ASO运营丨在App Store中玩转马甲App，读完瞬间明白很多事..._运营小咖秀_传送门
ASO运营丨在App Store中玩转马甲App，读完瞬间明白很多事...
啦啦啦，近日Boos直聘与拉勾网的大战很热闹，互指对方做马甲，搞刷量，做竞品词什么的；自公号在2月20日更新相关文章后，很多朋友加偶微信kuko1028，问：什么是马甲呀？What are you 弄啥嘞？原来有辣么多朋友还不知道马甲是啥，SO，今天必须更一篇讲解；同时，诸做运营的朋友们有任何关于运营的问题，都可以在微信公号：运营小咖秀 的后台留言给偶，偶会集中回答诸位的问题；回复格式：产品+姓名+问题：1/2/3；一、什么是马甲APP?马甲，为了让认识你的人猜不到，在常用的用户名外再注册的名字，这种现象也叫穿马甲；由此，马甲就是在常用的App名称之外再注册的其他名字；与原App的功能体验极其相似，是辅助主App导量的工具；二、马甲APP常见的形式1.知名App为了占据应用市场更多的位置，重新再注册一个账号，给现有App换个名字再上线一份；其App name/icon/应用截图/开屏图片/开发者账号/关键词都会与主App略不同；用VI的角度来讲，区别主App的VI可以很好的扩大市场占有率；2.新产品上线，为了蹭点同类型知名App的用户量，优化个竞品关键词在靠前的位置；或者换个开发者账号，直接使用主App的所有资源，直接在新的开发者账号展现；其App name/icon/应用截图/开屏图片/开发者账号/关键词都会与知名App尽量相同；混淆用户下载自己的产品，成为自己的用户；三、马甲App的作用1.实施A/B测试：这点在微信公号：运营小咖秀，中回复关键词：【A/B测试】，有相关的文字描述；通过A/B测试，是可以更好的完善产品；新功能，渠道试水都可以在马甲App中测试，即使有风险,下架的也仅仅是马甲App，主App不受影响；2.增加在市场位置：最近看《三傻大闹宝莱坞》，里面有句话说的挺有“病”的：成功，要么是提高自己，要么是降低别人；于是做一个马甲，马甲的关键词中，自然有挤掉竞品的一部分词；3.覆盖到更多关键词：说道挤掉竞品位置，就不能不说说关键词的覆盖了；众所周知：App Store的机制非常明确，标题长度上限是255字节，关键词长度是100个字符，那么两个App……4.刷榜：所有做App运营的同胞们，不管你是爱它还是恨它，它都在哪里；不声不响，悄悄成长；据悉，刷榜的实现形式：有积分墙刷，有微信墙刷，有真实机器刷，有模拟真机刷，有……；前两天Boss直聘App与拉勾网闹的很凶，就含涉有刷榜的情况；在当前的大环境，刷榜似乎成了无法规避的直接而有效的手段；同时，刷榜存在或多或少的风险，App Store也会不定期开启清榜和落实下架；如何在有效规避风险的大环境下，又能通过刷榜快速获新增用户，马甲便是不二的选择；5.当一个渠道来导量：马甲有了流量，也就用了用户，如果马甲与主App使用同样后台，用户信息可以共享；或者说用马甲来给主App导量，用马甲App去做推广的尝试，做资源置换，做广告位，做……四、马甲App存在的问题1.卸载率居高不下，马甲通过刷子把关键词刷上去后，所憧憬的当然是流量转换为下载激活量，但问题是，有许多的马甲App粗制烂造，有些功能缺陷明显，用户体验极差，从而导致用户刚下载就卸载；2.被下架风险极高，大家都知道马甲不可能通过正常手段慢慢优化，绝大部分都是狂刷，也正因为如此，马甲APP是苹果下架的风险系数是非常高；3.在马甲App小有成就时，就应迅速导量，别等到马甲App的用户规模达到一定的数字后才开始导，那样的话，如果马甲App被下架的话，可就连汤都没剩下的了，导量这种事是宜早不宜迟；最后，在群里看到一个运营口诀，觉得挺有趣的，分享一下：推广强，运营弱，做矩阵推广弱，运营强，做整合推广弱，运营弱，做外包推广强，运营强，随便玩啦啦啦，大过节的，不侃废话了；木偶君恭祝好友们：汤圆节快乐！团团圆圆乐汤圆，小小汤圆来嘴边；滑溜美味嚼了咽，满肚温暖一整年；文至此，若有不明白之处，尽管加木偶君的微信：kuko1028，让他们过元宵节去吧，咱们私聊模式走起；（完）>您的转载/点赞/收藏/打赏，都是暖人鼓励<往期回顾：回复“ 1-55 ”，随机获取运营干货文章；回复“ 50 ”，看“初创公司的App运营成功之路（实战）”回复“ 51 ”，看“做好做精做细，点滴凝聚：内容为王”回复“ 52 ”，看“先分清App用户层级，再聊留存与转化”回复“ 53 ”，看“实战加理论：成也社群，败也社群”回复“ 54 ”，看“用户运营：专业培训加十年经验总结”回复“ 55 ”，看“刨析App Store竞品数据，让产品升级”回复“ 56 ”，看“关于一些内容运营的笔记分享”回复“ 57 ”，看“一个App的推广计划方案与工作分析”回复“ 58 ”，看“案例+实战+总结，全面解读社区运营”回复“ 59 ”，看“八点App留存率，试问如何留下用户”你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候打伞你说喜欢太阳，但你在阳光明媚时躲在阴凉处你说喜欢风，但在刮风的时候你却关上了窗户这就是为什么我会害怕你说你也喜欢运营因为你连“ 运营小咖秀 ”都没有关注...赞是一种鼓励分享传递友谊
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2月23日 21:00
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分享提纲：
