小米的利润这低！每部2美元~好心疼雷军啊！苹果的七十五分之一
小米的利润这低！每部2美元~好心疼雷军啊！苹果的七十五分之一
一部手机为手机商创造多少利润？这是一个老生常谈的话题。还记得曾有段子这样说过：什么苹果手机，不就是用一堆沙子做出来的吗？一堆沙子才几块钱啊？苹果竟然卖这么贵！
虽然如上的说法并不正确，但是也足以反映很多网友对于手机商们暴利的不满。
其实，一部手机的售价，除了要计算手机零件成本之外，还有计算人工组装成本，营销推广成本，职员工资成本，还有手机售后成本等几大块。所以，即使是给你一堆零件，我们也不能按照这一堆零件的价值，来设定手机的售价。
何况，组装一部手机，所有的手机商，都要赚钱的啊！不赚钱，他们搞这个干嘛？
那么，今天网上开始流传一张图片。这张图上，就详细介绍了我们说熟知的一些手机品牌的单机利润，是多少。如下：
如上，注意，所标注的价格单位是美元。
所以，如您所见，我们所熟知的那些手机商们，买一部手机平均能获得多少利润呢？
单机利润最高的是苹果，出售一部苹果手机，苹果公司将获得151美元的利润，合计人民币为986.55元人民币；
其次是韩国三星，消费者购买一部三星手机，三星公司将获得31美元的利润，合计人民币为202.53元人民币；
紧接着是国产品牌华为手机，每卖出一部华为手机，华为公司将获得15美元的利润，合计人民币为98元人民币；
第四名是OPPO，每一部OPPO手机的净利润是14美元，合计人民币为91.46元人民币；
然后就是与oppo系出同门的vivo，每一部vivo的手机的净利润是13美元，合计人民币为84.93元人民币；
最后，最心疼的就是小米的雷军，小米公司每出售一部手机，小米公司仅仅获得2美元的收益，合计人民币不过13.06元人民币！
我想，看到这里，那些所谓的米黑们啊，你们还舍得去攻击小米吗？
小米手机或许质量不如苹果，但是小米每台机子的利润，才不过2美元。而苹果手机的利润，将近千元人民币。很明显，雷军让出的利润，都是让利给我们这些消费者了啊！
心疼雷军，每部手机只赚这么点，还要被黑粉恶意攻击。小米利润高吗?_百度知道
小米利润高吗?
我有更好的答案
第一招 砍掉渠道，直面顾客 　　早在去年8月小米就曾说过不会走传统的实体渠道，而是会采用全网络销售的途径，以此节约渠道成本实现低价。的确在传统分销体系中渠道成本是一个比较重要的部分，层层代理制度的存在使得最终消费者得到的价格往往会溢价30%甚至更多。小米以纯网络的方式进行销售，去掉了所有的中间流通环节，的确可以降低这部分的成本，并以此获得较低的价格。 　　但这是小米保持利润率的原因吗？不一定。随着近年来网络购物的兴起，传统渠道不可避免的会受到冲击，作为对策，这几年来电子产品领域的渠道事实上都在向扁平化发展以取代原来的层级式结构，甚至很多公司也开始采用网络直营或者与卖场合作的方式，很多时候实体渠道也已经简化到了1～2层。在这样的情况下，渠道在售价中所占据的比例大约只有10%，对于一台售价2000块的手机而言也只有200块而已。何况小米公司后来也并没有如自己所说仅以网络渠道销售，实际上小米手机目前的主力出货渠道是运营商定制，这也是一种传统的渠道，也必然会给小米带来诸如展示、广告、库存等渠道成本。虽然小米手机的确利用渠道方面的优势降低了一部分成本，但这方面对于盈利的贡献是不大的。 　　第二招 铺货第一，售后第二 　　小米曾经说过“没有设计就是最好的设计”，对此现在很多人调侃道，小米的哲学其实是“没有售后是最好的售后”。相信看过小米论坛的人都应该能发现，关于小米手机最多的抱怨就是售后了。除去手机损坏后用户须自行将手机邮寄回小米公司（快递费用户自己支付，最多只报销15元，对于快递过程中的风险也不承担责任）以外，无法联系售后、维修检测周期过长、收费过高、责任认定不合理、甚至邮寄后无人受理的投诉比比皆是。作为一个一年不到出货超过300万台的公司而言，这样的销售数据是非常亮眼的，但是小米公司并没有以同样的速度和规模扩展自己的售后体系。