&p&插一句：&b&大厂和正规超市的冻货一般不会有问题，放心吃。原因文末有解释。大型快销的质量也有品控，基本上不会出大问题。国内对这个管控很严，你通过正规渠道买到和吃到的东西是没问题的。&/b&（但是不排除因为各种原因把过期或者损坏的产品卖给你，请自行判断）&/p&&p&&br&&/p&&p&有人在评论区拿汉丽轩举例，汉丽轩只是餐饮公司，B端。而我这里指的大厂和正规超市是指，冻货生产厂家，比如三YUAN，海B王等，是F端（FACTORY）。人家是卖产品的，不是搞餐饮的。而正规超市则更好理解，永辉，沃尔玛这些都是。作为餐饮公司，想去哪里拿货，怎么处理货物都是它本身的问题。&b&就好比你通过淘宝买了一双假鞋，然后指责厂家造假一样。不要因为自己看了几篇新闻报道和养生公众号的文章就断章取义，心累，之后这种问题不想解释了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&至于自助餐到底靠不靠谱，我没说绝对靠谱，也没说绝对不靠谱。自行判断。因为有的虽然货是没问题的，但是厨房脏。但是也有质量很高的自助餐，我不可能在这里一并而论了。就算是同样的品牌，也不能做到每家门店都一样。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&对任何事情千万不要一概而论。有好的，肯定也有坏的。&/b&一个产品从原产地到加工包装，到出厂，经手中间商，最后流入市场或者你手中会经过几十道手续。每一个环节都有可能出现小问题，具体问题要具体分析。&b&不要轻易得出“所有自助餐都不好”这样的结论，哪有那么绝对？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&各位不要断章取义！看完全文再下结论。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&自己阅读能力有问题就不负责解释了。&/b&&/p&&hr&&p&认识一自助餐老板，有次闲谈，他对我说：&/p&&blockquote&“我们店里自助餐60一位，别说人了，就算你拉一条狗来我店里吃，只吃肉，也吃不回本。”&/blockquote&&p&后来又认识了一位做啤酒零售的老板，他又对我说：&/p&&blockquote&“小兄弟，哥给你讲个事，同样是xx啤酒，我卖我兄弟伙80一件，卖别人50一件。我兄弟伙知道了还来谢我，同样都是真货，你知道是为什么吗？因为真货中同样有着A、B、C类货，我80给兄弟伙的是A货，50给别人的是C货。”&/blockquote&&p&再后来又认识了一位做冻品批发的老板，他说：&/p&&blockquote&“我们搞冻货的其实都是赚的运费，你看外面火锅店和自助餐的鸡鸭牛羊肉，真的吗？都是真的！但是在冻货市场，一斤鸡大胸要不了几块钱。这还不是最差的货品。”&/blockquote&&p&之后，我被委派去一家很大的食品公司考察，那边负责的老总对我说：&/p&&blockquote&“我之前跟老总建议过，把南美洲那边的杂碎（鸡脚，鸭脚，牲畜内脏）拖回中国卖，这种产品在本地都是被人当垃圾丢的，那边处理这些垃圾还要一部分费用，不如直接用接近免费的价格运回国内。不过这些话只能说说而已，搞回来就是走s冻货了。要遭的。”&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&有的人说我编，我只是根据记忆复述的他们的原话，价格可能有轻微偏差。其他的诸如假货什么的，自己有自己的判断就好了。我也不是很清楚，只是合作方。&/p&&p&&br&&/p&&p&之前曾在一个所谓冷链物流O2O的公司工作过。冻货真的比你们想象当中便宜，&/p&&p&一个汉堡的成本=2块面包（2毛）+一块肉饼（5毛）+各种配料酱汁（5毛）=1.2~2.5元&/p&&p&（不算包装、人工、房租等其他成本，价格可能有出入，我记不太清了，这里说的是出厂价。不过2块左右肯定是差不多的。）&/p&&p&&br&&/p&&p&真正倒不是吃倒的，而是收益不高，被其他成本压倒的。&/p&&p&&br&&/p&&p&以上数据来自我的个人记忆，因为早就换行2年了。可能有合理偏差，但是事是真的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一般餐馆不会自己囤货，货都压在中间商那里。&/b&&/p&&p&冻货一般是厂家发货到中间商，中间商有几个大型的冻库。这几个冻库必须24*365的不断电。电费成本很恐怖，同样可以类比比特币挖矿的矿机厂。中间还存在着偷电，或者转工业用电的行为。&/p&&p&&b&商家补货周期一般是3-5天，大一点的可能会是7天到半个月。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&冻品这玩意从某种性质上讲，跟“期货”的概念差不多。有些老板会低买高抛，比如说鸡鸭猪副这些，价格每周都会变动。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&大型的冻库比宜家的仓库还大，都是码起来的。数字化库存管理。我找一找然后上图。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ec1ba1eb141de46e282344_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&625& data-rawheight=&826& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&625& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ec1ba1eb141de46e282344_r.jpg&&&figcaption&30万吨的大冻库&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&一般大厂的冻货质量还是信得过的，他们会合作正规的检测实验室。这个我也有图。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c8c694f5ce6ee2aa4af7bd_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1143& data-rawheight=&760& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1143& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c8c694f5ce6ee2aa4af7bd_r.jpg&&&figcaption&某检测实验室，这个还是蛮正规的，德国企业&/figcaption&&/figure&&p&大厂价值800万欧元的流水线，一天可以处理8000头猪（价格和数据可能有轻微偏差，但是差距不大，我根据记忆来说的。），要相信工业时代的生产力。这个技术国内没有，得向欧洲进口。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ae97ab528e80594eeb4ed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1079& data-rawheight=&760& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1079& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ae97ab528e80594eeb4ed_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&看到有人质疑“僵尸肉”，我只能说，一般国内中间商不会屯那么久。其他的我没见过。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&至于牛羊肉会不会做假，我不是中间商，这个我不知道。但是我见过那种没有任何包装标示的牛羊肉。不能确定。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最后说一下，这种冻货除了肉质差一点之外，一般不会有太大问题。我在那家上班的时候也会经常拿大厂的冻品回家做饭，烹饪好了口味差不了多少。不过不排除黑心商家用劣质货物顶替，一般这种货是三无产品，但是拆开了你是分辨不出来的。做好了更是跟新鲜肉没差别。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&检查只有查出来对人体无害就OK了，至于有没有营养，好不好吃，这个就不关检测方的事了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&有人问超市是不是这种，放心，超市只会进大厂的冻货，质量有保证的，包装上有QS标志的都是过检产品，放心吃。&/b&但是你在外面吃的就不知道了。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人问我说的汉堡是什么汉堡，肯定是一般的。&b&KXC,金X门这些对质量把关很严的，他们有自己长期的供应商，直接厂家直销到门店。没有中间商。而且，我说的这些价格，是出厂价。我没和一般商家聊过，不知道他们拿到手的价格是多少。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&很多人不信，自己看评论吧，成本=原料+人工+租金+耗材+正常损耗+运费+各种乱七八糟其他的费用......
