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>> 智能家居优势及发展前景介绍
　　在越来越智能化的今天，智能产品自然也得到了很多人的青睐，很多投资者觉得而他在孩这是一个好的，那么智能家居到底会给我们的生活带来哪些改变呢？今天小编就给大家介绍下智能家居优势及发展前景介绍。希望可以给各位创业加盟商一些参考。
　　智能化家居在中国刚刚起步，处于朝阳阶段，已经有越来越多的家庭开始引入智能家居。小编曾经看到过一个新闻：一个高级洗漱台的智能设计，自带体重计和屏幕显示系统，使用者可以看到在洗漱镜面屏幕中出现自己的体重，这不论对于体质胖还是瘦的人来说，都是有利的作用(对于瘦的人来说，美好的一天，从自己的体重开始;而胖子每天看到自己体重的时候，会下定决心去减肥)。
　　远程控制
　　您有没有想过，在上班途中，突然想起忘了关家里的灯或电器，打个电话就可以把家里想要关的灯和电器全部关掉?下班途中，打个电话先把家里的电饭煲和热水器启动，让电饭煲先煮饭，热水器先预热?等您回到家，马上就可以洗个热水澡啦，并可立即享用香喷喷的饭菜啦?若是在炎热的夏天，您可以打电话把家里的空调先开启，回家后就能享受丝丝凉意啦!在家里，您可直接拿起分机电话就可以控制家里所有的灯和电器啦。
　　防盗系统
　　人们最担心的还是家里面出现小偷和突发事故的发生(煤气泄漏等问题)，这些都不用担心，智能家居防盗系统子系统居有室内防火、防盗、防燃气泄漏和紧急救助等功能，当家长出现小偷时，防盗系统会自动响起，循环拨打电话进行九级，而且屋内的灯光会全部亮起，可以起到恐吓盗贼的作用。
　　智能家居中不仅是科技化，而且时尚化的，背景音乐是智能家居中必备的，你不用定闹钟，智能家居子系统可以通过自己的设定的时间到点响起，音乐不同风格，起床的时候音乐是比较摇滚的，睡觉时音乐是舒缓的，可以让人快速进入梦里。音乐可以按自己的喜好的方式随意调控。
　　关于智能家居的优势及发展前景小编就给大家介绍到这里了，如果您对此项目有兴趣或者想要了解更多的创业信息和创业项目可以在右下方咨询我们的客服人员，您还可以
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<div class="word" style="text-align:margin-top: 15padding:0 0 15px 0;color: #9品牌招商网友情提示：多打电话、多咨询、上门考察，可减风险.&投资有风险，请细致咨询，以便成功加盟。请投资者对项目做详细的实地考查&本站已启用CDN加速服务&p&最近很多人找我咨询，想在智能家居行业创业，自主研发没有足够的资金和实力，选择加盟，行业内的品牌和公司又多的让人眼花缭乱，不知该选哪家好。&/p&&p&由于最近工作比较忙，没法一一对大家的问题做出回答，对此表示抱歉。鉴于问这个问题的人比较多，我在这里分享一下我个人的一些经验和想法，供大家参考。&/p&&p&首先，先给大家泼一盆冷水。想创业，你真的准备好了吗？创业成功的概率其实是很低的，百分之八九十的初创企业熬不过三年。在成熟行业尚且如此，在一个新兴行业想创业成功将更加艰难。&/p&&p&我本人就是一个活生生的例子，把我的经历简单分享给大家作为前车之鉴，以儆效尤。我入行时是从最基础的智能家居综合服务商开始做的，创业初期为了节省成本，跑小区跑装饰公司、建材同行，策划活动，亲自给客户做安装调试，开槽布线全都干过。经过近两三年的努力，最终小有成果，客户案例覆盖了当地90%以上的中高端小区。&/p&&p&后来为了寻求更大的发展，加上当时O2O、互联网+概念的兴起和火热，我们开始转型做智能家居服务平台，希望通过互联网的思维和方式，给更多的客户提供更高效优质的智能家居专业服务。&/p&&p&然而平台之路注定是曲折和艰难的，很多拿了几千万甚至几亿融资的平台接连倒闭，我们的平台靠自有资金和小规模融资艰难维持了一段时间后，由于资金断裂，步入了同样的后尘。我本人也因为在平台上的投入，欠下了许多债务，也惹上了官司。大话西游结尾的时候，紫霞仙子说紫霞仙子说至尊宝好像一条狗，有段时间会感觉自己也像至尊宝一样，如同一条狗。&/p&&p&关于做智能家居平台的失败，我自己做了反思和复盘，总结为一句话，在错误的时机做了对的事情。&/p&&p&切入的时间点过早，自身和团队的不成熟，资金的缺乏等这些因素，都是导致失败的原因，但我始终认为，未来生活会变得更加智能、舒适的方向是对的，为人们提供更加高效优质的服务宗旨一定也是对的。所以，虽然经历了巨大的失败，我依然留在这个行业，依然从事着这份我所喜欢热爱的事业。&/p&&p&我认为，为人们带来更加舒适便利的生活，这是一件非常有意义和价值的事情，因此我愿意称之为事业。&/p&&p&上面插入这一小段插曲，是想提醒大家，创业，既要有充分的自信，也要做好有可能失败的准备，不然一旦失败，它对你造成的打击会是巨大的，失败后的压力会成为你生命的不可承受之重。&/p&&p&当然，虽然创业维艰，但仍然有一波又一波的人，前赴后继踏入创业的浪潮，因为一旦创业成功，它的收获也是巨大的，它不但让你收获了心理上的成就感和满足感，还会给你带来巨大的财富，从此衣食无忧。&/p&&p&在智能家居领域创业，无疑是一个很正确的选择。智能家居的发展前景非常好，是一个蒸蒸日上的朝阳产业。有一句话说的很好，如果你感觉到累，那就对了，因为你在有一段上坡路，你会越走越高，直到到达你辉煌的巅峰时刻。某些传统行业做着相对比较容易，那是因为你在走下坡路，虽然眼前还算比较顺畅，但有可能未来的前景会一日不如一日。&/p&&p&既然确定了在智能家居行业创业，下面最重要的就是该如何选择合作品牌了。&/p&&p&智能家居行业目前正处于一个洗牌期，没有建立起自己核心优势的厂家或品牌将会被逐渐淘汰，就像几年前的山寨手机一样，当时红火一时，现在却几乎消失殆尽。智能家居行业也会经历这样一个优胜劣汰的过程，那些靠贴牌招商的智能家居企业，由于没有自己的研发及设计能力，将很难继续生存下去，因为一个企业要想发展壮大，最重要的基础就是过硬的产品质量和持续不断研发创新。&/p&&p&这里可以跟大家介绍一下，目前智能家居行业内的各类品牌的运作模式。&/p&&p&1.营销驱动型&/p&&p&第一个先讲营销驱动型品牌的原因在于，这类品牌的危害性巨大，会给不懂行的创业者造成很多不必要的损失。&/p&&p&靠营销驱动的这类公司可以说大多是贴牌的，圈内的俗语称“圈钱”。他们没有自己的研发人员，即使有，数量也很少，只是负责一下产品的测试和app前端页面的改版等简单工作。&/p&&p&这类贴牌公司有的是自己注册品牌，有的则是直接从一些二线的家电家居品牌那里购买品牌授权，甚至有的品牌授权也不买，注册个跟二三线家电品牌相似的名字，直接打擦边球。&/p&&p&为什么贴牌商选择的都是二线家电家居品牌呢？原因在于贴牌商很难从一线品牌那里拿到授权，一线品牌都有自己做智能家居的布局和规划。即使没有这方面的布局规划，他们也是不敢轻易给这些贴牌公司授权的，因为一旦产品出现问题，会极大的影响自己品牌美誉度，最终得不偿失。就算一线品牌愿意授权，品牌授权费也会很高，贴牌商是无力承担这笔费用的。而二线家电品牌多是一些国企改制后，做的不是很成功，逐渐在走下坡路的品牌，对品牌美誉度已不再重视，为了一些蝇头小利就把品牌授权卖给了一些私人老板。&/p&&p&有了品牌后，这些私人老板到深圳找一家专门做贴牌的厂家，不用工业设计，不用开模，直接把厂里的产品印上自己的logo就ok了，所以你可以看到，很多贴牌的品牌产品外观都长一个样。&/p&&p&如果硬件产品是贴牌的，那软件呢，总该是自己开发的了吧？自己开发app的成本是非常高的，这些贴牌商是不会愿意投入大量资金在这上面的。他们仍然奉行“拿来主义”，app源代码拿来把页面改一改，不就是自己的app了吗。想要app更新升级？那就慢慢等吧。&/p&&p&这些贴牌商中有点远见的老板会多投入一些资金，租几台自己的服务器，把数据掌握在自己手里，没有资金和远见的老板，直接就用贴牌厂的服务器，每年交点服务器租金，圈一笔钱后溜之大吉。&/p&&p&你经常可以在网上或者三四线媒体上看到这些品牌投放的广告，以此招徕吸引想要转行或者创业的加盟商。没有核心技术，无法做产品，就只有加大营销投入了。他们会把面子工程做的很排场，各种真假难辨的证书专利，各种口头承诺虚假宣传，满满的都是套路。&/p&&p&从历史的发展潮流来看，这类公司会红火一时，但最终都会被淘汰，能赚到钱的都是那些处于金字塔顶层的人，处于底层接盘的，则会血本无归。&/p&&p&2.产品驱动型&/p&&p&顾名思义，产品驱动型的智能家居品牌是以产品的研发为发展动力的，这类厂商会有较多的软硬件研发人员。智能家居是一套软件和硬件结合的系统，想把它完全做好，是要比纯互联网开发难很多的。因此，它的研发投入会比较大，一般的创业型公司如果没有资本支持，很难玩的转。&/p&&p&产品驱动型的品牌一般都会有比较大的雄心，在寡头垄断的互联网领域，创业公司的最终归宿大多是委身于巨头，而物联网领域，一切才刚刚开始，这是一个群雄逐鹿的行业，充满了未知数，最终鹿死谁手犹未可知。&/p&&p&产品驱动型公司的首要任务是做好产品，给用户创造极佳的体验感，口碑便是最好的营销宣传。做产品最重要的是有自己的专利，核心技术，不断的创新，引领行业发展，这样才能在激烈的竞争中拥有自己的优势，立于不败之地。所以，产品驱动型公司会在研发、设计上进行大规模投入，储备大量的研发人才。&/p&&p&我这里有一些小技巧，创业者在选择加盟品牌时，稍微运用一下，就可以辨别这个品牌是否是产品驱动型公司。在这里小技巧就不公开了，以防一些忽悠公司对症下药，发明新的套路，有想了解的可以私信我。&/p&&p&&br&3.战略布局型&/p&&p&在智能家居行业内做战略布局的品牌，多是一些巨头企业，例如bat，华为，京东，360等互联网科技公司，及海尔、美的、长虹、海信、格力等家电企业。作为巨头公司都会有自己的主营业务，营收规模是创业型公司无法比拟的，但巨头公司也会有它的劣势和弊端，一个企业变得足够大以后，它的营收增长会停滞甚至下滑。记得马化腾说过一句话，意思是每天都在害怕，怕自己越来越不懂现在的年轻人。&/p&&p&而今科技的发展变化太快了，有一天忽然被打败了，也许你还不知道自己的对手是谁，腾讯这样的万亿帝国尚且有如此危机感，其他的任何一个有远见的企业也都会如此，所以，这些巨头的领导者们也会实时关注最新的科技发展动向，以便提前布局，以免哪天被干掉了，自己还稀里糊涂蒙在鼓里。&/p&&p&智能家居这样一个未来有着巨大发展前景的行业，巨头们自然不愿错过，他们或多或少都会进行一些战略布局。但与此同时，大企业的另一个弊端也出现了，那就是尾大不掉。&/p&&p&大企业不可能丢掉主营业务，全力转型新兴产业，它只会抽掉出一小部分人力物力来做这件事情，这也就给了创业企业很大的机会。创业型企业更加灵活，能够更加的专注、全力以赴，一旦抓住时机，小企业也能变成大企业。毕竟，每一个大企业也都是从小企业发展起来的。&/p&&p&战略布局型品牌，因为大多是大企业，所以他们会有更多的资源和品牌影响力，他们往往会高屋建瓴，直接从平台切入，搭建好平台后，让中小品牌来接入。虽然这样的想法很好，但目前来看，实际效果并不理想。各平台都没能靠自己的品牌和技术势能，形成巨大优势。&/p&&p&智能家居作为一个新兴产业，未来充满巨大的机会和各种不确定性，但凡有些野心的企业，都不甘把自己的命运掌握在别人的手上，于是就有了行业内的各种合纵连横，例如美的跟阿里合作，但也跟小米合作，而这三家又都有各自的智能家居平台。&/p&&p&从目前的态势看，巨头之间的平台之争，还要持续很长一段时间。平台接口的标准统一，很大程度上还是要靠政府来推动。&/p&&p&4.转型升级型&/p&&p&此类企业多是一些传统建材类厂商，例如五金、橱柜，电工，照明，电缆等企业，他们通常是在自己原有的产品上进行智能化升级，将智能化控制模块植入其中，使产品具备更多功能和卖点。&/p&&p&例如，做传统机械锁的锁厂开始升级做智能锁，做传统机械开关的开始升级做智能开关，做传统橱柜的开始升级做智能橱柜等等，这些传统厂商纷纷声称自己的产品也是智能家居，它们是智能家居不错，但其实只是智能家居中的一小部分，整个智能家居系统是涵盖生活的方方面面的。&/p&&p&转型升级的厂商，有自己的优势也有劣势，优势是他们有成熟的渠道，产品出来后可以直接向原有的渠道进行铺货，能够以较快的速度打开销路。劣势就是，智能家居产品品类比较单一，无法形成系统，而且工厂的研发能力比较薄弱。&/p&&p&传统机械产品的研发难度相对于智能产品的研发难度要小很多，两者在研发上需要投入的财力物力差异也是巨大的，大多转型升级型厂商是没有足够的实力支撑起全套智能家居系统研发的，即使有这个实力也未必有这个魄力all in智能家居。所以，这类企业的智能家居产品的最终归宿很可能是接入某个平台或多个平台，成为平台内的生态企业。&/p&&p&5.解决方案提供商 &/p&&p&大多数解决方案提供商，主要面对的是企业客户，为企业提供智能化升级整体方案。由于面对的是企业客户，企业内多少都会有一些专业的技术人员，技术人员不像加盟创业者那么好忽悠，所以解决方案提供商这类公司是需要有一定的技术实力的，否则一定是无法在市场立足的。 &/p&&p&这些解决方案提供商中，有的提供语音解决方案，有的提供联网组网方案，有的提供云平台方案等，有了他们的成熟方案，硬件厂商可以省去很多开发时间和开发成本，从而集中更多精力在关键部件的研发和生产上。 &/p&&p&7.单品创业公司&/p&&p&智能单品创业公司多是以某个智能单品为切入点，围绕着该单品，将产品的功能和体验做到更多更好，力求成为爆品，但真正能做出来爆品的公司并不是很多。我们看到前两年陆续倒了很多智能硬件公司，原因就在于单一的智能产品功能较为简单，无法形成场景化，很难击中用户的痛点，或者说这些智能单品所设计的功能只是满足了一些小众需求，很难成为大众需求，由此导致用户不愿意做出购买抉择。&/p&&p&目前市场上能够做的比较好的智能单品公司寥寥可数，即使有也是背靠大树好乘凉，除了产品本身的要有良好设计和体验外，还要是某个大平台生态下主推的嫡系产品。大平台通过巨大的流量导入使产品产生众多销量，从而降低采购成本和售价，同时根绝用户的反馈可以更好地完善产品功能和体验，售价的降低和体验的完善增强可以使产品进一步触达更多消费者，更多的消费者也就意味着更大的销量，从此该产品就进入了一个良性循环的轨道。&br&&br&总之一句话，大型企业做平台，中型企业做系统，小型企业做单品，牛逼企业做生态。&br&&/p&&p&以上介绍了这么多智能家居品牌的运作模式，那么到底该选择加盟哪个品牌最好呢？我的观点是，没有最好，只有适不适合。在选择合适的智能家居品牌的过程，我有以下几个建议：&/p&&p&首先，在选择一个智能家居品牌前，建议最好先确定自己准备创业的城市，并对所在城市的人口数量、消费能力、消费观念、及当地高中低端新开楼盘数量等因素做一个详细的数据调查，然后根据数据的分析汇总，以及自身的资源、能力、资金状况等来选择一个跟自己经营理念相符合的品牌。&/p&&p&1、一线城市适合各种品牌智能家居&/p&&p&&b&如果在一线城市做智能家居，无论选择国外品牌还是国内品牌，有线产品还是无线成品，都能找到数量可观的潜在消费者。&/b&诸如北上广深等一线城市中，亿万富翁一抓一大把。他们随便买套别墅，价格都要几千万甚至过亿，在智能家居方面花个百八十万也只不过是洒洒水而已。&/p&&p&所以，在一线城市做智能家居，选择品牌的关键在于你对自身的定位及综合实力的评估。&/p&&p&假如你想做有钱人的生意，那么你可以选择加盟代理或经销一个国外的有线智能家居品牌，有钱人消费时不在乎价格，他在乎的是产品和品牌能否显示的出他的身份地位、生活品味，能否带给他舒适的享受和服务，以及安全感。 &/p&&p&为了增加他们对你的信任，你的公司和展厅一定要装修的高档精致，这样他们才能放心的把自己的豪宅交到你的手上。自己的展厅都搞的一塌糊涂，他们又怎么能相信你能把他们的别墅做的有多智能呢。这也是为什么有些定位于高端客户的商家，把展厅直接装在别墅里，打造成高级会所的样子的原因，就是为了给这些有钱人提供不一样的高端体验。&/p&&p&LV、爱马仕放在地摊上卖，跟摆在专卖店里卖是完全两个不同的效果，这个规则放在智能家居上也同样适用。贵的产品，一定要有高档的包装。&/p&&p&这些高端客户如果你能服务好，他也会帮你介绍他身边同样身份的朋友给你，靠口碑相传，一年只需要做几个这样的大客户，你就可以活的很好。&/p&&p&另外要提的就是，做国外品牌一定要在一线城市做，如果放到二线城市，接受程度就会差很多，更不用说三四线城市了。&/p&&p&之前有一个朋友在四线城市做国外品牌的有线智能家居，一年一个客户都没有，最后只好关张大吉。没办法，现实情况就是如此，小城市的消费能力摆在那里。当地的房价也就几千到一万，装修一套房子花个几十万已经算高档了，你再让他花几十万装一套智能家居，那简直是天方夜谭。&/p&&p&2、二线城市适合国内有线、无线品牌&/p&&p&二线城市相对于一线城市消费能力会弱很多，他们大多能接受的是国内品牌。国内品牌在价格上会比国外品牌便宜一些。&/p&&p&在二线城市选择加盟智能家居时，如果想做有钱人的生意，那最好的选择就是国产有线智能家居，性价比高一些，产品给客户心理上的感觉也会更稳定一些；如果想做中端客户的生意，那最好的选择就是国产无线智能家居；那如果想做低端客户的生意呢？不好意思，根据目前的实际市场情况来看，智能家居系统的消费者多是中高端人群。 &/p&&p&那如果真想做低端客户该怎么做呢？那建议你可以开个网店，卖些智能单品，一个产品赚个十块八块的，靠走量赚钱。小米走的就是这个路线。但这个路线也只适合走线上，走线下的话则会入不敷出，线下门店租金、装修、以及上门服务成本是很高的，以线上产品的价格利润是很难维持线下运营成本的，所以小米的智能家居并不适合加盟。&/p&&p&注意，上述的高中低端客户，其实并不是绝对的，这里只是以他们愿意在智能家居方面投入资金多少来划分的。&/p&&p&在无线智能家居这块儿，国内品牌的技术其实并不比国外差，在物联网领域，国内可以说跟国外发达国家已经站在了同一起跑线上。这也是为什么，政府要把物联网作为战略发展规划之一的原因所在。既然站在了统一起跑线，那么我们就有了领跑全球的雄心。&/p&&p&上面讲了做高端客户的建议，这里再说一下加盟无线智能家居品牌，做中端客户生意的一些建议。&/p&&p&目前我们处在了一个消费升级的大的时代背景，我们所面对的中端客户多是80、90后这部分人。80、90后的消费观念，已经不再像前几代人那样，注重产品功能、价格，根据品牌电视广告来选择产品。现在是一个信息透明度非常之高的时代，是一个追求颜值和逼格调性的时代。消费者想了解哪个产品，手机一搜，信息全出来了，你的质量、口碑度如何，全部都能查的到。消费升级时代人们购买产品时，更加注重的是产品本身的外观是否符合自己的审美，产品质量是否有口碑，以及品牌的调性是否与自己的兴趣、性格特点相符，品牌是否有故事可以打动我等因素。&/p&&p&消费者所考虑的因素，也是我们在选择品牌加盟的时候所要考虑的因素。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、三四线城市适合无线产品品牌&/p&&p&如果你想在三四线城市做智能家居，我的建议是最好是做无线智能家居。以大多数三四线城市的整体消费水平来看，能够消费有线智能家居的客户极少，即使有这样的客户群体，他们中的很多也会选择在省城买房，省城的教育、医疗等各方面资源，及未来的升值空间都要远高于地级市或县城。我们之前做过的很多客户，其实都是在地方上做生意的，然后挣了钱把家安在省城。&/p&&p&无线智能家居的成本会远低于有线智能家居，并且安装改造都比较方便，因此比较适合大众型普及消费。以一个120平的三室两厅为例，目前大多数无线智能家居都能把售价控制在1-2万元之间，且有利润可赚，可以实现智能灯光、智能安防、智能门锁、智能窗帘、语音控制，家电控制，背景音乐等功能。&/p&&p&做无线智能家居最重要的是要把场景体验做好，让客户进到体验间内可以感受到各种与生活息息相关的智能化场景，现场的参与和体验远胜于口说讲解的说服力。只要把体验做好了，总有一款产品或者场景能够打动他，再配合店内的促销、销售技巧和话术，可以极大的提高客户签单率。&/p&&p&还有一点比较重要的就是服务。未来信息会越来越透明，传统的靠信息不对称获取巨大价差的时代已经一去不返了，想要靠产品差价获得巨额利润已经越来越难。作为代理商或经销商，想要获得更多的利润靠的是更专业、周到细致的服务，更好的口碑。而作为上游厂家，靠的则是不断的研发创新，开发出能够引领行业和时代的好产品。上游厂家和下游经销商的相互配合，才能使品牌立于不败之地。&/p&&p&4、地产精装项目95%以上会选择无线智能家居&/p&&p&经常关注国家政策和新闻的朋友应该会有了解到，政府目前正在大力推进住宅产业化和精装房，现在已经有很多省份已经不允许再卖毛坯房。这就意味着，以后再买房子买的就只能是精装房了，而精装房跟智能家居是可以完美的融合的，且能给地产增加很多吸引客户的卖点，提高房子的附加值。&/p&&p&例如，没有精装的毛坯房只能卖18000元/平，而精装且搭配智能家居的房子，却能卖到23000元/平，每平米增加了5000元的售价，如果是100平的房子，就增加了50万元的售价，而房地产商做精装配套智能家居的成本是多少呢？其实也就只有30万元左右，每套房子额外又可以多赚20万元。因此，我们可以看到有越来越多的地产项目，把智能家居作为了房子的标配。 &/p&&p&鉴于无线智能家居产品的成本优势，地产商在选择智能家居产品时，大多选择的是无线智能家居产品，只有极少数超级豪宅会选择标配有线智能家居。&/p&&p&如果在当地有一定地产工程项目方面的资源，选择从地产切入也是一个突破口。当然，做项目时的一些潜规则，大家应该都懂得，前期要做好慎重评估，否则前期投入大量财力物力，最后会竹篮打水一场空。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，加盟无线智能家居品牌后，如何开发市场就成为了重中之重，毕竟加盟都是为了赚获得收益。关于如何开发市场，我会单独写一篇文章介绍，这里不做赘述。&/p&
最近很多人找我咨询，想在智能家居行业创业，自主研发没有足够的资金和实力，选择加盟，行业内的品牌和公司又多的让人眼花缭乱，不知该选哪家好。由于最近工作比较忙，没法一一对大家的问题做出回答，对此表示抱歉。鉴于问这个问题的人比较多，我在这里分享…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cec003d6708e_b.jpg& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cec003d6708e_r.jpg&&&/figure&&p&前几天，&/p&&p&和一个干了锁具行业十多年的哥们聊天，&/p&&p&受益匪浅。&/p&&p&在锁业摸爬滚打多年，&/p&&p&经历各种事，见过各种人，&/p&&p&近几年，他也开始追逐智能锁的大潮。&/p&&p&&br&&/p&&p&他是这样走上了卖智能锁之路的：&/p&&p&当大家感觉打车麻烦时--滴滴出现了&/p&&p&当大家感觉购物麻烦时--淘宝出现了&/p&&p&当大家感觉吃饭麻烦时--美团出现了&/p&&p&当大家感觉汇款麻烦时--支付宝出现了&/p&&p&当大家要装修房子，觉得普通锁具不方便、不安全时--&/p&&p&我们这些卖智能锁的人出现了。&/p&&p&&br&&/p&&p&在卖智能锁的过程中，&/p&&p&他发现许多客户很有意思：&/p&&p&买质量好的嫌贵，&/p&&p&便宜的怕不安全、怕故障多，&/p&&p&功能多嫌麻烦，功能少的嫌没特色，&/p&&p&特色的又不合适，&/p&&p&买国产小牌子不信任，&/p&&p&买国外成熟品牌说不爱国···&/p&&p&&br&&/p&&p&接触很多很多客户后，他还发现：&/p&&p&不少客户有两大爱好：&/p&&p&和高端产品总在谈价格；&/p&&p&和低端产品老是谈质量！&/p&&p&&br&&/p&&p&他也慢慢发现，其实：&/p&&p&因为价格离去的客户&/p&&p&还有可能回来；&/p&&p&因为质量离去的客户&/p&&p&多半不会回头；&/p&&p&因为态度离去的客户&/p&&p&永远不会回来。&/p&&p&价格不合适可以谈，&/p&&p&质量没做好可以改进，&/p&&p&在这市场纷纷扰扰的大环境中，&/p&&p&发现需求、满足需求，&/p&&p&我们拼的不应该价格，&/p&&p&我们拼的应该品质和服务！&/p&&p&&br&&/p&&p&卖了很多智能锁后，他觉得：&/p&&p&有一种质量叫“回头客”&/p&&p&有一种信誉叫“朋友介绍”&/p&&p&有一种信任叫“我就相信你”&/p&&p&每个顾客都是最好的活广告～&/p&&p&做生意，不欺骗，不坑人才会长久。&/p&&p&信任我们的，我们不会让你失望，&/p&&p&不信任我们的，请给我们时间，&/p&&p&我们会慢慢让客户相信我们！&/p&&p&&br&&/p&&p&卖了这么多年的锁具，&/p&&p&他最想对客户说的是：&/p&&p&市场病态，客户要便宜，商家要利润，&/p&&p&如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。&/p&&p&如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。&/p&&p&自己选的廉价之路，哭着也要走完！&/p&&p&物美价廉只是一种营销手段，&/p&&p&从古到今都是一分价钱一分货，&/p&&p&再美的言语也弥补不了品质的缺陷，&/p&&p&用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，&/p&&p&这是永恒不变的定律！&/p&&p&&br&&/p&&p&后来，卖智能锁时间长了，&/p&&p&慢慢也有了自己的原则：&/p&&p&只宣传，不强求，&/p&&p&合适，就买，不合适，不买。&/p&&p&发朋友圈，只是想告诉朋友们：&/p&&p&我们一直从事销售工作，&/p&&p&你们随时都找得到我。&/p&&p&不夸大，不忽悠，咨询我，&/p&&p&我会耐心解答，客观分析，&/p&&p&优势劣势摆出来，&/p&&p&找到适合你的智能锁，选择权在你。&/p&&p&买与不买，友谊常在！&/p&&p&&br&&/p&&p&生意，生意，&/p&&p&就是要“让陌生人满意”，&/p&&p&陌“生”人满“意”了，&/p&&p&生意，自然就会风生水起 。&/p&&p&“陌生人”和熟人朋友一样，&/p&&p&在生意上，都是贵人。&/p&&p&用好的产品和价格留住陌生人，&/p&&p&陌生人就成了我的朋友。&/p&&p&&br&&/p&&p&卖锁具这么久了，&/p&&p&最大的收获就是，&/p&&p&拥有那么多信任我们、&/p&&p&支持我们的客户朋友！&/p&&p&客户才是我们的最大财富！&/p&
