银环蛇毒_中国百科网
    
药品名称 （包括商品名、通用名） 精制抗银环蛇毒血清 用法用量 药理作用 本品能中和银环蛇毒素。 适应症 用于治疗银环蛇咬伤。注意事项与用法用量同精制抗五步蛇毒血清。 不良反应 制剂 注射液 8000u/10ml 。 注意事项 ...
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网友称夜爬高榜山，遇眼镜蛇出没，有图片！夏日爬山，小心！
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（原标题：网友称夜爬高榜山，遇眼镜蛇出没，有图片！夏日爬山，小心！）
网友@勇ray 8月10日晚在惠州本地论坛西子湖畔发帖称，高榜山有眼镜蛇出没，爬山的市民们都要注意了，是眼镜蛇！眼镜蛇！有毒的眼镜蛇哦！该网友提醒大家，喜欢夜爬的爱好者，去高榜山，尽量不要走得太靠山边了。网友评论@天边心：好吓人哦，好久好久好久没去过高榜山了@丰渚花开：楼主这么近距离的拍，不怕吗@霍山男人：这种蛇很毒，被咬的话不死也得脱层皮。@白头大叔：生态环境太好了，眼镜蛇也来了@足步千里：我长这么大除了网络图片、电视上，还真没亲眼在外面见过眼镜蛇，其实眼镜蛇长得还是挺有个性的嘛。眼镜蛇为眼镜蛇属动物的通称，是眼镜蛇科的一属，其成员大多被统称为眼镜蛇。眼镜蛇科主要特征：上颌骨较短，前端有沟牙，沟牙之后往往有1至数枚细牙，系前沟牙类毒蛇，毒液含神经毒为主。本科蛇类不爱活动，头部呈椭圆形，从外形看与无毒蛇不易区别。头背具有对称大鳞，无颊鳞。瞳孔圆形，尾圆柱状，整条脊柱均有椎体下突。中国只有4属8种左右，如银环蛇　、金环蛇、眼镜蛇、眼镜王蛇等主要剧毒蛇。在我国，眼镜蛇主要分布在南方云南、贵州、安徽、福建、台湾、广东、广西、海南等地。
如果真如网友所说，高榜山出现了眼镜蛇，惠州真是生态环境太好了，吸引了各种动物。小编在此也要提醒大家，眼镜蛇有毒，一定要当心！夏日蛇出洞，外出游玩的小伙伴们千万要注意安全哦！来源：西子湖畔编辑 易福红
(原标题：网友称夜爬高榜山，遇眼镜蛇出没，有图片！夏日爬山，小心！)
本文来源：南方都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
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眼镜蛇与银环蛇泡酒有什么功效
我有更好的答案
　　这就是以前驰名的五蛇酒，（现在少见到了）。这种酒有去风湿，壮筋骨的功效。如果对症是没有什么副作用的。其中叫金环蛇，三线蛇叫过树榕。　　酒虽然好 ，定量就可以了，是药3分毒。多少蛇泡一起无所谓，主要是看你泡制的时间是多久，一般有一毒的要跑3个月为宜，2、3毒半年为宜，蛇酒 时间越长越好
升值率比酒还要高好几倍。　　不知道他的泡制方法有没有正确，您是在哪买的？能说说是怎么泡的吗？？我是专门做蛇酒的，我想知道他的泡酒过程和一些中药，只要方法正确，药物放得合理是没有问题的！
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中药知识必学：金钱白花蛇
&大家都知道我国铜钱是内方外圆，这是中国古代哲学思想的体现，它告诫着我们为人之道是做事要方，做人要圆。人活世上，要面对着身外的大千世界和自己孤独的内心世界。而人一辈子其实就是做两件事：做事与做人。&古钱币在极其简单外形中透着真谛，只是现代的人们行走匆匆，根本没有时间停下来去安静地思考一下自己。本期我为大家介绍的也是一个外形像铜钱的中药——金钱白花蛇。&金钱白花蛇金钱白花蛇是我国陆地常见毒蛇之一，是银环蛇幼蛇干燥体。夏季捕捉到银环蛇的幼蛇后用适量黄酒润透后晒干，加工时将头盘在中央，蛇体圈成盘状，形如古钱。加之通体有黑白相间的环纹，故称“金钱白花蛇”。还有一种说法就是因为这个蛇比较金贵所以用金钱来定义。&平常我们药店人员抓取中药时，处方上常有白花蛇和金钱白花蛇两个药名出现，其实这是两个药材。白花蛇为蝮蛇科动物尖吻蝮的干燥全体，主产于湖北、浙江、江西、福建等地，因为李时珍认为主产于湖北的蕲春地区，也就是蕲州的白花蛇质量好，所以叫蕲蛇，在药市上的价格以公斤为单位。以条大、干燥、头尾齐全、花纹斑块明显者为佳。金钱白花蛇又名小花蛇，为眼镜蛇科银环蛇的幼蛇。主产于广东、广西等地。在药市上一般说白花蛇通常指的是金银白花蛇，而把大白蛇称为蕲蛇。处方写蕲蛇、白花蛇，药房配给蕲蛇；处方写金钱白花蛇，药房配给银环蛇幼蛇。还有一般开“克”的是蕲蛇，开“条”的一般是金钱白花蛇。&金钱白花蛇味甘、咸，性温，有毒。归肝经。功能主治为祛风，通络，止痉。可用于风湿顽痹，麻木拘挛，中风口眼涡斜，半身不遂，抽搐痉挛，破伤风，疥癣等。&风者百病之长，善行而数变。蛇性走窜，亦善行而无处不到，故能引诸风药至病所，自脏腑而达皮毛也。白花蛇甘咸而温，专入肝经，祛风通络止痹痛，定惊止痉宁抽搐，且外达皮肤，又为痛风疥癣之要药，迨为祛风攻毒之功耳。金钱白花蛇功同白花蛇而力更胜之，乌梢蛇之性能亦同于白花蛇，而效则弱之。用法用量一般是一次一条。研粉吞服一般是1-1.5克。&中医历来有“以毒攻毒”法则，云南白药、四磨汤等爆出过安全问题，而百年老店同仁堂集团旗下的中成药，有接近40种含有朱砂成分。朱砂主要成分硫化汞已被证实有毒，但是同仁堂的成药有毒吗？服用这些药安不安全？朱砂有毒不新鲜，在药典中朱砂是作为毒性中药收载的，但是毒性中药并不等同于毒。中医理论历来就有“以毒攻毒”的治疗法则，只要在中医理论指导下组方科学规范用药，安全性是可以保证的。朱砂有镇惊、安神的作用，运用得当往往效如浮鼓。&“以毒攻毒”就是以药物的偏性纠正人体的邪毒。医学界熟知的砒霜治疗血癌就是典型的例子。此外，全蝎、蛇毒、雄黄等毒性中药均被证实对多种癌症治疗有效。&蕲蛇的鉴别我们可以看看《本草纲目》的记载，诸蛇之鼻向下，独此蛇之鼻向上，背有方胜花纹，以此得名。此蛇龙头虎口，黑质白花，胁有二十四个方胜文，腹有念珠斑，口有四长牙，尾上有一佛指甲，长一二分，肠形如连珠。&随着我们周围环境的恶化，动物类药材栖息资源急剧减少，像金钱白花蛇等因为药源紧张，近年来价格涨幅很大，金钱白花蛇市场伪品现象很多，一般有赤链蛇、涂漆蛇等，因此购买时要注意。&这里我们重点要说一下小花蛇的鉴别。顾客在买到的时候一般应该是呈圆盘状，盘的直径大概3到6厘米，当然小蛇是越小越好。再用放大镜一个一个数数可以发现蛇身上原来有48个以上的宽约1~2个鳞的白色环纹，如果横纹数目在33个以下基本可以断定是金环蛇伪造。个人经验就是鳞片黑白比例多数是3：1，如果用鼻子闻一下有腥味，吃是咸的。&伪品一是用赤练蛇伪装。赤练蛇毒性低药效更低，虽然他的头部也是三角形，但是它的头部边缘鳞片是红色的，白花蛇是白色条纹，而它身体上的横纹却是红黑相间的。造假者为了牟利可以小刷子把红色的横纹沾上漆刷成白色。个人经验就是拿蛇到鼻子前闻一下会有油漆味，而且纹路不均匀。伪品二是用银环蛇造假。金钱白花蛇就是银环蛇晒干后制成的这点也被商家利用。造假者把一个银环蛇切割成若干个蛇身，再将蛇身之间连接一些其他蛇类的身体，再加上一个水蛇的头。个人经验是细看头部是否有拼接的痕迹。伪品三就是采用药渣伪造。将提取有效成分后的金钱白花蛇再拿出来售卖。这可真是“以真乱真”了。这种蛇一般是泡酒后剩下的药渣。所以在买蛇时一定要仔细看一下鳞片，个人经验就是提取后的白花蛇鳞片极易脱落。&金钱白花蛇以头尾齐全、干燥、色泽明亮、盘小者为佳。&后记话说李前辈听说白花蛇药效不错，可以祛风通络，治疗眼歪嘴斜，半身不遂。而又因为这种蛇为蕲州特产，所以他就到当地去探个究竟。但白花蛇甚为难找，李时珍找了许久可是一无所获。一天在路上走着走着，他突然听到路边一人在唱：“白花蛇，谁叫你能避风邪，州官索尔急如火，一时不得皮肉破。”李时珍抬头一看，只见是几位肩背竹篓的捕蛇人，为了保住自己的皮肉而替州官卖命捕蛇。蛇不幸被抓住以后，李时珍便仔细观察了它的形态。试想看，权利和财富不正是最厉害的药吗？
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src=&https://pic2.zhimg.com/v2-127ddbce713cadbd8aecaacf_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-127ddbce713cadbd8aecaacf_r.jpg&&&/figure&&br&&p&1&strong&“全球十佳求婚圣地”之一&/strong&&/p&&p&丈夫送给妻子的礼物“百老汇塔”&/p&&br&&p&有人说：“如果人间真的有天堂，那一定就是英国的科茨沃尔德。”此言不虚，在这里，绿树成荫的山坡上点缀着玩具般的蜂蜜色村舍，恰似童话世界；潺潺溪流裹挟着朵朵鲜花淙淙而下，淡雅的芬芳随着清风徐来，让人陶醉……&/p&&p&科茨沃尔德保留着众多中古风格的小镇，小镇中的蜂蜜色村舍错落有致，村舍被浓密的藤蔓覆盖，藤蔓上点缀着色彩绚丽的小花，在阳光灿烂的日子里，远远望去，宛如《指环王》中小巧而精致的“霍比特人村”。连接一座座小镇的，是连绵的科茨沃尔德丘陵，其山坡很缓，鲜花盛开，漫步、徜徉在花丛中，浪漫之极。事实上，有一条从北向南贯穿科茨沃尔德的道路，名字就叫“浪漫之路”，而这条路也被评为“全球十佳求婚圣地”之一。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d9fb11de09ce9c3c6df166_b.jpg& data-rawwidth=&668& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&668& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d9fb11de09ce9c3c6df166_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&科茨沃尔德流传着许多浪漫故事，其中最为著名的莫过于“百老汇塔”。“百老汇塔”位于“百老汇镇”外的山顶上，虽然这座小镇与纽约的那条著名街道同名，但两者却并无任何关系——“百老汇”是音译，原意为“宽阔的道路”，而修建在平原上的“百老汇镇”，道路的确很宽阔，这一点倒是名副其实。山顶上的“百老汇塔”修建于1799年，据说是一位丈夫送给妻子的礼物，因为妻子酷爱科茨沃尔德的美景，于是丈夫决定在离家不远的山坡上修建一座塔，这样妻子便可以站在塔上，将周围的美景尽收眼底。其实“百老汇塔”并不高大，却因为这个浪漫故事而显得格外美丽。&/p&&br&&p&在科茨沃尔德，不仅小镇保持着中古时期的原貌，甚至有些居民还保留了从前的生活习惯，例如在离“百老汇镇”不远的“斯坦顿镇”里，相较于汽车，人们出行时更乐于骑马。这座小镇修建在一座山坡上，住户相对分散，而每一座村舍外，都有一个不大的广场，广场上伫立着三、五棵大树，大树郁郁葱葱，阳光透过树叶间的缝隙，在地面投下斑驳的光影，不远处，还会有一个池塘，池塘清澈见底，色彩斑斓的小鱼游弋其中。沿着小路行走，不时会听到清脆的马蹄声。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eaecd117fceebfe0c76f9_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eaecd117fceebfe0c76f9_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&但最著名的小镇，莫过于“水上伯顿”——“英国的威尼斯”。小镇中有一条疾风河，河流不宽，却十分清澈。河水波澜不惊地穿镇而过，偶有柳树枝叶掉落在河面上，泛起点点涟漪。6座古老的石桥横跨河上，桥面宽窄各不相同，但外形十分相似，站在桥上俯视静谧而逝的河水，仿佛时光也减缓了脚步。&/p&&br&&p&如此美丽的小镇，在科茨沃尔德一共有200多座。历史上，也曾有多位名人来此居住，如知名童话作家碧雅翠丝o波特、著名作家简o奥斯汀、著名音乐家古斯塔夫o霍尔斯特、英国前首相温斯顿o丘吉尔等。他们如此热爱这片优美的土地，难怪科茨沃尔德被誉为“英国人心中最温柔的故乡”。