&/b&&/p&&p&&b&所以你花钱吃到嘴里的不只是那一块肉&/b&&/p&
插一句：大厂和正规超市的冻货一般不会有问题，放心吃。原因文末有解释。大型快销的质量也有品控，基本上不会出大问题。国内对这个管控很严，你通过正规渠道买到和吃到的东西是没问题的。（但是不排除因为各种原因把过期或者损坏的产品卖给你，请自行判断）…
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。&b&我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。&/b&写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。&br&&br&我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。&b&事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。&/b&所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。&br&&br&这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。&br&&br&&b&第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕&/b&&br&&br&2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。&br&&br&我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？&br&&br&看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。&br&&br&我开始学马云：&br&&br&1、想到了一个看起来大生意的机会；&br&2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；&br&3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；&br&&br&以上省略写。。。。&br&&br&结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！&br&&br&&b&那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。&/b&&br&&br&以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。&br&&br&大家可以到网络上搜索我曾经在2009年写的一篇文章《&b&年轻人创业的困境与无知&/b&》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是。&br&&br&好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第二篇 行业、项目、复制，三段式创业&br&&/b&&br&&b&1、行业&/b&&br&&br&通过学习的一个观念，知道，&b&你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！&/b&我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。&br&&br&而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）&br&&br&其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。&br&&br&&b&2、项目&/b&&br&&br&上面说过，我总结了一个原理：&b&项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。&/b&至少对于刚刚创业的人是这样。&br&&br&所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。&br&&br&结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；&br&后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。&br&再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；&br&再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。&br&&br&以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。&b&把别人怎么赚钱的摸得透透的。&/b&&br&&br&最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！&b&所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站&/b&。在后面，通过SEO，在未来的半年内，&b&使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页&/b&。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。&br&&br&2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。&br&&br&&b&2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费&/b&（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）&br&&br&2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？&br&&br&&ul&&li&做一个网站，卖产品或者卖广告；&/li&&li&开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。&/li&&/ul&&br&除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。&br&&br&再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。&br&&br&&b&3、复制&/b&&br&&br&每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，&b&就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。&/b&&br&&br&&b&比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。&br&&br&比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。&/b&&br&&br&如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。&br&&br&所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。&br&&br&这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：&br&&br&1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。&br&&br&2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。&br&&br&3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。），大家记住这个结论，先。&br&&br&4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。&b&而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累，这个后面会详细讲）&/b&&br&&br&5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。&br&&br&接下去，就讲讲，那些可能建立好&b&成功模型&/b&的机会的分析。&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第三篇 三维项目分析法&/b&&br&&br&&br&所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。&br&&br&&b&1、产品价值；&br&2、推广成本；&br&3、规模分析。&/b&&br&&br&我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？&br&&br&逐一来分析：&br&&br&我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：&br&&br&&b&1、产品价值：&/b&&br&&br&针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。&br&&br&如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&/figure&&br&做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？&br&&br&&b&要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。&/b&&br&&br&很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：&b&我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。&/b&&br&&br&其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。&br&&br&这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。&br&&br&&b&2、推广成本。&br&&/b&&br&虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！&br&&br&客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？&br&&br&&ul&&li&电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！&/li&&li&美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。&/li&&li&老师？嗯，然后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。&/li&&li&校门口发传单。这个是接下去，我给他们的建议。绝对最精准，但是最辛苦。&/li&&/ul&&br&&b&3、市场规模&/b&&br&&br&本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。&br&&br&如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。&br&&br&以上是一个实战项目的演绎。&b&这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。&/b&&br&&br&大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。