虽然小米公司承诺过投巨资大力补充售后环节，但实际上到目前为止小米依然没有完善的售后渠道。全国百多个小米之家，很多都只是开办在居民楼里由一两个人打理的小服务，并不能承担售后责任，雪上加霜的是小米手机的返修率相对较高，这也进一步加大了对售后的压力。 　　这样的情况是可以理解的，毕竟小米背后有风险投资的压力，背负这种压力的公司很多时候只能不顾一切以最快的速度出货、回笼资金，才能满足风投的回报需求，而大力发展售后这类有长远利益却会损失短期收益的投资往往无法放在第一位考虑。考虑到小米手机的返修率，如果要获得国际大品牌同等的售后水平，需要投入的成本会更多，因此估测由于售后方面的节约，对于小米手机盈利的贡献大约是在50～100元左右。　　第三招 精选方案，精简成本 　　之前我们分析的两点虽然是小米手机获得高额盈利的因素，但它们对于最终盈利的贡献并没有想像的那么大。因此小米手机最大的盈利手段应该来自于产品自身。对于这点，我们可以分为三个方面来看。 　　一、选择较低开发成本和采购成本的平台。我们都知道小米手机采用的是高通平台，具体而言是MSM8260处理器。这颗处理器虽然频率很高，但是实际性能一般，小米之所以选择这颗处理器主要是因为高通平台具备更低的整体采购和供应链成本，同时也可以节约研发成本。对于一台以Tegra或者Exynos为核心的手机而言，处理器、音频、GPS、WiFi、蓝牙、电源管理、射频放大器、射频调制解调器、基带处理器都需要从不同的供应商处购买，而采用高通方案就可以全部由一家提供。虽然高通的方案在任何方面都不是最好的，但高度的整合性可以为厂家节约大量的研发与运营成本。小米选择高通方案，是削减硬件成本的第一步。 　　二、去掉不需要的硬件、功能和隐性成本。小米手机从一开始就频繁和国际大厂的顶级产品进行对比，但是官方往往只关心诸如主频、核心、内存这些数据，却忽略了很多隐藏的成本和功能。例如小米手机没有配备前置摄像头，这可以带来数美元的成本降低；小米手机没有配备陀螺仪，这也可以带来数美元的成本降低；小米手机仅仅内置了4GB的NAND，这可以带来数美元到数十美元的成本降低。 　　硬件方面减配只是一个方面，小米手机还去掉了一些高端手机中均有配备的功能。我们知道目前的高端手机都具备MHL转HDMI输出1080p视频的功能，但很多人不知道的是这样一个功能的代价是十分高昂的。产品要支持MHL除去要缴纳每年数万美元的会费以外，每一台设备都需要5美元的授权费，还需要额外购买一颗转换芯片，小米没有搭载这个功能，可以节约5～10美元的成本。 　　三、采用低档零部件、二线供应商和低成本制造工艺。虽然小米一直宣称自己的产品采用了全球500强提供的顶级元器件，但很明显这不符合事实。实际上小米手机选择的零配件除去高通处理器以外，基本上都是较为低档的型号，例如廉价的国产800万像素摄像头（拍照的效果有目共睹），对比高端的背照式摄像头，一个的成本差距可能接近10美元。而且在主流产品均采用性能更好的PET触屏时，小米手机仍然采用的是较为落后的单层玻璃基触屏，这也会带来几美元的成本差距。至于分离式的框架结构设计、较为低档的注塑材质（很多用户反应边框螺丝处开裂）、效果较差的液晶屏幕等等方面，小米手机都在尽一切可能降低硬件成本，甚至连最普通的阻容感元件也不例外。 　　对此我们只需要简单的和国际和国内的高中低端产品做一个对比，就可以明显看出区别。 结论相信大家都可以看得出来，这里就不多分析了。目前国际高端手机的硬件成本多数在180～200美元左右，而根据实际用料分析，小米手机的硬件成本不会超过120美元，因此在硬件方面，小米手机通过全方位、大力度的精简，相对于其宣传上的主要竞争对手节约了至少60美元，也就是至少大约400人民币。 　　结论 　　通过上面的计算来看，小米手机通过各种方面的运作，相对于大厂的手机而言，节约的成本大约在500元左右，这基本上和周鸿祎所称小米手机的利润大致相同，因此我们可以得到结论，如果小米公司按照等同于业界的标准去制造手机，那么这个价格的确是无法盈利的，但是小米公司并没有这么做，这才是小米手机的利润来源。这500元的成本，反应到售价上大约是1000元，而考虑到其它公司的运营成本、规模和研发投入，大家就可以明白为什么其它公司卖的比小米贵，却依然会亏本。从这个角度来看，小米手机的高额盈利是不健康的，因为它是以牺牲产品本身的质量和服务换取的，这对于投资人而言是好事，但是对于用户而言则不是。小米公司如果想在这个市场上真正立足，而不是成为昙花一现式的存在，需要改变的还有很多很多。