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-84ebd67b281fd7dedc56e7c99ea38ecf_b.jpg& data-rawwidth=&666& data-rawheight=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-84ebd67b281fd7dedc56e7c99ea38ecf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-21ca6efb95cfdc_b.jpg& data-rawwidth=&668& data-rawheight=&941& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&668& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-21ca6efb95cfdc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-60fc8ae5afee_b.jpg& data-rawwidth=&666& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-60fc8ae5afee_r.jpg&&&/figure&&br&&p&2&strong&众多著名影视的取景地&/strong&&br&&/p&&p&修德利城堡的风云往事&/p&&br&&p&科茨沃尔德与意大利的托斯卡纳、法国的普罗旺斯并称“欧洲三大最美地区”。除了优美的乡村小镇，这里还散布着许多保存完好的城堡。这些城堡大多修建于15—19世纪，或恢弘，或典雅，静静地伫立在原野上，绽放出岁月沉淀的古朴之美。&/p&&br&&p&日，随着《唐顿庄园》圣诞特辑的播出，这部持续了6年之久的经典剧集终于落下了帷幕。剧集的最后，众多角色齐聚一堂，在圣诞节温暖的氛围中唱起了《友谊地久天长》。画面中，雄伟的“唐顿庄园”被飘舞的白雪笼罩，显得晶莹剔透，令人动容。事实上，这座陪伴了无数剧迷6年时光的庄园的原型，就在科茨沃尔德。不仅如此，还有许多英国著名剧集和电影，如《傲慢与偏见》《简o爱》《呼啸山庄》等，都曾在此取景。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-974bb32e18b6450eef053c92c8ee45ee_b.jpg& data-rawwidth=&666& data-rawheight=&666& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-974bb32e18b6450eef053c92c8ee45ee_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e691c2e5573eeceb76a71a_b.jpg& data-rawwidth=&665& data-rawheight=&816& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&665& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e691c2e5573eeceb76a71a_r.jpg&&&/figure&&p&英国有一句俗语：“英国的贵族乐得像乡下人。”这句话说的正是生活在科茨沃尔德的贵族。自科茨沃尔德靠羊毛发展起来后，便吸引了众多贵族来此定居，他们纷纷修建城堡，打造花园，让科茨沃尔德形成了一片不输于法国卢瓦尔河谷的城堡群。&/p&&br&&p&其中最赫赫有名的城堡，当属修德利城堡。这座被英国列为“国家一级保护建筑”的宏伟城堡修建于15世纪，曾是英国著名王后凯瑟琳o帕尔的府邸。凯瑟琳o帕尔是都铎王朝时期第二任国王亨利八世的第六任也是最后一任妻子，在年间，她成为王后，在她去世以后，其灵柩也安放于此，修德利城堡也成为英国唯一存放着王后灵柩的城堡。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f58c79a157db7edeec42_b.jpg& data-rawwidth=&666& data-rawheight=&920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f58c79a157db7edeec42_r.jpg&&&/figure&&p&修德利城堡华丽而气派，仅是管家的住所就有3层楼高，并配置了精美的花园和水池。在城堡周围，规模庞大的植物园、动物园、牧场、狩猎场、迷宫花园等设施一应俱全，让人不禁感叹当年凯瑟琳王后的奢华生活。&br&&/p&&br&&p&遗憾的是，年的英国内战期间，修德利城堡遭受到严重破坏，逐渐荒废了下来，直到1827年，才由一位商人买下，并进行了修复。经过几代人的努力，修德利城堡终于恢复了往日的生机。后来又几经辗转，分属于不同的主人。如今，城堡主人是阿什科姆男爵夫人，她是查尔斯王子第二任妻子卡米拉的舅舅阿什科姆男爵的妻子。这位新主人决定将城堡的部分区域对公众开放，这也是英国为数不多的可供游人参观的私人城堡之一。&/p&&br&&p&在修德利城堡内，仍然留存着众多残垣断壁，因受损过于严重而无法修复，这些遗迹上爬满了藤蔓与荒草，似乎在向人们哭诉着惨烈的战争往事……&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4fb83f8dfbd1c1db9172aa9_b.jpg& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&666& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4fb83f8dfbd1c1db9172aa9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-34d61f9fb173dcbcca2e618bf1495f11_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&943& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-34d61f9fb173dcbcca2e618bf1495f11_r.jpg&&&/figure&&p&3&strong&形形色色的花园和镇民园艺师&/strong&&/p&&p&别具一格的“科茨沃尔德奥运会”&/p&&br&&p&尽管在那些奢华城堡内居住着众多豪门贵族，但科茨沃尔德的大部分居民依然是淳朴小镇中的普通人，他们远离浮华尘世，过着宁静的生活。&/p&&br&&p&平日里，在茶余饭后，小镇居民喜欢打理自家花园。这些花园有大有小，大的如“马美士百利镇亚比屋花园”，其占地面积辽阔，里面种植着超过2000种不同品种的玫瑰，壮观无比；小的如“磨坊丘陵花园”、“佩恩斯威克洛可可花园”等，面积不大，却同样迷人。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-68f858ba17a4d249f9ad6d91f67c4113_b.jpg& data-rawwidth=&665& data-rawheight=&887& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&665& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-68f858ba17a4d249f9ad6d91f67c4113_r.jpg&&&/figure&&p&科茨沃尔德的花园多由普通居民打造，许多人对园艺知识一无所知，全凭爱好，却创造出了许多精妙绝伦的杰作。“莫顿因马什花园”便是其中的代表。该花园占地2.5英亩，由戴尔夫妇打造，花园内有一个古老的石窟，石窟下是一汪清澈的水塘，水塘里开满洁白的水仙，清晨时分，水塘上蒙着一层薄雾，让整座花园宛如仙境。此外，在陆地上，戴尔夫妇同样种植了多种花卉，它们兀自开放，并不会受到过多修剪。花园中摆放了许多石凳，人们可以随意而坐，欣赏这座美丽的花园。&/p&&p&“莫顿因马什花园”代表了科茨沃尔德众多花园的共同特点，那便是不多作修饰，让其最大限度地与自然相融。而小镇居民也热爱这些花园，喜欢穿行在不同的花园中，一边漫无目的地行走，一边欣赏四周浑然天成的景色。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b7b99e1897ed4a_b.jpg& data-rawwidth=&668& data-rawheight=&931& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&668& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b7b99e1897ed4a_r.jpg&&&/figure&&p&当然，科茨沃尔德居民的生活并非只是欣赏花园，不同小镇之间，常常会联合举办各种极富创意的活动，或穿上古装骑士服，演绎王朝的争战故事；或举行剪羊毛比赛，获胜者的奖品是当天剪下的所有羊毛；或是令人捧腹的扔奶酪大赛……而在这些创意十足的活动中，要数“科茨沃尔德奥运会”的声势最为浩大。&/p&&p&科茨沃尔德奥运会”起源于1612年，由一位名叫罗伯特o多佛的当地律师创办，很快便风靡科茨沃尔德全境，在鼎盛时期，参加运动会的人会多达3万。当然，“科茨沃尔德奥运会”与真正的奥运会截然不同，事实上，该运动会的目的甚至不是为了竞技，而是为了让更多人从活动中享受乐趣。&/p&&p&在“科茨沃尔德奥运会”上，最受欢迎的项目是“踢腿比赛”，比赛前，参赛选手会事先在裤腿里塞满谷草，然后两人一组，谁先将对方踢倒，谁就是赢家。此外还有其他形形色色的项目，例如“套袋跑”、“独轮手推车赛跑”、“运水接力”等，精彩纷呈，妙趣横生。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7f687bde89c539c3ae9f88_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&942& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7f687bde89c539c3ae9f88_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-126de8448dafdade1204dc5ccc3e24e5_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-126de8448dafdade1204dc5ccc3e24e5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8afc2b42dda08abead16bac8_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&943& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8afc2b42dda08abead16bac8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-55bd1e4c65ccae55fe1d_b.jpg& data-rawwidth=&669& data-rawheight=&944& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&669& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-55bd1e4c65ccae55fe1d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&图文来源于公众号【花园会】&/p&&p&整理：名师楼编辑部&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/bXVkfFzEoQHerRgf9yB-& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/bXVkfFz&/span&&span class=&invisible&&EoQHerRgf9yB-&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&&strong&全民美育&/strong&&/p&&p&名师楼是多元的文化艺术场域，集合了美好的希望与乐趣，我们通过传家课堂、创想课堂、少年人文研习、沙龙、读书会、国际游学等展现和诠释传统文化、应用艺术与生活美学。这里是一个提供由心灵至专业知识的多元学习中心，一个汇集学术交流、设计创意的跨界交流平台。&/p&&br&&p&合作 | 投稿 | 发布 请留言&/p&
