先说说我自己的情况吧. 大学二本英语专业毕业的, 现在在宁波, 在现在的公司到今年三月中有两年了.　　公司是外贸公司, 做促销礼品, 其实就是杂货, 老外要什么给他们找什么. 主要是美国和欧洲的客户.　　我现在的工作时间是: 早上8:30上班, 下午最最早18:00下班(这个最最早是指在客户询价不多的情况下, 有的时候比如圣诞期间, 老外都休息放假去了, 事情就会少很多, 一般就只要把以前的单子做好就好了, 但也一定要到至少18点才能走, MS已经成了那种没有明文规定的规定了), 如果忙的时候七点八点经常有(特别是我刚进公司的第一年, 也就是去年, 基本每天都要七八点才能走), 冬天好一点, 因为天黑的早, 夏天天黑的晚就一直有做不完的事.中午吃饭最多半个钟头, 吃饭的地方就在公司楼下, 吃完就开工, 没有休息时间.
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　　工资是3400/月, 这个工资是过年前才加到这个数的(不是说一进公司就拿这个数啊, 是三四个月或者半年给我加一点这样子), 而且这个数字里是包括养老保险的. 公司只交三金, 我毕业以后在老家的公司做了一年, 所以一开始的保险都是在老家交的. 后来跑宁波来了, 因为找工作花了一段时间, 所以那个时间保险都没交了, 那个医疗保险卡就不能用了, 我妈说还是在老家自己交算了, 所以现在的老板就是把这个费用算是贴给我的. 我在老家自己交就一个养老保险和医疗保险, 现在每个月也要500块了, 所以减掉这个部分我的工资只有2900元/月.
　　不要看这个数字好像看起来比有些做单证的拿2000一个月的好看多了, 问题是人家单证只做单证这一项工作内容, 我们的工作内容则是涵盖了从采购到业务, 从单证到跟单, 以及打杂的所有内容. 　　说说具体的工作情况. 客户是不需要我们来开发, 老板自己每年跑两趟美国去参展和拜访客户, 会带回很多客户的目录本及需求情况, 这个不知道怎么讲才能讲明白, 没呆过我们公司的人可能会比较难理解. 我们老板堪称是个极品, 50岁左右, 脾气火爆的不得了, 性格反复无常, 同一个客户心情好的时候说人家真不错, 给我们单子做, 心情不好或者单子出现问题的时候就骂人家不知道有没有脑子的, 当然只是当我们面骂, 老外要是打电话过来他还是很卑躬屈膝的, 典型的奴才嘴脸. 然后客户发过来询价也是, 心情好的时候说这个询价不错不错, 心情不好就说老外"神经病, 什么垃圾都扔过来让我们给他们找, 把我们当奴隶还是办事处, 又没有钱拿的"云云. 三分钟前他会说"这个询价数量这么少, 不要找了, 直接回复老外说找不到就好了", 三分钟后他又会说"其实这个询价也不错, 你们有空就看看". 总之性格反复的不得了, 自己说的话也跟放P一样的, 而且极其的钱奴, 说一套做一套.
　　这些废话就不多说了, 因为真的要说估计能说上几天. 也就是说客户不需要我们自己开发, 老外会自己发询价过来, 然后我们的工作首先就是得把客户要的这个产品给找到了, 即使是一个小询价(比如5000支圆珠笔, 做外贸的人应该都知道, 这种单子真的很小, 塑料圆珠笔才四五毛一支), 我们也得找三家工厂报价, 如果是5万数量以上的询价(当然具体也要看产品价值, 有些数量少但价格贵, 我说的就是普通的比较低廉的产品, 因为是送人的, 只有大公司才能送的起很贵的赠品吧), 至少得找个四五家报价, 而且这是在工厂报价比较接近的情况下, 如果工厂的报价相差比较大, 那找10家也不多, 为的是万一有一家工厂报错价格或者报了价不算数也有后备的. 每天至少会有十几封询价, 多的时候能有三十封. 所以我们的工作量可想而知.
　　提到了工作量就顺便插一句, 我们公司加上老板一共4个人, 老板是男的, 剩下2女1男. 楼主是女的, 另外那个女的是老板的得力干将, 为了叙述方便就称为A吧, 据说做过半年货代半年单证还有多久什么的, 什么都懂(这是老板说的, 什么都做过一段时间, 什么都懂一点, 这是最理想的状态, 这是他的原话), 另外那男的(称为B)也是跟老板有点关系的, 具体什么关系我没问也懒得问, 而且他们三个都是宁波人, 平时都讲宁波话, 我是绍兴的, 能听懂宁波话, 除了一些特别生僻的或者老话, 其余都能听懂, 所以办公室里其实他们三个可以说是一路的, 我是外人.　　接着说工作内容. 帮客户找产品就是采购没错吧, 所以我们先做的是采购工作. 然后找好确定工厂以后给客户报价, 特别大的询价要跟老板商量, 小点的询价自己报, 客户如果有兴趣, 要给他准备样品, 或者打样, 这些应该算是业务的工作吧? 当然我知道业务可能需要自己开发客户, 我们这一块是不用操心, 至少算是一部分的业务工作. 客户下单以后, 给客户确认, 下单给工厂, 然后生产过程中可能还有一些细节需要同时跟工厂和客户沟通, 这是跟单的工作吧. 货物差不多完成的时候, 如果客户那边派人或第三方验货, 那只要货做得好就没我们什么事, 如果客户不派人过来验货就得我们自己把关. 不过验货我不用去, 都是叫那个男的去, 他会开车我不会. 我要做的是订舱, 货物检验没问题之后让工厂按时进仓, 然后做报关资料, 以及提供货代需要的其他信息(ISF, AMS, ENS, 提单确认等), 船开以后做清关资料发给客户, 让客户付钱, 根据预录单让工厂开票, 客户付钱以后寄正本单据给他或者做电放, 这些统统都是我要做的.
