本帖是我对自己大学毕业来深圳十年的一个回顾，包括感情、婚姻、职场、创业，以及屌丝逆袭路上的困惑与感悟，经验和教训，等等，算是人生的一个小结。如果以日记形式真实呈现，则会侵犯他人隐私，造成不必要的麻烦，所以本人会对帖子中所有人物信息均做虚化处理，但故事一定保持原汁原味。　　拒绝人肉楼主，欢迎对号入座。　　如喜欢我的文字，希望您顶贴，您的回复是对我最大的支持；如对我本人有好奇的，请收起您的好奇，觉得炒鸡蛋好吃，就多吃几口，没必要认识厨师，甚至母鸡。　　2006年大学毕业来深圳，到现在刚好十年。鹏城十年，情事如烟。　　从最初的挤公交、住城中村，到如今的开路虎、住别墅，十年漫漫逆袭路，不同时期拱过不同类型的白菜，女神女屌，应有尽有；黑粉木耳，一应俱全。仔细回顾一下自己的心路历程，其实发现我一直在感情道路上纠错，然后犯新的错，再继续纠错，再犯新的错，我的纠错功能比国产DVD还牛逼，但是我的感情路比盗版碟还坑爹。。。。。。　　下面是提纲：　　2006年刚来深圳找工作的时候，ONS认识个小白领，然后一夜情差点搞成一世情，结果她贪图我年轻美貌的同时，还动不动嫌弃我大学刚毕业，穷屌丝一个，时不时刺激我一下，于是乎，分之；　　第二次找了个富家女，想着她不差钱，肯定不会嫌我是刚毕业的穷屌了，结果发现她控制欲非一般的强，安全感非一般的差，于是乎，又分之；　　空窗一段时间后，月薪过万了才找个刚毕业的女屌，想着经济基础决定上层建筑，老子不需要再看任何人的脸色了，结果贫贱夫妻百事哀，单亲家庭的女孩子动不动就抹眼泪“我们娘俩真苦”，受不了，再分；　　后来找个跟我一样满肚子墨水的女骚客，牛津博士。当时我已事业小成，宝马越野已经开上，她深圳中产家庭，各方面都很默契和谐，共同语言也多，灵魂能共鸣，身体能共振，交往三年多，谈婚论嫁，但是无奈摊上她有一个强势的妈咪，还是拜拜；　　跟博士分手后，沉沦了半年多时间，各种约炮，各种一夜情，还尼玛玩过很多新花样（such as threesome），其实这段日子既让我悔恨不已，又令我回味无穷。想给你们装模作样的写一段“故国不堪回首月明中”，但是我怕我会忍不住写成“忆往昔峥嵘岁月稠”；　　那段不堪的日子过后，在我灵魂和肉体都很疲惫的时候，在家里人安排的相亲情况下，认识了现在的太太，城市中产海归女，年龄、身高、体重、学历、长相、家境，都是一个很合适的结婚对象，而且她们家没有以前各位前任的各种毛病，尤其老丈人在家有话语权，丈母娘比较温柔贤惠，这点我非常看重，我接受不了女强人，不管她是老婆还是丈母娘。跟她认识后，很快的闪婚闪孕闪育，三年抱俩娃，现在儿子三岁半，女儿一岁半，算是人生赢家吧，除了老婆在床上比较死鱼，不太迎合我这种资深玩家，没有其他大毛病。　　最近闲的蛋疼，开贴写一下过去，人老了，就喜欢回忆。　　----------是为记。
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　　楼主这标题是有点特别，哈哈！
　　沙发 马克
　　06年初，大四上学期还没结束，就先来深圳了，当时来投奔我二姑家的表弟，叫他明子吧。明子是武警兵复员，初中毕业，当时在深圳新洲村的锦州花园做保安队长，我其他大城市没什么亲戚，而我又不喜欢小城市，就只有投奔他了，最起码来到深圳，我有个保安宿舍可以落脚。明子的弟弟，也就是我二表弟，叫他亮子吧，在福华中西医结合医院做保安队长。　　清楚的记得，06年1月份亮子去罗湖火车站接我的时候，我兜比脸都干净，就剩1.5元钱，然后就闯深圳了。在深圳的期间，我曾经不停的换过工作，曾经睡过保安宿舍，荔枝公园，曾经一天只吃一顿饭，喝水都是去银行或者移动大厅接免费水，也曾经所有东西被人偷走，包括身份证，只好打回山东老家，然后07年3月又重新回深圳.....到目前，我来深圳10年时间，现在的状况是：住的小联排别墅，开的路虎揽胜，跟朋友合伙开的公司年销售额两个亿，娶的老婆是美国留学回来的海龟，一儿一女，人生赢家啊！这就是我在深圳十年大概的人生走势图，看起来很夸张，很不可思议，但是，我会慢慢讲来的，不是天上啪嚓就掉这么一块馅饼这么简单的事，在这个馅饼掉下来之前，我为了能让自己有接到这块馅饼的本事，都是经历了什么，付出了什么。还有，在遇到我老婆之前，我都拱过多少白菜。。。
用力顶起来
　　支持楼主，顶贴！你说的那些我都能体会，等待更新帖子。。。　　
　　@宁菀晴
22:52:25　　楼主话说你换了好几个帖子了，七零八碎地我也看了好多，创业或者情史的你能否写一个完整版！！！！每次看到好戏要开场就太监不太好吧？！　　-----------------------------　　第一，我不是职业写手，又没人给我发工资，甚至连个打赏的都没有，讨厌。。。　　第二，我有自己的正事要忙，比如明天晚上的机票又要去北京呆一个多星期。真的不是想更新就更新的。　　第三，写到创业还有结婚之前的一些事，我就写不下去。不像是职业写手，那些人可以吃铁丝，屙笊篱----肚子特别会编，而我根本编不下去。可是不编的话，如果写的太真实了，根本没法写，牵扯到以前关系很好的同事偷偷注册公司抢我客户，或者公司注册运营的时候行贿工商、税务，还有跟客户搞一些潜规则的东西，这些根本没法写啊，你懂的。。。　　第四，我有点懒，这个也不用找借口。　　当然，这次我保证，只要没人来人肉我，我就慢慢写，一个月写不完，就写俩月，写半年。保证不会太监了，认认真真更新这个帖子。我向你保证。。。。就算潜规则的东西不方便写，但是情史总可以写吧。
　　刚来深圳的时候，认识的A小姐。　　当时我应聘进了赛格广场36楼的某电子公司，做销售，卖遥控车和语音玩具上用的IC，底薪1600，实事上从我进那家公司就没做什么单出来，当时还不太会搞客户关系，所以每个月也就拿1600，刚出校园的大学生，还要啥自行车？还戴啥手表了？对吧？　　我当时连房子都租不起，继续住我大表弟他们在新洲村附近锦州花园的保安宿舍里面，他给我找了张空床，我在那里睡，下班回来都是去旁边的鑫洲网吧上网，当时无聊，为了寻找艳遇，乱七八糟的在QQ上加了一些深圳的女孩子，那时候还没有微信搜附近的人，也没有摇一摇，只能在QQ上搜深圳的女性，然后胡乱聊，然后，就有那么一个女孩子，也就是A小姐，跟我聊了半天，大概了解我是刚从大学校园出来的小男生后，主动问我有女朋友了吗，我说没啊，每天自己撸管子，她发了个笑脸说，跟前男友分手一段时间了，不晓得是不是春天到了的原因，最近特别想ML。谁骗人谁是孙子的，我当时居然不知道什么是ML，我问她什么是ML？忙碌？让自己变得充实起来？她发了个发怒的表情，说-------MAKE LOVE！！　　我当时差点喷出来，赶紧回复说，我也想，要不，咱见见？　　她说你先发视频给我看看，然后就给她看了看我英俊的脸庞还有嘴里的哈喇子，然后就约时间，地点，我说我刚来深圳，地方不熟，我这旁边有个楚天大酒店，也就是湖北大厦，你知道吗？她说离得不远，那就那里见吧。　　彼此留了手机号后，约好晚上八点半。我一瞅表，卧槽，都七点六十了，赶紧回锦州花园的保安宿舍去穿我的以纯外套，那是我当时最好的行头了，呵呵，然后刷了个牙，就准时去赴约了。
　　8点钟的时候，我在楚天大酒店楼下等的望眼欲穿，每过来一个漂亮的女孩子，我都想是不是A小姐？每过来一个恐龙，我都在想万一是这个，我得怎么逃跑？　　左顾右盼的时候，手机响了，是她号码，我接了，她说她穿着黑白碎花的小褂，马上到楼下，我朝新洲村牌坊那个方向一看，果然有朵花一样的姑娘，穿着黑白碎花小褂，我赶紧摆手，她看到了我，然后我迎了上去，说实话，她比我想象的要漂亮的多，高165左右，皮肤很白，单眼皮，一笑鼻梁皱皱的，非常可爱，她肯定对我第一印象也不错，跟我亲切的打了个招呼，然后我们就散步聊天，谁也没提见面ML的事，就随便聊天，聊天过程中，知道她比我大一岁，也就是说当时是25岁，独生女，父母做生意，北京人，北师大毕业，不愿意在父母庇护下按部就班的工作、结婚，自己跑深圳来了，来深3年，现在深圳移动公司上班，每个月工资6、7K的样子，和前男友分手大概半年了，大概就是这么个情形，我跟她说我大四还没毕业，现在出来实习，在赛格广场一个电子公司上班，做销售，大学女朋友分手一年了。　　然后我们又聊了好多其他的，绕着锦州花园走了差不多4、5圈，这个时候，我突然转过脸来跟她说：“A，我是男人，这个选择题肯定是男人主动提出来，然后你来选择答案，去开房？还是送你回家？”说这段话，我是鼓了好几次勇气才一口气说完的，我看到她的脸红了，然后头低下去，站住不走了，一下下的踢脚下的一个小树枝，我沉思了大概1/2秒钟，就把她的手牵起来了。　　然后她就跟着我走了。当时我还没领工资，身上借的钱只有几百了，去不了大酒店，就在新洲村某宾馆开的房间，她说我刚从校园出来，没钱，她来付房费吧，我瞪着她，重重地说了四个字：“我是男人”，然后她不说什么了。　　2次，状态还可以。有穿雨衣。然后天亮说BYE BYE。
