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庆东纳碧安:把中国市场打造成全球法人No.1
10:26:08&&来源：中国家电网
　　面对中国快速增长的燃气市场，跃跃欲试者不在少数。作为热能领域第一个进入中国的外资品牌，庆东纳碧安凭借燃气在中国市场起家，并开始把触角伸向燃气热水器领域。　　上周，庆东纳碧安(中国)董事长金容范接受中国网专访。在采访中，他详细解读了庆东纳碧安对于中国市场的定位、目标及实现路径与策略：把中国市场打造成庆东纳碧安全球法人的No.1，这便是金容范的目标，而布局燃气热水器业务，则是实现这一目标的一大支撑点。　　　　庆东纳碧安(中国)董事长金容范　　燃气热水器市场的“迟到者”　　自1993年进入中国市场，庆东纳碧安便一直以燃气壁挂炉和采暖系统解决方案在市场上闻名，但在燃气热水器领域，庆东纳碧安却要算作一名“迟到者”。　　近年来，燃气热水器成为我国家电行业中增长最为迅猛的细分领域之一。根据奥维云网推总数据显示，2016年我国燃气热水器销售量达到1501.4万台，同比增长17.5%，销售额规模达到298.8亿元，同比增长22.5%。奥维云网厨卫大数据事业部分析师朱金龙预计，电热水器在市场中的主导地位会很快被燃气热水器取代。　　在这种形式下，白色家电巨头、厨电企业以及以电热水器起家的热水器制造商，相继布局燃气热水器业务。但直到今年3月，庆东纳碧安才首次面向中国市场推出燃气热水器产品。在2017年中国家电及消费电子博览会(AWE2017)期间，庆东纳碧安联合渠道商五星电器发布NGW570和NGW670两款原装进口燃气热水器产品，宣布正式进入中国燃气热水器市场。4月7日，庆东纳碧安驻五星电器第一家旗舰店——宁波市中山东路店正式开业，这两款新品正式触达终端消费者。　　　　庆东纳碧安产品展示　　虽然进入燃气热水器领域相对较晚，金容范并不认为这是一种劣势。他说，庆东纳碧安进入燃气热水器领域，并非盲目跟进，而是在经过几年的市场调研做出的慎重选择。作为后来者，庆东纳碧安的优势在于其拥有差别化的核心技术。例如，庆东纳碧安的原装进口燃气热水器NGW670，采用3级智能恒温控制技术，能够按照用户需求的流量调节火焰大小，实现温度调节能力精准至±0.5℃。与其他品牌燃气热水器采用铜热交换器不同，庆东纳碧安选择使用不锈质的热交换器，以提高热交换器的耐腐蚀性，延长产品的使用寿命。此外，庆东纳碧安的燃气热水器所有配件都经过严格的管理，而且拿到了美国NSF认证，“从(庆东纳碧安)热水器产品出来的水是可以喝的水。”　　　　庆东纳碧安NGW670燃气热水器　　“我们相信，在非常了解中国市场的前提下，我们拥有着差别化的技术，这两项结合起来，我们在中国市场肯定有我们的机会。”金容范希望庆东纳碧安在燃气热水器市场能够成为一个受到消费者认可的高端品牌。他在接受采访的时候提到，中国燃气热水器发展速度最快，结合中国市场的情况，庆东纳碧安短期内会集中投入燃气热水器产品。　　据介绍，庆东纳碧安在北京顺义的新工厂预计将于2017年下半年投产运营，新工厂产量达到50万台/年，用于生产庆东纳碧安的燃气热水器、壁挂炉、大型真空锅炉和蒸汽锅炉等产品，其中燃气热水器将占据新工厂接近一半的产能。　　把中国市场打造成全球法人No.1　　从3月正式发布首批燃气热水器新品，到4月初新品上市触及终端市场，庆东纳碧安的动作不可谓不快，而在这背后，则是一个要在中国市场完成自我蜕变、书写奇迹的庞大野心。　　“在三四年前，总部加大对中国市场的重视程度，在市场管理、代理商支持、媒体宣传等各方面都加大投入力度。”金容范说，“中国市场是伟大的市场，不光是因为她的人口多，也是因为她现在的经济发展速度还有消费水准的(提升)速度是全球第一名的，它的发展速度是非常快的，所以也是我们庆东纳碧安最重视的市场。”　　　　庆东纳碧安NGW570燃气热水器　　在他看来，相比美国、俄罗斯等海外法人的品牌格局是相对比较固定的市场，中国是一个市场变化可能性非常大的市场，“我们觉得只要拿非常好的产品，正确的传达给消费者的话，我们相信能够在短时间增加我们的销售量，成为一个知名的品牌是有可能的。”　　