林语堂说过 ：“世界大同的理想生活，就是住在英国的乡村。”而这英国的乡村，指的就是科茨沃尔德——一片让人一见倾心的土地，不仅自然风光优美，人文风情也十分浓郁。它那样精致、优雅，就像上帝留下的一幅旖旎的风景画，浑然天成，犹如天上人间。 科茨沃…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7d91f9a0ce5dfaff239c4b_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7d91f9a0ce5dfaff239c4b_r.jpg&&&/figure&&p&耕文明是美丽乡村之韵&/p&&p&男女老幼汗湿襟 农人田间忙钟粟 万物萌发更清新 春风送暖地回春&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-284faba0a17fbcda7a54b9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-284faba0a17fbcda7a54b9_r.jpg&&&/figure&&p&
农耕文化产生于乡土乡村，它与农民和土地紧密相连。在历史风云变幻中，既不完全受王朝更替的影响，也不全部因时尚文化而改变。这就是农耕文化的生命力。它在一定程度上能抗御文化进程中的都市文化和时尚文化的冲击与同化，保持自己的特色，在日常生产生活中延续传承，深深植根于乡村生活的土壤之中。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a5ede2347ef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a5ede2347ef_r.jpg&&&/figure&&p&
古老的农耕文化、传统文化一定要有传承。文化、文明、精神对一个人、一个团队、一个民族都是不可或缺的。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3fd4b3a8ce9b26c5e15e9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3fd4b3a8ce9b26c5e15e9_r.jpg&&&/figure&&p&
被钢筋水泥包围的城里人，越来越渴望从喧嚣、污染的城市环境中解脱出来回归到自然，在空气清新、环境幽静的乡村中享受充满田园情趣的休闲生活。通过从事农事活动，了解当地特色和民俗、风土人情，感受和体验乡村生活的乐趣，充分享受农耕文化对人的熏陶。古朴的农耕情调是农耕文化的载体和韵味，也是维系田园风光与乡村的基石。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-639de08e6be8bb8093efcb03ea04be5c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-639de08e6be8bb8093efcb03ea04be5c_r.jpg&&&/figure&&p&
这些富含“乡愁”的元素，引起人们太多的美好回忆。数千年孕育的农耕文明，是亿万劳动人民智慧的结晶，是孕育中华文明的基础，蕴含着丰富的文化元素。这些丰富的文化元素是美丽乡村的灵魂，农耕文明、民俗文化、民居宅院等农村文化元素应该永远留存在人们的心间。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a9cc7d657babe325a4e6d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a9cc7d657babe325a4e6d_r.jpg&&&/figure&&p&
随着乡村休闲游的不断发展，各地纷纷挖掘乡村特色发展乡村旅游，吸引游客前来游玩。一些乡村挖掘出了别具特色的农耕播种体验式的相关活动，以吸引城里人游玩、劳作，寻找乐趣，让乡村游受青睐。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2fdb49a6654edadcdfe2a9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2fdb49a6654edadcdfe2a9_r.jpg&&&/figure&&p& 农耕文化是乡村的灵魂，是乡村可持续发展的源泉，也是连接乡村传统生活与都市现代生活的纽带。&/p&&p& 农耕文明丰富美丽乡村建设，是美丽乡村之魂、之韵。千里不同风、百里不同俗的新农村，最大区别源于文化。沿袭几千年的农耕文化往往蕴含许多有趣的风俗和故事，能为美丽乡村建设添活力、聚人气。美丽乡村建设把这些农耕文化挖掘出来、利用起来、保护起来，大力挖掘耕读文化、民族风情，有了这些，乡村就有了灵气和魅力。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6ae40ae081d83c011ba5ee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&343& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6ae40ae081d83c011ba5ee_r.jpg&&&/figure&&p&
传承弘扬农耕文化，留住我们生活的“根”，守住“乡愁”，经营“未来”，给所有人一个“望得见青山、看得见绿水、记得住乡愁”的美丽乡村。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3f05fa364_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&352& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3f05fa364_r.jpg&&&/figure&&p&
谨以此组照片，怀念逝去的难忘岁月&/p&
耕文明是美丽乡村之韵男女老幼汗湿襟 农人田间忙钟粟 万物萌发更清新 春风送暖地回春 农耕文化产生于乡土乡村，它与农民和土地紧密相连。在历史风云变幻中，既不完全受王朝更替的影响，也不全部因时尚文化而改变。这就是农耕文化的生命力。它在一定程度上能…
如何制作漂亮的表格？&br&&br&要回答这个问题之前应该先理解一下&b&什么是表格？&/b&&br&&br&一张表格就是在对不同事物进行对比，谁和谁在对比？他们在比什么？&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/03a4bcb1d62376acf06f40f4d8c5e5b4_b.jpg& data-rawwidth=&456& data-rawheight=&249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&456& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/03a4bcb1d62376acf06f40f4d8c5e5b4_r.jpg&&&/figure&举个例子，上图谁和谁在对比？四个房地产网站：新浪乐居、搜房网、搜狐焦点网、和讯。他们在比什么？预估费用、市场份额。&br&&br&&br&这张图表横向是对比方，纵向是对比要素，那么问题又来了：&b&横向是对比要素，纵向是对比方，可以这样子做吗？&/b&&br&&br&这样子做当然没问题！只不过是两种不同的排版方式：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/6c241973fda0e4a79cbe85_b.jpg& data-rawwidth=&201& data-rawheight=&246& class=&content_image& width=&201&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/0c6b40a510dd5fa0f0bb_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&748& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/0c6b40a510dd5fa0f0bb_r.jpg&&&/figure&&br&&b&所以看一张表格，首先看两个方向，横向在对比什么？纵向在对比什么？&/b&&br&&br&&br&—————分割线：如何制作漂亮的表格———————&br&&br&&b&&br&一、活用线型&/b&&br&&br&实线与虚线的应用，在不同的对比方之间使用虚线隔开，实现视觉区分效果，而不是全部用实线。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a343d3a8aa28ebfbce4fb8_b.jpg& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a343d3a8aa28ebfbce4fb8_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&二、活用线宽&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a0a0c152e3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&231& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a0a0c152e3_r.jpg&&&/figure&这张图表最出彩的地方是在灰色底纹和白色粗线条的完美搭配~~~&br&&br&谁说表格内部的线条一定要比上下边框的线条细呢？可以说这张表格完爆这个结论！&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/08af670c45ce539caf3b8a88_b.jpg& data-rawwidth=&581& data-rawheight=&247& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&581& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/08af670c45ce539caf3b8a88_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&三、活用色彩&/b&&br&&br&对于一个表格，色彩的应用主要体现在边框和底纹上。&br&&br&答主也不懂色彩搭配，送一条心得：能少用颜色尽量少用！&br&&br&&b&四、加个符号&/b&&br&&br&1、2、3、4 ，四个数字，把这一页的阅读先后顺序瞬间传达给了读者。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/5eb9d04cf5ee81c46e15bc_b.jpg& data-rawwidth=&459& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&459& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/5eb9d04cf5ee81c46e15bc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&五、文字换logo&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8a39d79cf06aba5_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&228& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8a39d79cf06aba5_r.jpg&&&/figure&&br&&br&—————分割线：在word中如何做出高逼格的表格———————&br&&br&主要用到的几个功能就是这里啦~~~&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b190ff932c_b.jpg& data-rawwidth=&616& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&616& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b190ff932c_r.jpg&&&/figure&&b&软件的功能，学的多，未必有用！&br&&br&关键在功能的理解和灵活应用，把极为简单的功能发挥到极致！&/b&
