亚马逊上卖同样的产品，为什么你的销量就是比别人低？亚马逊上卖同样的产品，为什么你的销量就是比别人低？每日嘎嘎笑百家号有些卖家销售的产品市场容量很大，并且竞争也没有非常激烈，同行销量情况都不错，但就是自己的产品销量不怎么样，每天自然销量就20单以内，以前刷单的时候，偶尔增加几单，自从亚马逊监管严格停止刷单后销量也开始下降，于是优化listing，结果后期销量就没有超过5单，产品到底出了什么问题呢？首先要强调的第一点就是：产品上架前，listing尽可能的优化完善，后期能不改就不要改，即使修改也只是小范围变动。一部分新手卖家第一次的listing都是东拼西凑，因为新品期广告和刷单投入让销量迅速增长起来了，做了一段时间摸索学习之后，发现listing存在的问题很多，于是大刀阔斧的修改，结果销量跌落到谷底，明明listing越来越好了为什么销量更差？因为每一次listing图片、标题或者价格变化，对产品权重影响都非常大。像上面说的产品选的好但销量不好，大部分是两个原因：listing没做好，广告投放有问。listing图片影响点击，在亚马逊前台搜索的时候看到很多产品只有两三张图片，并且和其他竞品基本一模一样，主图没有任何亮点，站在消费者的角度来看，购买的可能性非常低，如果你上架之前对产品listing都懒得优化，就不要问为什么没有销量了好吗。你可能会说，我也不知道怎么拍摄图片和优化，所以给大家介绍一个简单粗暴的方法，在国内电商平台搜索同类产品的图片，因为×宝、×东上面竞争比亚马逊更激烈，为了挤掉竞品，卖家在图片上面都会花大量的时间处理优化，你可以去借鉴他们产品的主图和场景图。价格和review影响转化，产品处于可售状态就要及时上review，review相当于其他消费者给你产品的背书，比listing中的描述更能促进其他卖家购买，当然review内容最好详细清晰，如果简单写一个good、prefect也没有什么效果；还有一个产品定价，如果你有一定的运营经验，listing文案写的很好，建议试试“高开低走”的定价方法，这样定价前期培养产品需要投入更多的推广费，但只要产品稳定销量了，一降价排名就会增长非常快，销量自然也会飞速增长。站内CPC广告没做好，会导致广告曝光量有问题，或者没有点击和转化，如果整体没有曝光可能是竞价太低，或者亚马逊系统抓取该listing的search term、标题、长短描述等信息，跟广告设置的关键词不匹配，让亚马逊误以为不相关，所以广告曝光量差；如果有曝光、没点击，主图有问题或者关键词太泛；如果有点击没转化、说明listing详情页不够完善，特别是review的部分。产品的优质需要你用listing去表现，并且酒香也怕巷子深，广告是运营必不可少的举措，销量低总是有原因的，卖家要针对性的去解决。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。每日嘎嘎笑百家号最近更新：简介:不要输掉自己不要败给别人。作者最新文章相关文章查看: 2841|回复: 27
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我新建一个listing，是手套，想设置一个变体，就是一双销售和两双一起销售，价格不一样，我想让客人买两个更便宜点！（都是单独包装）现在问题来了，一，我要不要这么做？二，再个就是我如果发FBA，发单双的变体还是两双的变体或者两个变体都发？三，如果两个变体都发，那我计划该怎么填？请大神们说说看法，给我解答一下！万分感谢！
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2、如果你要做不同的变体的话，需要这么操作；
3、你说的计划怎么填是什么意思？几双一起卖就一起打包当成一件产品就行。
不过买手套，除非是工作需要，正常人谁买手套会买一起买几双还是一样的？
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同意蓝姐姐的这句
“不过买手套，除非是工作需要，正常人谁买手套会买一起买几双还是一样的？”
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2、如果你要做不同的变体的话，需要这么操作；
3、你说的计划怎么填是什么意思？几双一起卖就 ...