前几天，和一个干了锁具行业十多年的哥们聊天，受益匪浅。在锁业摸爬滚打多年，经历各种事，见过各种人，近几年，他也开始追逐智能锁的大潮。 他是这样走上了卖智能锁之路的：当大家感觉打车麻烦时--滴滴出现了当大家感觉购物麻烦时--淘宝出现了当大家感觉…
&p&目前在这个行业工作，对这个行业了解多一点。混迹江湖多年，深深明白了一条智慧，天下没有免费的午餐。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-252fabfc931b60fc92b8_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&494& data-rawheight=&207& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&494& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-252fabfc931b60fc92b8_r.jpg&&&figcaption&每种方案都有优劣，找到最适合的~&/figcaption&&/figure&&p&先谈谈他们的先辈们~&/p&&p&&br&&/p&&p&本来视频会议是一个非常专业的东东，最早是一般极客们做出来，把IP摄像机加载在专线上，开远程会议。后来，IP摄像机从2个增加到多个，就需要一个大设备做中转（不然每个摄像机都得和其他摄像机直连，想想就可怕~线太多）&/p&&p&这就是传统视频会议，全部是硬件，比较适合政府部门、大企业等用，主要是内部开会。因为基于IP网络，好多网络厂家加入混战。华三曾经就提出过一个IToIP的概念，他们凭借自己在IP网络上深厚的积累，也捣鼓出了视频会议设备，不过现在估计很难看到了。IP网络的大师H3C都搞不定的东西，一定是非常有技术含量的。H3C也早已放弃这个市场了。&/p&&p&现在市面上，群雄逐鹿到三足鼎立。剩下了三个非常强势的视频会议品牌：思科、华为、Polycom。选货一定是这三家，业内认准的一流品牌。这三个品牌我都用过，都非常高大上，能够满足一切幻想。。。&/p&&p&话说，思科当年为了卖交换机，可是大家千兆口就够了，怎么才能卖出万兆口呢？思科很聪明，用视频会议！大家都用视频，流量需求就上来了，交换机就好卖了。思科和华为基本上是这条路下来的；Polycom最有名的是八爪鱼，全世界的大佬开电话会议，用的都是一台三角形、黑黑的设备，就是Polycom的电话会议终端，业内很有名。&/p&&p&虽然“文无第一”，但我始终相信Polycom是视频会议第一品牌。值得中国人骄傲的是，Polycom曾经请了一个中国大神，做出了随声音转动的摄像头，成了Polycom的独门绝技。盛筵难再，这位大神现在在阿~Polycom当然也非常贵，用它建一个高清会议室，轻轻松松10万元起，有钱任性~~&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-adea0a01f9a9f339cfed335c7b4651bb_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&334& data-rawheight=&334& class=&content_image& width=&334&&&figcaption&名满天下的“八爪鱼”，Polycom宝利通电话会议终端&/figcaption&&/figure&&p&技术上，视频会议分为音频、视频两个部分，把各个会议室的声音集中起来，通过一个中心平台（MCU）把声音叠加/混合起来（混音），听起来大家就好像在一起说话。&/p&&p&视频就比较简单，把各个摄像头的图像在中心平台（MCU），合成一路视频，分给各个分会场，各个分会场就能看见其他分会场图像。相对来讲，音频比视频重要，开会主要是听。电话会议是最极端的例子，只能听。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1c09a9bc6c965d83aebb128c85a15a91_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&208& data-rawheight=&158& class=&content_image& width=&208&&&figcaption&平时看见的这个是放在会场里面的，在机房里面还蹲着下面这些大家伙&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fe632b8b11ec7ea397cad9d1d211c100_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&216& data-rawheight=&157& class=&content_image& width=&216&&&figcaption&这些大家伙就是MCU，把声音、视频混合起来。看起来好像很贵的样子~你猜对了，确实很贵，老百姓很难用得起~&/figcaption&&/figure&&p&在很长一段时间里，视频会议还只是局域网的产物。也只是各个大公司、政府机构的专用工具，需要专业的IT人员来运维，每次开会都得提前布置，很贵。&/p&&p&这个时候，改变世界的互联网出现了。后来呢，这个世界出现了强大的互联网，随着互联网的传输带宽、传输质量越来越好，互联网的视频不再那么卡，声音不再断断续续，视频会议终于脱离了局域网，从湖泊走向了海洋。&/p&&p&云视频会议出现了！&/p&&p&&br&&/p&&p&技术上比较，云视频会议差别不大，只是把最贵的那个“中心平台”，就是那个傻大粗苯，一台好几百万的，一个大箱子一样的MCU，用软件代码重新编写。&/p&&p&原来视频会议设备是局域网设备，基于电路板做的，成本比较高，扩展性差。反正是给一个单位用，世界上没有几百万人的单位，一个MCU接十几个分会场已经很OK了。&/p&&p&现在，在互联网上，规模暴增，在线数随便几十万，大神们就用一堆服务器做成一个性能很强的云平台，在云平台上跑一个软件，用这个软件代替“大箱子”提供MCU混音、混视频的功能~这就是“云会议”&/p&&p&&br&&/p&&p&云会议市场——战国时代&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-036bc813cbdcd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&436& data-rawheight=&262& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-036bc813cbdcd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&云会议最早是Webex在做，基本上是业内的一张名片~但是，Webex偏重于大企业，马上就有了针对中小企业的Gotomeeting（主要在商业模式上创新）~很快，就如同Firefox代替outlook、微信代替whatsapp，国内出现了适合中国人思维的，全时、263、好视通等品牌。&/p&&p&另外有一群中国土老帽，在安徽闭门造车，捣鼓出了一个Zoom，在美国发布，攻城略地所向披靡~很快，钉钉也开始增加了这个功能~企业微信也不甘落后~&/p&&p&这些软件各有千秋，所以这么多年市场也没有分出个冠军、亚军、季军，选择合适的就可以。&/p&&p&&br&&/p&&p&这些云会议，对用户而言都是一种APP，本质上可以分为2个大类：&/p&&p&1、专业APP：采用服务器混音。就是按照上面所说的方式，真正建设了一个云MCU平台，这种处理能力比较强，一个会议可以随随便便几百人开会；&/p&&p&2、钉钉、企业微信等IM工具：采用客户端混音。他们没有构建一个大MCU平台，利用手机混音，原理就是：开会时，班长老王的手机把战士小张、战士小李、战士小陈的声音拿过来，混合之后，发给老王；小张的手机把老王、小李、小陈的声音拿过来，混音之后，发给老张。。。。这种方法在10人以下还可以，当然，规模一大，假如老王当了团长，他的手机就忙不过来了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这些厂家虽然比较多，但是大家发现没有，电话会议仍然坚强地存在，就好比微信、QQ可以打电话，但是大家还是在每个月交电话费。电话一直是最可靠的。&/p&&p&电话会议有两个好处：1、不用安装APP；2、声音质量非常好。所以，和客户开会，人家没有APP，云会议就不能够用；有时候受制于网络的影响，互联网毕竟是不稳定的，有先天的原因，只能够做到95%的可靠性，总有听不清的时候，容易让人恼火。所以，在关键场合，声音用电话会议，比用网络语音（VOIP，voice over IP，通过IP网络传输声音），要靠谱得多。&/p&&p&&br&&/p&&p&有段时间，广电总局非常害怕一个东东——电视盒子&/p&&p&大家通过一个盒子就解决了高清音视频的电视收看，让广电总局大为害怕，最后一纸禁文了事。这种技术思维却被人移花接木，放在了视频会议里，效果出奇帮~&/p&&p&普通的电视&高档的MAXHUB+1个盒子，带来了1080P完美视频；&/p&&p&牛逼的Polycom+电话会议，带来了99.99%完美音频。&/p&&p&一个效果最好，最有时代气息的视频会议方案就呼之欲出~&/p&&p&有人会问，为什么不用电脑直接接电视？其实盒子最关键的在于里面的DSP芯片，有它才有1080P的超清视频。CPU/GPU很难达到这种视频会议高清需求，毕竟视频会议不是一路高清1080P视频哦~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bee8ecc63db4c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&315& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bee8ecc63db4c_r.jpg&&&figcaption&Polycom的效果~却不依赖专线&/figcaption&&/figure&&p&这个方案好处因为不依赖专线，又比普通APP更加适合会议室。比如在汽车4S店、零售企业远程培训，都可以在仅仅加宽宽带的情况下，为每个店构建1个高清视频会议室。目前在很多大中型企业广泛部署~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-698820adabce7baddcd68c1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&636& data-rawheight=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&636& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-698820adabce7baddcd68c1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-56d583e2ffb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&776& data-rawheight=&482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&776& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-56d583e2ffb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e9b03d4a2d92e4fc23025e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e9b03d4a2d92e4fc23025e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9d94edfcbf7d166c66d4f5fd456b8867_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&713& data-rawheight=&431& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&713& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9d94edfcbf7d166c66d4f5fd456b8867_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-99efbed19b268a853105_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&833& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&833& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-99efbed19b268a853105_r.jpg&&&/figure&&p&（全文完）&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
