在向客户推销商品时，销售员最好能与客户找到共同话题，聊一些双方都能感兴趣的事情，这样才能更深入地与客户交谈下去，让顾客很自然地接受销售员的建议。下文就介绍了销售员寻找与客户有共同话题的两大方法，可供参考。
【顶峰东少微信号：dfvip1290】　　一位销售妇婴用品的销售员到某小区推销产品。当她刚进入小区时，发现小区长椅上坐着一位孕妇和一位老妇人，于是就向小区保安假装不经意地问道：“那两位好像是一对母女吧?她们长得可真像。”小区保安告诉她：“的确是一对母女，女儿马上就要生宝宝了，母亲从老家来照顾她。”　　之后，销售员走到长椅旁，亲切地提醒孕妇：“您不要在椅子上坐太长时间了，外面有点凉。你现在可能会没什么明显的感觉，但是等到以后生完宝宝就会感觉不舒服。”然后她又转向那位老妇人说：“现在的年轻人都不太讲究这些，但有了您的提醒和照顾就好多了。”　　就这样，三个人从怀孕聊到生产，从产后产妇的身体恢复聊到宝宝的照料及营养等，聊得非常开心。接下来，那对母女已经开始看销售员手中的产品资料和样品了……　　对于客户的实际需求，销售员需要在与客户进行沟通前就加以认真分析，以便自己能够准确地把握客户最强烈的需要，然后寻找与客户之间的共同话题。案例中的这位销售员，就是注意到了孕妇对妇婴用品的需要，然后寻找母女二人都关注的话题，巧妙地与其建立起友好的关系，然后再延伸到向她们推销产品，这就使推销顺畅自然，也更易于成功。
【顶峰东少微信号：dfvip1290】　　与客户讨论一些共同关注的话题，是拉近彼此心理距离的最好方法之一。优秀的销售员对一切大众喜好的事情都要略知一二，并能从共同话题入手，来印证自己的产品和对方兴趣的关联。当需要用到较为专业的知识时，销售员也能很快补充，这样才能赢得客户认同，打动客户，说服客户下定决心进行成交。　　做销售的技巧1、从客户需求中找话题　　不懂得沟通的销售员，在刚刚张嘴与客户交谈时，就为自己的失败埋下了种子。为什么还没推销就失败了呢?原因在于他们完全站在自己的立场考虑问题，只希望一下子将自己所推销产品的信息迅速灌输到客户的头脑当中，根本不考虑客户是否对这些信息感兴趣。这种完全着眼于自身愿望的销售方式注定要失败，因为客户往往会打断你的介绍，让你“赶快离开”。即使客户允许你介绍完，他也不会把这些东西记在心里的。　　要实现与客户互动的关键，就是要寻找到彼此间的共同话题，以此作为与客户建立感情的纽带。当与客户能够融洽地交流后，再从彼此的共同话题入手介绍产品，成功会更容易实现。要做到这点，就需要销售员能够从关心客户的需求入手。　　做销售的技巧2、找寻彼此感兴趣的话题　　只有找到能引起客户兴趣的话题，才可能让整个销售的沟通过程充满生机。一般来说，客户是不会马上就对你的产品或服务产生兴趣的，除非他事先了解你的产品或服务，或者对此有急切的需要，否则是不会轻易与你成交的。这需要销售员在最短时间找到客户感兴趣的话题，然后伺机引出自己的销售目的。比如，你可以从客户的工作、孩子和家庭及重大新闻时事谈起，以此活跃沟通气氛，增加客户对你的好感。　　对于一些客户十分感兴趣的话题，销售员不妨通过巧妙的询问和认真的观察与分析进行多方面了解，然后引入共同话题。所以，在与客户进行销售沟通前，销售员非常有必要花一些时间和精力对客户的特殊喜好和品位等进行研究，这样才能在销售沟通过程中做到有的放矢。　　不过，销售员在寻找客户感兴趣的话题时也要注意，要想让客户对某种话题感兴趣，最好你对这种话题也同样感兴趣。因为整个沟通过程是互动进行的，如果只是客户一方对某种话题感兴趣，而你表现得兴味索然，或内心排斥却故意假装很喜欢的样子，客户会觉察到你的情绪，与你交谈的热情和积极性也会因此马上冷却。这是很难达到良好沟通效果的。　　所以，销售员应多培养兴趣爱好，多积累各方面的知识，至少应该培养一些比较符合大众口味的兴趣，比如体育运动、积极的娱乐方式等。这样才能保证在与客户的沟通中不至于无话可说。　　【顶峰东少微信号：dfvip1290】