我说的是入库计划！因为我的商品都是独立包装没有两个在一块的包装，我怎么才能让那边知道我是两个一起卖的？还有就是贴标签该怎么贴呢？
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我说的是入库计划！因为我的商品都是独立包装没有两个在一块的包装，我怎么才能让那边知道我是两个一起卖 ...
你把两双手套装在一起整成一个独立包装，你又不是做促销卖两双或者多双，在listing里设置了卖几双就几双一起打包。
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同意蓝姐姐的这句
“不过买手套，除非是工作需要，正常人谁买手套会买一起买几双还是一样的？”
米笑没去上班吗
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米笑没去上班吗
米笑明天下午五点半之后开始失业
还能吹水两天&&哈哈哈哈哈哈哈哈哈
是不是突然间觉得心疼米笑呀
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回家养猪好了&&攒够买猪崽的钱了
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
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养猪大户走起
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当我开始研究2018年在亚马逊卖什么，以及如何去做时，我会发现触角，看看亚马逊卖家推荐哪些产品。我收到了很少的答复，但这并不奇怪。毕竟，亚马逊卖家是否急于放弃利润转移的秘密呢？
但是，我确实得到了一些好的产品建议和类别的想法，以及相当多的建议。所有这一切证实了我已经知道的决定在亚马逊市场上卖什么的知识：
在亚马逊上的成功不是运气，而是科学。
但幸运的是，亚马逊本身为您提供了大量的数据来帮助预测某些产品是否有可能带来利润。如果您没有产品起点，亚马逊也会为您提供搜索可能值得追求的产品的工具。最重要的是，你可以免费做所有这些研究，并在有史以来花费一毛钱。
根据互联网零售商的报告，截至2016年，亚马逊在美国所有在线购物中的比例接近一半（43％）。
为什么不试图自己捕捉这些美元呢？在本指南中，我们将向您展示如何研究有前景的产品在亚马逊上销售。然后，我们将探索几个成功的亚马逊卖家的建议和技巧。最后，我们来看看你可以在哪些地方购买产品在亚马逊上销售。
如何发现有利可图的产品在亚马逊上销售
没有任何销售经验，你能找到可能有利可图的产品，并开始在亚马逊销售吗？是的你可以！亚马逊给你你需要的大部分数据。
但是在我们深入了解亚马逊的产品详情可以告诉你的之前，我们需要看看是什么让亚马逊的卖家能够获利。从船舶的重量，到坚固性，到类别的普及和竞争，都有很多因素需要考虑。最好的办法是找出符合这些标准中大部分（即使不是全部）的产品。
产品规格：可销售和可出货的因素
牢记以下因素，以确保您正在考虑的产品可以在您的成本后带来利润：批发价格，运输成本和亚马逊卖家费用。具有以下规格的产品是一个很好的开始：
目标销售价格在$ 10和$ 50之间成本是目标销售价格的25％到35％轻量级，容易和便宜运输：2-3磅。最大，包括包装材料和盒子简单，不易破损的项目，不会在运输或使用过程中中断常青项目，这意味着他们不是季节性或假期特定的与竞争对手相比，品质卓越扩大机会成为补充产品
亚马逊的竞争环境
为了赚钱，一个价格合理且容易出货的商品仍然必须被亚马逊购物者轻松找到。下面是关键因素，表明产品是否有足够的需求，而不是太多的竞争，是有利可图的。我们将在下面进一步详细解释这些关键点：
