纷美包装&界龙实业
1 行业市场空间
随着人们健康意识的觉醒，保质期达6～8个月之久的利乐砖包已经不符合现代养生之道，保质期在6～7天的屋顶包终将风靡市场。实际上，在日本、欧美、新加坡及东南亚一些国家，液态食品无菌包装市场早已被屋顶包占据，中国市场也势必会步其后尘，选择更利于人体健康的屋顶包装。
国际包装研究机构协会创办者之一英国派诺国际最近发布最新一期的调查报告凸印，报告称，2011年全球软包装的消费量将达到1810万吨，产值将达到583亿美元。报告预测，在未来5年中，全球软包装市场产值将以年均复合增长率4.1%速度保持增长现状及趋势，到2016年消费量有望达到2250万吨，产值将达到713亿美元。派诺国际这份名为《2016年全球软包装市场预测》的调查报告显示，随着金属罐、玻璃和塑料瓶等传统包装形式逐渐被市场所淘汰，软包装市场将迎来全新的增长机遇。
报告称，全球软包装市场之所以如此火暴电子商务，主要得益于品牌商为保持市场竞争力而开发的新产品。由于零售商希望能够尽量延长产品的保质期，所以BOPET、EVOH与PA等高阻隔性软包装的发展前景将更加广阔，市场地位也将迅速提高。印刷设备这份报告的负责人亚当·贝吉(Adam
Page)介绍，品牌商十分看重软包装所具有的多功能、低成本和创新潜力。与此同时，它还是一种轻质包装区域报道，能够降低包装对环境的影响，有助于包装企业实现低碳生产。
目前，北美和西欧等发达国家的软包装市场已经成熟，未来的增长潜力有限，而发展中国家的软包装市场则呈蓄势待发之态。
亚洲是最大的地区市场，约占全球软包装销量的29.1%，其次是西欧和北美。当然，亚洲还是软包装增长最快的消费市场，预计2011年到2016年期间，它的年均复合增长率将达到7.9%艾司科，并将占据全球软包装消费增长总量的55%。据派诺国际报道，印度与中国是软包装消费增长最快的国家，在2011年~2016年期间，这两个国家将占据全球软包装消费增长总量的44%。
从应用领域来看，食品几乎占到了2011年全球软包装消费总量的3/4，肉、鱼和家禽是使用软包装最多的食品，其次是糖果和烘焙食品。
软包装的外层材料往往要经过一系列加工，比如印刷、覆膜、涂布和挤压等，并有可能涉及不同的基材，例如塑料薄膜、纸张和金属箔等。软包装的类型也比较丰富失业，其中包括塑料袋、包装薄膜和封盖薄膜、纸袋和包装纸、铝塑复合带、铝箔封口、吸塑包装以及铝箔袋等。
软包装材料可以根据产品的用途(零售食品包装和非食品包装，如宠物食品，烟草，化妆品和个人护理用品，家用洗涤剂光盘印刷，药品和医疗产品)来进行单独和组合使用，而软包装薄膜既可以用软塑料(PE、PP、聚酯或PA)、铝箔和软纸等材料制成，也可以通过涂布和覆膜等方式来提高其物理性能。
利乐包是瑞典利乐公司于上世纪50年代初首先推出的包装纸盒，起先主要用于牛奶包装，以后又推广到果汁、酒和其他饮料包装。利乐包在全球的消费量连续多年快速增长。1959年，全球消费的利乐包已有10亿只，1972年增至100亿只，1980年增至300亿只，1985年增至400亿只，1989年增至500亿只，2003年增至1000亿只，2005年增至1200亿只，2007年增至1300亿只，2008年增至1400亿只，2010年增至1580亿只，2011年的消费量当已超过1600亿只。1959年至2010年的50多年间，全球利乐包的消费量由10亿只增到1580亿只，后者是前者的158倍。（点评：利乐包的用途越来越广泛，连红酒等酒类都开始有用利乐包的，再加上亚非拉落后的消费市场，未来利乐包的潜力更加巨大）
&2009年中国利乐包的消费量为300亿只，占当年全球利乐包总消费量1450亿只的21%。巴西利乐包消费量为111亿只，占约8%，居第2位。北美洲（美国和加拿大）利乐包消费量为77亿只、占5%，西班牙和葡萄牙为74亿只、占5%，德国和瑞士为64亿只、占4%，俄罗斯和白俄罗斯为62亿只、占4%，阿拉伯地区为61亿只、占4%，墨西哥为58亿只、占4%，日本为58亿只、占4%，意大利为44亿只、占3%，其他国家和地区为550亿只、占38%。（点评：西班牙葡萄牙，德国，瑞士，四个欧洲小国才1亿人口，占9%，中国13亿人口，才20%，也就是说，中国如果达到德国水平，至少有13/2=6倍的增长空间）
从利乐年报看出，2000年到2010年，每年的纸包装销售数量都是逐年增长的，虽然增速不高。也就是说，纷美对其还没有致命威胁。
