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作者：罗建军大字号中字号常规虽说是异军突起，但说到创业历史，饿了么已是一家成立9年的公司。随着影响力渐大，所有人都对这家蛰伏多年又一炮而红的公司表现出莫大好奇。作为饿了么四大创始人之一，汪渊带领这家公司的技术团队走过了最初几年时间，目前担任产品负责人。在接受InfoQ的专访中，他从技术、产品的角度，回忆了自己和饿了么这9年的神奇之旅——突破：饿了么10倍成长，技术男转型做产品我觉得那个东西好像蛮神奇的，你就输入一些代码，计算机就能帮你解决很多问题，你也能做出很多东西，比如说真的搞出了一个网站出来。我最初真正做出的一个网站是个blog，那个时候互联网上很流行。我当时研究那个打印机就很有意思，就是那个商品的小票打印机，现在外卖店基本标配了，有一个这么大的盒子，它会打印出一个小票出来，一般你点打印按钮，他要点两下才能打出来，就点一下打印，然后弹出一个框确认，我们就不想那个框弹出来，就点一下就能打印出来。我想实现这个效果，折腾了很多解决方案，大概前后改过四五版。为了能够把那个框给消灭掉，最后我们是拿一个浏览器的代码封装出一个软件，把这个问题给解决掉了。这个东西当时其实就是我们区别于竞争对手的一个核心技术武器。虽然最近都没有更新版本，但积分墙广告的收入并没有下降，我认为是我的积分设置得比较合理，让用户持续消费积分。我使用的是有米积分墙，收入基本和激活数成正比，一直都比较稳定，值得信赖。每天160元的收入/4000个启动用户，就是说每一个用户给我带来0.04元，我觉得每一个用户带来0.5元将是一个非常棒的数字。只要能更好地利用积分墙广告，从0.04到0.5也许真的有可能，我非常期待。然后，最近几年即时配送又是一次效率的革命，因为对商家来讲，他其实不大愿意碰配送这件事情。如果平台你有一种配送能力的话，商家之间可以共享，平台之间可以去统一调配这些资源，对整个社会来讲也是效率最大化的。所以我觉得这两个阶段，都是效率的巨大提升。我算是毕业之后正式加入成为全职的，2009年9月份，是下决心了，抱着破釜沉舟的决心要去投身这个行业。赛门铁克从去年开始就一直在不停地收购安全公司，去年以23亿美元收购了身份识别保护公司LifeLock，随后又以46.5亿美元收购了网页安全公司Blue Coat Systems，就在上周还收购了以色列防钓鱼软件公司Fireglass。蔡昭荣：开发者通过游戏币和广告获得收益早期我们技术团队折腾了不少东西，包括自己组装服务器，然后在办公室里面玩很多的设备，打印机硬件这种东西，当时就想着通过技术能够让我们自己办公室里面能够玩得更加爽一点，通过技术能够帮助餐厅解决更多问题。Skycure是一家2012年成立的移动安全公司，总部位于特拉维夫，公司主要业务是在移动端层面保护企业端点安全。Skycure App可以扫描用户设备，寻找App、操作系统以及网络等方面可能存在的安全漏洞。赛门铁克看中Skycure主要是因为他们手中有一些独到的产品，比如Crowd Wisdom智能监测技术。这项技术可以在用户群内同时监测大量设备安全，收集、分析网络攻击信息，以确保其他人的设备安全。工程师追求的是首先自己的技术能力，追求的是性能，追求是系统的稳定性；但你如果到产品的话，不能再看这些东西，你不能再从实现角度来看，你还是要看价值，要结合业务本身，结合商业逻辑来看。我到底应该怎么设计这套产品和系统，能够更好的支持和驱动业务的发展。