&br&&br&——————————————————————————&br&&br&&b&第四篇 创业的机会：渠道型风口和产品型风口&/b&&br&&br&这篇文章开始更深入的探讨了。机会不是随便出现的。&br&&br&首先我把机会分为『产品型风口』和『渠道型风口』。当然这篇的知识点是建立在前面的三段式创业，和三维项目分析法。&br&&br&&b&渠道型风口&/b&&br&&br&我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。&br&&br&&b&渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。&/b&&br&&br&2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。&br&&br&2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。&br&&br&2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。&br&&br&2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司，还有帮我父母做成了上面说的英语培训公司。&br&&br&2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2016年底，微博宣布转型成功，日活UV在2015年一年翻了几番。&br&&br&2016，好了。这就是我这么认真写这篇文章的原因。因为2016年我看到的最好的渠道风口，就是知乎。不出意外，一年内我应该可以成为知乎10万粉丝+的作者。粉丝有嘛用？我现在也不知道。但是这么多年的商业经验告诉我，这步我应该不会出错。&br&&br&你觉得在知乎拥有10万粉丝，商业价值如何？呵呵。这就是我这会儿做的事儿。&br&&br&但是知乎的这个渠道风口，只会存在一年。而且需要你有很强的在某个方面的专业水准。所以，即便我讲出来了是风口，99.99%的也抓不住。所以，后面我会提到『积累』的重要性。&b&你只有不断的积累，才会在某个风口上爆发。&/b&我也有很多机会，看到了，但是积累不够，做不到。&br&&br&风口会不断存在的。赶上一个风口，将会出现一次快速赚百万的机会。&br&&br&&b&产品型风口&/b&&br&&br&除了渠道型风口，还有一种风口，是产品型风口。&br&&br&&b&产品型风口：在这段时间内，市场需求旺盛。渠道，照样还是以前的渠道，但是新产品总会不断出现。如果你能够抓得住新产品的机会，那么就拥有了创造财富的机会。&/b&&br&&br&和渠道型风口一样的是：产品型风口也是定期出现。&br&&br&比如iphone的出现，才创造了智能手机的风口，智能手机的风口，带动了手机游戏的风口。&br&&br&比如后面我要讲的一个案例，通过抓住了『移动电源』的这个产品风口，给自己创造了近千万的收益。&br&&br&我投资的那家饺子馆，抓住的是『酸辣饺子』这个产品风口，也是抓住了一个小风口（但更多是抓住了渠道风口）。&br&&br&我抓住的最重要的产品风口，就是我现在盈利最高的公司，在行业内非常有名的在线电商培训公司。&br&&br&2012年，电商开始火了。我意识到：这个行业未来上千万的从业者，一定需要一家培训公司。所以我创办了当时最早的电商培训，开设了淘宝运营课程、京东运营课程、社交电商课程。现在大家知道了这些年，电商行业每年增加了相当多的从业者。这就是产品的风口。&br&&br&（补充：回复中有人说我写这个帖子是为了给培训公司招生，只能呵呵。&b&我这个帖子的受众是创业者，我这家公司的客户是电商职业者，重合用户不到2%&/b&）&br&&br&同时，我做的是在线培训，而不是线下培训。我认为通过互联网培训才是未来的产品风口。所以我把两个领域的风口，结合到了一起。2015年这个风口被媒体广泛报道。&br&&br&这两件事我都提前做了好多年。后来这家公司被市场的旺盛需求（风口）推动着往前发展。现在这家企业已经比较成熟，今年应该会有200人的员工规模。就是因为发现了『未来的产品风口』。&br&&br&想抓住产品型风口，有两个条件：&br&&br&&b&1、你必须在一个行业，足够地深入，才能够抓住这个行业的重要的变革。&/b&&br&&b&2、你最好能够预知这个行业会发生的变革，提前做好准备。&/b&&br&&br&下一个我预知的产品风口在哪里？&br&&br&2015年，最火的行业是P2P。很多人因为P2P家破人亡。但是这个现象，背后展现了一个现实：中国的理财需求开始逐步壮大。&br&&br&那么未来的金融理财市场会是什么样呢？2015年我抽空研究了美国的金融市场的发展。&br&&br&2016年，我投资了金融信息公司。&br&&br&这并非说明这家公司一定会成功。但是在一个正确的风口上，你做事的成功率会比一般项目成功率更高。比如我做淘宝也失败过一个项目，因为没有预料到后来竞争那么大，就是2014年做空气净化器，投资的时候，2013年还竞争不大，后来竟然小米等大公司都做了这个就失手了。&br&&br&PS1：其实我可以用别人的公司来说明我的观点。但想了想，还是用我自己创办的，做过的这些公司来给大家进行说明。我讲的每一条，都是我在做的。当然，这也遭到很多人的非议，觉得我怎么一直自己说自己怎么样。&br&&br&PS2：每个人有自己的因缘际会。我的案例只是为了讲清楚我的理论。你不需要用我做过的案例来套你想怎么做。我已经积累了近10年，可以做很多新人做不了事情。希望你用好我的理论，量力而行，不需要也不能跳级。我是依靠这些理论一步步走下来的，希望你也可以。&br&&br&————————————————————&br&&b&第五篇 一个花2年年入百万的真实案例&/b&&br&&br&对于普通人，即便足够足够努力，我认为想通过自己的努力，想3年收入百万。也是非常非常难的。除非真的遇到贵人相助，并且撞上了超级好的机会。&br&&br&2012年，我曾经介绍一个19岁的小伙子，到我朋友电商公司去上班。他每天工作15小时，跟着朋友学习电商的运营。几个月后朋友告诉我，这小伙子太聪明了，太努力了。现在都可以独立完成一款产品的运营。&br&&br&在运营的过程中，他发现一款产品成功得非常快。就是移动电源。那是2012年，智能手机刚刚兴起的时候，对移动电源的需求非常旺盛。小伙子就建议朋友，可以专门为这款产品做一家店。绝对有前景。朋友当时考虑再三，没有答应。&br&&br&小伙子犹豫再三，觉得这个是非常好的机会，提出来想自己出去做这件事。&br&&br&最终：在第二年，小伙子一年赚200万，利润上超过了他的师傅。到现在仍然是淘宝移动电源的大卖家。&br&&br&好吧，我们来分析一下这个案例所具备的条件：&br&&br&&b&1、勤奋勤奋再勤奋&/b&&br&&br&每天15小时的工作。想当年，我也是连续好多年这么过来的呀。&br&&br&&b&2、付出付出再付出&/b&&br&&br&一开始他并没有创业的计划。他是完全为了公司做事，但是他知道，赚的能力全部是自己的。&br&&br&很多年轻人，到了社会一心想着：我付出多少就要得到多少。而没有这个付出的心态。&br&&br&如果没有付出的心态，你的机会比别人少得多。&br&&br&你付出了，才有机会得到第三条。&br&&br&&b&3、贵人相助&/b&&br&&br&如果不是他的付出，朋友不会教他那么多的东西。很多人都低估了贵人相助对一个人事业的影响：&br&&br&&ul&&li&贵人会给你机会。这个移动电源的机会是师傅发现的。&/li&&li&贵人会给你资源。移动电源的货源等等。&/li&&li&贵人会教你经验。很多经验自己去积累，累死你。&/li&&/ul&&br&在事业的路上，如果我们不是富二代，我们就一定要得到贵人相助。如果没有这一步，想年入百万，同样的努力也会花费5倍以上的时间。&br&&br&其实我也算这个小伙子的贵人。若不是我，他也不会进到这个朋友的企业。&br&&br&&b&4、一个巨大的机会&/b&&br&&br&移动电源在2012年是一个非常大的机会。如果换一个机会，就不会这么成功。&br&&br&这个机会怎么来？我仍然认为不要依靠自己。你刚创业，有什么视野？看得到一个生意的潜力吗？很难的。很多人都是碰运气。&br&&br&在那些年入千万的人手上，有着一堆一堆一堆不屑做的年入百万的项目。&br&&br&讲这个案例是给大家一些启发。但要知道，这样的事例实在是少得可怜。&br&&br&另外，赚到百万的方法并非只有这一种思路。我只是提供给大家适合非天才的普通人的方法：&br&&br&&ul&&li&如何积累自己的能力？&/li&&li&如何发现机会？&/li&&/ul&&br&年入百万，就是这两件事儿发生交集吧！&br&&br&——————————————————&br&&b&第六篇：成功前的必修课&/b&&br&&br&&b&1、看书&/b&&br&&br&后来的创业的多年里，我看了几百本商业的书，包括那个失败的两三年。如果你想最快赚到100万，这些书基本上是必备的。怎么选书？&b&当当经营管理类目的前50名&/b&，你得看全吧。&b&注意：看了不会让你成功，而是提升你的判断力，判断力是商业的基本功。&/b&&br&&br&别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？&b&你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。&/b&问这个问题和看这个问题的朋友，没有富二代吧？&b&你没钱，没资源，你能够凭借的只有你的才华！！！&/b&当然，如果你有色相……嘿嘿，好像也可以。&br&&br&（手机随手拍了桌子旁边的书架，这里面应该有两三百本书吧，还有仓库里面更多）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_r.jpg&&&/figure&&br&有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。&b&看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。&/b&&br&&br&&b&2、人脉&/b&&br&&br&很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。&b&在我创业的前5年，我完全不具备发现机会的这个能力！&/b&5年了，都不具备。后来实在见创业项目实在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有没有。估计也没有这个水平，有水平你也不会看这个问题了。&br&&br&到今天，我做成功（指赚钱，说『成功』有点无耻）的N多公司中，&b&几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。&/b&&br&&br&你要知道，&b&在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待家里想出来的。&/b&&br&&br&后面我都会用案例来说明。&br&&br&很多人留言里面说：你这样是不创新么？&br&&br&&b&其实大家真心误解了创新。首先我要说明作为一个商业机构，如果你不创新，怎么可能在社会上生存？&br&&br&问题是我们应该做多大程度的创新。作为商业机构，创新一定要考虑成本。google 现在是做了很大的创新吧，但是人家是获得了极大的成功开始的创新。对于创业企业，最重要的创新，是改良型创新。而不是“开脑洞”创新。&/b&&br&&br&作为一个想创业的人，如果你能够积累这两样东西，你会比别人成功的速度提3倍速。&br&&br&&b&第七篇 每一条经验的背后，都是曾经的伤痕&/b&&br&&br&有人在留言想让我谈谈失败的经验。&br&&br&你以为我上面的经验哪儿来的啊，不都是自己出错错出来的呀！&br&&br&每一条『反过来』看，都是我曾经经历过的失败。&br&&br&我讲产品价值分析。这条经验是我创业几乎6年的时候才悟出来的。那时候我已经有了『模仿再创新』的商业逻辑，学别人干什么赚钱，然后进行创新，跟着干。&br&&br&但是不了解产品价值。&br&&br&比如2012年我开过淘宝女装店，第一年第二年凭借运营能力公司赚了上百万，但是第二年才意识到：我们合作的供应商，根本没什么产品研发的能力。我们花了老大老大的劲，把店运营起来，可惜产品老是出这样那样的问题。最终，这个合作我在第三年卖掉股份。&b&如果你遇上一个产品价值不够强的产品，你再强的力量也很难搞起来。