335万保险营销员身份待转 个人理财工作室试水 _保险新闻_行业动态_新浪财经_新浪网
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<h1 id="artibodyTitle" pid="31" tid="1" did="" fid="万保险营销员身份待转 个人理财工作室试水
　　新快报讯 记者张潇报道 保险业335万营销员将何去何从？去年10月，保监会的一纸《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》(以下简称《意见》)下发，将营销员体制改革的阶段性目标设定在3年。但面对监管部门的规划，保险业内的跟进力度却并不显著，目前也仅有建信人寿、新光海航人寿等两家公司出台了较为明确的改制计划。而与推行员工制的缓慢相比，也有部分保险公司将更多力量放在产销分离之上，近日有保险代理人成立的个人理财工作室也在广州低调试水。
　　人海战术走入死胡同
　　据业内人士介绍，所谓营销员体制改革，针对的正是保险代理人体制，该体制自1992年友邦保险引入国内后，就成为寿险最主要的销售渠道。统计显示，目前全国共有保险营销员超过335万人，每年贡献的保费收入占总保费的六成以上。
　　虽然代理人体制是寿险公司发展的基础，但其同样带来了负面的影响。“保险公司靠营销员来销售，人越多，销售越多，但同样也造成了营销员素质参差不齐，很多高级别的营销员靠拉人头来提高业绩，不仅人均产能低，而且流失率很高。”广东某寿险业内人士坦言，目前绝大部分寿险公司与营销员签订的是代理合同，营销员没有底薪和其他福利保障，只是依靠销售业绩来获取佣金。“现在增员很困难，一方面是保险公司成本在增加，另一方面没有福利保障和缺乏归属感也让营销员流失严重。”
　　事实上，早在2010年，保监会就出台了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》启动营销员管理体制改革，但业内鲜有跟进，而此次《意见》出台则再次强调了监管部门对于改革的力度。
　　成熟营销员尝试独立展业
　　“大家讨论最多的是员工制，这次《意见》里并没有明确规定。”业内人士对记者坦言，对于有大量营销员的寿险公司来说，推广员工制非常困难。“要是和每个员工都签订劳动合同，为他们缴纳五险一金，估计很多保险公司都无法负担。”他表示，目前也有一些保险公司尝试双轨制或所谓的员工制，但都是规模很小的公司，“这些公司大多依靠银保或经代渠道，个险营销员占比很小，才敢于尝试。而其他的大型寿险公司，都没有任何动作。”
　　而就在员工制推进缓慢的同时，记者日前在采访中也了解到，目前已有保险代理公司尝试推出个人理财工作室的试点。“对于很多业绩好的营销员来说，他们并不希望转为员工制。很简单，比如卖一款长期寿险产品，首年保费1000元，一般的佣金可以达到50%－70%，但保险公司要扣掉一部分作为自己的费用，给营销员提供后勤服务。如果我自己的业绩足够好，也有足够的能力服务客户，我反而更希望保险公司把更多的利润空间给我。”华康保险内部人士日前向记者透露，其已经开始新营销模式的试点，鼓励有能力的营销员独立创建工作室。虽然该模式刚开始试点，但根据规划，独立的理财工作室将以保险代理为主，由保险公司提供产品和相关的后援服务，未来还将兼业代理基金、信托等其他的理财产品。
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& 泰康的乐安康保险怎么样？
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问了一个泰康的保险人员说这个是在代理公司买，在她那里买也行，这个到底属不属于泰康的保险啊？为什么是代理的在卖？
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泰康单位乐安康是！经代渠道单位产品，到那边买他也是给你找的经代这边出的！这个产品是泰康的！其实那个渠道关系不大都是按合同理赔、而且一般经代渠道比个人代理的产品要强一些
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就像我们买手机一样 你在苹果店买的苹果是国行 我在美国买的是美版 他在香港买的是港版 然后国内刚好有人可以卖美版和港版 说到底 就是渠道不一样 产品还是一样的产品 但是费用 就会有很大的区别了 买保险也是一样 这样说 不知道理解不理解？
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保险经纪人0 发表于
泰康单位乐安康是！经代渠道单位产品，到那边买他也是给你找的经代这边出的！这个产品是泰康的！其实那个渠道关系不大都是按合同理赔、而且一般经代渠道比个人代理的产品要强一些
泰康好的产品 并不在经纪公司 凡事不能太绝对
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看到楼上我的评论我就无奈了 什么叫代理公司服务不行了？一样的和保险公司签约的 一样的法律约束合同 同样的服务人员 服务哪里不好了