我觉得主要是要建立两个角度的东西，一个是用户的角度，一个是商业的角度。站在用户的角度，用户打开这个，他想看的是啥；进一步上升到商业这个角度，你不能只考虑用户，你要考虑我们这个生意，要玩得更好，生意要规模更大，生意要赚更多的钱，生意要提高效率，需要技术和产品做什么？一旦转变过来，然后就发现，这个事情应该就通了，至少入门了。起点：开发第一版饿了么网站，酬劳1000块#p#分页标题#e#那个年代几个东西比较火：门户网站，搜索引擎，然后QQ用的人也比较多；然后那个时候还有几波小高潮，像博客，还有SNS，还有游戏，还没有现在的微博、微信、头条、外卖。那时候点评应该还算比较小，比较有规模但在好像一线圈里面也谈不上，应该是在上海算小有名气。所以当时其实做这么一个业务，都不好意思跟人说，别人不懂。不过当时没想很多，觉得还是比较年轻，就想搞一把东西出来，当时觉得这个想法好，就去做了。蜕变：饿了么已经干掉了方便，中国未来每天吃掉1.5亿顿外卖soft.zol.com.cntrue中关村在线report914【中关村在线新闻资讯】7月12日消息：赛门铁克的收购瘾还没消下去，最近该公司又宣布收购了一家以色列移动安全初创公司Skycure，不过没有透露具体的收购金额。Skycure是一家2012年成立的移动安全公司，总部位于特拉维夫，公司主要业务是在移动端层面保护企业端点...我们总结下来是说，我们当时的心可能还没那么大，没有想到就一年内要经历这么大的一个发展，当时觉得可能节奏本来不会那么快的，但是大的风口就逼着我们节奏要这么快。我们当时一个相对来说比较年轻、资历尚浅的一个玩家，一个轻量级的拳击手，一下被拉到了一个重量级的平台上，直接跟整个体系实力比自己更完善的这些对手的对抗。我们当时在经验上或体系上是明显弱于对手的，但是我们仍然坚持了下来我觉得这个应该就是靠的我们的初心，我们的毅力，我们这种拼搏精神，我们一定要做成这件事的这种坚定的心，就这些东西来支撑我们。我们觉得餐饮这个行业可以有不同的玩法，互联网这个东西加入能够创造出一些新的东西出来，能够改变人们的一些生活方式。天极新媒体 最酷科技资讯在场嘉宾还提到，“事实上，做出一款好应用最忌浮躁和急功近利，创作者需要姿态放低下来，沉下心去了解用户需求，包括应用题材如何追逐社会热点，如何制作宣传效果卓著的截图、如何最好的完善用户体验等等都是需要考虑的问题。”当应用在人们心中深深扎根之后，又何愁收获不了美丽绽放的花朵呢？天上掉馅饼的事并不常有，人生遇陷阱的事儿却是常有。近年来，移动互联网市场风起云涌，嗅觉灵敏的各大电商巨头也纷纷圈地抢滩，人们使用手机上网的频率持续攀升，有人从中看到大好机遇，也有人感到风险前兆。对于不少并非互联网大牌的开发者而言，他们充满热情的开发应用，却仿佛散兵游勇，被安置在了市场的最外围，创意不仅不受保护，还时时难免被“山寨”，在这样的情况下，跟大牌比拼免费必然是得不偿失，原创的开发者亟需找回他们的奶酪，同时也是让市场持续欣欣向荣的必要条件。那个时候学校的BBS非常火，每天的DAU大概有上万，我们学校一共才几万个人，然后每天发的帖子应该有三四千，有很多的信息都在上面讨论什么之类的。我不算很活跃，但是也发过一些帖子，基本上每天都会看一看，直到我毕业之后的很长一段时间，我每周还回去看一下。据了解，针对开发者求生境况，市场自身已孵化出App营销的分支，在PC、通信与游戏产业之外，传媒、医疗、汽车制造等诸多传统产业也开始与AppMarket这棵大树枝叶相连。AppMarket正在大规模的吸纳着越来越多的经济单元。