产品不是由大品牌或主要亚马逊卖家出售相似的项目在主要类别有一个5000或更低的亚马逊最佳卖主等级（BSR）可以在多个关键字和产品类别下搜索和列出项目热门产品关键字每月搜索量超过10万次类似的产品列表少于50个客户评论
什么亚马逊产品列表可以告诉你
每个亚马逊产品页面都是信息的金矿，产品说明下面出现了一些有价值的信息。这在产品图片下面列出，但是在顾客评论之上，在亚马逊的产品页上。
来源：亚马逊
你如何使用这些信息来查找产品在亚马逊销售？
让我们看看产品的描述告诉我们这个项目：一个轻便的时尚围巾，可以全年出售和磨损，开始，满足我们的常绿项目标准。
A.项目定价
这个项目的标价是$ 24，但在$ 13.99上市销售。即使在销售中，它也超过了我们的最低10美元。这个卖家很有可能会使用一个流行的亚马逊定价策略，这个策略会让所有的东西都“出售”。你可以查看卖家的其他物品，看他们是否都是“出售”。如果是这样，你会知道这是他们总是如何定价他们的物品。
为了获得13.99美元的利润，你需要找到这种类型的物品，批发成本约为3.50美元到4.90美元，以满足我们的成本= 25％-35％的销售价格标准。注意总批发成本还包括从您的制造商运送物品的成本。
B.项目重量和尺寸
这对于查看物品运输是否昂贵很有用。这个项目的重量只有3.2盎司，这是足够轻足以通过美国邮政一级邮件便宜地运送。它的尺寸在9x7x1的尺寸看起来很大，但由于它是一条围巾，我们知道它可以折叠和运输在一个轻便的邮件信封。所以它符合我们廉价的船标准。另外，由于它是一条围巾，所以在运送时不会中断，符合我们易于运送的标准。
C.整体和特定利基类别的项目销售排名
这些信息告诉我们几件事情。首先，这个围巾的最大卖家排名是服装&男装&商店，是2709号，远低于我们所期望的BSR 5000。
然后在两个利基类别中，它确实排名高。这是在百强女装围巾和十大男装围巾。这个项目真的是一个在其类别的推动者。为什么？可能是因为它提供了这么多的颜色选择。这是要记住的东西。客户喜欢选择。
其成功的另一个原因是，它吸引了男性和女性，因此男士围巾和女士围巾都有多个关键字的机会。与只针对男性或仅针对女性的产品相比，这使其成为一种更具销路，更具销路的产品。在思考如何在亚马逊上销售时，这是另一回事。
而关于关键词，亚马逊并没有给你一个很好的工具来研究产品的关键字搜索数量，但是这个网站确实：商家
来源：商人的话
正如你可以在上面看到，在一个基本的搜索关键字的妇女的围巾，有超过88万个每月搜索亚马逊。所以这个项目符合我们的100,000+关键字搜索标准。这只是这个项目的一个可能的关键字！
D.客户评级
这个项目是远远超过我们的20至30个客户评级的目标。这一点很重要，因为亚马逊将顾客评分作为购物搜索结果的排名标准。这可能会对潜在的项目产生负面影响，因为很难在这么高的排名上击败上市。但是你也可以用另一种方式来看待。
500+的评论是一个非常可敬的数字。事实上，你会发现很多围巾百强卖家都有超过50条评论，如下图所示。这说明你的围巾很热，很多人都在搜索亚马逊网站。是的，你可能会面临竞争，但也有很多需求。
来源：亚马逊
如果一个利基类别前100名的商品满载评论数量为50或更少，则表示买家的需求量不大。有时在一些热门的类别中进行销售，比在低需求类别中排名第一。
这是亚马逊在任何一天中排名前100的畅销产品的平均值。如果您认真对待在亚马逊上销售，这是一个有趣的页面要看。从这个页面，您可以深入到无数类别和子类别的前100名畅销书。这对于研究畅销的利基项目非常有用。
来源：亚马逊
在此页面上，您可以点击顶部的标签查看以下内容：