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　　作为微商，你还没有精准客源吗？还没有一手货源吗？没有订单没有代理吗？手把手教你怎样吸引精准粉丝主动加你，有了客源朋友圈该怎样一步一步引导潜在客户主动产生购买欲望！更重要的是教你怎样寻找一手货源，组建自己的团队！！经验无价，没有什么比投资大脑更有远见！可了解一下。 　　你想从3000万微商大军中脱颖而出不想在微商队伍中销声匿迹，想让你的团队立于不败之地。　　来顶峰，带你成功，想学习方法的微我-----【ttt7166】　　怎么做微商 　　第一、坚持和不放弃 　　第二、找到正确的营销方法 　　第三、定位自己的产品市场 　　第四、杜绝盲目跟风。选择适合自己的道路， 　　===================================【ttt7166】　　怎么学习？ 要么学教程，要么自己摸索，要么狗屎运遇到好的上家对你倾囊相授 　　第一教亲朋友圈塑造技巧，让你的朋友圈从此充满吸引力！ 　　第二教亲选择一手货源，不用再担心进货价高利润低！ 　　第三教亲有效沟通话术，快速提高成交率！ 　　第四教亲精准引流技巧，引流，是教你如何让对产品有兴趣有需求的人主动加你，而不是整天乱加人！ 这也是教程最核心的技巧！ 　　===================================【ttt7166】　　顶峰助力微营销教程 教你怎么做微商， 　　　做微商最重要的是客源，没有客源什么都白说，加人不是优点，引流才是王道，让有需要的人主动来加你，精准客户上门来，顶峰助力微信，精准粉滚滚来。把机会变笑话？还是变方法？由你定 　　做微商你没有方法，还在靠软件，靠推广，加来的不是僵尸粉，就是对你产品没有兴趣的。朋友圈天天 　　刷广告，有几个咨询了呢？朋友圈里关系铁点儿的朋友选择不看你的朋友圈，不太熟的人直接把你删了 或者拉黑了，你每天发那么多，给谁看？没有客源什么都白说！ 　　===================================【ttt7166】　　教你如何引流，让你对产品感兴趣的自己来加你。只需要手指轻轻一点。没有僵尸粉，只有精准粉！！　　想了解的，加我微==============================【ttt7166】　　
　　今天和大家分享一下我们顶峰助力圆梦系统全网首创的《微商成功六步》中梦想篇以及我们教程的具体内容和我们代理的具体提成方式。　　先来看看微商市场现在存在的问题 很多微商自己没有方法 基本功不牢固 自己走了很多弯路 你自己就已经很冤了 还带着自己的代理商一起走弯路 你觉得这样好吗？　　举例：拳击 直拳 辅助拳 组合拳 基本功：上肢 速度 力量 下肢：步伐 躲闪 这些练习好了 才能学后面的招数 微商今年已经是第二年了 14年中太多的微商吃了太多的苦 　　走了太多的弯路 留了太多的血 受了太多的磨难 顶峰助力圆梦系统首创的《微商成功六步》一梦想 二 承诺 三精准引流 四有效沟通跟进 五及时成交 六复制 具体怎么做 　　在我们的教程里有详细的操作方法 为什么有的微商能赚到钱 有的赚不到 他们不懂传播的力量 就会比谁的价格低价格实在降不下来 就比谁在真面膜里加入更多的假面膜 　　永远没有精神和文化层面的附加值 只是进行低档次的价格战 最终代理和客户的对他的信任没了 他也就没有竞争力了 伤害了自己 更伤害了跟随你的代理商们的心我告诉大家梦想占了90% 　　我当时大学创业的时候 我的创业导师问了我一个问题 你为什么做? 你怎样做好？三种选择 我好不犹豫的选择了同样的重要 老师说 大错特错啊 不是小错哦 为什么做永远站到90%！　　为什么做是你的梦想 是你的动力 而怎么做好 是技能方法和技巧 任何一个人做任何 一个生意 一个工作都是从不会到会的过程 只有你清楚的知道自己为什么做微商 　　做微商可以给自己带来什么样的好处 你什么不会 你都可以学会 如果你做了一年的微商 你却不知道你为什么要做微商 你不相信微商能给你带什么什么好处 我们即使把所有方法都交给你了　　你还是每天回家就看电视 玩游戏 什么武媚娘啊 跑男啊 就这样混了一年 混了一年和做了一年一样吗？ 　　军长讲师（领头羊）微信：lty001122　　《顶峰助力微营销》口碑和第三方的评价才是最可信的 亲可以看下《人民网》《新浪网》《网易》等多家大型主流媒体对我们的系统创始人的采访。　　加：军长讲师（领头羊）微信 lty001122详细了解　　LFBLP　　
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如何做好珠宝销售？ 浅析珠宝营销策略及技巧
来源：佐卡伊 编辑　　　时间：　　　
珠宝营销策略及技巧，佐卡伊为您介绍珠宝营销策略及技巧的相关内容，提供珠宝营销策略及技巧的参考信息，关于珠宝营销策略及技巧的资讯尽在佐卡伊珠宝之家。
& & & &怎么做一个合格珠宝销售？
　　在如今激烈的市场竞争环境中，机会稍纵即逝，企业只有不断的提高员工的业务能力和服务水平，才能让珠宝企业保持领先地位，哪么如何做到这一点，其公司的销售人中的销售技巧显得特别重要。