目前在这个行业工作，对这个行业了解多一点。混迹江湖多年，深深明白了一条智慧，天下没有免费的午餐。先谈谈他们的先辈们~ 本来视频会议是一个非常专业的东东，最早是一般极客们做出来，把IP摄像机加载在专线上，开远程会议。后来，IP摄像机从2个增加到多…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d2605fed61a5a2dc109d6_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&1632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d2605fed61a5a2dc109d6_r.jpg&&&/figure&&p&&b&1月是每年涮火锅最疯狂的时节&/b&&/p&&p&火锅——遍布大江南北，数不清有多少故乡的“美食界李白”。&/p&&p&火锅——“药品界的板蓝根”。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e5befef1cbca639b7c173e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&380& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-e5befef1cbca639b7c173e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e5befef1cbca639b7c173e_r.jpg&&&/figure&&p&作为四川人的我其实现在已经很少吃火锅了，但我有一个对火锅非常着迷的老公。他的美食家精神在&b&“火锅蘸料”&/b&中体现得淋漓尽致。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7dd68d8b46d068dd72e7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7dd68d8b46d068dd72e7_r.jpg&&&/figure&&p&吃火锅的时候我们会认真地选锅底、点单，但火锅蘸料往往被我们所忽视。不妨试试不同的火锅种类搭配不同蘸料会产生怎样的“化学反应”吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&安琪小课堂&/b&&/p&&p&&b&火锅蘸酱分为两种：清酱和浊酱。&/b&&/p&&p&&b&清酱：&/b&就是酱料相对清澈或说清淡，肉味没那么足的爽口酱料。一般用来蘸丸子感觉绝佳，可以很好的衬托出丸子的自身味道。
浊酱，是指半固态半流质的酱料，主要是用来蘸牛羊肉片和菜叶或者豆腐的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&浊酱：&/b&是由3种基础酱料、3种可选辅料和若干进阶酱料构成的。三基为：蒜蓉，韭菜花，芝麻酱。可选辅料为：芝麻，红腐乳，花椒油。进阶酱料为：沙茶酱，牛肉酱，鱼露等肉类酱料。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&了解了这些后&/b&&/p&&p&&b&一起来调一份属于自己的火锅蘸料吧！&/b&&/p&&p&1&b&川系火锅&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-71d75e43f3da09b29ed1f229c35a68ae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&492& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-71d75e43f3da09b29ed1f229c35a68ae_r.jpg&&&/figure&&p&川系火锅，包括四川火锅、鱼头火锅、串串香火锅、重庆火锅，是中国最主流的火锅派系。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1分钟自调油碟
&/b&&/p&&p&川系火锅以四川火锅和重庆火锅为代表&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.四川火锅&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9f6c98e4a200b198e3df_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9f6c98e4a200b198e3df_r.jpg&&&/figure&&p&四川火锅讲究香辣，底料会放不少的芝麻用来提香，辣味也只有重庆火锅的微辣程度。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&①标配油碟：香油+蒜泥+香菜+葱&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b094ea19e66ac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&959& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b094ea19e66ac_r.jpg&&&/figure&&p&从麻辣锅里捞上来的肉丸子散发着满屋子的芝麻香油味，这时候再和蒜泥独有的味道碰撞在一起，好吃到想高歌一曲《天路》。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&②升级油碟:香油+蒜泥+香菜+香葱+耗油&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9b01ac4566a4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9b01ac4566a4_r.jpg&&&/figure&&p&加了蚝油之后的油碟变得更鲜了，整个蘸料的味儿一下就跑进菜里去了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&③终极油碟：香油+蒜泥+香菜+香葱+耗油+小米椒+花生碎&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-80d050fb299d239cdfea2b101c09b276_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-80d050fb299d239cdfea2b101c09b276_r.jpg&&&/figure&&p&小米椒辣味鲜明，能吃到辣感，又不会觉得辣，花生碎香脆，为了这碟蘸料就应该去搓一顿火锅。&/p&&p&&b&2.重庆火锅&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-320f0d41eb359139acc1ec_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-320f0d41eb359139acc1ec_r.jpg&&&/figure&&p&红汤、重麻是重庆火锅的特色，口感上会比四川火锅更辣。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&①蘸料调制：香油+蒜泥+少许盐&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d33e97f21d3fe58d28c4c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d33e97f21d3fe58d28c4c_r.jpg&&&/figure&&p&重庆人吃火锅简单粗暴，一般都是香油+蒜泥，根据个人口味可以加一点盐和醋。&/p&&p&在食材上成都火锅以菜籽油为主，味道柔和细腻，香料味重；重庆火锅侧以牛油为主，醇香扑鼻，各有特色。&/p&&p&&br&&/p&&p&2&b&粤系火锅&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5fdecec3aafe7a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5fdecec3aafe7a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&粤系火锅以猪肚鸡、小火锅等为代表。最喜欢的就是潮汕牛肉火锅了，为了这一口薄切的黄牛肉和汤底，排队等4个小时都不觉得累。只是吃潮汕牛肉怎么可以没有沙茶酱？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1分钟自调沙茶酱 &/b&&/p&&p&&b&①标配沙茶酱：沙茶酱+香菇酱+蒜蓉+香菜&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2fa95bfe2c6c73f282eb82_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1215& data-rawheight=&911& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1215& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2fa95bfe2c6c73f282eb82_r.jpg&&&/figure&&p&沙茶酱有虾米、生抽复合的鲜咸味，以及轻微的甜、辣味。香菇滑润，可减少其本身的颗粒感。香菜可加可不加！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&②升级沙茶酱：沙茶酱+香菇酱+蒜蓉+香菜+海鲜汁+香油&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-102d30aab48df8fa58dc660e5c3f398c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-102d30aab48df8fa58dc660e5c3f398c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5e4f5418976efc0df26b3164e94bef8f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1215& data-rawheight=&911& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1215& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5e4f5418976efc0df26b3164e94bef8f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&加了海鲜汁后沙茶酱就有辨识度了，香油和香菇酱相互调和，完全不会腻，恰到好处。