　　跟A小姐ONS之后，我虽然意犹未尽，余淫绕梁，但是，我清楚的知道，自己当时工作都没稳定，一个月才1000多，住着保安的集体宿舍，人家可是实打实的白领，年薪近10万啦，能有那么一夜，已经是老天对我的恩宠了，所以，我没有再主动给她发短信或者打电话，也没在QQ上给她发过消息，不过我也没删她电话和QQ,我想也许哪天还有机会来个两夜情。　　那夜之后的一星期左右吧，我收到了她的短信，问我下班后有什么安排吗？她突然想吃水饺，一个人吃没意思，让我去陪她吃饭，她请客，我求之不得，然后我们在新洲村牌坊旁边的北方饺子馆吃的，吃过晚饭后，她说想去看电影，要我陪她去，我们俩打车去了中信城市广场的新南国影院，我现在清楚的记得当时看的电影是《Garfield2》，那是我人生第一次进那么好的影院，以前都是在我们县城进过电影院，大学期间除了在学校大礼堂看过电影，都没进过电影院。而且，一张电影票60元，加上买爆米花和饮料，还有来回打车的费用，我们俩花了200多，只是突然想去看场电影，就这么消费，在当时的我看来，太奢侈了，而且远远超过我的收入水平。　　我说实话，当时跟她在一起，总是感到自卑，因为我感觉，刚刚从校园出来的农家子弟的我，跟这个大城市有点不搭调，有点格格不入。但是，自卑到了一定程度之后，表现出来的往往不是唯唯诺诺，而是极端的敏感和自负、自傲，这点其实我当时也大概明白，但是我战胜不了自己，所以我们后来的交往，烦恼多过快乐。　　看完电影后，打车到湖北大厦，她说下车，然后我和她一起下来，继续像初次见面后散步聊天，然后她说：“深圳有多少个小区，你知道吗？”我不明白她为什么问这个问题，只好说不知道，她说她也不知道，大大小小的估计上千个吧。然后她说：“你送我回家吧”，我说：“好啊，反正上次听你说我们离的不远”，然后我就跟她一起走，越走越不对劲，因为我发现走到锦州花园去了，也就是我表弟做保安队长的那个小区，我是在那个小区5栋一楼的保安宿舍住，难道她也住这里？我惊讶的看着她，“你也住这个小区？”她鼻子皱皱的笑着，狠劲点了点头，然后我看到她眼里亮晶晶的，好像哭了，我问她怎么了，她说“本来是想和你一夜之后，就天亮说再见，以后也不再见你，但是我这几天一直忍不住想你，我知道你刚来深圳，一无所有，但是我觉得你人很好，而且聪明，我发现我爱上你了，可是我们本来是ONS的，你觉得我们可以交往吗？”　　我当时有种中大奖的感觉，说实话，当时就我那个条件，找她这么好的，我真的觉得不大可能，而且她长的挺漂亮，也挺有思想的，我不在乎我们的第一次交往是ONS性质的，我不会因此看低她，把她看成一个随便的女人，我认为当时彼此都没恋人，就不存在背叛，作为成年人，我们都可以为自己的行为负责。只要以后交往过程中，彼此都忠诚，就足够了，所以，我狠劲地点头，我说：“我也喜欢你，只是觉得不可能，你条件比我好太多了。不过真没想到深圳这么大，我们居然在一个小区，我现在不得不相信缘分。”她问我，要不要到她住的地方看看，我说好的，她在后面的10栋，3楼，我跟她上了楼，进了她的单身公寓，进去之后，我只有一个感觉，就是----比保安宿舍好太多了。当天晚上，我住在了那里，我们不再是ONS情人，而成了恋人。
　　@宁菀晴
23:07:08　　@安木昂嗨皮
：本土豪赏1朵
（100赏金）聊表敬意，对你的敬仰如滔滔江水连绵不绝【
我也要打赏
】　　-----------------------------　　谢谢，你是第一个赏我的，如果万一的万一，我真的火了，真的出书了，我要数以万倍的报道你今天的打赏。。。哈哈哈哈。要是拍了连续剧，让你演A小姐，床戏的尺度由你决定，我无条件配合。。。。
　　A小姐自己租的单身公寓，二房一厅，有各种家电家具，房租就每个月1600，和我当时的工资一样高，晚上躺在宽大的双人床上，吹着空调，左手夹着烟，右手抓着她咪咪，我怀疑自己是在做梦，就在前一天的晚上，我躺在保安宿舍的某个床上，铺着10块钱买来的劣质垫子，连蚊帐都舍不得买，晚上睡觉的时候，蚊子多的能把人抬走。而今天晚上，我却躺在A小姐这里，由一个落魄的光棍，摇身一变成为一个高级白领的男朋友，住在公寓里面，有独立卫生间，有空调吹，有电视看，有电脑上，还有咪咪摸……　　跟她交往的一开始，我们还是很快乐的，每天下班之后，她回家做饭，或者我们一起去外面吃，我的生活档次高了很多，原来吃个5元快餐还是6元快餐，都要做思想斗争，跟着她，能去红荔村或者嘉旺等高档场所了。每天吃过饭后我们一起在家看碟，或者出去散步，日子过的简单而快乐。虽然我内心深处知道这种幸福感不真实或者说不牢靠吧，因为我工作、事业和她有差距，而经济基础是可以决定上层建筑的，尤其对我这样一个稍微有点大男子主义的人来说，我总觉得自己有点吃软饭的嫌疑，但是她说没事的，现在她条件好些，就由她多承担一些，等我以后混发达了，记得好好疼她就行，我感动，到现在还是感动。　　可是，在深圳这地方混，不是那么容易就成功的，做业务的压力也是非常大的，时刻面临着被淘汰的危险，她现在可以不在乎我一无所有，但是如果两年甚至三年，我还是一无所有，她还能不在乎吗？而且她能等的了这两年三年吗？所以，她不着急，我也开始着急了。　　当时我在某电子公司做了2个月了，还没开单，就开始有点憋不住劲了，总觉得是这个公司平台不行，于是，几次深思熟虑后，辞职了，想找个能让我快速实现高收入的工作。　　在人才市场晃悠几次后，有个做保健品的公司当时对我一番大肆鼓吹，让我去他们那里做经理，我说我刚毕业，而且没做过保健品行业，他们说我有潜力，可以培养我，我信以为真，就去了，后来的经历大家也猜的到，那是一个皮包公司，或者说是骗子公司吧，我在这里忍不住多说两句，先不回忆我的情史，先说下这个骗子公司吧。他们的产品就是一个能发射红外线的小塑料盒，夹到你鼻子上，能够降血压、血脂、血糖，能治疗糖尿病、能治疗癌症，能让人起死回生……总之功能强大，事实上都是欺骗一些有钱的老头老太的，根本没有任何功能，这个骗子公司的名字我不想说，我怕引起官司纠纷，因为我手上没有证据一把搞死它，而且他们到现在还在到处招摇撞骗，我十分怀疑深圳一些部门的人民公仆和他们是一丘之貉或者收了红包，如果有筒子遇到过一些保健品公司的人穿着蓝大褂或者白大褂，脖子里挂着听诊器，去小区做免费体检，还送什么毛巾、香皂、雨伞的，一定要注意了，他们腰里揣个死耗子就冒充打猎的，虽然穿着白大褂、挂着听诊器，但是根本没有从医资格，有些业务员连小学都没毕业，就被他们忽悠去助纣为虐，反正没底薪，卖了产品才能拿提成。很多老头老太太贪图便宜，喜欢去各个地方领取各种免费赠品，最后很多都会被骗。家里有老人的，一定要记得告诉他们，外面送什么赠品的都不要，咱不贪那些便宜。　　一开始，我也信以为真，认为他们的产品真的那么牛逼，去小区做宣传的时候，不遗余力，后来，我很偶然的机会听到他们一个高层在教训他们一个负责采血化验的“护士”的时候说：“你明明知道我们的产品根本不起作用，在他们现场试用产品后，再次抽血化验的时候，显微镜一定要找那种红细胞少的地方，让他们自己认为使用产品确实有效果……”我听了之后，当场被雷住。这些人太没良心了，这个狗日的社会，他们居然现在还存在，而且越做越大，当年那个骗子公司估计就有几亿的资产了，上个月我的车跟别人擦碰，去太平洋保险某分部办理索赔，跟表弟惊讶的发现他们在那里有个好大的办公场所，XXX保健品有限公司，人气挺旺的，唉。　　知道他们是骗子公司之后，我走了，在那里上了8天班，一分钱没领到，还帮他们到处宣传了虚假广告，我离开后的第二天，有个阿姨给我打电话过来说，我上次做活动的时候留给她的手机号，她现在想买一个产品，我主动说，阿姨，不好意思，我原来不知道，就去找您宣传了，那个产品其实是三无产品，骗子公司来着，您不要买了，同时在你们小区帮忙宣传一下。那个阿姨沉默了好久说：小伙子你太实在了，你是个好人，你会成大事……　　希望她说的都能实现，但关键是我再次失业后，怎么回去跟我的A小姐交代。
　　回去把情况给A汇报之后，她沉默了好久，我知道她为什么沉默，我们在一起快俩月了，房租是她交，吃饭是她买单，换做我是女人，我也会沉默。　　沉默了半天之后，她说：“Z，你知不知道我前男友是做什么的？”我说不知道，她说：“他是开广告公司的，开的车是宝马750，跟他约会都是去王子厨房这种地方吃饭，开房都是去凯宾斯基，我之所以没跟你说这些，是怕刺激你，也不想给你造成压力，我们在一起，可以不要求你每次请我吃饭，也去王子厨房，但是，我们去嘉旺快餐，总不能也是我买单吧？我想买件漂亮衣服，都要考虑好久，我觉得这种生活真的不是我想要的。希望你能理解。”　　我问她“你前男友多大？”她说“32岁”，我说：“我才24岁，你拿一个已经出来闯荡N年的成品，跟我这个毛坯比，对我太不公平了吧？”她说：“最起码这个成品已经证明了是精品，但是毛坯在没有雕琢出来之前，谁知道它会是什么样的？万一是个废品呢？我赌不起。”　　……　　……　　当天晚上，我又收拾东西去了保安宿舍，那天晚上，我抽了将近一包烟，第二天几乎起不来床，我在想，我的未来在哪里？同时也在想，我的老婆在哪里？
　　我又回归到那种整天投简历、等面试通知、去各个工厂和公司面试的生活中，相信很多家里没背景，自己找工作的筒子都有过类似的经历，我就不多叙述。　　我每天的白天奔波于深圳不同区域的公司面试，或者辗转于各个人才市场，晚上去网吧打游戏，暂时逃避一下这个现实，玩的很累了才回保安宿舍，某天晚上，我回到宿舍冲完凉，刚躺下，就收到她一条短信，当时我已经把她电话删除了，但是我认得那是她的号码。“我想你了……”　　我只回了一个“？”。　　她又回“你回来吧，我们和好吧，我忍不住想你。”　　我沉思了好大一会，回过去三个字“我来了”　　然后，我冲出了保安宿舍，2分钟不到，就敲她门了，门打开了，她穿一件粉红色半透明的睡衣，头发湿湿的，一看就知道刚冲完凉没多久，我什么都没说，进门之后用脚把门关上的同时，一把搂住她，疯狂的吻了起来，谁也没说话，就疯狂的接吻，然后一起摔倒在床上（此处省略500字）。　　我们和好了，我晚上睡觉又有空调吹了，又有咪咪摸了。。。。。
