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无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说，广告文案特别重要。但写文案这事儿，看起来简单，细琢磨是个技术活，尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的，不过还好人类有项特牛逼的天赋，叫：模仿，我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的，这或许对你的营销推广有帮助。
我们应该明确一个事实，那就是：广告文案应该只针对目标客户而写，而非所有人，即文案要吸引目标客户看你的广告，它得传递出Landing Page的价值与受众期望：
● 需要你的产品
● 有钱购买产品
● 现在愿意购买
下面K宝带大家来看看以下几种经典广告文案形式吧
1 直接了当式：能用狙击就不用机枪
要抓住用户的注意力，广告文案应以是简单、熟悉的方式呈现出来。因为大脑是懒惰的，越简单越能够快速被它注意和识别。有时候，直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法，这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏，用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。
2 问题发问式：喂饱好奇心
一个很好的问题能激起我们的好奇心，并且能唤醒注意力，但要做到这一点，问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。当你以问题发问的时候，最好确保你的读者已经知道这个问题，或者能给予认同。因为，我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。
3 直接命令式：用户懒得动脑子
命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式，这具有较强烈行动要求。例如：联系我们、要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚，否则再怎么命令也是徒劳无功的。
4 客户见证式：口碑是跑的最快的宣传员
或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话，在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度，从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此，与其由你说，不如让别人帮你讲。如果你采用类似目标受众，这类型的标题是非常好的选择，也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。
无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说，广告文案特别重要。但写文案这事儿，看起来简单，细琢磨是个技术活，尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的，不过还好人类有项特牛逼的天赋，叫：模仿，我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的，这或许对你的营销推广有帮助。
我们应该明确一个事实，那就是：广告文案应该只针对目标客户而写，而非所有人，即文案要吸引目标客户看你的广告，它得传递出Landing Page的价值与受众期望：
● 需要你的产品
● 有钱购买产品
● 现在愿意购买
下面K宝带大家来看看以下几种经典广告文案形式吧
1 直接了当式：能用狙击就不用机枪
要抓住用户的注意力，广告文案应以是简单、熟悉的方式呈现出来。因为大脑是懒惰的，越简单越能够快速被它注意和识别。有时候，直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法，这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏，用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。
2 问题发问式：喂饱好奇心
一个很好的问题能激起我们的好奇心，并且能唤醒注意力，但要做到这一点，问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。当你以问题发问的时候，最好确保你的读者已经知道这个问题，或者能给予认同。因为，我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。
3 直接命令式：用户懒得动脑子
命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式，这具有较强烈行动要求。例如：联系我们、要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚，否则再怎么命令也是徒劳无功的。
4 客户见证式：口碑是跑的最快的宣传员
或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话，在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度，从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此，与其由你说，不如让别人帮你讲。如果你采用类似目标受众，这类型的标题是非常好的选择，也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。
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关于CPC广告的讨论一直热度不减，站内广告是系统化运营的一个部分，我们必须建立完美的产品页面，结合其它推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款。其实，CPC广告并没有那么高深莫测，不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。
正所谓知己知彼，百战不殆，要做好广告，首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC，PPC等这些术语，却很少有卖家能真正把其区分清楚。
今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点，卖家又应该如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC广告(Cost-per-click)：
每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。
2 PPC广告(Pay-per-click)：
根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接决定广告展位的一大权重，有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位、竞争力来说，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位又会大打折扣。
CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主图的精细化制作是必然条件。
4 CR(Conversions Rates)：
订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。
检查两个基本要素：
第一：产品的页内优化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 转化，至于怎么优化listing，就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
CPC广告中有哪些容易被忽视的点
一、CPC打造节奏
不同的产品是完全不同的两种打造方式，一定不能混为一谈，先分清产品节奏和产品类型。
二、CPC广告细节
1 . 广告方案选择：
在Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
2 . 竞品选择：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。
3 . 广告组选择：
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。
4 . 广告词投放量：
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
5 . 广告出单量：
假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
6 . 关键词的填写规则：
亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。
关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。
三、CPC广告注意事项
1 . 不能选择单价太低的产品。
虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。
2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。
不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。
3 . 广告无展示率
检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。
检查在广告组是否有错误。
检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。
4 . 低的广告展示量
是否广告的预算太少。
检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符，比如冒号、句号。
检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。
检查是否广告出价太低，可以参考首页广告建议价
检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。
检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。
5 . 广告在搜索时没有任何展示
首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。
竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。
竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。
检查广告设置是否有错误的设置。
6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报
检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。
在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。
四、CPC广告的盲区
1 . Acos计算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE广告如何提升：
HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流
PD广告单产品多组多开，抢占全部关联位置
HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于，AMS的广告不自动识别复数， 拼写错误。
文章来源(微信公众号)： 小鱼帮跨境电商联盟
关于CPC广告的讨论一直热度不减，站内广告是系统化运营的一个部分，我们必须建立完美的产品页面，结合其它推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款。其实，CPC广告并没有那么高深莫测，不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。
正所谓知己知彼，百战不殆，要做好广告，首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC，PPC等这些术语，却很少有卖家能真正把其区分清楚。
今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点，卖家又应该如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC广告(Cost-per-click)：
每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。
2 PPC广告(Pay-per-click)：
根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接决定广告展位的一大权重，有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位、竞争力来说，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位又会大打折扣。
CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主图的精细化制作是必然条件。
4 CR(Conversions Rates)：
订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。
检查两个基本要素：