&/b&&br&&br&所以，此后，我看明白了产品价值后，一年做了两家淘宝行业第一的店。&br&&br&然而，其中一家店，还是不理解『规模分析』这个经验。&br&&br&我曾经创办的一家企业，卖保险柜的店，目前排名淘宝这个品类的行业第一。&br&&br&可惜，一个月也就100多万的销售额，&b&所以最终虽然成功，但是行业规模小啊&/b&！再翻一倍也没什么兴趣。所以我放弃了这家店的大部分股份，交给现在的合伙人打理了。&br&&br&（注：这段就是专门用来装逼的，没办法。也有人老质疑。）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0a74f573a02c2cdbdb5e1_b.jpg& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0a74f573a02c2cdbdb5e1_r.jpg&&&/figure&所以，花了2年的功夫，做了这个项目（我们6个月就到了行业第一了。）其实，并达不到我的预期。&br&&br&所以后来我总结出了进任何行业，先进行『规模分析』的工作。当然了，这也取决于创业者自己的能力和预期。做这个项目的时候，我其实已经做过几个年百万利润的项目了，所以这个就达不到我的预期了。&br&&br&装逼结束。就是希望大家了解，我讲的每一条经验，『反过来』，都是我曾经做过的错。&br&&br&&b&再强调一下：产品价值+推广成本+市场规模，三个维度去分析你的项目。&/b&&br&&br&后面还会给大家分享更多的经验，之所以能成为经验。绝对不是我多聪明，而是这些错我犯过。我绝不是天才，之前创业三年都从没赚过钱，估计没几个人像我这么愚了。&br&&br&如果有什么让我自信的。就是我比一般人更能扛。每天每天每天都在想怎么更进步。&br&——————————————————&br&&br&&b&第八篇 创业前你要积累什么能力？&/b&&br&&br&其实现在就算有能赚到100万一年的项目，对于99.9%的人没什么用。因为不具备这个能力。&br&&br&但是你要说什么能力有帮助？&br&&br&乔布斯曾经讲过一个故事。就是他大学退学，就去旁听了其它系的字体美学的课程，只是出于兴趣。但是，后来之所以能够做出那么美的产品的功底，其实就是那时候的关系。&br&&br&我自己也有类似的经验。比如写文章。。。我大学期间写了50万字的日记（就是天天把想的东西全写下来，大约写了厚厚15本）。我写什么，主题可以说就一个：怎么让自己变得强大？&br&&br&给大家看看我2005年，刚上完大二后的一篇日记：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bd4363e26abd_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bd4363e26abd_r.jpg&&&/figure&那时候的我，估计也跟现在看这篇文章的你一样，心中想着：为什么我还没有得到别人的认可？&br&&br&正因为不断的写写写。我后来从事的主业，互联网营销。文案就是一项非常重要的能力。这个功底就是大学里反复写写写锻炼出来的。&br&&br&除了写的能力，还有演讲的能力，因为大学选举的失败，让我痛定思痛，要成为一个演讲高手。所以不断锻炼口才。也因为因缘际会，大二遇到一位贵人，让我做他『免费助理』，我每天晚上去帮他做事（为了提升自己的能力，让你花一年不计回报干一件事，你做得到么？），他正好是演讲高手，就把我训练得很有演讲。持续了一年半。&br&&br&演讲的能力，无论让我在营销，还是在带团队上，都发挥了重要的作用。&br&&br&我这里强调一下，我就是卖东西的商人。这只是一种赚钱的模式。但我不认为这个成功模式就适合每个人。&b&每个人有自己的因缘际会。只是在你现在的这个领域，不断努力，把能力积累扎实。在未来都能够用得上。这个社会，是非常多元的社会，什么奇葩领域都有成功的人。&/b&&br&&br&但是如果这么写好像没什么干货，还是提一条，&b&每位赚100万的商人，都应该具备的能力吧。我认为那就是营销。&/b&&br&&br&这里的营销，不仅仅是卖东西！商学院讲的营销是指：产品，渠道，定价，宣传。&br&&br&懂了营销，你才有识别好产品好机会的能力。看书上的营销理论要学习，但是往往都是美国人写的，和中国的土壤不兼容。还需要自己消化。&br&&br&我给大家分享，我怎么锻炼自己分析产品的能力的？&br&&br&&b&就是看到任何生意，思考：他为什么成功？他为什么失败？&/b&举个例子，我看到罗永浩卖锤子手机，我就在想这样的生意能不能成功的逻辑在哪里？我看到邻居通过微信卖水果，我也跑过去跟老板聊聊这样做生意怎么样？我看到亲戚从卖纯净水到卖水设备，这又是什么逻辑？&br&&br&每天每天每天在这么思考。&br&&br&有的时候，我的这种好奇心，让别人觉得很奇怪：『你为什么这么要了解我的生意？』&br&&br&我2012年有次到凡客参加陈年的小聚会，我问了一个陈年经营凡客，和京东的对比的问题。陈年当场跟一圈人说：有些年轻人啊，老是关心大公司怎么怎么样。还是多关心关心自己的生意。。。&br&&br&弄得我好尴尬啊。 &br&&br&但是在我看来，就是这样不断吸收各行各业的思路。才让我对商机的判断变得越来越成熟。&br&&br&&b&我们的生命太有限，能够依靠别人获取的经验，就不要自己赌了吧。&/b&&br&&br&其次就是渠道的能力。我做的是互联网的生意，所以渠道和宣传，就是一回事。互联网的推广方法，什么SEO、百度竞价、淘宝排名、互联网广告、社交媒体……我每样都向最好的老师深入学习过。这也是互联网创业者需要懂的。&br&&br&如果你不是互联网创业者，那么陌生拜访啊、电话销售啊、渠道铺货啊等等这些渠道推广技能你要具备。&br&&br&会分析产品，了解各个渠道的运营。这两项，我觉得是每个创业者的必备吧。&br&&br&其它的，随缘努力。多一份能力，多一个超过别人的机会。&br&&br&&b&第九篇 创业必看的书推荐&/b&&br&&br&本来不打算写的，但是很多人给我留言，后面留一篇写这个吧。&br&&b&&br&第10篇 创业期的团队管理&/b&&br&&br&这方面我犯过的错误，使得我走了几年弯路。&br&&br&&b&第11篇 你还想听什么？&/b&&br&&br&待更，你也可以在评论中写出你想听哪部分强化。。。&br&&br&实在不好意思，一次写不完我想说的。&br&&br&如果看得还是不过瘾。另外两篇知乎文章，也是超高点赞：&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司怎么找投资人？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你是怎么找到创业的方向的？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&br&&br&补：有人总是在怀疑我为啥写得这么具体，有什么蓄意目的。当然有啊，否则我才不愿意分享我的经验。。。内容当中已经分析过啦。。&b&知乎是当下我看到的又一个机会。&/b&这个和我2009年看好微博，2011年看好淘宝，2013年看好京东
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。 我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代…
&p&这属于马云和刘强东了&/p&&p&&br&&/p&&p&一个包装成屌丝逆袭&/p&&p&一个没事炒作花边新闻，京东买奶茶妹妹&/p&&p&我现在一旦反复看到奶茶新闻，我就知道京东要搞事情&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&先看马云吧&/p&&p&其实马云除开长相以外，其实他创业资源非常多，&b&他创业的时候创立一个中国上市企业非常容易&/b&&/p&&p&许多人觉得马云是屌丝，只不过是马云宣传而已&/p&&p&就家庭背景而言，他属于中间最顶尖了&/p&&p&其次其能力非常厉害，当时高考考3年大有人在，许多更长时间的&/p&&p&所谓麦当劳不请他，很正常，90年代&b&麦当劳属于高级餐饮&/b&，别人员工肯定看长相的，马云拿&b&自己最短板&/b&去，当然了啊&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&马云本身故意把自己当成所谓屌丝逆袭&/b&&/p&&p&&b&马云把自己当造成励志偶像&/b&&/p&&p&&b&屌丝逆袭&/b&&/p&&p&天知道节约了多少营销费，到现在，我&b&想应该是十亿级别&/b&了，甚至可能超过百亿&/p&&p&开始的时候，许多人知道马云，才知道阿里巴巴的&/p&&p&而且他把自己打造青年偶像&/p&&p&有许多商业资源，政治资源&/p&&p&马云根本不是屌丝&/p&&p&其本身除开不帅气外&/p&&p&家庭非常好，自己能力也强&/p&&p&&b&他开始的时候故意把自己打扮成屌丝逆袭的&/b&&/p&&p&家庭背景是他爸爸，马来法&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E9%25A9%25AC%25E6%259D%25A5%25E6%25B3%8& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&马来法_百度百科&/a&&/p&&p&日，马来法当选为中国曲协第三届理事会理事。&/p&&p&日，担任&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E6%25B5%%25B1%259F%25E7%259C%%259B%25B2%25E8%2589%25BA%25E5%25AE%25B6%25E5%258D%258F%25E4%25BC%259A& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&浙江省曲艺家协会&/a&第二届副&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E7%25A7%%25B9%25A6%25E9%2595%25BF/2453& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&秘书长&/a&。&/p&&p&－28日，第三届副主席兼秘书长&/p&&p&1990年12月，当选为浙江省文联第三届委员会委员。&/p&&p&1994年，浙江省曲艺家协会四届一次常务理事会选举马来法任主席。&/p&&p&即使现在地位也非常高，属于副厅！（区长一般都只是正处级干部，当然他爸爸没有区长权力大）&/p&&p&但以前曲协地位非常高，因为是国粹，许多高级领导人喜欢。&/p&&p&ps：记得人民名义里面高小琴学戏曲讨好领导吗？&/p&&p&而马云虽然三次高考，但那时候的难度比现在难多了&/p&&p&而且那时候是填志愿，马云第一次写北大。（&b&现在知道他野心一直非常大了&/b&吧）&/p&&p&而且&b&那时候他考上学校的难度相当于现在好一点的211&/b&&/p&&p&我还是根据了录取人数分析的。&/p&&p&而且当时他是&b&校学生会主席，杭州学联主席&/b&&/p&&p&这非常优秀了吧，不仅仅是学生会主席还是一个市学联主席&/p&&p&88年就是大学老师，而且是杭州是优秀青年教师&/p&&p&&b&基本上如果他混学校，一所一本大学校长是没太大问题的&/b&&/p&&p&&b&马云&/b&&/p&&p&1995年3月，马云从&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E6%259D%25AD%25E5%25B7%259E%25E7%%25E5%25AD%%25B7%25A5%25E4%25B8%259A%25E5%25AD%25A6%25E9%& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&杭州电子工业学院&/a&辞职，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一万多，凑足了2万元准备创业。&/p&&p&1996年3月，由于杭州电信也做了一个中国黄页，分食市场，马云决定和杭州电信合并。中国黄页作价60万元，占30%股份，杭州电信投现金140万人民币，占70%股份。