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快消品行业如何从数据到信用到金融，这场沙龙聊透了…… >
快消品行业如何从数据到信用到金融，这场沙龙聊透了……
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【万联导读】传统快消品行业融入互联网的大潮愈演愈烈，马云提出“新零售”概念，通过合作百联、收购三江、参股联华，推出淘宝无人零售店；京东号称要用5年时间打造百万便利店。几大资本巨头疯狂涌入B2B平台，呈大干快上趋势，互联网+快消品已经到了“不谈风口，只说走向”的时代，新形势下，B2B平台与传统产业链如何博弈？供应链金融在新零售风口下有那些机遇及挑战？这次沙龙将为你一一解开。
日下午，万联网联合上海文沥信息技术有限公司在深圳益田威斯汀酒店举办了以&快消品+进化新时代&为主题的沙龙活动。此次沙龙围绕&互联网时代下的消费品服务创新&、&金融科技助力消费品产业风险管控&、&B2B电商+促进快消品产业转型升级&、&快消品行业创新发展的机遇与挑战&四个话题展开，此次参会的有冯氏全渠道商业服务（深圳）总经理Tony Lau、文沥CEO钟胜九、招商总行交易部高级产品经理高见等来自多个行业的几十位高管，共同探讨快消品行业如何借助实现升级。
冯氏全渠道商业服务深圳有限公司董事总经理Tony Lau
首先是Tony Lau以&快消品零售全渠道服务创新&为主题展开第一场分享，从零售渠道的种类，营销渠道的种类两个方面全面地阐述了打通全链的套路。他说道：&首先我们思考一下怎样才算一个全渠道商务。我们主要是做国际的的电子商务服务，大家都知道，从线下门店时起，我们和线下门店老板一样，都是以消费者为先，且是一对一的形式，但现在，随着互联网的发展，消费者购买产品的渠道变得多元化，互联网占零售消费总额的15%，这是一个很大的机遇；但另一方面，线上的流量非常昂贵，要在众多信息洪流中建立一个辨识度和持久度没有大量投入很难实现&。
全渠道一般是看两方面，一是供应方即生产商和方，顾客有他的需求我们怎么让他们买我的产品，现在渠道很多，包括电商平台还有线下平台，但是还有一个渠道很少被提及，就是我们营销的渠道，这其中很关键一点就是如何操作它，进行推广宣传，第一是广告，第二就是刚才说的旗舰店，这时候非常直观可以被感受到，第三是优惠券，给客户返利，他还会回来，老客户的维系成本是比较低的。
有了有了购买那还需要咱们的发货渠道比如京东比如天猫还可以有线下的仓储，就是不需要进入零售店，直接从仓库发货，那就有很多不同的方法直接接触到客户，这样一来就能得到所谓的数据跟IP的销售。也就是零售渠道包括了零售店销售（旗舰店、百货店专柜）、仓库直供销售（电商、电视购物）、数据与IP销售（非实体产品、3D打印）、混合渠道销售（陈列室下单、仓库发货）等几个方面；而营销渠道包括了实体广告、实体店旗舰店、PR-ePR（现在越来越难做了、媒体哪个最有效也是很有难度）、IP营销、产品植入、线上KOL、网上平台广告、网商、媒体互动几大方面。
&作为方，如果能把所有的环节都解决掉的话，你的真正是一个全渠道的业务了，当然你能不能满足左右的顾客，可能要考虑做好全渠道的业务的两个元素。一个就是技术完全的整合，另外一个元素就是各个部门的匹配。做到这些，也就能形成快消品全链式服务。&Tony Lau补充道。
上海文沥信息技术有限公司CEO钟胜九
接下来，上海文沥信息技术有限公司CEO钟胜九先生分享了大数据下的消费品渠道数据管理三部曲。他从金融的角度谈数据，深入解析了怎样去发掘数据的价值，将其运用到企业的长远发展中。
他分享到：&数据的互通互联可以打破传统的商业便捷，也符合公司互助共赢的企业价值观，但是只有数据的互联互通还不够，必须有信用的共识，才能够真正构筑互通的经营环境，所以在这个当中我们充分发掘数据价值的本身就是在帮企业去看如何辨别渠道伙伴；另外的一个部分，除了特别大型的核心企业商我们经销的渠道很多是赊销的行为，怎么去理解赊销，怎么去了解客户的历史信用；同时，在基于刚才讲到的数据数据互联互通的情况下，结合银行外部的金融信用，都是企业提升销售业绩最核心的关键所在&。
招商银行总行交易部高级产品经理高见