如何制作漂亮的表格？ 要回答这个问题之前应该先理解一下什么是表格？ 一张表格就是在对不同事物进行对比，谁和谁在对比？他们在比什么？ 举个例子，上图谁和谁在对比？四个房地产网站：新浪乐居、搜房网、搜狐焦点网、和讯。他们在比什么？预估费用、市场…
&p&党的十九大提出了乡村振兴战略的新要求,可以说给农村发展带来了新的机遇和新的希望。如何建设产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的现代化新乡村?&/p&&p&从以下十个方面进行大胆思考：&/p&&hr&&p&一.从开放资源上突破。&/p&&p&乡村有许多宅基地、集体建设用地、森林湖泊、田园山水等资源,怎样释放资源把资源变资本,吸引更多的企业资金进入乡村,需要我们创新。&/p&&p&二、从市场主导上突破。&/p&&p&建以政府不要大包大揽,坚持以市场为主导,企业为主体的原则,必须走市场化才能持续发展乡村,单靠政府一时半会儿的扶持是无法实现行续发展的。
&/p&&p&三,从政策扶持上突破。&/p&&p&如何扶持乡村发展?我们绝不要金钱式的扶贫,产业扶贫才是真正的造血式扶贫。送猪、送钱解决不了问题,要扶大扶强、扶持产业发展才能实现真正的扶贫,建议多渠道整合政策资源和资金,着力大项目的发展:不要遍地开花、蜻蜓点水式的扶持,要劲往一处使,否则资金分散,出不了效果,有的甚至会半途而废,政府一定要做锦上添花的项目扶持。&/p&&p&四.从吸引人才上突破。&/p&&p&怎样吸引青年人才回乡创业,要让年轻人不要只盯住城市,乡村广袤、市场潜力巨大,政府的人才略也要制定优惠政策吸引人才下乡,双创基地一样可以设在农村,总部不应只在城市,一个庄园就是一个总部、一个庭院也可以是一个总部。日本现在流行大学教授、企业老板逃离城市到农村种田,叫一耕一渎。有的把自己的书斋全部搬到乡村去,白天耕田,晚上写书,或者软件开发iT行业,流行进入一个村庄,只要把基础设施、宽带什么装进去之后,城里人就会进到一个村庄,整个公司就搬到这个村庄来。把智创、文创、农创等引入乡村,这样就可解决城市拥堵、房价居高不下等问题。
&/p&&p&五,从策划规划上突破。&/p&&p&怎样从观光旅游向体验式旅游转变?怎样用活乡村的本土材料、果林、菜园等,而不是城市化的照搬照抄,按照乡村原有的脉络进行梳理,策划新产业,引进新思想,让更多年轻人回到村庄,将规划与运营有机结合,让美丽乡村产生美丽经济,要创新产业规划设计,打造合理的乡村空间格局、产业结构、生产方式和生活方式,促进乡村人与自然和谐共生,让更多人爱上乡村。现在许多乡村建筑盲日模仿城市建筑,不适合乡村特点,庸俗而又没有美感,这都是因为缺乏懂乡村特点的设计师造成的。如果根据农村的自然条件,设计出适合乡村特点的建筑与景点,一定会大大吸引外来观光者。
&/p&&p&六.从产业融合上突破。&/p&&p&将一二三产融合,打造产业新村、产业庄园。孤立的农业种植不会提升土地的附加值,发展创意农业,把田园乐园、把农业园区变旅游景区,就能大幅提高土地的收益;孤立的加工生产也不会提升产品的附加值,要让生产劳动更具乐趣、要让加工生产更具体验性,就会提升产品价值,开发伴手礼等土特产品,扩大知名度,形成收益的互补
&/p&&p&七.从用地政策上突破。&/p&&p&振兴乡村,发展农旅融合的田园综合体、产业庄园、特色小镇等必须匹配适度的建设用地满足游客的“吃住行游购娱”,不能吃、不能住、不能娱就留不住游客,也就不会有更多的消费;建议集体土地不仅可以用于租赁住房,也应用于旅游康养服务。
&/p&&p&八.从金融改革上突破。&/p&&p&金融是实体经济的血脉。实施乡村振兴战略,金融应当发挥更重要的作用。因为农旅项目不会有大量的国有建设用地,主要是宅基地、集体建设用地和流转用地没有上地证、房产证,就没有足够的低押,融资贷款比登天还难想要扩大规模更是难上难,导致长期以来有的项日不能做大、没法做强,有的只好民间借贷而被高额利息拖死。所以怎样打破金融供给不足、农业经营主体信贷可获得性较差,需要政府部门制定鼓励政策、打破信贷瓶颈。
&/p&&p&九.从平台搭建上突破。&/p&&p&村集体就是一个很好的平台,可以借鉴袁家村模式成立集体经济组织农民入股开发乡村;企业也可以采取众筹、共享模式吸引更多的乡村热爱者共筹共享,开发共享农庄、共享果园、共享菜园、共享民宿等等,共享的不仅仅是资金而是更多的信息、渠道、人脉、营销等无形的资源,一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩,众人拾柴才会火焰高。
&/p&&p&十.从宣传营销上突破。&/p&&p&一个城市的品牌营销不仅仅局限于城市,也应包括乡村、景区景点和土特产品。我们的城市营销也应该象山东一样不仅宣传景区景点,还应从美丽乡村、产品品牌上进行包装推介,把一个项目、一个景点、一个产品推介好了也是城市形象的提升,而不是靠一个项目一个企业单打独斗式的营销。政府打捆推介,项目好了政府的税收也好了,农民也会从中得到更多的实惠。说实话山东旅游不如成都,旅游景区景点也不咋样,但好客山东却是家喻户晓。
&/p&&hr&&p&总之,新时代,新乡村。乡村振兴战略不能沿袭传统,要敢突破，还有许许多多的模式值得去创新创意和探索。比如：科技农业与心乡村、智慧农业与新乡村、休闲农业与新乡村、设施农业与新乡村、寿养旅居与新乡村、青年双创与新乡村、共享众筹与新乡村等。&/p&&p&乡村振兴战略,不能仅仅把乡村看成是农产品生产的地方,也不仅仅是农民居住的地方,它应该成为城市的后花园,成为城市居民旅游观光休闲的地方,更应该成为城市居民退休养老的地方,我们要倡导乡村生活,把“把酒话桑麻”的乡村新生活发展成为所有市民的共同追求。&/p&&p&&br&&/p&&p&搜索个人微信号：y，欢迎广大旅游专家、行业大咖一起探讨交流&/p&
党的十九大提出了乡村振兴战略的新要求,可以说给农村发展带来了新的机遇和新的希望。如何建设产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的现代化新乡村?从以下十个方面进行大胆思考：一.从开放资源上突破。乡村有许多宅基地、集体建设用地、森林湖…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cd52c4becf7e_b.jpg& data-rawwidth=&530& data-rawheight=&352& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&530& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cd52c4becf7e_r.jpg&&&/figure&&h2&导
读&/h2&&p&“乡村振兴战略”是十九大报告的亮点之一，是继提出社会主义新农村之后又一个解决“三农”问题的一个重大战略。在解决好“三农”问题作为全党工作重中之重的今天，在乡村建设日益蓬勃发展的今天，我们应该如何理解“乡村振兴战略”呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b98fafddaf4b5c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b98fafddaf4b5c_r.jpg&&&figcaption&图片来源网络&/figcaption&&/figure&&h2&战略提出&/h2&&ul&&li&日，习近平同志在党的十九大报告中指出，实施乡村振兴战略，并提出农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&h2&内涵与要义&/h2&&ul&&li&“乡村振兴战略”，涵盖农业农村农民的“三农”问题，是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重。作为以全面建成小康社会决胜期为目标而坚持实施的七大战略之一，“乡村振兴战略”某种程度向社会各界释放信号：资源要素配置将继续向“三农”倾斜，“三农”事业大有可为。&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cd78bf16c582c7940c4bb_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&323& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cd78bf16c582c7940c4bb_r.jpg&&&figcaption&图片来源网络&/figcaption&&/figure&&h2&战略内容&/h2&&ul&&li&&b&重要思想&/b&&/li&&/ul&&ol&&li&农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重。&/li&&li&坚持农业农村优先发展，按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系，加快推进农业农村现代化。&/li&&li&确保国家粮食安全，把中国人的饭碗牢牢端在自己手中。&/li&&/ol&&ul&&li&&b&实施内容&/b&&/li&&/ul&&p& 实施“乡村振兴战略”，重在“人、地、钱”三方面：&/p&&ul&&li&&b&【人】实现农民真正富裕，拓宽农村人才建设路径&/b&。国家将支持和鼓励农民就业创业，拓宽增收渠道；同时加强农村基层基础工作，健全自治、法治、德治相结合的乡村治理体系，培养造就一支懂农业、爱农村、爱农民的“三农”工作队伍。&/li&&li&&b&【地】巩固和完善农村基本经营制度，深化农村土地制度改革&/b&。完善农村承包地“三权”分置制度，强调保持土地承包关系稳定并长久不变，第二轮土地承包到期后再延长三十年。深化农村集体产权制度改革，保障农民财产权益，壮大集体经济。&/li&&li&&b&【钱】以农村产业发展为抓手，扎实推进农业现代化&/b&。通过促进农村一二三产业融合发展，构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，并完善农业支持保护制度，发展多种形式适度规模经营，培育新型农业经营主体，健全农业社会化服务体系，以实现小农户和现代农业发展有机衔接。&/li&&/ul&&p&编辑：程淼、王艳阳&/p&&p&排版：黎家祺&/p&&p&&b&原文链接&/b&：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAxOTA2MDU3Ng%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D3%26sn%3De83dbf10cdec728f8b4064%26chksm%3D83cb848ab4bc0d9cae47d822c896daac8ef237f665d8bda%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【知晓】 乡村振兴战略&/a&&/p&
