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基于MULTISIM的反激式开关电源的仿真
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3秒自动关闭窗口问题应当引发一定主题范围内具体、有深度的讨论。投票、征集信息、活动召集类问题不适宜在知乎提问。所以作为知乎老司机，本人为大家搜集了不少同类型问题希望大家认真观摩好好学习。&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/collection/& class=&internal&&不宜公开讨论的各种回答 - 收藏夹&/a&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ffeb7f6ee1bcca391dbd0ab8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ffeb7f6ee1bcca391dbd0ab8_r.jpg&&&/figure&&br&&br&怎么拍妹子会显得腿长？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&怎么拍妹子会显得腿长？ - 摄影&/a&&br&知乎上哪个妹子腿最漂亮？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&知乎上哪个妹子腿最漂亮？ - 禾月的回答&/a&&br&漂亮的锁骨形状是什么样子的？有无锻炼方法使其变得好看？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&漂亮的锁骨形状是什么样子的？有无锻炼方法使其变得好看？ - pi pi 的回答&/a&&br&如何才算真正的美臀？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何才算真正的美臀？ - AiolosM 的回答&/a&&br&知乎上哪个妹子胸最美观？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&知乎上哪个妹子胸最美观？ - 匿名用户的回答&/a&&br&作为一个黄金比例身材的女生是一种怎样的体验？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&作为一个黄金比例身材的女生是一种怎样的体验？ - 钓鱼（广义的）&/a&&br&妹子怎样穿球衣好看？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&妹子怎样穿球衣好看？ - 知乎用户的回答&/a&&br&女生身材好是一种什么体验？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&女生身材好是一种什么体验？ - 健身&/a&&br&女生胸大怎么穿衣才好看？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&女生胸大怎么穿衣才好看？ - 丁佳琪的回答&/a&&br&胸大趴着睡觉会不舒服吗？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&胸大趴着睡觉会不舒服吗？ - 匿名用户的回答&/a&&br&女生身材好是一种什么体验？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&女生身材好是一种什么体验？ - 蔡骏的回答&/a&&br&如何健康地丰胸？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何健康地丰胸？ - 雷梅苔丝的回答&/a&&br&为什么知乎有人晒胸，有人晒腿，有人晒腰，就是没人晒背部？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么知乎有人晒胸，有人晒腿，有人晒腰，就是没人晒背部？ - 匿名用户的回答&/a&&br&18岁A罩女生如何丰胸？&br&有马甲线是种什么样的体验？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有马甲线是种什么样的体验？ - 匿名用户的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&18岁A罩女生如何丰胸？ - 周二小姐的回答&/a&&br&为什么女孩子会剪短发？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&为什么女孩子会剪短发？ - 时尚&/a&&br&女人胸上，腰上，臀部有纹身是一种什么样的体验？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&女人胸上，腰上，臀部有纹身是一种什么样的体验？ - 陳軟軟的回答&/a&&br&&br&童颜巨乳细腰个子矮小适合什么风格的打扮？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&童颜巨乳细腰个子矮小适合什么风格的打扮？ - 服饰搭配&/a&&br&腰细臀翘的女生睡觉时是否会因腰挨不着床而不舒服？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&腰细臀翘的女生睡觉时是否会因腰挨不着床而不舒服？ - 初开的回答&/a&&br&长得帅是怎样一番体验？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&长得帅是怎样一番体验？ - 霧橤的回答&/a&&br&做一个可爱的女孩子是一种什么体验？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&做一个可爱的女孩子是一种什么体验？ - 霧橤的回答&/a&&br&&br&&br&你见过最好看的屁股是什么样的？好看的屁股应该是什么样。&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你见过最好看的屁股是什么样的？好看的屁股应该是什么样。 - In搭姐的回答&/a&&br&有着美丽的双马尾是怎样的体验？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有着美丽的双马尾是怎样的体验？ - 向怡的回答&/a&&br&穿汉服上街是一种怎样的体验？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&穿汉服上街是一种怎样的体验？ - 芸豆豆豆豆的回答&/a&&br&&br&大陆八十年代开放到什么程度？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&大陆八十年代开放到什么程度？ - 瓶子的回答&/a&&br&女生拥有一头短发是一种什么体验？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&女生拥有一头短发是一种什么体验？ - Liu 祎婷的回答&/a&&br&有个丰满的翘臀是怎样体验?&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有个丰满的翘臀是怎样体验? - 匿名用户的回答&/a&&br&有个大胸是怎么样的体验？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有个大胸是怎么样的体验？ - 匿名用户的回答&/a&&br&腰细是一种什么样的体验？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&腰细是一种什么样的体验？ - 雪姨的回答&/a&&br&H漫有哪些奇葩脑洞？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&H漫有哪些奇葩脑洞？ - 钟文的回答&/a&&br&什么样的长相（女）能勾起男人的欲望？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&什么样的长相（女）能勾起男人的欲望？ - 刘岑Nefertari 的回答&/a&&br&女孩由丑变美是什么样的感觉？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&女孩由丑变美是什么样的感觉？ - 寒冰不是艾希的回答&/a&&br&&br&&br&什么样的脚算是漂亮的脚？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&什么样的脚算是漂亮的脚？ - 萌娘C 的回答&/a&&br&眼睛大是一种什么样的体验？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&眼睛大是一种什么样的体验？ - 知乎用户的回答&/a&&br&最近三五年你的体形外貌有什么明显变化？为什么？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&最近三五年你的体形外貌有什么明显变化？为什么？ - 王德馨的回答&/a&&br&大胸怎样防止下垂？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&大胸怎样防止下垂？ - 瓦力的回答&/a&&br&美腿是一种怎样的体验？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&美腿是一种怎样的体验？ - 知乎用户的回答&/a&&br&怎么算是美腿？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎么算是美腿？ - 柚己的回答&/a&&br&你见过的最漂亮的紧身牛仔裤大长腿是什么样的？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你见过的最漂亮的紧身牛仔裤大长腿是什么样的？ - 知乎用户的回答&/a&&br&最美的丝袜美腿是什么样子的？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&最美的丝袜美腿是什么样子的？ - 匿名用户的回答&/a&&br&大美腿是如何炼成的？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&大美腿是如何炼成的？ - 江江侠的回答&/a&&br&Lolita洋装穿起来感觉如何？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&Lolita洋装穿起来感觉如何？ - 星野莉莉丝的回答&/a&&br&女友是小萝莉是怎样一种体验？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&女友是小萝莉是怎样一种体验？ - 蠢萌悦的回答&/a&&br&你见过的最漂亮的紧身牛仔裤大长腿是什么样的？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你见过的最漂亮的紧身牛仔裤大长腿是什么样的？ - 吴霜的回答&/a&&br&如何成为一个美丽优雅的孕妇？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何成为一个美丽优雅的孕妇？ - 里小咸的回答&/a&&br&什么是能玩一个月的腿，半年的，一年的？腿美真的能带来什么样的好处么？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&什么是能玩一个月的腿，半年的，一年的？腿美真的能带来什么样的好处么？ - 月下梧桐的回答&/a&&br&知乎上的美女太多，感觉无法直视自己身边的姑娘们了怎么办？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&知乎上的美女太多，感觉无法直视自己身边的姑娘们了怎么办？ - 果舒的回答&/a&&br&&br&&br&吕葡萄&br&&a href=&http://www.zhihu.com/collection/& class=&internal&&吕葡萄 - 收藏夹&/a&&br&男生腿好看什么体验？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&男生腿好看什么体验？ - 白熊的回答&/a&&br&发现前男友变成男神是怎样的体验？&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&发现前男友变成男神是怎样的体验？ - 恋爱&/a&&br&&br&&br&谢谢大家，以下内容是我在另外一个话题下的回答。统计得比较全面，再次感谢大家的关注，希望大家注意身体！营养要跟上！&br&&br&&br&&b&-腿&/b&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&同样是细腿，为什么有的看起来就很性感？有的就感觉一般呢？秘密到底在哪里？&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&夏季你会选择肉色丝袜还是黑丝袜？为什么？&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&黑丝是否会显腿粗？哪些腿型不适合黑丝？&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&怎么拍妹子会显得腿长？ - 摄影&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&长筒袜/过膝袜怎么穿的很好看？&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&舔到白丝美腿是一种怎样的体验？&/a&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&关于两性吸引，为什么女生的腿诱惑力这么大？&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你见过的最漂亮的紧身牛仔裤大长腿是什么样的？ - 知乎用户的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你见过的最漂亮的紧身牛仔裤大长腿是什么样的？ - 吴霜的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&知乎上哪个妹子腿最漂亮？ - 禾月的回答&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&大美腿是如何炼成的？&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&大美腿是如何炼成的？ - 江江侠的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&最美的丝袜美腿是什么样子的？ - 匿名用户的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&男生腿好看什么体验？ - 白熊的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎么算是美腿？ - 柚己的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&美腿是一种怎样的体验？ - 知乎用户的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&什么是能玩一个月的腿，半年的，一年的？腿美真的能带来什么样的好处么？ - 月下梧桐的回答&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&女生什么样的脚最好看？&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&女生是竹竿腿好看还是有肌肉线条的腿好看？&/a&&br&&br&&b&-胸&/b&&br&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/?group_id=558208& class=&internal&&为什么知乎上一写到关于胸的话题就一堆妹子说自己CDEFG,不是说在中国C都很难出现一个吗？ - 胸部&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&知乎上哪个妹子胸最美观？ - 匿名用户的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何健康地丰胸？ - 雷梅苔丝的回答&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&大胸妹子怎么选择水手服？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&大胸的你们穿什么牌子的内衣？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&胸部大要怎么穿才显瘦？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&有没有清凉 bra 适合平时穿？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&女性胸部过大会有哪些困扰与不便？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&大胸会显得肤浅吗？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&胸大怎么搭配衣服?&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&优雅的人类胸部，应当有怎样的特征？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&大胸如何走中性风？&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&18岁A罩女生如何丰胸？ - 周二小姐的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&大胸怎样防止下垂？ - 瓦力的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&作为一个黄金比例身材的女生是一种怎样的体验？ - 钓鱼（广义的）&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&妹子怎样穿球衣好看？ - 知乎用户的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&女生胸大怎么穿衣才好看？ - 丁佳琪的回答&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&胸大的女人是否会更加能吸引男生？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&大胸的妹子都有什么样的五官呢？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&经常揉可以使女生胸变大吗？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&女生如何健身不减胸？&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有个大胸是怎么样的体验？ - 匿名用户的回答&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&如何健康地丰胸？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&大胸妹子如何挑选合身又好看的比基尼？&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&胸大趴着睡觉会不舒服吗？ - 匿名用户的回答&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&有什么适合大胸妹子的服装品牌？&/a&&br&&br&&br&&b&-臀&/b&&br&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&腰细臀翘的女生睡觉时是否会因腰挨不着床而不舒服？ - 初开的回答&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&女生穿包臀裙是怎样的一种心理？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&翘臀配衬衫是怎样的体验？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&屁股翘是一种怎样的体验？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&有个丰满的翘臀是怎样体验?&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有个丰满的翘臀是怎样体验? - 匿名用户的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何才算真正的美臀？ - AiolosM 的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你见过最好看的屁股是什么样的？好看的屁股应该是什么样。 - In搭姐的回答&/a&&br&&br&&br&&b&-其余部位&/b&&br&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&有马甲线是种什么样的体验？&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有马甲线是种什么样的体验？ - 匿名用户的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么知乎有人晒胸，有人晒腿，有人晒腰，就是没人晒背部？ - 匿名用户的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&腰细是一种什么样的体验？ - 雪姨的回答&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&什么是“精致的脸”？