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小米手机利润大吗
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你好。1，小米手机是目前中国市场上相当具有性价比的手机。2，小米手机受到了广大消费者的喜爱。从小米手机1代上市至今，一直供不应求。3，多方数据统计，小米手机的用户都是当今互联网上最活跃的用户，小米手机的上网体验、游戏体验和基本电话体验都非常出色。4，小米手机采用的MIUI是基于Android原生系统深度开发、具有原创特色的全套UI体系。MIUI操作系统针对中国用户的使用习惯做了上百项改进，力争拥有智能手机中最好用的电话机短信使用体验，可以兼容所有的安卓应用和游戏。视频5，小米手机每一个元器件都选用高通、夏普、三星、LG等国际一流供货商。从触屏组件、相机组件到电路板、屏幕、机身材料，每一个节都力争做到最好。代工厂也是有名的富士康和英华达，质量方面请您放心。之所以会如此便宜，是因为我们采取了网络直销的方式，砍掉了所有中间渠道的成本，才能将性价比如此之高的手机展现在大家面前。详情参考mi.com
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来自团队：
手机市场利润都大，不只是小米
利润很小，
感觉蛮大的
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。小米|全球第一家把利润限制在5%的公司！不为钱工作的人，是有多可怕？
环顾各家公司2018年打算布局出牌的存货，不难发现各家公司都开始打“回忆杀”的温情牌，重拍经典。关注公众号“文化产业新闻”，回复“回忆杀”，看2018年的他们能否靠“回忆杀”打出好牌？
文编：梁唯
今天下午14:00，雷军携小米6X在武汉大学进行新品发布会。关于这款产品，发布会后网络上的一众科技媒体已经有了各类的相关报道和分析，依旧是一款性价比出色的产品，这并没有什么可多说的。
但在这场发布会上，雷军做的另外一件事，却是真真正正震撼了整个中国商业界。
一、雷军：做“感动人心，价格厚道”的好产品
在新品发布会上，雷军说：从今天起，小米向用户承诺，每年整体硬件业务（包括手机及IOT和生活消费产品）的综合税后净利率不超过5%，如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。
据称，这是全球第一家把利润限制在5%的公司。雷军自己说道，5%是小米对用户长久的承诺，也是对自己持续的鞭策。
实话讲，创业做到这种境界的人，真是不多。
在此之前，小米雷军也曾不止一次在公开场合表示，小米推崇的产品定价榜样是美国的知名超市Costco（好市多）。这家超市的最大特色是要求经营所有商品的毛利率不超过14%，一旦高过这个数字，则需要汇报CEO，再经董事会批准。
而雷军推行这次的价格新政前，其实早有预兆，因为之前雷军也已经多次表示，小米要做的，是感动人心，价格厚道的好产品。
综观世界性大公司，这种说法十分罕见。传统的商业思维，以追求利润最大化为目标，以不断从消费者身上获取最大价值为导向。
而雷军的这次反其道而行之，再一次让人们对于这家公司刮目相看。雷军称，这是小米的使命之必然。
二、小米的利润究竟有多低？苹果的利润额是小米的72倍!
