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浙江金华2016年安装分布式光伏超8000户
日，据浙江金华发改委消息，截止2016年12月中旬，金华全市全年累计并网居民光伏8044户，总容量约40兆瓦。
日，据浙江金华发改委消息，截止2016年12月中旬，金华全市全年累计并网居民8044户，总容量约40兆瓦。金华位于浙江省中部，境辖设婺城区、金东区2个市辖区，兰溪市、义乌市、东阳市、永康市4县级市以及武义县、浦江县、磐安县3县，2012年统计的人口总量为470万左右，总面积10942平方公里。为了支持分布式光伏的发展，报道称，金华市2016年即坚持市场化运作，以培育市场主体为主线，通过全额购买、“光伏贷”借款、屋顶租赁、“企业＋农户”等建设模式，针对兰溪、婺城等低收入困难农户出台“初装补助＋度电补贴”专项扶持政策，启动第一批婺城区4个较为贫困的乡镇试点，创新下放并网职能，全面推开“光伏养老＋理财”。为了解决融资难问题，2015年金华即提出了符合农户需求的“三种融资模式”。一是全额购买模式。对于有条件的农户可以直接全额付款购买，免费用电5～7年收回投资，平均每户每年收益可达投资额的12％～20％；二是“光伏贷”借款模式。通过与银行信贷合作，实现首付30％，3年按揭还款的“光伏贷”，支付较少的首付即能马上享受光伏电站的收益；如一套价值5万元的分布式，农户只需首付1．5万元，每月还款不到1000元，即可享受收益。三是租赁模式。农户可将屋顶租赁给，采用全价上网的方式投资建设光伏电站，光伏企业与居民共享售电收益。金华新闻网2016年12月报道称，金华市拟于近期出台《金华市加快光伏应用实施方案》，在《实施方案》中，明确在市区注册的光伏应用企业，在市区（婺城区、金东区、金华开发区、金义都市新区、金华山旅游经济开发区）范围内建设的分布式光伏发电项目（含居民屋顶发电）相关补贴政策。同时，《实施方案》还确定今后几年将大力推进居民光伏应用、因地制宜发展地面电站、积极创建示范园区、大力推广光伏建筑一体化应用、积极创建新能源示范县（镇）五大领域建设。目前公司确立了两种居民光伏推广模式。一是自发自用的销售模式，居民购买一套分布式光伏系统，晴天科技为其提供系统安装、并网、维护等一系列服务。用户的收益分为国家和省级补贴、卖电收入以及节省的电费三部分。二是公司联合正泰集团，租用居民屋顶，采用全价上网的方式投资建设光伏电站，与居民共享卖电收益。随着的政策与环保意义宣传的走村入户，不少群众已经意识到光伏发电的好处，村委办公楼、学校也会开展小型的政策说明会，让更多的人知道居民分布式光伏的相关政策，将分布式光伏的概念进行普及推广。
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从2人到3500人，户用、工商业两手抓，详解晴天科技的“不一样”
三年，从2人的初创团队到3500人、40余家全资直营销售分公司、户用光伏电站累计安装量近2万户……这样的业绩在如今的互联网热潮下动辄几千万、上亿用户面前似乎并不突出，但你转个身，将这些数字放在如今光伏行业拼杀激烈的户用分布式市场，就会感慨，究竟是怎样的基因与魄力撑起了这样的成绩？不走寻常路：晴天科技为何选择“费时又费力”的直营模式？给力的鼓励政策、充裕的屋顶资源加上政府助推，一系列的措施催生了浙江的分布式光伏快速发展，使得这个东部省份一跃成为我国分布式光伏发展的排头兵。时势造英雄，得益于浙江省得天独厚的政策大环境，浙江晴天太阳能科技有限公司（以下简称“晴天科技”）于2015年初在浙江金华注册成立。