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乐安康还不错的啦& && &属于泰康在经代渠道买的比较好的，22种轻症赔付3次，60种重疾保障& &
&&看楼主注重什么，本月新出来一款重疾险有100种重疾，50种轻症，可以赔付5次 ，可以选择在70岁拿回所交的保费后，所有的轻症重疾保障还可以到终身的&&，属于现在市场上保障种类最全的重疾险
本帖最后由 [安宁世界] 于
15:17 编辑
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打个比喻：格力空调有专卖店&&他们有很多款产品，只能在自己的专卖店销售，而这些专卖店的员工就只能卖自己家的产品，也有好的，就是可能会单一一点，& &而有些特供的机型可能就是提供给工贸&&苏宁这样的第三方代理商& &而保险经代公司就是扮演着苏宁 工贸这样三方角色 ，而这样的平台里面不止有格力，还有美的 大金啊 西门子等等之类的各大品牌的电器，这些在第三方工作的代理人会根据整个市场的性价比推荐适合客户需求的产品，所以保险代理相当于第三方，除了享受保险公司的服务，还有三方平台服务& && &不知道这样你明白了没有 ，
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泰康最值得买的重疾了，很不错，经代渠道。 这种现象很常见， 同一家公司经代渠道产品比个险渠道产品好。
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乐安康轻疾可以累积赔付3次，并豁免后期保费；业内首创，确实只能在经代渠道销售，不过你放心，签合同是你和泰康签，划账也是泰康公司划走，合同下来以后还可以在泰康的网上查到，还可以打泰康的客服电话
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[安宁世界] 发表于
回复 cynthia881017 的帖子
乐安康还不错的啦& && &属于泰康在经代渠道买的比较好的，22种轻症赔付3次，60种重疾保障& &
你微信多少
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335万保险营销员身份待转 个人理财工作室悄然试水
　　保险业335万营销员将何去何从？去年10月，保监会的一纸《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》下发，将营销员体制改革的阶段性目标设定在3年。但面对监管部门的规划，保险业内的跟进力度却并不显著，目前也仅有建信人寿、新光海航人寿等两家公司出台了较为明确的改制计划。而与推行员工制的缓慢相比，也有部分保险公司将更多力量放在产销分离之上，近日有保险代理人成立的个人理财工作室也在广州低调试水。　　人海战术走入死胡同
　　据业内人士介绍，所谓营销员体制改革，针对的正是保险代理人体制，该体制自1992年友邦保险引入国内后，就成为寿险最主要的销售渠道。统计显示，目前全国共有保险营销员超过335万人，每年贡献的保费收入占总保费的六成以上。　　虽然代理人体制是寿险公司发展的基础，但其同样带来了负面的影响。“保险公司靠营销员来销售，人越多，销售越多，但同样也造成了营销员素质参差不齐，很多高级别的营销员靠拉人头来提高业绩，不仅人均产能低，而且流失率很高。”广东某寿险业内人士坦言，目前绝大部分寿险公司与营销员签订的是代理合同，营销员没有底薪和其他福利保障，只是依靠销售业绩来获取佣金。“现在增员很困难，一方面是保险公司成本在增加，另一方面没有福利保障和缺乏归属感也让营销员流失严重。”　　事实上，早在2010年，保监会就出台了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》启动营销员管理体制改革，但业内鲜有跟进，而此次《意见》出台则再次强调了监管部门对于改革的力度。　　成熟营销员尝试独立展业　　“大家讨论最多的是员工制，这次《意见》里并没有明确规定。”业内人士对记者坦言，对于有大量营销员的寿险公司来说，推广员工制非常困难。“要是和每个员工都签订劳动合同，为他们缴纳五险一金，估计很多保险公司都无法负担。”他表示，目前也有一些保险公司尝试双轨制或所谓的员工制，但都是规模很小的公司，“这些公司大多依靠银保或经代渠道，个险营销员占比很小，才敢于尝试。而其他的大型寿险公司，都没有任何动作。”　　而就在员工制推进缓慢的同时，记者日前在采访中也了解到，目前已有保险代理公司尝试推出个人理财工作室的试点。“对于很多业绩好的营销员来说，他们并不希望转为员工制。很简单，比如卖一款长期寿险产品，首年保费1000元，一般的佣金可以达到50%-70%，但保险公司要扣掉一部分作为自己的费用，给营销员提供后勤服务。如果我自己的业绩足够好，也有足够的能力服务客户，我反而更希望保险公司把更多的利润空间给我。”华康保险内部人士日前向记者透露，其已经开始新营销模式的试点，鼓励有能力的营销员独立创建工作室。虽然该模式刚开始试点，但根据规划，独立的理财工作室将以保险代理为主，由保险公司提供产品和相关的后援服务，未来还将兼业代理基金、信托等其他的。
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