&/p&&p&&br&&/p&&p&有一个段子说北方人去南方吃火锅问：“有麻酱吗？”服务员答：“麻将没有，有扑克。”可见麻酱在北派火锅中的地位。&/p&&p&&br&&/p&&p&3&b&北派火锅&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-05e86bf9e033d5a62aacdeee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&615& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-05e86bf9e033d5a62aacdeee_r.jpg&&&/figure&&p&北派火锅包括涮羊肉火锅、羊蝎子火锅等，老北京的铜炉涮锅讲究铜锅炭火，汤底只需加姜片，葱段等配上烫好的羔羊肉，别提有多御寒保暖滋养身体的了！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1分钟自调麻酱 &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&①标配麻酱：芝麻酱+韭菜花酱+腐乳&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5cf22d6b0991345cceed8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1277& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5cf22d6b0991345cceed8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-524db0fc972c7f3ce79f413fb0b5a9b4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1277& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-524db0fc972c7f3ce79f413fb0b5a9b4_r.jpg&&&/figure&&p&北京火锅是没有盐的，这时候没有比腐乳更合适的替代品了，韭菜花自带清香味，想一想哪一次妈妈炒的韭菜炒蛋没有光盘的？就知道有多美味了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&②升级麻酱：芝麻酱+韭菜花酱+腐乳+料酒+白糖&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5eba8cb181a084bbee8a6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1276& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5eba8cb181a084bbee8a6_r.jpg&&&/figure&&p&自己家炒菜的时候也爱加点料酒，它能激发食物的香气，再加上一点点白糖那就有了微醺带甜的味道。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&③香辣麻酱：芝麻酱+韭菜花酱+腐乳+白芝麻+辣椒油&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c05417c96ebd83da9e4ba74effe18087_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c05417c96ebd83da9e4ba74effe18087_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dfd7e0b2f231bc72f50167_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1277& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dfd7e0b2f231bc72f50167_r.jpg&&&/figure&&p&作为南方人的我却爱上了这款麻酱，蘸下去能吃到几个口感的香味，有辣椒油的、也有芝麻香的再加上火锅的香味。在口腔里打一架吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&不同火锅配搭不同蘸料到这里就讲完了，但我还有让火锅更好吃的小秘诀 ！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那就是&/b& &/p&&p&&b& 准备两碟料
（一份蘸料+一份干碟）&/b&&/p&&p&干料可以说是麻将中的“财神”。这是一张百搭牌，蘸着火锅汤油的食物在上面轻轻一滚就能均匀的依附在上面。吃火锅就应该一份蘸料+一份干料。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&干料：白芝麻碎+盐+辣椒面+花生碎&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-074f658ddb1e22d813bead9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-074f658ddb1e22d813bead9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d3a27d20705bdce5b996791_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1215& data-rawheight=&1215& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1215& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d3a27d20705bdce5b996791_r.jpg&&&/figure&&p&花生的甜味让盐的咸味变得柔和，芝麻让辣椒面更有层次感。加在一起之后不会太辣也不会太咸，任何一种味道都不会被覆盖。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&②升级干料：白芝麻碎+海盐 +辣椒面+黑胡椒粉+孜然&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d8dd4f51d709cae81ea5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1215& data-rawheight=&1215& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1215& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d8dd4f51d709cae81ea5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6eac25dc330da3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1215& data-rawheight=&1215& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1215& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6eac25dc330da3_r.jpg&&&/figure&&p&刚吃到香脆的花生紧接着白芝麻碎的香味就跑进来了还没来得及细细品尝，却发现辣椒面与盐早已与食材化在了嘴里。妙！&/p&&p&&br&&/p&&p&带着这份实用的吃火锅小助攻，拉上家人一起去吃个火锅吧~&/p&&p&喜欢美食相关可以来公众号&b&“黄油姑娘”&/b&找我呀，以后“会飞的黄油”讲烘焙，“黄油姑娘”发中餐西餐各种美食还有探店推荐，欢迎围观。&/p&
1月是每年涮火锅最疯狂的时节火锅——遍布大江南北，数不清有多少故乡的“美食界李白”。火锅——“药品界的板蓝根”。 作为四川人的我其实现在已经很少吃火锅了，但我有一个对火锅非常着迷的老公。他的美食家精神在“火锅蘸料”中体现得淋漓尽致。吃火锅的…
&p&装修这件事情非常庞杂，需要考虑的问题和细节非常多。张大妈多年以来收集了很多网友的装修血泪，站内的达人在装修的各个环节都很有经验。&/p&&p&从装修的第一步开始，将整个过程中需要考虑的部分以及达人的经验做成目录，照着它，就能一步步装出新家啦~！&/p&&h2&&b&一、整体 &/b&&/h2&&p&（一）施工布线 &/p&&p&1. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/6904/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&装修中的墙体施工知识&/a&&/p&&p&2. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/475571/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&水电改造的细节&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/475571/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&筹划&/a&&/p&&p&3. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/82018/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&家装强电配电设计方案&/a&&/p&&p&4. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/109416/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新房网络布置经验&/a&&/p&&p&5. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/109416/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&分享&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/384246/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&泥瓦工和木工&/a&&/p&&p&6. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/27618& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&谈谈各种家里所需的转接头&/a&&/p&&h2&二、主材
&/h2&&p&（一）油漆 &/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.smzdm.com/p/6242330/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&乳胶漆选购小攻略&/a&&/p&&p&（二）瓷砖 &/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/m/post-766-.shtml%3Ffrom%3Dgroupmessage& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&老李谈瓷砖&/a&&/p&&p&（三）地板 &/p&&p&1. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/471837/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&地板选购方法盘点&/a& &/p&&p&2. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/365300/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何选购强化复合地板&/a& &/p&&p&3. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/367084/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何选购实木地板与实木复合地板&/a& &/p&&p&4. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/367192/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&木地板施工中龙骨安装&/a& &/p&&p&5. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/460317/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&实木复合地板安装过程中的注意事项&/a& &/p&&p&6. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/394970/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&实木地板安装过程中的注意事项&/a&
