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猎上网:从接单到推荐只用1个小时,猎头顾问如何高效做单?
行业小白死磕BD打破公司纪录
08年的时候，Alex跳槽到了一家猎头公司。老板看他是HR出身，便安排他去做BD。其实刚从甲方出来的时候，他并没有多少资源的，BD的活儿做起来特别累。那会儿猎头行业还不像今天这么发达，用得起猎头的都是行业内排名前几十强的公司，外资的民营的大小同行们都盯着这些金主手里的预算，像他这样的小白猎头，想签单是难上加难。
没有过硬的关系，就得拿出过硬的本事。
白天照例是做线索收集的事儿，在招聘网站和报纸上找有需求的公司，挨个列好目标公司的List，再通过114或者网上搜索拿到前台的电话，编各种的借口找到HR们约拜访。到了晚上HR们都下班了，打前台电话也没人接，Alex又拿出那些公司的list开始研究客户的需求，把职位需求相似的公司圈起来，网上找资料研究公司，问同事学习岗位要求。到下一次打电话的时候，他已经可以跟HR谈市场上的人才趋势、其他公司的招聘情况，慢慢的终于有人开始约他上门谈合作了。那一年年终的时候，他竟然打破了公司的BD签约纪录。
通过一段时间对客户的潜心研究，他掌握了快速切入陌生行业的方法论，无论碰到什么样的企业，都能在一周内摸透对方的招聘方向。由此，他养成了对一切陌生事物保持好奇的习惯，愿意去花时间了解新的公司、模式和行业趋势，关注正在发生的行业变化。这一习惯也被他用来分析自己所在的猎头行业。
谨慎求证后，大胆尝试线上新渠道
遇见猎上网是在2015年。那一年有许多类似的平台快速崛起，最知名的当属已经拿到了两轮融资的猎上网。在一次和朋友的交流中Alex了解到最近有许多公司开始走跟平台合作的模式了，据说效果还不错。
习惯先做调研再下结论的他，把猎上网的相关新闻翻了个遍，从产品介绍到融资新闻。又通过朋友调研了一些已经合作的猎头公司，这一圈下来，听到了不少或正面或负面的消息，新兴的平台模式带来的争议在圈内还真不少，详细了解一番，Alex有了自己的判断：可以一试。
这几年互联网经济的崛起已经渗透到了生活的各个方面，在他看来，没有哪个行业能够逃离互联网。和趋势作对显然不是一件明智的事情，与其坐等互联网来改造，倒不如先进去瞧个究竟。
公司刚刚签约的时候，Alex只开了一个账号自己试着推。对产品的操作和平台运营规则熟悉了，逐渐开始拉下面的顾问上平台。
用Alex的话说，平台是对于线下猎头公司很好的补充。现在的猎头行业的竞争非常激烈，大家都在抢客户抢时间尽量多的卖候选人，线下签客户时间长手续多，有时候改个合同来回就得一个多月。
通过猎上网可以给看机会的候选人快速匹配到职位，或者把曾经联系过的优秀人才人卖出去。前几个月做成的某公司百万年薪副总裁岗位，就是这么来的。
百万年薪职位手到擒来
猎上的PA第一次推荐这个岗位时，他并没有太在意。没过几天，PA又打来电话了，说这HR真的很着急，如果有人可以立刻安排面试。 拗不过PA的执着，只好答应花点时间去找找看，如果能找到人的话就推。
放下电话后，Alex仔细看了一下职位的JD和调研，发现前几个月联系过的人里面好像有人还真的合适。他花了五分钟时间在公司数据库里搜索一番，找出了两份特别不错的简历，立即拨通对方的电话打了过去。不到一个小时，这两个人的资料已经通过猎上网发送到了HR的邮箱。
果然，HR第二天一上班就打来电话安排面试。成单异乎寻常的顺利，唯一的意外出现在了Offer环节，两个候选人都通过了面试，他又不得不出面替企业安抚落选者。
今年是Alex做猎头的第十个年头，像这样资历的同行多数已经脱离一线转型做管理。他也在最近升任公司合伙人，挂上了高管级的头衔。不过，从内心来说，他还是喜欢在一线做单，特别享受那种成单带来的满足。或许是做猎头太久了，有点上瘾了吧。
（本文版权归作者及三茅人力资源网所有，如需转载或摘录请注明出处！）
这个家伙很懒，什么也没有留下~
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猎上网:从接单到推荐只用1个小时,猎头顾问如何高效做单?从小白到资深猎头，你必须要走过8个历程
来源 | 北京华建英才
看到别人升职加工资，羡慕之余是否也得反思一下，为什么幸运儿不是自己？职场是一个复杂的综合体，风光表面背后必定要付出不同寻常的努力。改变自己，就离成功更近一步。