　　在珠宝首饰行业，消费者最重视的首先是产品的真假，其次是对产品的外在喜好与满意度，主要体现在购买产品从直观性转变为购买的感觉性，哪么，要满足消费者不断变化的趋势，就需要企业创造更多的附加值，提高专业的服务水平。如果珠宝商想要成功运营珠宝，必须具备一些基本的销售观念。
　　销售产品前先销售观念在客户进入专卖店时，珠宝销售人员应该做到以下几点：
　　1、面带笑容：
　　2、着装整洁大方：
　　3、注意倾听对方的话：
　　4、推荐商品附加值：
　　5、寻找消费者最时尚、最关心的话题拉拢消费者。
浅析珠宝营销策略及技巧一
　　二、熟练掌握产品特点
　　作为一名珠宝销售员，必须了解产品的专业知识，对专业知识的了解有助于帮助顾客建立购买信心，以促进销售。
　　1、就商品的品质向顾客说明珠宝玉器的价值
　　2、就商品的特别之处作为对顾客有价值的优点进行说明。
　　三、分析客户心里需求
　　1、顾客购买的主要障碍：
　　（1）对珠宝首饰缺乏信心；
　　（2）对珠宝商缺乏信心。
　　2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客，可以从这几方面着手。
　　(1)认真观察：
　　(2)交谈与聆听：
　　3、顾客的购买动机：
　　4、顾客的购买过程：
　　(1)产生欲望：
　　(2)收集信息：
　　(3)选择货品：
　　(4)购买决策：
　　(5)购后评价：
浅析珠宝营销策略及技巧二
　　四、做好售中服务
　　1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应马上放下手中任何工作。面带微笑，亲切问候：&您好（早晨好，中午好，下午好）您选点什么，请随便看喜欢可以试一下。&
　　2、当顾客显示兴趣，要做到对货品熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：
　　（1）走动时突然停住；
　　（2）眼睛紧盯某一款；
　　（3）寻问新款或某一款
　　3、展示推荐：
　　（1）轻拿轻放：可显示出货品的贵重和导购的素质，也可让顾客试戴时比较小心注意。
　　（2）观察顾客：脸型、手型、皮肤颜色、着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购专业性。
　　（3）推荐时要以顾客喜欢款式为主，不能强行改变顾客意愿这样很容易导致交易失败，可以在交易过程当中适当提出一些自己的见解和意见。
　　（4）推荐新款：重点介绍特点和创意，尽量让顾客试戴。
　　五、正确面对客户的异议
　　作为销售人员，经常会面对各种不同类型的顾客，几乎所有顾客都会对货品有一些不满或抱怨。遇到这种情况，首先要有耐心，尽量不要与顾客正面对峙，更不可争吵。面对顾客的生气、抱怨要认真倾听。若遵循下述三点，大多数情况不会难以解决。
　　(1)不要提高嗓门。
　　(2)不作负面反应或负面设想。
　　(3)顾客总是认为他们是正确的，要让他们认识到是他们自己错了。
　　其次，与顾客一起找出问题的关键所在。
　　只要顾客有意见，就让他提出来，这是改进服务质量的重要手段。面对顾客的抱怨或意见时，请把握以下原则&理解顾客、换位思考&。
浅析珠宝营销策略及技巧三
　　珠宝销售四大策略：
　　销售一：珠宝行业的导购充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时。
　　销售二：珠宝行业的导购引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质。由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时。
　　销售三：珠宝行业的导购以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。
　　销售四：珠宝行业的导购促进成交。由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句&再转转看看&而可能一去不回。
　　其实，对于珠宝行业的创业者而言，在选择这个项目的创业的时候，导购员还需要掌握的一个关键的销售技巧就是，售后服务。这也是创业者通过这个行业吸引回头客的一个最主要的原因。综合以上五个内容的介绍，相信您对于珠宝行业的导购员要掌握的哪些销售技巧已经是做到了心中有数吧!
