分到国企实习的何毅彬，忍受不了其中呆板、压抑的气氛毅然离开，当时他暗下决心：&一定要找到能够发挥的舞台和空间。&而后进入的化妆品贸易企业，成为他迈向化妆品行业的第一步，何毅彬说：&第一次创业失败，为我创业的发展创造了机会，1992年与我的合伙人成立了华香龙发展有限公司。当时正赶上国内化妆品销售的高峰期，所以才一两年，公司就赚了一、两百万。&尝到第一桶金的甜美滋味，难免会有些&得意忘形&，没过多久，赚到的钱就连本带利的亏了进去。这一次的失败经历推进了何毅彬的成长：&从七彩的梦中跌醒，我看到的是人性的现实和势利&。
经受重大打击的何毅彬进行反思：&我明确地意识到输的原因在于自己，是经营上出了问题，与别人和市场无关。&就这样他单枪匹马，开始了第二次创业。何毅彬说：&当时我认识的澳洲公司到中国投资，那时的我什么都没有，有的只是我的真诚和公司重改企划案，凭着这些，我成功了。&1996年中澳合资的雅兰国际化妆品有限公司成立。何毅彬出任董事总经理，代理碧斯品牌。当时大经济背景的不景气加上第一次失败的阴影，使他小心谨慎、步步为营。将第一步的试水投入到产品开发和研制上，同时对公司的现状进行整合，规范各种制度。塞翁失马，焉知非福，何毅彬从此懂得居安思危的道理。从这个角度，他对所经历的失败心存感激地说：&我庆幸自己比较早就遭遇了失败，失败和成功一样，都是值得吸取的财富。我总认为，一个人太早就一帆风顺并不是一件好事，因为人只有在挫折中才能得到成长，树木经受风雨，才能长成参天大树；大海上有风浪，人类才能造就大船。&
由于这段的经历，何毅彬转变经营思路，不再只做代理，开始转向做实业：&贸易永远都是帮别人做嫁衣。我们代理各种国外品牌，但是一直没有创立自己的品牌。但也是因为这个过程，使得我们的起点比较高，经验更加成熟，资金也更加充裕，加上一直代理碧斯的优势，所以决定把它国内的商标所有权和生产权拿下来，使之成为中国的品牌。&1997年，雅兰在广州设立碧斯化妆品厂，全力挺进中国，到现在，碧斯产品体系已经拓展到洁肤、护肤、彩妆、美体等各功能产品逾400种之多。
世上无难事 只怕有心人
随着碧斯的成功，企业的发展，摆在何毅彬面前的是两个现实的问题：第一、由于企业的发展壮大，管理成了首要问题。有了第一次的教训，他深刻认识到管理的必要性。因此，对员工定岗定责规范管理，将工作量和工作成绩与工资奖金挂钩，并用数字量化工作成绩。另外在培训方面，不再是单纯的一种或几种内容的重复灌输，而是建立在一套规范系统的实用课程。它包括最实用的营销实战培训、成功激励培训、时间管理培训、公关管理培训以及沟通和自我管理培训等。通过这些培训，不仅增强了员工的素质和服务质量，更重要的是增强了员工的凝聚力和向心力，增强了碧斯的核心竞争力，形成了雅兰国际最有价值的无形资产。　
第二、假冒产品的出现，已经威胁到碧斯的市场，必须找到有效的方式来解决。当时化妆品的销售渠道一共有四大类：商场、美容院、传销和大流通。而世界十大化妆品公司里有八个是做商场专柜和连锁店的，两个是做传销，据此，他得出结论：&连锁是国际化妆品行业的趋势和潮流。通过美容连锁店搞专卖则意味着更大意义的市场化，更大的占有率和更高的普及率。同时，也可以最大限度的避免让人头疼的假货问题。但连锁不是那么简单的事情。中国地盘大，人数多，从业人员素质不高，连锁必须谨慎，否则不仅不能带来加倍的效应，还会掉进连锁的陷阱。&因此何毅彬没有一蹴而就，先是从特约销售做起，再过渡到特约连锁，然后是加盟连锁。连锁首先在于管理，2000年碧斯化妆品厂经过严格的审核，顺利通过ISO9001国际质量认证，产品质量得到强劲的硬件支持。同时给加盟商最大的市场保护，采取封闭式连锁模式严格控制市场，注重对渠道资源的保护，以一流的服务和连锁政策帮客户&赚钱&，双方达成互惠互利、互帮互助、风雨同舟的良性循环系统。通过连锁，碧斯的销售突飞猛进，2001年，连锁客户达到2000多家，成功挤身业界三甲。　&
提高品牌形象 增强服务品质
