强势品牌如何构建4S品牌战略案例

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-29 05:21 标签： 品牌战略定位
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&&&&&&&&&&&&&&&品牌4s战略高效构筑强势品牌(路长全)
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品牌4s战略高效构筑强势品牌(路长全)相关介绍
路长全：1966年，出生于中国最贫穷的农村，江苏泗阳众兴镇，他用自己的勤奋和努力成为中国顶尖的营销大师。中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
　　拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
　　工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，每年有数十万的企业家和管理人员倾听他的演讲，从他的智慧中吸取营养。
　　巨能实业集团 副总裁 产品运营总经理、伊利集团 营销副总、（意）赞邦集团中国公司 营销总监、远大集团 营销策划副总，海尔工商管理学院 客座教授、对外经济贸易大学国际工商管理学院 客座教授、工商管理硕士(MBA)、工学硕士。为数十家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，擅长咨询服务和管理运作，取得公认的业绩。在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系。
　　培训师介绍
　　著名营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长；
　　海尔商学院客座教授，对外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问；
　　曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总；
　　☆曾为上百家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》《解决》等。
　　路长全&&中国最具价值的营销实战专家
　　&&用他扎根于中国企业的营销实践和理论广泛影响着中国企业的营销运作
　　&&中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
　　&&形成&产品基点&、&竞争支点&、&渠道势能&、&切割营销&等独特的运作方法，提出著名的&骆驼和兔子&管理理论。
　　&&曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总，创造一系列经典的成功案例。
　　&&为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
　　&&现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、北京大学MBA总裁班、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等
　　畅销专著：《解决》《营销运作潜规则》《软战争》等
　　路长全的培训&&在中国做营销不能不听的课
　　&&用他亲历的案例：伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动&向我们演绎一个个以小博大的鲜活案例及其背后的独特思维方式和理论体系
　　&&向听众阐述：如何在不对等的较量中以弱击强，如何在雪上加霜的困境中获得快速突破
　　&&使你坚信：没有哪一个对手强大到不能被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争
　　&&不管您拿到的牌多么糟糕，总能找到建立在现实条件基础上的解决方案。
　　路长全演讲风格：
　　&&鲜活的案例，大胆的运作，复杂中的突破，困境中的反弹，充满张力的剖析，智慧的火花，激情的语言，令读者感动、感悟和震撼。
　　路长全的培训效果？
　　&&中国数十万名企业家和管理人员接受过路长全老师的培训，对其课程的实用性和有效性给予高度评价。
　　由于不了解竞争机理，营销仍然是一团乱麻。&营销钢领&是企业家、管理者、营销人不能不思考的问题。 &战争是流血的政治，营销是流血的经济！成功要付出代价，不成功要付出更大代价&！《营销钢领》课程集路长全教授20多年的营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。
　　为什么看似&平常&的运作成功了，而你没有路长全向你全面阐述：中国企业的营销纲领
　　讲师：路长全
　　年中国十大营销专家。
　　20年营销实践专家，形成一系列具有指导价值的实践经验与理论总结。
　　北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、清华大学、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等
主要营销理念
　　纲领一：顶天立地：大处要壮阔，小处要锋利；
　　不顶天走不远，不立地走不动;
　　中国企业营销要想有所成就，就必须要粉碎小框架，建立大思维.
　　纲领二：先者生存：而非&优胜劣汰&，这是一个全新的游戏；
　　营销世界正以前所末有的速度生发生着你闻所未闻的变化.
　　纲领三：速度领先：导致资源富集
　　在社会大众眼里，丧失速度是最大的风险，&最快&就等于&最优&;
　　速度背后的低成本优势.
　　纲领四：优势突显：进取者不能没有制胜的优势
　　成功者要想持续保持优势，不能有致命的弱点；
　　面对于积极争取的后来者，却不能没有制胜的优势.
　　纲领五：升级超越：进一步海阔天空
　　升级领先实现竞争超越，升级超越使你凌驾于对手之上；
　　从生存竞争跨越到发展竞争，你就完成了从&地上跑&到&天上飞&的本质蜕变.
　　纲领六：切割营销：将对手逼向一侧
　　面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！
　　这就是切割营销，将对手逼向一侧！
　　纲领七：从&打靶&转向&搏弈&：推移时代的营销战略
　　&变化&中抓住&不变&的主线；
　　&不变&中利用&变化&的力量.