纷美的全球市场份额从早期的零增长到2%（利乐仍为77%）
目前纷美在中国市场已经有了立足之地，市场份额从零增长到14%。更让纷美自豪的是，在其竞争下，利乐在中国的价格已经降低了至少30%
全球2300亿包的纸基无菌包装市场，利乐（Tetra Pak）和康美（SIG
Combibloc）两家巨头共同享有了97%的份额。仅占2%的纷美显得势单力薄。
（点评：在一个仍然有巨大增长空间的行业市场，纷美的市场份额这么可怜，理论上说增量市场和存量市场都是巨大的，随便哪一个，只要纷美能啃得下来，就有机会成为巨头）
2012年报显示，累计产量 大于 300亿包
於截至二零一二年十二月三十一日止年度出售了合共86億個包裝
本集團之年產能於二零一二年底為174億個包裝。歐洲廠房於二零一二年十二月投產，推動本集團於二零一二年之年產能提升40億個包裝。此外，位於高唐的第三條生產線預期於二零一三年為本集團帶來每年40億個包裝的額外產能
本集團之年產能於二零一二年底為174億個包裝。位於高唐的第三條生產線尚處建設當中，預期於二零一三
年年底為本集團帶來額外每年40億個包裝的產能。
截至二零一三年六月三十日止六個月，本集團生產約46億個包裝
2.纷美的机会和优势
A 客户需要低成本的供应商来打破利乐的垄断。
包装材料在奶制品生产的总成本中的比例位列第二，牛奶生产企业几乎没有议价地位；更别提利乐绝对垄断的时段。
市场规律终究存在，只有一家而没有其他选择的市场难以维系，纷美包装能够在中国存活下来，也源于客户终究希望市场能“有选择”。欧美的客户更是如此，客户对于选择的渴望，便是纷美的机会。
2011年3月，纷美宣布在德国哈雷投资5000万欧元，建设一个全新的工厂，2012年的产能为20亿包。之前纷美的供货商不少是欧美的，德国工厂可以节省原材料的运费。更重要的是，对欧洲客户来说，之前纷美的交货期是按月，以后可以按周算。
比如，我们有一部分原材料是欧洲当地供应的；另外，我们现在的原纸是从美国买的，从美国运到欧洲，比从美国运到中国要近很多，差不多能缩短一半路程。这样我们的原材料供货周期就缩短了，后面的交货期也会缩短。而且，在德国当地生产上的碳排放也比较低，这让我们工厂整体的生产成本也更低一些。
B 成本优势
海南椰岛采用泉林包后，同样品质的椰岛椰汁将比同在海口的椰树椰汁（竞争伙伴）每个能降低0.2元的生产成本
尽管利乐在全球的平均价格居高不下，近几年持续高于纸、铝及石油等原材料的价格，但其在中国的价格自2003年起，呈直线下滑，2011年已逼近纷美十年未变的市场价。（如果利乐的价格逼近纷美，那么纷美就有危险了）
粤华包B（200986.SZ）去年2月发布的公告显示，利乐在中国最早的合资公司利乐华新（佛山）包装有限公司2010年实现营业收入10.73亿元，净利润2.39亿元，净利润率为22.27%。数据显示，这一利润率超过多数国内乳制品企业。
3.纷美的劣势
A.成本，全产业链
直到现在，泉林包装还不能称之为利乐真正的竞争对手。利乐的商业模式是销售无菌灌装机和包材，相当于向市场提供打印机和墨盒。而泉林至今仍然只能生产“墨盒”，而且是兼容性“墨盒”，需要装在利乐的灌装机上使用
利乐公司对重点客户，在无菌包装机销售和包装设备招标中，定价非常优惠，这一招把很多竞争对手挡在门外。虽然利乐主要收入来源是包装材料的销售，但是灌装机销售才是其生意的根本
这个拥有5000多项技术专利，并有2800项正在研发和申请当中的“垄断者”从不缺乏创新的激情和能力。相对于发现新的市场空白点，利乐现在的策略是牢牢把握住紧跟客户的每一个机会。利乐执行副总裁、研发与技术工程部负责人葛若山曾举例说，中国的客户很看重产能和设备的速度，因为中国对运营成本的看重，远远高于其他国家，利乐2006年推出了全世界最快的无菌灌装包装设备，这一个设备如果用来生产家庭装，也就是500毫升以上的包装，每小时可以达到15000包，如果用来生产个人装，一般是指250毫升、300毫升的包装，可以达到24000包/每小时。这样的生产速度远远高于SIG康美，泉林包装对此速度也只能表示惊叹
时，利乐并没有选择一般企业在包材或者其他原材料成本上的节约方式，而是在工程技术上进一步改进。这种“成本导向”的节约办法，可怕之处就在于，“你可能永远没有办法找到跟他进行价格战的打击点”，洪钢承认。通过这样的方式，利乐不仅开始给乳品企业创造了单位生产“成本”的高效率，更重要的是把住了乳品企业长期的管理命脉。归根结底，利乐的目的只有一个，增大与客户之间的粘性。