　　有色宝石的销售可以称为一门艺术，如果一位销售人员能非常成功地驾驭有色宝石的销售艺术，那他一定已经从宝石大学毕业了。一个好的有色宝石销售人员至少要有相当的专业素质。专业的技术知识，专业的服务，专业的售后支持等都是必不可少的，三步骤教你销售有色宝石。
　　珠宝销售员要了解翡翠的特性，熟悉翡翠的质价关系，为顾客挑选翡翠玉器增加信心，提供咨询。翡翠和玉是什么关系 市场上95％的翡翠都来自缅甸，因此习惯上称为缅甸玉。事实上，俄罗斯、日本和危地马拉等国也有翡翠出产，只是数量很少而已。
　　在竞争不断加剧,珠宝销售形势日趋严峻的今天,珠宝行业面临着前所未有的巨大挑战的同时也蕴藏着发展契机。之前的打折和送礼这样的营销方式，已经不再能吸引到他们了。这就要求企业必须要改变原来的VIP营销方式了。
　　珠宝首饰销售技巧商场如战场,谁败谁受伤,在激烈的竞争环境中,机会稍纵即逝,企业要不断地提高员工的全方位能力和服务水平,才能时刻抓住机遇,保持领先地位。作为珠宝营业员,应该学会察言观色、审时度势,以灵活的技巧在影响消费者的购买，销售人员的服务应以能够让顾客获得最大满足为目标,不能仅希望把首饰销售出去。
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佐卡伊，珠宝品牌，何以笙箫默、咱们结婚吧等影视战略合作伙伴。践行珠宝领域全渠道运营，在北京、上海、深圳、杭州等国内主要城市设有100多家门店。线上线下提供、、、、、、、、、、、等产品，为顾客提供优质产品和贴心服务。42岁大S真会穿！身着粉色连衣裙显小20岁，网友：小S都没你会穿-{汇购天下}&#12288;| &#12288;|42岁大S真会穿！身着粉色连衣裙显小20岁，网友：小S都没你会穿发布时间： 15:25:50&&&&来源：何有强&&&&点击：242岁大S厉害了！穿大秀香肩，网友：嫩得像17岁未成年hi 大家好，我是何有强提到大S和小S，很多人都傻傻分不清，但尽管姐妹两人长相极为相似，但她们的风格却完全不同，小S在大众印象里一直是搞怪的性格，不管是什么场合的穿搭都显得更为活泼，满满的都是活力，而大S就和她大不一样，她的穿搭一直都是温婉大方的形象，气质真的是好到爆棚，现在已经是42岁的大S依旧是年轻的容颜，作为时尚辣妈的她也是越来越会穿，这让不少人羡慕不已，穿搭上也是非常有特色，越穿越年轻，和小S相比，她在穿搭上真的是略胜一筹，她到底是如何变得那么精致的呢？我们就一起看一下大S到底是怎么样穿得越来越有魅力的吧~这身造型的大S穿着一条粉色的连衣裙，荷叶边的领口设计看起来俏皮又可爱，精致的容颜搭配上这样的一身清新少女装，真的是相当减龄，可以说真的是非常美腻了，低扎起的马尾显得更加有精神有活力，露肩的小设计又增添了女人味和性感的气息，非常有魅力~这身穿着黑色连衣裙的大S也是气质爆棚，经典的黑色色调看起来典雅端庄大气，裙子是V领的设计，显得性感迷人，就算是已经42岁的徐熙媛的身材也是非常好，颜值超高，看上去优雅自在美如画，一双美目至黑英锐与光影柔美之间，灵动于表，颇具魅力。这身造型的大S也是非常亮眼了，同样是露肩的设计，虽然有些微胖的身材，但依然不改她的气质，看上去也是非常有魅力的，束腰的设计修饰了她的腰身，挽起的头发看上去真的是很有女人味，裙摆也是不规则的设计，很有层次感，饱和度很高的色调凸显了她白皙的皮肤，真的是很美丽了。再看看这身造型的徐熙媛，身着白黑印花上衣搭配一条不规则黑色中长裙，是微胖的体型但是却又不显得浮夸，低扎的马尾和发饰看起来很fashion，有着别具一格的风味，颜值超高的她真的是很适合这身穿搭，你们觉得呢？你们喜欢大S的穿搭吗？你们最喜欢她的哪一套穿搭呢？（图片来源于网络，文章原创）
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珠宝销售技巧449：做珠宝销售，你真的会思考吗？
珠宝销售技巧：有时候，发现太多的问题，也不是一件好事。你只需要解决其中最关键的那几个问题，其它相关问题会顺带被解决。
珠宝销售技巧1