　　打杂不用说了, 今年搬了办公地点还好点, 专门请了个阿姨来打扫卫生, 以前在老的办公地点的时候擦桌子扫地拖地都要做, 而且他还跟我说"这里你资历最浅, 没事做的时候打扫一下卫生", 话说每天要到七八点才能回家的人什么时候是没事做的? 他的那个得力助手A不知道是不是跟他时间久了, 说话口气都跟他很像, 也很会使唤人. 之前我刚进公司的时候, 只有老板和A, 还有另外一个女的C, B是今年搬了地方才来的, C做了也就三个月吧, 老板跟她说拜拜了, 原因是他觉得C太滑头了. 楼主性格比较老实, 不会撒谎什么的, 然后他就经常拿C的例子来教育我做人要活一点, 然后又说像C这么太活了也不好, 总之他说话经常是自我矛盾的. 后来A的一个MS高中同学D也来做过两三个月, 走了. 然后又招了E和F, 这两人都做了差不多半年, E是公司搬了地方以后离家太远不方便所以不做了, E在搬地方之前刚结婚不久然后怀孕了, 又被他拿出来说什么"来了半年刚刚有点会做事了, 就结婚怀孕, 还要给她交保险, 还要放产假"什么的, 总之就是很不爽的样子. F在搬地方之后大概一个多月也走了. 哦, 对了, 这之前还有一个男的, 刚毕业, 老板打算把他往精英方向培养呢, 结果人上了一天班, 第二天就打电话给他说不做了. 搬到现在这个地方以后B就来了, 之后又招过一个女的G, 大概做了三天, 跟他说地方太远不方便, 结果后来G在我们楼下一家公司做, 在吃饭的地方看见G了, 然后他就说"这小姑娘怎么这样, 还说路远不方便, 结果不就在楼下么", 我心想人家那种托词还不是为了让彼此面子上过得去么, 也算是给你一个台阶下, 你还不感激人家. G之后还进来了H, 做了一个月, 走了.
　　在这曲折的招人历程里, 只有我还坚持着, 说到这里我都佩服死我自己了. 我能坚持下来是因为我之前的公司单证是有专人负责的, 我也只负责跟单, 我是觉得在他这个公司里还是能学到东西的, 所以我坚持下来了. 来来去去, 现在公司只有四个人: 老板, 得力助手A, 有点关系的B, 还有我.　　可能有点扯远了. 总之我现在的工作就是采购+业务(算一部分)+跟单+单证+打杂, 每天最短的工作时间是8:30-18:00(中间半个小时吃饭), 工资除掉保险是2900元/月, 没有任何的福利, 比如现在很多公司会有过节费, 不一定很多, 少的可能两三百, 比如中秋节不发红包就发月饼, 要么有些公司发几百块的购物券或者购物卡, 我们这些统统没有, 就是说除了每个月的工资, 没有任何的收入了.　　当然, 年终奖是有的. 我去年, 现在应该叫前年了吧, 就是2010年, 是3.15号开始上班的, 因为正好是消协日, 而且是我同学生日, 所以记得很牢. 到2011年应该是两月份过年的吧, 那就差了大概一个月就一年了, 年终奖给了我6000块, 多吗?　　去年, 就是到今年过年为止, 那是完完整整的做了一年, 年终奖给了我7000元. 这里还有一个小插曲. 我因为不是本地人, 所以放假前的两个礼拜周六都在加班, 然后提早两天走, 就算是调休了. 我走之前他把我叫进办公室, 问我去年给我发了多少奖金, 我说忘了. 然后他问我对奖金有没有什么想法, 有想法也可以提, 我说你看着给吧, 然后他就说那我要找一下了(之前他是用农行卡给我们发工资的, 后来他改用广发卡了, 所以之前的划账记录要去看农行卡的交易记录), 他说"我查一下, 去年给你发多少, 今年也给你多少, 好伐?" 后来倒是比去年多给了我1000块, 我不知道是不是应该很感激他.
　　呵呵，做外贸的，晚上在msn， skype上还要伺候大爷到半夜才能睡。
　　2011年的周末(周六)我几乎没加几次班, 2010年的周六, 至少一开始的半年每周六都加班, 而且有的时候其实根本没有什么大事要处理, 就是让我去公司收快递, 而且不是那种很急很急的快递, 周一送到也可以的那种. 他的话说的绝对比现在很多喜欢唱K的人要好听的多, 在E和F还在的那段时间(我们三个关系比较好点, 有的时候说几句心里话), 一直跟我们讲, "你们周六来加班给你们加班费好了, 一天算100, 半天50", 后来E和F走了之后我问过她们有没有发加班费, 都说没有, 我的工资上也从来没有多出一分钱来. 　　过年之前有一天跟我妈通电话, 她跟我讲: 你们这个公司什么福利都没有, 你也要自己考虑考虑. 她的意思也是让我看看有没有更好的公司可以跳槽了. 要知道我妈在我以前想换工作的时候都跟我讲的是, 其实经常换工作不好, 而且给人家打工的肯定都会受气的, 在哪里都一样的, 你年纪还轻, 要先多学点比较好.
　　然后呢　　
　　连我妈的态度都这么明显了, 所以过完年回来以后我就一直在想这个事, 过年以后工作机会比较多, 但我本身的性格比较怪吧, 也不是内向, 可能用孤僻来形容比较贴切点吧, 就是我真的很讨厌重新适应一个新的环境, 新的工作, 新的人际关系的那个过程. 我对人际关系的处理能力不强, 而且本身是属于慢热型的, 不熟的人可能会觉得我很难相处很高傲什么的, 其实我只是不知道怎么去主动融入他们, 熟了以后就是废话很多的那种. 而且我积蓄也不多, 自己一个人在宁波, 没有亲戚也没有什么朋友, 房租水电处处都要花钱, 我本身算是比较节省的, 但现在卡上也就大概五六千, 如果先辞职的话就没有收入, 不知道需要多久才能找到新工作. 有些人会先找工作, 然后等基本确定了再提辞职, 但是我们这个老板很精明, 如果请假去面试的话肯定会被他知道的. 所以到底是先辞职交接好走人以后再慢慢找新工作, 还是说先找起来, 找好以后再辞职(我不想先让老板知道, 但很大概率他会知道), 这也是一个问题.