蔡昭荣介绍：今年，游戏平均销售单价下跌了28%，游戏内虚拟货币，已经成为应用非常重要的收入来源。AppStore上最受欢迎的300款免费游戏，有35%将虚拟货币作为主要盈利模式。由于玩家对每次支付1美元、5元或10元感到更加舒坦，这可能是一种全新模式，即设计出满足用户需求的游戏。上大学我考的是生命科学。大学课程里面，我们有一门C++课程，那是我第一次编写程序，当时我还没有很多的感觉。在大二的时候，才有想法去花很多精力去研究计算机，研究编程这个东西。启动用户数量是我比较关心的，对于一款笑话内容的APP，使用时长肯定没有阅读工具那么长，基本都在碎片时间使用。我的APP最能体现用户活跃度必然是启动用户数量，目前平均4000以上的老活跃用户令我心满意足。Skycure平台的可视化程度很高，这在企业用户看来很实用，企业IT人员可以查看连接到网络上所有设备的安全状况，一旦发现存在安全威胁，即可在第一时间将问题告知用户。据VentureBeat网站报道，一份最新的面向开发者的调查显示，超过94%的软件开发者看好HTML5的未来。我们其实经历过蛮多的危机时刻、困难时刻的。在2010年的时候就有一次。2010年那个时候，上半年的时候，其实我们雄心壮志，当时我们是在学校里面找了很多同学，几十个上百个人来做这件事情，想把整个上海就给拿下来，大概搞了几个月，搞得也不错，上海市基本上所有的餐馆的信息都被我们给收集上来了，搞到这个阶段了。但是2010年那个暑假毕业季的时候，这些很多同学都面临一个毕业的选择，就要么去工作，要么留在饿了么。这个转变其实对我觉得算是比较大的一个转变，其实我是从技术转到了产品，有时候还会偏一点运营，这个转变我也是经历了一个转变期的，其实是非常大的突破。我觉得其实技术人员的思维，就通常意义上来讲，技术工程师的思维跟产品或者说运营的思维还是有很大的不同。在整个移动互联网领域，手机广告的收入200亿美元。以美国人为例，花费在各种媒体上的时间中，手机占到了8%。而总体广告费用支出仅占0.5%，随着媒体消费结构进一步变化，伴随个性化，精准性的广告投放技术发展。游戏开发者将更加依赖广告收益。在受众群心里留下深刻印象是做出有价值的APP的体现要点，阿里巴巴口碑网创始人李治国也说：“一个好的APP能够针对特定人群，针对特定行业，采用例如html5的技术，以应用的实际功能作为切入口，不断改善，跟进更新。”那么，相对于小型的开发者，应该做怎样的APP，才是在自己能力范围内最好的选择？个信互动CEO钱昊说：“首先应该确定团队的规模：大团队还是小团队。小团队的需要首先想好发展模式如何运营。抓住基础需求进行创意，挖深产品内涵；大团队则更需要每个方面都进行关注。”免费的应用受到了用户的欢迎，但是开发者们怎么获得收益呢？我一直诚惶诚恐。我把自己的经历归结为运气比较多一点，可能还有一点点自己的死磕精神和坚持的精神。所以我觉得最重要的，是一开始的选择；最困难的，是所有之后的坚持。现在我觉得互联网最触动我的，是它有点像蒸汽、电力革命那个时代，是一个生产力的革命。电刚发明出来的时候，它是做什么的？电报通信。到后来电开始去渗透到每一个行业，去改造每一个行业，基本上各个需要能量的东西基本上都有电的身影。互联网刚出现的时候，也是信息沟通：搜索引擎，门户网站，即时通讯，这都是解决的是通信和信息的问题。现在互联网下半场，把电做的事情重演了一遍：电商，旅游出行，生活服务，外卖团购，医疗，互联网金融。其实就是在改造每个行业，是跟电力革命一样的互联网革命。我那时关注了一个兼职版块，打些零工赚点零花钱。