金容范认为，在美国或者欧洲，如果想在一个行业内成为一个知名的品牌，可能需要十年甚至几十年，但在中国市场，“大概需要五年的时间，应该是可以做到的。”　　在被任命为庆东纳碧安(中国)董事长之前，金容范曾先后在北美和俄罗斯市场掌舵，在其操盘之下，庆东纳碧安在这两块市场均实现了快速逆袭：庆东纳碧安在俄罗斯占据壁挂炉市场占有率第一宝座，赢得“整个冬天都不停止运转的壁挂炉”的美誉;在北美则保持了冷凝热水器、冷凝壁挂炉市场占有率第一的地位。　　2014年，这样一位“救火队长”式的人物被派到中国，记者问及此举是否意味着庆东集团对其寄予厚望，在翻译人员还未将该问题翻译给他，金容范便笑了笑，显然他听懂了问题的含义。他说，其在中国任期的目标是让中国市场的销售额超越韩国本土市场，在庆东纳碧安全球法人中排名第一。“超过韩国，肯定的，韩国是很小的国家，中国是很大的国家，三年以内可以(实现目标)。”金容范信心笃定地表示。　　原标题：庆东纳碧安抢食燃热蛋糕&重新定位中国市场
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日 12:48　来源：本站综合
北方地区一直采用集中供暖的方式，但由于管道铺设等原因，各楼、各户、各房间之间的温度不均，加之低标准的供暖期和供暖温度，系统失调以及单一的供暖功能，已不能适应现代居住者日益提高的对供热、供暖舒适度的要求。如今，分户采暖不管是在南方还是在北方都得到越来越多人的认可。
分户燃气采暖这一概念最早是在欧洲形成并得到极大的发展，由于它在管理、运行、维护上有着不可比拟的优势，在欧洲已经成为家庭供暖的主流。在我国，分户采暖以它的科学性、先进性和经济性，在采暖地区迅速推广，随着西气东输和天然气使用的迅速普及，壁挂炉分户采暖方式也在我国得到了大力推广，其优点如下：
1、采暖时间自由;
2、供暖温度可调;
3、可独立计量;
4、可以同时提供生活热水;
5、节约能源;
6、舒适性。
庆东纳碧安是庆东集团旗下，诞生于1978年，几十年一直致力于研发销售世界一流水准的环保、节能、高效热能产品――小型壁挂炉等，自1988年研发亚洲首台以热水性能为中心的Navien冷凝On水壁挂炉，庆东纳碧安通过持之以恒的技术创新，连续27年在韩国国内销量名列前茅，连续25年保持韩国国内出口的领先地位!
根据庆东的集团化发展战略，2006年，庆东锅炉正式更名为“庆东纳碧安(Navien是Navigator of Energy and Environment的合成词)”，之后，庆东纳碧安的业务迅速拓展到与能源环境相关的控制、太阳能、新风、热电联产等领域。
庆东纳碧安于1993年成立中国法人，正式揭开了进军全球市场的序幕。2007年成立了上海分公司，分南北两大市场格局部署中国市场。 2006年成立美国分公司，2013年成立俄罗斯分公司，2014年成立英国伦敦分公司。 根据权威部门统计的相关数字显示，2014年，庆东纳碧安为世界第四大热能集团，在世界第二大壁挂炉市场――韩国，以绝对性优势占据35%的市场占有率;在各大欧洲品牌的绝主场――俄罗斯，占据壁挂炉第一的占有率;在竞争最激烈的北美冷凝热水器、冷凝壁挂炉市场占有率第一。
庆东纳碧安董事长 金容范
就国内壁挂炉市场当前的形式来讲，像庆东纳碧安这么大规模品质好及品质好的就很少，大多还是规模稍小，而且各地区市场供应差异相对较大。但总体发展的大环境存在，只要前景存在就不愁壁挂炉没有发展空间，这也是需要一些壁挂炉企业稳住各自的阵脚，加大技术研发力度。现如今很多壁挂炉品牌能够指引着小企业发展方向。要取更得大的发展就要在学习大的企业，同时还需要时间的沉淀和经验的积累。同时壁挂炉的营销模式还需要去改变，各地域性之间存在着差异。所以壁挂炉市场逐步形成了一种以零售市场为主导的销售模式，会很快铺开销售市场，这将会给壁挂炉市场带来更大的发展。
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庆东纳碧安金容范：五年内做到燃热市场前三
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原标题：庆东纳碧安金容范：五年内做到燃热市场前三 “五年内在燃气热水器和燃气壁挂炉领域做到品牌前三，
原标题：庆东纳碧安金容范：五年内做到燃热市场前三