　　我不想美化自己，其实，我在跟A闹分手的时候，为了报复她，我背叛过她，在她出差期间，我约了个网上认识的工厂妹，带去她的房间滚了一次床单，聊天记录也故意让她看到了，所以她后来一直鄙视我，痛恨我，一直不能接受我的道歉。　　当然，她鄙视我的另一个原因是我借了她2000块钱，分手的时候她问我还钱，我因为当时没钱，耍了赖皮，说这个是恋爱交往期间的共同支出，而且我不找她要精神损失费就不错了。　　我知道说这些可能影响我的光辉形象，但是我他妈的确实干过这些糗事啊。　　所以说，穷生奸计，富长良心，千万不要和屌丝谈恋爱。记住，这是一位资深屌丝的自白！！
　　而且，还有个事，我一直在考虑要不要说出来，考虑到我老婆也知道我在写这个贴，我不想说，但是我又不想逃避，我想勇敢的面对过去的一切。其实，最后一次我跟她彻底分开的时候，她已经有了，听她的意思，不想再闹了，想真的和好，但是我还是毅然决然的走了，现在想起来，我对她有一点内疚吧，但我更痛心的是那个还没成形的孩子。　　以上这两点，就是禽兽干的事，写出来肯定会被人鄙视，但是我忍不住，我要尊重事实，我做过禽兽做的事，就要勇于承认，如果A哪天来深圳，不介意的话，我想跟她坐下聊聊，以一个老朋友的身份，不管怎么说，祝福A吧。　　只能说造化弄人，其实A本身不是一个坏姑娘，她真的挺好的，只是我当时的状况确实不适合恋爱，也不能怪她总是抱怨。她无意中做了我人生的老师，在把学生培养出来的同时，弄得自己一身是伤，我不知道该怎么说。
　　跟A分手后，大概是在2006年9月底，我找到了一个做猎头的公司，在电子科技大厦那里上班，也是做电话销售，在那里大概上了一个多月的班，也没做出什么业绩来，不过，在这期间，我遇到了一个超级大美女，也就是B小姐，那是真正意义上的美女，当时她25岁，也是比我大一岁，身高175，体重大概55公斤的样子，简直就是模特身材啊，非常高挑，穿一件草绿色的连衣裙，辫子斜扎着放在右肩前面，戴一副又宽又大的咖啡色太阳镜，开一辆白色奥迪A4，这就是B小姐留给我的印象。我自己也不知道自己为什么那么好的艳遇，啊哈哈哈。　　我们是在篮球场上认识的，06年的时候，我还没完全扔掉自己的篮球基础，偶尔还去球场扑通两下，当时坐车去了深大打篮球，那天分组打的时候，有个女生也在，就是她。　　当时，她和我是对手，她负责防我，我比较瞧不起女生打篮球，嘴里嘟嘟囔囔说“能不能换个男的来防我啊？”她听到了，笑一笑说“我防你足够了。”我很鄙夷的接球就投，没做任何假动作，结果“啪”的一声，被她扇了个大帽，一堆男人尖叫鼓掌，搞的我下不了台。虽然后来我又进了一些球，但是被一个女生盖帽始终让我闷闷不乐。后来我先走了，去一哥们宿舍上了一会网，然后准备回表弟那里，在深大北门的站牌等公交的时候，一辆白色奥迪A4停在站牌前面，车窗摇下来之后，她在里面朝外喊：“是去福田那个方向吗？我带你一程咯。”由于打球的时候，她穿的T恤和运动裤，现在穿了外套，还戴了一个好大好大的太阳镜，我没认出来是她，当时在想，这妞要带谁一程啊，哪个王八蛋这么好运气。然后左右看了看，没人应答啊。这时候她在里面又喊“别看了，叫你呢”。我用手指头指指我自己，问她“是我吗？”她说：“是的啊，赶紧上来，挡着后面车了”。我就赶紧开门上车了，上去一看，原来是她。
　　我上了B小姐的贼车，和她就这么简单的认识了，在路上聊天的过程中，得知她在TTE是个小主管（TTE是当年TCL与汤姆逊的合资企业，而且是李东生当年很重视的部门，经常找他们大小领导一起开会，换句话说，这个B小姐当初25岁的年纪就做到TTE下面某部门的小领导，每个月都会跟李东生一起开会，令人心生佩服啊。）。　　她是四川人，厦门大学毕业，来深圳3年了。具体经过我不详细描述了，总之，我们俩在一起了。我当时感觉她经济条件比A好太多太多，当时她在深圳已经有两套房子了，而且还有辆不错的车，收入也不菲，家庭背景肯定也差不了，肯定不会对我现在的物质条件要求那么多，我只要努力工作，以后会和她匹配的，所以我也没想太多，毕竟，那种漂亮女孩子，我是绝对不会假装清高而拒绝交往的。　　跟她交往了之后，她妈从成都赶过来，说要见见我，我们就在万象城那里随便吃了个饭，吃过饭后我陪她娘俩逛街，她们给我买了好多衣服，连T恤都是几百块钱一件的，其中有好几件JACKJONES的衣服，我以前都没听过这个牌子，但是当时看价格我就知道肯定比真维斯或者以纯要好的多，她说她特别喜欢这个牌子，因为她名字的简称也是JJ，而且这个牌子的衣服很休闲随意。我从小到大根本就没穿过这么贵的衣服，在万象城那种场所逛街的时候，我一直觉得自己就像进了大观园的刘姥姥。我想打肿脸充胖子，但是我知道无论我怎么扇自己当时那张瘦脸，也肿不到和她匹配的程度，我想给她或者她妈也买件衣服，但是，那种商场的任何一件衣服都超过我卡里所有的钱，我很局促不安，只是跟她们说别给我买，我有衣服，但是她们坚持要给我买，最后买了一堆衣服，每次试衣服的时候，她们都说好看，是的，当时我还没发福，身高180，但是体重150，可以说是任何一件套在那些塑料模特上的衣服，穿我身上都像量身定做的。后来B接了个电话，说有点生意要谈，她先走，让我陪她妈继续逛，然后我就跟阿姨聊天。　　阿姨把我拉到万象城那个溜冰场附近，坐到附近看台上，说跟我聊会，我也坐到了她旁边。她很直接问我：“小Z你和我女儿发展到什么程度了？有那种关系了吗？”我当时咯噔了一下，心想这个阿姨太直接了，但是不想骗她，只好说有了。　　她又问：“还没住一起吧？”我说没有。　　她说：“你们俩挺般配，身高长相智商都不差，虽然你现在刚从校园出来，经济上不宽裕，但是我们不会在乎这些，而且我们也相信你以后会有所作为。实不相瞒，我们是单亲家庭，她爸爸以前是我们XX市法院的院长，我们家还算背景不错吧，但是她10岁那年，她爸爸得癌症去了，我们家开始门庭冷落，虽然经济上也不算差，但是看惯了人走茶凉的世态，小B她从小就比别人要强，而且有点敏感，我自己也意识到这点了，但是没办法改变她，尤其是她前一个男友出国之后，在国外跟别的女孩子结婚定居，对她打击也不小，本来她都跟我说这辈子不嫁，就陪我过了，但是我舍不得她。你们俩认识之后，她跟我说有个山东小伙子，人挺实在，而且是非常非常实在，但是又不是木讷的那种，想让我过来看看。我跟你接触过之后，感觉你确实不错，有想法，聪明，只是现在还稍嫌稚嫩，但是时间会改变一切的，我希望你们能正式交往，把这个事情就定下来，以后搬她那里住，我回去之后，你帮我好好照顾她，可以吗？”　　我很严肃、很庄重的点了点头：“阿姨，我会的。我会好好对B的。”　　插句题外话，筒子们看到这里，了解B小姐的背景后，能不能大概猜的出我和B相处的状况？ 　　真是应验了那句话，人生就是他妈的一个茶几，上面摆满了杯具。。。。
　　@亦以016
20:06:36　　10岁介于懂事和不懂事间，是最需要父母宠爱和关怀的。我觉得B小姐在童年突然就没了父爱，以后可会极其敏感缺乏安全感，只能用不断要强和优异的成绩来保护自己，但其实内心是很孤独和脆弱的。做她的男朋友，就要面临她的控制欲极强和很多时候的不信任，要有足够的爱和关心来感化，让她放下戒心才行。　　-----------------------------　　你说的太对了，可惜我当时自己还是个大孩子，不然我会以一个成熟男人的爱去包容她、关心她，让她慢慢褪掉那层要强的壳。但是我当初年龄太小、阅历太少，而且性格方面还不够沉稳，更重要的是经济方面也太屌丝，导致整个人缺乏足够自信，但是表现出来的却是极度的自负与自傲。所以我们俩除了啪啪啪的时候彼此都很疯狂投入，其他时间除了吵架就是冷战，直到分开。。。。　　我现在各方面成熟了，甚至都熟过劲了，但是她也早为人母了。后面跟她有过联系，因为手机里一直存着她的号，这么多年从来没有拨出过，但是微信这个软件出现之后，有个通讯录联系人推荐，我点了添加，她很快通过了，然后问了句“是你吗？”，我说“是的”。问她现在怎么样，她说挺好的，嫁了个比她大十几岁的男人，好像是个上市公司的联合创始人吧，那人应该让她有父亲的感觉。生了俩儿子，老大在HK生的，老二在米国。看她微信封面是一家四口的全家福。她现在很幸福，我挺高兴的。