我跟Mark（张旭豪，饿了么创始人，CEO）认识就是在兼职版块。当时他上研究生，我是大三暑假，那段时间我也比较空，有些精力经常去刷那个板块，然后就看到他发的帖子，大意是说寻找一名同学做一个订餐的网站，我就联系了他了，应该是给他发了站内信之后，就互留了电话，然后他来到我寝室里面来聊一聊，然后就认识了。后来我们就谈价钱吗，说这个这个东西出来多少钱？我说1000块钱，他说只能600，那就600吧。不过后来由于工作量有点大，超出了当时设想的范围，他还是把400块钱给我了，哈哈！我当时开了这个口之后，我觉得太失败了。就是你作为一个上海交大的毕业生，你毕业一年了，竟然还要问家里要钱，无地自容，太失败了，就这种感觉。但是整个在2010年下半年这种状态下，其实我们四个人都仍然没有放弃，都坚持下来了，都觉得这件事情我们做的那么好，至少在交大这个地方做得那么好，一定要看到最后。责任编辑：淮金之前没有网上外卖的时候也是有外卖这件事情的，是打电话，那这个体验就很差的。首先我得有外卖单在我家里面保存着，然后我打电话，对用户来讲他至少要说几句话。对商家体验更差，我接到一个电话，我要去抄单，然后去记录，有时候话也听不清楚，效率很低。还有一个，你一天最多能接多少通电话，你要占线的，就算有个专门的接线员，你这可能也就接下来几十个外卖。收款的问题也很麻烦，你一定要上门去把这个东西送给他的时候，你把钱收回来，对商家来说其实效率是很低的。但有了互联网来渗透到这个模式里面来，它就极大地提升了这个行业的运转效率。当时互联网创业虽然没有现在这么火，但是你如果去研究这个行业，也是能被感染的，比如说网易丁磊，还有李彦宏，他们都是典型技术背景，工程师背景，然后创立了一家非常成功的互联网公司，就觉得投身这个行业，自己是不是也能做出一番事业？还有一批是属于草根的英雄，当时说是站长，这类人他们其实也是有不少成功的理念。【中关村在线新闻资讯】7月12日消息：赛门铁克的收购瘾还没消下去，最近该公司又宣布收购了一家以色列移动安全初创公司Skycure，不过没有透露具体的收购金额。#p#分页标题#e#到2014年的时候，这个发展还是有点出乎我们意料的，整个是十倍速度往前发展的，一个月我们业务量就翻十倍，当时感觉到有点力不从心了，技术团队好像拖业务后腿了，人数上也不够，大家的视野上和经验上也不够。所以后来我们把雪峰（张雪峰，当时在携程）引入进来，他在整个技术的经验积累上以及视野上能给我们很大帮助。他后面就把我们整个饿了么技术给接了过去，也引入了一些外部公司的人，各个领域上非常专业的人，搭建了我们整个互联网技术体系，包括大数据平台、框架、工具、运维，以及业务的研发线。关于用户，最让我激动的还是所有的APP用户数据指标都在全部应用和同类应用的前20%，这说明我的APP有点出色。但细心研究同类应用平均数据和全部应用平均数据后发现，原来我的APP距离成功还有一段很长的距离。总结重要经验：1.友盟的数据分析非常出色，花点时间研究数据有利于APP开发和推广。2.推广一定要重点推，论坛发帖格式要美观。三、收入方面个人开发者都依赖于广告收入，我的APP一开始就用Banner广告，随后换成Banner广告(局部)+积分墙广告的形式。因为数据统计等原因，现在广告平台规定应用内不能嵌入多家平台的积分墙，所以我首次试用的是有米的积分墙。刚开始旧用户习惯免费+Banner广告的APP，但新用户会比较接受积分墙广告，所以我一开始就劝说旧用户用积分去Banner广告。