　　还有我就想问下, 天涯上做外贸的筒子们, 你们觉得我这个工作范围, 还有这个工作时间, 拿的这个工资算高吗? 能不能说说你们主要做什么, 还有工作时间是怎么样的, 拿多少工资, 让我找工作的时间有个参考.　　我因为没什么朋友, 又很宅, 所以这些不需要的时候真的从来都不考虑, 导致我没有什么概念. 找新的工作, 要求太高人家不要我, 要求太低我又不想干, 所以我想求教大家, 你们都是怎么样的啊?
　　其实一直都想来天涯发帖求教了, 一直拖着, 明天周五了, 今天算是终于坚持把废话都讲完了. 其实还有很多没吐槽, 不过那些慢慢讲也行, 主要是工作的问题, 筒子们都过来帮帮我吧.
　　然后呢　　
　　一开始以为你是住我隔壁的mm,她在南部商务区上班，年薪大概四五万吧，我一女性好友在台州做外贸，去年是四万，今年六万，纯收入，不算保险什么的　　
　　我先睡了，明天还要上班。希望筒子们给我些建议，交流下信息，我明天来看，谢谢。
　　做外贸就是先难后易，不断积累客户的过程，建议楼主还是给自己充点电，去正规的，有实力的外贸公司　　
　　嘿嘿~~~~~刚刚入行，不到一个月！还在试用期，不过我挺喜欢这个行业的
　　八卦版发这种贴是不是就特别冷清啊？　　本来还想趁中午来看看同志们有啥好建议，结果门可罗雀
　　二本国贸专业的大四生苦逼的爪一下
　　楼主，我来报到了。　　二本理工院校英语专业毕业，可想而知我们学院有多坑爹了~05年毕业，06年下半年开始做外贸，做了3年跟单，2010年转业务，一家合资的生产型企业内工作。我主要就做亚洲区域，所以没有神马比较大的时差。　　底薪4500左右，但是我们的提成不根据回款额的高低，是根据完成情况的完成率高低计算。因为各个市场的容量不一样，根据回款计算提成有失公允。好的时候税后7、8千吧，不好的时候基本就是底薪了。年终奖神马的从来没见过，公司有过承诺，但是往往目标太高，我们做不到~　　因为是合资公司嘛，现在人员、管理也在不断完善，还是有希望的公司吧　　我在山东济南，这个工资在济南还可以，比上不足比下有余吧~
　　@ilpleut
23:50:30　　呵呵，做外贸的，晚上在msn， skype上还要伺候大爷到半夜才能睡。　　-----------------------------　　你是做业务的? 业务跟我们应该不一样吧
　　三年　　五险一金税后4k，外加福利，年终奖不过w.　　突发状况太多，工作节奏快，强度大，有时差，熬不过辞了。
　　@D大调de卡农
00:01:42　　一开始以为你是住我隔壁的mm,她在南部商务区上班，年薪大概四五万吧，我一女性好友在台州做外贸，去年是四万，今年六万，纯收入，不算保险什么的　　-----------------------------　　你朋友主要做什么啊?　　听着虽然也不能算很高, 但比我高, 我第一年不算保险的话才三万多点.　　主要是我们的工作量, 还有工作时间跟工资几乎成反比的. 如果我只是做其中一块工作内容, 那我也不至于有这么大怨言了 :(
　　@D大调de卡农
00:04:48　　做外贸就是先难后易，不断积累客户的过程，建议楼主还是给自己充点电，去正规的，有实力的外贸公司　　-----------------------------　　你说的充电是什么意思? 　　我知道做外贸要学习积累客户, 但是别人只做跟单的工资待遇都比我好太多, 我实在没法心理平衡啊　　其实在这个公司里我也是有学到东西的, 至少比如单证, 我以前都不是自己做的, 现在我知道知道单证要做哪些, 要怎么做, 说到底还是工作量, 工作时间跟得到的成果相差太远了
　　帮楼主顶顶。。　　
　　不是有回扣么？我那些做外贸的同学经常来吹嘘拿了多少多少回扣　　-----　　
　　正在外贸公司里实习...　　目前只是打杂一头雾水中...　　据说工资第一年5万....制度是朝九晚五，不过　　我看他们大概也要做到快六点了吧....　　江苏苏州一小城，好像公司福利在市民中蛮有口碑的...　　所以，其实我现在还是茫然，哎~
　　是不是对英语有要求?
　　我朋友在宁波做也是和你差不多额，不过貌似是5点下班，星期天单休，看提成，好点么6000多平时也就3000多　　
　　了解下
　　楼主抱抱，难得天涯上看到个绍兴的呢，而且工作几乎与你一模一样，不过订舱和单证那部分我不用做，我在杭州。尼玛2500一月，年终奖两个月工资，其他社保福利节日费神马都没，年夜饭都没见到。偶尔出差去展会，工厂验货啥的。双休，我是去年9月份进的公司，到12月份三个月到转正了，我要求给我交保险，他说薪水all in，也就是自己交，杭州最低社保625啊，交了我喝西北风啊？？？？？过完年果断辞职，现在找工作中。
　　@万年潜艇蛋蛋卷
13:28:06　　不是有回扣么？我那些做外贸的同学经常来吹嘘拿了多少多少回扣　　-----　　本帖发自天涯社区手机客户端　　----------------------------　　我们老板很精很精的, 下单之前要先去工厂看过, 顺便再还个价, 单子大点有的时候也自己去验货, 不可能拿回扣的
　　@吃米的娃
13:42:48　　我朋友在宁波做也是和你差不多额，不过貌似是5点下班，星期天单休，看提成，好点么6000多平时也就3000多　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　问题是我们就是死工资, 没有福利没有提成, 工作强度大时间长, 年终奖也才6000而已啊
　　回复第20楼(作者:@马甲下面好乘凉 于
12:58:56.0) 　　楼主，我来报到了。 　　二本理工院校英语专业毕业，可想而知我们学院有多坑爹了~05年毕业，06年…… ==========济南原来还有外贸公司啊，你这工资在济南不算低了　　