第一：产品的页内优化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 转化，至于怎么优化listing，就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
CPC广告中有哪些容易被忽视的点
一、CPC打造节奏
不同的产品是完全不同的两种打造方式，一定不能混为一谈，先分清产品节奏和产品类型。
二、CPC广告细节
1 . 广告方案选择：
在Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
2 . 竞品选择：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。
3 . 广告组选择：
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。
4 . 广告词投放量：
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
5 . 广告出单量：
假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
6 . 关键词的填写规则：
亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。
关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。
三、CPC广告注意事项
1 . 不能选择单价太低的产品。
虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。
2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。
不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。
3 . 广告无展示率
检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。
检查在广告组是否有错误。
检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。
4 . 低的广告展示量
是否广告的预算太少。
检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符，比如冒号、句号。
检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。
检查是否广告出价太低，可以参考首页广告建议价
检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。
检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。
5 . 广告在搜索时没有任何展示
首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。
竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。
竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。
检查广告设置是否有错误的设置。
6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报
检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。
在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。
四、CPC广告的盲区
1 . Acos计算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE广告如何提升：
HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流
PD广告单产品多组多开，抢占全部关联位置
HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于，AMS的广告不自动识别复数， 拼写错误。
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当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代，在运营中我们要想取得好的业绩，主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说，无非是两个方面：站内和站外。
站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种，广告的设置不难，玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化，在广告运行中，卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化，包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等，我们总说“麻雀虽小五脏俱全”，广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等，我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解，有需要的读者可以联系我购买。
除了广告设置的技巧和玩法，在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。
虽然亚马逊站内广告的流量精准，如果设置得当，其转化率也会非常不错，能够带来不错的收益，但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。
站内广告说到底是要以转化效果为目标的，当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时，首先要做的是产品的选择，投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低，那么并不适合投放广告，如果产品属于偏冷门产品，也不适合投放广告。售价太低的产品，其利润也必然不高，广告成本很容易超出产品利润，那么广告投放就不划算，而如果是偏冷门的产品，因为受众太少，也没有投放广告的必要。
广告投放之后，卖家一定要持续的对广告进行优化，甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下，只有精细化的运营才能获胜，而广告投放过程中的持续优化，无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧，我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解，在此不再赘述。
和站内广告对应的是站外推广，很多卖家在运营中存在一种误解，认为站内卖家众多、竞争激烈，但站外同行卖家关注得比较少，于是觉得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。
且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何，单纯的对于站外引流，我的看法是这样的：如果把亚马逊比作是一个大商场，卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台，我们知道，柜台的生存依赖于商场的人流，对于柜台店主来说，需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们，而不是商场外的人，很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客，这样做显得荒谬，其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店，就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引，我们需要做的就是利用好站内流量，很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。
所以，如果你还只是一个刚起步的卖家，如果你的月销售金额还不足30万美金，如果你还没有自己的品牌，如果你的店铺只是一个杂货铺，那么，站外流量这一块，你完全可以暂时忘记，先好好利用站内流量，让自己努力成长，当你某一天成长为大卖家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影响力，你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。
另外，还需要提醒的一点是，站外流量的成本也确实不便宜。
综上所述，我觉得面对站内站外流量的选择，对于绝大多数亚马逊卖家来说，都应该坚持以站内流量为主，站外为辅，切勿本末倒置。
当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代，在运营中我们要想取得好的业绩，主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说，无非是两个方面：站内和站外。
站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种，广告的设置不难，玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化，在广告运行中，卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化，包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等，我们总说“麻雀虽小五脏俱全”，广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等，我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解，有需要的读者可以联系我购买。
除了广告设置的技巧和玩法，在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。
虽然亚马逊站内广告的流量精准，如果设置得当，其转化率也会非常不错，能够带来不错的收益，但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。
站内广告说到底是要以转化效果为目标的，当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时，首先要做的是产品的选择，投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低，那么并不适合投放广告，如果产品属于偏冷门产品，也不适合投放广告。售价太低的产品，其利润也必然不高，广告成本很容易超出产品利润，那么广告投放就不划算，而如果是偏冷门的产品，因为受众太少，也没有投放广告的必要。
广告投放之后，卖家一定要持续的对广告进行优化，甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下，只有精细化的运营才能获胜，而广告投放过程中的持续优化，无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧，我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解，在此不再赘述。
和站内广告对应的是站外推广，很多卖家在运营中存在一种误解，认为站内卖家众多、竞争激烈，但站外同行卖家关注得比较少，于是觉得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。
且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何，单纯的对于站外引流，我的看法是这样的：如果把亚马逊比作是一个大商场，卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台，我们知道，柜台的生存依赖于商场的人流，对于柜台店主来说，需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们，而不是商场外的人，很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客，这样做显得荒谬，其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店，就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引，我们需要做的就是利用好站内流量，很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。
所以，如果你还只是一个刚起步的卖家，如果你的月销售金额还不足30万美金，如果你还没有自己的品牌，如果你的店铺只是一个杂货铺，那么，站外流量这一块，你完全可以暂时忘记，先好好利用站内流量，让自己努力成长，当你某一天成长为大卖家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影响力，你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。
另外，还需要提醒的一点是，站外流量的成本也确实不便宜。
综上所述，我觉得面对站内站外流量的选择，对于绝大多数亚马逊卖家来说，都应该坚持以站内流量为主，站外为辅，切勿本末倒置。
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最近有一个做健身器材的外贸朋友向我诉苦。
安排了同事在facebook上花钱投了很多广告费，虽然吸引了一定的粉丝，但是效果不是很理想。
然而见到别的同行在Facebook上的主页，却有很多粉丝关注。
而且听说还卖出了很多产品，美国客户特别多，不知道自己应该如何推进。
很可能，是你投放Facebook广告的姿势不对!