导 读“乡村振兴战略”是十九大报告的亮点之一，是继提出社会主义新农村之后又一个解决“三农”问题的一个重大战略。在解决好“三农”问题作为全党工作重中之重的今天，在乡村建设日益蓬勃发展的今天，我们应该如何理解“乡村振兴战略”呢？战略提出2017年1…
&/p&&p&&br&&/p&&p&啦啦 ，，承蒙大家厚爱，收获了3091个赞，当然我在评论区看到了有很多褒奖不一的评论，首先非常感谢大家的关注，其次我在这里想发表一下我自已的看法：&/p&&p&&br&&/p&&p&1.对于知识来说，好的知识是不怕分享的，当然以下关于营销策划的分享，只是我在一个营销教学网站学习的 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.nuanshi100.com/course/list/91%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&& - 策划方案学习课程&/a&，我觉得它有价值便分享出来，造福更多的伙伴，如果你不喜欢，你可以拒绝阅读。&/p&&p&&br&&/p&&p&2.关于这个网站，它的确对于一些急于转行到互联网营销岗的伙伴有很大的收获的，像我就是，我之前是一个传统行业外贸业务员，由于结识了这个网站，让学历不高的我成功转行互联网行业，现在已经在大深圳站稳了脚跟，成功的活了下来,月入已过4W，如果你感兴趣可以看看我本人的亲身经历： &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com/question//answer/Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大表姐 ：转行一年从月入2000 到 40000，靠的真的不是120%的努力&/a& &/p&&p&/&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.nuanshi100.com/question/Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大表姐 ：无高学历、95年普通家庭的女孩，月入40000靠什么？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&当然我不是个例，还有好多通过学习，从0零经验转于互联网公司，每月月入过3W 的大有人在，如果你有兴趣了解可以他们是怎么转行成功的可以点开：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com/question/Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&从0经验到推广负责人，月薪增加500%，14个月里我都做了什么？&/a&查看他们的转行经验与历程。&/p&&p&&br&&/p&&p&3.还要说一点如果你需要找工作，转行，也可以关注我的公众号《大表姐日记》ID: dabiaojieriji，里面有我自己从月入2000的外贸业务员转行到月入40000的互联网公司的经历，也有我的面试作品，相信这些也是可以给你带来不少收获的&/p&&p&&b&这里会培养你业余赚钱的能力，分享普通人快速进阶的一切&/b&：我的学习思考，快速成长的方法，提升幸福感的好物、好文、好句。同时这也会记录：&b&我是如何活出想要的自我，过想过的生活。一起来成长蜕变吧&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&还有自己对学习，生活的感悟： 比如近期自己动手改造了出租屋，便发布了《&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s/kaiezlpOavIc0AAj8bi2gA& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&改造出租屋｜北欧清新小调,我只花了2000大洋&/a&》&/p&&p&&br&&/p&&p&总之，《大表姐日记》，是一个心中有梦，眼中有光的女孩 ，持续学习，野蛮成长，做更好的自己的学习日记~&/p&&p&余生有幸相遇，请多多指教。&/p&&p&&br&&/p&&p&_______________________________________________________________________________&/p&&p&&br&&/p&&p&我最近再看一个&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.nuanshi100.com/course/324/play%3Fspid%3Dinvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一个完整的策划方案包含的要素 &/a&，对于这个话题，我有点小小的心得。我把我做的笔记分享出来，希望给大家一些借鉴，能让你有些些思考与启发，在做营销策划工作时少走些弯路。废话不多说，干货直接呈上。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【笔记】&/b&&/p&&p&
▼&/p&&p&&br&&/p&&p&
*********************************** *** &b&明确做策划方案的工作原则
***********&/b&************************&/p&&p&&br&&/p&&p&在你真真正正准备去做一份策划方案之前，你需要了解一些行为准则，这样你才不会在做策划方案时候跑偏，去往一个错误的方向越跑越远。到底什么是一个策划工作？其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体，组合在一起就是一个策划工作。&b&策划工作=逻辑思维+创造力&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/03feae0aca2bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&362& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/03feae0aca2bd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&而现在我们很多人在做策划方案的时候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，仅此而已，却没有关注目标与分解目标这些结构，纯粹是盯在这个方案的曝光度，而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。这是一个误区。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0a41f0cb629b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&755& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&755& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0a41f0cb629b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&实际上逻辑思维能力就是意味着&b&：第一确定目标 ，第二确定逻辑。就是【做什么】与【怎么做】的问题，那创造力就是一个【怎么做得好】的问题。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~·
&b&90%的策划人员都在做无用功
&/b&~~~~~~·~~~~~~·~~~~~~&/p&&p&&br&&/p&&p&好，现在你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系。但这里有90%的策划人员都没有这种思维能力，&b&90%的策划人员都在做无用功&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【关于做什么】&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1e0ab4b570abcd742b3114d8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&756& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&756& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1e0ab4b570abcd742b3114d8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&你去问一个做策划方案的人员，请问你这个方案的推广目标是什么？他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一个正确目标吗？当然不是！&b&一个正确的目标要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。&/b&如果你没有确定好一个目标，那你做的策划就相当于是一坨屎，你会为了你的曝光的目标去刷数据，可刷数据有用吗？这对公司的业务一点作用都不起。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【关于怎么做】&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&首先明确一点：&b&你要做的方案是一个有效流量的方案，要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。&/b&90%的策划人员是怎么做方案的呢？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dd932f3fe466ba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/dd932f3fe466ba_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【误区一：直接套方案】&/b&我用上一个我做过的策划方案来套我今天要做的方案，我直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字，我用30分钟就可以搞定一个方案呢，多简单的事，我只需要替换一些行业的截图，修改一些项目名称就完事了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【误区二：找行业大数据】&/b&不管你是去找一些艾瑞数据截图或是DICC 的数据截图，去直接套行业数据。可这些数据根本就不是你面对的这家公司产品所需要的数据，对业务有帮助的数据。 这些大数据对你公司的产品与业务什么都不意味着。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【误区三：上来就写】&/b&这是大部分策划方案新手的毛病，马上就开启PPT模式，开始制作第一页、第二页、第三页，还时不时因为字体不对称、不美观，花半天的时间去调字体大小、调格式。这就是因为一开始他没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚，就已经去着手去填“血肉”的东西呢，最后导致这个方案越写越偏。