　　下面继续8,说到我和B小姐在一起的交往过程了，从她的背景和经历，其实大概也能猜的出她是什么样的人，我承认她对我不错，尤其是物质方面，毫不吝惜，也不在乎我当时的落魄，但是，她太要强了，必须什么都得听她的，而且她太敏感多疑了，以至我经常为一些莫名其妙的事情解释起来没玩没了，还有一点，就是她高高在上的女王架势，经常让我受不了。　　说一下我一个师兄来深圳出差，跟她接触后，对她的评价吧。我这个师兄，叫他大壮哥哥吧，身高190，体重230，在大学里是我们学院的学生会主席，又是篮球队的队友，还是我山东老乡，我们学校的铁饼和铅球记录都是他的，一个真正的山东大汉，我刚进XX财经大学的时候，他特别照顾我，所以我们感情一直不错。当时他来深圳出差，给我打了个电话，想见见我，我让B小姐开车去宝安机场接了他，让他大为惊诧，他知道我一向有女人缘，但是没想到这种极品我也搞的定，路上一直偷偷向我晃大拇指。安排壮哥住到酒店后，我们一起吃了个饭，我跟壮哥把酒言欢，B小姐一直保持严肃，跟我师兄聊天的时候礼貌有加，但是让人有距离感，后来，我晚上住到了酒店里，打算跟壮哥做彻夜长谈，他说了几句话，让我至今一个字都不敢忘。他说：“老弟，你找这个女人，能让你少奋斗十年啊。”我说“哥，你了解我，我也了解你，我总觉得你这句话后面还有下半句，说吧。”他看看我，接着说：“也会让你少活十年。”　　再说一事，她的一个朋友带着女朋友来找我们俩吃饭，喝酒的时候，我们在谈论什么话题，我们正谈着谈着，她突然冷冷的盯着我说，我前男友都是怎样怎样，你却是怎样怎样？我当时都愣住了，当着她朋友，怎么能这么说话？忒把我不当回事了吧？我瞪着她，什么话都没说，她朋友可能觉得气氛不对，就打圆场，然后赶紧跟我碰杯说喝酒喝酒。我跟那哥们喝了14支老金威，喝完酒后已经晚上12点了，回去的路上，我坐副驾驶位置上，她开车，当时滨河路上车已经不多了，我把窗子打开，吹着风，我感觉我醉了，不晓得是我那半年来找工作、换工作的各种压力，还是她对我的态度让我伤心，总之，各种事情借着酒劲上了头，我就哭了，一边哭，一边大声唱歌，郑智化的《水手》，我当时已经醉了，又带着哭腔，我知道我一定唱的很难听，鬼哭狼嚎的-------------　　“寻寻觅觅寻不到活着的证据 　　都市的柏油路太硬踩不出足迹 　　骄傲无知的现代人不知道珍惜 　　那一片被文明糟踏过的海洋和天地 　　只有远离人群才能找回我自己 　　在带着咸味的空气中自由的呼吸 　　耳畔又传来汽笛声和水手的笑语 　　永远在内心的最深处听见水手说 　　他说风雨中这点痛算什么 　　擦干泪不要怕至少我们还有梦 　　他说风雨中这点痛算什么 　　擦干泪不要问为什么 ”　　在这个过程中，她一直是冷漠的开她的车，好像她的眼里只有方向盘、油门还有刹车，我，只是空气。　　我当时就想，这个女人，是不能要了。　　第二天，我就收拾东西走了，她连留都没留。　　我又没工作没女友了，而保安宿舍里，那个空的床位，也没了。　　我在荔枝公园睡了一个晚上。被潮气打的我第二天双腿都站不起来，尿尿都疼，报纸根本抵不住石凳的寒气，害我至少有一个星期都没敢打飞机。
　　B小姐的故事，就这么结束了。我重新回归一无所有。　　那段时间，我消沉了，我找不到自己的未来在哪里，工作总是没有着落，而且感情上也没有寄托，于是我开始逃避现实，把借来的钱都用来上网了，白天我就到保安宿舍找个上白班的童鞋的空床躺一下，晚上就去锦州花园后面的鑫洲网吧上通宵，有天晚上，上网困了，就趴网吧里睡着了，醒来之后，一摸口袋，钱包没了，里面现金只有几十块，银行卡也是空的，但是，我的身份证在里面啊。我重新找工作，没有身份证的话，什么都做不了啊。只能回家补办身份证。然后问表弟借了几百块钱，买了张回山东的火车票，从深圳这个大都市，回到了生我养我的小山村。　　没有衣锦还乡的荣耀，只有在外漂泊受挫的疲惫。灰头土脸。我不是英雄，我做不到“至今思项羽，不肯回山东。”我哪怕忍受亲戚邻居的白眼，和意味深长的笑，也要换得暂时的喘息。我知道他们都在笑什么，他们背后会议论什么，他们会笑我这个山沟沟走出去的大学生，这些年只花我爹的钱，而他们的儿子初中毕业就开始打工，每年都给家里交多少钱，一进一出，我他妈就是个赔钱货。所以，我现在回想在家那几个月，我父亲对我冷漠的态度，我非常能理解。　　我父母开始考虑给我在老家盖屋、娶媳妇，他们也知道，现在的大学生，很多人毕业就意味着失业，我们家虽然没背景，但是好在农村户口，有地，还不至于饿着，而且我妈是民办老师转正的，当时内退了，每个月还有2000的退休工资，在我们那里属于很不错的条件了，再加上我也算比较俊的后生仔，所以，他们打算给我在老家娶媳妇的风声一放出去，就有媒婆媒爷的主动联系了，当时，我也对未来有点动摇了，迷茫了，我想，我是不是就在老家这附近工作，然后真的找个媳妇安安稳稳的过这辈子算了。　　人，就一辈子，我不能这么窝窝囊囊的呆在家里，那样的人生太没挑战了，太没意思了，我要出去闯，无论闯成什么样出来，我不后悔，我本来就一无所有，我不怕。　　“人，就一辈子”这句话我念叨了好几天，决定重新杀回深圳，哪里跌倒，就在哪里爬起来，然后在这个地方撒泡尿做个记号，以后别在同位置以同样姿势跌倒。　　06年初来深圳，到06年底回山东老家，期间的工作经历以及感情经历(交往了AB俩女友)，大概情况就是这些。后面的CDEFG都是2007年3月份重新回深圳之后的故事，重返深圳之后，工作和事业一步一个台阶，恋爱方面却始终在纠错和犯错中度过。
　　其实我敲这些也不是为自己著书立传，更不是取得一点小小成绩后就四处显摆。我就是随便码字，不一定是记叙文或者议论文，写到某个地方，也许有什么想法了就发表一下感慨，很多毕业后找工作的、找到工作后打工的、工作辞职后创业的，甚至被公司开除后失业的，我想我跟你们都有共同语言，我也经历过，所以，我会有很多经验与教训跟你们分享，呵呵。先从我07年重新回深圳说起吧。　　07年3月份，我把身份证补办好之后，跟父母吵了一架，赌气回深圳，我连路费都没问他们要，跟我姑妈拿了几百块钱就杀回来了，我要证明我自己！记得当时还模仿网上流传的一首打油诗，给自己也抄了一遍------“有朝一日龙抬头，我要长江水倒流，有朝一日虎归山，啸声震动半边天，谁无虎落平阳日，待我风云际会时，他日我若重得势，定要血染深圳市”哈哈哈。　　回深圳后，住在二表弟的宿舍里，他在福华中西医结合医院做保安，就在深圳市中医院的家属院里面的某栋某房，大概2平米的一个杂物间，我躺在那里，想了很多、很多，我连吃饭的钱都没有，首先要解决基本生活问题啊，我问我表弟要了10块钱，去了他们那旁边的网吧充上值，然后打开QQ,就看哪个同学和朋友在线，谁在线就问谁借，正好有一个大学同学在线，她是一个很漂亮的南昌妹子，现在南昌建设银行上班，经济比较宽裕，我就给她发了视频，她接了，然后问我干嘛发视频啊，我说瑶瑶你看你哥瘦了吗？　　她说没有啊，怎么了，我说我没瘦，就说明我没吸毒，就说明我还是一个正常人，而且我也没做传销，我现在需要你帮忙，借我点生活费，我要重新在深圳找工作，不一定什么时候还，她说她钱也不多，先借我500，毕竟当时我们已经一年没见了，她的信任和帮助，我今天还是感觉很温暖，然后又向一个在富士康上班的同班同学借了300元。。。　　然后我就开始在网上投简历，中间面试了几家，不多讲，讲我最后进的XX电子公司吧。是在中华英才网上投的他家简历，在此向中华英才网表示感谢（此处是广告，呵呵）。07年4月上旬，接到XX电子公司电话，要我去面试，其实这家公司在行业内挺牛逼，规模不小，待遇也不错，招聘非常严格，居然被我忽悠进去了，我把面试情节大概复述一遍，也许读这个帖子的筒子有正在找工作的，希望能有所帮助。
　　记得面试的时候，人事经理和销售三部经理吴雨问我：“作为一个市场营销专业毕业的学生，你认为什么是营销？” （此处有剧透：请大家务必记住这里的吴雨，他会是我这个帖子的重要人物，因为我被招进销售三部之后，他是我的直接上司，我当年一直跟他尿不到一个壶里去，因为我们性格特别不一样，他比较沉稳，或者说偏保守吧。而我非常张扬，非常激进，我的职业生涯前半段，非常不招他的待见，也被他打压的够呛，但是后面多年之后，我们却阴差阳错成了合伙人，可以说他一直是我的老大哥，虽然在我初入职场的时候，非常恨他，甚至忍不住想打他一顿就闪人，但是多年过去，他的人品、能力、眼光、为人、处事，全方位影响和帮助了我，而且在我人生最低潮的时候，他曾经把我父母和我叫到他家过的春节，所以现在我对他的尊敬犹如汁男射精连绵不绝，又犹如女优潮吹一发不可收拾。）　　听到吴雨和人事经理问我什么是市场营销，我的回答如下------在我们大学的营销课程里，很多理论都是营销大师菲利普.科特勒的，在这里，我不想机械的去背那些书本上的定义，我想谈一下我自己对营销的看法，我觉得，营销是一个大概念，包括市场的细分，消费者行为学的研究，市场的调研与预测，市场策略的制定，对营销的宏观环境以及微观环境的研究等等，所以，营销适合那些企业老总、营销总监、市场经理们去探讨，对我这样一个刚刚从校园走出来没多久的年轻人来说，理论知识不和行业背景相结合的话，就永远无法达成质的飞跃，这个时候，我要做的，是从一个业务员做起，从销售某种产品做起，营销的英语是MARKETING，而销售的英语是SALES，我现在做的，是SALES，这个时候的营销，不如用一个段子来形容：身穿假冒外套，背一劣质小包，内有200零钞，见人满脸堆笑，远看归国华侨，走近一看，我靠，原来是市场营销......　　说到这里，吴雨和那位美丽的人事经理小姐都“扑哧”笑了，对我说：“你真幽默。”这个时候，我一脸严肃的说：“两位经理可能觉得这段子纯粹是搞笑，但我觉得它非常有道理-----身穿假冒外套，说明做销售的必须注重自己品位的修养，推销产品的前提是把自己推销出去，所以，要学会包装自己；见人满脸堆笑，说明做销售的要和自己的客户维持好关系，做好客户关系的管理，礼貌待人，是个前提。而且，这段子告诉我们，做一个销售，要有敢于吃苦的勇气。 　　两位经理面面相觑，然后对我说你等一下，就出去了，两分钟后，他们重新回来，告诉我人事总监要见我......