　　@ice2-02-10 19:27:56　　楼主抱抱，难得天涯上看到个绍兴的呢，而且工作几乎与你一模一样，不过订舱和单证那部分我不用做，我在杭州。尼玛2500一月，年终奖两个月工资，其他社保福利节日费神马都没，年夜饭都没见到。偶尔出差去展会，工厂验货啥的。双休，我是去年9月份进的公司，到12月份三个月到转正了，我要求给我交保险，他说薪水all in，也就是自己交，杭州最低社保625啊，交了我喝西北风啊？？？？？过完年果断辞职，现在找工作......　　-----------------------------　　亲爱哒你也是绍兴的? 现在物价这么涨, 这么点工资真的没法过了. 我已经算是很省的了, 因为宅么, 而且在宁波也没有朋友, 所以没有应酬之类的开销, 也就是买些生活必需品的支出, 过年总算还能存下个几千　　过年真的是最郁闷的, 别人都是拿着大叠大叠的money回家过年, 我最怕走亲戚什么的别人问起, 一比较真的是想钻到地洞里去啊
　　宁波的外贸公司多的烂大街了，而且皮包公司很多，公司名听起来一个比一个牛X！我大学这个专业毕业的而且是在NBU读的。班上同学没几个现在还在做这个行业的。我记得在宁波做单证才800一个月吧，国贸专业毕业的童鞋若是能考出报关大大滴有钱途的　　
　　做采购灰色收入很多滴　　
　　看看。多挣点钱总没错　　
　　楼主你工资已经很高了。不用自己开发客户，用公司平台收询盘。然后算提成。　　外贸做得好的人都是自己开发大客户的，都是工厂外贸。我之前的同事，87年，外贸工作两年，接到一个大客户，花了半年时间。现在每月收入1万多。　　大客户不好接单，工厂要有实力，产品质量要好，价格要好，业务员要专业，业务知识熟练，服务好，还要想办法和客户成为朋友，让他信任你等。
　　这么辛苦。。。。。。我是商务专业的，心虚的问楼主英语4级够吗？
　　@rose_chan
19:49:22　　宁波的外贸公司多的烂大街了，而且皮包公司很多，公司名听起来一个比一个牛X！我大学这个专业毕业的而且是在NBU读的。班上同学没几个现在还在做这个行业的。我记得在宁波做单证才800一个月吧，国贸专业毕业的童鞋若是能考出报关大大滴有钱途的　　-----------------------------　　是啊, 宁波, 杭州, 上海这些地方真的满大街都是外贸公司　　要找工作其实不算难, 难的是要找个我付出的和得到的, 我的期望值和老板能给我的, 这两者之间尽可能的接近(要完全一样肯定不可能, 只能是尽量使两者达到一个双方都可以接受的点吧)
　　@rose_chan
19:50:22　　做采购灰色收入很多滴　　-----------------------------　　是的, 其实现在外贸真的不好做, 老外越来越精明, 中国人自己跟自己抢破头,
相反内销其实利润好的多　　只不过我是属于那种性格比较老实的, 那种采购有灰色收入的肯定人也比较世故比较滑头的, 宁波是不是有个词形容叫"淘江湖"? 我自己的性格不适合, 也干不了
　　@123321onetwothre
21:44:53　　楼主你工资已经很高了。不用自己开发客户，用公司平台收询盘。然后算提成。　　外贸做得好的人都是自己开发大客户的，都是工厂外贸。我之前的同事，87年，外贸工作两年，接到一个大客户，花了半年时间。现在每月收入1万多。　　大客户不好接单，工厂要有实力，产品质量要好，价格要好，业务员要专业，业务知识熟练，服务好，还要想办法和客户成为朋友，让他信任你等。　　-----------------------------　　我们没提成的　　而且我之前讲过了, 如果只是做一项工作内容, 比如只做跟单, 或者只做单证, 那这个工资是算不错了, 但我们除了不用自己开发客户, 基本是一条龙服务了, 别人只做单证的如果是2000元/月, 我3000/月要做采购+一部分业务+跟单+单证, 那我每份工作的工资才几百块啊
　　@羽毛飞啊飞
22:31:00　　这么辛苦。。。。。。我是商务专业的，心虚的问楼主英语4级够吗？　　-----------------------------　　其实我个人觉得是够了, 跟老外能交流, 不会引起很大的歧义就行了　　而且其实老外没那么注重语法什么的, 能清楚表达就行了　　不过在中国这种应试教育的大环境下, 我不得不说, 如果你是刚毕业的话, 要找好的工作还是有多几张证书在手上比较好, 比较能唬人. 很多老板, 特别是工厂的老板, 其实压根没多少文化, 一开始就看证书　　工作几年之后, 实际经验肯定比证书管用多了, 我觉得聪明的老板应该情愿要一个证书不多但有经验的, 也不会要一个有很多证书但没经验的, 当然, 老板如果打算从头培养的除外
　　我现在这个公司里做不仅是身体累, 心更累, 你做的好他不记得, 你做错一件事, 哪怕是非常非常小, 小到可以忽略不计的, 他也能念叨一年, 而且之后逮着机会就再拿出来念叨念叨做范例. 不过也许很多老板都是这样的, 就是你做对的他觉得是理所当然的, 你做错了就是天理不容了.　　说实话, 我虽然是打工的, 但我也不是说天天坐着等开饭等发工资, 我们的工作量绝对比很多跟我拿一样工资的人要多的多, 我做的工作绝对是对得起我拿的工资的, 还要天天被他骂, 真的很不爽啊
　　前几天去外贸公司面试的前来报道，据说工作很辛苦阿，实习期间还没有工资拿阿，第一年很苦比阿，赚得还不够花，还要家贴钱啊，外传还说这个公司很好，福利也好，真心不明白好在哪儿了
　　国贸专业准备找工作的记号。。。请问大家，无经验的大四在读生在贸易这方面好找工作吗？一开始做什么比较好呢，外贸助理怎么样？楼主做的是什么职务呢？还有，外贸业务员好不好做？开始就要自己去开发客户吗，会不会很难做？发现我问了好多问题好像琼瑶体啊，嘿嘿…　　