我邀请他来我们王牌电商位于上海静安区的办公室，坐下了深度讨论了良久，总结出6点原因。
这里我特意总结出来分享给大家，希望能够让大家能够在最少的广告预算上获取最高的收益。
1. 提高facebook广告图片和文字相关性;
任何广告，确保目标单一，而且广告的图片和文字，要和你想宣传的产品或者服务贴切。
比如你想出售健身器材，那么图片就不合适放美食的图片，或者葡萄酒的图片。
而是放置一些运动比赛的场景，运动员在专注训练的照片等，贴切你的产品。
2. 确保着陆页已经部署好;
这个问题涉及到转化率这个概念。
比如在你的广告上面有一个“立即购买”的按钮，然后用户点击了这个按钮后，却被引导到了你自己网站的首页。
看到的是各种幻灯片和最新产品、公司介绍等大量信息，客户一下子就晕头转向了，没法找到自己想要购买的商品。
这个就是一个非常糟糕的案例。
关于着陆页的制作技巧，我们王牌电商将会在之后的课程中讲解。
但是记住一句话“如果你要花钱投广告，请先做出一个优质的着陆页!!”
3. 定期&积极地分析报告
花钱购买了Facebook的广告，却不看里面的数据报表。
就好比花钱请了保姆收拾房间，却不检查保姆打扫卫生的情况如何。
Facebook的广告投放界面，都有对应数据报表记录，专业的外贸公司，一般都需要有至少一个专员，每天查看Facebook或者网站访问量，转化率等信息。
初级的市场部人员能够做一些简单的数据收集和记录，但是并没法真正理解数据的含义。
这里需要有经验的广告数据分析师来定期整理，主动分析数据才能了解隐藏在数据后面的含义。
如果您暂时找不到这样的专业分析师，可以向我们王牌电商WPORDER.COM求助。
4. 评估一下设备访问情况
延续上一个关于数据分析的话题，王牌电商建议大家留意一下来访问您Facebook主页或者您网站的用户。
有多少比例是来自手机端、多少比例是来自平板电脑、有多少来自电脑端的。
现在移动互联网趋势的大浪潮下，手机端的访问量不断提升，所以必须要确保您的网站在手机端访问是正常的。
我们王牌电商为客户所制作的B2B和B2C外贸网站，都是响应式设计，完美适配各大主流的设备，让您的网站无论在什么设备下都能正常让用户访问并且下单。
5. 防止广告疲劳
一般刚接触Facebook广告的朋友，以为创建完一个图文广告后，就可以高枕无忧，什么都不用管了。
这个思想是很错误的。我们辛苦的外贸企业家，花费了几百几千美元的广告费在facebook上面，然后长期以来给客户呈现的都是单一的图文广告形式，好几个月都不换图片。
Facebook是一个新鲜事不断更新的平台，我们的广告也要与时俱进，经常更新广告内容，防止我们的潜在客户出现审美疲劳;
6. 测试广告图片在小设备下的访问情况
可能您花费了大价钱从国外的图片平台购买了很多精美的图片，或者你让自己的设计师同事熬夜了两个通宵，制作出一张高端大气上档次的广告宣传图片。
在电脑大屏幕上效果特别好，看到了很多精美的设计细节，但是这种图片在手机端访问，尺寸缩小后，很可能变得非常平庸。
因为随着图片缩小，很多精心设计的细节都丢失了。
所以这里建议大家，在上传图片后，请先在手机端看看效果。
Facebook上投放广告是非常昂贵的一件事情，如果不注意各种细节，将会让你的金钱白白流失。
通过学习以下知识：
1、提高广告图片和文字的想关性;
2、创建着陆页;
3、定期分析报告;
4、评估设备访问情况;
5、防止广告疲劳;
6、测试手机端的图片情况;
最近有一个做健身器材的外贸朋友向我诉苦。
安排了同事在facebook上花钱投了很多广告费，虽然吸引了一定的粉丝，但是效果不是很理想。
然而见到别的同行在Facebook上的主页，却有很多粉丝关注。
而且听说还卖出了很多产品，美国客户特别多，不知道自己应该如何推进。
很可能，是你投放Facebook广告的姿势不对!
我邀请他来我们王牌电商位于上海静安区的办公室，坐下了深度讨论了良久，总结出6点原因。
这里我特意总结出来分享给大家，希望能够让大家能够在最少的广告预算上获取最高的收益。
1. 提高facebook广告图片和文字相关性;
任何广告，确保目标单一，而且广告的图片和文字，要和你想宣传的产品或者服务贴切。
比如你想出售健身器材，那么图片就不合适放美食的图片，或者葡萄酒的图片。
而是放置一些运动比赛的场景，运动员在专注训练的照片等，贴切你的产品。
2. 确保着陆页已经部署好;
这个问题涉及到转化率这个概念。
比如在你的广告上面有一个“立即购买”的按钮，然后用户点击了这个按钮后，却被引导到了你自己网站的首页。
看到的是各种幻灯片和最新产品、公司介绍等大量信息，客户一下子就晕头转向了，没法找到自己想要购买的商品。
这个就是一个非常糟糕的案例。
关于着陆页的制作技巧，我们王牌电商将会在之后的课程中讲解。
但是记住一句话“如果你要花钱投广告，请先做出一个优质的着陆页!!”