紧接着，招商银行总行的高总分享了消费品领域的解决方案。他分享了以下几点：当前形势下，政府尤其注重风险控制，因此目前资金都开始逐步助力于发展优势领域的薄弱环节。传统金融的法则是&帮助大企业更强大&，这样的弊端也很明显，真正需要资金的企业很难融到资金。现在银行金融机构会结合产业方向，不仅仅针对核心企业的实力进行投资，更多的，还会关注到核心企业的上下游。从对内、对外2C、对外2B三个方面开展产业自金融实践，并提供资金组织、通道组织、方案设计、系统服务、业务运营等几大块的服务。一石激起千层浪，高总的见解引起了现场很多人的共鸣，同时高总就现场观众提出的&下游经销商付款融资在哪里&等问题作了一一解答。
提问环节之后的中场休息时间，嘉宾们的热情依旧不减。
参会嘉宾中场交流
第二半场，圆桌会议开始了。万联网创始人及总编蔡宇江先生主持开场，文沥销售总监陈宁、海格副总兼董事赵积虎、深圳中欧商业控股联合创始人吴竞、广州贷投乐CEO郑棉泽依次就座。各方就&消费品产业创新发展的机遇与挑战&的话题碰撞出了全新的思维火花。
圆桌会议现场
（左起依次为万联网总编蔡宇江、深圳中欧控股联合创始人吴竞、海格副总兼董事赵积虎、上海文沥信息科技销售总监陈宁、广州贷投乐CEO郑棉泽）
万联网创始人及总编蔡宇江正在就大家关心的问题提问
万联网创始人及总编蔡宇江就主题背景和嘉宾背景展开了分享话题，他介绍，中欧控股吴总提供快消品进口服务，海格也是中欧的商，同时文沥是做系统服务的，征信报告未来也是海格可以使用的，贷投乐是做消费品互联网金融的，从资金方的角度，可以跟资产端进行合作，大家都是在一个生态圈里面来进行一个合作共赢。
现场的参会嘉宾就自己遇到的问题对圆桌的各位行业资深人士提出了自己的疑惑，圆桌嘉宾也进行了耐心的解答。
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供应链金融是什么？是一座天平。天平的底座是风控，天平的梁…
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什么是快速消费品？什么是耐用消费品？
提问时间： 08:57:32
什么是快速消费品？什么是耐用消费品？
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该答案已经被保护
洗涤用品、化妆品;饮料&#47、食品饮料;洗涤用品)快速消费品指那些使用寿命较短，客户分布和消费习惯的差异造成价值让渡系统的复杂多样性、稳定的市场覆盖、消费速度较快、联合利华、高露洁，其分销管理的体系化，具体表现在高效率的分销管理系统支持下的非常高的、卫生纸等多个行业、消费者需要不断重复购买的产品。
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您可能有同感的问题快消品B2B订货平台乐来凭什么做到华南第一
自2013年起，在快消品零售渠道范畴，创业公司如雨后春笋般崛地摊网而起。据凯度零售咨询的《2016年中国快速花费品互联网B2B市场陈述》显示，截至2016年11月，中国市场上共有70多家快消品B2B平台，共获得了跨越总计50亿元的投资。可以说，在互联网的刺激下，整合零碎资本、削减分销层级、订货电子化无疑会是快消品渠道成长的新趋向。然而，自2013年鼓起，成长4年多以来的快消品B2B市场渗入率却很低。占有关数据显示，截止至2016年，零售行业仅有16%的夫妻方便店应用线上订货平台。然而，跟着小店店东互联网意识的进步、订货渠道的电子化，据估量，2018年，快消品B2B市场的渗入率将进步到44%，这个市场将成为一个万亿级的市场。“如许跨越万亿市场的范畴，按事理来讲应当呈现一家甚至是好几家净利润几十亿的独角兽公司。”乐来开创人伍吉先容道。但事实上是，无论是年夜平台京东的新通路事业部、的零售通，仍是草创公司掌合全国、怡亚通、中商惠平易近等平台，一个净利润超几十亿的独角兽公司却迟迟尚未呈现。为何如许年夜的市场体量内却迟迟出不了一个独角兽公司？乐来开创人伍吉把原因回结为快消品范畴的多级分销。“传统供给链渠道层级过多，效力低、本钱高，所以大师的利润都比拟薄。”传统零售渠道线路图(图片起源于凯度零售咨询)事实上，这不仅仅是快消品B2B范畴呈现不了独角兽的原因，也是传统零售行业存在的一年夜痛点。