&/p&&p&&b&注意1年的时候&/b&，不算其之间收入，&b&2万元变成了60万元&/b&，而且注意&b&杭州电信用的是现金，还有政府资源&/b&&/p&&p&&b&1996年的60万可以在上海买房2套到3套，还是核心地段&/b&&/p&&p&因为1998年上海房价不过3000出头&/p&&p&1997年马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E7%25BD%%25B8%258A%25E5%25B9%25BF%25E4%25BA%25A4%25E4%25BC%259A& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网上广交会&/a&和&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E4%25B8%25AD%25E5%259B%25BD%25E5%25A4%%25BB%258F%25E8%25B4%25B8& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国外经贸&/a&等一系列网站。&/p&&p&注意这是&b&中央政府资源，国家级单位&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很明显马云创业前，&/p&&p&1自己有两次成功经历，非常成功的经验&/p&&p&2有一定政府资源（而且是国家级的，杭州市也有）&/p&&p&3其学习不差，其次领导能力非常强，否则不会22岁左右就是校学生会主席，杭州学联主席了&/p&&p&4&b&其家庭背景属于中间阶级最顶峰&/b&，他爸爸完全可以接触大量省部级领导，甚至更高。&/p&&p&1999年3月，马云正式辞去公职，后来被称为18罗汉的马云团队回到&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E6%259D%25AD%25E5%25B7%259E& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&杭州&/a&，凑够50万元人民币&/p&&p&开始了新一轮创业，开发阿里巴巴网站。（那时候50万完全可以买上海2套房子）&/p&&p&当然不能这样算，我们根据物价吧，&b&最少也是400万的起点资金&/b&。甚至更高！&/p&&p&&b&反正我2000年左右1元钱早餐吃的非常好&/b&！&/p&&p&那时候我爸妈工资&b&一年加起来不超过1万&/b&。&/p&&blockquote&日，阿里巴巴网站正式上线。Invest AB副总裁&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E8%%25E5%25B4%%25BF%25A1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蔡崇信&/a&听说阿里巴巴后，飞赴杭州洽谈投资，在和马云谈了4天后，决定辞职加入阿里巴巴。&br&1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共从软银等国际投资机构融资2500万美元。&/blockquote&&p&&b&要知道蔡当时那工资一年在60万美元左右，即使今天也非常厉害了&/b&！&/p&&p&而仅仅几个月，不到一年的工夫，他们得到资金2亿！&/p&&p&这是2000年的2亿，你觉得一般人可以做到吗？&/p&&p&随便一个团队可以做到吗？&/p&&p&你现在一个团队8个月可以得到融资2000万我都佩服&/p&&p&何况2000年初的2亿&/p&&p&其实马云自己能力从大学就非常厉害+各种优秀资源+一直非常优秀+几年非常成功创业经历+独特人格魅力（吸引蔡这样人加入）&/p&&p&我问一下，这样人是屌丝逆袭吗？他本来就非常优秀，家庭条件也不错。&/p&&p&但许多觉得马云就是丑啊，连麦当劳都不要，高考三次啊&/p&&p&完全不分析年代背景&/p&&p&这只不过是马云的营销而已&/p&&p&这里面给阿里巴巴，给淘宝网节约的营销费用可以算&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在看刘强东，&/p&&p&先看西红柿门吧&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E8%25A5%25BF%25E7%25BA%25A2%25E6%259F%25BF%25E9%& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&西红柿门_百度百科&/a&&/p&&blockquote&事件的发展是由京东商城CEO&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E5%E5%25BC%25BA%25E4%25B8%259C& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&刘强东&/a&与京东商城小家电采销总监&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E5%25BA%%25BD%25B3/9546431& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&庄佳&/a&引发，两人在间隔11分&br&钟时间先后在微博发布了同一株西红柿的照片。&br&41分钟之后，认证信息为&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E4%25BA%%25AB%25AF%25E4%25BA%%258A%25A8& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&云端互动&/a&（此次事件的策划公司）客户经理任敏@任七层 的微博发布二者的截图爆料截图并 @互联网那点事 爆料称：二人大周末的在家“加班”， 暗示二人的特殊关系。&br&5分钟之后 @&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E4%25BA%%E7%25BD%%%25E7%%25E4%25BA%258B& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联网那点事&/a& 随即转发了该条信息，并用“JQ”来引起大家的联想，随后 @互联网那点事 开始持续“挖掘”相关内容继续引导用户的好奇心和猜想 。&br&随后@创业家杂志 等媒体，转发了 @互联网那点事 的微博，事件发酵引爆网友围观，“西红柿门”就持续火爆起来了。&/blockquote&&p&来自百度&/p&&p&其实关于京东和章泽天的恋情到结婚到有孩子&/p&&p&那次不是铺天盖地的新闻啊&/p&&p&奶茶妹妹都变奶茶阿姨了，现在章泽天开始和各路明星比美&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//baijiahao.baidu.com/s%3Fid%3Dwfr%3Dspider%26for%3Dpc& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&神问答|为什么要让章泽天担任京东的代言人？&/a&&/p&&p&章泽天给京东代言&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tech.ifeng.com/a/33893_0.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&刘强东携章泽天参加母校宿迁中学90年校庆 春风满面&/a&&/p&&p&刘强东到宿迁又给章泽天表白&/p&&p&还有我不知道章泽天多美&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c6ab1feed7ba0bdb7ac9_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c6ab1feed7ba0bdb7ac9_r.jpg&&&/figure&&p&&b&反正和章泽天恋爱开始的时候，正是京东快要在美国上市的&/b&时候&/p&&p&后来就一路新闻啊，恋爱，矛盾，拍结婚照片，结婚，生子&/p&&p&而章泽天也在娱乐圈，公益圈越来越活跃&/p&&p&刘强东和章泽天新闻也越来越多，各种绑定京东&/p&&p&刘强东也很厉害，公司名字是初恋的的名字&/p&&p&代言人是现任&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&两个互联网大佬&/p&&p&一个炒作屌丝逆袭，有梦想啊&/p&&p&一个炒作绯闻，网红+名校毕业+富豪恋情+各种冲突等等&/p&&p&满足&/p&&p&我们这群屌丝的意淫&/p&&p&提高其企业知名度&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&梦想大概是要有的，&/b&&/p&&p&&b&如果实现了&/b&&/p&&p&&b&你要奋斗啊&/b&&/p&&p&&b&说不定你妻子孩子上小学了&/b&&/p&&p&&/p&
这属于马云和刘强东了 一个包装成屌丝逆袭一个没事炒作花边新闻，京东买奶茶妹妹我现在一旦反复看到奶茶新闻，我就知道京东要搞事情 先看马云吧其实马云除开长相以外，其实他创业资源非常多，他创业的时候创立一个中国上市企业非常容易许多人觉得马云是屌丝…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e05e8457bb6cbd7543099cfc090d1ffb_b.jpg& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&295& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e05e8457bb6cbd7543099cfc090d1ffb_r.jpg&&&/figure&&p&微信好友人数稍稍大点的人很容易加上一两个自称XX行业第一人的“大牛”。在90年代末20世纪初，网络一片洪荒，内容极度匮乏，只要是个人捣鼓几天装个模版网站就能开始跑马圈地刷存在感。那时候，玩互联网的都像一群野人进入一片片空白的大陆，随便干点啥基本都是第一人，跟智商、功底没有一毛钱关系，只跟你有没有在互联网发出声有关。&/p&&p&当年不比现在，互联网到处人才济济，那时挤进来的玩家基本都是现实生活中并无太多存在感的屌丝，到现在不少小地方的老百姓仍旧把天天看电脑的人视为不务正业就可见一斑，“上等人”是不玩互联网的。&/p&&p&最早发现给自己贴个标签就能奠定江湖地位的群体当然要数网络营销圈。早期的互联网，只有吃饱了没事聊天灌水打发时间的用户，大玩家还在只会烧钱不知道怎么挣钱的阶段。到后来随着电商，广告等商业模式的成熟，互联网终于开始出油了，不少用户开始抱着分一杯羹赚点外快的心态逐渐转变成小玩家。这群游兵散勇开始挣钱的同时也开始寻找自己的身份归属，于是逐渐有了站长、电商人、网赚人、微商人、&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//xugeblog.com/archives/tag/%25e8%2587%25aa%25e5%25aa%%25bd%2593& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&自媒体&/a&人，乍看差异不小实则背后都有一棵共同的技能树——网络营销。&/p&&p&作为一名玩家死赖在网上最主要的目的就是赚钱，网上赚钱的手艺就是网络营销。&/p&&p&形成身份认知之后紧接着就是抢占XXX第一人的高地，于是有了SEO第一人，站群第一人，网赚第一人，电商第一人，微商裂变第一人，微信粉丝第一人等等等充斥各个维度的第一人。&/p&&p&从最初大领域的争夺，逐渐蔓延到各行各业，各细分领域的卡位占坑。&/p&&p&&b&不难发现行业第一人速成法则就是——全网没人说的你先说，有人说的你用吼声音盖过他。&/b&&/p&&p&拿下行业第一人的称号，好处显而易见——&/p&&p&1，首先引流方面，占一方山头，XX第一人的大旗一竖，流量们自动趋之若鹜（排名是国人无法自拔的癖好），在互联网强者愈强弱者消失的马太效应下，只要不太草包不自我放弃，是不会缺流量的。&/p&&p&2，&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//xugeblog.com/archives/tag/%25e8%25bd%25ac%25e5%258c%%258f%%258e%25b0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&转化变现&/a&方面，流量一大，什么生意都能做，第一人=最厉害的错觉最能唬外行了，小白们对信息壁垒无法穿透太多，往往一入行拜了各色第一人的山头，一旦唬住，他们就像被强光镇住的傻鸟随便“收割”。&/p&&p&当然从客观商业逻辑上来看，一个愿打一个愿挨，无可指摘，对小白来讲，一些入门性的东西就足够让他们满足。“收割”，大语境一般用来形容无价值交付的诈骗，但在正经人的网络项目江湖，这词仅仅是玩家自我鼓励的“精神胜利法”罢了。 不找点存在感，日子难熬呀，这是属于一个行业的黑话。&/p&&h2&&b&