3. 定期&积极地分析报告
花钱购买了Facebook的广告，却不看里面的数据报表。
就好比花钱请了保姆收拾房间，却不检查保姆打扫卫生的情况如何。
Facebook的广告投放界面，都有对应数据报表记录，专业的外贸公司，一般都需要有至少一个专员，每天查看Facebook或者网站访问量，转化率等信息。
初级的市场部人员能够做一些简单的数据收集和记录，但是并没法真正理解数据的含义。
这里需要有经验的广告数据分析师来定期整理，主动分析数据才能了解隐藏在数据后面的含义。
如果您暂时找不到这样的专业分析师，可以向我们王牌电商WPORDER.COM求助。
4. 评估一下设备访问情况
延续上一个关于数据分析的话题，王牌电商建议大家留意一下来访问您Facebook主页或者您网站的用户。
有多少比例是来自手机端、多少比例是来自平板电脑、有多少来自电脑端的。
现在移动互联网趋势的大浪潮下，手机端的访问量不断提升，所以必须要确保您的网站在手机端访问是正常的。
我们王牌电商为客户所制作的B2B和B2C外贸网站，都是响应式设计，完美适配各大主流的设备，让您的网站无论在什么设备下都能正常让用户访问并且下单。
5. 防止广告疲劳
一般刚接触Facebook广告的朋友，以为创建完一个图文广告后，就可以高枕无忧，什么都不用管了。
这个思想是很错误的。我们辛苦的外贸企业家，花费了几百几千美元的广告费在facebook上面，然后长期以来给客户呈现的都是单一的图文广告形式，好几个月都不换图片。
Facebook是一个新鲜事不断更新的平台，我们的广告也要与时俱进，经常更新广告内容，防止我们的潜在客户出现审美疲劳;
6. 测试广告图片在小设备下的访问情况
可能您花费了大价钱从国外的图片平台购买了很多精美的图片，或者你让自己的设计师同事熬夜了两个通宵，制作出一张高端大气上档次的广告宣传图片。
在电脑大屏幕上效果特别好，看到了很多精美的设计细节，但是这种图片在手机端访问，尺寸缩小后，很可能变得非常平庸。
因为随着图片缩小，很多精心设计的细节都丢失了。
所以这里建议大家，在上传图片后，请先在手机端看看效果。
Facebook上投放广告是非常昂贵的一件事情，如果不注意各种细节，将会让你的金钱白白流失。
通过学习以下知识：
1、提高广告图片和文字的想关性;
2、创建着陆页;
3、定期分析报告;
4、评估设备访问情况;
5、防止广告疲劳;
6、测试手机端的图片情况;
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1、去除表现不好的关键词
相比于把预算浪费在表现不好的关键词上，把更多的预算专注在转化良好的关键词上显然是更划算的。
2、要经常添加否定关键词
使用search terms report来帮助你找到否定关键词。
3、寻找新的关键词去使用
使用keyword planner和search terms report来找到潜在的新关键词
4、你所有的关键词都合适吗?
尝试去变更匹配模式或者调整出价来让关键词变得合适。
5、回顾最高的CPC
如果关键词的CTR和转化率都很高，那可以提高MAX CPC，如果关键词的CTR和转化率很低，那就要降低Max CPC。
6、要彻底测试品牌关键词
使用品牌的力量来吸引leads并且提升CTR。
7、回顾广告系列和广告组的结构
一个好的账户结构可以让你更有效率的定位广告。
可以根据这些因素来区分广告系列： 每日预算，语言设置，地区定位，排期偏好，开始结束日期。
8、要把广告组细分开
专注于表现更好的广告组
9、要经常测试新广告
经常要想办法提升广告的CTR，提升的空间永远都是存在的。
10、尝试Dynamic keyword insertion
Dynamic keyword insertion可以给你一个更好的信息匹配，提升CTR并且可以帮助提升质量分数。
11、信息匹配
你的广告和落地页必须和用户搜索的内容相匹配。
12、利用显示的URL
使用关键词或者其他的相关条件来让用户点击你的广告。
13、要出众
不要只是去复制你的竞争对手的广告，你需要做到独一无二。
14、每一个单词首字母都要大写
不要大写每一个字母，但是要大写每一个单词的首字母
15、在广告中使用CTA
告诉你的观众做什么，他们会去做的。
16、高亮你的USP
使用你的Unique Selling Points来使你在竞争对手中脱颖而出，并且说服你的用户点击你的广告。
17、使用标题来吸引注意力
不要去问那些你已经知道答案的问题，直接列出用户在寻找的结果。
例如：①. Suffering From Cellulite? 这是错误的示范
②.Get Rid Of Cellulite For Good! 这是正确的示范
18、经常测试新的着陆页面
要经常去优化着陆页面，测试着陆页不同的元素。可以对比测试两种版本的着陆页，有更好转化率的页面就是胜出者。
19、不要索取太多
用户不喜欢很长很长的表格，并且不会去填它们。
20、将文字的量最小化，将图片和留白最大化
使用图片和视频化的素材来展示你的产品或者服务。
21、给用户他们所期望的
你的着陆页应该和用户搜索的内容相匹配。
22、要把着陆页设计充分来最大化转化率
把用户做决定需要用到的信息全部放在着陆页上
23、在合适的地方使用Ad Extensions
Ad Extensions为用户提供了更多的信息，例如电话号码，地理位置，产品类型，可用服务等等。
24、考虑给Ad Extensions订一个时间表
如果你不能再工作时间外接听电话的话，设置一个call extensions的时间表是非常好的。
25、衡量你的Ad Extensions表现
使用Automated Extensions Report来衡量你的ad extensions是否有效。
26、回顾你的地理位置设置
使用地理定位来限制你的广告只给相关地区的人展示。
27、不同地区的人匹配不同的落地页
对每个不同的地区，匹配具体的某个着陆页，这是一种更定制化的定位方法。
28、对你的广告进行排期，只在工作时间进行展示
不要在一个产品或者服务不可用的时候去展示广告。
29、根据结果去提高或者降低你的出价
观察你的转化是还是出现的，并且尝试去找到一个时间上的规律，那就可以根据峰谷值去调整不同的出价。
30、提高广告的CTR
创建相关度非常高的广告的话用户点击广告的概率会大大提升。
31、优化广告和落地页的文案
同时优化落地页和广告中的关键词和相关的的关键词。
32、测试SKAGS
Single Keyword Adgroups通常更加的具体且相关度更高。
33、复制关键词并且使用不同的匹配模式
对有更高CTR和转化率的匹配模式的关键词使用更高的出价。
34、要利用好再营销
再营销会有非常低的CPC并且你定位的是相关度非常高的人群。
35、了解你的顾客