&　　但是，如果以为利乐仅仅只是给企业提供了包装技术和设备的话，那就错了。以伊利为例，从伊利的设备引进、产品开发、技术培训到市场信息、营销体系的构建和新品上市，利乐公司无不深度介入，全程参与，几乎成了不收费的咨询公司。“虽然利乐公司是一个设备销售商和包材供应商。但其实它更像一个客户的投资顾问及液态食品的专业培训公司。”业内人士这样评价。”
&纷美无菌灌装设备的每一个标准件，均严选来自欧美及日本的国际知名品牌供应商,并经过多项检测，使整机达到国际水准。公司自主研发并已应用于纷美无菌灌装机上的稳定高频系统及高精度的图案多功能的控制卡，也已达到国际先进水平。高端的配置能够为设备高效、安全、稳定的运行保驾护航。目前，纷美包装无菌灌装设备的最大稳定运行速度，已经达到7500包/小时（取决于所选机型）。&
纷美包装所提供的设备备件中，非标准件均为独立研发，自行加工。每一个自主研发备件的设计图纸和加工工艺都经过专业的技术团队反复实验论证，并由行业内资深专家审核。非标准件的成型则通过先进的加工设备及工艺加工而成。
纷美包装大部分标准备件选用欧美国际品牌，力争为客户提供优质和放心的产品。
繼續優化產品及生產流程，並
加快發展輥式送料灌裝機研發
根据纷美网站的介绍，纷美灌装机的速度为每小时7500包，那么，它如何跟利乐的每小时上万包的机器匹敌？）
国产灌装机主要问题是生产速度慢，并且可靠性低。利乐灌装机的速度已经达到24000包/小时了，并且生产过程稳定，很少坏。
剩下的应该来说不算难点了，比如侧封，印刷与封口同步，计量等等。
山东泉林做仿利乐的包装机，并且自己生产纸盒。
泉林包装要感谢市场，一个绝佳的机会窗出现了。这段时期，正是中国牛奶制品市场进入高速发展的阶段，对无菌包装的消耗量每年也以令人瞠目的速度增加。而恰在此时，利乐在中国的产能却出现了缺口，不得不从全球其他国家调配，一些区域性的小型乳业公司被告知，交货期被数倍延长，但是牛奶的保鲜期肯定达不到这么长时间。在“利乐包”之外，一些中小客户开始不得不考虑泉林包装提供的“泉林枕”、“泉林砖”。
对泉林包装来说，这让它有机会从零开始积累学习曲线。毕桦将之比喻为飞行员的飞机小时数，这种能力的增长没有捷径可走，只能边生产边积累。而井喷式增长的中国乳业市场则给了泉林一试身手的机会，当时特殊的市场环境让客户宁愿冒险乘坐一个“只有20小时飞行经验的驾驶员开的飞机”，也不愿意看到企业停产。
但问题是，泉林包装当时的单位成本比利乐高，而要与后者竞争，价格只能比人家低，利润之微薄可想而知。泉林包装马上寻找成本高的原因，后来发现原来利乐做得很绝，它对供应商说，其采购的所有原材料都是有专门型号的，要求供应商不得再卖给别人，比如纸、塑料薄膜、铝箔等。
泉林包装不得不花大力气去寻找合适的供应商，然后做实验。其中一个关键是，泉林包装的产品用的是七层纸，利乐只有五层，成本自然比后者高。除了纸张外，泉林包装还着力解决如何提高生产规模，让机器要达到有效负荷，同时还要提高良品率。挑战在于，因为印刷机转速非常快，印的时候差一点点，后面的图案将全部出错，会导致大量报废产品产生。解决这些问题，泉林包装用了一年多的时间，才把成本降了下来，做到和利乐持平。2003年，泉林包装的销量只有几百万包，截至2010年12月底，这个数字已经累计达150多亿包。
公司采用先进的技术生产无菌包装,包括七层复合无菌液体包装纸板、聚乙烯、铝箔及环保型水溶性油墨
纷美是7层，界龙是8层，利乐是5层，怎么层数越高成本越低呢？不是矛盾吗？
B 产品研发
&Packaging Solutions had a strong year,
increasing sales by 5.9 per cent, primarily thanks to continued
solid performance in developing markets. All our packaging systems
performed well. During the year we piloted Tetra Evero Aseptic, our
innovative new carton bottle, which
&met with a very positive reaction from
consumers.