速成基础框架&/b&&/h2&&p&1，首先自己吹自己，勤奋刻苦分别用你我他各种人称写软文全网分发，建词条，发新闻，走穴做分享，时刻不忘给自己脸上贴第一人的标签，哪怕是微信昵称也得讲究操作，如阿光—微信淘客第一人。&/p&&p&2，找到气味相投的盟友，你第一贱我第一骚，互吹互捧，节假日送送礼物写写贺卡，给彼此以装逼的素材，收割节点互相站个台，组团忽悠确保大丰收。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&互联网是一个喜欢热闹的行业，为了支撑你第一人的名号，你得有你第一人的排面。&/b&&/p&&p&&b&制造热闹场面，绝招是搅动泛流量，老鸟面前第一人之类的名号压根唬不住，再说能沉下心扎一行的也没多少人头啊。&/b&&/p&&p&&b&泛流量的两大用处：&/b&&/p&&ul&&li&烘托气氛，是成交场的重要组成部分。&/li&&li&转化基数，没有谁是绝对的精准，忽悠忽悠说不定就买你单了。人甚至连自己都不清楚自己的确切需求，否则哪有天天大片人为人生感到迷茫。&/li&&/ul&&p&看到你（曝光）——了解你（访客）——关注你（用户）——爱上你（粉丝）——产生交易（客户）。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e1e62bd0ea67dae71bcae8_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&581& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&581& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e1e62bd0ea67dae71bcae8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&泛流量的重要性远远超过大部分行家的想象，史玉柱很早以前做游戏的时候就洞悉了这一点——免费玩家起码能是付费玩家的道具，泛流量起码可以当装饰品，其次人多一热闹场景丰富起来再抠的人可能也会因为各种因素而花钱，例如，为追妹子忍着肉痛狂送皮肤。&/p&&p&&b&那如何搅动泛流量呢？&/b&&/p&&p&方法有很多，但无外乎这几个方向——&/p&&p&1，不管是文章，视频还是音频，做内容输出的时候坚持通俗化处理。大众不懂网络营销，但是都非常向往足不出户轻松赚钱；大众不关心人力资源管理，但是对驾驭别人当人王却晶晶乐道。内容过于专业在人群头脑中无任何铺垫将被注意力自动屏蔽。内容通俗化处理的手法多如牛毛，最好使的是内容兑水，讲故事，蹭热点。,&/p&&p&2，以利驱之，尤其是冷门行业。以大伙儿非常熟悉的场景来讲，微博转发抽奖，粉丝红包最为典型，涨的就是泛流量。&/p&&p&3，无中生有，引鸟先做巢。老板，15元=1万粉，来点不？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-eed60be8d6f82f_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&419& data-rawheight=&474& class=&content_image& width=&419&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ea6b8d34c69a6bc9d63de3c5bea787ae_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&547& data-rawheight=&818& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&547& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ea6b8d34c69a6bc9d63de3c5bea787ae_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&实际上很多垂直领域的XX第一人，可能微博有个几百万粉的数字，但活跃的少，很多人就算不刷，微博历次的扶持中小V计划也没少送“僵尸粉”，配合年底的粉丝红包（圈里有不少纯粹就是年底微博“让红包飞”活动中给已有大v塞粉丝红包堆起来的关注量），抽奖（送现金，送iPhone X之类的），拐带点人气撑撑场子，还是能给自己XX第一人头衔续上几秒的。&/p&&h2&&b&
变现方向&/b&&/h2&&p&变现这块，洒家嘴都快说出茧了，理论上来讲，聚集了人气，在互联网界只要有人、有信息什么项目都能起，但也有些板块为人偏爱，例如培训、社群、论坛、交流会之类的线下付费活动、商业咨询，这类方向基本就是给各类行业第一人量身打造的基础商业模式，进可攻退可守。&/p&&p&常有人调侃，上等人做局务虚空手套白狼，中等人干实体做电商，下等人打码撸羊毛业余看大神装逼当韭菜。&/p&&blockquote&转化方面热闹的气氛非常重要，就算是行家里手云集的互联网玩家圈子同样适用，这也是部分并不擅长输出内容KOL热衷微博抽奖的原因。&/blockquote&&p&之前有人吐槽加某电商自媒体第一人年费2万社群的人是傻逼，俺并不这么认为，实际上舍得掏2w一年加个社群的往往都是明白人，很多人进去压根就不是学啥干货的，就凭群主卖力折腾出来的那股子热闹气氛很多人就愿意买单。&/p&&p&&b&做生意拜山头，就算错过最好的，入叫得最响的总错不到哪儿去。&/b&&/p&&p&&b&一切以市场为导向，市场不理性，跟着不理性就是最大的理性。&/b&&/p&&p&&b&以真理为导向是歧途，市场才是爸爸，能收上钱才是爷。&/b&&/p&&p&------------------&/p&&p&&b&文/徐戈，微信公众号：daai1024，老徐有话说。微博@徐戈。&/b&&/p&&p&&b&如有更新参见徐戈博客：&/b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//xugeblog.com/archives/3328& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&各色行业第一人品牌速成方法与“割韭菜”变现套路-徐戈博客&/a&&b&，转载请知会本人。&/b&&/p&
微信好友人数稍稍大点的人很容易加上一两个自称XX行业第一人的“大牛”。在90年代末20世纪初，网络一片洪荒，内容极度匮乏，只要是个人捣鼓几天装个模版网站就能开始跑马圈地刷存在感。那时候，玩互联网的都像一群野人进入一片片空白的大陆，随便干点啥基本…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dbcd0c0c0b6ba55_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dbcd0c0c0b6ba55_r.jpg&&&/figure&&p&今天这篇，是关于一位让我差点跪下的出租车司机。&b&这位司机思维之强大，简直可以跟特斯拉&SpaceX创始人马斯克、亚马逊创始人贝佐斯相提并论。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&一、让我差点跪下的出租车司机&/b&&/h2&&p&上周出差，叫了一部出租车去虹桥。&/p&&p&上车之后，司机就跟我闲聊，说：“我从来都不做扬招的，滴滴都很少做，咱们俩碰上真的是缘分。”&/p&&p&我猜他应该是做熟客的机场生意，就问：“有了滴滴，熟客还愿意电话叫你去机场吗？”&/p&&p&他大笑，说：“我的&b&生意好到来不及接&/b&，昨天一天就去了6趟机场。上个月还去了3趟舟山。”&/p&&p&这勾起了我强烈的好奇心，于是问他：“是有什么高招吗？”&/p&&p&他没回答，只问我：“你觉得，&b&我的车跟别人有什么不一样&/b&？”&/p&&p&我四处看了看：“哦，很干净，但也没什么特别啊。”&/p&&p&他：“你再看。”&/p&&p&我：“贴了防晒膜、有窗帘，但是，有些出租车也有啊。”&/p&&p&他：“看看你座位前面是什么？”&/p&&p&然后，我看到了一只电脑包，问他：“上车的时候就看到了，这是让乘客放杂志的吗？”&/p&&p&他：“你在用电脑吧？你拉开拉链，我这个&b&不是简单的电脑包，它是个简易电脑桌&/b&，你不用把电脑放腿上了，放在里面就好，稳定、舒服。往返机场的客人，都是商务客，这个特别受欢迎。”&/p&&p&（下图是我在车上拍的：&b&拉链电脑桌&/b&）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ddd55dac4cefe_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ddd55dac4cefe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我开始觉得，嗯，这个司机有点意思。&/p&&p&他接着问：“你有没有觉得，我车里的味道很特别？”&/p&&p&我上车的时候就觉得有点香味，但又不是那种车用芳香剂的味道，就是很自然。&/p&&p&他说：“你抬头看。”&/p&&p&&b&我惊喜地发现一束白兰花。&/b&&/p&&p&（就是下图，是我写文章的时候，跟他要的照片）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fe9e8caf49dcdd7d375fa833daef2304_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&840& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fe9e8caf49dcdd7d375fa833daef2304_r.jpg&&&/figure&&p&他说：“我&b&每天都买一小束挂上&/b&的，客人都觉得特别舒服。”&/p&&p&如果说干净卫生、防晒贴膜和窗帘让我觉得不错，而电脑桌和白兰花让我觉得有意思的话，接下来看到的东西，简直让我惊叹！&/p&&p&他说：“你喝水吗？”&/p&&p&我以为是矿泉水，说：“不用了，一大早喝凉水不好。”&/p&&p&他说：“我这儿热的、冰的、常温的都有。”&/p&&p&接着他竟然拿出了一只&b&便携烧水壶&/b&！&/p&&p&（就是下图，也是我写文章的时候，跟他要的照片）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fa3fc18aaa98_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1168& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fa3fc18aaa98_r.jpg&&&/figure&&p&他得意地说：“这个是热的。冰的嘛，&b&后备箱有个小冰箱，压缩机的，里面啤酒饮料一应俱全&/b&。”&/p&&p&如果不是坐车，我大概真的要给这师傅跪下了！&/p&&p&但是……还没结束。&/p&&p&等红灯的时候，他&b&突然从副驾驶座下拿出一个包，说：“这是功夫茶的茶具&/b&，如果你长途包车，收费站休息的时候，我可以给你泡茶，&b&普洱、铁观音、乌龙、金骏眉&/b&，想喝什么都有。”