使用customer focused方法并且去了解什么东西对他们有吸引力。同时要使用好买家的画像。
36、对所有的东西都要进行A/B test
你应该经常去测试广告、落地页和其它所有你能想到的对提升CTR和转化率有帮助的东西。
37、重新考虑你的价值定位
制定一个有吸引力且聪明的价值定位，以此来引诱到目标受众。
38、知晓并且要研究你的销售漏斗
一开始要和用户建立关系并且争取赢得信任，然后要证明自己的专业性，最后在给出自己的offer来获得用户的电子邮件。
39、让转化变得简单
告诉用户接下来要做什么，不要给用户太多选项，不要在一个表格中包含太多空格，提供免邮或者类似的激励因素。
40、加入激励因素
实用倒计时器和文案让用户更快的操作
41、使用转化追踪
如果你不追踪转化的话，你就没有办法知道你的广告是否成功或者有多成功，同时也无法去做A/B Tests。
42、设置好移动端的Bid Modifiers
在转化最好的渠道花最多的钱
43、使用Call Forwarding来追踪转化
在广告中使用一个Google call forwarding号码，可以帮助你来记录Adwords让你手机响的多频繁并且能很好的追踪ROI。
44、要想办法拿到高的质量分数
要不断地想办法去提高质量得分，可以帮助你降低你的CPC。
45、你应该争取第一名吗?
有时候让广告处于第一名并不意味着你能得到更多的点击或者转化，第二第三位有可能给你带来更多的点击和转化，并且CPC更低，这个你可以通过测试来得出结论。
46、重新分配出价
如果广告系列没有任何的回报，那么可以把这里的预算全部挪给有回报的广告系列。
47、使用Search Terms Report
可以试用STR来寻找否定关键词，从而避免预算的浪费，并且找到新的关键词可以提升转化。
48、使用竞争对手的名字进行竞价
设置一个广告组专门对竞争对手的名字进行出价，这个比关键词的竞争更缓和，可以为你赢得品牌认知度，也可能覆盖到高质量的受众。
49、从竞争对手那里获取点子
要监控竞争对手的行为，不能落在后面，不要直接复制竞争对手所在做的，要从人群里脱颖而出。
50、要和大家不一样(要有自己的特色)!
1、去除表现不好的关键词
相比于把预算浪费在表现不好的关键词上，把更多的预算专注在转化良好的关键词上显然是更划算的。
2、要经常添加否定关键词
使用search terms report来帮助你找到否定关键词。
3、寻找新的关键词去使用
使用keyword planner和search terms report来找到潜在的新关键词
4、你所有的关键词都合适吗?
尝试去变更匹配模式或者调整出价来让关键词变得合适。
5、回顾最高的CPC
如果关键词的CTR和转化率都很高，那可以提高MAX CPC，如果关键词的CTR和转化率很低，那就要降低Max CPC。
6、要彻底测试品牌关键词
使用品牌的力量来吸引leads并且提升CTR。
7、回顾广告系列和广告组的结构
一个好的账户结构可以让你更有效率的定位广告。
可以根据这些因素来区分广告系列： 每日预算，语言设置，地区定位，排期偏好，开始结束日期。
8、要把广告组细分开
专注于表现更好的广告组
9、要经常测试新广告
经常要想办法提升广告的CTR，提升的空间永远都是存在的。
10、尝试Dynamic keyword insertion
Dynamic keyword insertion可以给你一个更好的信息匹配，提升CTR并且可以帮助提升质量分数。
11、信息匹配
你的广告和落地页必须和用户搜索的内容相匹配。
12、利用显示的URL
使用关键词或者其他的相关条件来让用户点击你的广告。
13、要出众
不要只是去复制你的竞争对手的广告，你需要做到独一无二。
14、每一个单词首字母都要大写
不要大写每一个字母，但是要大写每一个单词的首字母
15、在广告中使用CTA
告诉你的观众做什么，他们会去做的。
16、高亮你的USP
使用你的Unique Selling Points来使你在竞争对手中脱颖而出，并且说服你的用户点击你的广告。
17、使用标题来吸引注意力
不要去问那些你已经知道答案的问题，直接列出用户在寻找的结果。
例如：①. Suffering From Cellulite? 这是错误的示范
②.Get Rid Of Cellulite For Good! 这是正确的示范
18、经常测试新的着陆页面
要经常去优化着陆页面，测试着陆页不同的元素。可以对比测试两种版本的着陆页，有更好转化率的页面就是胜出者。
19、不要索取太多
用户不喜欢很长很长的表格，并且不会去填它们。
20、将文字的量最小化，将图片和留白最大化
使用图片和视频化的素材来展示你的产品或者服务。
21、给用户他们所期望的
你的着陆页应该和用户搜索的内容相匹配。
22、要把着陆页设计充分来最大化转化率
把用户做决定需要用到的信息全部放在着陆页上
23、在合适的地方使用Ad Extensions
Ad Extensions为用户提供了更多的信息，例如电话号码，地理位置，产品类型，可用服务等等。
24、考虑给Ad Extensions订一个时间表
如果你不能再工作时间外接听电话的话，设置一个call extensions的时间表是非常好的。
25、衡量你的Ad Extensions表现
使用Automated Extensions Report来衡量你的ad extensions是否有效。
26、回顾你的地理位置设置
使用地理定位来限制你的广告只给相关地区的人展示。
27、不同地区的人匹配不同的落地页
对每个不同的地区，匹配具体的某个着陆页，这是一种更定制化的定位方法。
28、对你的广告进行排期，只在工作时间进行展示
不要在一个产品或者服务不可用的时候去展示广告。
29、根据结果去提高或者降低你的出价
观察你的转化是还是出现的，并且尝试去找到一个时间上的规律，那就可以根据峰谷值去调整不同的出价。
30、提高广告的CTR
创建相关度非常高的广告的话用户点击广告的概率会大大提升。
31、优化广告和落地页的文案
同时优化落地页和广告中的关键词和相关的的关键词。
32、测试SKAGS
Single Keyword Adgroups通常更加的具体且相关度更高。
33、复制关键词并且使用不同的匹配模式
对有更高CTR和转化率的匹配模式的关键词使用更高的出价。
34、要利用好再营销
再营销会有非常低的CPC并且你定位的是相关度非常高的人群。
35、了解你的顾客
使用customer focused方法并且去了解什么东西对他们有吸引力。同时要使用好买家的画像。
36、对所有的东西都要进行A/B test
你应该经常去测试广告、落地页和其它所有你能想到的对提升CTR和转化率有帮助的东西。
37、重新考虑你的价值定位
制定一个有吸引力且聪明的价值定位，以此来引诱到目标受众。
38、知晓并且要研究你的销售漏斗