热门新品这跟踪新的亚马逊产品列表，销售有上升的趋势。与其他页面一样，您可以深入查看特定类别和子类别中的热门新版本。这对于了解什么是新的和利基类别中的流行很有用。搬家和振动器此页面显示所有类别中快速向上移动的项目。这可能表明热门趋势或季节性销售。如果您认真对待在亚马逊上销售，这是一个有趣的页面要看。与“畅销书”页面一样，您可以深入查看特定类别和子类别中的移动器和振动器。这对寻找热门的小生物很有用。最希望的这跟踪注册亚马逊用户保存到他们的愿望清单的项目。它不表示购买，但仍然给你一个客户喜欢什么的想法。礼物想法这跟踪注册亚马逊用户作为礼物购买的产品，如订单结帐中所示。这个网页是许多专业，季节和假期相关项目的利基类别内畅销书的好指标。
现在你在亚马逊的销售库中有一些研究工具，但是可能性依然很大。你如何发现一个机会的金块？你应该先研究哪些潜在的产品？让我们来看看亚马逊卖家找到什么有利可图的领域。
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欢迎您关注我们如何在亚马逊上从调研、开发、销售、推广把一款产品做起来，整个流程能不能以一款产品为例，讲讲实战经验？其实像我们平民卖家要做好亚马逊，其实不用多。有七八个产品能日出单有个50~100个就足够了。如果自己做的话不要说七八个，三四个就能很舒服了，我相信做亚马逊的都有这个同感。我们自己的店铺SKU不多也就七八个爆款出单50~100，十几个一般的出单10~50个。淘汰了不少产品了，也做过很多滞销卖不动的。我是做3C产品的我做产品的理念很简单1，兴趣———这样你对产品的了解会比较深入，毕竟自己比较感兴趣。其实你做亚马逊天天盯着就一类产品我就不信你就没任何感觉。2，深挖———这个是在兴趣的前提下，不可能你喜欢男的让你整天去研究女的，你觉得会崩溃么。像我自己卖的同类型的产品自己都使用过，有哪些优缺点都很清楚，这样有利于怎么去改模，前期小卖家没办法跟工厂去谈改模（自己有工厂资源不谈），只能找到自己觉得最优的产品去卖卖试试看。3，工厂———从一开始做亚马逊我们也是几十个去拿，这个跟工厂去谈难度很大，别想着去贴牌什么的，拿个几十个做好运营的基本工作基本上可以看出客户对产品的认可度。再去聊贴牌的事情。如果一直做中性的产品，只能沦陷被跟卖被改listing等。4，我自己以前上产品的步骤：一，拿到自己觉得有市场认可度的产品先卖，不管中性还是工厂肯给你贴牌，前期大概数量都是几十到一百。二，感觉卖的不错一定要贴牌，哪怕没有注册品牌也要贴牌，第一次贴牌的数量不建议太多，有个几百个就够了。三，如果卖的不错基本上你跟工厂的关系也好了，再去谈产品优化的细节。记住最重要的一点，我感觉做好亚马逊最重要的一点就是产品，宗旨就是把产品不断优化，到最好。相信我只要你的产品OK，有一定的曝光（做好站内描述，PPC等就足够了）绝对会起来的。最忌讳的就是拿一些那些卖的很好而且一堆人在卖，并且有些大卖在卖的大路货（华强北，1688一找一大堆）的产品去卖，一般没有实力的卖家去做这样的产品，绝对会出现反效果，最后会死的很惨的。最后个人一点经验也分享一下，只能举例，具体产品就不列举了。1，我试过找到好几款款市场上都没有在卖的模具，自己用过，确实比亚马逊上同类产品有优点。也是我们现在的几款爆款。2，一直盯着这类型的产品找到过看到别人卖的很不错的模具，自己改良一下功能，也卖的很好。直接快把它踩下去了。好吧，这个有点坏。（记住，我的改良是直接关系到功能上的，并不是换个模具换个样子）3，也做过很大众化的产品，一些大卖卖的很好而且很多人在卖的，死的很惨，因为我们是完全不会去做站外引流方面的，这一直是我们的弱点。所以我只能钻一下空子，赚点小钱。口水很多，逻辑也凌乱，觉得有用自己慢慢体会吧。有问题的话也可以提出来，大家一起探讨探讨~01 条评论分享收藏