1.ASO优化那些事
2. 如何做好基础的ASO数据优化—keywords
3. 2个提升ASO优化效果实用技巧
一、ASO优化那些事
1.ASO是什么？
ASO全称App Store Optimization，即苹果应用商店搜索优化。包括榜单排名、以及关键词排名。类似于移动App的SEO优化。
2.为什么要做ASO？
App Store的分发量主要分布于：搜索、榜单、推荐位、外部导量。
而65%以上的来源于搜索。
3. ASO优化包括哪些？
（1）搜索关键词优化：优化提交到App Store的标题和100个字搜索关键词，覆盖更多相关词，提升在App Store搜索中的展现
（2）榜单优化：以合作冲量，限免冲量，刷榜冲量为主，这种方法通常需要有一定的基础量或者直接付费来操作，刷榜有时带有风险。
（3）转化率优化：icon, 截图，描述，评价优化
4. ASO优化常见的两大战术
（1）矩阵战术（目的：提高下载）
a增加关键词覆盖量（2000+及格线）；提升特定关键词排名；
b分身战术：马甲包
（2）长尾战术（目的：提高转化）
Icons、应用截图 、用户评论、视频预览 、应用描述 Deion
5.ASO优化效果如何？
根据多年的互联网经验总结评估，下载量往往可以提高50%~300%不等。
二、如何做好基础的ASO数据优化—keywords
1、产品分析
（1）产品分析，可以运用鸟哥ASO和应用雷达一起结合分析。
分析的维度包括：产品的榜单排名，总榜分类榜，关键词覆盖量，TOP10的数量，评论，关键词的权重等等；分析这些的目的，是为了对产品的现状做一个预判；
2.用户画像分析
上图是某两款房产类产品内部用户的成分划分，根据用户画像，可看到出行达人、股民、购物狂所占房产类用户比例较大
因此这部分给我们的启示是：我们在做100字符拓展的时候，可以把这部分关键词作为拓展进行投放，甚至是我们在广告投放的时候可以选择这些App进行精准投放。
3. 确定关键词类别
（1）.关键词那么多，我要选哪些词？
App Store的分发量分布于：搜索、榜单、推荐位、外部导量。65%以上来源于搜索。而关键词的前三名很好的贯彻了28原则，占据了流量的80%。
转化率上：精准品牌词&行业核心词&竞品词&不相关的词
因此，我们确定我们要增加的关键词是以下几类：品牌词、行业词、竞品词。
（2）确定词的分类后，我们需要建立一个关键词库来整理我们的关键词。
品牌词就是我们oooooo列出表格
行业词分为核心词和长尾词
以房产为例：买房、卖房、租房、找房这些词就是核心词，把这些写上，然后会发现这些词根本是不够的，我们需要做词的拓展。
4.需要用一些工具来帮助我们建立自己的关键词库
百度指数是非常好的工具，从趋势研究可以看出这个关键词最近的一个热度情况，根据一年的情况，可以看出其实每年的2-3月份租房这个词的峰值是比较高的。
这个说明这段时间租房的需求会比较旺盛，如果产品在投放的时候，这段时间竞争会比较大。
我们再来看需求图谱这一块，
越接近的说明，相关性越高，红色代表搜索趋势上升，绿色代表搜索趋势下降。那根据这个我们就可以选择一些词：房价、贷款、房产政策、落户、上海买房、二手、房产、链家、公积金、同城、58、赶集、租房网、豆瓣。
b、竞品数据分析
运用鸟哥ASO，进入竞品对比，选择竞品后，进行ASO对比，即可得到竞品的关键词数据，根据数据我们就可以开始挑选合适的关键词。
c 关键词拓展
在ASO优化那里选择关键词拓展，就能得到拓展的数据。最后我们就能得到一份数据表。
5.组词分词优化选项
a核心关键词放到标题、副标题
这几款产品都把二手房、新房、租房放到了副标题中；或者关键词的前列并用逗号隔开，增加权重；比如：买房，卖房，租房。
b对关联性强的词进行组合，并去重。
比如：上海买房、上海卖房、租房平台 可以合并为：上海买房卖房租房平台。可以不断的进行拆词的组合，然后我们来验证，运用ASO优化助手可以进行分析修改。
6.语言本地化，增加覆盖量
在填写过程中，大家可能会感觉，自己找了很多关键词都想要，但是只有100字符空间，根本不够用，怎么办呢？这个时候我们需要用到语言本地化。
通过这些方式呢，我们就能得到比较好的数据了,下面是我优化后的结果
ASO优化是一个长期的过程，建议大家保持一个月更新一到两次的节奏，每次更新再对关键词进行调整，剔除效果不好的词，优化关键词顺序。
三、2个提升ASO优化效果实用技巧
1、积分墙打量的方式
（1）善用联想词
面对很多高热的关键词如果做到TOP1难度很高的话，可以采用联想词的方式来做，往往能得到不错的效果。比如我们操作的有游戏、社交产品，联想词带量大概在几百到几千不等；
（2）.时间点的调整，不要固定在每天16点-17点。
我们通过数据监测，2月份苹果调整了规则，之前主要以下载激活为主，现在权重值发生了变化，更加考核用户的真实行为。建议大家在做的时候不要只是16点打量，而且可以做一部分深度任务相配合，效果会更好。
（3）增加用户的真实行为操作：比如留存、App内部页面的活跃点击
2、善于借势——结合社会热点
如果有某个事件最近很热，赶紧在字符里加上与之相关的词，做到TOP1，再结合热搜榜单，往往能得到很高的下载，每天1W到几万不等。
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本文作者：米饭
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