&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&什么样的脚算是漂亮的脚？ - 萌娘C 的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有着美丽的双马尾是怎样的体验？ - 向怡的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&女人胸上，腰上，臀部有纹身是一种什么样的体验？ - 陳軟軟的回答&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&没腰的美女算美女嘛?&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&如何拍出一张性感诱人但不低俗的红唇照片?&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&为什么女孩子会剪短发？ - 时尚&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&女生拥有一头短发是一种什么体验？ - Liu 祎婷的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&眼睛大是一种什么样的体验？ - 知乎用户的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&童颜巨乳细腰个子矮小适合什么风格的打扮？ - 服饰搭配&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&拥有一双美丽的手是怎样体验？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&反手摸肚脐是一种什么体验？&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&漂亮的锁骨形状是什么样子的？有无锻炼方法使其变得好看？ - pi pi 的回答&/a&&br&&br&&br&&b&--角色扮演&/b&&br&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&穿汉服上街是一种怎样的体验？ - 芸豆豆豆豆的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&Lolita洋装穿起来感觉如何？ - 星野莉莉丝的回答&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&为什么芭蕾舞和一些其它舞蹈有把底裤刻意暴露给观众看的一些动作？&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何成为一个美丽优雅的孕妇？ - 里小咸的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&女友是小萝莉是怎样一种体验？ - 蠢萌悦的回答&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&最美的OL职业装是什么样子？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&世界上存在动漫少女般完美的身体吗？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&身为漂亮的伪娘是什么体验？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&作为身高175cm以上的伪娘是一种怎样的体验？&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&H漫有哪些奇葩脑洞？ - 钟文的回答&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&做一个可爱的女孩子是一种什么体验？&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&做一个可爱的女孩子是一种什么体验？ - 霧橤的回答&/a&&br&&br&&br&&b&--裙/内衣&/b&&br&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&女生夏天穿超短裙是一种什么样的体验？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&女生如何选择泳衣？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&如何把丁字裤穿得舒服？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&穿情趣内衣真的能增加情趣吗？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&亚洲女孩如何穿比基尼/连体泳衣才能出挑（面料、颜色或者设计）？&/a&&br&&br&&br&&b&-综合类&/b&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&在知乎上看到过哪些大尺度的照片？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&有一个特别美的女朋友是什么体验？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&有一个非常漂亮的女同桌是一种什么样的体验？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&有一个漂亮的室友是一种什么样的体验？&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&发现前男友变成男神是怎样的体验？ - 恋爱&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&有个sexy闺蜜是种什么体验？&/a&&br&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&长得帅是怎样一番体验？ - 霧橤的回答&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&生活中你见过的最美女性长什么样？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&媚是怎样的姿态？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&“颜值中上”的人到底长什么样？&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&什么样的长相（女）能勾起男人的欲望？ - 刘岑Nefertari 的回答&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&和美女合照是一种怎样的体验？&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&女生身材好是一种什么体验？ - 蔡骏的回答&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&被别人叫做女神是一种怎样的体验？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&你收藏的最美健身照是怎样的？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&你在健身房看到的身材最好的女性是怎样的？&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&大陆八十年代开放到什么程度？ - 瓶子的回答&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&最近三五年你的体形外貌有什么明显变化？为什么？ - 王德馨的回答&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&大多数女生化妆都能变漂亮吗？&/a&&br&&br&&br&&b&-感受类&/b&&br&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/collection/& class=&internal&&吕葡萄 - 收藏夹&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&过分喜欢暴露，怎么办？我是有性心理问题吗？&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&女孩由丑变美是什么样的感觉？ - 寒冰不是艾希的回答&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&妹子们有试过真空外出的经历吗?&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&知乎上的美女太多，感觉无法直视自己身边的姑娘们了怎么办？ - 果舒的回答&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&长得显小都经历过哪些有意思的事？&/a&&br&&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&女生的哪些行为、动作、瞬间最能够撩起你的欲望呢？&/a&&br&&br&&br&----------------------广告-----------------------&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些简单的PPT、Word 、Excel的小技巧，可以在工作中省力？ - 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问题应当引发一定主题范围内具体、有深度的讨论。投票、征集信息、活动召集类问题不适宜在知乎提问。所以作为知乎老司机，本人为大家搜集了不少同类型问题希望大家认真观摩好好学习。
怎么拍妹子会显得腿长？