金华是浙江省中部的一个准三线城市，既不是省会城市，也非贸易聚集地。晴天科技旗下宝沃光能总经理柴伟在第二届分布式光伏嘉年华上介绍，晴天科技选择金华作为注册地，主要是因为金华的地理位置特别适合发展直营分公司。“所有省内的物流配送不会超过两个小时”，这就是优势所在，也说明了直营模式是晴天科技最初就坚定的路线。目前晴天科技已在浙江省拥有29家直营分公司和直营网点，而对直营分公司的要求是月均做到30户以上的业绩。晴天科技当前的业务版图户用光伏市场发展至今，尽管有不少行业品牌企业涌入，但直营模式却甚少出现，大部分企业都采取了经销商的模式，企业只负责提供相关的协助工作，其他配置都需要经销商自己完成。作为户用市场直营模式的典型，柴伟介绍道，晴天科技下属的分公司都实行标准化配置，每家分公司标配14-10人，A类分公司的工程部门约有7-8人，其中4人负责设计、勘察以及验收，2人负责运维，再配备一个专业的电工以及两辆公司用车，包括行政、销售管理等每家分公司的团队人数大约在14-20人。实际上，户用光伏直营模式的优劣非常突出，一方面户用光伏市场过于分散，还未形成统一的行业标准，与其他模式的光伏电站相比，是一个极易出现乱象的行业，鉴于此，直营模式在统一产品、工程质量等方面就具有先天的优势；另一方面，如柴伟所言，直营模式会给集团公司带来包括资金、人员配备、工资支出、公司管理等各方面的巨大压力。柴伟坦言，“如果在全国发展直营机构将是一件非常困难的事情，首先人力配备上就是一大难关，尤其是各分公司的一把手，很难找，分公司的大部分人手都不是专业人员，需要自己来培养人才。我们认为户用市场是一个需要深耕的领域，借助目前在浙江、广东开设的分公司，当前的版图已经可以提供足够大的产值。”通过三年的坚持，晴天科技用脚踏实地的坚持抗住了种种压力，并且成为目前户用市场的一大成功案例。这不仅取决于模式的选择，更重要的是在发展过程中，晴天科技始终坚持质量与服务至上的理念。“好电站，晴天造”这句已在行业被借鉴引用无数次的经典广告词，或许正戳中了晴天科技成立的初衷，但口号不能仅仅停留在口头上，晴天科技用五条规范化管理原则将公司打造成了当前市场中的佼佼者。“五条规范”撑起晴天科技根繁叶茂的管理体系先来看一下晴天科技在成立这三年取得成绩，见下图：晴天科技业绩持续增长经营管理规范化、系统建设品牌化、设计施工标准化、产品服务品质化、售后运维专业化是晴天科技的五大致胜法宝，五条规范远不止说说那么简单。做长久品牌，一定要规范化管理企业“如果只是赚快钱，根本不需要经营管理，做一户是一户，但是如果想做长，在这个行业深耕，那你一定要知道什么能做什么不能做”，柴伟在演讲中反复强调这一点，针对当前户用市场的现状，他认为，要规范行业只需要从两个关口入手，一是并网端，二是销售端。并网端是指由电网公司作为验收终端去规范电站应该建成什么样子。而销售端的规范，针对的则是目前市场上为数众多的“不实”宣传。“门槛太低，各种行业的人员都能进入这个市场，没有规范条件，所有操作仅仅是凭良心，良心下来利润上去，良心上去利润下来，这样是无法维持一个行业健康发展的”，柴伟很无奈，他说，“正因如此，晴天科技才坚持做直营，我们所有的营销人员在进入公司之后要经过多重培训才能上岗，每年在培训上面投入的费用是以几百万来计的。”“停止营业一个月，为了梳理清楚业务流程”2016年上半年，晴天科技已经拥有了7家直营分公司，之后发现管理混乱，为了理顺管理流程公司停止营业一个月。“当时从腾讯高价聘请一支团队，成立了自己的IT流程公司，开发出了自己的ERP流程系统、CRM客户管理系统以及OA系统，把上下的沟通打顺，把所有的管理动作在系统当中进行细化”，柴伟介绍道。