&/p&&p&（四）吊顶&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/512523/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&集成吊顶的选择&/a&&/p&&h2&&b&三、家具 &/b&&/h2&&p&&b&（一）沙发 &/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weidesi.com/index.php/page-161-889.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&1.沙发的结构&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weidesi.com/index.php/page-161-889.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&与材料的图解&/a&&/p&&p&2.&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/417712/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DIY沙发的思考过程&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/428544/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DIY沙发成品&/a&&/p&&p&（二）灯具 &/p&&p&1. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/35180/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&拆解分析买灯具&/a&&/p&&p&2. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/48496/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&家用灯具采购&/a&&/p&&p&3. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/433615/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&灯具采购篇&/a&&/p&&p&4. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/355554/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&优质灯具推荐清单&/a&&/p&&p&5. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/36572/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&灯具销售商分享灯具与配件的选购经验&/a&&/p&&p&&b&（三）淋浴/花洒
&/b&&/p&&p&1. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/512318/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&高品质高性价比淋浴花洒国货选择指南&/a&&/p&&p&2. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/512868/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&关于淋浴花洒的那些奇奇怪怪的选择&/a&&/p&&p&&b&（四）水槽
&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/515180/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&水槽技术详解和好店推荐&/a&&/p&&p&&b&（五）地漏
&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/54044/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&地漏的鉴别与购买&/a&&/p&&p&&b&（六）橱柜
&/b&&/p&&p&1. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/444295/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何选板材&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/462910/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&柜体&/a&&/p&&p&2. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/462910/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&板材与门板台面的选购&/a&&/p&&p&3. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/439920/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何打造优质又实惠的橱柜挂架&/a&&/p&&p&&b&（七）厨具
&/b&&/p&&p&1.. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/486725/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&厨具&厨电经验总结和购买建议&/a&&/p&&p&&b&（八）开关/插座
&/b& &/p&&p&1. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/469131/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&7-9元电商主流品牌开关插座良心测评&/a&&/p&&p&2. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/462066/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&暴力横向评测十二品牌基本款插座&/a&&/p&&p&3. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/81622/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&家庭开关插座设计(上) &/a&&/p&&p&4. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/81622/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&认识开关插座与布局&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/83114/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&家庭开关插座设计(下) &/a&&/p&&p&5. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/83114/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&品牌与选购&/a&&/p&&p&&b&（九）灯泡
&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhiyou.smzdm.com/user/favorites/yuanchuang/p4/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&横向评测17款廉价LED灯泡&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/512022/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&普通消费者选购LED光源灯具的基础性建议&/a&&/p&&h2&&b&四、家电&/b&&/h2&&p&&b&（一）电视
&/b&&/p&&p&1. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/610458/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2017年度最值电视大盘点&/a&&/p&&p&2. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/421565/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&家电品牌选购那点事（合资彩电篇）&/a&&/p&&p&3. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/421565/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&家电品牌选购那点事（国产彩电篇）&/a&&/p&&p&4. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/25646/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&谈谈平板电视的选购&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/27704/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&谈谈平板电视的选购（那些厂商不告诉你的事）&/a&&/p&&p&5. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/59138/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&谈谈平板电视的选购（淘金篇）&/a&&/p&&p&6. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/430702/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&智能电视可以这么选&/a&&/p&&h2&&b&（二）空调