&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9b7d4c55315d1edb9ecb1f77dd0976f5_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&889& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9b7d4c55315d1edb9ecb1f77dd0976f5_r.jpg&&&/figure&&p&还没结束……&/p&&p&他说：“你朝右后方看一下。”（我坐在副驾后面的座位）&/p&&p&我转头一看，发现了……&b&一个电源插座&/b&……&/p&&p&我几乎要颤抖了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac0c15cdb_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac0c15cdb_r.jpg&&&/figure&&p&他说：“一般的车，提供充电宝给手机充电就算难得了，我有&b&发电机，可以给电脑充电&/b&，长途客人肯定用得上。”&/p&&p&接下来，他又展示了其它打死我也想不到的东西，比如：&b&日本产的晕车药，风油精，呕吐袋，免费wifi&/b&……&/p&&p&作为一个咨询顾问出身、现在做互联网教育、天天把用户挂在嘴边的人，完全没想到还有这种打法，硬是把出租车做成了房车……&/p&&p&&b&不过我很快从惊叹中冷静下来，因为我知道：很多时候我们会过度服务，投入产出不成比。&/b&比如说，晕车药、茶、电源插座这样的东西，没有几个小时的车程，根本用不上，如果他的客人只是去机场，这种服务很可能是鸡肋。&/p&&p&所以我问他：“有多少人会长途包车？”&/p&&p&他：“&b&每周至少1次长途包车。&/b&”&/p&&p&我：“这么频繁！为什么呢？”&/p&&p&他得意地说：“这你就不知道了，&b&我是海钓俱乐部的VIP。舟山那边有一个无人岛，游客上不去，只有我能包下一条船，开进去。&/b&”&/p&&p&他接着说：“你想象一下啊，你包一艘船，去一个无人岛，四周都是海，碧蓝碧蓝的。你可以在那里钓鱼、看海景、吹海风。你钓到的都是活带鱼、活墨鱼、活鲷鱼啊！然后，你可以直接在岛上支起一口锅、摆一桌酱料，对着大海吃火锅或者吃寿司都好。”&/p&&p&说得我恨不得马上让他带我过去……&/p&&p&然后我问他：“都什么人会包船呢？”&/p&&p&他：“做金融的最多，我带他们跟客户去，只要去过一次，他们的客户一定会上瘾，还会去第二次，那么他们拿下这个客户就容易多了。而且岛上哪儿都不能去，大家对着海景聊聊天，感情也好培养。&b&我的乘客工作业绩好，我也能轻松赚个长途车费，还能一起去钓鱼、兼顾自己的爱好，比大街上做扬招生意爽多了！&/b&”&/p&&p&在后面的交谈中，我了解到，这位师傅&b&每个月赚的钱是一般出租车司机的2-3倍，但工作时间只有正常司机的60%-70%&/b&，简直是出租车界的人生赢家！&/p&&p&&b&辛苦的都不赚钱，赚钱的都不是最辛苦的&/b&——这话说得一点也没错。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&二、你以为这是一个客户服务的故事？&/b& &/h2&&p&&b&或许你觉得，我要感慨的是客户至上、服务创新……&/b&&/p&&p&&b&但，这个司机能够胜出，真的是因为这些因素吗？&/b&&/p&&p&我们先想想：为什么大多数出租车司机的状态，是非常苦逼地拉活儿、赚得又不多呢？他们都怎么接生意呢？&/p&&blockquote&第一，挑活儿，近的找理由拒载，远的才去；&br&第二，接滴滴、拼手速，弄得神经很紧张；&br&第三，跟前辈司机请教，比如几点在什么地方通常会有好生意，比如什么时间机场排队的人更少。&/blockquote&&p&这么做很辛苦，看起来也是在思考、在优化自己的工作，但，还是没有这位司机轻松。&/p&&p&那么，&b&这位司机跟他的同行们，最大的区别在哪里呢？&/b&在我看来，并不是表面看起来的客户服务、创新精神。而是：&/p&&blockquote&1）他知道，再怎么优化路线、挑活儿，收益也跳不出某个范围，所以他改变方式，&b&不把自己当成出租车司机，而是洞察本质，知道自己提供的是出行服务，不限于在大街上拉活儿&/b&。&br&&br&2）他&b&挑选了出行服务中性价比最高的人群——商务客&/b&，然后经常去机场拉人、逐渐发展为自己的熟客。该目标人群以外的，比如扬招客人，虽然也有可能存在商务人群，但比率不高，所以他&b&敢于放弃，知道自己“不该做”什么&/b&。&br&&br&3）他&b&洞察到了目标人群的需求本质&/b&，比如环境、服务、休闲活动等等，然后利用自己的优势——海钓俱乐部VIP，满足目标用户的需求。&/blockquote&&p&所以，他洞察到了出行服务的本质、客户需求的本质、自身优劣势的本质，而不是按照惯性，跟其他出租车司机一样去挑活儿、接滴滴、积累“拉活儿”经验。&/p&&p&那些能够看得到问题本质、然后有魄力去做、不随大流的人，才有轻松工作和生活的可能性，才有成功的可能性。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&三、司机界的贝佐斯和马斯克&/b&&/h2&&p&&b&这个司机，让我想到如今商业领域炙手可热的两位名人——贝佐斯和马斯克。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-673effca1d23a7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-673effca1d23a7_r.jpg&&&/figure&&p&一个多月之前，亚马逊创始人贝佐斯曾经短暂地成为了世界首富。而亚马逊这家神奇的公司，20年都不赚钱，但贝佐斯却有能力说服华尔街接受这一点，市值还不断升高。&/p&&p&关于亚马逊在做的这些事情，他是这么说的——我常被问一个问题：“&b&在接下来的10年里，会有什么样的变化？&/b&”，但我很少被问到“&b&在接下来的10年里，什么是不变的？&/b&”但我认为，&b&第二个问题比第一个问题更加重要&/b&，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。&/p&&p&这就是贝佐斯的逆向工作法，也就是：去找到那些不变的本质。人们购物的方式在变化、受欢迎的品类会变化、经济状况会变化，但这些，都不是购物的本质。&/p&&p&购物的本质是：我们希望以更低的价格、更快的速度、更好的服务买到东西。只要一个商家能够满足我们这三个要求，我们不会关心他是人工还是机器人给我送过来。所以，这些因素才是本质，而本质是不会变的。&/p&&p&其实，&b&这跟马斯克的第一性原理如出一辙。第一性原理是说，我们在思考的时候，不要做横向比较，而应该明确基本出发点和目标，理性地推理和计算。&/b&&/p&&p&比如，历史上最伟大的发明家和科学家尼古拉·特斯拉，是电力商业化的重要推动者之一。他曾想设计一款电力驱动的车，但经过反复计算和实验，最后发现电动车是不现实的，即使生产出来，也会是天价。 &/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cdfb036bf834b44afdbeea3_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cdfb036bf834b44afdbeea3_r.jpg&&&/figure&&p&但是，轮到马斯克（特斯拉及SpaceX创始人）的时候，他没有直接接受这位有光环的前人的结论，而是挖掘本质，去了解汽车有哪些部件，各个部件的成本如何，电池性能和价格如何，力求让电动车的成本降到跟现有汽车相似或更低的水平。&/p&&p&最终，&b&他让特斯拉电动车诞生，随后席卷全球&/b&。&/p&&p&而在后来，他在创造商业级航天服务的时候，&b&也是用第一性原理的思考方式，大大降低了火箭成本，实现了火箭回收&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&四、如何抓住事物的本质&/b&&/h2&&p&成功人士们似乎都在说“洞察事物的本质”，这是比“努力”、“奋斗”更值得学习的能力。毕竟我们之前说了：辛苦的都不赚钱，赚钱的都不辛苦。&/p&&p&可是，我们&b&怎么才能找到所谓的本质&/b&？&/p&&p&其实并不难，就是&b&从为什么出发、从不变因素出发、从基本规则出发。从这三点出发，可以让我们看到很多事物的本质。&/b&&/p&&p&比如，一个总是以表面的行为惯性工作的出租车司机，应该停止惯性，从为什么出发，去深入思考“人们为什么需要出租车”，进而想到人们需要的是出行服务，然后才能跳出“大街上扬招”的工作方式。&/p&&p&再比如，一个身处多变环境中的购物网站，应该从不变因素出发，去思考“多变的环境下，有什么是人们购物的不变因素”，进而想到物流、成本等等，将自己的努力聚焦。&/p&&p&还比如，一个看起来成本高昂、不可能商业化的电动车，应该去思考“电动车是由哪些部件构成的？这些部件的单个成本是多少？真的无法降低吗？前人的经验真的可靠吗？”&/p&&p&&b&具体到我们自身遇到的那些关于职业发展的问题，其实也可以从这三个角度来思考：&/b&&/p&&blockquote&1）从为什么出发，&b&思考你为什么想要发展&/b&？是为了更好的生活、更大的成就感、对社会更多的影响，还是别的什么？搞清楚这个问题，就能够解决我们很多困境，而不是浮于表面，思考到底要不要跳槽、要不要转行。&br&&br&2）从不变因素出发，&b&思考：未来10年中，行业、企业不断更迭，但什么是职业发展中的不变因素&/b&？答案是：一个人的核心竞争力。无论你做产品经理、运营、工程师还是HR，知识可能都不一样，但你如何与他人沟通、如何思考问题本质、如何创新，这些要求不会随着你的工作变化而变化，所以具备这些核心竞争力的人，永远会是“抢手货”。&br&&b&如果我们能够像贝佐斯那样，坚持在不变因素上努力，而不是随波逐流，假以时日，一定能够击败其他人。&/b&&br&&br&3）&b&从基本规则出发，思考职场的第一性原理是什么&/b&。很简单，这个原则是：&b&公司给你钱，你给公司创造价值&/b&。这跟在学校“你给学校钱，学校给你创造价值”是完全不同的模式。搞清楚这一点，能够让我们的职业发展更快，也能够让我们理解很多事情。&/blockquote&&p&比如，为什么在一个公司，要尽量去关键部门，因为这样价值更高。所以如果你要做市场营销，去快消公司肯定比去化工公司创造的价值更大，你的市场价值也越高。&/p&&p&再比如，为什么你做了很多事情却没有相应的回报？应该想想看，公司和老板的价值诉求是什么，你做的事情是否符合这个价值诉求。&/p&&p&任何时候，当我们遇到问题，从这三个角度出发，通常都能够找到答案。否则兜兜转转，都是在表面纠结，触及不到本质，离成功的目标渐行渐远。&/p&&p&&/p&
今天这篇，是关于一位让我差点跪下的出租车司机。这位司机思维之强大，简直可以跟特斯拉&SpaceX创始人马斯克、亚马逊创始人贝佐斯相提并论。 一、让我差点跪下的出租车司机上周出差，叫了一部出租车去虹桥。上车之后，司机就跟我闲聊，说：“我从来都不做扬…