　　我到了HR总监办公室门口，先敲门，轻轻的三下，里面传出一声“请进”。　　我推门进去，然后随手带上门，微笑着说“总监下午好。” 　　他微笑一下，说：“今天这批面试的，都是初试，按理说都要下周一再通知你们谁能进入复试，在复试的时候我才面试你们的。但是刚刚招人的那个部门经理专门跑过来跟我说，要我过目一下你，如果没问题就今天拍板，他怕如果我们不快速决定的话，你就跑别的公司去了，我很想知道，你怎么看待这个事情？”　　我说：“我很感谢那位经理对我的信任与欣赏，如果有幸能够进入贵公司，我想我会给他、给您更多的惊喜，同时我也为自己今天的表现感到骄傲。”　　他点了点头说：“我问一个问题吧，你以前在别的公司上过几个月的班，为什么辞职重新找工作？”　　我回答“其实如果对您说原来公司提供的岗位不符合我的职业规划，或者说我的能力得不到更好的发挥，我需要更多的挑战等等冠冕堂皇的话，我相信您听的也厌烦，我自己也不想说谎，我认为我就是刚刚毕业，沉不住气，总是这山望着那山高，这是我们很多刚毕业的大学生的通病，但是我现在意识到这点了，相信在贵公司，我会保持很高的忠诚度，为了报答那位经理对我的器重，同时也为了自己的发展。”　　他点头说“最后一个问题吧，如果我现在决定录用你，你对公司有什么要求吗？”　　我快速回答-------“我想快点上班！！如果可以，今天就去做入职培训。一是我太久没上班，快和社会脱节了，另一方面是我希望快点领取薪水，因为我没钱了”，　　他哈哈大笑，说：“回去做个乙肝两对半的检查，周一来上班，到时候记得报销检查费。” OH YEAH!!　　就这样，别人需要面试四轮，前后跨度要一个月，我一天就搞定了，进了那家公司后，待遇挺好，福利也不错，后来我经过自己的努力，从转正为初级销售、中级销售、高级销售、经理，后来自己创业开公司。一步一个脚印啊，也走的很不轻松啊。通过我这次面试，如果有找工作的筒子们，我想跟大家分享一下自己的心得：　　1.首先要有自信，如果没自信的话，就算你肚子里有东西，都有可能表现不出来，自信，是一切成功的前提，你要充分相信自己。至于缺乏自信的朋友，如何建立自信，大家可以跟帖探讨。　　2.要对自己的专业知识有深刻的理解，要从宏观上去掌握你们大学的专业课本到底有多少章节，到底讲了些什么内容，没必要去死背定义和要点，要从宏观上去了解，一本书到底说了什么，看前面的目录就应该知道，然后编辑成自己的语言，加上自己的理解，往往短短的几句话，就把专业知识的要点都说出来了，会让面试官对你另眼相看。　　3.来这里看帖的，除了刚毕业的应届生，也有一些是毕业几年的。如果是有工作经验的，你一定要准备好一个答案，因为几乎所有的考官都会问你为什么辞职.....这个没有固定答案，但是，所有单位对员工的忠诚度都很重视，所以，一定要想一个比较贴切的理由，比如原来的工作没有挑战，比如原来的行业不适合自己，等等。 　　4.面试之前，要做充分的准备，去应聘的这家单位是从事什么的，在行业里的地位如何，发展历史，以及今后的发展方向，以及你对这个行业的理解。　　5.别紧张，适当的表现一下自己的幽默，会让考官高看你。
　　@宁菀晴
22:50:00　　我是沙发吗？　　—————————————————　　真的开新贴了？努力写哈，我也努力去赚打赏钱！　　
　　希望你现在的婚姻生活能越来越美满，也祝你以前交往的女孩子都能幸福
　　顶帖　　
　　楼主继续别太监　　
　　楼主加油～　　
　　以前的帖子，有单独写创业的，没人看；有单独写情史的，又总会有人表示只对我创业感兴趣。。。。唉，众口难调。　　这个帖子，我打算搞个一锅炖，大杂烩。职场、创业、恋爱、婚姻，包括装逼嘚瑟吹牛泡妞等等，都写在这边，以后就养这一个帖子。把这个帖养肥，我就成网红了。啊哈哈哈！
　　楼主写得挺生动。继续哈。　　
　　当时我属于销售三部，我们部门7个人：　　第一个是我们部门经理吴雨，现在跟我是合伙人。　　第二个是Q哥，此人算是深圳梦的典型代表之一吧，短短两年从屌丝逆袭为亿万身家。等会我在楼下详细说一下Q哥。　　第三个是我进公司后带我的师傅周萧，80年的，当时是中级销售，我进公司后就是他带我做一些培训，算是我的师傅，这个人比较贪玩，业绩忽上忽下的，据说老婆比较能干，所以他对事业几乎没啥追求，但是，他的运气绝对是超赞的，双色球中了1000万。等会在楼下也详细说一下，证明我不是福彩请的托。　　第四个是黄刚，当时是中级销售，后来去了西安办事处，卖了一年牛仔裤，赔了六万多，重新回深圳鼓捣电子，现在也是我合伙人，我这辈子遇到的最厚道也最犟的人，跟我吵不完的架，但是我爱他。　　第五个是志强，东北人，当时是初级销售，不过后面发展速度超猛，现在也是自己开公司，在XX电子公司的时候，是我关系最好的哥们，但是后面我被他阴的挺惨的，我离职的时候，把他当兄弟，就把我几个大客户都拨他名下了，但是他自己在外面偷偷注册的公司已经运行了半年多了，我都不知道。所以我的客户后面被他做了不少。导致我现在遇到东北人，都不敢打交道。怕了。。。此处绝对没有挑起地域纷争的意图，纯粹是一朝被蛇咬，十年怕井绳。　　第六个是严正，83年的，比我小一岁，比我进公司早一星期，后来业绩一直压的我喘不过气来，我之所以总是努力努力再努力，和他的比拼是我的动力之一吧。他现在也是我的合伙人之一。　　第七个就是我，和严正一样，当时都没转正，处于试用期。（也就是说，我们现在自己创业的公司有四个股东，吴雨、黄刚、严正、我）
　　挨个详细介绍一下楼上的各位兄弟吧，能在一起共事，就是缘分，不管后面的恩怨情仇，大家都是彼此生命中抹不去的记忆。　　先说Q哥吧。是他，让我深信：在深圳这个地方，没有什么不可能！Q哥湖南人，78年的，比我大四岁。我刚进公司的时候，他就坐我卡座前面，他给我的印象就是人挺好，挺实在，但是稍微有点内向，不太适合做销售，果不其然，我进公司不到一个月，他就因为业绩太差被劝退了，他在那家公司做了3年了，还是初级销售代表，而且那是2007年，他都快30岁了，我们部门在他走的时候，搞了一个聚餐，一方面是迎接我和另一个新人严正，另一方面是为Q哥送行，当时我挺同情他的，觉得他人挺不错，但是深圳这个地方太残酷了，太现实了，我甚至替他的未来担忧，毕竟他都要30岁了，没房没车，还没女朋友，而且连工作都没了。唉。　　因为我和他只做了20天同事，所以只是认识Q哥这个人，没有深交，2年之后，也就是2009年，就在我快要完全忘记他这个人的时候，突然听人说他现在混发达了，自己开的公司，年销售额将近三个亿。仅仅两年时间啊！！筒子们，你们想象一下，我会是多么的诧异！　　后来听其他同事聊天的时候，大概知道了他这几年的经历。被某某电子公司劝退后，他当时身上只有2万元，在深圳这个地方，那根本就算不上什么钱。由于他一直做电子行业，也只熟悉这个行业，所以他还是得在这个行业混饭吃。听同事说他刚创业那会，接了一个合同额5万的单，需要4万多买货，都四处找人借钱。他这人的缺点就是不太会跟人主动交流，缺乏做销售的那种沟通能力，尤其是跟陌生对象的沟通能力，所以做销售的时候他业绩很差，但是，这个人有个优点，就是他懂技术，爱钻研，而且一旦跟人熟悉了之后，他其实肚子里还是有很多东西的，所以当初尽管他业绩不好，但是多少还是有几个关系不错的客户，能临时支撑他一下，所以他出来就自己在华强北搞了个小柜台，创业了。后来，他出现了一个贵人，不晓得是他表哥还是他姐夫，总之是他一个亲戚，那人跟他完全相反，或者说完全互补吧，那个大哥不懂技术，不懂电路图，不懂开发板，但是他会忽悠，人际面广，而且当时跟一个大工厂的采购很熟，于是他们俩一拍即合，搞在一起了。他们通过那个大工厂的需求，拿了台湾某品牌电子元器件的代理，然后又找机会把台湾这个品牌主芯片周围的低端型号都研发替代掉了，自己找晶圆厂流片，找封装厂封装，贴自己的牌子。换句话说，Q哥不纯粹做IC贸易了，而是搞IC研发、生产、销售一条龙了。我们原来卖的芯片主要是从美国进口的，而且很多是军品，手指盖那么大一片就是成千上万的，但是Q哥针对工厂客户直接跳到消费类电子搞起低端产品了，单价几毛钱一个的芯片，但是量特别大，都是几百K甚至几KK，不得不说Q哥还是比较有眼光的，当时深圳山寨货横行，到处是做各种山寨手机、山寨MP3、MP4、山寨笔记本的，他研发的芯片正好可以替代国外一些大厂家的，性能肯定没别人的好，但是便宜啊，山寨机最关心的肯定不是性能，而是价格，所以说Q哥的产品当时契合了这个市场需求，于是乎，订单多的让人手脚抽筋，于是乎，2年的时间，Q哥就达到了现在的高度。2年前，我进公司，他被开走。2年内，我从转正为初级销售，到中级销售，到高级销售，到经理，收入从2000多慢慢涨到每个月的个税都要交2000多，当我真正达到年薪十多万的时候，说实话，我骄傲过、自豪过，但是突然听到Q哥的事迹后，我，惭愧了。　　深圳，真的是一个每天都有奇迹发生的地方。　　再次见Q哥是2009年底一个前同事结婚，当时，我们这些人都从前公司跳出来了，都自己开了公司，大家坐到一起，整个桌子上除了他妈的董事长就是总经理，要不就是董事长夫人或者总经理夫人，哈哈哈，很搞笑，是一次典型的华强北小老板见面会。大家一交换名片，看到上面董事长的头衔之后都相互取笑，其实谁屁股上长几个麻子，都清楚的很，气氛很好。当时那一桌，基本上都是年收入百万以上的，但是，真正达到Q哥那个高度的，也就他自己。所以，我们都在向他取经，和他探讨，发现他还是那么低调，不善言谈，有时候就是笑笑，然后说“运气，运气”，如果说Q哥有什么变化，我发现除了他旁边多了一个大肚子的女人，真的没什么变化，在长沙买了别墅，在深圳买了几套房子。就这么多变化。从那之后跟他没再见过，因为大家的业务方向已经完全没有交集了。不过有一个共同的QQ群，他也是从不冒泡。　　祝福他。
　　下面说一下我刚进XX公司后带我的师傅周萧，说到此人，我应该感谢周萧师兄，这些年让我跟朋友吹牛逼多了一个资本，那就是哥认识一个人中过双色球一千万。　　前段时间，美国强力球16亿美金的头等奖开奖，三人中奖，中奖者的身价马上超过梅西、碧昂斯等体育演艺明星，太夸张了。美国的POWER BALL，我们没机会去买，而且中奖几率只有两亿分之一，不像双色球，从理论上来讲，双色球的中奖概率有两千万分之一。。。　　辣么，问题来啦。各位周围有没有中过双色球头奖的？我就认识这么一个，仅此一个。。。　　我先说一下我的观点，我认为，我国不是那么公开透明，所以那种动不动中个几亿，然后带着面具把奖池掏空的人，基本上应该都是福彩领导找的内部人。所以大家不要把我当成福彩的托，傻X才会给那帮禽兽做托呢。我比较认同一句话，中国的福彩性质就是“虚构一个不劳而获的人，欺骗一堆幻想着不劳而获的人，来养活一帮真正不劳而获的人。”　　但是。。。。。。。。。。。。。　　下面是伟大的但是---------　　但是，钓鱼还要放点饵啊，为了吸引更多的鱼上钩，撒一堆鱼饲料还是必须的。所以那种偶尔中个一注两注的，还是真的有普通彩民中到的。因为我当年这位同事，就中了双色球头等奖，两注，一千万，刨完税还剩八百万。那是09年的时候，这哥们老家是吉林的。当时我们那帮小伙伴还都是年薪十万二十万的小屌丝，他突然中了个1000万之后，就辞职了，而且跟我们所有人都不怎么联系了。我现在的公司有个合伙人黄刚跟他关系不错，后面跟他见过几次面，还采访过他中奖之后的人生轨迹以及心理状态。　　据说他现在华强北开一个手机店，具体生意如何，不太清楚。。。不过他运气真是爆棚，这点我还是比较羡慕的。。。何止是羡慕，简直是羡慕嫉妒恨。哈哈哈。　　同事一场，祝他好远。　　PS：我真的不是福彩的托。各位别骂。谢谢！