&/b&&/h2&&p&1. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/462069/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&空调选购指南-合资产品推荐&/a&&/p&&p&2. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/37018/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&分体式空调选购攻略&/a&&/p&&p&3. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/453055/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&分体式空调选购推荐&/a&&/p&&p&4. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/473248/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&空调内机拆解详图&/a&&/p&&p&5. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/393436/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&再牛的空气净化也干不过一个发霉的空调&/a&&/p&&p&6. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/495091/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何省力又省钱的给空调来一场大保健&/a&&/p&&p&&b&（三）冰箱
&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/44304/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&风冷式冰箱的选购攻略&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/294/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&风冷冰箱的原理介绍与产品推荐&/a&&/p&&p&&b&（四）洗衣机&/b&&/p&&p&1. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/615855/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2017年度双11洗衣机购买指南 &/a&&/p&&p&2. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/87184/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&洗衣机的原理介绍与选购心得&/a&&/p&&p&&b&（五）&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.smzdm.com/fenlei/qunuandianqi/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&电暖气&/a&&/b&
&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/500617/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&给力制热空调/电暖器选购指南&/a&&/p&&p&&b&（六）电风扇 &/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/6776/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&电风扇选购指南&/a&&/p&&p&&b&（七）热水器 &/b&&/p&&p&1. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/494859/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&高性价比燃气热水器推荐&/a&&/p&&p&2. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/455346/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&业内人士解答燃气热水器选购要点&/a&&/p&&p&3. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/42190/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&燃气热水器选购经验及安装注意事项&/a&&/p&&p&4. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/405420/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&燃气热水器：分类、功能、使用、品牌、安装&/a&&/p&&p&&b&（八）&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.smzdm.com/fenlei/xiyouyanji/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&油烟机&/a&&/b& &/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/480042/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&油烟机选购指南&/a&&/p&&p&&b&（九）洗碗机&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/460523/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2016大众洗碗机/容量/安装/选购要点&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/447369/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&洗碗机选购攻略&/a&&/p&&p&&b&（十）路由器&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/430693/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&杂谈路由选购的那些事儿&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&本内容来源于@什么值得买&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//SMZDM.COM& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&SMZDM.COM&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&｜网友 &/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//zhiyou.smzdm.com/member//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&lust-junst&/a&&/p&&p&&b&原文链接：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/556577/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小白初入装修的十个注意事项 | 装修选材防坑指南&/a&&/p&&p&&b&想知道更多专业购物攻略，请关注微信：什么值得买研究所（smzdm_zhenzhidao）&/b&&/p&&p&&/p&
装修这件事情非常庞杂，需要考虑的问题和细节非常多。张大妈多年以来收集了很多网友的装修血泪，站内的达人在装修的各个环节都很有经验。从装修的第一步开始，将整个过程中需要考虑的部分以及达人的经验做成目录，照着它，就能一步步装出新家啦~！一、整体 …
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a901fe5fbf89f19a0741fc_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a901fe5fbf89f19a0741fc_r.jpg&&&/figure&&p&&b&| 写在前面&/b&&/p&&p&写这篇文章的本意是想偷下懒，因为我通常需要跟每个客户解释一遍智能面板的工作原理、操作方式、能够实现的功能或是为什么这么贵，所以那就整理一篇文章吧，下次再有客户问及的时候，就把这篇文章推送过去，让他（她）自己看自己选就好啦~&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&| 大致分类&/b&&/p&&p&智能面板作为一个控制终端，始终是要为中控系统服务的，通过中控系统去控制相应的灯光、窗帘、背景音乐、空调等设备，或是触发联动的场景模式。当然也有例外，如独立的KNX系统，其实不设有专门的中控主机，这里为了便于各位客官理解，我们就不深究了。&/p&&p&熟悉我们套路的朋友都知道，我们有两大中控系统，分别是&b&Crestron快思聪&/b&和&b&Savant赛万特&/b&，针对不同的客户群体，前者面向定制化，后者满足个性化。所以我的智能面板推荐也会围绕这两大系统展开。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&| Crestron 面板&/b&&/p&&p&Crestron系统下，最推荐的当然是Crestron自家的面板。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2400& data-rawheight=&889& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2400& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c_r.jpg&&&figcaption&120底盒 美式面板&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-717967fda938d1c0b03efd1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2034& data-rawheight=&2034& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2034& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-717967fda938d1c0b03efd1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ff570c3ef5ea8d333e33e3e26f5b95f1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2186& data-rawheight=&2012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2186& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ff570c3ef5ea8d333e33e3e26f5b95f1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b6b5f891a87_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1894& data-rawheight=&1894& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1894& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b6b5f891a87_r.jpg&&&figcaption&86底盒 通用型面板&/figcaption&&/figure&&p&&b&优点&/b&：① 原生面板，Cresnet总线无缝对接，无需额外设置协议转换网关；② 可以根据功能需求随意选择大小按键进行组合；③ 强大的自定义能力，每个按键至少可以实现三种功能，甚至可以将面板当做密码键盘使用，比如，通过按一定的顺序点击按键来实现开关门的功能。