一开始要和用户建立关系并且争取赢得信任，然后要证明自己的专业性，最后在给出自己的offer来获得用户的电子邮件。
39、让转化变得简单
告诉用户接下来要做什么，不要给用户太多选项，不要在一个表格中包含太多空格，提供免邮或者类似的激励因素。
40、加入激励因素
实用倒计时器和文案让用户更快的操作
41、使用转化追踪
如果你不追踪转化的话，你就没有办法知道你的广告是否成功或者有多成功，同时也无法去做A/B Tests。
42、设置好移动端的Bid Modifiers
在转化最好的渠道花最多的钱
43、使用Call Forwarding来追踪转化
在广告中使用一个Google call forwarding号码，可以帮助你来记录Adwords让你手机响的多频繁并且能很好的追踪ROI。
44、要想办法拿到高的质量分数
要不断地想办法去提高质量得分，可以帮助你降低你的CPC。
45、你应该争取第一名吗?
有时候让广告处于第一名并不意味着你能得到更多的点击或者转化，第二第三位有可能给你带来更多的点击和转化，并且CPC更低，这个你可以通过测试来得出结论。
46、重新分配出价
如果广告系列没有任何的回报，那么可以把这里的预算全部挪给有回报的广告系列。
47、使用Search Terms Report
可以试用STR来寻找否定关键词，从而避免预算的浪费，并且找到新的关键词可以提升转化。
48、使用竞争对手的名字进行竞价
设置一个广告组专门对竞争对手的名字进行出价，这个比关键词的竞争更缓和，可以为你赢得品牌认知度，也可能覆盖到高质量的受众。
49、从竞争对手那里获取点子
要监控竞争对手的行为，不能落在后面，不要直接复制竞争对手所在做的，要从人群里脱颖而出。
50、要和大家不一样(要有自己的特色)!
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AMAZON亚马逊店铺的产品如何做站内站外推广引流?
亚马逊卖家在做产品推广之前，首先必须要把亚马逊站内优化做好，站内是基础，离开站内谈站外推广，无异于空中楼阁。其实，做好亚马逊无非就是3个核心步骤：产品分析、页面优化、站内外推广。当我们前两个步骤做好后，我们就可以开始推广了，那我们该如何做呢?
亚马逊站内推广
亚马逊Listing创建好之后，就要考虑如何吸引亚马逊客户发现并且来自己的产品页面了，也就是通常意义上所说的亚马逊站内的引流。流量来了，Listing本身也很完美，listing自然就会产生销量。
Amazon站内推广引流主要可以从以下四个方向去把握：
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
下面我们来重点探讨亚马逊站内CPC的几种常见误区：
作为亚马逊平台上的一个卖家，在亚马逊产品推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。亚马逊站内cpc广告引进流量多而且精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的杀手锏，而且CPC广告中的关键词同时能够更好的帮助我们进行listing页面优化。
对于cpc广告的设置，我们很多亚马逊实操人员还处于初级阶段，但谈起对cpc更深层次的认识，很多人却走进了误区。
常见现象一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前?
我们通常觉得出价(Bid)越高，展示就越靠前，而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则，是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是，performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。
常见现象二：我做了cpc没什么效果，单量没怎么提升。
我们往往觉得做了cpc就能提高转化率，就能大量出单。但是CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，提升单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞争力，一切营销推广手段只是一个辅助。
常见现象三：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。
我们大部分卖家认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。
那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
2、第二点是最重要的：表现(performance),归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。
在知道了cpc的排名规则后，我们该怎样分析广告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate)：这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。
2)、订单转化率(Conversions Rates)：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 转化，如果转化偏低的，比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
3)、设置广告的关键词(keywords)：亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户，更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲，如果 一个关键词没有任何人搜索，那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的，而如果竞争又特别大，很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大，这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告，然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。
亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程。需要推广人员全盘规划和不断的尝试累积试错，离不开平常的深入研究。希望大家的站内CPC推广能越做越好。
AMAZON亚马逊店铺的产品如何做站内站外推广引流?