到后来，几乎所有用户都能习惯使用积分墙广告，我的广告收入也能维持在200元/日，其中80%以上来自积分墙。一开始外卖这个事情从学校开始做是比较适合的，因为学生这个人群非常容易接受外卖：首先没家，就是食堂或者外卖，也不大会出去下馆子；还有就是他们很聚集，一栋楼里面几百个人，几万个人就在一个小区里面。这种学校的形态很容易滋生出外卖这种业态，而外卖实际上是在高校兴起的。之后逐渐全国主流高校我们都覆盖了，然后白领开始接受这个东西。人物资料：蔡昭荣，深圳蔡昭荣互动投资董事长，蔡昭荣成功投资并开发了网络热门应用《捕鱼快手》。蔡昭荣旗下公司涉足IT互联网、科技、教育等领域。蔡昭荣认为：免费应用是未来，开发者可能通过多种渠道获得收益，其中主要通过游戏币和手机广告获得收益。独立android开发者开发app如何盈利？Android开发日益兴盛，随着google的大力推广和技术及其Android培训支持，android个人开发者或者Android独立开发者也都匆匆欲动加入到android个人APP开发的行列当中，当然我们期望的是大家都能有个好的回报和收成，也不枉辛辛苦独自开发androidapp的辛苦，但事实上却是大批的android个人开发者在android开发的道路上并不能够狠好的盈利。那么作为独立android开发者开发app如何盈利呢？我们下面通过一个案例来分析一下：一、开发方面严格来说，我只有8个月的Android开发年龄，同样过着苦逼Android开发者的生活：完成公司任务后回家继续Coding，用了大约2个月的碎片时间才完成自己第一个APP。第一个APP是非常有爱的笔记工具，虽没有Evernote那么出色，但更贴近我自己的生活。很遗憾，用户并没有贴近我的生活，所以这一个APP很快夭折。在公司里面，有专门的产品经理来协助我们开发产品，对于个人开发者来说，也算是兼职产品经理了。第一次的失败并没有让我放弃，我再用3个月的业余时间开发一个笑话集合APP，这个想法一直都存在，因为我总能通过网络找到最有趣的笑话内容。这个APP受到很多用户的欢迎，市场上基本都是好评，让我更加坚定做好这一款APP就是2011年的目标。市场上很多笑话集合APP，也就是说我的竞争对手很多，我能取得一席之位相当不易。总结重要经验：1.内容为王。对于个人开发者，没有内容的APP很难存活，游戏同样也属于内容。2.专心做好一个APP。3.学会适当的放弃，不然会浪费很多精力。二、用户方面怎么样得到用户？只有一条路：推广!经过3个月的推广，现在每天基本都会有600个新用户。由于年尾的工作比较多，2个月前APP就停止更新版本，只维护笑话内容的更新。对于这样级别的新用户数量，我还是非常满意的。蔡昭荣预计，到了2015年，全球游戏相关的消费支出将达到1500亿美元。其中，手机游戏将占据市场四分之一的份额，这在所有项目中成长率最高。革命：少一个接单步骤，就多一分竞争力HTML5发展未达预期总结重要经验：1.积分墙广告的收入往往高于Banner广告，特别是提供内容的APP(游戏)。2.设置积分平衡很重要，不要让用户讨厌你的APP。3.Banner收入依赖CPC广告，会间歇性爆发一阵子。当然最后我们也住院所有的独立android开发者开发app都能够盈利，而且都能有好的回报。（作者：蓝光动力国际教育责任编辑：王健楠）蔡昭荣介绍，手机游戏市场高速成长，这已经是不争的事实。日本的DeNA和GREE统领全球移动社交游戏潮流，Android和iOS上发行的游戏收入超过任天堂和索尼家用机的软件销售总和；在美国，游戏一直是最受欢迎的手机应用。