初尝成功的喜悦，何毅彬对未来雅兰国际集团的发展有了进一步的规划：　
首先，整合品牌资源，强化品牌内涵。雅兰国际将进一步塑造碧斯形象，目前，完成碧斯的CI系统，形象概念店也落成，成为碧斯形象推广的展示地与实验场。随着品牌形象的逐渐完善和稳固，碧斯将更多的注入服务理念，既有对消费者的，也有对渠道客户的，因为碧斯走的就是专业连锁美容之路，这本身就是一种服务的提供。在品牌营销进行媒体投放时，何毅彬表示：&不再仅仅关注于传统媒体，雅兰集团旗下的很多专业的化妆品和美颜品，如西黛、姿蔓婷、华香龙等，在大众媒体主要是推广碧斯这个品牌,像大众的日化品牌传播方式，基本上都利用大媒体、大平台。可是现在网络媒体、新媒体也逐渐变成主流媒体，所以从传播角度讲，会多媒体结合运用，雅兰也会加大网络方面的推广。当然，做任何的传播品牌都是整合传播，同时整合传播一定要结合自己品牌的发展和需求做精准传播。现在的雅兰成立了专门的电子商务公司，全速推进电商事业，就是希望通过网络的力量，让更多人特别是年轻的群体，能够对雅兰的品牌有更大的推动作用。&
其次，完善销售渠道，加强服务品质。规范加盟店和代理商，不再来者不拒，而是精心挑选有实力、重诚信、有合作利益共通点的客户。何毅彬说：&只有严格规范和管理自己的市场才能抵挡外来竞争，同时壮大自己的实力；在物流方面，雅兰也建立一整套供产销的规范快速流通模式，尽量减少不必要的中间环节，缩短流通时间，提高渠道效率。我们还计划建立高效的市场调查系统，以数字化模拟市场运作，便于决策的科学性和合理性。&
竞争靠品质 发展靠机遇
面对如此激烈的市场竞争，雅兰保持强势增长态势的秘诀就在于：
第一、核心竞争力是产品品质。何毅彬说：&无论是碧斯还是活泉在研发和生产阶段都大量引进欧洲先进的技术和原材料。欧洲的科学技术系统比亚洲早，在护肤品的基础理论和应用上的科学研究也早于亚洲国家，其产品的安全性和功效也早于亚洲国家在这方面的研究成果，所以上个世纪90年代，雅兰国际就开始着手这方面的引进工作。&雅兰国际，凭借产品本身的高品质，很快在中国的美容专业院线受到了消费者的认可。专业院线的成功积累了大量的会员消费者，这令雅兰国际有信心谋划更为广大的日化线市场。于是前两年开始，雅兰国际从专业线杀入了竞争激烈的日化线市场。活泉作为雅兰国际最核心的日化线品牌，在发展道路上，活泉一直坚持最优良的品质、完善的服务系统化经营，结合现代尖端技术，为大家提供最安全、有效的天然护肤品。
第二、品牌高于名牌。何毅彬坦承是中国和时代给了他发展机遇，&我在化妆品行业摸索了20来年，这些年来发生的变化，给我最大的感受就是市场正在逐渐走向专业化，以前一个公司会覆盖一个行业中的好几个产业链，而现在一个产业链就有很多个专业的公司在经营。从渠道来看，不同的时代有不同的主流渠道，如流通渠道、商场渠道、超市渠道、精品店渠道、电视直销和电子商务。现在除了流通渠道在萎缩之外，其它各个渠道的销售都在增长。&如果站在消费者的角度看问题，现在则是一个&品牌消费&的时代。对于品牌，何毅彬有着深刻的思考。他认为目前本土化妆品而言，难以谈&品牌&二字，市场上有名的几个牌子，充其量只能算是&名牌&。在何毅彬的心目中，&名牌&和&品牌&是两回事，但两者之间最大的区别在于&名牌的生命力短暂，而品牌会更有生命力。&
博观而约取 厚积而薄发
在未来，雅兰国际将全力冲刺成为中国品牌。第一、在市场上的核心竞争力就是拥有强大的科研团队和生产高品质产品的生产基地。何毅彬表示：&在产品的科研技术领域，雅兰国际并不是简单地将欧洲的品牌技术拿进来，而是在其原有的科研技术基础上，继续投入费用研发，不断的对产品进行升级换代。这样的运营机制，使得雅兰国际在科研生产上独具优势，因此许多贴牌生产的品牌都找我们加工产品。&第二、在完善品质的基础上做好营销。何毅彬认为：&雅兰营销工作的核心就是要夯实会员。有人会疑问什么才是真正的会员？这么多年来消费雅兰产品的至少数千万人，但是真正的会员会终身不渝忠实于一个品牌。一个国际大牌，其忠实的会员可以达到100～200万人，这是雅兰国际的目标之一。&