　　@北水未央-10 23:32:13　　@羽毛飞啊飞
22:31:00　　这么辛苦。。。。。。我是商务专业的，心虚的问楼主英语4级够吗？　　-----------------------------　　其实我个人觉得是够了, 跟老外能交流, 不会引起很大的歧义就行了　　而且其实老外没那么注重语法什么的, 能清楚表达就行了......　　-----------------------------　　楼主好人啊，回复了这么多，谢谢！
　　他现在也打算招人, 但他的性格基本就是他有意向培养人家, 人家受不了他的脾气, 做了一两个月就走人了. 我进公司快两年了, 来来去去的人有七八个, 快到两位数了, 这个流动率真的比人家工厂那些外地来打工的人流动率还要高啊.　　而且他主要是舍不得money. 我一直觉得那句"既想做BZ, 又想立贞节牌坊"是对他的很好的诠释. 之前那个杜拉拉很火的时候, 他就老挂在口边, 跟我们讲什么杜拉拉那公司竞争多激烈, 人家做事做的多干净利落, 人家都不用老板操心, 有问题都是自己一手解决, 云云　　我当时就特郁闷, 你说这能相提并论吗? 人家杜拉拉那是跨国公司, 世界几百强吧, 你就一个三四个人, 再多一个人都困难的小破公司, 再说人家的工资是年薪百万打底的吧, 你是给我多少工资啊? 难道你还指望我每年拿着三四万的年薪, 天天写企划做计划把你的公司搞上市么??　　我之前在老家工作的那家工厂, 虽然是私企, 但是规模蛮大的, 办公室加工人也有七八百号人, 是跟飞利浦合作的. 跟国际企业合作就是什么都得往规范上靠, 所以工厂也有什么QC圈, 然后每个部门都要作报告. 我只做了一年也就碰上一回, 是派代表参加所以我也没份去听讲, 领导都去了, 这是我后来听别人说的. 他们说大老板听了那些报告以后说跟人家飞利浦没法比, 然后那个副总就开玩笑的说了句"
, 人家飞利浦都是百万年薪的, 你给那些员工是多少啊?"　　所以说, 干多少事, 拿多少工资, 这句话反过来也是成立的. 我现在就老这么想. 我现在就是有的时候事情不算太多, 我就慢慢做, 然后让自己一直都有事情做, 因为我发觉其实那个得力助手A说不定也是这么干的. 因为每天早上分那些询价的时候都是这样的, 谁做过这个产品, 或者以前找过类似的产品, 就分给谁. 我刚进公司的时候, 人少询价还特别多, 分给A的都是那些老客户在下的返单, 或者以前做过的产品, 都是她知道的, 也知道哪个工厂价格最好, 所以说她只要问一两家工厂就可以拿到底价了的, 分给我的都是那些他们不认识的产品, 之前没做过的, 然后让我找, 找不到又要教育我"哎呀,某某某, 你要学会找产品的方法啊, 除了用阿里巴巴, 还可以去百度上找, 也可以去google......" 既然技术含量这么高, 为什么不让很有经验的A去找, 而要让我这个新人去找呢? 然后没做过的产品就像之前说的, 为了有个后备, 肯定得找好几家工厂报价, 所以我那个时候真是忙的天昏地暗. 但即使是这种情况下, A也是一副她一直都在忙, 而且是很忙的样子, 所以我一直很怀疑是因为她跟了老板时间久了, 太了解他的为人了, 所以刻意放慢速度做, 装出来的样子罢了. 而且他把A当宝贝一样的, A稍微多几封邮件就说"这个你要么别做了, 让她去做好了", 丫的我进了这家公司以后才知道我就是一垃圾桶!
　　还有, 我们老板有很多名言名句的　　比如, 之前有一个女生招进来, 刚毕业的, 做了也就一两个礼拜吧, 然后好像周五还是周六学校有点事, 她前一天晚上打电话给他请假, 说要回学校一趟. 他在电话里应该是答应的蛮爽快的. 后来好像也就过了一个礼拜, 那个女的打电话给我说已经跟他说过了, 不要做了, 说他表面上说可以请假的, 但老是旁敲侧击, 爱挖人家隐私, 烦的受不了了. 　　我们表面上请假是不扣工资的, 他老觉得请假不扣钱是对我们天大的恩赐, 但我也只请过两次假(一次是我堂妹结婚, 一次是我奶奶过世), 天知道我加的班加起来跟我请的假比多多少! 如果我加班他给我算加班费的话, 我情愿我请假他扣钱!　　关于请假, 他有一句"名言"就是: 请假是可以的, 有事情我肯定给你们请假的, 但是最好么是不要请假, 真的一定要请假的话么最好是家里有人生大病啊这种的, 那我肯定给你们请的......　　这基本就是他的原话了!　　我操, 我真的很想骂娘! 我很想问问他的脑子是不是长在P眼上的, 这种话都亏他讲的出来! 他这是咒谁呢! 我真从来没见过比他讲话还不带脑子的.
　　关于我以前加班, 他也有名言. 　　我们是8:30上班, 以前几乎每周六都让我加班, 然后意思就是既然是加班么, 稍微迟点也可以的, "你么大概九点左右到就行了, 如果你喜欢早点么, 那早点来也行"　　行你妹啊! 你说有谁喜欢周末免费加班的? 能讲的出这种句子, 居然脸不红心不跳, 我真的很想知道他的脸皮到底有几英寸厚!
　　@luscollop
23:41:33　　前几天去外贸公司面试的前来报道，据说工作很辛苦阿，实习期间还没有工资拿阿，第一年很苦比阿，赚得还不够花，还要家贴钱啊，外传还说这个公司很好，福利也好，真心不明白好在哪儿了　　-----------------------------　　是比较大的外贸公司吗? 公司大一点至少分工细, 就是每个人只做好自己的工作就好了, 不过公司人多人际关系也会相对复杂些　　但大点的公司福利上会好一点的, 不一定说发的红包会比小公司多, 但会比较规范, 多少得看老板良心, 不过总会有点表示, 不像我们, P都没有, 五一当没有, 十一当没有, 中秋也当没有, 到年底了, 然后说"哎呀, 我去水果市场了, 就多买了几箱苹果, 一人一箱吧", 你说你让我回家过年背一箱苹果回去吗?