在2018年元旦那天，很多网友守在电视机或电脑旁观看了罗振宇2017年的分享。罗振宇也是做手机的，玩情怀的。
虽然大家都知道小米的产品向来性价比很高，而且利润非常低下。可如果不是罗振宇说出来，恐怕大家都想不到小米的利润额竟会如此低。
罗振宇表示:小米一台音箱才赚一块钱，手机利润可能高一些，所以现在雷军的小米在围绕手机做生态。而且未来小米手机的价格肯定会走中高端。
他同时指出，小米之家的平效可以达到27万元，一平米创造的商业收入仅次于苹果。
上图为2017年手机市场第三季度的报表，华为，利润额:15亿美元;三星，利润额:31亿美元;苹果，利润额:151亿美元;而我们熟悉的小米却只有2亿美元！
此外我们从上图也可以很明显地看出国产手机品牌的利润都是非常低的，基本上是苹果的1/10，三星的1/2。
由此可见，如果没有小米率先打出的“性价比”，手机的价格也许会卖的更贵。
三、小米最大的卖点是什么？
毫无疑问，起初小米是靠无敌的性价比迅速崛起的，而目前看来，小米也会将性价比的优势进行到底。
此次在发布会上推出的这款手机是为新零售设计的线下旗舰新品，不仅颜值高，且搭载高通骁龙660高端处理器，主打前后2000万像素，前置相机也拥有和后置一样的高素质，像素也高达2000万像素并配备柔光灯，具有出色的自拍能力。
并且这款小米6X定价仅1599元起，对比普遍定价约3000元的市场同级产品，被评价为“几乎同样的配置，几乎一半的价格”。
“我们紧贴成本定价，把实惠留给用户，用户会始终支持我们。”雷军表示，“利小量大利不小，利大量小利不大”，薄利多销也会有合适的利润。
除去性价比之外，小米另外一个重大的卖点就是“群众路线”——深入群众，相信群众，从群众中来，到群众中去。
雷军此前曾谈到：“我一直有个梦想，做一个好手机，用户有好的意见，我马上就能改”。而他也真的做到了，那就是小米后来所建立的“小米社区”。
目前小米社区每天有300万人访问，提出各种各样的建议。而小米的研究者们在吸纳这些建议后，一个星期出一个操作系统新版。
举例说明一下。比如，不知韩寒还是王洛丹提到，很多粉丝给他们打电话的烦恼，问能不能做个只接通讯录电话的功能？后来小米就有了这个功能。
再如，有一位领导曾跟雷军反应说他的电话要24小时开机，晚上12点一打就睡不好觉。后来，我们就设置了VIP电话，只有VIP能24小时都打得通。
像许多这样的功能都是人民群众发明的。事实上，小米手机正是发起了一场广泛的群众运动，即从源头上来解决问题的互联网思想。
但小米的发展并不是十全十美。
一方面，就产业链控制而言，虽然作为一个成立仅五年的公司，小米在产业链控制方面已经做的非常不错，但是要实现世界第一梦想，这是远远不够的。因为小米手机最重要的屏幕和SOC 都非常依赖其他厂家甚至竞争对手，而这对小米来说是非常不利的。
相比而言，作为中国手机老大哥的华为就多了一些产业链话语权，其拥有自己的SOC （实际上你会发现全球销量前三的厂商都有自己的SOC ，即苹果、三星、华为）。而且华为手机背靠华为这个巨无霸的公司，有着丰富的资源。
另一方面，小米的线下口碑很差，就像希拉里表面上赢得了媒体，在民众心里却是失败。虽然小米性价比高的观念深入人心，但是“屌丝机”的观念也深入人心。
很多不修边幅的宅男喜欢用小米，而且小米没有让红米独立，LOGO 也一样。让大家把红米发生的问题和外观印象加在小米品牌上。雷军后来也意识到这点，推出了米MIX 来改变品牌形象。当然彻底改变还要很长的路要走。
四、奉上雷军在武汉大学给员工发布的内部信全文