&p&几个规模不大，但是很有趣的，算不上黑，更够不上产业链，绝大多数已经黄了，主要是看看聪明才智啊。&/p&&p&1 天猫赔付。&/p&&p&天猫规定，拍下付款后如果卖家缺货/在72小时内没有发货并出现有效物流信息，从卖家的保证金里赔付货款的30%的天猫积分给买家（单笔五万分-五百人民币上限），于是有伙人利用这个规则，专门寻找价格标错的的商品，一拥而上每个号拍数个1700元左右的订单，然后卖家发货则亏大，不发货则赔30%，反正有七天无条件兜底。更厉害的是死猫，就是拿一种特殊的软件搜长期不在线，疏于看管，但是却不下架商品的店家，原理相同。&/p&&p&2 垫付刷单。&/p&&p&这个骗子很多，但是有诚信的也不是没有，私下店家会开活，分为两种，卖家用储蓄卡给你支付，不怕你退款，几次后，你可以自己垫付，一般是2小时或当天18点以前返款，一单酬劳在6-10元左右，金额越大，号的质量越好，酬劳越高。&/p&&p&现在淘宝销量排前面的茶叶，减肥，壮阳，卫浴，这四个类目没有不刷单的，搜什么金骏眉铁观音，出来的全是刷出来的店。发布任务时候店家就说的清清楚楚，就是为了提高关键字排名，让刷单者从“铁观音”之类的关键词搜索，然后Ctrl+F找他们店，天猫跟C店无异，除了刷单的信誉会好点以外。&/p&&p&3 接码平台&/p&&p&有人豢养大量零租/欠费/濒临欠费的特殊套餐地方卡，例如什么湛江卡，济宁卡，全中国找，只为了符合一个条件：欠费/濒临欠费的时候不断接短信数月，或者月租极低甚至达到零租卡的地步，然后用猫池，即一种早年用于群发垃圾短信，可以将大量未开Sim卡直接连上电脑的设备，建立接码平台专门替人接验证码，一毛钱一条。&/p&&p&例如，我想注册30个大众点评网账号参加天天中奖——一个抽代金卷的活动，但是需要30个手机号，于是我就去找这类接码平台买验证码，选择你所需要注册的网站（美团大众苏宁国美，上百个可选），然后他会显示一个没注册过手机号给我，我拿这个点注册，验证码由接码平台系统接到反馈给我，然后我输入，就得到一个注册成功的大众点评账号，这样的账号存活率不高，但是短期使用足够。&/p&&p&4 团购套现&/p&&p&团购网站常常会推出一些体验性质的活动，类似于小额全免的，只要是全免就有搞头，例如美团网有一个明星请你看电影的活动，每个人最多送40张一元无限制代金卷，或者前阵子的糯米手机首单二十五元无限制劵，那就有人动脑筋了，美团送无限制劵那次，无锡当地有一个卖蛋挞的老板，他在美团上有团购，一元一个，然后他一下午领了一万多张劵，全在自己店里卖家号上消费掉，美团给他一万货款，这是极端的，你也完全可以拿着这个劵，去找当地的正好符合代金卷金额的商家，说这个吃的我不要了，你给我点钱，总之货款是团购网站给你，咱俩都不亏，一般小商家都不会拒绝。&/p&&p&5 僵尸号反复抽奖&/p&&p&这个我认为最无聊，很暴力，就是微博转发，QQ抽奖，有人成千上万个账号拿软件没日没夜的抽，大家拼机型和账号数量，然后把奖品拿到淘宝卖，最有名的就是今年春节的蒙牛有好礼码上幸福年，每个QQ每天能抽三次，一共送一万箱纯甄/焕轻/奶特，以中粮我买网提货卷的形式支付，反正淘宝上最火那家店卖出去将近两千张劵，而这个活动参与总人次我记得是一亿三千万还是一亿四千万，你们感受下僵尸号的威力。&/p&&p&6 实名支付宝/资料。&/p&&p&淘宝号用处很多，但是支付宝不实名屁用没有，于是就有人出售能够用来实名的资料以及账号，使用的时候就让你顶掉原拥有者的账号，于是有些人的账号就被莫名其妙顶了，这个原理是什么嘞？&/p&&p&为防社工库高手利用大量资料搞僵尸号，支付宝实名目前已经使用了一套安全度极高的实名验证方式，即跟公安系统联网。&/p&&p&一、检查银行卡姓名和身份证姓名是否对应&br&二、身份证号加姓名是否真实对应&br&三、银行预留手机号以及验证码和银行卡是否对应&br&或支付宝打进这个银行卡号的那笔款项是否正确。&/p&&p&这是一个非常聪明的反击，这相当于变相把账号注册的难度和银行的安保级别挂钩了，因为没办法用虚假身份办银行卡，这样对于买手机号，查身份证号的人，就傻眼了。&/p&&p&但是聪明的你一定发现了，这里有一节是断的：&br&没错，就是身份证号和银行卡号不要求对应，&br&代表什么呢？&/p&&p&假如你叫李刚，中国得有百万李刚，通过某些社工库，能搜到上千个李刚的开房记录，包括身份证号，然后，他只要掌握了一张李刚的银行卡，那么，当当，他可以用这张银行卡匹配全部李刚的身份证号，拿来做新的实名账号也可以，顶掉这些李刚已有的支付宝也可以。&/p&&p&于是，就有了一大堆资料和实名账号，于是四个月前，每个支付宝账号领一瓶友宝一分钱领饮料的时候，广州某些地铁站，大学城附近，常常有行家里手带着拉杆箱般饮料，然后拿恒大冰泉洗个澡之类的，轻松愉快。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&欢迎关注个人公众号梓泉（ziquanM) 获取第一手深扒皮，黑历史，腥八卦。&/b&&/p&
几个规模不大，但是很有趣的，算不上黑，更够不上产业链，绝大多数已经黄了，主要是看看聪明才智啊。1 天猫赔付。天猫规定，拍下付款后如果卖家缺货/在72小时内没有发货并出现有效物流信息，从卖家的保证金里赔付货款的30%的天猫积分给买家（单笔五万分-五…
&p&我觉得我是最有资格回答这个问题的（不好意思违反了广告法）。&/p&&p&而且我认为我几乎就是柏拉图洞穴中的原相，而这篇文章就是我本人的投影。&/p&&p&先亮观点：确实毁了前程，但是也没毁。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面是故事：&/p&&p&我总共大大小小的创业加起来应该有6次。&/p&&p&第一次：黑色音阶琴行。具体业务：组乐队商演，出专辑卖唱片，招生教吉他。&/p&&p&第二次：神奇送餐饮派送有限公司。具体业务：送外卖（跟饭店合作抽成，向消费者收服务费）&/p&&p&第三次：奋青报—校内报纸。具体业务：写文章，然后拉赞助广告&/p&&p&第四次：魔兽世界公会。（算是虚拟创业）具体业务：打副本，打装备，卖G币和稀有装备。&/p&&p&第五次：橙月游戏工作室。具体业务：代打，卖装备和金币。&/p&&p&第六次：萤火科技。在线教育类别。具体业务：线上招生收咨询费，卖线上视频和课程。&/p&&p&&br&&/p&&p&这六次创业全部失败。&/p&&p&我家里很穷，应该这么说——我是到了很久很久以后，才意识到其实我是个穷人。我从小父母离异，母亲能做到是养活自己，不拖累我，父亲自己组建家庭，无暇他顾。我从小对钱没有概念，也没有阶级门庭之念。我初中的时候就早恋有了一个女朋友，一直到大学毕业参加工作。她家里非常富有。这更莫名其妙的加深了我对钱的不屑一顾。因为没钱也拥有了白富美嘛，钱算个屌，背景又算个屌。&/p&&p&&br&&/p&&p&我算是有点能力，颇具才华，于是自视甚高，好高骛远。觉得自己没有什么做不到的。高中的时候想学琴，但是没钱，就找了一个琴行跟老板混熟了，我帮他招学生做做杂活，他教我琴艺，我进步神速，一年就掌握了基本的吉他技巧、电子琴技巧还有贝斯架子鼓的基本技巧，于是开始组建乐队，玩编曲，搞专辑，做了拿学校卖，一张卖20。然后开始接商演，各种折腾。&/p&&p&后来随着技艺的提高，要买电吉他，要买效果器，除了这些，更重要的是好的电脑，好的声卡，我有个朋友，他热爱音乐，但是不知从何门而入，我口才极佳，懂了一些乐理以后我教他一些一秒钟马上学会就可以装逼的玩意儿，然后他尝到甜头走上音乐之路。后来成了我乐队的keyboard手，有一次他通过他父亲的关系带着我去见了两个人，一个专门给央视做一些电视编曲的老艺术家，一个是给各种香港歌手做过编曲的音乐人。见了他们以后，他天天努力练习，他买了好的电子琴，买了好的电脑，买了好的声卡，而我却只能用300元的儿童电子琴，和简单的拾音器尝试编曲。&/p&&p&一天晚上，他喊我去他家里说给我看个好东西，一个编曲软件，里面富含各种乐器的现场录制声源，是那个香港的音乐人教他的。我看到他日渐进步，见的都是我根本见不了的人，用的都是我根本用不了的设备。&/p&&p&我问了自己一个问题，你真的想一辈子搞音乐？问完后我放弃了。&/p&&p&我还记得有一次，放学后我们没上晚自习，然后跑去一起练琴，我坐在他的自行车后座上，他突然回过头说：&/p&&p&你觉不觉得我们像做贼一样？&/p&&p&我没有说话&/p&&p&他又说：我们明明是学艺，干的正事呢！为啥感觉像做贼一样。&/p&&p&我不记得当时我在想什么只是说了一句：是啊。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&家里没有钱，没有人脉，没有背景。&/b&&/p&&p&&b&我的鼓励，热情，信念，都来自于自己。&/b&&/p&&p&&b&一个年轻人生来是浪漫派的，生一瞬间，死也是一瞬间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/399e24f5fbf13cf3137276_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&853& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&853& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/399e24f5fbf13cf3137276_r.jpg&&&/figure&&p&「这是当时一次商演的照片，最右是我，当时挺杀马特的」&/p&&p&&br&&/p&&p&这次创业故事的细节当然远不止如此，但是这是核心，就是你放弃了。放弃的原因很简单，你没钱。你没钱你坚持的成本就高。但是无论如何，如果说到自毁前程，这次创业算不上，真正的转折点——是第二次，神奇送餐饮派送有限公司。&/p&&p&&br&&/p&&p&这第二次创业，毁了我一半的人生。毫不夸张，但是这次创业也是我这么多次创业最靠谱，最接地气，最有可能成功，最值得沉思的一次。&/p&&p&&br&&/p&&p&整个高中折腾音乐去了，高三沉下来好好高考，有一天突然意识到钱的问题，想到我跟女朋友的未来，不经惶恐，事情的起因是一次去女友家烧烤，我有个朋友官二代，他坐在我女友房间里的实木椅子上，说，真是有钱啊，这椅子当电脑椅。这话一下点醒了我，我虽然知道女友家里有钱，但是一直没有概念就是我是多么的穷。我以后怎么跟她在一起？怎么养活她？这些问题突然像彗星撞地球一样撞到我脑中瞬间爆炸。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是我想赌一把。&/p&&p&&br&&/p&&p&我作文很好，从小到大几乎只要是语文考试，作文几乎满分。我高考的时候铤而走险，想搞个大新闻，搞个作文满分，博个语文广东省状元，当时的作文话题是“常识”，我写了一篇《风筝少年》，描述了高三临近高考时学校组织的去附近公园里放风筝的事情，旨在表达人们应该超越所见的寻常事物，重新焕发起好奇心和新鲜感。&/p&&p&&br&&/p&&p&我花了一个半小时写这篇文章，一个小时做前面的基础题和阅读。考完后没几天在校门口与我们学校的训导处主任（语文老师，教研组副组长）偶遇，他破口大骂：说了你多少次，你葛老师说了你多少次，就是不听话， 你语文完了，作文，要么零分，要么没几分。最后成绩出来，我的语文，86分。当年的高考语文的单科状元是140分。而我平时的各类考试作文几乎不低于55分。&/p&&p&&br&&/p&&p&愿赌服输。&/p&&p&&br&&/p&&p&我做事凡有后路。我之所敢这样博是因为我早已经跟我儿时家乡的同学商量好要创业。此人初中辍学，一直在网络上混迹，做淘宝，后来售卖梦幻西游的账号，赚得一桶金。他找到我说，人生空虚，跟女朋友在一起每日吃喝玩乐，一个月花3万。现在存款只剩十几万了，我于是说服他做点事，不要虚度光阴。&/p&&p&&br&&/p&&p&他说，好。&/p&&p&&br&&/p&&p&我填报志愿的时候，直接找了一个家乡的专科院校，看着环境好，最重要的是当时这所学校还是500年难见的日全食最佳观测点，我提前回到家乡，跟朋友商量创业，顺便观测日全食和考察学校。自我感觉意气风发，想到其他傻逼还要去读大学，而我已经开公司创业准备走向人生高峰了。我人生如此浪漫，如此豁达，我的乐观我的奋斗我的汗水即将感召着天降的异象，我那暂时的高考失利不过是短短的全食黑夜，不消几分钟过后，我就要鲤鱼挺起，光耀龙门。