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一个成功的商人一定要有过人的思维,怎么才能在商战中脱颖而出,以下是最具商业价值的空手套白狼创业案例,请选择性借鉴,重要的是思路。有时间静下来认真思考体会,你会收获很多!
1不花一分钱,复制别人的项目赚钱
有一个河南的小伙,在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡,这种卡就是买100元送100元的,打电话很便宜,不过这种充值卡充的钱,只能打电话,不能发短信。但是也非常吸引消费者。
引起很多人围观,十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快,便趁人家不忙的时候,过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口,如果这个卡很赚钱的话,可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知,买卡的人也是从老板那里批发的,每卖出一张卡可以赚8元,人流量大的时候,1个小时能卖30张,1个小时就能赚240元。
每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金,每天还能赚1000多元。当然了,这个生意成本比较大,进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量,让他第二天多带一个台子过来,再多带一些卡,他在超市的另外一个出口帮他卖,每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口,卖了五个小时,总共卖出去100来张,就轻轻松松赚了500元。
这个生意的本质在于,看见别人卖什么卖得好,果断地加入,但是最好不要自己进货,不要自己搭台子,借用别人的货,借用别人的台子,以最小的成本,来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是,在这个过程中,别人还会告诉你一些宝贵的经验!
以后当你走在大街小巷,看见别人卖什么卖得好的时候,不管是人家卖首饰项链,还是卖鞋垫皮带,或者是卖什么狗皮膏药,你都主动过去看看,看看能不能让老板为你垫点货,你帮他卖,然后给他分点钱,既然人家卖得好,就一定有卖得好的道理,大胆地借他的货,在你们合作的时候,也是在帮他赚钱,他一定会将卖这个货的经验告诉你,这样,你不光卖货赚钱了,还学到了他的经验,这是借鸡生蛋最直接的办法。
2借开店人的货,为自己赚钱
朋友开了一个鸭脖子店,但是没有开1个月,因为没有可观的人流量,于是以失败而告终,手头的钱也不多了。
有一天他突然想到,他在开鸭脖店的时候,在批发市场进货,认识了几个同样也是开鸭脖店的老板,一交谈才知道,大家生意都不好做。他在想,能不能找这些老板进货,卖到网吧里面去呢,开始的时候少进点,有了熟人的关系,可以先卖货后付款。
风险也不大,关键是不需要自己亲自制作,自己跑跑腿就行了。大家都是熟人,卖完了货再付钱,这些鸭脖店的老板,也很乐意多了这么一个业务员。
于是,他买了一辆二手电动车,上各大网吧去卖鸭脖,鸭腿,鸭肠等等,卖出去多少,再给老板分一部分利润。那种大点的网吧,每个网吧卖出去20个鸭腿,就能挣40元,给老板分10元,还剩30元。一天跑10家网吧,也能赚300百元。要是在勤奋点,就能多赚更多了。
再举个例子,在一个南方的小镇发生的故事。当然了,他们的小镇比较大,可能相当于内地的县城面积那么大,这个小镇有一个卖包子的人,天天骑着电动车,到处走到处卖,老远都能听到他的喇叭的声音“馒头,包子,山东馒头。。。”
他的包子个头小,但是味道特别好,价格也比较贵,3元一个包子,他至少能赚2元,一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道,他自己是不起早做包子的,他也是从老板那里拿的货。
开店的人开的店是死的,不能移动,都是等顾客上门,我们为何不能成为他们的腿,让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候,看到你比较感兴趣的店,你都想想能不能让他们的产品加上你的腿,到达各个消费者聚集的地方。
3不花一分钱成本狂卖土豆,一天就赚10000多元(适合各种农产品)
有一个人高中毕业就出去打工,觉得打工没意思,于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤,而且炒出来吃的时候口感也不是很好。
在他老家,每斤还卖不到3毛钱,而且老家种的土豆都是用来喂猪的,人都不怎么吃的,偶尔炒土豆丝吃,那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想,要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里,就算每斤能挣1元,也很不错了。
于是,他先让家里给他邮寄了1袋土豆,找到几家菜市场的老板,让这些老板拿几个回家炒菜吃,这些老板一吃觉得味道比较好,主要是淀粉比较多,吃起来没有那种“沙沙”的感觉,于是就跟这位小伙签了进货合同。
然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆,由于都是当地人,相互认识,都答应先卖出去等回来再结款。于是,装车之后直奔这个城市,一家一家送土豆,一天时间,就把这一车土豆卖出去了。刨去路费,就这一天,挣了10000多元。
当你老家有什么特产,或者不是什么特产,是普通的商品,只要价格低,而城市里面价格高的话,都可以采用这个方法,先谈好买家,再去准备货,是个非常不错的选择。
4利用餐饮行业的空档赚钱!