“五年内在燃气热水器和燃气壁挂炉领域做到品牌前三，”这是庆东纳碧安(中国)董事长金容范给这家韩国热能设备制造企业在中国市场定下的目标。
12月22日，第九届中国高端家电家居趋势发布暨红顶奖颁奖盛典期间，金容范在接受中国家电网采访时介绍了庆东纳碧安在华燃气热水器业务的布局及推进情况，并道出了他对于中国市场的野心。
庆东纳碧安(中国)董事长金容范接受采访
　　渠道布局进展顺利 口碑效应逐步形成
庆东纳碧安是最早进入中国市场的外资家电企业之一，在中国市场深耕了25年，庆东纳碧安已经在燃气壁挂炉与采暖系统解决方案领域站稳了脚跟。面对中国家电市场消费升级的巨大机遇，经过市场调研和慎重决策，布局燃气热水器业务成为庆东纳碧安在中国市场继续扩张的一项既定战略。
庆东纳碧安产品展示
2017年3月中国家电及消费电子博览会(AWE)期间，庆东纳碧安在上海发布了两款原装进口燃气热水器产品，正式进入中国燃气热水器市场。在燃气热水器产品线上市之初，庆东纳碧安选择了与在华东市场深耕多年的五星电器进行战略合作，经过了大半年的时间，庆东纳碧安在五星电器销售渠道的布局进展顺利。
据金容范介绍，庆东纳碧安将在2018年入驻苏宁、国美两大KA渠道;目前庆东纳碧安已经在京东、天猫开设了自己的品牌旗舰店，拓展线上市场将是其2018年燃气热水器业务渠道战略的重点之一。
“今后我们会持续扩张我们的销售渠道，”他说，“现在整个市场架构是从线下转到线上的市场架构变化，发生变化的过程中我们一定会尽最大努力抓住市场。”
庆东纳碧安NGW670燃气热水器
在渠道铺开的同时，庆东纳碧安也在积极与消费者进行互动，推进其品牌在终端的认知度与美誉度。“我们非常注重消费者体验，我们一直在做体验调查，大部分消费者对我们(的产品)很满意，在恒温效果和静音方面有非常高的评价，我们相信以这样好的口碑、好的宣传，在销量、品牌认知度方面会慢慢提升。”金容范对自家产品的用户体验表现出了足够的信心。
　把握消费升级利好 发挥冷凝技术优势
金容范注意到，中国市场现在呈现出从中端产品消费向高端产品消费升级的趋势，市场消费升级的一个显著表现便是消费者对大容量、艺术化、智能、健康热水器产品的需求持续增长。“我们希望这样一个转变是我们进入中国高端产品市场的机会。”
根据红顶奖组委会发布的《2017中国高端家电产品消费者调查报告》显示，提升生活品质与更新换代需要已经成为中高收入消费者购买高端家电产品的主要目的，有近七成中高收入消费者出于提升生活品质需求而购买高端家电。
在担任庆东纳碧安(中国)董事长之前，金容范曾先后负责庆东纳碧安在美国和俄罗斯市场的业务运营。在美国，庆东纳碧安的冷凝式燃气热水器产品的市场占有率一直排行第一;在俄罗斯市场，庆东纳碧安燃气壁挂炉产品市场占有率第一：这些都让金容范有理由相信，庆东纳碧安在中国市场也可以有更大的想象和发挥空间。
近年来，我国燃气热水器市场一直保持两位数的增幅，这样的增速在我国家电行业中已经甚为可观，燃气热水器成为驱动热水器市场整体规模增长的主要动力。不管是本土家电巨头海尔、美的，还是专业厨卫电器制造企业华帝、方太、万和、万家乐等，都在加大对燃气热水器业务的投资及推广力度，燃气热水器市场蛋糕，已经成为本土品牌与欧美日韩外资家电企业的共同目标。燃气热水器市场的竞争正在持续升温。
“我们的核心优势还是技术方面，我们希望通过我们的技术、我们的产品质量提高我们的消费者满意度，通过消费者满意和口碑提升我们的产品知名度，今后也一直是高端产品的走向，算是我们的一个机会，通过口碑来提高知名度虽然速度慢，但我们认为是最好的传播方式。”金容范道出了自己的想法。在他看来，庆东纳碧安有着非常成熟的冷凝技术。“不管是燃气壁挂炉还是燃气热水器产品，我们对冷凝技术非常有信心，使用了很长时间。冷凝技术是节能环保的产品，中国现在一直在强调的也是环保节能的走向和趋势，我们会持续以我们有优势的冷凝技术来开拓市场。”
庆东纳碧安在北京顺义的新工厂预计将于今夏正式投产，新工厂将生产燃气热水器和燃气壁挂炉产品。届时，庆东纳碧安将以本土化生产的产品来开拓中国市场。
来源: 中国家电网 作者：陈建明
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