小米的同学们：
今天，对小米而言，是历史性的一天。
刚刚在武汉大学举行的小米6X发布会上，我们向所有用户承诺，小米整体硬件业务的综合净利率，永远不会超过5%。
我们为什么要这么做？因为我们的名字叫小米。
（一）5%硬件综合净利率红线是我们商业模式的必然选择。
前天，小米董事会批准了一项决议：“从现在起，小米正式向用户承诺，每年整体硬件业务，（包括手机及IoT和生活消费产品）的综合税后净利率不超过5%。如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”
我们紧贴成本定价，把实惠留给用户，用户会始终支持我们。“利小量大利不小，利大量小利不大”，薄利多销也会有合适的利润。我们不同于传统的硬件公司，并不单纯依靠硬件获取主要利润。小米本质上是一家以手机、智能硬件和 IOT 平台为核心的互联网公司。这就是我们独创的“铁人三项”商业模式：硬件+互联网服务 +新零售——把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价；通过自有或直供的高效线上线下零售渠道将产品直接交付到用户手中，并持续为用户提供丰富的互联网服务。
创业8年风风雨雨，我们的商业模式经历了诸多考验，在小米最困难的时候，更是面临了巨大的考验。除了小米，世界上没有一家手机公司，在销量下滑后还能逆转。小米逆转的奇迹和小米至今的成就，充分说明了小米模式的正确性和先进性！
8年前，小米公司成立时，我们就有一个宏大的理想：改变商业世界中普遍低下的运作效率。一件成本100元的衬衣在中国的商店里要卖到1000元，定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍，一条领带加20多倍，这样的例子举不胜数。但我始终难以理解，为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单？小米有勇气、有决心、有毅力推动一场深刻的商业效率革命 ：把每一份精力都专心投入做好产品，让用户付出的每一分钱都足有所值。
我们所有的雄心都从这里出发，我们所有的成就都来自这里。
商业竞争的本质是效率之争，敢于承诺硬件综合税后净利率永不超过5%就是小米高效率的证明。不光是手机，1万毫安时的移动电源以前定价普遍在200元以上，我们定价69元；主流空气净化器原本定价好几千元，我们把定价拉到了千元以内…… 我们在众多领域都同样以一流的品质、紧贴成本的定价彻底改变了行业面貌，大大加速了产品普及。
今天发布的小米6X也是这项决心的例证。作为一款为新零售战略设计的线下旗舰机，小米6X采用高端芯片骁龙660，搭载最新的AI技术 ，当同行性能、工艺同级甚至配置还不及的产品都定价近3000元时，我们还是坚定地紧贴成本，只定了将近一半的价格1599元。
（二）“感动人心、价格厚道”是密不可分的一体两面，是对用户信任的最好回报。
创业8年，小米前进的路上，我们一直在思考：从古至今，商业世界变化纷繁，始终不变的是什么？
用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待，这就是小米的答案。
“感动人心、价格厚道”不是一句空话，也不是一句轻率的自我标榜，要真正做到，得拿出足够的诚意和克制贪婪的狠劲。
5%是我们对用户长久的承诺，也是对自己持续的鞭策。