高德纳咨询公司的数据显示，APP开发者需要获得收益，目前，苹果开发者获得更多应用营收，用户为iOS应用付费，但Android应用免费。游戏开发者如何赚钱呢？未来五年中，手机游戏的收入源头在哪里呢？上海交大闵行校区大概是80年代末90年代初的时候建立的，比较偏僻也比较新，要不然不会那么大。这个地方我觉得是很神奇的，它应该是中国外卖，应该说是当时全球外卖行业的一个奇迹。当时不仅是我们，还有一个竞争对手，也是我们一个校友创办的，两家就很激烈的在交大这一个很狭小的地方在一起PK，所以我们就开玩笑说交大应该是全球外卖最发达的一个地方，就在那几平方公里的地方。作为中国镁合金研究领域的杰出专家，刘树勋不仅是在学术上作出了令人瞩目的成就，而且还具备卓越的管理才能和领导才华。他一手创办了集科研、生产、销售及技术服务为一体的天津镁特威科技有限公司，并亲自担任公司的总经理并兼任董事长。在刘树勋的领导下，公司已发展成为中国镁合金行业的旗舰，取得了巨大成就。天津镁特威公司是一家为镁合金行业提供专业熔铸技术及装备的开拓者和领先者。公司集产品研发、生产、销售及技术服务于一身，为众多镁合金生产企业和相关产品提供一站式综合解决方案，解决生产难题，降低生产成本，提升企业竞争优势。镁特威科技具有完整科技开发、专利产权管理体系和雄厚的开发实力，是镁合金行业科研开发和技术咨询相结合的综合性研发机构。作为公司的掌舵人，刘树勋带领镁特威研发中心设计研发了多项镁合金行业有关的关键材料技术、关键配件制造技术及成套熔化保温装备制造技术并已获得国家专利，填补了国内空白，刘树勋将大部分专利应用到镁特威科技的产品中，为公司成为行业的领先者提供了技术保障。目前，这些产品已经批量生产并销售，不仅帮助客户企业提高了产品质量，优化生产过程，有效地降低了生产成本，推动了中国镁合金行业技术水平的整体提高，还为镁特威科技创造了巨额的利润。近些年，镁特威科技迅速发展壮大，旗下成立了多家控股公司，其中天津领镁科技有限公司(以下简称领镁科技)就是一家典型的旗下控股公司，标志着公司朝集团化运作迈出了重要的一步。现在，镁特威公司已经成为行业内龙头企业，如富士康集团、可成科技、昆山汉鼎精密金属有限公司、昆山敬得科技、东莞宜安科技集团有限公司、南京云海轻金属精密制造有限公司及广东伊之密精密机械股份有限公司等多家全球知名的大型镁合金加工及压铸机制造企业的合格供应商，为其解决生产中遇到的设备及配件的技术问题。在刘树勋的领导下，镁特威公司的“镁合金全自动熔化保温浇铸生产线”项目被确定为“第七届中国科学家论坛最具投资价值的项目”。中国科学家论坛创办于2002年，是由着名科学家、中国科协名誉主席周光召院士题名并担任主席，以论坛会议为形式的开放平台。论坛得到了国家科技部、中国科学院的支持。中国科学家论坛已成为最新科技成果的重要发布平台，成为科技服务经济的桥梁、带动产业发展的引擎、加快企业发展的助推器。在第七届中国科学家论坛中，镁特威科技的项目被科学家论坛确定为最具价值投资项目，镁特威的市场价值和市场影响力进一步提高，也给刘树勋带来了非常崇高的荣誉。另外，镁特威科技公司还获得了“高新技术企业”证书、质量管理体系认证证书、科技型企业等证书。而作为最高领导的刘树勋，也获得了“2008年度天津市塘沽区专利工作先进个人”“2009年度天津市塘沽区专利工作先进个人”等荣誉证书。谁动了你的奶酪？记者采访了蔡昭荣互动公司的董事长蔡昭荣先生。*网友发言均非本站立场，本站不在评论栏推荐任何网店、经销商，谨防上当受骗！