大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的,一人就看中这一餐饮行业的空档,去跟一家中餐馆老板合作,让老板把这间店面出租给他,并且每天付出一定的租金,从每天早上五点租到每天上午九点半,这样跟老板谈妥了。
第二步,这人就去找一些愿意供应早餐的老板,让他们每天早上五点准时供应豆浆,包子之类,由于这家中餐馆面积挺大,座位多,他在店里低价销售各类早餐,尽可能满足更多的顾客的需求,顾客量大起来了,各项成本就低了。
做好这一家之后,他就让自己的家人来照顾这家店的生意,又另外找了一家老板合作,干的是同样的事情。
就这样一家一家地干下去,目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。
很多资源都是浪费的,利用这些浪费了的资源,就是一条财路。网吧的空位置是浪费,酒店的空房间是浪费,客车上的空座位是浪费,服务员的空闲时间是浪费。。。。等等,只要你去找,并且把这些浪费了的资源利用起来,形成一套可以不断盈利的商业模式,你就可以轻松赚钱。
5利用淘宝规则。开不进货的网店,狂买狂卖,不需打包,不需填单。
比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些,那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上,你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后,你马上到京东去购买这件商品,收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家,以免买家给你差评。
对价格敏感一点,不管是在现实生活中还是在网上,往往赚的就是那一点点差价积累出来的。
6一手对接技术,一手对接客户,赚两头
有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊,怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店,跟老板谈好价格。
然后,你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后,你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后,是不是应该再来一双皮鞋,定做完皮鞋之后,要不要再来一支上等的鞋油。。。。。
不需要你投入多少本钱,投入点名片钱而已。
7整合资源赚
在旅游淡季,有很多环境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板谈合作,你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户,只需免-费提供会议场地。
然后找保险公司,因为很多保险公司总在搞培训会议,或者户外集训之类的活动,而且他们也需要长期租赁培训场所,你可以将从酒店拿来的会议场所,以比很低的价格卖给培训公司。
当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训,人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭,如果是几天的培训可能要住宿),而且能帮助酒店带来客源!
如果你觉得这个不能理解,那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆,那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?
你可以找到各个餐馆的老板,将他们要买的菜集中统一采购,大家都知道,买菜这样的物品,肯定是量越大价格越低,那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后,你就可以去找菜市场的批发商,就可以以较低的价格拿到货,然后将货送到各个餐馆。
你只赚取一个差价,你没有任何风险!而且是需要多少订多少货,餐馆能以较低的价格买到需要的菜,批发商也能出大量的货,你也能从中赚差价!
8通过对接共同需求赚钱
王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解,生怕上当受骗,所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法,效果非常的不错。为了尽快拓展市场,王先生开展了许多促销方法。如:散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法,但收效甚微。
有一天,王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高,人们的健康意识越来越强,而“合理膳食”又是人人用得上,家家必备之物。
于是,为了便于保存、携带和查阅,王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物图片,下方印着“合理膳食,均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话,如:清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。
当客户将有价值的资料保存下来后,就有了为对方服务的机会,那自然就能赚到钱!
9鸡蛋煮一煮也能年赚千万!
一台湾的朋友,从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年,欠了2000万台币,倾家荡产了。去年上半年,把钱还上去了。就很奇怪,这家伙在干什么,这么快就赚了钱。
后来一打听,说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了,鸡蛋半年能赚2000万,怎么卖鸡蛋的?台湾就这么大,2400万人口,天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉,旅游景点卖鸡蛋。
他们就开了一个车,叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的,非常好吃,有保健功效,包装得很漂亮。很长的队,排队去买。
快排到的时候吓了一跳,他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个,甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊,这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来,就算一个人吃五个,五个人也才吃25个。跑进去一看才知道,那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了,没人拿着鸡蛋走。
真正拿鸡蛋走的没几个,买得少的才自己提着。后来排到他了,一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬,然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。
用什么煮的不晓得,确实非常好吃。卖多少钱?一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲,5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲,怎么可以卖这么多呢?很简单,定位不一样。他的定位很简单,当地是旅游景点,每天有好几千人去他那里旅游,他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法,变成礼品。去那边旅游的人,都需要干嘛?买礼品回去,对不对?
买礼品有几个障碍点?第一个,太贵了,承受不了。太便宜了,送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个,一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次,又这么差异化,所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游,你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。
你回到家里,蛋也到家里了。到你朋友的家里,以你的名义,有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游,40块钱买一份非常超值的礼物,送给你朋友,这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄,为什么?因为太便宜了。
10蛋糕店生意红火的秘密,完全可以引用到其他行业
我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购,如果不过生日,是不是很少人去订购蛋糕。那么,你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人,对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?