　　无图无真相　　
　　我来帮楼主顶贴一下，晚安。
　　楼上的Q哥和周萧，跟我后面的职业生涯没有丝毫联系，只是因为他们俩一个短时间内混到亿万身家，一个中过双色球千万大奖，不八卦一下他们，有点对不起这么好的素材。呵呵。　　至于其他几个哥们，吴雨、黄刚、严正他们三个是我后来的合伙人，还有一个志强曾经阴过我，所以我就不单独拿出来讲了，后面慢慢回忆故事过程中，必然会讲到他们，大家就当小说看就行。
　　下面继续。说到我2007年4月份应聘入职深圳XX电子公司了。　　当时，我们公司的销售人员，初级销售任务是每个月完成3500美金毛利，中级销售是6000美金毛利，高级销售是1万美金毛利。待遇：初级销售底薪3000+订单毛利*5%；中级大概是底薪4000+毛利*6%，高级大概是底薪5500+毛利*7%，每个级别的销售，连续3个月完成任务，可以申请升级下一级别的销售。底薪提高了，但是任务也提高了，如果到时候完成不了任务，就只能拿该级别的底薪了。所以有些比较保守的销售，在中级位置上，即使连续几个月完成高级销售的任务，他也不敢提申请，他宁愿少一个点的提成，也不去承担那个万一完成不了任务只能拿底薪的风险。　　当然，我是例外，我是公司十几年来的唯一例外，每次只要完成下一级别的任务，哪怕是只完成了一个月，我也提升级申请，我不想被严正落下，我宁愿到时候完成不了任务，只领底薪，但是名义上我级别跟他一样，不会让人觉得我跟他几乎同时进公司，但是他都高级了，我还在中级上混，这种情形是我不能接受的。　　呵呵，现在回想起我有个别月完成不了，可怜巴巴的领底薪，交完房租就没生活费了，都有点心疼当年的自己。严正虽然发展速度和我一样快，但是他就比我稳多了，他每个月都会超额完成，而我经常是刚刚好。并不是他开发客户的能力比我强，而是，他比我会做人，会做事，这点，我始终做不到。如果有刚毕业的师弟师妹，准备找工作，并且准备进入销售这个行业，我想对你们说句话，记住我说的这句话：“你最大的客户，是你的经理。”其实，严正跟我相比的话，有很多胜出我的地方：沉稳，不出错，对行业、专业知识比我更熟，对各种操作也熟悉，而且他的稳重更容易去维持老客户。所以，吴雨手下很多已经合作多年的大客户、老客户，都很顺利的拨给了严正来跟踪维护，而我，吴雨的大客户一个都没分到。只给一些骨头让我去啃。今天回想起来，说实话，我有点恨恨的，但是，话说回来，我如果是吴雨，可能也会做同样的选择，他们对我的评价是“一个别人都开发不出来的新客户，很难缠的，一听电话就挂断的那种，可能跟我聊几次就成好朋友了，就下单了。而一个跟公司合作很多年的老客户，到我手里一星期，可能就吵架甚至骂起来，然后找经理投诉，甚至以后再不跟我们公司合作。”我听到他们几个经理在外面抽烟聊天的时候，这样评论过我，我不知道是夸我还是骂我。呵呵，我仔细分析了一下，他们的意思是，我更适合开发新客户，但是不适合维护老客户吧。得到这样的评价，我就只能自力更生、生死有命了，不能指望别人喂我了，我不是圈养的，于是乎，我被放养了。　　这还不算惨，更惨的是，我在被放养的过程中，通过自己的捕猎技巧，千辛万苦捕获的猎物，也被人光明正大的抢走，而且不止一次，是我的性格有问题？还是这个公司的制度有问题？还是他妈的人性有问题？我突然想起这么一句话，“男人的胸怀，是委屈撑大的”。无奈吗？想哭吗？呵呵。
　　楼主继续。。。多写点你把白菜拱了滴故事哈哈　　
　　@宁菀晴
22:52:25　　楼主话说你换了好几个帖子了，七零八碎地我也看了好多，创业或者情史的你能否写一个完整版！！！！每次看到好戏要开场就太监不太好吧？！　　-----------------------------　　@夏沫沫-15 00:02:16　　哎，我每次也是才刚看到渐入佳境就要换场重来了！　　-----------------------------　　对不起，以后保证不会了。谁再换场重来，谁是王八蛋。。。。。
　　当时我进公司后，试用期3个月，底薪2700，没提成，要单月完成3500美金的毛利，才能转正，并成为一名初级销售代表。　　严正同志比我有行业经验，带他的师傅黄刚又负责，什么事情都亲力亲为，进公司一周就帮他接了个毛利1200美金的单，我就自己瞎鼓捣，从系统里找出来一堆没人跟的客户，拨到自己名下，然后挨个联系，还从黄页上找了N多公司，去打电话。每天的心理压力都非常大，唯恐完成不了任务，转不了正，又回归那种到处找工作的状态。　　就这样，第一个月我做了200多美金毛利，第二个月做了700多美金毛利，都是华强北的小贸易商找我们买库存的小单，没有什么实质性的进展，要知道有些终端客户，是需要长期跟进才会有效果的啊。所以，公司试用期3个月的制度，是不太合理的，但是我没有话语权，人家制定了游戏规则，我爱玩不玩，不玩的话有其他人玩。我觉得，要看一个人工作的积极性以及工作方法，如果感觉可以培养，就应该拨两个老客户去让他跟进维护，这俩客户一方面可以立刻产生效果，让销售新人产生一种自信心，同时工作更有激情，但是2个客户仅仅能让你不饿死，要想吃饱肯定还是要自己努力开发属于自己的客户。这是我根据自己的体会得出的经验，当时我就暗下决心，以后我做了经理带小弟，或者我自己出来创业开公司，我招新人的话，我肯定不会让他饿死，但是也不能让他全部靠别人来喂，所以，到时候招了新人，我一定会拨客户给他跟进的，哪怕他以后翅膀根硬了带走。一定！　　压力极大的情况下，我每天在紧张与忙碌中度过了俩月，第三个月要来了，很幸运，我开发出一个不错的客户，北京某某某科技有限公司，采购是一个小姑娘，小韩，唐山人，他们公司属于跟一些军工单位做关系的贸易商，订单很多，询价成单率挺高的，他们公司那个月帮我完成了大概2000美金毛利，再加上一些零碎的小单，华强北一些小公司找我买了一些库存，总算在月底之前完成了转正需要完成的任务，长嘘一口气。但是，后面发生的事情，让我那口气白嘘了。也让我体会到了人生的无奈，当时我本来都想把吴雨经理打一顿再走人了，最终，我咽下了那口气。
　　这个北京XXX科技有限公司，以前公司客户系统里就有，但是前面的同事一直没有跟出效果，从来没有合作过，我刚刚开始联系小韩的时候，对方屌的一塌糊涂，根本不搭理你是谁，感觉天下除了她老板就是她了，做军工行业的都有这个通病，毕竟供的东西都是用到火箭导弹上去的，跟军方有关系，所以都认为自己也为国防事业做了突出贡献，从事的是其他人不了解的行业，自我感觉都相当良好，尤其是北京那边的部分客户，在天子脚下，都觉得自己身上有皇室血统的感觉，说不上来的装逼味儿。而且他们对新供应商非常排斥，别说试着了解了，根本不给你联系的机会，因为这个行业对质量要求非常非常高，不能出任何问题，一出问题就是大事，再加上这个行业烂货比较多，尤其是潮汕那边的翻新货，世界闻名，美国一架军用战斗机在伊拉克坠毁，就有潮汕佬的功劳。所以这个行业普遍排斥不熟悉的供应商。所以我们做军品在国内那么有名气，对方在没听说过的情况下，根本不给询价机会，后来我跟她说：“如果你觉得我介绍的你不信，你可以尝试着让你老板问下他客户，或者你其他供应商，看他们怎么评价我们公司的。请你务必真的去了解一下，如果了解后你还对我们保持警惕，我保证不再骚扰你。”后来她可能真的让他们老板去问了，可能也真的了解到我们做军品确实比较牛逼了，就开始给我发询价单，一看我们渠道还不错，第一次报价就下了一个ATMEL厂牌的型号，我现在记得非常清楚，但是吧，第一次合作，被吴雨搞的双方都不愉快。　　公司规定，初级销售和中级销售，做了合同，必须找经理也签字审核，才能获得订单部的批准，才能执行这个合同。当时是小韩给我做合同过来，用的她们模板，她们保质期要求2个月，我给经理签字的时候，吴雨看了一下说我们的模板都是一个月，给她电话说保质期一个月，其实，货从代理走，完全没问题，别说一个月，就是一年两年，都没任何问题的，但是吴雨这个人不是一般的严谨（我现在用严谨这个词，我当年用的是死板和迂腐），总之，我对吴雨哥哥很无语，他就是不给我签字，我只好找小韩说我们经理不同意俩月，要改成一个月，对方骄傲的一塌糊涂，说就俩月，不行就算，就这么拖着，可能吴雨也觉得我是新人，接个单不容易，还是能挽回的尽量挽回吧，就让我给对方电话说45天行不行，大家都折中一下，对方说不行，吴雨最后说那就按她的吧，这次的合同先做，以后再跟她谈这个条款。要我说啊，简直就是脱了裤子放屁啊，唉，好说歹说，第一个单总算做下来了，但是给对方印象不太好，感觉我们很磨叽，而且，我位低言微，这点也是我后来吸取到的教训，跟客户合作的时候，一定要让他感觉到你很牛逼，在你们单位你很有位置，说话起作用，那样他更愿意跟你合作，如果对方一听你跟他说“我们经理不同意...”“我们经理要我....”，他肯定不愿意跟你合作。就这样，我千辛万苦开发出的客户，第一次合作就埋下了不和谐的种子，而且让对方不太把我当回事，这是很不好的。我承认我自己处理问题也欠成熟，但是吴雨作为经理，他应该为自己的迂腐和官僚埋单。　　这个事情就这么过去了，小韩虽然觉得我比较嫩，但是我们公司还是渠道很好的，订单越来越多，就在我刚刚完成转正任务的那几天，月底了，小韩有几个单想找我砍价，我看了下系统，利润不是特别高，就跟她说不能低了，她态度很嚣张的问“确定不能低了吗？”我说“确定”，她“啪”就把电话摔了，我在这边楞了好大一会，我千辛万苦帮她找货源，为了接单，利润加到最低，她怎么可以对我这样的态度呢？仅仅因为几天前合作不愉快，被经理像猴一样耍过，就从此瞧不起我了？我越想越愤懑，加上这三个月来的压力，在那一刹那被引爆，我顿时恢复了真面目，不再唯唯诺诺，我立刻电话拨过去，质问道：　　“小韩，如果你问你爸爸要一个礼物，你爸爸说暂时没钱，买不起，下次给你买，你会不会啪一下子挂掉你爸的电话？我觉得你太没修养和素质了。”　　