亚马逊卖家在做产品推广之前，首先必须要把亚马逊站内优化做好，站内是基础，离开站内谈站外推广，无异于空中楼阁。其实，做好亚马逊无非就是3个核心步骤：产品分析、页面优化、站内外推广。当我们前两个步骤做好后，我们就可以开始推广了，那我们该如何做呢?
亚马逊站内推广
亚马逊Listing创建好之后，就要考虑如何吸引亚马逊客户发现并且来自己的产品页面了，也就是通常意义上所说的亚马逊站内的引流。流量来了，Listing本身也很完美，listing自然就会产生销量。
Amazon站内推广引流主要可以从以下四个方向去把握：
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
下面我们来重点探讨亚马逊站内CPC的几种常见误区：
作为亚马逊平台上的一个卖家，在亚马逊产品推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。亚马逊站内cpc广告引进流量多而且精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的杀手锏，而且CPC广告中的关键词同时能够更好的帮助我们进行listing页面优化。
对于cpc广告的设置，我们很多亚马逊实操人员还处于初级阶段，但谈起对cpc更深层次的认识，很多人却走进了误区。
常见现象一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前?
我们通常觉得出价(Bid)越高，展示就越靠前，而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则，是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是，performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。
常见现象二：我做了cpc没什么效果，单量没怎么提升。
我们往往觉得做了cpc就能提高转化率，就能大量出单。但是CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，提升单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞争力，一切营销推广手段只是一个辅助。
常见现象三：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。
我们大部分卖家认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。
那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
2、第二点是最重要的：表现(performance),归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。
在知道了cpc的排名规则后，我们该怎样分析广告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate)：这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。
2)、订单转化率(Conversions Rates)：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 转化，如果转化偏低的，比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
3)、设置广告的关键词(keywords)：亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户，更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲，如果 一个关键词没有任何人搜索，那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的，而如果竞争又特别大，很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大，这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告，然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。
亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程。需要推广人员全盘规划和不断的尝试累积试错，离不开平常的深入研究。希望大家的站内CPC推广能越做越好。
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无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说，广告文案特别重要。但写文案这事儿，看起来简单，细琢磨是个技术活，尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的，不过还好人类有项特牛逼的天赋，叫：模仿，我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的，这或许对你的营销推广有帮助。
我们应该明确一个事实，那就是：广告文案应该只针对目标客户而写，而非所有人，即文案要吸引目标客户看你的广告，它得传递出Landing Page的价值与受众期望：
● 需要你的产品
● 有钱购买产品
● 现在愿意购买
下面K宝带大家来看看以下几种经典广告文案形式吧
1 直接了当式：能用狙击就不用机枪
要抓住用户的注意力，广告文案应以是简单、熟悉的方式呈现出来。因为大脑是懒惰的，越简单越能够快速被它注意和识别。有时候，直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法，这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏，用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。
2 问题发问式：喂饱好奇心
一个很好的问题能激起我们的好奇心，并且能唤醒注意力，但要做到这一点，问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。当你以问题发问的时候，最好确保你的读者已经知道这个问题，或者能给予认同。因为，我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。
3 直接命令式：用户懒得动脑子
命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式，这具有较强烈行动要求。例如：联系我们、要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚，否则再怎么命令也是徒劳无功的。
4 客户见证式：口碑是跑的最快的宣传员
或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话，在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度，从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此，与其由你说，不如让别人帮你讲。如果你采用类似目标受众，这类型的标题是非常好的选择，也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。
无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说，广告文案特别重要。但写文案这事儿，看起来简单，细琢磨是个技术活，尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的，不过还好人类有项特牛逼的天赋，叫：模仿，我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的，这或许对你的营销推广有帮助。
我们应该明确一个事实，那就是：广告文案应该只针对目标客户而写，而非所有人，即文案要吸引目标客户看你的广告，它得传递出Landing Page的价值与受众期望：
● 需要你的产品
● 有钱购买产品
● 现在愿意购买
下面K宝带大家来看看以下几种经典广告文案形式吧
1 直接了当式：能用狙击就不用机枪
要抓住用户的注意力，广告文案应以是简单、熟悉的方式呈现出来。因为大脑是懒惰的，越简单越能够快速被它注意和识别。有时候，直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法，这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏，用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。
2 问题发问式：喂饱好奇心
一个很好的问题能激起我们的好奇心，并且能唤醒注意力，但要做到这一点，问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。当你以问题发问的时候，最好确保你的读者已经知道这个问题，或者能给予认同。因为，我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。
3 直接命令式：用户懒得动脑子
命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式，这具有较强烈行动要求。例如：联系我们、要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚，否则再怎么命令也是徒劳无功的。
4 客户见证式：口碑是跑的最快的宣传员
或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话，在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度，从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此，与其由你说，不如让别人帮你讲。如果你采用类似目标受众，这类型的标题是非常好的选择，也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。
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关于CPC广告的讨论一直热度不减，站内广告是系统化运营的一个部分，我们必须建立完美的产品页面，结合其它推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款。其实，CPC广告并没有那么高深莫测，不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。
正所谓知己知彼，百战不殆，要做好广告，首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC，PPC等这些术语，却很少有卖家能真正把其区分清楚。
今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点，卖家又应该如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC广告(Cost-per-click)：
每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。
2 PPC广告(Pay-per-click)：
根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接决定广告展位的一大权重，有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位、竞争力来说，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位又会大打折扣。
CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主图的精细化制作是必然条件。
4 CR(Conversions Rates)：
订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。
检查两个基本要素：
第一：产品的页内优化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 转化，至于怎么优化listing，就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
CPC广告中有哪些容易被忽视的点
一、CPC打造节奏
不同的产品是完全不同的两种打造方式，一定不能混为一谈，先分清产品节奏和产品类型。
二、CPC广告细节
1 . 广告方案选择：
在Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
2 . 竞品选择：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。
3 . 广告组选择：
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。
4 . 广告词投放量：
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
5 . 广告出单量：
假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
6 . 关键词的填写规则：
亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。
关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。
三、CPC广告注意事项
1 . 不能选择单价太低的产品。
虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。
2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。
不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。
3 . 广告无展示率