&/p&&p&&br&&/p&&p&我和朋友坐在江堤上坐了一个下午一个晚上，冥思苦想做点什么，后来想不到什么就闲聊，他就说起他当时追求女朋友表白的故事：在江边的树林中，打电话给家具公司送来桌椅，打电话给西餐厅送来牛排，摆好蜡烛和气球，算好时间等女朋友下了晚修，接到江边，缓步走入树林，朦胧中泛着点点烛光，牛排滋滋的煎烤声由远及近，香味儿扑鼻，红酒温醇而下，只见杯中晃动，不见人，细细听还有轻急的江涛声，朋友示意女孩就坐，单膝跪地，答应了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我听到这个故事以后，突然开窍了，我在想一件事：&/p&&p&&br&&/p&&p&人有没有随时随地想要进食的需求呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&经过讨论我们觉得有。我们从这种求婚求爱的高端定制最后一步一步退让想到了从最基础的送外卖开始，最终达成了共识。又想了几天，我想到了这种事应该是很好的体验，是一种很爽的事情，比如我在江边，船上，山上，看着风景吹着风，我突然想吃个烧烤喝个啤酒，怎么办？没办法。但是如果有了我们神奇送，马上就可以给你送到。&/p&&p&&br&&/p&&p&两个怀揣梦想的男人空中击掌，开干了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个事情相当好做，我们只需要买几辆电动车，然后找当地有名的餐厅，和他谈合作，对于餐厅来说，他白白得一个送餐团队帮他送餐，无论从宣传还是品牌美誉度还有引来客流各方面百利无一害。&/p&&p&&br&&/p&&p&说到这里不知道有没有人觉得这个业务好熟悉好面熟。&/p&&p&&br&&/p&&p&那年是2009年，同年的四月份远在上海有一个公司也成立了，叫做饿了么。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个创业过程，这里不多做描述。总之最后失败了。饿了么的创始人张旭豪上海交大硕士毕业。我，仅从学历上来说，就是傻瓜一个，而我的合伙人初中肆业。另外还找了几个玩伴创业，别的不说了我就说我们开会的时候，他们3个人包括我的同学，一个人抱着一个女朋友在大腿上和我开会。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个事情的失败，我反思了很多年，当时总结很多原因，比如股份问题，性格问题，见识问题，关系处理的问题，后来我在研究饿了么的创业史的时候，发现非常可笑的一个致命失败点是，我们完全没有现金流的概念。当时我们创业资金是5万，朋友全资。但是我们做了三个月不到，单日交易量达到8000+.一个月有24+万。但是我们每个星期日准时跟餐厅结算，把工资一发，结算后所剩无几，公司运营的非常困难。我还记得当时有餐厅的负责人就跟我们说，你们不要一星期一结，好麻烦，一个月一结嘛。&/p&&p&&br&&/p&&p&24万+，创业资金的5倍……当时我真的很努力，我自己也送餐，风里来雨里去的自己感动自己。&/p&&p&贴张图：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/208a39c3b4a1e66e5465c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/208a39c3b4a1e66e5465c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（LOGO是找高中一个学美术的同学免费设计的，他现在在腾讯任职。不好意思哈，我自从那一次以后，从未再免费找过朋友设计。）&/p&&p&&br&&/p&&p&我可能有梦想，有冲进，会努力能吃苦，但没有能力，没有经验，你能做成什么事？&/p&&p&&br&&/p&&p&我后来总结了一下我能力：&/p&&p&我能说会道：能忽悠人投资，每一家合作的商户都是我自己去谈的，一家一家的谈，找负责人，聊合作。没有谈失败过。我们整体提2个点，随着业务量增长更多。&/p&&p&&br&&/p&&p&我会想点子，略懂营销：当时有一家餐饮集团有两个店加上各种酒店桑拿，一年几亿的销售额非常牛逼，旗下两个餐厅当地有名，早上做早餐，中午中餐，晚上晚餐，还有宵夜。我当时想到一个办法做台卡，作为合作的条件，必须放我们的台卡在餐桌上，其他餐厅都还很配合，唯有这家公司比较牛逼，我还记得当时他们的副总说，我们连王老吉的广告都不让进，你看看我们餐厅，能看到一个广告吗？更何况你们，后来我就跟他说，我们做台卡放你们的新菜推介，只要五分之一的位置留我们神奇送的送餐电话。他想了想同意了。也是因为这个合作，我们的订单量暴增。&/p&&p&&br&&/p&&p&我会写点字：广告，宣传，合同我都是我起草。&/p&&p&&br&&/p&&p&我心理素质还行：跟各种老板谈合作，不会太怯场。但这个素质我觉得完全是因为太过自负。&/p&&p&&br&&/p&&p&除此之外，其他的专项技能一个没有。不懂财务知识，不懂管理知识，连基本的商业常识都没有概念。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&说白了吧，一句话点破，我之所以去创业的原因，无非是对职场的恐惧罢了。就像我的读书生涯，因为做不到规规矩矩，做不到踏踏实实，做不到一步一个脚印，所以才去另辟蹊径企图证明自己。当时周围的人都不看好我们的创业，恩，他们是对的！我们之所以有胆量不顾世俗的眼光勇往直前，不是因为深思熟虑之后的长远洞见，而仅仅是年少轻狂虚无缥缈的狂妄自信罢了……&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这次创业的失败让我一输再输，大学荒废了2年，大学一个朋友不认识，我神龙不见尾，班上的朋友没有一个人认识我，而且因为我觉得我创业一定可以成功（不知道哪来的勇气），我本该可以读一个更好的大学。结果却随便读了这个学校，只是为了更近家乡一些，好一边混文凭一边创业，我进这个学校的成绩，是全校第一，超出第二名60多分。&/p&&p&&br&&/p&&p&毁前程吗，当然毁了，毁的一塌糊涂。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三段创业，给大家演示一下，我是怎么一步一步的把自己的前程尽毁的，不仅穷困潦倒，身体每况日下，女朋友也离我而去。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里以引用的形式补充一下神奇送的有关细节：&/p&&blockquote&我从未想过，原来创业是需要流血的。&br&当时我们人手不够，我有个非常好的朋友，姑且称之为A吧。A当时跟随父母，本来好好的在福建上班，在工厂做裁衣的工作，一个月有4000元。我忽悠他到神奇送来帮忙，工资0。住就住在公司一个杂物间。结果有一天送餐的时候，A出了车祸，一个货车倒车，导致脖子下面的锁骨被撞断了。司机是个老油条，各种扯皮耍赖就罢了，关键是当时没有及时送医。&br&我当时因为有事去了学校，匆匆赶回来的时候，在肇事司机的家里见到了A，脖子上绑着固定器，整个肩膀脖子以下肩膀部位都缠着绷带，A靠在沙发上，一动不动的望着我，我看到这个场面，久久不能说话，我问&br&「疼吗？」&br&「现在还好」&br&「能吃东西吗」&br&「那可能要你喂了」&br&「这个能好吗？多久能好」&br&「医生说，我这个锁骨断了，以后有可能一边是歪的，肩膀不平」&br&&br&A从小到大对我来说，是老大哥般的存在，他身世也坎坷，穷人一个。他发育较早，所以个头大我一圈，有人欺负我，他总是护着我。我跟他一起走路，老爱扶着他的肩膀，他性格坚毅，从不诉苦，他曾经喜欢一个妹子，妹子从来不正眼看他。&br&所以他说&br&「那可能要你喂了」&br&「我的肩膀，可能以后是歪的……」&br&我一下就忍不住了。眼泪夺眶而出。他反而笑笑安慰我。我对着那个肇事司机怒吼&br&「为什么，他现在不是他妈的在医院里？！」&br&&br&怒吼是没用的，后来打官司，扯皮，各种东西，庆幸的是A的肩膀最后并没有不平，恢复不错。A的母亲从小看着我长大，后从福建过来照顾，来后一点点怪我的话都没有说，哪怕一个眼神一个动作都没有。而这，更加深了我内心的愧疚和不安。&br&&br&这让我意识到神奇送的一个非常非常的严重问题，就是员工保险，骑电动车在外送餐，是非常危险的一件事。然而我们当时根本没有能力给全员买保险。&br&&br&A的车祸造成的影响很大，一个是员工保险，一个是我们也缺了一个重要的人手。再加上管理层的矛盾扩大，这个矛盾我之所以不细讲，是因为我觉得对大家没有参考意义。而且谁对谁错已经不重要了。在对A问题的处理上，整个公司的态度也有问题。我在这里面要说有什么错误，那就是感情用事。但是你说这个错，叫我改，能改吗？换了诸位，诸位能改吗？至少当时的我，真的做不到。现在的我，也未必。&br&&br&人活一世，有几个真正的知心朋友？没有几个的呀，任何人可以理性到极致，但是总有那么几个人，你就是要感情用事，你就是要不顾一切。他算一个，女友，又算一个。&br&&br&顺带吐槽一下这个肇事司机的名字，他叫做杨来乐……呵呵，去你妈的。&br&&br&另外我说下业务问题。&br&神奇送除了散客送餐，后来发展较好的业务就是，一些餐厅固定外送业务的外包，有些餐厅固定会跟一些客户合作，送十几份乃至上百份这种，餐厅觉得有我们了，自己懒得派人送了，本来也不是他们核心的东西，而且交给我们送整个服务品质会大大提升，这一块对我们的增长帮助也很大。另外医院也是会频繁叫餐的重要地方。这个是之前我们没有想到的。&br&&br&另外提一句，搞橙月工作室，A也参与了。前后大大小小投资了4万左右，最后血本无归&br&&br&&br&还有当时真的是理想主义，为了促进大学生做兼职，服务好客户，我们外送费一分钱不收。实际上是可以收的，有一次我去送餐，客户点的是肯德基，我记得当时很搞笑，我们的衣服也是红色，当时肯德基也有自己的宅急送了，他们穿的也是红色衣服，我走进去，他们的送餐员工还跟我相视了一眼，觉得奇怪。&br&后来这餐，那个客户说我们比肯德基外送服务好多了，给了20元小费。总共就点了50元的东西。&br&但是我们硬是没收这个服务费，其实完全可以收的。但是我们没有。&br&我就想通过分成餐厅的利益来服务客户。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&_____________________________________________________________________________&/p&&p&&br&&/p&&p&我尽量不想说太多感慨，这感概万千，如山如海，说上一夜也未必能尽。爱情的故事我会偶尔提到，毕竟这个话题是说创业的话题。另外这个题目贴出的文章是抄袭了我看了 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/ca946dc5bee68d5decf1& data-hash=&ca946dc5bee68d5decf1& data-hovercard=&p$b$ca946dc5bee68d5decf1&&@楠爷&/a& 的答案。他说的观点也我也非常赞同，但是抛砖引玉，所以我就只就这文章的观点开始诉述我的事例，以供大家参考。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其实我第一次知道创业，是从马云的口中听来的，我突然觉得，这个词好特别，它不是说，做生意，不是的，是创业，不是生意，不是卖个什么东西，开个什么小店，是创业，但是其实究竟什么是创业，我以为我明白了，其实，我什么都不明白。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三次创业：奋青报&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&神奇送最终的失败，是因为公司现金流不足引起的管理层矛盾。这类矛盾鸡毛蒜皮最终升华爆发，每个人创业或多或少都能遇到，我就不多谈了。