“你放屁，你给你妈这么说话吗？”　　“我不跟你磨叽，把你经理电话给我，我要投诉你。”　　“你没资格跟我们经理通话。你算老几啊，放个屁都要找人申请半天，申请不下来还得憋着。”　　“那好吧，我经理姓吴，分机496，你来投诉我吧，草你码！！！！”　　当时，整个销售大厅静悄悄的，鸦雀无声。他们彻底被我雷住了，估计我们公司十几年来，在电话里，在销售大厅，当着其他同事的面，跟客户破口大骂的，我应该是第一个，也是最后一个吧？当时吴雨不在。等他回来的时候，脸色铁青，赶紧给北京那边拨电话过去，我在旁边听他道歉差不多半个小时。然后，开小组会议的时候，他宣布了处理决定，对我来说无异于惊天霹雳：我暂缓转正，以观后效。本月应该领取的1000多提成，因为没转正，也扣除。同时，北京XXX公司拨于周萧来跟进。　　当时，其他几个哥们都拍我肩膀，都安慰我，其实，在这几个月里，他们很多同事都喜欢上我这个心直口快、幽默可爱的小伙子了，他们也知道我当时经济条件非常差，刚刚找到工作，还有外债，这个处罚太过严厉了，而且是对方先激怒的我。但是吴雨宣布了，他们也不好说什么。然后他们就都走了，我和师傅周萧留下，跟吴雨谈会心。吴雨说：ZH，你的努力和激情大家都看的到，你的能力相信也会很快证明，我今天做出这个处罚决定，也是为了给公司一个交代，毕竟在大厅就这么搞，影响不好，而且客户被骂，如果传其他客户那里，对我们公司的名誉都是损害，今天不开除你，也是考虑到对方态度不好在先，但是惩罚是必须的。我说：“吴哥，我知道，我认了。但是我想问你个问题，如果你儿子跟村长家的儿子吵架，村长儿子找茬，你儿子把他打了一顿，你考虑到以后村里能分我们几亩好地，肯定要维护村长面子，所以你当着村长面，打你儿子几个巴掌，这是应该的，但是，村长走了之后，你打算饿你儿子几天？你打算把他饿死吗？”都说男儿有泪不轻弹，我当时说完这句话就哭了，不是因为那1000多提成，而是这几个月来的努力一瞬间成了无用功，而且几个月来在高压力下工作，我真的快濒临崩溃了。周萧就一直轻轻拍我肩膀，时隔9年了，我现在回忆这一段，还是忍不住想哭，男人啊男人，因为你是男人，就一定要咽得下所有的委屈吗？？
　　这件事情发生后的第三天，北京这家公司传过来一张合同，毛利近3000美金，几乎是初级销售一个月的任务额了，所有型号都是我找的货源，我报的价格，但是，这个订单和我无关，虽然在我之前这个客户连我们公司都没听过，但是，我把它做成公司客户之后，就不属于我了，我的劳动果实被人光明正大的剥夺了，吴雨把他拨给了周萧名下，周萧只是去发个传真，1000多元的提成就是他的了，而且以后每个月都会有固定的1000元或者2000元，甚至更多。　　现在对我来说，1000块钱真的是个毛毛雨，但是对当时的我来说，那是很重要很重要的，我伤心、我恨，但是，我没辙，吴雨把他自己的大客户都拨给和我同时进公司的严正，我没意见，因为我的性格无法得到他的赞许，但是我自己辛苦开发的客户和订单也被拨走，我无法说服自己理解他的决定，呵呵。　　当年的我，跟吴雨真的是尿不到一个壶里去。再举个例子，当时有个新客户，问我一个型号的报价，我一看国外代理DIGIKEY和ARROW都有货，做我们这行业的都知道，ARROW的价格是可以砍的，尤其我们这种经常合作的，基本能拿到他网上价格的6-7折，而DIGIKEY是严格遵守网站区间价格的，所以，DIGIKEY是个零售型公司，价格没有优势的。由于我非常了解这些代理的特点，所以就直接按DIGIKEY网上价格估价了，最坏的结果就是从DIGIKEY平进平出嘛，而且这种可能性几乎没有，肯定能从ARROW砍下好价格的，只是具体赚400美金还是500美金的区别，所以我当时就想做这个单，客户要的比较急，也同意了我的价格，我做好合同，去找吴雨签字，他一看系统，问我怎么是估的价格？我说肯定没问题，最坏是平进平出嘛，新客户。他说不行，对于新人，不能养成估价的坏毛病，虽然这个单不会亏，但是养成估价的坏习惯，以后会接亏单的。等等一堆啰嗦理由，坚决不签字，要我点了ARROW电话，等夜班采购问了价格，明天再报价。我说时间不等人啊，客户要的急，他说不行，这是制度。我去！　　制度制度，“制”别人于死地，“度”自己上天堂？不感慨了，继续回忆。第二天，系统价格回来了，我一看，ARROW砍下来很多价格，毛利近800美金，我赶紧找客户做单，客户说“昨天你们说做不了，别的公司已经和我们做合同了，就是你报的价格做的。”我恨死了！
　　推迟转正后，我的工作激情少了许多，压力很大，我曾经不止一次的想过，下一步怎么办？我这人有个特点，你也可以理解为特长吧，就是我特别擅长把复杂的问题简单化。任何事情，再复杂的事情，从大了说，都是只有俩选择，是或者否，走或者留，分或者和……大的选择做出之后，具体步骤可能不一样，但是不会有第三种选择，经过各种细节、因素、态势的分析以及对结果的评估后，可以很快做一个选择，然后硬着头皮去做就可以了。　　当时，摆在我面前的无非也是俩选择。离职还是留下？如果辞职，我可以不用再受这种鸟气，还可以把吴雨打一顿，出口恶气，即使我不能亲自出手，我还有明子和亮子两个虎豹表弟呢（剧透一下，他们兄弟俩现在都不做保安了，都在我公司上班，整个仓库里面几千万的货，都交给他兄弟俩看管了，负责收发货，明子是物流部经理了。年薪就保密吧，反正他兄弟俩的老婆孩子都接过来了，而且吴雨同学非常非常的欣赏和疼爱我这俩表弟哦。所以说命运很神奇，时间可以证明一切，也可以改变一切。），但是，这种选择只可以痛快一下下，等待我的，会是无尽的痛苦，我离职之后还是要继续找工作，而且不一定有XX公司这么好的待遇与发展前景，而且下一个公司的领导就能完全顺着我的性子吗？我自己是不是也有和这个社会格格不入的地方呢？我自己是不是也要做个检讨，做个改进呢？我自己是不是应该努力学会圆滑，学会拍马屁，学会虚与委蛇呢？我自己是不是也应该学会更好的处理和客户、领导、同事之间的关系呢？所以，只能做第二个选择，就是留下来。这个选择做出之后，就是要考虑怎么样才能留下来，那就要努力工作、努力改变领导对我的看法，努力开发客户，努力做单，争取完成任务，实现转正，然后一步步成为一个牛逼的销售。　　于是乎，进XX公司之后的第四个月里，我几乎每天晚上都加班到11点多，不放过任何一个询价，努力追踪任何一个潜在的订单，在经过一个月的精神高压下的努力之后，由于我实在没有客户基础，一些新客户、小客户，仅仅给我创造了2000多美金的毛利，没有达到转正任务，我，面临被公司开除的危险。这个时候，吴雨经理真正的诠释了一下什么叫做“打一巴掌给颗糖”，他宣布，由于上个月已经实现了转正任务，这个月只是考评我的平时表现，业绩不是最重要的标准，看到我踏实了许多，准予转正，但是没有完成任务，就没有提成，只拿初级销售的底薪。在这点上，我还是感谢吴雨当时给了我这个留下的机会的，从侧面也说明了他虽然看不惯我的做法，但是比较信任我的能力，也对我有所期待。我这人恩怨分明，虽然他打了我一巴掌，但我还是感谢他在我最困难时期给我的这颗糖，让我活了下来。　　再次感谢吴雨的信任，毕竟当初极力向HR总监推荐我的，也是他。　　所以说，马克思主义哲学里面关于矛盾的普遍性，在这里得到了很好的体现。他对我是既欣赏，又头疼；而我，对他是既痛恨，又感激。　　我，终于正式的成了一名XX电子公司的初级销售代表。后面又会有什么样的挑战呢？明天又是怎样的呢？
　　正式转正成为XX电子公司的初级销售代表后，我的精神压力稍微小了一些，开发客户甚至处理询价报价的时候都不那么急功近利了（说个比较傻逼的事情，不怕你们笑话，我当初为了转正，有些客户的询价我统一加3500美金毛利报价，不管报价合适不合适，搞的有几个客户都说我这价格是天价，我当时就盼着有个瞎眼逼兔子一头撞死在木桩上，让我守株待兔能赶紧转正，唉，想想那些相信重金求子而被骗的都是穷屌丝，整天买X双X色X球和六X合X彩的也都是下层打工者，就可以理解了，人到了没希望的境况下，就会幻想出现奇迹。）。　　正式转正后，我摆脱了这种急功近利的心态，开始努力开发一些稳定的终端用户，我也从表弟他们保安宿舍那个2平米的杂物间搬了出来，搬到了公司附近的清庆新村，在蔡屋围附近，应该是深圳典型的城中村之一吧，一个90多平米的三房两厅，被房东用木板隔成十多个小房间，一起住的简直什么什么样的人都有啊，我租的那个房间只有一张床，大概4平米，300块钱一个月，洗手间是公用的，我曾经有次上厕所的时候，看到一只大老鼠在吃屎，看到我之后居然直接从马桶排污口钻了进去，害我从那之后不敢在那个厕所拉大条，总是担心屁股下面钻出一只老鼠，直接钻我肛门里去。透露个小秘密，我他妈的不怕蛇、毛虫、蝎子、蜈蚣，我就是怕老鼠。所以，在清庆新村住的那俩月，我很害怕下班回“家”，白天，我是一名XX电子公司的销售代表，在写字楼里进进出出，周围打交道的同事基本属于白领阶层，晚上回去，就是一个人躺在木板隔开的4平米的小房间内咯咯吱吱的床上或者沉思，或者打X飞X机，那个时候，我没有女朋友，清庆新村有条巷子里，是很多浓妆艳抹的发廊MEI，价格是150，连X吹X带X做，熟客或者讲价的话，130也行。你们别问我为什么这么了解行情，我肯定不会承认我去过的，哈哈哈哈哈，我老婆已经问过我很多次了，我都没招，哼哼。　　那个时候，我几乎每天晚上都是在公司加班到很晚，有些时候不见得工作忙不完，而是我真的害怕回去，那个“家”只有一张床，一个用来接水的盆子，一个烧水洗澡的热得快，一个牙刷，我连牙膏都懒得买，直接挤洗手间内其他房客的，其他什么都没有，洗脸或者洗澡都是清水冲一下，我换洗的衣服都是扔二表弟亮子他们保安宿舍里，我每周去洗一次，他们那里有洗衣机（在此要感谢一下当年的福华中西医结合医院保安部）。　　每天晚上6点下班后，我吃个快餐，就在公司销售大厅里加班，处理白天的询价，然后搜索客户资料，跟一些潜在的客户谈一些“深度合作”的问题，很多时候都等到中班采购晚上11点下班了，我还没走，我还要跟夜班采购聊会，那个时候我光棍生活虽然清苦，但是从长远来看，还真帮我不少，正是因为我每天加班，所以我的询价都处理的很完整，报价的型号多，接单的可能性也就大，而且跟很多客户晚上聊到回扣等问题后，第二天往往都会拿到询价，所以开发出的新客户也越来越多，再加上我经常很晚走，我跟公司的中班采购和夜班采购打的火热，不像其他销售新人，只会在公司系统里给需要沟通的夜班采购留任务来沟通重要型号和询价，连夜班的那些同事长什么样都没见过的。而我不一样，我跟他们都混的很熟，经常出来一起抽烟打屁，关系很好，他们就会重点处理我的询价，使劲帮我砍价，这样我就拿单机会大了许多，而我拿的单多了，采购也更乐意为我的询价去努力，毕竟他们也是拿提成的，所以形成了一种良性的循环，我，成长越来越快了，业绩越来越好了。