　　纲领八：品牌4S战略：高效构建强势品牌
　　没有品牌的经济是&大树经济&，才真正具有竞争力，是有骨头的经济！
　　纲领九：战略是一把刀：握住刀背的那一面
　　战略是一把刀，你握哪一面？
　　如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你；
　　如果你握住刀刃的那一面，最好的结果也会伤害你。
　　纲领十：拒绝用管理&骆驼&的方法管理&兔子&
　　用管理&骆驼&的方法管理&兔子&是中国企业最大的管理误区;
　　骆驼骨架大，不能跑得太快了，所以跨国企业稳健；而兔子生命特征是速度，没有速度，中国企业就没有未来。
　　1营销纲领
　　2品牌4S战略-高效构筑强势品牌
　　3如何创造七种动力进行整合营销
　　4切割营销
　　个人专著：解决、软战争、切割
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用“品牌4S战略”构建强势品牌
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　　□路长全 　　　　品牌运作能否成功，关键在于能否获得消费者认知。并且获得认知的成本越少越好。只有获得认知的投入比竞争对手更合理，更高效。我们才能够持续地获得回报。　　通过上述成功品牌的思考，他们成功的秘诀是获得了消费者的认知。　　问题在于，如何有效地、低成本地获得消费者的认知？获得认知的基本途径是什么？　　这就是差异化！　　品牌获取消费者认知的核心力量在于差异化。赋予产品以鲜明的差异，予以足够的、统一的形式表达，从而使品牌与众不同。　　这就是品牌4S战略的第一个表达——差异化表达。　　全世界成功的品牌都有各自独特的核心差异化，用这个差异来打动消费者，让消费者青睐并且迷恋。所以品牌的核心力量在于不同。　　海飞丝通过“去头屑”差异获得消费者清晰的认知，潘婷通过“营养头发”的差异性获得消费者认知。这就是品牌的差异化表达，也是品牌的核心力量。人类天生对差异感兴趣。这就是高效率运作品牌的核心机理。海尔品牌的服务差异化、伊利的奥运差异化、蒙牛的航天差异化、光明的科技差异化、国窖1573的历史差异化、雀巢的品质诉求差异化等都是通过鲜明的差异化找到品牌的核心支点。　　没有差异化作为核心的品牌传播是没有灵魂的，是空洞的。这样的营销运作不管花多少钱打广告，都很难获得消费者的认知，最终将会在竞争中被无情地淘汰。品牌4S战略的第二个表达是产品表达。　　如果说差异化表达是一个品牌的灵魂，那么产品表达则是品牌的外在表现。　　所谓产品表达，就是通过成功的外在形式来充分体现和表达内在的核心差异。一个产品的核心差异找得再好，如果不能表达到位，也很难获得消费者认知。比如一个产品的品质很好，但由于产品命名、包装做得不好，消费者就无法感知产品的内在质量。消费者往往把它当成低品质的产品。所谓好产品实际上是指产品表达得好。这是一个和消费者对接的过程。好的产品表达在不打一分钱电视广告的情况下就能卖货。 　　品牌4S战略的第三个表达是“位阶表达”。　　消费者认定品牌的价值是与品牌在他们心中的位次相对应的。位次越靠前价值就越高，消费者愿意支付的价格就越高；位次越靠后价值越低，消费者愿意支付的价格也就越低。　　这就是为什么统一方便面在销售过程中总是落后于康师傅的原因。因为消费者购买方便面的时候他首先想到的是康师傅。其次才是统一。这就是为什么方正电脑无论怎么卖都很难超越联想的原因，因为假如消费者在国产品牌电脑中选择其一，他首先想到的是联想，联想品牌在消费者心目中的位次在方正的前面。这就是绝大多数高端品牌成功的秘诀。　　品牌4S战略的第四个表达是“关系人表达”。　　所谓关系人表达就是通过提升消费者在消费过程中的服务感受、环境感受以及细节感受，来获得消费者对品牌的良好感受。这对服务性企业、金融性企业、IT企业、地产业、工业企业尤为重要。
本文来源：中国证券报
责任编辑：王晓易_NE0011
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