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【关于怎么做得好】&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/52f0ebe5e025c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&772& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&772& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/52f0ebe5e025c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&【误区一：找段子手】&/b& 段子手看似现在很红火，其实最红火的时间应该是在2015年，2016年段子手这个行业的生意已经没那么好了，但是现在还有很多人去找段子手，认为段子手的影响力很大，去写一个漫画或者是一个有意思的东西，然后投放到市场，让一些微博大V去转发，认为这个就是营销的成功。但是所转发的数据和你的业务转化有关系吗？带来了真正的转化了吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【误区一：追热点】&/b& 很多人都去胜赞杜蕾丝的微博，觉得它是一个典范，那它确实是有很多的关注度，在我的理解里，它只是一个大众类产品的一个微博大号而已，它的转发数，和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢？这个我也不知道，但是大公司可以追求品牌效应，而中小公司在发展期，最好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容，而不是去追热点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【误区一：刷数据】&/b&上面这张截图比较小，大家可能看不清，可以告诉你，这是微博转发器，只要你在里面输入目标微博网址就会有很多小号帮你自动转发内容，去帮你增加你的微博的阅读数与转发数。这就完全跟创新都没有关系了，也不用憋创意呢，直接就去用这种转发器去刷数据，给你老板一看，这是一个高质量的微博内容，转发数好高呀，我真牛逼。。&/p&&p&&br&&/p&&p&那我们应该怎么做呢？？？有效地去写一个策划方案应该是这样的思维：&/p&&p&&br&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
&b&做策划应该具备正确的策划思维
&/b&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【关于做什么】&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/fdfaed9a49_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&771& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&771& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/fdfaed9a49_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【我们做方案的时候要有一个清晰的目标，清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果】&/b&我们看看，左侧是2个清晰的方案目标，（粉丝通的购买转化率应达到15%，这个目标前要加个时间点，我们就说8月份吧）有时间点，有具体的结果。而右侧则是2个含糊不清的目标，比如让xx产品得到全面的宣传，什么叫全面的？请问什么叫全面的？如果是这样的一个含糊的目标，我又怎么去分解这样的一个目标呢？分解我的工作步骤呢？根本就无法分解，所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。&/p&&p&&br&&/p&&p&【&b&一张纸、一支笔，把方案结构写出来&/b&】在你真正地去想方案创意与结构之前，先拿出一张纸、一支笔，把方案结构写出来。一张纸就够，你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分，把骨架立起来，再去填充细节的内容就会很快很快。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【关于怎么做得好】&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/526ab63eb70c8a18a8c87c36f020ae97_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&764& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&764& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/526ab63eb70c8a18a8c87c36f020ae97_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【用户调查】&/b&你要知道你的这个策划方案的目标人群是哪一些人，你找到他们中的一部分人群，线上线下都可以，去跟他们做1对1的用户调查，询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法，他们会参加这样的一个活动吗？他们最想从这个活动中得到什么？等等。这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据，根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【内容测试】&/b&举个例子，你公司要做一个事件营销的活动，在情人节，公司需要产品的销售量在这一天达到20万，你针对性地做了两种活动内容：A与B ，然后你就要把这个活动投放到市场，通过微信这一个传播渠道。后面你需要知道活动效果，到底是A活动给我带来的销售量高，还是B 活动给我产品带来的销售量高？这就是内容测试。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【数据反馈】&/b&还是拿上面的那个例子来说，当你做了活动效果的内容测试，研究销售数据发现，我去，在情人节，A 活动只带来了8万的销量，而B活动直接来了12万的销量。你就知道了，下次做活动时要多做B活动这种类型，这就是数据带给你的反馈，后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说了这么多，也分析了我们究竟到底需要做什么，相信现在你应该明白了，我们所有的工作目的与准则，不管是做策划方案，还是做活动执行，都应该要明白：&b&你要的是有效流量和有效结果！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&*****************************************
&b&营销策划思维重点总结
************&/b&********************&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&上面讲了做策划方案的工作原则，还有一些零散的思维模式。现在我把这些思维模式的重点再盘点一遍，做一份策划方案之前，思考下面几点，&b&你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&再强调一遍：&b&你所做的策划方案或是活动方案的最终目的只有一个，就是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化！这是你升职加薪的根本，而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT 而已好吗？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&b&第一点：确定一个非常清晰的方案目标 &/b&~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标去工作，没有清晰目的的方案，只能走向混乱和无效&/b&。我举个例子，如下图&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/63536aaeafca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&764& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&764& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/63536aaeafca_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是两个不同的方案：方案A 与方案B ,方案A 的目标是&b&【&/b&1月31日达到网站日均UV（独立访客）1000个&b&】&/b&这是一个明确的目标，有时间线，有可测量的数字结果。方案B的目标是【增加网站流量】，这是一个不合格的目标。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么呢？当我们去分解这个目标的时候，发现根本就不知道从何下手阿，我们可以清楚的看到：要想达到方案A 的目标，我们是可以直接分解成&b&【&/b&微博日均引流3000个UV ,Banner 人日均引流3000个UV 等等&b&】 &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&好，那我想要达到&b&【&/b&微博日均引流3000个UV&b&】&/b& 我要做那些工作，列出个1.2.3.4.5.6.，那这些工作平均需要每天分配多少UV 呢？……这些都是一步步的去分解出来，直到可以分解出你明天可以做什么，达到什么目标。这是一个非常有层级结构，非常清晰的一个目标，所有的结果在最后都会指向完成达到&b&【&/b&1月31日达到网站日均UV（独立访客）1000个&b&】&/b&这个目标去工作去努力。这个就是一个目标分解的过程，也是一个没有问题的思维逻辑。&/p&&p&&br&&/p&&p&而方案B ，我的目标是【增加网站流量】好吧那【我去微博发几篇段子试试，再去微信发些文章试试。。】微信发文章，我没有KPI ，没有一个具体的数字结果，反正我发一篇也是发，发十篇也是发，那我为什么不发一篇呢，我干嘛还给自己加活呢，我发一篇就好了。那发出来的文章也没有KPI 的要求，我直接上网找一篇就好了，也不用认真的写。。。所以说我们根本没有办法对这个目标进行分解，就算分解出来也是一坨狗屎。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&确定一个明确的一个目标是非常重要的，不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&b&第二点：先用一张纸把方案结构列出来&/b&~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&不要在一开始就深入到细节，一张纸你不用在乎排版与字体，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/60db9ecefc2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&739& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&739& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/60db9ecefc2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时，你再返回去填一些血肉的东西，去填细节。