第一种,你可以以打折的方式告诉客户,来购买你其他的小点心,然后,让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名,告诉他们填写的好处,这个地方一定要想很好的理由让他们填写,因为他们认为填写对他们有好处才会填,所以,他们填写的一定是很真实的,不会以假乱真。
然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日,电话联系方式,我们就赠你半斤点心或一斤都可以,(主要自己设计,控制成本)这样,你通过打折的宣传,吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品,只要来一个人,你一般就能收到三个客户的名单,算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人,你也许就能抓到100个客户名单,这些人你都知道他们的电话,生日和姓名。
如果一天按50个潜在客户来算,一个月下来你将会抓到1500个名单,每天都会有人过生日,以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕,送货上门,货到付款。
由于你是本店的老客户,给你打八折(先把价格提高点,再降价)这样一直循环,用小点心作为前期抓潜。来一个客户,抓三个客户。后期来促销蛋糕,这样你会有永不断续的客户,凡是来买蛋糕的人,你都可以留下他们的联系方式,后面进行促销。生意一定火爆。
你还可以做学生的市场,学生喜欢过生日,找到学校的老师或联系人,通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手,学校一定有,包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大,因为每个学生现在都喜欢过生日,所以你不用担心没有客户。
最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的,跟他们谈判,说我每天都要订购很多的蛋糕,你给我一个最优.惠的价格,这样你什么也不用干了,只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心,只要这些人想过生日,问他想定什么样的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,只管联系这些业务,专人配送。
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PVG向攻略 老玩家手把手教大家如何赚钱
  为什么发这篇攻略呢,因为发现游戏里很多朋友不愿买金,又不知道怎么赚钱,每天辛辛苦苦做日常赚点金,为了世界BOSS那一点金守两三小时。就想写个教学攻略,然而因为懒一直拖到了现在。   玩了三年多了,因为不喜欢人太多排队,所以来来回回差不多点卡每个区都玩过吧,时间长短而已,所以所有案例以点卡区为准,月卡可自行参照。  本文只适用于现阶段,毕竟游戏是一直变化的,绝不是泛泛之谈,简单有效,只要你去做不说能赚多少,游戏自足绰绰有余,好了,进入正文。  首先是锡制箱子,开的就是石头了,主要是看出多少四级五彩石,收益目前不如青铜箱子。至于如何开箱子,把箱子放在技能栏,设置一个最顺手的键位,然后左手一直按,右手一直点,一管体力5分钟内开完。如果懒,可使用简单百宝箱,设置鼠标技能,或者按键精灵录制功能。  然后是精力,不推荐学习生活技能,不推荐学习生活技能,不推荐学习生活技能。当然如果只是学着拿成就称号是可以的,不适合赚钱,像楼主4个生活技能全学满了,除了给亲友做了几百个包包从没用过。因为生活技能利润是很小的,就很多朋友喜欢做来卖的拿芙蓉出水宴来说,本服交易行价格是630左右,扣税是600。  而成本呢?5个桂花,5个藕,5个竹叶青,5*(13+30+20)=315,加两个碧笼盈蒸肉(本服100左右)200,成本为515,净利润为85,差不多是1比1的利润了,还得经过几道手续,麻烦,甚至有的服还达不到1比1。  青铜箱子经小伙伴提醒发现算法出现了些错误,因为之前实验的号是没有绑定锁的,只有3000体力。重新编辑了一下。先从最简单的吧,初级阶段,重点推荐开箱子,开箱子记住一个事,看的是能开出什么值钱的而不是盯着又开出了什么垃圾。所有新区赚钱攻略会单独写,只以老区而论。  推荐开的箱子有青铜,锡制。至于铁箱子,出的东西很尴尬,收益最低,素银,金箱子,福禄宝箱,做为实验我开过5组福禄宝箱,3组素银,3组金箱子。无一例外都是亏的,当然你可能运气好也能赚,也许开出一块6级会会破直接就赚了几十万金,但是这是赌博,没有适用性。