　　@北水未央-10 23:32:13　　@羽毛飞啊飞
22:31:00　　这么辛苦。。。。。。我是商务专业的，心虚的问楼主英语4级够吗？　　-----------------------------　　其实我个人觉得是够了, 跟老外能交流, 不会引起很大的歧义就行了　　而且其实老外没那么注重语法什么的, 能清楚表达就行了......　　-----------------------------　　@羽毛飞啊飞
23:58:54　　楼主好人啊，回复了这么多，谢谢！　　-----------------------------　　不谢, 我也是跑TY上来请大家帮忙的, 举手之劳不算什么
　　MM加油喔～估计我这辈子是不大会从事外贸去了　　
　　我朋友在上海做单证的，拿到手三千多块　　
　　楼主mm我做外贸四年多了，我是业务，我的工作是开发客户再加上你做的所有事情。辛苦程度跟你差不多，但是自己的客户因为担心质量问题还有回款问题所以心理压力会更大些。我的工资是2500保底再加上提成，总体算下来比你目前的收入要高非常多，具体就不说可，不然会被天涯拍，在天涯年薪十万是无法生活的，咱也就是个温饱。我想说的是，做外贸必须要自己开发客户拿提成，否则就全是为别人辛苦给别人做嫁衣。你可以考虑换家做类似产品的公司然后做业务，虽然开始辛苦些，但以后积累了固定客户就会轻松很多可。你现在公司的老板纯粹就是奴役你，换工作没商量，真的　　
23:41:46　　国贸专业准备找工作的记号。。。请问大家，无经验的大四在读生在贸易这方面好找工作吗？一开始做什么比较好呢，外贸助理怎么样？楼主做的是什么职务呢？还有，外贸业务员好不好做？开始就要自己去开发客户吗，会不会很难做？发现我问了好多问题好像琼瑶体啊，嘿嘿…　　-----------------------------　　我是一条龙,什么都做　　外贸业务要看个人能力了, 有些人能力强真的能用那些搜索引擎就开发出大客户来, 不过一般肯定得有一个平台好一点, 最好是公司有去国外展会的
　　@青桔柠檬茶
08:19:40　　我朋友在上海做单证的，拿到手三千多块　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　我没呆过上海, 不知道这个水平怎么样, 不过我家小区里有个女的, 以前高中是我隔壁班的, 在上海念的大学, 工作也在上海, 我只知道她跟我一样是英语系毕业的, 至于现在做什么不清楚. 据我妈说, 她妈说她每个月有七八千, 应该还是基本工资, 也不知道真的假的　　我太老实, 实际是多少就说多少, 很多人都喜欢夸大了说, 所以很难分真假
　　@宝宝到处乱逛
08:24:31　　楼主mm我做外贸四年多了，我是业务，我的工作是开发客户再加上你做的所有事情。辛苦程度跟你差不多，但是自己的客户因为担心质量问题还有回款问题所以心理压力会更大些。我的工资是2500保底再加上提成，总体算下来比你目前的收入要高非常多，具体就不说可，不然会被天涯拍，在天涯年薪十万是无法生活的，咱也就是个温饱。我想说的是，做外贸必须要自己开发客户拿提成，否则就全是为别人辛苦给别人做嫁衣。你可以考虑换家.....　　-----------------------------　　谢谢你 :)　　做业务拿提成的至少算是为自己工作, 我现在真的是为他人做嫁衣裳, 事情不多的时候他也要塞很多事情给我, 事情多的时候跳楼都嫌跳的慢了, 而且也没多出一分钱来, 所以真的越来越没动力了
　　@北水未央-9 23:46:00　　先说说我自己的情况吧. 大学二本英语专业毕业的, 现在在宁波, 在现在的公司到今年三月中有两年了.　　公司是外贸公司, 做促销礼品, 其实就是杂货, 老外要什么给他们找什么. 主要是美国和欧洲的客户.　　我现在的工作时间是: 早上8:30上班, 下午最最早18:00下班(这个最最早是指在客户询价不多的情况下, 有的时候比如圣诞期间, 老外都休息放假去了, 事情就会少很多, 一般就只要把以.....　　-----------------------------　　求勾搭。。。　　我们公司某些东西可以做礼品的说，比如说卡通台灯啊，移动电源之类的
　　12届尚未毕业生 十一月离校之后就来到一个电器公司以外贸业务员应聘进去 我英语专业的 一开始什么都不会 跟着上司慢慢地学习 先是管理阿里巴巴中国站和国际站还有另一个平台 其中中国站是属于我的 后来公司有人离职 展会事宜我来接手 从来没接触过 不过现在已经上手并完成三个展会的预定 外贸老总前两天问我想不想做业务 我说想 然后他给我客户资料让我整理并跟进 我很鸡冻 总算看见一点希望了 这个月月薪2800 实习是1800 大家帮我看看吧 提点意见 什么都不懂　　
　　@rosemystica
19:43:56　　回复第20楼(作者:@马甲下面好乘凉 于
12:58:56.0) 　　楼主，我来报到了。 　　二本理工院校英语专业毕业，可想而知我们学院有多坑爹了~05年毕业，06年…… ==========济南原来还有外贸公司啊，你这工资在济南不算低了　　-----------------------------　　我不是那种单纯的外贸公司，我是生产型企业内的外销部门，我只做我们公司的产品的~别的产品或行业一律不懂~　　济南还是有不少合资公司的，比我想象的多，但是外贸的氛围肯定没有青岛强啦~
　　楼主，绍兴不是很多做面料跟服装的外贸公司/工厂么？你这点工资哪里拿不到啊？ 先给人家打杂，学习，渐渐自己上手做业务才是王道。
　　@西瓜太妹传奇
13:43:03　　楼主，绍兴不是很多做面料跟服装的外贸公司/工厂么？你这点工资哪里拿不到啊？ 先给人家打杂，学习，渐渐自己上手做业务才是王道。　　-----------------------------　　我老家是属于绍兴, 不是说就是绍兴, 就类似余姚是属于宁波范围的一样.　　我从来没有接触过面料这一块
　　@北水未央-11 14:49:18　　@西瓜太妹传奇
13:43:03　　楼主，绍兴不是很多做面料跟服装的外贸公司/工厂么？你这点工资哪里拿不到啊？ 先给人家打杂，学习，渐渐自己上手做业务才是王道。　　-----------------------------　　我老家是属于绍兴, 不是说就是绍兴, 就类似余姚是属于宁波范围的一样.　　我从来没有接触过面料这一块　　-----------------------------　　好吧， 不过还是建议楼主换个公司，在付出跟得到的天平上尼玛这付出的秤砣也忒大了，虽说天下老板一般黑，楼主还是要对自己稍微好点。