最终我回到学校，有些心灰意冷，于是寻思着做些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后天马行空觉得想办一个报纸，我最初的想法办个文学社，然后出一份报纸，大家写点文章，当然主要是我能写，然后拉一些学校商业街的赞助，这个比起我的神奇送大业真是微不足道了。但是也是干的很起劲。&/p&&p&&br&&/p&&p&我当时想，一个学校里，有各种各样的人，学习好的，体育好的，游戏玩的好的，乐器玩的好的唱歌唱的好的，我要让学校里的人知道他们。还有学校里一些好吃的店，我也要让学生知道他们。特别是新生，一进来什么都不知道。&/p&&p&&br&&/p&&p&我两周出一期，以前我在朱光潜的《诗论》上看到几句文字，大意是：人往往会对熟悉之物抱有别致的兴趣。简而言之就是如果在报纸上看到自己一个高中同学，那兴奋感是比看到马云要强烈的多的。&/p&&p&&br&&/p&&p&我找了几个人，在学校草坪上开会，跟他们说报纸的事情，说了我的宏伟大计，以后不仅要做我们校内的报纸，要做大学生的报纸，要包括市内好几个大学云云，讲完宏伟大计，讲细节，我说一份报纸印刷大概多少钱，我们做多少份，然后我们先免费送，如果反响好，我们就收多少钱一份，再加上赞助的钱，我们就可以怎样怎样。（具体的数字我已经忘记了，不好意思，大概就是这样吧）&/p&&p&&br&&/p&&p&我先在网上联系了一个据说是印刷《人民日报》的印刷厂，在河南，来承接印刷第一期的报纸。我不记得印刷了多少份，只知道一期要400元，我先确定了内容，三版的内容，一版的广告，我找了学校的一个乐队做采访，那是轻车驾熟，对他们主唱做了一个专访，然后又写了一篇《蜗居》里有关宋思明的人物评论，还写了一些诗歌，再加上学校的一些风光。剩下就是拉赞助（就是广告）我找到了在我们学校做可口可乐活动的一个办事员，通过他联系到了当地可口可乐公司负责推广的办公室，我过去表明身份，说我们在办一个学校的报纸，准备做几期云云，那负责人摆摆手，说不需要，我说，这样，我先免费给你做一期，你让我印，你到时候感觉一下效果，如果觉得我们这个报纸还不错，你就适当给点赞助费我们，那负责人说，好啊，你印啊，于是我拿U盘考了原图就回来了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当时无比兴奋，因为可以把可口可乐的广告打上去，感觉多高大上啊，这个报纸第一期出来，别人一看，肯定就会觉得不容小觑。&/p&&p&&br&&/p&&p&我一个月生活费就是400.当时五个人操办此事，说好每人出80.结果到了要出钱的时候，都支支吾吾。我说那我先垫着吧，到时候东西出来你们再给我，都说好。家里人把生活费打来，我就把钱汇了过去，一个多星期以后 ，打电话让我去拿报纸，在离学校2个多小时车程的一个物流站里，我叫了一个朋友，一起过去把它搬了回来。&/p&&p&&br&&/p&&p&继续操场召集开会，两件事，1.给钱，2.派发任务。这时有一个人说，阿舜，我觉得这个事情，其实挺不好做的，就凭我们几个人做不起来的，我决定退出。接着另一个人，又接着……另一个，直到全部走光……&/p&&p&&br&&/p&&p&当时正值11月的晚秋，我记得没有风，但眼睛里不知何故仿佛吹进了沙子，只想揉揉。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后我把这些报纸一个一个的宿舍都派了，还剩下一些本该是团队中另一个女性成员去女宿舍派的，但是由于退出了，所以就留下了一沓。&/p&&p&&br&&/p&&p&奋青报就这样失败了，那天晚上跟我一起去搬报纸回来的朋友，后来走到我宿舍，拿着我的报纸说，&/p&&p&「我觉得你这个报纸办的挺好的，文章也写的好，我觉得参与这个事情是我大学生活中可能是最有意义的一件事情，虽然之前我没加入你的团队，但是这好歹也是我搬回来的，这80元给你了，算是赞助给你的」&/p&&p&&br&&/p&&p&那剩下的一沓报纸让我宿舍的一个胖子当做垫外卖的废纸用了。&/p&&p&&br&&/p&&p&胖子说，用了你的报纸，借你100元吧。那个月我就用这180元不知道怎么度过去了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&说下我女朋友，她大学来看过我两次，第一次我在搞神奇送没怎么陪她玩，第二次我在搞报纸，又没怎么陪她玩。&/p&&p&&br&&/p&&p&我当时心里想的是我们的未来，哪顾得了这一时的欢愉。（多么大男人啊，真是讽刺之极）&/p&&p&&br&&/p&&p&如果说神奇送的失败还不足以让当时的我醒悟，那么这一出的创业闹剧则让我彻底心灰意冷。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四次（虚拟创业）魔兽世界。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&心灰意冷以后，整日上网看些文章，没什么事情做，一个朋友喊我玩游戏说很好玩，我说不玩。一天，我回到宿舍，发现他坐在我电脑前，把魔兽世界给我装好了，点卡也给我充好了，说你来玩把。于是我坐下来，玩了一个德鲁伊。&/p&&p&&br&&/p&&p&朋友告诉我，你要玩这个游戏，就要代练到70，然后买金币，打G团，买基本装备，然后进好的公会，参加公会团，积攒DKP，拿顶级的装备。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说，不。这样玩没有意思。实际上是我哪来的钱买G币。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是我慢慢练到70级。加入了一个公会的2团。玩了一阵子，觉得很有意思，25个人的团队，仅仅有条的在一个指挥之下，在副本中通过团队的精准协作打掉一个BOSS的感觉特别好。我表现很好，很快到荣升一团正式成员，一团可以打基尔加丹，而二团连伊利丹都过不了。&/p&&p&&br&&/p&&p&玩了3个月左右，我发现我上瘾了。我问自己一个问题，难道你要这样一直荒废下去？&/p&&p&&br&&/p&&p&可是想归想，玩归玩。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来80级开放了，我一个人在龙骨荒野冲等级，我记得当时还是辛辛苦苦练到74级，突然屏幕金光一闪「XXX公会服务器第一首杀晶红龙」。&/p&&p&&br&&/p&&p&我被震撼了……&/p&&p&为什么我才74级？而别人已经副本都已经首杀了！&/p&&p&&br&&/p&&p&我心里想，我也要这样。现实中的被压抑的雄心一下爆发出来，我暗暗发誓，我也要拿服务器首杀。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是我开始着手建立一个公会，接下来的事情如果是玩过PFU公会的人基本上都有耳闻了。这个在我另一个回答里有过描述&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&一个 32 岁的有家庭有娃的男人每天将所有业余时间都用来玩魔兽世界，怎么才能拯救？ - 知乎用户的回答&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&我从建立公会开始，意识到这是一个很好的锻炼自己的机会，从而也就很自然的说服了我这是虚度光阴的思想，因为我在组建一个组织，并且把这个组织运营的很好，管理的很好，我的招聘，管理，人员安排，装备分配（特别是橙斧的归属），还有成员之间关系的处理，都获得了极大的提升。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&事实上，魔兽世界给我的管理体验，以我现在的见识去分析，真是每一步都是对的。为什么这么说。在这个虚拟的世界里，我取得了一点成功，因为我有了背景，有了经验，有了能力。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我74级看到刷屏以后受到刺激，就开始退会，寻找新会，寻找新会的标准是，至少公会会长已经是80级了，因为这样代表这个公会是有冲劲的，是要真正raid，不是休闲的。&/p&&p&&br&&/p&&p&我找到了这样的一个公会，是一个服务器的老公会，并且积极开荒的公会。会长要求我们速度80，参与开荒。我积极响应，通宵达旦的练到80，跟随公会主力开荒。不久由于我的优异表现，就晋升了管理层，负责记录DKP。后来会长跟管理层脑矛盾，我顺势将其他管理层的成员带出，组建了新会《Azeroth RoyaL》，自任会长。开始招聘。这个时候公会满打满算50人，在线人数就不到一半，装等大多是五人本和来自拍卖行，勉强可以raid.&/p&&p&&br&&/p&&p&空下来的CD我去打G团，由于我有能力和经验了，我参加的是服务器最牛逼的G团，当时我打的猫德，那个版本的猫德初出茅庐不算第一集团的DPS，有点装逼玩高端的意思（很少有人玩儿），当然基本上DPS能进前三，爆发的时候就是第一，打的是H模式的十字军的试炼，因此这个团长很快注意到了我，然后我就认识了这G团的团长，并且在一次闲聊中了解到他有打公会团的心，因为我捕捉到他有一次叹气觉得G团太漂泊没有归属感。&/p&&p&&br&&/p&&p&我趁机说服，他一开始是拒绝的，因为我们公会这些人实在太差，装备也不好，连个普通的老1都要灭团，更何况H模式的，我于是一边告诉他我公会其实藏龙卧虎，只是无人带领，一边向外宣传他的加盟，招兵买马。一个星期，就招到够了足够装等和实力都不错的人，于是他退会加入我的工会，成为的副会长负责raid开荒一团的组建，主打H模式的十字军试炼，剑指小强。&/p&&p&&br&&/p&&p&由此我公会《Azeroth RoyaL》一跃成为服务器第三的强会。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来在开荒HLK的过程当中由于难度太大，人心涣散，我遇到了前所未有的管理危机，总结来说就是我身为一个会长不堪压力，逃了，出走进入stars。这个中也有许多人际处理的经验，暂且不谈。因此从结果上来看，这次也是以失败告终，很多当时相处很好，很不错的人，再也没有了联系。其中很多人我至今记得，那些ID：心傲，艾奇，冷绝恋，赤膊打领带，花开若相惜，萨满华，痞子英雄，绵绵，还有因为橙斧问题被我逼出公会的副会长神之悲伤，高材生恐惧地带，还有柔丝，大拿……每一个ID我都记得。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是这次虚拟的创业，却仿佛让我一下把自信都找了回来。&/p&&p&&br&&/p&&p&补充一下跑了的事情&/p&&blockquote&我写我作为会长跑了，是想带过管理层的矛盾。当时公会分成两派。一派，继续开荒HLK，一派改为公会G团给大家赚点钱。&br&当时能到HLK的团队寥寥无几，偌大个服务器就三个公会团有此实力。G团更是想都别想，如果公会团改G团带老板，25个人，一人至少4张点卡的收入，一个月480元收入妥妥的。&br&我坚持要打HLK，不打G团。这个是主要矛盾，涉及到公会未来发展。而且改G团会对一些积攒了DKP但还没有拿到心仪装备的会员不公平。可是HLK又打不过去。公会想打G团的势头逐渐高涨。&br&我为表决心退会出走。等我再回来的时候，公会已经解散了。这里面说起来特别复杂，既然你问到了这个问题我就再多说两句吧。&br&副会长是带团指挥，威信很足，说白了，他唱黑脸，我唱白脸。公会日久就隐传，觉得他才是真正的会长，我不过是个吉祥物。&br&当吉祥物其实我不在乎，反正我牢牢掌控人事权，物品分配权，还有公会仓库（财务），但是这个风气给了我错误的判断，就是我觉得在没有我的情况下，副会长也会好好的把这个公会弄好。