懂得以下这些道理，你离成功便更近一步。
1、机会只垂青有准备的人
无论你再怎么抱怨，再怎么不开心，饭还是要吃的，觉还是要睡的，工作还是要做的，未来的事情永远只属于自己的。买房子也好，娶老婆也罢，压力只有自己扛，老板不会为你操任何心。与其有时间去抱怨，但不如踏踏实实静下心来，好好提升自己的基本功，用事实证明自己的本事，让别人对你刮目相看，万不可因为自己的书生意气而自做一个自毁前程的“愤青”。
当然，你的准备是多方面的，除了专业技能外，其他的辅助技能也是非常必要的，比如沟通能力、人际关系处理能力、管理能力等等。当然，更重要的是要为自己的未来做一个规划，清楚地知道自己的目标是什么，应该怎么努力才能实现。适当的时候也要充充电，不要舍不得那半个月的工资，这也算是为自己的未来进行投资，有什么舍不得的呢？如果你现在不学会“舍”，以后将永远也“得”不到。
2、一定要清楚自己未来的目标是什么
这是几乎所有初入职场的朋友都会面临的问题。而这些问题通常会在步入职场的1-3年之内最明显。如果不及早解决这些问题，那么，你就会荒废这3年的时间。而对于一个职场新人来说，这3年至关重要，是锻炼能力、积累资本的黄金3年。一旦错过，则要花费更多的时间，从头再来，重新弥补！更有甚者，可能一辈子都无法弥补。
为什么要清楚自己的目标？因为，有了目标，才有行动的指南。知道自己想干什么，喜欢干什么，这才是你前进的最终动力。工作不开心、动力不足、盲目跳槽的最根本原因是职业目标不清晰。没有目标，便没有了追求，于是，所有的行动只是为了挣一口饭吃。你根本没有考虑过自己的未来应该端什么饭碗。
3、慎重对待第一份工作
这一观点，对于大学生来说，更有意义。现在媒体、专家等等各种单位都一直在鼓吹“先就业，再择业”。这种论调不是今年就有，而是好多年前就出现了，并且屡屡出现，不绝于耳。相信不少人在大学毕业时候相信了这一点吧？管它呢，骑驴找马，先找份工作挣钱填饱肚子再说！
但事实上，现在在职场上发展不顺的朋友，多半也和第一份工作有关系。俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎。”第一步错了，以后就会经常犯错。正所谓一步错，步步错。
4、要懂一点做人的常识
职场就像一个大熔炉。在职场中，不仅仅是要挣一碗饭吃，更重要的是学会做人的道理。如果连最起码的道理都不懂，你不仅得不到别人的尊重，更会失去更多的发展机会。因为，在中国，人际关系也是生产力。中国有句古话：得道多助，失道寡助。
做人的道理万万千，但其中最重要的，莫过于以下三条：(1)、严于律己，宽以待人；(2)、学会倾听；(3)、诚实守信。
5、要保持一种“空杯心态”
不要认为自己很牛。还是那句你不爱听的话：中国什么都缺，就是不缺人！话又说回来，你要是这么牛，为什么不像比尔盖茨、戴尔、乔布斯那样，大学没毕业就退学去创办一家世界级的大企业？火车不是推的，牛皮不是吹的。你要是有本事，就用事实证明给人家看，而不是成天抱怨！
对于身在职场的朋友而言，这一心态同样重要。中国有一个词，叫“虚怀若谷”。我们都知道，优秀的人有极高的素养，甚至是虚怀若谷，他们都有一个能包容一切的胸怀，有了这样的胸怀，你在职场上就会获得别人的尊重，就会获得更多的发展机会。类似的词还有“大智若愚”“大巧若拙”等等，不多说，自己去体会。
6、要学会遵守游戏规则
提醒“愤青”或者“类愤青”们不要看这篇文章。因为他们多半是放荡不羁、不会遵守游戏规则的主儿。在这个世界上，不要奢求公平。那只是一种乌托邦式的理想，从来都不存在于现实中。员工和老板之间的关系，就好像是一场游戏。是游戏就会有游戏规划，否则，游戏就玩不下去。但是，游戏规则是谁制定的呢？当然是老板，各种利益也偏向老板！身在职场的你，一开始看不惯这种现象，是很正常的，因为你初涉职场，本质上还是比较纯洁的。
但你一定要学会慢慢接受这种游戏规则。不要试图改变这种规则，因为在老板面前，你没有太多的话语权。如果不想做，可以离开。还是那句话：中国什么都缺，就是不缺人。记住：“如果你不是游戏规则的制定者，你的选择只有两条：要么屈从，要么离开！”
7、要有足够的“亮剑”资本
有的大学生经常会说，我毕业之后一定要找到一份月工资多少多少的工作，争取做到什么什么职位。但你们想过吗？你凭什么达到你的目标？你的资本是什么？
对于职场上的朋友而言，你“亮剑”的资本又在哪里？你的业绩提升了吗？你的能力提升了吗？你在一年内看过多少本对自己的职业有益的书籍？你参加过几次培训班来为自己充电？如果没有，你又凭什么让老板为你加工资？靠抱怨？你肯定会提前被职场淘汰出局！