你不用发生大的改动，因为你的骨架都列清楚了。这时你的撰写速度将会非常的快。而不是说，你一开始就陷入了一个细节黑洞，打开PPT 做文案，在你做PPT做到第5页时，咦，发现这页的字体好像比较好看哦，哎呀，我要挨个回去调字体，把字体调成一致。光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间。。&/p&&p&&br&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~&b&第三点：用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案&/b&~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&br&&/p&&p&在方案制作的一开始，你就要思考：&b&为什么要制定这个方案，方案的目标是什么？方案提及的营销内容是给谁看的，&/b&当然是给目标用户，但是你真的跟你的目标用户聊过了么？才确定了这个目标方案的用户是谁吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&还是说，你只是截图去找一份所谓的行业数据，用它来做反馈？那我们做营销工作当然会用到直接用到跟这个方案相关的一些用户反馈和数据去做判断。这个是一个非常要劲的工作，但是很多公司都非常不在意这个工作。也就是说，他们没有经过调查，就顺便的制定了一个方案的目标与人群，就去做这个事情，结果就是没有一个好的结果。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后就在费解：为什么会是怎么的结果呢？&b&原因是你根本就没有在做要劲的工作，这个工作就是做用户调查与数据反馈。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c80d2e21bba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&772& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&772& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c80d2e21bba_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&很多人在做方案的时候，都会去找一些这样看起来高大尚的柱状图，这些图看起来好像跟你的业务很有关系，可以为你的方案提供一些依据。可是你问下自己：这个数据和你具体业务的关系是什么呢？相信你也说不出一个1.2.3.4来，因为这些大数据对你本身的业务是没用的。&/p&&p&&br&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~&b&第四点：有效优先，创意其次&/b&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&br&&/p&&p&前面我们有提过了：创意只是一个好点子而已，它只是整个策划方案中的一个很小的部分，&b&好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效转化，不要把精力全部耗费在创意上。&/b&同样的三天时间，你可以做出有效流量的几种尝试，然后就去做数据测试了，你也可以花三天时间去想一个大创意，但是这个大创意，不一定可以给你带来好的效果。我指的好的效果就是一个好的转化，一个有效流量。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/90b0a7d59e618cf1585fbc6f3275ee1a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&766& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&766& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/90b0a7d59e618cf1585fbc6f3275ee1a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这两个方案，哪个更好。大家一看就能选出。再强调一次，&b&创意只是营销或者方案的一部分&/b&，你需要制作很多很多的创意，然后通过数据测试，去找到比较好的那一个。或者说，你一开始，可以不必要把创意做得那么好，你只是有一个想法，然后快速的去测试，如果这个想法足够好，这时你把去把这个想法做得精品起来，让它成为一个好的创意。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ &b&第五点：及时反馈，随时调整 &/b&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化，如果预设的工作内容不能达标，那么修正航向，及时行动。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多策划人员经常有个疑惑：如果我们做营销策划方案已经规范了一个行为准则，难道方案必须就要按照策划所写的一直执行下去吗？如果我发现效果不是很好，那我是不是把它停下来？还是看着它就这样进行执行下去，就完事呢？反正这公司又不是我的，还是说我可以通相关的测试和反馈的结果，及时去调整呢.这里只说一个道理：&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/170fbb351a977f94ec973ba4d5aaebfc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&775& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&775& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/170fbb351a977f94ec973ba4d5aaebfc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&像图所展示的一样，一个车要过一个路口被卡住了，如果目标是到终点，并不是看你走哪条路，此路不通换条路就得了。我们的关注点是及时反馈，&b&不管是营销工作还是策划工作，都是一个动态的工作，要及时反馈并随时调整，这是一件没有尽头的事情。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这5个正确的思维模式，（如果你真的看明白的话）不论你是要做活动策划，还是营销方案，还是执行方案，&b&你都可以直接运用到工作上去写出一份掷地有声的优秀策划方案，最终实现活动策划的转化目标，让你升职加薪有望！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&****************************************************
我是华丽的分割线
************************************&/p&&p&&br&&/p&&p&以上就是我的课堂笔记。不知道对你做方案有没有帮助呢？不过反正我是成功的运用到工作上啦。至少用了上面的思维，我写的方案再也不会老是被要求：改。。再改。。。还要改。。。（卖萌状ing中）。&/p&&p&&br&&/p&&p&有了正确写方案的思维模式，我现在做方案第一个想的问题就是我这个方案的目标是什么，要怎么分解目标去完成方案。现在不论是要做活动策划，还是营销方案，还是执行方案，&b&我都可以直接运用到工作上写出一份掷地有声的优秀策划方案，最终实现活动策划的转化目标，让经理对我好赞连连，哈哈&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最后说一句，人只有不断学习，不断的提升自己，才能有出彩的机会哦！只学有用的，人一定可以通过知识改变命运。&/b& 我现在要继续学习&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.nuanshi100.com/course/337/play%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&了解看你方案人员的诉求和习惯 &/a&这节课了，有了心得，会再次分享给大家。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/3fb934b763ad31dfb0f91c51c40a6fa4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&489& data-rawheight=&213& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&489& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3fb934b763ad31dfb0f91c51c40a6fa4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&可是现在知乎不能放二维码？怎么破呢？（苦恼状ing 中）。。嘿嘿，不过如果你喜欢这篇文章，动一动你的小手指，帮忙点个“赞” 吧！本来这份课堂笔记的课程可是需要付费用户才能观看的哦，我现在可是花了4个小时才把它给码出来。。手好痛。。如果你同时能给个“感谢”吧，那就好极了。如果朋友们需要转载这篇文章的话，请联系我助理微信:授权，不授权擅自发表者，将会被举报。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果对我本人转行、成长的经历感兴趣的话，可以关注我的公众号
大表姐日记（dabiaojieriji）,这里会培养你业余赚钱的能力，分享普通人快速进阶的一切：我的学习思考，快速成长的方法，提升幸福感的好物、好文、好句。同时这也会记录：我是如何活出想要的自我，过想过的生活。一起来成长蜕变吧。&/p&