　　转初级销售后的前2个月，我基本上每个月都完成了初级销售任务，比我早进公司半个月左右的严正，也是每个月都完成任务，但是，同为初级销售的他，每次完成的都是中级、甚至高级销售的任务，比我要抢眼的多。一方面，他本身在这个行业的底子比我好，另一方面，也是最最重要的原因，吴雨名下的几个大客户全部拨他名下来维护了，基本上那几个客户，只需要一个，就可以完成初级销售任务的那种，所以他的业绩太猛了，转正俩月就毫无悬念的升中级了。我，感到了压力。　　他升中级后的那个月，我客户跟的更紧了，不希望自己被他落下，比较幸运，我开发出来两个不错的终端用户，开始也能稳定的每个月帮我完成初级任务了，如果偶尔能遇到一两个大单，或者卖个紧俏库存的话，我也可以完成中级任务了，就在严正升中级后的那个月，我刚刚好的完成了中级任务，这个时候，我眉头连皱都没皱，就写了升级申请，交上去了。吴雨看了之后，跟我说，按公司规定，要连续3个月完成中级任务，才能提升级申请，你这是第一次做这么多，就提申请？我说严正不也是不够3个月吗？吴雨说他比较稳，是特殊情况。我说我不怕，就算偶尔完成不了，大不了不领提成嘛，你看我要是真连续俩月完成不了，再把我退回来就是，我不怕丢人，请给我这个机会，我觉得有压力才有动力。　　我看他还在犹豫，又说了几句拍马屁的话，呵呵，当时我已经学会那些客套和技巧了，我说吴哥关心我，担心我完成不了任务，少领钱，我肯定理解吴哥对我的关心和爱护，但是，请给我一个自我加压的机会，我想我不会让您失望的，就算到时候差那么一点点，我不是还有你们这几个大哥临时拉我一把嘛。吴哥想了想，同意了，后来，去总监那里签字的时候，他也是有点诧异，感觉我主动向公司申请少领工资似的，以前都没这种情况的，呵呵。不管怎样，他也签字了，而我，从级别上看，也没被严正落下。　　我成了一名中级销售代表了，而且当月爽了一把，按中级销售的提成点数领了工资。但是，下个月会是怎样的？我不知道。我只知道，车到山前必有路，有路必有丰田车。
　　升中级销售后，第一个月，我凑凑合合的完成了任务，而且没有为下个月保留任何回款，能冲兑的，全部让财务部冲兑了，而且本该下个月回的款，我也苦口婆心的要回来了，等于孤注一掷，总算把第一个月任务完成了，但是，我等于透支了下个月的业绩，下一个月我就没有任何把握了。我不管那些，继续开发我的客户，处理我的询价，接我的订单，当时我想，凭我当时的客户基础和能力，完成初级任务是没有任何问题的了，就看每个月能不能碰到一个大单，冲一下中级任务，真碰不到大单，就认了，不就拿不到提成嘛，那我就只拿底薪，我是宁愿把脸打的跟腚一样肿，也要去冒充那个大胖子，所以说，高尔基那句名言说的很有道理------装逼是人类进步的阶梯。　　当时我看到合同额大一点的询价，就像狗见了兔子一样，穷追不舍，每次报完价格，就不停的问客户要单，害的我客户那两天都不敢给我发询价了，哈哈哈，现在想想真好玩，不过正是因为我不放过任何一个潜在的大单，也抓住了一些不大不小的单，到了月底，只差1000美金毛利没完成，当时，我要感谢严正，虽然我和严正存在竞争关系，而且因为他分到了很多大客户，我还暗地里对他咬牙切齿过，但是，不得不说他很会做人，他这点上太值得我学习了，从另一方面来看，正因为他这么会做人，吴雨当时才那么放心的把客户交给他，所以，我也算心服口服了。当时，离月底还有一个多星期的时候，他们几个师兄，包括吴雨都问我，还差1000多美金，有把握吗？不行就找个师兄的库存单（我们拿提成是按结款毛利，而不是订单毛利，所以订货的单一般要交货时客户付款才体现毛利，只有卖库存，现货能够马上收款，可以当时就能冲兑出来）拨到我名下来做，拉我一把，吴雨也主动找过我，他说他有个客户找他买一个库存，他跟客户说了，等两天做合同，就看我这边到时候需要不需要。这点上，我很感谢他的，而且，我最终也确实借了他这个人情。我实在没追到什么单，就差1000美金没完成任务，如果只拿底薪，确实可惜，吴雨就把严正买库存的那个客户，临时拨我名下，我在系统里生成订单后，又拨回了他，我清楚的记得，同是中级销售的严正，那几个月都3万多美金毛利，相当于三个高级销售的任务额，而我完成中级的6000美金都焦头烂额，不得不承认，好品种的小树苗，在有人浇水施肥的情况下，真是长的快啊。而我这种被丢到石头缝里的歪脖子树，最后居然也慢慢长出样子来，真是感慨啊。　　借严正的那个单，毛利1000多美金，直到我离职都没还他，当然，后来他做部门经理的时候，我帮他的小弟小妹也不少，光客户就拨给他小组好几个，我离职的时候，自己没有经过公司允许，把客户全部拨他手下那帮小弟小妹那里去了，所以说，我这人一向恩怨分明，别人敬我一丈，我敬别人一尺；别人敬我一尺，我敬别人一寸，受人涌泉之恩，定当滴水相报。哈哈哈。　　我们这帮哥们，到现在还能做哥们，在深圳这地方，挺不容易的。
　　升中级销售以后，我每个月的收入大概4000以上了，于是我就从清庆新村的那个小木板房里搬出来了，搬到了罗湖布心的松泉山庄，超老的二手房，二房一厅。带电视、床、洗衣机，房租800，然后我又在公司内部的拍卖会上，花150元拍到一台公司淘汰的旧电脑，这样，我看起来，很白领了。同时，蠢蠢欲动的心开始不安起来，我自己有了单独租住的房子之后，感觉春天的脚步越来越近了，嘿嘿，你们懂的。
　　我在XX电子公司升了中级后，就自我感觉适合拍拖了，毕竟月收入过4000了嘛，而且自己独自租房，XXOO也有条件了。所以我就在这个时候，交往了一个女朋友。也就是C女友。
　　跟前面的AB和后面的DEFG女友们比起来，这个C是最最普通的，不论是长相、家境、能力，没什么出彩的地方。　　坦白说，我交往过的女朋友当中，B小姐应该是最漂亮的，身材也是最好的，而且跟我短暂的交往过程中，在物质上毫不吝啬。我有朋友来深圳，她帮我接待过好几次，让我好有面子。跟她那方面也特别和谐，说句找骂的话，她就是胸大、腰细、逼紧、水多、活好的那种。在床上超级有征服欲，基本上从头到尾都是女上式。　　所以，分手之后，没有女朋友的时候，我每次撸都是想着她的样子在撸。　　我很少背别人电话号码，基本上都是存在电话本里，但是我就记住了三个人的号码。　　她的，我表弟的，我老婆的。　　1392381****，我每次换手机，都会把这个号码存进手机，虽然永远不会拨过去。　　直到这个世界上出现了微信，通讯录自动匹配，微信提醒我可以加她，看到她的头像，是抱着儿子的，我忍不住点了请求。　　她通过了。　　第一句话是她发过来的，就仨字-----是你吗？　　我回答-----是。　　她问-----你现在怎样？　　我说-----挺好　　。。。。。　　后面了解到她的一切：　　已婚，老公做生意，她也做自己生意。　　有俩儿子，老大HK生的，老二美国生的。　　前几年LED市场比较火爆的时候，B小姐自己搞了个LED加工厂，应该是赚了不少。　　后面见过一次，我带着我儿子，她带着她大儿子。我没带我老婆，她没带她老公。　　俩孩子玩的挺开心，我们就在旁边看着，不说话。　　我老婆不知道这件事，我也不想让她知道。　　B是我唯一偷偷见过的前女友。
　　这个C小姐相对前面AB两位来说，比较平凡，长的中等偏上，身高166，比我小三岁，85年属牛的，刚刚大学毕业，在某单位做文员，工资也不高，2000多吧。其实，从我谈这几个女友也能看出来，我是典型的“吃一堑，长一智”，属于那种非常善于总结失败经验，然后能够迅速再次投入战斗的好士兵。跟A交往之后，发现A有点拜金，才导致我们失败，于是我交往了B类型的，因为B自己多金，就不会对我物质要求那么多，结果B因为自己经济基础高于我，于是上层建筑方面也高于我，让我很压抑，也失败了。于是我发现，事业，才是男人的脊梁骨，赚钱比你多的女人，可以上床，但是不要恋爱、结婚，不然你们都不会幸福。再找女朋友，我一定找赚钱没我多的，什么都听从于我的，不要给我制造压力的，于是乎，跟C的恋情顺其自然。现在回想起来，我可能只是为了交往而交往吧，C真的比较平凡，我没有贬低或者瞧不起她的意思，她确实和前两位比起来比较平凡。　　我跟C的交往时间比较久，XX电子公司的很多同事都认识她，我们公司举行什么活动我也带她参加，我们部门聚餐也带她，她还是比较温柔贤惠的那种，炒菜做饭洗衣服，这些家务事不用我插手，而且很会为人处世，我们部门的几个哥们都说我找了个贤内助，他们都挺喜欢她的。但是，怎么说呢，她是单亲家庭，父母离异的，我们俩只要一有点小别扭，她就抹眼泪，叹自己命苦，她们娘俩都命苦，搞的我很自责，舍不得欺负她，但是我做销售，自己压力也大啊。而且我升高级销售后，她就完全辞职了，一门心思准备考公务员，而且是第二次考了，我说你没有背景就去考公务员，纯粹是陪太子读书，想都不要想，根本没可能的。但是她不信我的，一心想去做社会蛀虫，而且认为我养她是理所当然的。我不想说她不好，她实际上会是一个很好的老婆，是我自己的问题，是我自己已经变得现实了。跟她在一起久了，我就感觉累了，一个人赚钱俩人花，而且在深圳这种地方，我不知道什么时候能有自己的房子自己的车，我们两家都没背景，我想到未来，就迷茫。说实话，我也觉得自己这条件，找她有点亏了，我知道这话说出来，肯定会被骂死，但是我确实这么想的，我当时想着要是找个深圳本地农民的女儿，该多好啊，有车有房的，我直接做上门女婿也行啊。你们尽情的鄙视我吧。这是我实实在在的想法，我不能因为怕你们鄙视我，就说假话，那就不是我了。　　我无数次想跟她分手，但是看到她的样子我就不忍心，我自己都快疯掉了，我不忍心啊！这种日子折磨了我好几个月，但是，该来的迟早还是要来，我跟她说了分手的事，她看我对她确实没感情了，最终还是哭哭啼啼的同意了。但是她当时没工作，住的房子是我租的，我比较担心她的着落，而我自己当时也是月光。最后我向我们部门的几个师兄借钱，每个人1000，借了5000块钱，给了她，算是给自己一个交代，良心上买一个安心。她，就这样从我的生命中消失了，我对不起她，但是我没办法。　　单细胞动物草履虫，都知道趋利避害，何况我是个人啊。　　其实，站到她的角度，都会骂我白眼狼，没责任感，没担当，枉为男人。　　但是，我也相信，站到我角度的筒子，都会支持我的做法，虽然于心不忍，但是为了自己以后的负担轻一些，这个选择是理智的，更何况，我一开始就跟她没有多深厚的感情。只是为了交往而交往的。这点上，我是有错的。如果重新来过，我会选择一开始就放弃这段感情。
　　跟C分开之后，我空窗了一段时间，把主要精力放到工作上，在那家公司成长迅速，一年多时间就做到了销售经理级别，到08年下半年，月薪基本在2万左右了。这个时候，我觉得自己有了一定的事业基础，再加上我英俊的相貌、挺拔的身材、满腹的经纶，当然，还有厚脸皮，这些条件加在一起，应该可以