据统计，今朝我国共有680万家线下零售门店，95%以上的零售门店进货渠道多为批发商，此中连锁品牌中的80%以上不自建仓储物流，从批发商进货。传统零售行业畅通渠道内至少存在四级畅通环节，供给链层级多、畅通效力低，二到四级畅通利润薄。如许多级分销带来的成果不仅仅是二到四级畅通利润率的低薄，还有方便店进货价钱参差不齐、送货时效没有包管、商品选品德量欠好、商品品类轻易滞销等题目。基于如许的市场痛点，伍吉开办了乐来，旨在整合零售业渠道资本，削减分销层级，为全国680万个线下门店供给有包管、可供选择的快消品B2B订货办事。具体说来，乐来重要将线下的一批、二批等优质批发商聚合起来，为方便店、夫妻店等零售终端供给B2B订货办事。“这相似于一个天猫平台，门店老板可以在上面搜刮商品比价。你搜刮怡宝就能看到良多怡宝供给商，比比到底谁廉价。”除此之外，乐来针对传统供给链中的送货时效、商品德量等题目作出了响应的解决办法，好比与合作供给商划定同一的送货规范、供给计划订单捡送的IT办事体系、给方便店许诺赝品/过时货物补偿等。除了为方便店供给快消品B2B的订货平台，乐来还为批发商供给金融办事。“我们给批发商供给保理办事，为它们赋能，给他们供给基于商家数据之上的金融贷款办事。”成立于2016年，今朝，乐来的合作供给商数目接近1000，办事的门店数接近10万，月复购率跨越95%，新用户月保存率跨越75%，全部体量华南排名第一，部门城市已经实现盈利。至于盈利点，乐来的盈利重要来自于三个方面：第一，向批发商/品牌商收取佣金，收费尺度按品类分歧收取1~5个点；第二，部门自营商品，这部门商品重要针对零食等高毛利品类；第三，为批发商供给基于风控基本之上的供给链金融办事。而在物流上，乐来没有跟京东、中商惠平易近等平台一样自建物流，而是选择跟第三方物流合作。“我们算过第三方的物流本钱，不到2个点，这是一个最低的物流本钱。”紧缩经销商层级、削减畅通渠道、进步畅通效力、下降畅通本钱，乐来的快消品B2B平台模式在业内并不少见，2016年11月份获得7亿元国民币融资的快消B2B企业“店商互联”、2016年9月份获得13亿元投资的“中商惠平易近”、快消品B2B几年夜主流平台之一的“掌合全国”。在快消品零售渠道范畴内，B2B平台可谓浩繁，只是，干失落经销商，让线下门店直接跟品牌商拿货，如许的美妙标语是否真正能实现？谈到这一点，伍吉说道，“实在快消品B2B平台紧缩的是三、四级批发商，紧缩的是这部门畅通环节带来的信息不合错误称的价值。此刻的电商要紧缩到一级的话不太可能，由于一级批发商还承担了货运库（地摊库）存的资金本钱，并且经销商的库（地摊库）存物流本钱一般城市比B2B电商低。所以短期来说，一批的资金池必定会存在。”同时，伍吉也表现，乐来的平台模式跟批发商是一个合作共赢的关系，“我们跟优质的一批、二批批发商是合作关系，这也是我们不烧钱、可以或许轻松扩大并做到部门城市连续一年盈利的原因。”除了结构传统线下门店，乐来还跟今朝年夜火的无人方便店、无人货架进行合作。据伍吉流露，今朝乐来已经跟50多家无人货架品牌方便店告竣了合作，已经有50多家无人货架品牌方便店从乐来平台拿货。谈到下一步打算，伍吉表现，“来岁，我们预期扩大到80~100个城市。乐来扎根深圳，今朝公司100多人，开创人伍吉结业于浙江年夜学，曾经就职于阿里巴巴国际站。后来创业从事外贸电商，创建欧美细分品类最年夜的电商品牌。团队焦点成员来自于阿里巴巴、腾讯、百度等互联网公司。今朝，经由过程地摊网推，乐来已经笼罩了接近20个城市。
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快消品营销
本书《快消品营销》的作者是蒋军。10年“原生态”市场经验，食品饮料营销有方法！
抓住问题的“要害点”，告诉你应该“怎么办”。
快消品营销内容简介
本书没有任何大道理，也没有“高、大、上”的理论分析，有的是作者本人对于消费品市场的研究、分析和心得体会。
作者将自己十余年实实在在的经验与知识技能积累，原汁原味奉献给读者。本书从市场操作、团队管理、传播推广、营销的具体策略和战略等方面入手，配合丰富的案例，依旧立足于市场实践，用质朴真实的话语娓娓道来，为读者提供实用有用的方法。
快消品营销目录
第一章 强化快消品区域市场操作 2