大家都在说互联网+或者互联网下半场，互联网首先它是一个技术革命，它让信息的这种传递，人与人之间的沟通，人与商家人与企业之间的沟通能够无比的方便，而且是互动的，这首先是互联网的本质，都是这种技术，这种信息化的东西，这种东西结合到餐饮里面来，外卖确实就是很好的一个产物。“绿蚁新醅酒，红泥小火炉。晚来天欲雪，能饮一杯无？”是我脑海中印象十分深刻的诗，想象一下寒天围炉，一伙人懒理外面冷酷气候，室内小憩，聊聊事无大小，任水汽都羡慕里面氛围温暖，在窗上贴成滴滴水花，最是怡然。12月3日，笔者有幸感受到了一次这样的体验。airAD移动智慧广告在杭州举办了开发者沙龙，“做有价值的APP”的话题在西子湖畔这样流传着白蛇传说的浪漫之都里，也演变出了一丝温暖色彩。2014年，中国互联网圈忽然刮起了O2O的狂风。这股热潮期间，一家做外卖的公司登上了一线舞台，以其飞快的发展速度吸引了大众的目光。今天，在中国所有一二线城市的中心路段，每隔15分钟你就能看到他们的骑手穿梭而过。他们，就是饿了么。我小时候比较平常，花了很多精力在读书上面，成绩还算不错。到上海交大读大学算是第一次进入大城市。我出生在安徽北部的一个小地方，小时候也没见过什么大世面。不过我一直以来不算一个特别内向的人，很喜欢交流，到了上海上大学之后，我觉得更多的感觉是一种放松，放纵的感觉，就自由了。我觉得上大学，接触了更大的世界，更大的社会，接触了更多的人，那第一感觉就是说原来成绩好的人有那么多，而且他们都在每个方向都有自己的特长，有些人智商特别高，有些人效率特别高。Mark对人还是比较好的，非常健谈，有一种自来熟的感觉。他对网站要求还是非常多的，他对细节上的关注，对事情的要求还是非常龟毛的，所以工期拖这么久嘛！当时我们还没有做线上订餐，其实就是信息发布为主，把学校里面和学校周边的这些餐馆大概有几十家，这些餐馆的信息和菜单全部都收集过来，然后通过系统把它给录入进去，发布上线。网站就开始有人访问了，就开始有流量了，虽然不赚钱，也开始有知名度，有品牌号召力了。后来开始慢慢去借助流量去做线上的交易，然后是餐厅接单去配送。所以先是流量，后面再商业化。#p#分页标题#e#当时创业的想法，现在其实证明了是对的，是我们率先发现了外卖这个市场，现在看来这个市场是巨大的，是不亚于电商的一个市场。如果中国有15亿人口，中国人每天比较正式的吃饭算两顿的话，那就30亿顿。按国外的外卖渗透率来看，外卖占1/20应该没问题，那就是1.5亿顿。外卖行业应该未来几年就会到那一天。其实现在已经证明，外卖至少首先革掉了方便面行业的命。大多数都走了。可能还是选择去找更加体面的工作。到后面最惨的时候，我们只有四个人，整个公司从几十个人上百个人就剩下我们四个人，就一个人负责一个部门这种感觉。当时我们搞了一个毛坯房，那种小别墅，我们四个人基本上工资也发不出来，也没什么收入，然后你每个人负责一个部门要做很多事情。我当时毕业一年，我有一次回家的时候，其实当时也没什么钱了，我想在家里要点钱，我开不了口。回家待到最后一天的时候，我终于开口了，我说妈，你再给我点钱，我现在没钱了。终于把这个口开了。其实熬过这段时间，2011年的时候情况就好很多了，那个时候就感觉春天来了吗？2010年的冬天，2011年的春天，就是各种行业开始报道我们、关注我们，也拿到了一笔钱，一笔巨大的钱，是一百万美金，对我们来说算巨款了，我们凭借这个资金就开始扩大市场，慢慢就开始把这个事情给做起来了。
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