“感动人心，价格厚道”这八个字密不可分，它们是一枚硬币的两面。产品不行，价格定再低也没有人喜欢 。要做到不逾越5%红线的同时保持强大的竞争力，我们就必须坚持创新科技和顶尖设计，拿出远超消费者预期的极致产品，还做到“价格厚道”，才能真正“感动人心”。
正因如此，我们才有不竭的探索动力，我们才会拿出引领全球行业风潮的全面屏技术，死磕陶瓷技术工艺；我们才会实现全球设计金奖大满贯，至今拿下200多项全球顶尖设计奖项。
8年来，我在小米有过很多难忘的瞬间。第一次聆听小米手机的初啼、第一次收到米粉送我的礼物、第一次听到小米MIX手机被博物馆收藏的消息……但最让我激动的，莫过于听到用户说，进入小米之家或者登录小米商城，他们可以放心地“闭着眼睛买”。这说明，我们所有的努力和心血，都没有白费。
用户为什么会信任我们？因为我们始终坚持技术创新，在用户心目中已经建立起了高品质、高颜值、高性价比的口碑。他们相信，只要是小米出品，品质、价格一定是最优的。
同学们，用户的信任是对我们最大的肯定，也是我们最宝贵的财富。我们不忍，也不会，更不能，让它受到哪怕一丁点的伤害。只有持续赢得用户的信任，我们的事业才能够勇往直前，无往不利。
（三）利润是商业发展的历史潮流，也是我们践行使命的必由之路。
纵观人类商业史，无论是汽车行业，还是PC行业，改变世界的伟大公司都是把好东西越做越便宜，让越来越多人用到。
小米是一家工程师文化主导的公司。工程师所的追求就是不断探索最新的技术，惠及大众，改变世界。
我们的使命，就是坚持做“感动人心，价格厚道”的产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。
过去8年间，我们凭极致性能、极致性价比的小米手机，推动了智能手机在中国的普及和全行业性能、品质的提升，为中国的移动互联网快速崛起、成熟做出了贡献。现在，我们还在把这些积极的影响推向全世界。
不仅如此，我们还和近100家价值观一致的小米生态链企业一起，把小米模式和方法论复制到了上百个行业，推动了智能新生活方式的加速渗透，建成了世界上最大的消费级IoT平台。深入日常生活各种场景、又好又便宜的精致产品，让更多人享受到了科技带来的美好生活。
坚决执行5%硬件综合净利率红线，就是践行小米的公司使命。
因为，我们始终坚信，相比追求一次性硬件销售利润，追求产品体验更有前途；相比渠道层层加价，真材实料定价厚道终究更得人心。
我们始终坚信，我们的信念——大众消费商品应该主动控制合理的利润——将成为不可阻挡的时代潮流，任何贪恋高毛利的举措都将走向不归之路。
所以，我们定下这条红线，不仅在当下，更着眼小米价值观长久的传承。目前公司突破了每年千亿营收，有近两万名员工。未来，小米也许营收规模更大，组织更加庞大，但这道红线会时时提醒每一个小米人牢记我们的理想，牢记我们为什么而出发。
说到理想，这次小米6X发布会对我还有一层特殊的意义。因为发布会举办地就在我的母校武汉大学，对我而言，这是梦开始的地方。
三十年前，读大一时我在武大图书馆里看到了一本改变我一生的书：《硅谷之火》。看完之后，我的内心久久不能平静，在武汉大学的操场上一圈一圈地走。我的心里燃起了一团火，从此有了为之奋斗的信念：做一家伟大的企业，影响足够多的人。
今天回到母校，我看了看心里的那团火，它和当初一样炽热、明亮。
小米的同学们，八年前，我们也点燃了一团火，那是我们小米人的初心。这团火正熊熊燃烧、越来越旺，今天我们已经改变了几亿人的生活，未来我们将成为全球几十亿人生活的一部分！
于武汉大学
推广：马文骁
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