&blockquote&一顿操作猛如虎，&br&一看收入二百五。&br&——致80%同行&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5595ccd89a9de404e5c20497_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5595ccd89a9de404e5c20497_r.jpg&&&/figure&&hr&&h2&&b&一、同行没卵用&/b&&/h2&&p&中国创业失败率，&/p&&p&2016年约为80%。&/p&&p&因为，&/p&&ul&&li&80%营销人、 &/li&&li&80%营销事、&/li&&li&80%营销款、&/li&&/ul&&p&被同行浪费在自嗨上，&/p&&p&表现在早期中期晚期：&/p&&ul&&li&&b&早期，受众选了一批又一批，&/b&&br&但每版定位方案，&br&a、只把老板当受众，&br&b、却把受众当傻逼，&br&你不滞销谁滞销？&/li&&li&&b&中期，创意出了一稿又一稿， &/b&&br&a、中层要卖货第一， b、高层要稳妥第一， c、老板要省钱第一， 但又卖货、又稳妥、又省钱的创意……&br&有一种奥特曼在银行里下象棋，&br&正派又有钱又帅既视感。&br&你不过气谁过气？ &/li&&li&&b&晚期，资源整了一波又一波，&/b&&br&a、先买新闻稿群发，&br&b、再买微博高仿号，&br&c、又买DSP假广告，&br&d、哼哧哼哧做官微，&br&e、傻了吧唧做公号，&br&总计到达数还不如，&br&逼员工发朋友圈，&br&为老板刷一次屏……&br&你不消失谁消失？&/li&&/ul&&p&——总之，&/p&&p&自嗨的营销癌细胞，&/p&&p&从受众、扩散到创意、再到资源，&/p&&p&让80%的创业项目，&/p&&p&早期滞销、中期过气、晚期消失。&/p&&hr&&h2&&b&二、你得有卵用&/b&&/h2&&p&同行没卵用， &/p&&p&你怎么雄起？&/p&&ol&&li&&b&让受众有用起来&br&&/b&受众对了，就有人买；&/li&&li&&b&让创意有用起来&br&&/b&创意对了，就有了爱，进而买；&/li&&li&&b&让资源有用起来&br&&/b&资源对了，就有人看，进而爱，进而买。&/li&&/ol&&p&咱们一一来讲：&/p&&hr&&h2&&b&1、让受众有用起来&/b&&/h2&&blockquote&&b&群体相信不合逻辑、不合情理、不可能、不存在的事，&/b& &b&但不信现实生活的日常逻辑。 &/b& &b&——《乌合之众》&/b&&/blockquote&&p&受众向来「四信一不信」，&/p&&p&所以按常理出牌没卵用：&/p&&p&市面上99%的所谓创新，&/p&&p&是竞品的「修补版本」——&/p&&blockquote&例如美容护肤行业，&br&随时都有新品发布：&br&a、更好用的洁面乳&br&b、更好料的爽肤水&br&c、更好看的润肤乳&br&d、更好闻的精华液&br&但99%新品注定滞销——&br&&br&&u&因为1，&/u&&br&在出修补版本前，&br&a、你考虑过受众感受吗？&br&b、你考虑过受众同意你考虑他的感受了吗？&br&c、没有，你只考虑过更好用、好料、好看、好闻，自己的感受……&br&&br&&u&因为2，&/u&&br&受众不要竞品，&br&也不要同行，&br&要的是：&br&a、国际大牌的装逼范（人性装，认为国际大牌更高档）；&br&b、国产名牌的安全感（人性懒，认为国产名牌更亲肤）；&br&c、微商潮牌的投产比（人性贪，认为微商潮牌能赚钱）。&/blockquote&&p&所以：&/p&&p&别按常理出牌，&/p&&p&要按人性出牌——&/p&&p&别再像同行一样发布「修补版本」：&/p&&p&多余得就像夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤、锤子手机。&/p&&p&要想营销有卵用，就得发竞品的「修复版本」、「迎合版本」、「投资版本」——&/p&&ol&&li&&b&所谓「修复版本」，&/b&&br&因为人性懒，&br&易偏听偏信；&br&所以，&br&找行业的恐惧，&br&修复之后发布——&br&比如豆浆机，起于三聚氰胺恐惧席卷牛奶行业时；&br&比如本色纸，起于荧光剂恐惧席卷卫生纸行业时；&br&比如P2P，起于负利率恐惧席卷个人银行储户时；&br&更多，可以看「怎么办」的相关百度搜索结果——恐惧才搜索解决的办法（工具：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.5118.com/seo/words/%25E6%E4%25B9%%258A%259E& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&长尾词挖掘 - 5118&/a&）&br&……总之，&br&从行业的恐惧，&br&搞来你的受众。&/li&&li&&b&所谓「迎合版本」，&/b&&br&因为人性装，&br&爱量身定做；&br&所以，&br&找受众的饥渴，&br&迎合之后发布——&br&比如从迎合厂妹9元饰品店哎呀呀，到迎合白领的9元假日货店名创优品，叶国富吃透了两类受众的饥渴；&br&比如从迎合买不起好电脑未成年人的小霸王学习机与步步高点读机，到迎合买不起好手机成年人的OPPO与VIVO，段永平吃透了两类受众的饥渴；&br&比如从迎合宝爸宝妈过度关怀的背背佳与好记星、到迎合土鳖老板彰显身份的E人E本与8848钛金手机，到迎合抠脚大汉附庸风雅的小罐茶，杜国楹吃透了三类受众的饥渴；&br&更多，可以看「哪里有卖」的相关百度搜索结果——饥渴且线上下都找不到才上搜索引擎搜（工具：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.5118.com/seo/baidurank/%25e5%2593%25aa%25e9%e6%259c%%258d%2596& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&长尾词挖掘 - 5118&/a&）&br&……总之，&br&从受众的饥渴，&br&搞来你的受众。&/li&&li&&b&所谓「投资版本」，&/b&&br&因为人性贪，&br&常利令智昏；&br&所以，&br&找升值的潜力，&br&包装之后发布：&br&比如传销滞销与连锁加盟，为没技术没资源的底层创业者包装。&br&比如共享经济，为找不到新风口、又面临业绩压力的机构投资者包装；&br&比如虚拟货币，为被股票、期货、P2P与电子盘屡套不改的个人投资者包装；&br&更多，可从源码需求看同行的投资局，然后复制（工具：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.huzhan.com/code/menu/%25401_17& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&源码集市 - 互站网&/a&）……总之，&br&从升值的潜力，&br&搞来你的受众。&/li&&/ol&&p&用好这三张牌：&/p&&ol&&li&行业的恐惧&/li&&li&受众的饥渴&/li&&li&升值的潜力&/li&&/ol&&p&偷来的受众们，&/p&&p&就够你前期嗨。&/p&&hr&&h2&&b&2、让创意有用起来&/b&&/h2&&blockquote&&b&通奸，&/b& &b&就是一对不对的人，&/b& &b&对着做对的事。&/b& &b&——黄霑&/b&&/blockquote&&p&但就算是「通奸」，&/p&&p&好过99%创意，&/p&&p&卵用没有：&/p&&p&&u&1、要不插空了（没击中「给钱」的人）&/u&&/p&&p&最尴尬莫过于苏宁易购，&/p&&p&不懂用的哪家牛逼乙方，&/p&&p&广告也投了不少，&/p&&p&但诉求是真牛逼：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c31bcf6a69c0e7c_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c31bcf6a69c0e7c_r.jpg&&&/figure&&p&别说没给出舍淘宝、京东用苏宁的理由，&/p&&p&就连苏宁是个啥都说不清楚，&/p&&p&广告都是空投。&/p&&p&&u&2、要不插轻了 （没谈到「要钱」的物）&/u&&/p&&p&就像那些文案超过20个字，&/p&&p&还倍文艺时光倒流70年，&/p&&p&整成上世纪海报风的，&/p&&p&有人耐心把你看完？&/p&&p&转发送礼都冷场——&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-73c3cc54be_b.jpg& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-73c3cc54be_r.jpg&&&/figure&&p&&u&3、要不插偏了（偏离了「赚钱」的事）&/u&&/p&&p&比如新世相玩了两次四小时逃离北上广，&/p&&p&也许你记住了乙方，但炒作的甲方是谁？&/p&&p&（用微雕那么大的字体写着航班管家）&/p&&p&&br&&/p&&p&这些自嗨创意之打脸，&/p&&p&让人由衷地想起一张表情图，&/p&&p&「泰迪机智地日了两下空气缓解尴尬」：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e3c7fe47c54a6552dde06a_b.jpg& data-rawwidth=&314& data-rawheight=&238& class=&content_image& width=&314&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&为什么打脸？&/p&&p&因为2017年，&/p&&p&哪里都是入口，&/p&&p&哪里都分散注意：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fbee44d5f_b.jpg& data-rawwidth=&375& data-rawheight=&721& class=&content_image& width=&375&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cb9ce72e510bb3d89baa11_b.jpg& data-rawwidth=&385& data-rawheight=&555& class=&content_image& width=&385&&&/figure&&p&用创意钓鱼，&/p&&p&没那么容易，&/p&&ul&&li&要不下饵够猛，&/li&&li&要不下钩够准，&/li&&li&要不就是空军……&/li&&/ul&&p&&b&1、所谓下饵够猛，就是敢制造冲突&/b&&/p&&p&借老同行叶茂中近期新书《冲突》中的一句话：&/p&&blockquote&三流营销发现冲突、二流营销解决冲突、一流营销制造冲突。&/blockquote&&p&操作就偷看同行创意之后，绝对不按相同思路去出街，而要提出完全相反的主张。&/p&&p&&u&a、先举文例，&/u&&/p&&ul&&li&比如你是骗融资的，当同行做共享房产，你就得做共享坟墓；&/li&&li&比如你是做公号的，当同行开始预热明年世界杯，只关注男球迷忽略了女球迷，你就得想到女球迷本周怀孕，明年世界杯刚好请两周产假；&/li&&li&比如你是做香水的，当同行都在推花果木香型，如果你推西洋参提气香型，推闻后只想唱夜上海香型，推禽兽汗味帅T 定制香型，能屌丝逆袭的一定会是你。&/li&&/ul&&p&&u&b、再举图例，&/u&&/p&&p&比如那年双十一，&/p&&p&阿芙的投淘宝钻石展位的营销预算是800万，&/p&&p&考虑到同行一定贪大求全又露品牌又说促销，&/p&&p&直接上了这三张：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-449c93bfffaa_b.jpg& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-449c93bfffaa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-133b1dd5e7c031a506c351_b.jpg& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-133b1dd5e7c031a506c351_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a78a5b2180df2addeee4806_b.jpg& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a78a5b2180df2addeee4806_r.jpg&&&/figure&&p&点击率与转化率出奇地好，七天投产比约1:3，&/p&&p&因为看腻了端着的品牌图，与露骨的促销图，&/p&&p&11.11期间受众看趣味卡通图像见了娘一样……&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、所谓下钩够准，就是敢聚焦场景&/b&&/p&&p&敢放下贪大求全执念出创意的就是英雄，&/p&&p&而能聚焦准小众场景出创意的才是枭雄——&/p&&ul&&li&比如上文三张广告图，&br&为什么绝口不提品牌，&br&提免单、价位、给你？&br&因