一、如何做好区域市场调研 2　　二、如何做好区域市场铺货 5　　三、如何做好区域市场产品组合 8　　四、如何做有实战意义的渠道战略规划 10　　五、如何做好区域市场渠道管理 14　　六、如何做好市场价格管理 17　　七、如何做好区域市场推广 19　　八、快消品经销商如何“破局”二三线市场 22
第二章 构建快消品高效营销团队 26
一、团队管理管什么 26　　二、如何做一个好主管 29　　三、快消品市场主管最需要什么 32　　四、快消品销售人员的选拔和培养 34　　五、年终工作总结要点 37　　六、年度工作规划要点 41　　七、团队的狼性精神与隐忍 46
第三章 引爆快消品市场的传播推广 49
一、如何实现品类占位 49　　二、节日传播，怎么打动目标消费者 54　　三、事件营销有门道 56　　四、快消品营销3.0时代的推广 64
第四章 探寻快消品企业的营销策略 66
一、快消品企业旺季营销问题及解决策略 66　　二、中小饮料企业的旺季营销策略 72　　三、新市场开发的关键点 78　　四、“再来一瓶”风行的营销原理探析 81　　五、混合饮料：产品做加法，营销做减法 83　　六、瓶装凉茶成功的三大关键 85
第五章 快消品企业的营销战略思考 87
一、移动互联网时代快消品企业的“活法” 87　　二、饮料巨头的战略“近视症” 90　　三、中国“第一罐”的营销战略紊乱 93　　四、品牌战略及品牌化运营的缺失 97　　五、功能饮料路在何方 99　　六、饮料行业瓶装化浪潮及隐忧 102　　七、2014年，高端水谁主沉浮 104
第六章 剖析行业经典案例 109
一、“不怕火”还是不怕死 109　　二、晨光乳业营销全案解释 112　　三、猫哆哩品牌营销再诊断 118　　四、娃哈哈格瓦斯市场操作分析——不要做拐弯产品 122　　五、苦荞茶，走出特产局限 123　　六、霸王凉茶：品牌延伸的悲剧 125
快消品营销作者介绍
，深知精准营销创始人、CEO，互联网营销专家、品牌专家、中国杰出营销奖获得者。
主要经历：主持数十家企业的整体营销策划和操盘。对精准营销、商业模式、品牌营销、管理和互联网领域有深入的研究和成果，精通企业品牌塑造和营销管理全过程，发表专业文章数百篇，近百万字。2010年创立深知精准营销。
著有：《互联网精准营销》、《》、《》、《》等书籍。
主讲课程：
蒋军老师的实战课程，融合最新理论、方法和工具，做到学以致用。
企业家大讲堂：
一、《企业营销战略》
二、《品牌战略》
三、《大单品打造》
四、《渠道管理》
五、《商业模式创新》
精品研修班：
一、《破解新时代下的营销困局》
二、《“互联网+”时代下的品牌攻略》
三、《整合渠道，突破分销瓶颈》
四、《战略与商业模式》
一、《传统企业移动互联网转型战略》
二、《市场营销创新与营销案例分析》
三、《互联网+时代下品牌营销策略班》
企业内训：
一、《市场营销策略》
二、《区域市场开发与维护》
三、《经销商拓展与管理》
四、《王牌营销训练营》
．京东商城[引用日期]
．腾讯大辽．日[引用日期]
．凤凰网．日[引用日期]
．岳阳网．日[引用日期]
清除历史记录关闭同样做快消品，为什么别人这么轻松？
用比去年少一半的费用，掌握全国100万家以上售点的动态，遥控20多万人的业务团队完成终端陈列执行、数据反馈、理货补货等工作。这样做快消，能不轻松?快来听听在A快消品公司工作的行销经理马三三的精彩故事吧。
临近年末，圣诞节、元旦还有马上就到来的春节，全国各地欢乐的气氛也越来越浓，然而马三三的心情却有些沉重。今年公司又制定较高的销量指标，为了完成任务年末的这些节庆安排了很多促销活动。
图片来源于网络
然而在零售终端畅销产品有是否缺货?投入的二级陈列是否执行了?派驻的促销人员是否在岗?排面乱了有没有人及时理货?万一这些环节出现问题，促销费用浪费了不说，错失了这些冲销量的黄金时间，今年指标可怎么完成呀。
可是如果安排自己的团队巡店，时间精力远远不够;让区域的同事反馈数据，这种考核性质的数据真实性又挺让人担心。去年尝试了找传统第三方公司检查，价格很贵不说，等到数据反馈回来黄金调整期已经过去了。
看着朋友圈里自己上一家公司的老同事大胡天天晒旅游、晒美食，马三三忍不住去打听在这快消品行业的旺季，为啥他就这么轻松呢?
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