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市场营销学是大几学呢？
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【北京语言大学作业】201803考试批次《市场营销学》（结课作业）答案资料
北京语言大学网络教育学院
《市场营销学》期末试卷
本学期所布置的结课作业，请同学一律按照以下要求执行：
结课作业提交起止时间：<span STYLE="font-family:Ccolor:#ff0000;font-size:10.5font-weight:mso-spacerun:'yes';mso-font-kerning:1.年2月1日--3月19日。（届时平台自动关闭，逾期不予接收。）
结课作业课程均需通过“离线作业”栏目提交电子版，学院不收取纸介的结课作业，以纸介回寄的作业一律视为无效；
3）截止日期前可多次提交，平台只保留最后一次提交的文档，阅卷时以最后一次提交的结课作业为准，截止日期过后将关闭平台，逾期不交或科目提交错误者，按0分处理；
提交文档要求：提交的文档格式为doc、rar，大小10M以内；
必须严格按照每门课程的答题要求完成作业，没有按照学院要求来做的结课作业，将酌情扣分。
案例分析一：
国产IPhone—小米
&&&&前些年，随着中国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，国内手机市场可谓潜力巨大，是众多手机厂家眼中的香饽饽。手机卖场上销售的基本上都是智能手机，技术的进步和发展、用户对手机功能需求愈发多元化等，这些因素推动着智能手机的迅速发展。国内市场智能手机的品牌众多，其中外国品牌占主导地位，如iPhone、Samsung、Blackberry等。外国手机软件更新快速，硬件配置高，设计新颖、时尚、品质高等，吸引了大量的手机消费者。为了支持国内移动通信产业的发展，国家出台了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，在核心技术研发、产业投资等方面提出了一系列政策措施。
&&&&&小米公司成立于2010年，由Google、金山等公司的顶尖高手组建。公司推出的小米手机，其操作系统和ID都是自主研发设计的，自小米手机推出至今，已经为公司带来了上百亿的销售额。
&&&&&小米手机的新品发布会打出了“向苹果和乔布斯致敬”的主题，将自己与苹果相联系，产生关联效应，借苹果的品牌效应推广产品。同档产品，苹果要卖元，三星要卖元，而小米只卖1000多元一点，小米手机具有很高的性价比。
&&&&&小米手机的主要目标消费群体是手机发烧友，采用线上销售模式。在硬件配置上，小米手机可以概括为双核处理器、大屏幕、大电池、信号好四大特征。采用了高通双核CPU1.5GHz的小米手机，是当时国内最高的智能手机的硬件配置，并采用了1GB
RAM的内存配置，4GB的机身存储，支持32GB的MicroSD。这种配置保证了用小米手机玩游戏或是日常通话都能运行顺畅。同时还配比了1930mAh大电池，比一般高端电池容量高30%，其电池采用了环保材料，内部不含液态电解液，使用胶态的固体，无电池漏液问题，所以小米手机有不弱于国际知名品牌移动电话的续航能力。巧妙的天线设计和超大的天线系统，通话、WIFI以及GPS信号效果显著，支持2套卫星系统和7个频段，让你不管身在何处，都可以方便快捷的接打电话。
结合上述案例，回答以下问题：
&&&&&&问题1.请分析小米当年的市场营销环境，哪些环境对小米的成功有推动作用？（30分）
&&&&&&问题2.小米手机的成功对国内其他手机企业有什么启示？（20分）
案例分析二：
团购网中的佼佼者
随着社会经济的快速发展，科技的进步，互联网的运用越来越普遍，逐步改变人们的日常生活。网上购物是互联网的一个重要应用，现已经在人们的生活中起着越来越重要的作用，“网上团购”作为一种新的购物模式在中国兴起。自从2009年我国第一家团购网站“满座团”上线运营后，糯米团、美团网、拉手网等相继上线，在短短的几年时间里，我国的团购网站数量达到数千，团购网站间的竞争异常激烈，趋向白热化。
日，美团网正式上线，是国内最早的团购网站代表之一。美团网口号：“每天团购一次，为消费者寻找最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广”。据团800的调查数据显示，目前美团网的品牌知名度和美誉度均列在所有团购网站的首位，2013年营业额收入为188亿元。美团网运作过程是，商家在网上挂出自己的商品，消费者对某样或某几样产品动心，就在线下单通过网银、支付宝等方式支付相应的团购价格，付款成功后消费者会收到消费券密码，消费者凭此到商家进行消费，而商家又凭此消费券和美团网结算。对美团网的市场营销环境进行分析：
（1）&宏观环境分析
人口环境：据CNNIIC统计，截止2013年12月，中国网民达到6.18亿人次，网络购物用户规模达3.02亿，在网民中占比接近一半，团购用户规模达到1.41亿，在网民中占比22.8%。
法律环境：当时，团购业缺乏相关法律法规进行规范，团购网站和商家之间还可以通过合同法规等进行约束，而消费者的合法权益却缺乏相应的保障机制。常常会出现一些“挂羊头卖狗肉”的网站，销售的商品网上与实际的相距甚大；或是钓鱼类的网站，骗取团购用户的钱款后就消失得无影无踪，在这个过程中消费者的利益遭到损害。
经济环境：随着国家经济社会的快速发展，人均GDP节节攀升，人民经济水平显著提高，团购网当时覆盖的城市大多是一、二线城市，像北京、上海、天津等地。
技术环境：随着互联网技术、移动通讯技术的发展，传统的报刊、杂志已经不能满足消费者及时了解信息的需求，人们的生活习惯正随之而改变。现在人们关注信息的渠道更多的是互联网、手机等，尤其是大学生、上班族。基于此，美团网利用电子邮件、手机短信向消费者发布团购信息。
（2）&微观环境
服务理念：本着服务消费者的宗旨，美团网推出了“7天内未消费，无条件退款”的计划、“消费者不满意，美团就免单”计划、“过期未消费，一键就退款”计划。随着这些计划的推出，美团网成为业界服务保障体系最完善的团购网，赢得了众多消费者的信赖。美团网的三个计划不仅体现出对消费者的重视，也对团购行业的规范作出了表率。
中介机构：网络团购中的所有资金活动都在是网上进行的，因此要依赖资金的网络支付平台这一中介团购活动才能顺利进行。支付平台包括了网上银行、支付宝、余额宝、财付通等方式。目前，国有四大银行，以及浦发银行、光大银行等大型的、用户使用率高的银行都开设有网上银行业务，支持在线支付。
竞争者：团购网领域，在经营品类和模式上，同质化比较严重。除了美团网外，国内还有许多知名的、发展潜力大的团购网，例如众所周知的拉手网、糯米网等，这些都是美团网在团购领域的强有力的竞争对手。
结合上述案例，回答以下问题：
问题1.根基SWOT分析法找出美团网优势和劣势，可能的机会和威胁。（30分）