　　深圳，电子产品外贸业务兼跟单。　　工资：5K/月，无提成。　　工作时间：9:00-12：00　　13:30-18:00（但是工作了两年多，几乎从未准时下班过，一般都在19:00-20:30左右下班）　　工作起来很忙，有时候喝口水的时间都几乎没有。　　现在辞职回家养胎了。
　　@北水未央-11　09:36:39　　我是一条龙,什么都做　　外.....　　-----------------------------　　谢谢楼主回复！楼主加油，实在做的太辛苦就先忍忍，然后用丰富的经验跳槽去…
　　@luscollop
23:41:33　　前几天去外贸公司面试的前来报道，据说工作很辛苦阿，实习期间还没有工资拿阿，第一年很苦比阿，赚得还不够花，还要家贴钱啊，外传还说这个公司很好，福利也好，真心不明白好在哪儿了　　-----------------------------　　@北水未央-11　00:24:50　　是比较大的外贸公司吗? 公司大一点至少分工细, 就是每个人只做好自己的工作就好了, 不过公司人多人际关系也会相对复杂些　　但大点的公司福利上会好一点的, 不一定说发的红包会比小公司多, 但会比较规范, 多少得看老板良心, 不过总会有点表示, 不像我们, P都没有, 五一当没有, 十一当没有, 中秋也当没有, 到年底了, 然后说"哎呀, 我去水果市场了, 就多买了几箱苹果, 一人一箱吧", 你说你让我.....　　-----------------------------　　嗯，还比较大，是一家上市公司，具体的就知道这些，现在还没收到通知呢，大概没戏了
　　@北水未央-9 23:46:00　　先说说我自己的情况吧. 大学二本英语专业毕业的, 现在在宁波, 在现在的公司到今年三月中有两年了.　　公司是外贸公司, 做促销礼品, 其实就是杂货, 老外要什么给他们找什么. 主要是美国和欧洲的客户.　　我现在的工作时间是: 早上8:30上班, 下午最最早18:00下班(这个最最早是指在客户询价不多的情况下, 有的时候比如圣诞期间, 老外都休息放假去了, 事情就会少很多, 一般就只要把以.....　　-----------------------------　　@路飞罗宾索隆娜美 　09:50:49　　求勾搭。。。　　我们公司某些东西可以做礼品的说，比如说卡通台灯啊，移动电源之类的　　-----------------------------　　呵呵, 我们公司其实蛮被动的, 都是客户要什么给他找什么, 主动去推荐的新产品都没什么回复的
　　@北水未央-11 14:49:18　　@西瓜太妹传奇
13:43:03　　楼主，绍兴不是很多做面料跟服装的外贸公司/工厂么？你这点工资哪里拿不到啊？ 先给人家打杂，学习，渐渐自己上手做业务才是王道。　　-----------------------------　　我老家是属于绍兴, 不是说就是绍兴, 就类似余姚是属于宁波范围的一样.　　我从来没有接触过面料这一块　　-----------------------------　　@西瓜太妹传奇
15:49:53　　好吧， 不过还是建议楼主换个公司，在付出跟得到的天平上尼玛这付出的秤砣也忒大了，虽说天下老板一般黑，楼主还是要对自己稍微好点。　　-----------------------------　　握爪　　你说的太对了, 虽然期望值永远不可能跟实际得到的一样, 但至少也要接近一点, 我现在的确差的太远了
　　@Amelia825
16:28:07　　深圳，电子产品外贸业务兼跟单。　　工资：5K/月，无提成。　　工作时间：9:00-12：00　　13:30-18:00（但是工作了两年多，几乎从未准时下班过，一般都在19:00-20:30左右下班）　　工作起来很忙，有时候喝口水的时间都几乎没有。......　　-----------------------------　　深圳的外贸公司也很多, 不过那边我是完全不了解, 因为跟我们区域离的太远了　　那你除了工资, 还有别的收入吗? 年终奖呢?
　　@北水未央-11　09:36:39　　我是一条龙,什么都做　　外.....　　-----------------------------　　@岚袖
18:09:05　　谢谢楼主回复！楼主加油，实在做的太辛苦就先忍忍，然后用丰富的经验跳槽去…　　-----------------------------　　恩, 我就是因为想多学点, 才在现在这个公司坚持了两年, 不然他的那个脾气估计没几个人受得了的
　　@luscollop
23:41:33　　前几天去外贸公司面试的前来报道，据说工作很辛苦阿，实习期间还没有工资拿阿，第一年很苦比阿，赚得还不够花，还要家贴钱啊，外传还说这个公司很好，福利也好，真心不明白好在哪儿了　　-----------------------------　　@北水未央-11　00:24:50　　是比较大的外贸公司吗? 公司大一点至少分工细, 就是每个人只做好自己的工作就好了, 不过公司人多人际关系也会相对复杂些　　但大点的公司福利上会好一点的, 不一定说发的红包会比小公司多, 但会比较规范, 多少得看老板良心, 不过总会有点表示, 不像我们, P都没有, 五一当没有, 十一当没有, 中秋也当没有, 到年底了, 然后说"哎呀, 我去水果市场了, 就多买了几箱苹果, 一人一箱吧", 你说你让我.....　　-----------------------------　　@luscollop
20:13:15　　嗯，还比较大，是一家上市公司，具体的就知道这些，现在还没收到通知呢，大概没戏了　　-----------------------------　　所有的公司都有利有弊, 这么大的公司估计勾心斗角的戏码挺多, 我以前那个公司做的时候, 我们外贸部经理就是一个JP, 我暗地里不知道被她在大老板面前告了多少状了
　　楼主的老板简直和我老板一模一样！！！请假说的话一样！加班说的一样！为人处事一样！都一样！！　　
　　@CCoffeeCat 　08:27:46　　楼主的老板简直和我老板一模一样！！！请假说的话一样！加班说的一样！为人处事一样！都一样！！　　-----------------------------　　天哪! 原来这种极品真的还不止一个呐!!!! 我还以为我这辈子的好运气都被我用光了呢, 这么百年难得一见的都被我遇着了.　　你坚持了多久啊?