检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。
检查在广告组是否有错误。
检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。
4 . 低的广告展示量
是否广告的预算太少。
检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符，比如冒号、句号。
检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。
检查是否广告出价太低，可以参考首页广告建议价
检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。
检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。
5 . 广告在搜索时没有任何展示
首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。
竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。
竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。
检查广告设置是否有错误的设置。
6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报
检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。
在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。
四、CPC广告的盲区
1 . Acos计算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE广告如何提升：
HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流
PD广告单产品多组多开，抢占全部关联位置
HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于，AMS的广告不自动识别复数， 拼写错误。
文章来源(微信公众号)： 小鱼帮跨境电商联盟
关于CPC广告的讨论一直热度不减，站内广告是系统化运营的一个部分，我们必须建立完美的产品页面，结合其它推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款。其实，CPC广告并没有那么高深莫测，不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。
正所谓知己知彼，百战不殆，要做好广告，首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC，PPC等这些术语，却很少有卖家能真正把其区分清楚。
今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点，卖家又应该如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC广告(Cost-per-click)：
每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。
2 PPC广告(Pay-per-click)：
根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接决定广告展位的一大权重，有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位、竞争力来说，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位又会大打折扣。
CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主图的精细化制作是必然条件。
4 CR(Conversions Rates)：
订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。
检查两个基本要素：
第一：产品的页内优化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 转化，至于怎么优化listing，就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
CPC广告中有哪些容易被忽视的点
一、CPC打造节奏
不同的产品是完全不同的两种打造方式，一定不能混为一谈，先分清产品节奏和产品类型。
二、CPC广告细节
1 . 广告方案选择：
在Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
2 . 竞品选择：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。
3 . 广告组选择：
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。
4 . 广告词投放量：
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
5 . 广告出单量：
假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
6 . 关键词的填写规则：
亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。
关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。
三、CPC广告注意事项
1 . 不能选择单价太低的产品。
虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。
2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。
不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。
3 . 广告无展示率
检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。
检查在广告组是否有错误。
检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。
4 . 低的广告展示量
是否广告的预算太少。
检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符，比如冒号、句号。
检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。
检查是否广告出价太低，可以参考首页广告建议价
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5 . 广告在搜索时没有任何展示
首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。
竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。
竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。
检查广告设置是否有错误的设置。
6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报
检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。
在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。
四、CPC广告的盲区
1 . Acos计算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE广告如何提升：
HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流
PD广告单产品多组多开，抢占全部关联位置
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当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代，在运营中我们要想取得好的业绩，主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说，无非是两个方面：站内和站外。
站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种，广告的设置不难，玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化，在广告运行中，卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化，包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等，我们总说“麻雀虽小五脏俱全”，广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等，我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解，有需要的读者可以联系我购买。
除了广告设置的技巧和玩法，在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。
虽然亚马逊站内广告的流量精准，如果设置得当，其转化率也会非常不错，能够带来不错的收益，但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。
站内广告说到底是要以转化效果为目标的，当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时，首先要做的是产品的选择，投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低，那么并不适合投放广告，如果产品属于偏冷门产品，也不适合投放广告。售价太低的产品，其利润也必然不高，广告成本很容易超出产品利润，那么广告投放就不划算，而如果是偏冷门的产品，因为受众太少，也没有投放广告的必要。
广告投放之后，卖家一定要持续的对广告进行优化，甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下，只有精细化的运营才能获胜，而广告投放过程中的持续优化，无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧，我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解，在此不再赘述。
和站内广告对应的是站外推广，很多卖家在运营中存在一种误解，认为站内卖家众多、竞争激烈，但站外同行卖家关注得比较少，于是觉得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。
且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何，单纯的对于站外引流，我的看法是这样的：如果把亚马逊比作是一个大商场，卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台，我们知道，柜台的生存依赖于商场的人流，对于柜台店主来说，需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们，而不是商场外的人，很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客，这样做显得荒谬，其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店，就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引，我们需要做的就是利用好站内流量，很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。
所以，如果你还只是一个刚起步的卖家，如果你的月销售金额还不足30万美金，如果你还没有自己的品牌，如果你的店铺只是一个杂货铺，那么，站外流量这一块，你完全可以暂时忘记，先好好利用站内流量，让自己努力成长，当你某一天成长为大卖家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影响力，你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。
另外，还需要提醒的一点是，站外流量的成本也确实不便宜。
综上所述，我觉得面对站内站外流量的选择，对于绝大多数亚马逊卖家来说，都应该坚持以站内流量为主，站外为辅，切勿本末倒置。
当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代，在运营中我们要想取得好的业绩，主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说，无非是两个方面：站内和站外。
站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种，广告的设置不难，玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化，在广告运行中，卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化，包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等，我们总说“麻雀虽小五脏俱全”，广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等，我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解，有需要的读者可以联系我购买。
除了广告设置的技巧和玩法，在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。
虽然亚马逊站内广告的流量精准，如果设置得当，其转化率也会非常不错，能够带来不错的收益，但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。
站内广告说到底是要