问题2.若你是美团网的CEO，你认为美团网的未来发展方向应如何？（20分）
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你可能喜欢市场营销学学制多少年啊？_百度知道
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学什么都好，就是别学市场营销，因为他的专业性不强，什么人都可以做，高中生，初中生，甚至没念过书也可以，只要你的头脑活，会说话就行。市场营销的研究生和大专生没啥区别。营销要的是能力，不是学历，所以一定要谨慎啊
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2016年电大市场营销学期末考试复习资料.doc 10页
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市场营销学复习资料
一、单项选择题
“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,（C、理想团体）
“七喜”饮料-------其采取的市场定位策略是（D、避强定位策略）。
“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（避强定位策略）。
“三元”公司---通常采用的渠道策略是（A、密集分销）。
“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ B、企业的任务）。
“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B、企业的任务
“云想衣裳花相容，----（C、核心）产品的重视。
“在家购物”的不断发展，主要是由于（A、科学技术的发展）。
Intel公司是美国占支配地-----他们采用的是（B、渗透定价）定价策略。
Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（渐取定价）定价策略。
【B】把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B、市场发展）。
包装有几个主要构成要素，其中（颜色）是最具有刺激销售作用的要素。
宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（家族商标策略）
波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％）。
不同层次的独立的制造商和中间商----。这种联合体叫做（C、契约式垂直渠道系统B、销售量迅速增长）。
产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（C、建立知名度，争取试用
产品的有形部分所组成的是产品的（B、实体层）。
产品—市场管理型组织的主要缺点是（组织管理费用太高）。
产品组合的（B、深度
产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（A、直接重购型）
产业市场的需求是（C、缺乏弹性）
产业用品市场营销的主要促销工具是（B、人员推销 ）当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（A、使消费者知晓并产生兴趣）当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C、提示广告）C、对抗）策略。
当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B、撇脂定价）。
当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（专业化生产和经营）竞争策略。
电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（B、区分需求定价法）。
杜邦公司发明尼龙后------这是市场领先者采取的（A、扩大市场需求总量）策略。
对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C、稳定发展 ）战略。
对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（产品延伸策略）。
对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（A、文化因素）对于直接销售渠道而言,（D
）的说法是错误的。
D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策）。
分销渠道宽度是指（C、同一层次分销点多少
服务的（不可分离性）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
服务蓝图主要是借助（服务作业流程图）分析服务传递过程的各个方面。
【G】工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（A、生产观念）。
国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球【L】利益最大化的策略就是（转移定价策略）。
理解价值定价法运用的关键（找到比较准确的理解价值）。
【H】回归分析技术是（因果分析）预测方法的主要工具。
【J】嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初----该公司这种面对市场威胁的做法叫（C、转移）。
经纪人和代理商属于（批发商）。
精心服务于总体市场中的某些细分市场-----寻找生存与发展空间的企业称为（D、市场补缺者）。
决定企业的各种产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，叫（C、品牌名称策略）。
军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（Ｂ、多角化）。
【K】可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（B、金牛类）。
【M】麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（C、绿色营销观念）。
麦当劳集中力量开拓快餐市场，------主要不足是（B、潜伏的风险大）
密集分销适用于（B、便利品）。
某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（A、扭转性营销）。
某企业进行微观环境分
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