教你如何用热销小商品带动提升整个店铺流量和点击转化率?
我们公司一直是以户外工程照明如投光灯、路灯、工矿灯为主打的，大家都知道，这类产品，专业性较强，采购人群也相对更少，因此，我们诚信通店铺的流量和点击转化率一直不是很理想，虽然，产品质量和价格都比较有优势，也有专人打理店铺，但提升效果不太。这也是一直困扰我的难题。后来，经过公司的决定，为了配合网络营销的要求，决定打造一款，LED塑料球节能灯，选择这款产品时，当时主要考虑了几点：第一：产品质量要好，不能人家一买就坏了自己的口碑，所以，这款产品我们选择放在自己厂里生产，可以有效地控制产品质量；第二：顾客需求要大，这款产品是独立光源类，基本上家家户户都要用到。第三：产品价格要低，要跟人家竞争起来有优势，我们调研了相关的市场，发现3W的塑料球泡灯最低也要1.3元，为了打开销路，我们3W的塑料球泡灯只卖1.1元。这样一来，我们产品一投放在网上，就迅速地提升了我们的流量和点击转化率，下面看看我店铺三月份跟四月份的数据对比：2015年1月份未增加热销小商品时的数据
2015年3月份增加热销小商品后的店铺数量：&&&& 亲，你们也赶紧试试我的方法，根据自己所属行业的特点，打造属于你的爆款，快快增加你的店铺流量吧！
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深圳市龙岗区聚德元照明灯饰厂独立网店如何提升流量的转化率
1.靶心营销：不同流量来源的转化率提升策略是制胜关键
不同流量来源通常是我们可预见的，包括运营中的爆款、参加的活动、近期老用户的回访、站外淘客等等，因此在投放之前、运营之中，针对不同流量来源的人群特征、购物习惯、心理路径去匹配到相应的页面陈列或路径引导。包括现在必须重视的移动互联网购物，从手机淘宝过来的流量是否能高转化在于手机店铺和活动设置的简便与快速界面，二维码引流的线下循环再利用等等；电商早已告别粗放式运营时代，做的好的电商都是精细化的榜样。
2.拓展漏斗宽度:用数据分析店铺内各关键转化点的长短板
通常我们用漏斗模型来考量转化率，每一个节点均可以找到转化率的结果从而推倒到因素。在不同阶段需要首先重视的短板也有所不同。比如初期考量和提升处于漏斗最下端的客服咨询转订率，把售前询盘成功率提升，一方面赢得良好的用户回头基础，一方面可以通过客服的接待中发现的问题，进一步优化产品、服务、店铺、详情页等等。到成长期，要根据产品特点和团队特点去找出自身各关键转化节点的潜力，补短板，扬长板，这一切也都是建立在数据分析的基础上。
3.宝贝详情：美学丶视觉营销丶心理攻略丶定价策略的集合
宝贝详情页面要提高转化率，首先做页面的人必须非常了解产品，这种了解不是一些泛泛之词的描述，而是站在研发人和消费者两头不断奔腾思维。有了产品定位就还要有视觉定位，页面是否优秀是否达到营销目的如同电视购物里主持人在短时间内将观众身临其境、感同身受的效果，也就是我们说的引起共鸣。所以宝贝详情页面必须是美学（你要提供价值感就必须有美学）、视觉营销（图文并茂的攻心术）、心理攻略（挖掘访客的深层需求，打消购买疑虑）、定价策略（打折不是唯一的手段，但是打折可以换一种说法，关键是让顾客确认自己买到的是物超所值而不是便宜货）的集合体。强烈建议宝贝详情页面是团队包括研发人、客服在内的团队共同头脑头脑风暴的结果。
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如何获取自然流量提高淘宝店铺的成交转化率!
开网店无论使用什么方法做排名也好、引流、刷单、等等这些手段也是为了提高——!
　　今天分享一下自然搜索流量的获取方法都有哪些!