打G团也好，怎么都好，随你，但是我离开是没问题的。这个判断后来发现居然是错的。&br&没想到我走了后居然区区不到恩1三个月。公会就分崩离析。这个问题的产生，单独分析要写很长很长。相信有过类似经验的人懂我的意思。&br&就是一个组织的创始人，到底在这个组织中起到什么作用，或者说他应当起到什么作用，如何让一个组织有延续性，如何让一个组织离开自己也能正常运转。如果知乎给我开专栏我就可以一点点的细细的说这些东西我的看法。&br&我其实也不算出走，我走之前跟他们打过招呼，我的本意是去stars学习，等过了HLK后再回来，再带领他们过HLK。可是三个月公会分崩离析。我回来无家可归啊，只好继续呆在stars，而且当时stars也是矛盾重重，历史遗留问题一个接一个，慢慢的我融入进去，再加上这是个如此悠久历史的著名公会，于是就已stars为主了&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这不就是一个正常的创业路径么，先在一个公会好好做一个团员（稳定工作），加入一个比较有冲劲的稳定的老牌公会（大公司）。然后慢慢积累，成立自己的队伍（新公司）。因为自我实力的提升，认识到牛人（G团团长），然后邀请加入自己的公会（创业）。最后各司其职，公会蓬勃发展。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&可惜的是，我当时并没有想到这些。创业创业创业在我脑中始终挥之不去，我没有意识到所谓的背景，所谓的能力，所谓的经验，是一个怎样的循序渐进的过程。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&虚拟的世界中经历的事情，放到人生中，每一步都是极慢的，因为现实中都是赤裸裸的利害关系，就像，一个放大器，只是这放大的苦你可以吃，这放大的孤独你未必能想明白去承受。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在这次虚拟创业中，我依靠一些G团，和公会的一些稀有金属的炼制，不仅没有花钱，每个月还能赚一些零用。到了后来我进入线下职业俱乐部，成了一个北漂，当时我一个月的工资是是4000左右，.包吃住， 吃的是中西餐，住在北京朝阳三室一厅的小区里。那个时候距离我大学毕业还有大半年。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&另外，我也在魔兽中，在我的公会团里，遇到了我第六次创业的投资人冷绝恋，他是我公会的第一盗贼。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我花在魔兽上的时间一天差不多有10多个小时，女友为此经常跟我吵架。我说我在搞电竞，我要拿世界第一首杀，她说你就是个打游戏的。我经常熬夜，还记得开荒H脊椎的那个夜晚，三天两夜没睡觉，被韩国《kin raiders（快乐的攻坚队）》公会刷屏世界第一首杀的那个夜晚。&/p&&p&&br&&/p&&p&肝胆尽碎。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第五次创业 橙月游戏工作室&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我是始终记得创业这两个字的，当我已经达到职业级别以后，我自然意识到这里面是有利可图的，所以这次我妥协了，我不能老想着搞个大新闻，我得赚点钱，转眼，我已经20出头了，女友也逐渐快要到了嫁人的年龄，我感觉如芒被刺，如果我真的有能力，如果我此生真的能搞个大新闻，我怎么会连一点钱都赚不到呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&我多么想娶她啊，虽然我也多么想搞一个大新闻，成就一番事业。&/p&&p&&br&&/p&&p&我要赚点钱。我，要赚点钱啊~&/p&&p&&br&&/p&&p&于是这次，我拿出一点点积蓄，再加上找家里亲戚借的，外加一个合伙人融资的，总共10万。成立了橙月游戏工作室。高峰期员工30人。当然了，最后也是败得一塌涂地。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里说下我女友，我跟我女友10来年恋爱，没买过什么给她，也没跟她去哪里玩过。没别的，就是没钱。魔兽期间一次暑假，女友说想去上海看世博，我连自己的钱都没有，更别说带她去了。她说她自己出她的，我自己出自己的就好。我不知道怎么办，后来我看到我桌子上一个月前有人发来一份传单，说是去一个农村里支教（其实不算支教了就是搞暑期培训的，但是我以为是支教），为期一个半月有1300的报酬。按照招生量还有提成，我拨打了那个电话。&/p&&p&&br&&/p&&p&负责人说面试已经结束了，但是现在有一个校区，还差一个分校长，要不你来面试一下看看。于是我跟这个负责人在学校食堂见面了吃了一顿饭，录取了。我带了4个老师，进驻那个村子。一个暑假招了100多人，分成6个年级，从1年级到初一，我教一年级到初一的语文。后来赚了2000元。又找朋友借了一点，家里资助来了1000多块。跟女友去了世博。后来女朋友花了1万多，我就花了4000左右。&/p&&p&&br&&/p&&p&有时候我想起这些事情，会觉得如果让我重来的话，我不创业了，我虽然没钱，但是我如果我不这样到处瞎折腾的话，我还是可以给你一个正常的恋爱的，至少，可以多陪陪你，至少大学选在跟你一个城市嘛……&/p&&p&&br&&/p&&p&然而一切皆成过往。&/p&&p&&br&&/p&&p&创业毁掉我的前程我一点不在意，可是却间接毁掉了我们的感情……我为了搞橙月工作室，害怕女友出了校园以后，参加工作离开我，劝说她出国留学，这样好给我多一些时间创业，搞大新闻。女友出国读书去了，我如愿以偿了，只是等了又等，我还是那个穷小子。&/p&&p&&br&&/p&&p&这都是后话了。&/p&&p&&br&&/p&&p&谁说青春不疼痛呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三次更新线：&/b&&/p&&p&———————————————————————————————————————————&/p&&p&&br&&/p&&p&说一下创业的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这里面其实有个很玄妙的地方，我不知道多少人其实跟我一样，我在这里说出来。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&其实创业就是做生意，没别的。做生意就搞商业。但是以前没有创业这个说法，好像创业不是做生意，创业人不等同于生意人，搞创业不是搞商业。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&创业两个字天生带有浪漫主义&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&但是不知道为什么，从小到大，不知道是哪里来的一个思想，也不知道是谁灌输给我的一个思想，就是我从骨子里是看不起商人的，这个非常奇怪，可见传统文化力量之强大。&/p&&p&古时候管仲变法「四民分业，士农工商」。本是并举之意，后被误读，导致商人好像一直在中国抬不起头来。后来我看到万科董事长王石的一些讲话文集，发现即便是他也有此心结。但是他有就算了，我一底层屌丝居然心里也是这样想的。&/p&&p&&br&&/p&&p&我本来很想做一个大学老师，后来女友说你不赚钱，不做生意，你怎么养活我，我心里鄙夷之。我除了鄙视商人，还讨厌做官的，我自诩为一个读书人，铮铮铁骨。&/p&&p&&br&&/p&&p&商者，利欲熏心，唯利是图。&/p&&p&政客，投机取巧，阿谀奉迎&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候，「创业」两个字蹦出来了！马云在杭州振臂一呼，哇，好不浪漫，十足的酒神精神！创业啊，好他么高大上，这是可以促进行业发展，改变社会，改变世界的的事情。&/p&&p&这，正中了像我这种此类人的下怀。&/p&&p&现在最近还造了一个词，叫做「创客」。文化的力量真的很强大，一点点偏差一点点概念，足以让人整个行为思考模式全部偏离轨道。&/p&&p&现在我清楚了，创业，其实就是做生意，做一个商人，无他。而且，商人并不可耻，并不低等。商人提供服务，优化社会结构，促进经济发展，商人某种程度上代表着一个社会的活力。&/p&&p&&b&好，接下来，说说橙月工作室的事情。&/b&&/p&&p&我在北京干了一年，死亡之翼4.3我们最终成绩是世界第十击杀。我感觉到这个可能就是我们的最好成绩了。当时我的想法很简单，搞个大新闻，如果我们可以拿世界第一，那么至少在这个事儿上，我是这世界最强的25人之一，对吧，想想觉得多牛逼，多带劲。虽然可能并不是什么多大不了的事，但这符合我想搞个大新闻的心态，和急于证明自己求胜心切的心态。&/p&&p&于是到了过年，我从北京辞职，当时说还压了最后一个月的工资，我都没要。回去以后，我受一个代打工作室的邀请，过去指导团队开荒，另外还管销售。整个公司有40多人，除了老板基本我说了算，相当于副总级别了，权力有，但是工资却不高。因为我跟老板商量了一件事，就是我把北京的这些具备冲击世界首杀级别能力的raid成员忽悠到他这来，然后我们一起组建一个团队，他直接给我们分成，这算是一个交易。&/p&&p&于是我开始着手干这件事，我给大家计算一下利润，我们北京的俱乐部当时是国服首杀H大螺丝，H大螺丝死后会掉一只火鸟坐骑，这个火鸟当时的价格是可以卖到1~2W。之所可以卖到这个价格是因为这个BOSS只有我们团队能打。玩过WOW的人应该懂这个机制。我就不多说了。&/p&&p&慢慢随着装备的提升，能打这个BOSS的团队会越来越多，火鸟的价格也会逐渐降低。但是当时这个游戏代练公司是打不了的，老板说他们的销售渠道，一只卖2000没问题。我们一天可以打10个，就是2万。这还不算H模式毕业装备的钱，一个散件都是几百上千，所以一个H螺丝打下来，就是至少是1万的收入，所以老板希望我尽快把团队组建起来，时间不等人。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里我插一句嘴，就是理想主义的存在要有什么条件。&/p&&p&&br&&/p&&p&北京的职业公会（涉及的人太多，我不说公会名字了）。是一个主打世界排名的公会，从组建开始目标就是世界第一。所以不屑于搞这种代打，反正老板是上市公司总裁，也不缺这点钱。&/p&&p&那么问题就来了，不代打，成员的工资就稳定在那个幅度，而且你也不准成员私自代打，那么这就无利可图。&/p&&p&当一个人无利可图的时候，图什么呢？当然是精神上满足和荣誉感了。&/p&&p&&b&所以理想主义的必备条件之一就是实力。没有实力是玩不了理想主义的，&/b&这个公会没有实力获得世界第一的成绩，满足不了成员们精神上的满足，带不来荣誉感。那么成员们自然就会想去代打获得经济上的报酬。&/p&&p&这是我说服他们离开这个国内顶级公会随我来这个区区小代打工作室的核心痛点。&/p&&p&但是我这里还是插一句，我此生已经下好了一个决心：&/p&&p&&b&有没有实力，我都要理想主义。&/b&&/p&&p&&b&我不知道成功是怎样的，但是我隐约感觉到，如果我抛弃了理想主义这个东西，我一定不会成功。&/b&&/p&&p&我一边指导他们公司的团队如何击杀一个个H模式的BOSS，一边忽悠北京的同事过来共创大业。同时我兼着客服的工作，管销售。&/p&&p&代打工作室销售销售什么？&/p&&p&无非就是金币，装备。等我慢慢深入工作，我突然发现这个工作室的惊天秘密！