④ 稳定、耐用，几乎无延时、卡顿等情况。&/p&&p&&b&缺点&/b&：① 美式风格，不符合大多数中国业主的审美；② 塑料感强，虽然结实耐用，也有不同材质的金属面盖可选，但通常不符合业主对于质感的期待。&/p&&p&&b&个人看法：&/b&面板作为一套智能家居系统中重要的控制终端，已然成为家的一组成部分，会伴随着这套装修一直走到最后，而其间的每一天业主都可能在使用它，所以我认为面板的稳定性是第一位的；其次就单论审美而言，尽管因人而异，但作为长时间陪伴的东西，我认为更多人还是会倾向耐看比好看更重要，其实Crestron的面板是符合这两点，所以通常在业主选择Crestron系统的时候，我会首先推荐使用原生的Crestron面板，实在说服不了业主接收其外观的，再考虑对接下文会介绍到的KNX或485面板。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&| Lutron 面板&/b&&/p&&p&Savant系统下，最推荐的是Lutron面板。因为在我们的系统中，Savant中控和Lutron灯控是无缝对接的，所以没有理由不采用原生的Lutron面板。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-dc13bc704d4eaaa502d6_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&902& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-dc13bc704d4eaaa502d6_r.jpg&&&figcaption&120底盒 美式面板&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7a5b67aecaae_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&331& data-rawheight=&335& class=&content_image& width=&331&&&figcaption&86底盒 通用型面板&/figcaption&&/figure&&p&Lutron美式风格的面板，几乎与Crestron的如出一辙，同样会面临国内业主关于“美丑”的声讨，好在Lutron在家居行业比Crestron似乎更有心一些，推出了以下几款面板，我认为颜值还是可以的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d31af3df2bac_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d31af3df2bac_r.jpg&&&figcaption&120底盒 美式面板&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-56ddde1d528ef081caeec8d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&523& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-56ddde1d528ef081caeec8d_r.jpg&&&figcaption&86底盒 通用型面板&/figcaption&&/figure&&p&上图是Lutron新推出的Palladiom系统面板，有120/86底盒两张规格可选，根据按键需求不同可以选择单列或是双列乃至多连框，有塑料、金属、玻璃三种材质十余种颜色可选，原厂自定义刻字，LED背光指示灯可以更加环境照度的变化自动调整亮度，是一款非常适合家居使用的智能面板。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f16e5c01ba60300e36bcfded1b3aace6_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&462& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&462& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f16e5c01ba60300e36bcfded1b3aace6_r.jpg&&&figcaption&120底盒 调光面板&/figcaption&&/figure&&p&上图是我个人非常喜欢的Lutron调光面板，极简的设计，整个面板仅有一根滑条分成上下两段，上部的长条是调光的触控区，可以实现类似触控屏上亮度调节的线性操作，下部的小段是开关按钮，也可以直接对该回路灯光进行开关控制，非常适合现代简约的装饰风格，同时对不习惯智能操作的老年人来说也非常友好，通常在老人房内设置两块这样的调光面板，一根滑条控制灯光，另一根滑条设置成控制窗帘，就能够满足老人对于房间光环境的控制需求，非常的简单实用。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-df5d39edc05239ede3b0d1f9a5c784ba_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&315& data-rawheight=&640& class=&content_image& width=&315&&&figcaption&PICO 无线遥控器&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ce773bf4f0f5e224d2d0f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&947& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ce773bf4f0f5e224d2d0f_r.jpg&&&figcaption&墙面安装&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bd2b931badf_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&635& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bd2b931badf_r.jpg&&&figcaption&桌面安装&/figcaption&&/figure&&p&但其实最打动我的Lutron产品是这一款小小的叫“PICO”的无线遥控器，它是真正为家居市场而设计的产品，通过简单的编程就能够与普通的智能面板一样控制任意的设备和触发场景模式，提供三种使用方式：手持、墙装、桌面底座，一颗小小的纽扣电池可以用十年，同时有着颠覆行业的低廉价格，我只能说真是太好用。&/p&&p&所以在我的方案中PICO会经常的出现，因为某些使用频次较低的区域用PICO来替代昂贵的智能面板是极具性价比的选择，比如，卫生间、储物间、阁楼、阳台等区域，我会建议配置墙装式PICO，而床头柜、书桌、吧台、茶几等区域，我会建议放上几块桌面底座式PICO，使用过的业主通常会感受到前所未有的便捷，因为传统上墙的面板我们免不了需要起身去按，而现在业主可以躺在床上或是沙发上随手就能按到控制相应的设备，这两者实际感受的差距还是很大的。&/p&&hr&&p&虽然我竭尽所能地推荐业主在Crestron系统下选择Crestron面板，在Savant系统下选择Lutron面板，但是总有不将就审美的业主非要为了颜值选择对接第三方面板，好吧，那我就酌情推荐几个我们对接过的比较稳定且颜值较高的第三方智能面板，既然是第三方面板，都需要通过网关对接，这里就不区分Crestron系统还是Savant系统了，都能够使用。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&| Ekinex 面板&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ea3d5b09d1c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ea3d5b09d1c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7e5e31cef6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7e5e31cef6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-140d333f6aa1ebce374b2f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-140d333f6aa1ebce374b2f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-536eecc7b3ac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-536eecc7b3ac_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ab1c0abb6e578b4bbb662_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&378& data-rawheight=&362& class=&content_image& width=&378&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fe46c72f0c3ae4b8f0efad2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&375& data-rawheight=&320& class=&content_image& width=&375&&&/figure&&p&Ekinex 意可思，来自意大利的KNX面板，上图所示的是其FF系列的三种款式，分别有窄边框、宽边框和无边框三种样式，同时有方块、长条、显示屏等几种形式，也有多种材质十余种颜色可选。在设计风格上与后面要讲的Basalte面板有些相似，都是采用极简的风格，但没有像Basalte那样追求极致，而是在材质、形式、质感、功能以及价位，找到了一个比较合适的平衡点，个人非常喜欢。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&| Insprid 面板&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ca8c8b4de950dd23a8dacea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1700& data-rawheight=&989& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ca8c8b4de950dd23a8dacea_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c17efa991d7e68dbf4f693_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c17efa991d7e68dbf4f693_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-36e5c996a15f3f669688c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&255& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-36e5c996a15f3f669688c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.