柴伟说，在晴天科技的标准流程下，每户居民光伏电站从第一步到最后并网共有32个步骤，在这套流程的约束下，目前40余家直营分公司基本没有出过差错，所有的客户都有一个单独的编号，包括房子的照片、电表号码、供电信息、银行信息等各项信息都在系统中，随时备查。设计施工精准到量，误差不超过两个螺丝钉“我们有一个标准误差追溯体系，送到农户家里的货，误差有一定的标准，从设计端就要抓好，所以钱不是靠卖劣质的产品省下来，而是靠管理上省下来”，晴天科技对标准化施工要求非常苛刻，“如果施工队到场之后方案需要临时改动，是可以转头就走的，工资照发”。晴天科技目前有40余支施工队伍，全部由企业进行为期7天的理论培训+2个月的实操培训之后才能正式上岗。做长久生意，不能怕麻烦“2015年、2016年晴天科技的市场占比最高达到了70%，2017年下降到20%，但在今年一季度又重新回到50%，逻辑在哪里？因为2017年年初进入到这个行业的很多企业已经消失了，我相信晴天科技的市场占比还会不断的回来，因为只有真正的以老百姓为中心，老百姓才会真心回馈你，你的品牌才会越来越有价值，不要做一些短期利益的事情”，柴伟认为，做长久的生意，不能怕麻烦，特别是户用光伏市场，大部分老百姓对光伏发电其实一无所知。“每年的400客服电话要跟客户沟通22万次（含短信），包含了主动拨出和客户主动拨进，服务之后，在目前的客户群中有15%的客户是主动介绍新的客户来，20%的营销人员是由客户转化的，这个数据在行业里都还是比较优质的。”纵深的未来：晴天科技的核心资本是什么？在户用光伏市场费心费力做到如此规模，也许有人会认为，晴天科技的目标就是户用光伏市场，那未免太过简单。2016年底，晴天科技开始尝试进入工商业屋顶的市场，当年度实现签约工商业分布式项目170MW。2017年全年晴天科技中小型工商业光伏电站并网装机量达到5MW，大型工商业光伏电站并网装机量为90MW。彼时，小于1MW的工商业屋顶分布式项目还未进入许多大企业的眼中。正如柴伟所言，晴天科技成立之初就确立了一个非常长远的目标，要先从户用开始作为光伏电站应用终端的一个入口，向社会去推广光伏发电的理念。做户用的同时，建立起足够多的分支机构并为它赋能，投入巨大资金和技术能力之后，为这些分支机构输出新产品，例如工商业屋顶电站。晴天科技的目标是，2018年实现工商业屋顶分布式100MW，中小型屋顶分布式电站150MW。为什么能够做这件事情？柴伟说，我们依托的是在做户用的过程当中培养一大批人才，每家分公司有14-20个专业人才，他们具备开发、设计、运维的能力，这才是核心资本。实际上，已经有不少人意识到，把户用作为宣传光伏发电理念的突破口进而发动全国的小企业主投资光伏电站的理念是投入户用的企业最具价值的一种模式。但像晴天科技一样，拥有将这种模式转化为现实案例的企业，仍在少数。2017年11月，晴天科技集团旗下成立浙江宝沃光能科技有限公司，开始逐步开展分布式光伏市场电站合作业务，为行业提供系统输出、质量管理、工程技术、仓储物流、营销推广、电站运维等服务。晴天科技的模式或许值得业内企业探讨研究，但完全复制却是很难的一件事。分布式光伏市场的就是这样，灵活、多变、个性的玩法迎接每一个试图进入的企业，也在不断淘汰无法适应市场竞争的公司。每一家如晴天科技一样的企业，都有其背后别人无法比拟的坚定与谋略。作者：臧超金华晴天科技的光伏电站家庭安装靠谱吗_百度知道
金华晴天科技的光伏电站家庭安装靠谱吗
我有更好的答案
非常靠谱，用的都是上好的绝缘体
你咋知道呢。
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