　　首先要知道影响宝贝排名的因素对成交转化率很重要。
　　影响宝贝排名的因素有：宝贝基础权重、关键词权重、上下架权重、店铺权重、个性化影响等等。
　　所谓宝贝基础权重又包含：新品标、橱窗、公益、7+、VIP折扣等。
　　关键词权重：与标题有关系、类目优先权重、标题的竞争环境，标题竞争环境越好，关键词权重就越好。
　　人气权重：销量权重、收藏、加购、点击率等。人气权重是自然搜索中最关键的权重，人气排名越高，宝贝占搜索流量越靠前。人气权重是由多维度组成的，所以相对复杂，要投入较多的时间跟精力才能做好，淘宝现在所做的大部分就是在做人气权重。
　　店铺权重：动销、DSR、违规处罚等。违规的影响视情况而定，刷单违规对部分类目有影响，如售假一定会有影响。较大也没有成交转化率。
　　上下架权重：上下架权重越高，流量越大，简单的说就是宝贝马上下架了排名越靠前。
　　首先要弄清楚上下架原理;上下架初衷是为了公平，每个店铺都有排名靠前的机会，获得好的展现才会有成交转化率!
　　其次宝贝下架时间越近，下架权重越高，而上下架的时间是7天(168小时)一个循环。上下架权重的大小是由关键词在线商品数决定的。这几点对上下架卡位有着决定性结果。关键词在线商品越多，下架权重越大，反之关键词在线商品少就不受影响(商品数在7万以下的);选择竞争小的时间段，避开强大的对手。
　　那如何操作上下架时间卡位，吸引最大化搜索流量来提高成交转化率呢?
　　这里就要用到生E经可以分析行业数据，有助于了解成交量等信息。首先要做的是要了解整个行业大数据(其实就是找对手的数据)避开强大的竞争对手，针对自己要竞争的环境选择一个合适的时间上架,选一个没有对手竞争的时间段是最优的时间段，上下架卡位是以一个核心关键词来针对性卡位的，因为30个字可以组成很多个关键词，必须以一个核心关键词来操作，而且上下架机会只有一次。所以我们找对手也要以这个关键词来找。
　　上下架注意事项：
　　1.宝贝上下架时间不宜频繁调整
　　2.如有商品有排名就不要改，否则就起反作用掉排名
　　3.不要用软件去改上下架，如果一定要就不要设置主推款和流量款(用软件设置的话，上下架时间都会受影响，排名也会掉)
　　4.不要把所有的商品放在一个时间上架
　　5.不要改上下架。(改上下架只对新品)
　　这些获取自然流量的知识希望对大家有所帮助!目的也是为了!更多知识敬请关注易店无忧网!
文章来源：易店无忧电商交易平台
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易店无忧微信关注电商们如何提升店铺流量转化率？（上）
“现如今的电商是越来越不好做了！”不论是初入行的电商小白们还是已在电商行业摸爬滚打好多年的电商老人们都纷纷抱怨道。但“一入电商深似海，心无旁骛往前冲”，随着互联网的发展，电商行业乃大势所趋。如何在这个行业生存下去，并且做大做强，促使着所有电商们为之不断努力。
这不是一个小问题，是关乎电商行业长远发展的战略问题。而随着双11、双12一大波购物浪潮的即将到来，电商们如何提升店铺流量转化率更亟待解决。
电商：得流量者得天下
电商们往往很关注自己店铺的流量，因为这是店铺客户的来源，“如何引流”更是让广大电商们绞尽脑汁。为什么无论电商平台还是电商卖家都前仆后继地挤入直播？为什么与外部社交、团购、返利网站合作的电商们络绎不绝？为什么引流小技巧、引流强手段一类干货文章炙手可热？流量对电商的重要性不言而喻。电商与流量结合的新玩法，已成为更多电商企业打造“互联网+”新媒体营销闭环的新利器。
流量≠销量：盲目引流是对资源的浪费
进店的人数保证了，接下来，就是将这些进店人数转化为实际购买人数。毕竟只有将店铺流量转化为真正的客户，电商们才能够从中获取利益。
销量＝流量×转化率×客单价
电商行业目前的情况是，B2C的ROI一般是0.1%，好一点的是0.5%-1%，也就是说当有1000位进店人数，大概会产生1-10位的实际购买人数。一个行业的利润再高，除去“引流”、商品、人工等成本后，最后的净利可谓少之又少。当“付出”与回报不成正比时，也就有越来越多类似“电商不好做”的“抱怨”传出。