8、能力固然重要，但并不能代表全部
这里所说的能力，是指专业技能。步入职场你会发现，能力其实并没有你想像的那么重要，它并不是升职的全部资本。你会发现一个能力不太强的人做了你的上司，只因为他在这个公司干了10年——这说明“资历”是你高升的本钱；有时候你会发现能力并不怎么强，但是与老板关系非常好的人通常能够得到提拔——这说明“关系”也是本钱。
对于有些人而言，可能会对这些“软实力”不屑一顾。很多人会说，如果老板喜欢爱拍马屁的人，难道我就要委屈自己，学着去拍马屁？很不幸，答案是肯定的，你一定要学会拍马屁，否则吃亏的是自己。中国有句成语，叫外圆内方，用在人际交往上，就是说你与人相处要学会妥善处理各种关系，但不可因此而失去了内心的准则，否则就变质了。尤其在中国这种注重人情的，这种人际交往的能力一定要好好练练。
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今日搜狐热点心慌慌，猎头小白对一个行业的认知约等于零怎么办？
刚入行的猎头小白，很难攻克的一道坎就是——摸清行业！
对行业的认知几乎约等于零，非常容易导致后面的工作很难顺利进行。对一个行业的敏感度是需要在长期的工作积累之中慢慢锤炼出来的，非一朝一夕就能促成。
不过，想要在短时间内，从一个门外汉变成一个掌握行业基本状况的人，其实还是有套路可循的，今天快直聘就来和大家分享快速摸清一个行业的入门法则。
法则的基本脉络是了解这个行业的过去、现在和未来，对行业状况有一个全局上的把控。
法则 1.深挖过去，收集重要信息
a.弄清楚行业内的大佬是谁
弄清楚在过去的一段时间内，行业内做的最出名的企业是谁，做的最牛的那个人叫什么名字，搜索和他们相关的信息、新闻、观点等。
找出行业内大佬的目的在于，你拥有一个可参考性标志物，这样，当你对行业认知几乎等于零的时候，首先了解那些最顶端的企业或人物，可以快速对行业基本格局进行定位。
b.探索行业盈利模式主要有哪些
一个行业要想长期发展经营下去，势必得有一套能够使企业经营齿轮不断运转下去的盈利模式。
研究盈利模式，可以帮助你从候选人的切身利益角度，帮助候选人筛选更适合他雇主企业，同时也是说服那些原本没有转职意向候选人的诱人的秘密武器。
法则 2.感知现在，把脉风向标
a.明确现在存在的痛点是什么
根据行业周期理论，每个行业几乎都要经历四个发展阶段，即幼稚期，成长期，成熟期，衰退期。
感知行业目前的发展状况，首要任务是要弄清楚，该行业是处于哪个发展阶段，目前普遍存在的发展中的痛点是什么。
b.找出什么样的人才最抢手
每一个行业的人才格局基本上是由普通人才+技能人才+高端人才+管理者这四大部分构成。
针对这四类特定人群，分别研究其发展中所具备的的特质，找出什么样的人才值得挖、什么样的人才难挖，总结出其相似性及差异性。
法则3.预测未来，关注发展趋势
a.关注行业发展动态&政策
借助互联网、行业杂志、专题报道、数据分析、企业排行榜等不同渠道，了解行业近期及未来的发展动态和趋势以及最新相关政策。
关注发展趋势，说到底还是为了挖候选人的时候和他有的聊。据了解，对行业发展有深刻见解的猎头，总是会获得候选人莫名的好感。
b.向老猎头多取经
猎头小白快速摸清一个行业的终极大招：向经验丰富的老猎头请教。久经沙场的他，结合经验浓缩而成的简单的几句话，可能就会使疑惑的你茅塞顿开。
但需要注意的是，取经的同时也要学会归纳、总结出自己的观点，最终形成属于自己的思路。
想要摸清楚一个行业，需要大量时间与精力的浇灌与持续不断的坚持作为后盾。当量达到一定的积累之后，就会产生质的飞越，那时候，行业相关信息信手捏来也就不是什么难事。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。猎头小白，拿到两个offer，哪个更适合学习和成长_百度知道
猎头小白，拿到两个offer，哪个更适合学习和成长
我有更好的答案
那你就好好分析，这两个offer的优劣之处，然后做出选择，哪个更适合长远发展选择猎头公司，一定要选择客户来源稳定，公司有一定的历史，团队氛围好，老板会管理的，不然都很难有所发展。
采纳率：87%
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