　　回复第79楼(作者:@北水未央0818 于
11:34:01.0) 　　@CCoffeeCat 8:27:46 　　楼主的老板简直和我老板一模一样…… ==========我是从10年毕业就在这公司，想走又走不成的呆到现在，也是收入与付出差距有点大。看到你的帖，我差点以为是另一个自己发帖。只是地理位置不一样。　　
　　回复第76楼(作者:@北水未央0818 于
22:34:08.0) 　　@北水未央- 　　我是一条龙,什么都做 　　外...…… ==========我也是这个原因。泪目~　　
　　@CCoffeeCat
16:12:24　　回复第79楼(作者:@北水未央0818 于
11:34:01.0) 　　@CCoffeeCat 8:27:46 　　楼主的老板简直和我老板一模一样…… ==========我是从10年毕业就在这公司，想走又走不成的呆到现在，也是收入与付出差距有点大。看到你的帖，我差点以为是另一个自己发帖。只是地理位置不一样。　　-----------------------------　　为什么走不成啊? 是因为合同吗?
　　我是自己做外贸的，建议平时多留心开发自己的客户。比如你的客户可能面对多家外贸公司，你可以和他探讨他的其他的要求是什么？看能否拉过来，然后果断单飞。可以私聊Q。
　　回复第82楼(作者:@北水未央0818 于
20:28:14.0) 　　@CCoffeeCat
16:12:24 　　回复第79楼(作者:@北水未…… ==========总之各种无奈~悲催的工资2500还木有各种福利保险~！！！！！　　
　　LZ,我也是做外贸的，跟国外有时差。遇到紧急的事情，晚上半夜都要守着电脑回邮件。伤不起。。。
　　突然发现自己比你幸福。　　一定要换个大公司，去不了外企，也要换家规模大的、知名的公司。
　　用手机为什么不能带贴回复啊？　　我之前在老家也是蛮大的公司，不过是工贸一体的，我妈现在都有意向让我回老家了，说在外面开销大，同样的工资还不如回老家。我下不了决心啊啊啊啊
　　据说外企的待遇也很苛刻的，不过可能有提升的空间吧
　　@北水未央-9 23:46:00　　先说说我自己的情况吧. 大学二本英语专业毕业的, 现在在宁波, 在现在的公司到今年三月中有两年了.　　公司是外贸公司, 做促销礼品, 其实就是杂货, 老外要什么给他们找什么. 主要是美国和欧洲的客户.　　我现在的工作时间是: 早上8:30上班, 下午最最早18:00下班(这个最最早是指在客户询价不多的情况下, 有的时候比如圣诞期间, 老外都休息放假去了, 事情就会少很多, 一般就只要把以前的.....　　-----------------------------　　我是宁波人，宁波外贸公司 ，　　不过我们需要自己接单，算提成。　　底薪和你差不多。
　　@北水未央-10　23:17:09　　@rose_chan
19:49:22　　宁波的外贸公司多的烂大街了，而且皮包公司很多，公司名听起来一个比一个牛X！我大学这个专业毕业的而且是在NBU读的。班上同学没几个现在还在做这个行业的。我记得在宁波做单证才800一个月吧，国贸专业毕业的童鞋若是能考出报关大大滴有钱途的　　-----------------------------　　是啊, 宁波, 杭州, 上海.....　　-----------------------------　　LZ不会也在某商务区吧？　　可私我聊~~~~~~~~
　　@Amelia825
16:28:07　　深圳，电子产品外贸业务兼跟单。　　工资：5K/月，无提成。　　工作时间：9:00-12：00　　13:30-18:00（但是工作了两年多，几乎从未准时下班过，一般都在19:00-20:30左右下班）　　工作起来很忙，有时候喝口水的时间都几乎没有。......　　-----------------------------　　@北水未央-11　22:33:11　　深圳的外贸公司也很多, 不过那边我是完全不了解, 因为跟我们区域离的太远了　　那你除了工资, 还有别的收入吗? 年终奖呢?　　-----------------------------　　平时无福利，节假日按照国家标准精简再精简，国庆决不超过三天这个样子。　　年终双薪，但是前提是：做满一年，平时无迟到早退请假。　　业务上出了问题要业务负全责，业务员几乎没有任何决策权力，全得听老板指挥，没有提成但是出了差错罚款是一个不漏。　　公司同事很少能待久的，我庆幸自己辞职了，不然待久了自己独立思考的能力都被扼杀了，做业务就是靠提成吃饭的，这点能力再被扼杀，就等着被淘汰吧。
　　同事楼主，跟楼主差不多的境遇，也在考虑要不要换工作……　　
　　@三姗-12　21:04:54　　我是自己做外贸的，建议平时多留心开发自己的客户。比如你的客户可能面对多家外贸公司，你可以和他探讨他的其他的要求是什么？看能否拉过来，然后果断单飞。可以私聊Q。　　-----------------------------　　这个可能性估计不大, 我们老板每年去两次美国, 几乎跟所有客户的老板都认识, 都吃过饭, 我如果走人了是带不走这些客户的
　　@何栩 　22:20:57　　突然发现自己比你幸福。　　一定要换个大公司，去不了外企，也要换家规模大的、知名的公司。　　-----------------------------　　我也是打算要换公司了, 唉
　　@北水未央-9 23:46:00　　先说说我自己的情况吧. 大学二本英语专业毕业的, 现在在宁波, 在现在的公司到今年三月中有两年了.　　公司是外贸公司, 做促销礼品, 其实就是杂货, 老外要什么给他们找什么. 主要是美国和欧洲的客户.　　我现在的工作时间是: 早上8:30上班, 下午最最早18:00下班(这个最最早是指在客户询价不多的情况下, 有的时候比如圣诞期间, 老外都休息放假去了, 事情就会少很多, 一般就只要把以前的.....　　-----------------------------　　@我们的疏离
13:12:26　　我是宁波人，宁波外贸公司 ，　　不过我们需要自己接单，算提成。　　底薪和你差不多。　　-----------------------------　　那比我好啊, 你们自己接单算提成, 那接不到单大不了就是我这个工资, 我们是客户会有询价过来, 就相当于平台是有的, 采购报价都要做, 还没提成的
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