如果说推广引流是开闸放水的话，那么目标转化就是堵漏封底的好方法，在开闸放水之前，一定要先堵漏封底。当店铺流量无法有效转化的时候，盲目引流就是一种对资源的浪费。
目标转化：进店客户→购买客户
商家引流最常用的方法就是通过各种推广工具、平台活动、硬广资源来使店铺或商品获得更多的展现机会及曝光度。从展现转化为点击，关键在于商家对选品、图片、价格、排序等因素的把控。
目标转化一般会通过对目标的找寻、锁定、比较、说服等一系列过程来实现。通常，当客户从平台活动或广告位上发现商家信息时，点击进入的就会是活动页面或者店铺首页；当客户采用类目或关键词搜索时，点击进入的都是单品页面。今天，我们着重讲解一下店铺首页的优化。
店铺首页优化
店铺首页不仅体现着消费定位和商家实力，同时还承载着分流和导流的重要作用，不同的客户群关注点也不同，因此，店铺首页的优化显得尤为重要。
店招主要用于展示店铺定位，让客户第一时间就能明确知道你是干什么的，你的店铺是卖什么的。店招不需要太花哨，告诉客户你专注做什么即可。哪怕客户这次没有购买你的商品，以后他想购买此类商品时，因你的定位明确，会让他回头或收藏。这也是为以后转化做铺垫。
2优惠信息+促销活动
现代人往往更注重高性价比，优惠信息可以勾起他们的兴趣。店铺促销海报应该放在第一屏最醒目的位置，内容最好能包含促销主题和时限、原价、现价、立省多少等信息。
3分类导航＋热词搜索
设置分类导航和热词搜索是一个很好的分流方式，可以按照客户的消费诉求和搜索习惯来进行分类，比如：按商品品类、功用、价格、使用场景等潜在消费需求来划分，以便新老客户都能最快的找到自己的消费目标，引导他们进入下一级的商品列表。
店铺的类别有很多，展现在店铺首页的商品必须是每个类别中的热卖商品，并且根据类别的划分排列在首页的不同位置。
在商品陈列时，可以在视觉设计上通过改变文字的大小、颜色、字体等方式来突出卖点，有针对性的向新老客户推荐店铺爆款。新客户通常比较关心热销程度，因此，针对此类客户的商品图片上要突出呈现成交数量，而老客户往往更关心折扣力度，针对此类客户的商品图片应该突出呈现的是优惠价格。如果我们推荐的商品针对的是新客户和老客户这两大消费群体，就要在视觉设计上同时强化销量和折扣这两个信息，迎合他们的兴趣点，引导其浏览页面。
使客户感觉店内商品丰富会有利于延长停留时间，能有效提高店铺转化率。对于消费者而言，“商品丰富”的概念并非是指单品陈列数量越多越好，而是指客户打算购买的、具有同等使用用途、价格的商品数量的多少，例如：连衣裙，价位在100-150之间的款式有15种。
如果商品之间的价格差距太大，那么客户在挑选商品时不仅失去了可以比较的对象，还增大了购买风险，容易出现跳失。因此，在一个狭窄的价格区间以内，陈列一些在品牌、款式、功能等方面可横向比较的商品，并把成为比较对象的商品就近陈列，更容易推动客户做出购买决策。
当客户浏览到页面底部时，我们要通过视觉设计给他们留出一条返回的路径，这种设计叫“环形浏览”。环形浏览可以在一定程度上消灭视觉盲区，形成二次过滤分流，为商家争取到更多的转化机会。
做好以上这些，你的店铺首页优化已基本完成，接下来就是检验、探索、修正的时候，这一过程的时间长短因人而异，电商们要耐得住性子、动得了脑子、下得了功夫、花得了时间，毕竟巅峰之路不好走，尤其想走在电商行业的前沿。实打实地走好脚下的每一步，才能为以后的成功打下扎实的基础。
广大电商们为之重视的双11购物浪潮即将到来，为了向这一年的自己、员工及电商行业交一份满意答卷，大家都忙碌着、准备着……时刻整装待发。
创宝学社助广大电商们能打好双11这场仗，在明天同一时间会推出电商们如何提升店铺流量转化率？（下），就“单品页面优化”问题进行解析，敬请关注。
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