&/p&&p&首先，这个工作室其实是没什么实力的，但是他们居然敢卖服务器首杀成就，卖困难模式下的毕业装备，这些都是他们打不过去的BOSS，我在WMO上查看了他们的排名，全国222名。是非常垃圾的一个团队。&/p&&p&他们销售的模式就是，在一个网站上挂客服软件，做百度推广，然后在另一个房间摆了十几台电脑，一台电脑开30个小号，在魔兽世界公屏里面喊话以低于市面上好几倍的装备价格喊话，比如当时可以卖1万的火鸟，他卖2000.卖19800的橙杖，他卖1980.然后这边客服的QQ就不断的有人加。&/p&&p&每天，那十几台喊话电脑一开，我看到客服电脑上的QQ就不断的闪烁，加客服QQ的人真是络绎不绝。然而更为奇葩的是，因为价格的低廉，这些客户居然全部不走淘宝来支付，交易方式全部是直接打银行卡。&/p&&p&我当时刚进去工作听到这个交易方式，我跟老板说，这样会导致很多人不交易的，因为走淘宝放心一些，直接打银行卡别人会迟疑。老板笑笑说，没事的，他们会打钱到银行卡的。走淘宝还有确认时间，会拖垮我们公司。&/p&&p&&b&果不其然，我亲身做了几次客服以后，发现大多数人居然真的愿意直接打钱到银行卡，这真是瞎了我的氪金狗眼，要知道那个时候淘宝支付宝是如火如荼的，我真的不知道居然还有这么多人愿意不走淘宝直接网上交易。这让我得幸瞥见了互联网野蛮生长恐怖的一角。&/b&&/p&&p&&b&我最高的一次，单日销售额卖了5万的装备。我真是惊呆了！钱来的太容易了，两千，五千的钱直接往你银行卡上打，完全不带犹豫。&/b&&/p&&p&好了那么问题来了，你低价卖了这么多装备，但是你的团队根本就打不了那怎么办呢？老板用的方法就是拖，他曾经很得意的对我说， 你看一个客户给你打钱了，然后把账号给你了，很多装备不是一下可以拿到的嘛，一个星期就一个CD（每个BOSS一个星期只能打一次）。你慢慢给他打，先给普通装备，然后送一些金币什么的，反正客户既然都找你代打装备了就不是认真玩的，你就这样慢慢来，直到一个版本拖过去了，这些装备也没用了。&/p&&p&我说，那客户投诉怎么办？他说，你去解释啊。我说，那客户要求退款怎么办，他说，你去解释啊。你就说要找财务退款，但是今天财务不在。你记住，财务是永远不在的。&/p&&p&于是我每天的工作除了指导团队开荒H模式的火源，还要应付各种投诉，各种扯皮，用这种虚假骗人的招数去忽悠客户，不断的拖延。&/p&&p&我做的很好。这种工作我很擅长不是吗？&/p&&p&后来有一天我老板说被人投诉了，有人打电话到工商局还是啥单位，总之他被通报了，具体情况我也不清楚，但是我依稀记得他得意的笑着说&/p&&p&&br&&/p&&p&「我一个亲戚工商局局长，一个亲戚公安局局长」&/p&&p&「你说我触犯了消费者权益？不好意思我有人，你说我搞诈骗？不好意思，我也有人」&/p&&p&&br&&/p&&p&他还曾意味深长的对我说&/p&&p&&br&&/p&&p&「小伙子，这就是我能生存的道理」&/p&&p&&br&&/p&&p&我当时的感觉就是醉了，而且此人他年纪也不大，当时也就27岁的样子，大5岁左右，属于少年得志，搞网游代练获取第一桶金，他经常喜欢跟我说些什么项羽刘邦之类的话，我知道他的意思，他希望我可以好好的辅佐他，当个忠臣。但是这种表述方式真的让人相当反感。&/p&&p&我隐隐约约感觉到此人有股邪气，而且我不喜欢这种好像是拉帮结派的感觉，一股子痞气，有点像70-80年代时候的那种商业环境，就像当年的中国首富南德集团牟其中这种，动不动就是这我地盘，那是你的地盘，你要认我做大哥，像个社团组织一样。&/p&&p&我记得有一次，下午6点了，我准备下班。他说&/p&&p&「你过来，你不准走，晚上给我坐在这里做客服，上次卖的很好。」&/p&&p&「下班了，我为啥不能走」&/p&&p&「我以后是要把这个公司交给你的，你下班就走，搞什么，你应该好好的坐在这里，老老实实的」&/p&&p&我一听心里不爽了，本来其实我不计较这些，但是我当天晚上确实有事，而且我已经一个多星期晚上都做客服了。当初说好我是指导客服销售，不是自己做销售，于是我扭头就走。&/p&&p&他大怒喊道：&/p&&p&「你给我过来，坐下！」&/p&&p&没办法他是老板，我回来乖乖坐下。然后他又说&/p&&p&「你以为你很牛逼了，你可以一天卖好几万，那是因为旁边30多台电脑不间断的刷屏做广告，封一个号就是30元，每天晚上上百个号会被封掉，你知道吗？这是多大的成本，你以为你销售很厉害都是你的功劳？没有我这个平台，你能卖出什么」&/p&&p&然后有苦口婆心说了一大堆洗脑，意思要我每天要像他一样全天候留在公司，把这个事情当做自己的事业，他是多么多么看重我。&/p&&p&&b&当时括号里的话我极度反感，后来我公正的回忆这段事情，单独把这句话拎出来分析了一下，我认为他是对的。我在此也给很多做销售的朋友提个醒，不管你多么牛逼，金牌销售，年度第一，各种破纪录，怎么都好，千万不要想着说我就可以飞单了，可以出去做了，可以怎么样怎么样了，你要始终记得，是公司给了你施展的平台。&/b&&/p&&p&还有他做的这些事情我内心极度不认可！所以我打算是把团队组建了，稳定以后，就自己开工作室。离开他。&/p&&p&其实他啊待我不错，但是我始终觉得他有问题，但又不知道什么问题。&/p&&p&&b&若干年后我大概想明白这老板到底是怎么回事，其实他修的不是商术，他修的权术，他教你做的事，跟你说的话，都是在跟你耍权术。&/b&&/p&&p&后来我终于把北京的同事忽悠了过来，但我却高估了自己的凝聚力，他们过来以后并不团结，想法太多，最终闹掰转投他处，我从中斡旋失败，再做好了善后工作以后，也离开了这个公司。&/p&&p&紧接着我自负自大好高骛远的气质再一次占据了内心。&/p&&p&我心想：难道离了你们，我就组建不起一个工作室了吗？&/p&&p&悲剧由此而起，橙月工作室就这样开起来了。&/p&&p&如前文所说，我集资了10万，组建了橙月工作室。&/p&&p&这里我先强调一点，重要的事情说三遍，我说三遍：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&千万不要拿家里人的钱来创业。&/b&&/p&&p&&b&千万不要拿家里人的钱来创业。&/b&&/p&&p&&b&千万不要拿家里人的钱来创业。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我组建这个工作室，我觉得会成功，我分析了一下我的几个优势&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&从技术上来说，我是国内顶尖的选手，十职业制霸，而且我主攻治疗（治疗位置是战术制定的核心）&/li&&li&从销售上来说，我了解全部环节。&/li&&li&从组建团队来说，我有2年的线上带团经验和2年的线下经验。&/li&&li&我有stars这个金字招牌。&/li&&/ul&&p&好咯，万事俱备，只欠东风了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四次更新线：&/b&&/p&&p&———————————————————————————————————————————&/p&&p&在我决定想自己弄工作室的时候，我就把A找了过来（A是谁看我前面神奇送的补充），让他在代练工作室任职做客服了一个多月。后来我离开带着A离开。另外其实还有一个人，也是同学，但这里不说他的情况了，免得帖子太长，啰嗦。&/p&&p&&br&&/p&&p&总之最后我们离开那个公司是三个人，但是这个同学后来退出了没有跟我一起搞橙月。所以暂不提他了。&/p&&p&离开的时候其实我并不是没有选择，当时在南京有一个公司的老板邀请我过去，我和A过去考察了一番，这个老板非常热情，车接车送，白天带我游览南京名胜，晚上带我纵情歌舞，总之招待十分周到。最后想让我在那里负责销售，顺带指导一下团队。这个也是我的意思。因为再继续打游戏没什么意思的，做好销售和管理才是晋级之路。&/p&&p&&br&&/p&&p&工资5000+带提成。包吃包住。我和小A回来以后，在七天酒店里呆了三天三夜，考虑了这个事情，最终决定自己干。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是小A被我坑了一次以后，又进入了另外一个坑。&/p&&p&&b&所以大家注意到了，创业不仅毁自己的前程，还会让你带着周围的人一起毁。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们当时先计算了一下收入，先组10人团队，打火鸟，那个时候火鸟的价格下滑到300元一只，后来稳定在200.我们按照200计算，一天打5只。就是1000.别的不算，就先只算这个收入。当时距离MOP（熊猫人）版本还有几个月。如果每天稳定打5只鸟，就是1000元的收入，一个月是3万。&/p&&p&&br&&/p&&p&又计算了一下投入：&/p&&p&电脑12台，买2手的，2000一台，加上各种耗材，网费房租之类的的，三万。人工，我只开1000元的基础工资。一个月1万。因为还有伙食费，我按照一人10元一餐，一个月要花7000元左右。这样一个月我的运营成本在2万左右。所以粗略合计了一下，启动资金只好需要6万。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说下钱怎么来的吧：&/p&&p&&br&&/p&&p&在这个非常简单粗糙的算法之下，我马上就开始动手了。小A拿了三万出来，这三万是家里人给的，他母亲真是信任我，在上次大坑之后，听到我又有动作想要创业，二话不说拿出自己一点点积蓄给了小A三万，车祸的事情本来也花了很多钱，治病，请律师，打官司什么的，那个老赖几乎没有赔什么钱。&/p&&p&这个时候你就很沉重了，你就觉得，如果这次不成功，你就可以死了呀。（穷人就是这样，区区几万元，压死人，知友轻喷，真的环境不一样，成长不一样）&/p&&p&我自己的三万，是我爷爷知道了我要做点事情，心里念着家里也穷，帮不上我什么忙，我大学读的也不好，担心我找不到工作，养不活自己，听到我想搞点事情做，他知道是游戏，但是因为相信我。于是给我电话&/p&&p&「我马上要过生日了，你来」&/p&&p&爷爷生日，家里各种亲戚，几个叔叔，姑姑齐聚一堂，爷爷说，比丘要做点事。（比丘是我小名）你们看着办。&/p&&p&叔叔姑姑们会意，他们都很困难，但最后我小姑拿了1万，我二叔拿了2万。他们对我说&/p&&p&「比丘，机会只有一次，你好好的来」&/p&&p&这钱，也很沉重。&/p&&p&想想王校长拿着父亲给的几亿人民币，先玩玩。不行就来万达上班……有时候你也会觉得好想重新投一次胎的。（当然王校长本身也很厉害啦，我就随便说说，知友轻喷）&/p&&p&不管怎么说，钱有了。&/p&&p&一开始的时候我是想买电脑，租场地，后来我觉得要节约成本，想到北京的俱乐部就是在网吧里面（当然老板是直接把网吧买了，然后开辟一个单独的场地让我们进驻的），我也觉得可以学习一下，所以就找了一个网吧，刚好他二楼有一个比较独立的空间，而且有15台电脑。&/p&&p&具体怎么谈的忘记了，总之7000一个月。平均一台电脑一天15元。当时老板还不同意，我忽悠了下说我们搞战队的，还可以给你增加人气云云。当时魔兽世界熊猫人开服在即。他就同意了。&/p&&p&这就掉了第一个坑。因为我后来意识到，7000一个月，两个月我就可以买到几台电脑，这是算是我的固定资产，而这里，租了2个月没了就是没了。而且因为是网吧很多事情不方便，比如插件的制作，保存，还有环境不安全。原来在北京，是有门禁卡的，我们没办法做门禁，所以来来去去，人杂口多。&/p&&p&而且后来我的手机（里面有很多跟我女朋友的照片，还有在北京俱乐部的珍贵照片都没了）被偷了。我就决定撤离这里。重新租一个房子。而且住也是问题，来的人员我得重新租房子，这很麻烦，如果找一个比