珠宝销售案例：现在每天都有写接待分析，但是分析越多，发现自己的问题越多。好像有太多地方要改进了，又不知道应该从哪里开始。我应该怎么做才好？珠宝销售技巧1：正向思考有些珠宝销售已经陆续开始写总结了，他们会把自己当天的接待过程，写成一个销售场景。这个总结应该包括三个部分：A、完整的接待过程，包括与顾客的对话和接待细节；B、对接待过程的自我分析；C、下次如何改进。这里主要说，如何做自我分析。比如，之前提到的接待过程，要问顾客的16个需求问题。通过分析发现，自己会经常忘记问某些问题，包括顾客的婚期在什么时候，之前有没有在其它品牌看过，对钻戒有什么要求。在分析时，就会写成“忘记问顾客婚期”，“不知道顾客有没有去了解过”，“也没问顾客对钻戒的要求”。当你每天都在做分析时，会对你养成一种固有的思维。假如你每天写的都是负面的分析结果，久而久之，类似于“没有问顾客婚期”这种说法，变相等于是在责备自己。销售的信心，来自于每天不断地自我鼓励。所以，用正向思考的方式，应该是写成“下次会记得问顾客婚期”，“我怎样才能知道顾客有没有去了解过”，“如何问出顾客对钻戒的真正要求”。通过正向思考，你会把自己引导至达成结果的通道上。而消极负面的思考，却只是一种抱怨。
珠宝销售技巧2
珠宝销售技巧2：结果导向以结果为导向的思考模式，是一种解决问题的快捷通道。比如，我怎样才能成交顾客？也就是说，我需要满足对方需求。我怎样才能满足对方需求？首先得知道顾客有哪些需求点。我怎样能找到对方的需求点？那就是通过询问或试戴测试，来挖掘需求。我应该怎样问才能得知顾客需求？就先背诵16个需求提问开始。如果不以结果为导向去思考，会出现什么样的情况？我的销售话术不行，应该先提炼自己的销售话术。但是话术又分为很多种，产品介绍话术、提问话术、解决顾客疑虑话术、讲故事话术等等。等你还没想好先提炼哪方面话术时，又遇到第二个问题，顾客不信任你的品牌，然后你又开始想着怎样解决品牌信任的问题。没过多久，第三个问题又来了，顾客挑了两个小时后，说你们店的款式一般，没有合适的。这时候，你又会想，别人家的款式又是怎样呢？于是，你准备去同行市调。通过以上两种思考模式的对比，有没有发现其中的区别？以结果为导向，是一套连贯性的思维模式，你只要把里面的问题，一层一层入手解决即可，只是需要时间积累，慢慢就会形成一套思维系统，属于纵向解决模式。而另一种思考模式，遇到什么问题就去解决什么问题。这些问题都是零散的点，而且有些是不同层面的问题。最后即使你知道怎么解决了，也很难形成体系，这属于横向解决模式。纵向解决，是为了彻底解决某一类问题，追求深度。而横向解决，是为了解剖一个问题包括的多个因素，追求广度。在开始，纵向解决比横向，更为重要。
珠宝销售技巧3
珠宝销售技巧3：想太多，做得少不管是横向，还是纵向思考，你想好以后，下一步就是去实操。每次不要给自己太多问题，问题越多，你的思维就会越混乱。每天给自己的问题，不要超过三个。只要一天能解决三个问题，一个月下来，你就能积累90个问题的解决方案。三个月下来，别说解决270个问题，就算是能真正解决其中100个问题，你的销售水平必定是上升到另一个层面。为什么只要解决100个问题就可以？270个问题里，绝大部分问题都是相关联的，你只要彻底解决其中一个，有可能相似的20个问题也就解决了。所以，发现的问题数量，不在于多，而是遇到一个解决一个。
珠宝销售技巧4
小结：通过接待分析，找到自己的问题，这只是第一步。第二步是，去找相应地解决方法并且实践。第三步是，对一个方法重复训练，形成自己解决问题的固有思维。以上只是刚开始的一个层面，下一个更深地层次，是找到问题的核心部分。找到问题的核心，你将学会一次解决10个问题的技巧。我是罗宾，专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品，转发请备注出处【卖钻石的罗宾】。如果你有珠宝销售技巧相关问题，欢迎加我微信：GIA919
关于珠宝销售问题，或者不懂钻戒定制，欢迎交流：GIA919
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