更新于 啦啦 ，，承蒙大家厚爱，收获了3091个赞，当然我在评论区看到了有很多褒奖不一的评论，首先非常感谢大家的关注，其次我在这里想发表一下我自已的看法： 1.对于知识来说，好的知识是不怕分享的，当然以下关于营销策划的分享，只是我在一个营…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e9aa49cfa_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/e9aa49cfa_r.jpg&&&/figure&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//knewone.com/users/53f43afc& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&伍天衡&/a&，重度阅读，初级骑行&p&&b&选折叠自行车的 N 个理由&/b&&/p&&p&1、国内大多数城市人多车多，缺少宽阔的专用自行车道，因此需要选择能灵活变向避让行人的自行车，那么小巧灵敏的折叠自行车可谓城市通勤首选。 &/p&&p&2、在城市中，交通岗红绿灯较多，某些时候还容易遇到五类车和行人不守交通规则穿插在马路上，自行车被迫急停和重新起步的机会也较多。而折叠自行车通常采用 20寸以下的轮径，便于刹车，起步也省力，不像一些大轮径自行车，由于急停来不及变速，于是起步时需要依靠整个人的重力踩下去，一来伤车，二来伤膝盖。 &/p&&p&3、折叠车能够折叠。这并不是废话，一辆车如果能够折叠，其体积虽然不变，但空间占用率却是能够缩小到一半甚至更少，那无论是上公交地铁，还是放在家里，都不会像其他自行车那样容易对他人造成影响。&/p&&p&&b&折叠自行车入坑需知&/b&&/p&&p&&b&1、 折叠自行车相比山地自行车、公路自行车的局限性。&/b&&/p&&p&首先，折叠自行车需要折叠，有折叠架构，这无形中增加了设计的成本，并降低了车架的刚性和稳定性。因此好的折叠车，价格一般会比同等配置的山地车和公路自行车要高一点，而稳定性和耐用性则只能接近同等价位的山地或公路车。另外，折叠车一般采用12寸到20寸不等的小轮径，因此同等价位的折叠车在通过性和稳定性方面基本会比大轮径的自行车略逊一筹。另外，由于轮径小的缘故，虽然起步会比大轮径更快更轻，但惯性却是怎么也比不上的，也就是说到了高速巡航的时候，如果不去蹬踏，那速度就会比大轮径自行车更易降下来。&/p&&p&&b&2、 折叠自行车速度一定会比山地车、公路车慢吗？&/b&&/p&&p&在这里，要普及一个初入门的骑行爱好者都会首先接触到的知识——齿比。 数理学得不错的同学应该都能明白，决定一辆自行车速度的，除了轮子的大小以外，还有很关键的一点，就是脚踏每蹬踏一圈，轮子会转动多少圈——这个首先跟连接脚踏的牙盘齿数有关，然后也跟连接后轮的飞轮齿数有关。一般来说，齿比=牙盘齿数/飞轮齿数。牙盘齿数越多，飞轮齿数越小，创造出来的齿比越大，那么你每踩一圈脚踏，轮子就会因之而转动越多的圈数（这里不计算因惯性而轮子继续转动的圈数）。 那么问题来了，理论上只要轮子足够大，并创造出一个太阳周长除以月球周长的惊人齿比出来，是不是踩一下脚踏就能溜出银河系呢？答案：是的，但前提是你有这么强大的力量。齿比越大，轮径越大，你每踩一次脚踏所需要的力量也越大。而正常人骑行所用的力量是有一个上限的，超过这个上限，那么即使有力气能够踩动自行车，也容易对膝盖和韧带造成伤害。因此，一般来说，小轮径的折叠车会带有较大的齿比，而大轮径的山地车或公路车则带有较小的齿比，两者的绝对速度相差并不太远，甚至常有折叠车拉爆山地公路的事情发生。&/p&&p&&b&3、 关于改装。&/b&&/p&&p&这个是重点。虽然是折叠车，但其实每一辆折叠车都是有自己的定位和局限性的，不可能完全满足一个人的全部需求，那么根据自己的需要，对折叠车进行改装，那是入坑后不可避免的事情。按照效果来看，可以将改装简单粗暴地分为竞速化、轻量化、实用化等多种类型。 竞速化顾名思义，就是提升自行车的速度，一般采用提升传动系统（也就是加大牙盘，缩小飞轮，创造更大齿比，这是效果最显著的方法）、升级轮组（目的是更换高级的花鼓和编圈，让车子更溜，更顺畅）、缩窄外胎（减少与路面的摩擦力）等方式。 轻量化，就是减轻折叠车的重量，简单的做法就是购入更轻的零件，如头管、座管、座垫、轮组、牙盘、横把等，以替换原来的零件，达到减重的目的。 实用化，这个不必细述，基本上是将折叠车定位于通勤买菜使用，因此常会采用增添挡泥板、货架，加厚轮胎等方式改装自行车。 &br&&/p&&p&&b&4、 关于材质&/b&&br&&/p&&p&自行车材质按重量从大到小来排列，是钢&铝&钛&碳纤维，而材质价格的高低，则基本符合越轻越贵的规律。因此若想自行车轻，那首先就要做好钱包变得更轻的准备。但值得一提的是，自行车并非材质越轻越好，论到骑行体验最佳的材质，反而是钢这种相对廉价但吸震性能更好的材料为佳。很多顶级的折叠车，为了追求一流的路感，都宁愿采用高级钢材来制作车架，不惜为此牺牲一点轻量化的空间。&br&&/p&&p&&b&5、 关于性价比&/b&&/p&&p&虽然在介绍折叠自行车的时候，不可避免地会引入性价比这一概念，但套用折叠坑某一大神的话来说，性价比这一个概念带有太多的不确定性和欺骗性，任何车型只要套上性价比一词，一定会让其体验失去原本的真实感觉。因此在接下来的车型介绍中，不会直接提到具体的价格，也不会定义买这台车值不值，只会分享一些骑行的感觉，并将之推荐给适合的群体。&br&&/p&&p&&b&直线入坑指南&/b&&br&&/p&&p&选择折叠自行车，最重要的是看自身的需要。如果单纯只是想找一辆通勤买菜车，丢在街边也不会被偷的，那么随便买辆杂牌的自行车，也能用个一年半载，足以满足你的需求。但如果想找一台代步舒适，外形美观，能随身陪伴自己的可靠折叠车，那么请耐心看下去。（以下推荐的车型，没有一款是低于千元的，因此会尽量推荐折叠方便小巧的自行车，以便随身携带。想要避免自行车被偷，唯一的方法是做到车不离身，“上锁是被偷的第一步”绝对是至理名言。）&br&&/p&&p&&b&接下来是满满的干货。&br&&/b&&/p&&p&首先，折叠自行车品牌众多，根据其销量和底蕴可简单分为顶级、一线、二线品牌。捷安特和美利达等著名品牌由于不是专门生产折叠自行车的，因此在这里不予讨论。 二线品牌很多，欧亚马、狼途、风行，都是不错的选择。其中欧亚马以折叠架构稳固可靠超越大行而著名，狼途则以车型性价比超越大行而出名，但说到最广为认知的，还是风行。风行（ Fnhon ）干脆就是全部山寨大行（ Dahon ）的折叠车架，以超高的性价比和高度自由的零件组装为卖点，被很多喜欢己组装自行车的骑行爱好者视为折叠车架的首选。但由于二线品牌虽各有优势，但也有自己的一些局限性，从改装的底蕴和销售产能上都比不上一线品牌，因此这里并不推荐具体的车型。 而在一线品牌中，毫无疑问大行折叠车是知名度最高的，从各种二线品牌都要拿大行来说事，就可以看出其影响力之深远。大行作为全世界销量最高、市场占有率最高的折叠车品牌，其丰富的改装平台、稳定的质量和不俗的设计，一直都引领着中低端折叠市场的走向，是很多骑行爱好者的入坑不二之选。在这里推荐大行的几款经典车型：&br&&/p&&p&&b&大行bya412&/b&&br&&/p&&p&几乎是大行最畅销，保有率最高的车型，也是风行折叠车全力山寨的对象。它采用轻巧稳固的铝合金车架、14 寸轮组以及单速设计，整车重量只有 8 公斤左右，承载能力却达到惊人的 90 公斤，几乎是接驳交通工具“解决最后一公里”最具性价比的选择。Bya412 适合单次骑行5公里以下，需要经常折叠用以挤公交地铁或放在办公室，自身身高不超过 175 厘米，体重不超过 80 公斤的童鞋。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/12ba2caabef057a18bc94_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/12ba2caabef057a18bc94_r.jpg&&&/figure&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//knewone.com/things/dahon-bya412-14-cun-zhe-die-che& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DAHON BYA412 14 寸折叠车&/a&&br&&/p&&p&&b&大行 kbc083（Speed P8）&/b&&/p&&p&高级钢架，20 寸轮组，8 档变速，整车 11.6 公斤，被誉为大行所有折叠车中性价比最高的车型，其车架是整辆车的精华，能适应绝大部分的改装，以组出更快、更强、更轻巧的车型。原装 SP8 性能较为全面，基本能满足通勤、竞速、越野、长途等方面的需要，适合单次骑行 10 公里以上，骑行路况不佳，自身身高在 165 厘米以上并极具 DIY 改装精神的童鞋。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e01dfcacfc632dad26964_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/e01dfcacfc632dad26964_r.jpg&&&/figure&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//knewone.com/things/dahon-kbc083-sp8-zhe-die-zi-xing-che& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Dahon KBC083 SP8 折叠自行车&/a&&br&&/p&&p&&b&大行 sra683（Mantis P8）&/b&&/p&&p&号称“专卖店最不想卖的折叠车”，原因是其本身不需要进行太多改装就已经接近完美，对于专卖店来说是利润最少的一款车型。Sra683 采用双梁设计的铝合金车架，16 寸轮组，8 档变速，属于强度比 bya412 高，速度比 bya412 快，重量比 SP8 轻，折叠比 SP8 小的过渡车型，基本相当于 bya412 的竞速版，SP8的迷你版，适合城市通勤、刷街，接驳交通工具，推荐骑行身高为 160 到 175 厘米。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/53e50fe5b7ea9c2d4db12313dbea51d7_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/53e50fe5b7ea9c2d4db12313dbea51d7_r.jpg&&&/figure&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//knewone.com/things/dahon-sra683-16-cun-da-xing-zhe-die-che& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DAHON SRA683 16 寸 大行折叠车&/a&&br&&/p&&p&&b&大行 jaa513（jifo16）&/b&&/p&&p&应该是大行的第一台纵向折叠车，也是目前唯一能在市面上买到的大行纵向折叠车。其一气呵成的折叠方式，轻巧的骑乘感觉，精致的做工（大行三级车中工艺配置最接近四级车的存在），让它成为不少上班族的通勤首选。由于采用了三折的纵向折叠方式，整个折叠过程只需要 5 到 8 秒，折叠后的齐整程度和小巧程度几乎超越 bya412，且由于采用了 16 寸轮组，因此虽然也是单速，但比起bya412则要更快许多，适合单次骑行 10 公里以下，没有爬坡需求，自身身高不超过 175 厘米而且不差钱的童鞋。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d1ca9decdcf85d7b7b3b8e0f3d319f99_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d1ca9decdcf85d7b7b3b8e0f3d319f99_r.jpg&&&/figure&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//knewone.com/things/mei-guo-da-xing-dahon-jaa513-zhe-die-zi-xing-che& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&美国大行 Dahon JAA513 折叠自行车&/a&&br&&/p&&p&一线品牌除了大行以外，还有隐隐显得更为高端的 KHS（功学社）、Tern（燕鸥）、Ori 等品牌。由于后二者的车型实在有些小众，因此暂时只介绍KHS的折叠车。&br&&/p&&p&KHS拥有超一流的精湛工艺，其做工的精细程度完全超越大行，甚至能够和顶级折叠车中的 brompton 媲美。而 KHS 的软尾也是驰名已久，其吸震性能极佳，让人在颠簸的路面骑行一样可以享受到一流的柔顺路感。有骑行爱好者戏称，一生中总要有一台软尾的车架，才能称得上入过折叠坑。以下介绍 KHS 最经典的一款车型。&br&&/p&&br&&p&&b&KHS&/b&&b&F20-R&/b&&/p&&p&号称万元以下性能最佳的折叠车，以做工精湛和路感一流出名。它采用纤细的钢架和同样纤细的 20 寸甚至 22 寸轮组，让折叠车拥有接近公路车的骑行速度。可将之定位为“公路竞速向