何毅彬确信，化妆品行业是朝阳产业，雅兰国际走过了20年历程，在中国国力不断发展的基础上，雅兰国际在未来的二十年里一定可以成为和国际品牌平起平坐的化妆品企业品牌。要实现这个目标必定会经历一个长期并且痛苦的过程，不过他坚信雅兰国际一定会坚挺到二十年后。而那个时候雅兰国际的单品牌销售可能会过数十亿，目前阶段这个单品牌销售指数，已是众多本土化妆品牌都少有达到的。何毅彬说：&我们一定会看到这一天的到来，没有什么是做不到的。&□
背景链接&&雅兰国际健康美容集团：
雅兰国际，成立于1992年，是国内知名的美容化妆品企业。经过二十余年的精彩蜕变，雅兰国际现已发展为集研发、生产、经营与教育为一体的大型企业集团。旗下拥有雅兰国际生物科技研发中心、雅纯化妆品制造有限公司、雅蝶化妆品制造有限公司、雅兰美业职业培训学校以及碧斯、西黛、活泉、碧斯日化、姿蔓婷、华香龙等一系列知名企业和品牌。雅兰一直以&为客户提供优质的产品和精准贴心的服务&为使命，公司顺利通过了ISO9001质量管理体系及美国化妆品良好操作规范GMPC认证、环境管理体系ISO14000认证、职业健康安全体系OHSAS 18000认证，所有的产品经过了严格的测试，符合国际及国家的标准。 &
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电话： [离线]雅兰国际（香港）化妆品有限公司
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雅兰国际香港化妆品有限公司是一家集产品研发，生产，化妆品OEM代工，销售于一体的专业化妆品公司，公司总部设在香港，内陆设有工厂，分公司和产品事业销售部。 雅兰国际起步于高端品质，以香港为轴心建立了具有国际影响力的销售渠道和网络；同时雅兰国际以专业的科研态度进行化妆品的研发和提取，提供完美的品质来建立企业的良好品牌形象。我们还以务实诚信态度对待每个商业伙伴的来往，细微的服务一直贯穿我们每个雅兰人的心中。雅兰国际产品服务于多个世界著名企业，产品和服务的质量获得了良好的声誉，成为行业中最受尊重的企业之一。内陆市场的开拓和服务一直我们雅兰人重要的领域，我们遵
公司名称：
雅兰国际（香港）化妆品有限公司
公司类型：
企业单位 ()
所 在 地：
公司规模：
注册资本：
50万人民币
注册年份：
资料认证：
& 企业资料通过认证
经营范围：
膏霜护理,美白霜、祛皱霜,护肤乳液,防晒霜、隔离霜,眼部套盒,面部套盒,软膜粉,拉皮粉
所属行业：
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我朋友干美容的，刚到天津，最近去了一个什么国际雅兰品牌旗下的一个分公司，是在小区里的，第一天上班，一个好像是里边内部人员来家里接走的，试用期两个月，试用期期间一个月3500的工资（刚刚十八岁，做了两年的美容师），地址在那个瑞湾花园，她们都在房间...
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应该是秘训，放心吧！还有几天的课
基本不用问了。你还是想办法把你朋友弄出来吧，他们所谓的培训就是告诉你朋友他们的一个营销原理(注：他们说的是营销，但凡有朋友给你隐晦的提到营销你就得注意了) 是以几何倍增发的方式
初期投资(2900.
或者其他的数目) 并且投资是有回报的
这个投资是什么给自己买一个营业执照什么的，然后你也可以赚钱，说白了就是人拉人，而且内部还有等级划分：比如业务员、主管、主任、经理、老总（一代经理、二代经理、三代经理）
基本差不多
而且他们还有参考（臂如 安利、完美、雅芳这些国际知名营销公司)
再有就是你朋友提到卖化妆品挣钱你也得注意了
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