老区青铜箱子目前平均为6金左右,各个区有些差别,一管体力660个箱子,加上钥匙成本是4620金,开材料收益大约为11800金左右,扣税净利润为7300左右。开石头为4500左右。而用来挖马草,一管体力净利润为2000不到,挖矿,药材同样。  至于精力怎么用呢,可以选择合萤石碧,在淬炼刚出来的时候,净利润可达到1比4,一管精力12000金,现在虽然不如,但也还不错。比如某一个服,萤石35一个,逃税购买只要34,萤石碧成本是4*34+10=146 ,而萤石碧呢扣税后是220,40精力可换74金,一管精力利润为6000左右。利润远大于生活技能,当然重点是什么呢?方便啊!只要买石头合一下就好。  至于淬炼升级所需2400碎片(大概是这么多),只要打下大战之类的拆解一下就可以了。  些是最简单的,只靠精力体力,花费时间少的。当然,你还可以养养马,只推荐绿吃货和龙子。因为7级一下一下没人买,小绿双骑多,成本几乎忽略不计,几百金虽少但是相当于送的,万一出个劲足还能给小号或者徒弟不是。龙子养成周期,因为楼主懒,不详,大约是10天左右吧,利润不高,聊胜于无。至于绝尘闪电,这两坑货容易单骑,从赚钱角度不适合。里飞沙养成周期太长,金价物价变动无法估计,不推荐,11级赤蛇,不说也罢。  初级阶段就先到这,现在讲第二阶段。   这阶段呢,就是交易行倒卖,花费时间大概每天需要10-20分钟,想赚的多点,你可以多捣鼓一下,然而我认为大家毕竟是来玩游戏的长时间扑在上面就没必要了。  经过第一阶段大量开箱子卖材料,你可能会发现,怎么今天青铜箱子10金,昨天还是5金呢,为什么我上午卖排骨25金下午就成了15金呢,这就是接下来要说的。  交易行的物价,只要你经常关注就会发现不停的变动,而且起伏很大,有时候是工作室炒价有时候是因为活动或者新版本,然而,这都没关系,我们只要知道可以赚钱就行了。倒卖前根据你选定的东西,统计一周左右的物价变化,每天一到两次,以便知道大致是什么价位。  那么交易行的东西千千万,倒卖什么呢,经过观察给大家推荐几种:萤石,碧玺,蜀玉,上等排骨,石莲花,彼岸花,禹铜矿,圳铁矿,青铜宝箱,锡制宝箱,精铁宝箱。 这几种是生活技能必用材料,周转快,成本小。以上等排骨为例,本服某天早上上等排骨为24金一个,晚上突然跌到了14金以下,那么这时候你把50组14金的上等排骨扫掉,如果有仍然在压价的,放手里等待,没有就以24金,甚至更高卖出,排骨出货是很快的,50组不过几分钟十几分钟而已。每个赚10金,1000个,扣税利润多少,你懂的。方便快捷,其他类倒卖同理。  至于五彩石倒卖,这个周期过长,硅石倒卖,楼主没打过本,实在不懂,且略过不谈。还有一种大成本倒卖,那就是金币倒卖,有时候别人急用钱,然后贴吧喊1比680出1000金,你买进来,马上1比650卖出去,赚30000,当然这种不适合大众。  金山特别喜欢开新服和合区,先说说这两种攻略。合服公告一出,去老服看看物价,相差过多的立马扫光,合服后物价一般是高于老服,略低于新服,至于屯什么,看自己区服。重点说的是新服。  新服呢,其实对于喜欢游戏赚钱的孩子处处都是商机,不过你需要升级稍微快一点,如果说你一个月才满级,黄花菜都凉了。同样,以现阶段为准,不适用于过去和未来。升级最快的一批,比如第二天就满级,传功500J一次,每天假设传12次,第二天降到400一次,第三天300,一共是14400金,而新服金比例前几天为1000金比15。  其二,带人升级,这个累,不推荐,无聊的孩子可以尝试,就说我在梦回那个区找人带我刷无量宫升级,71-78就花了1W多金,而他只需要大约40分钟不到的时间。还有就是开团带升级咯,不过一个人玩不转。  第三 加一个开领地最快的帮会,同样拿梦回来打比方,当时楼主所在帮会梦回,第二天晚上首先开领地,然后呢买纳元丹啊!帮会统一卖500J一组,成本只要20J加2000帮贡。当然这个方法只能用一周左右,开领地的帮会多了就没用了,现在依然适用。  第四 监本 新区监本比例1比20慢慢降到1比5。 会抓马的可以去抓马,毕竟人少容易抓。  至于代打竞技场,代刷币,略过。现在仍然说的是 开箱子。  只推荐青铜宝箱,推荐秘籍,五行石。  首先说开秘籍,新区秘籍都很贵从几百到几千,点卡区箱子初期一般30-50,折中算40钥匙,5金一个,而10个箱子平均有4本是垃圾,三本是绑定的,剩下的三本是你的收益,设定三本平均价值1000金,扣掉成本450,利润是550,一点体力的收益是10金左右,一管体力是3W左右。绑定的你也卖掉收益更高。当然你要是像楼主这样开出的秘籍全送人了,当我没说。在新区的朋友可以试试,最佳开秘籍时间为 开服一周。
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