&We will launch Tetra Evero Aseptic in Europe in
2011, with the goal that it will account for 20 per cent of our UHT
milk packaging volumes by 2020.
&另外，利乐推出了如下新纸瓶模式的包装（原来都是方块形的纸制品包装)，计划在2020年获得欧洲常温奶包装20%的份额。
纷美包装目前只有方块
界龙永发的产品基本和纷美包装的重合。
根据公司发展需要以及满足不同客户产品的需求，永发通过近半年时间的试验和改进，成功开发了1000毫升方形包材；125毫升、200毫升、250毫升等规格的可用于高酸、高脂产品的挂膜包装;
1L康美包装及各种规格的IPI包装。这些规格产品主要用于国外食品饮料包装。其中125毫升和250毫升产品已经正式供货。
通过各类新产品的开发，丰富了公司的产品类型，为公司开发新市场提供了优势。
上海界龙永发公司生产的“液体食品无菌包装用纸基复合材料”于2009年4月被认定为上海市高新科技成果转化项目后，公司研术研发人员不满足于现状，继续研发新一代的产品，经过技术研发部门人员不断深化研究，完善工艺，反复测试各种工艺及产品各参数指标，使公司产品能达到各类液体食品包装的要求，完成了新一代产品的技术研发，在2009年申请了新一代产品的发明专利（一种液体无菌复合包装多彩材料以及制备方法，专利号：ZL
1477.5），于2011年得到发明专利的正式授权。
此新一代的产品经上海市高新技术成品转化项目认定办公室认定，界龙永发公司的“新型液体无菌包装材料”，在2012年2月被认定了上海市高新技术成果转化项目。
根据公司发展需要以及满足不同客户产品的需求，永发通过近半年时间的试验和改进，成功开发了1000毫升方形包材；125毫升、200毫升、250毫升等规格的可用于高酸、高脂产品的挂膜包装;
1L康美包装及各种规格的IPI包装。这些规格产品主要用于国外食品饮料包装。其中125毫升和250毫升产品已经正式供货。
通过各类新产品的开发，丰富了公司的产品类型，为公司开发新市场提供了优势。
纷美(北京)贸易有限公司
&实用新型专利 (7)条
&一种纸质易拉罐
&一种翻倒排包装置
一种翻倒排包装置，包括机架，还包括转盘和出包轨道，所述转盘可转动的安装在所述机架上，所述转盘上均匀设置有拨杆，所述的出包轨道内设有旋转管，所述的拨杆与旋转管配合实现排包。本实用新型具有的有益效果是：该装置结构简单，排包稳定可靠，成本造价低，是原排包装置的三分之一，生产实用性很强。
&一种带弹性进位功能的纸卷座
&一种柔性包装材料导向定位环装置
本实用新型一种柔性包装材料导向定位环装置，包括：可调安装支架、定位辊、螺杆，二个定位辊的弧面设计为与灌注套筒外圆相切，且相切点处于中心对称位置，圆弧B与圆弧相切的直线段A绕定位辊的轴线旋转一周形成定位辊的外表面。与现有技术相比，本实用新型的有益效果是：在包装材料不断地运行至下一工序的过程中，如果发现该导向定位环装置的位置不太理想，还可以通过旋动调整螺杆来实现整个导向定位环装置的相对于包装材料管筒的位置的微调。通过测试，该实用新型获得了良好的使用效果和包装材料成型效果。
&一种用于包装机的可收卷的纸卷座
&一种用于灌装机的纸筒纠偏控制装置
&一种包装容器成型机构
序号 申请号 专利名称
&一种纸质易拉罐
&一种翻倒排包装置
&一种灌装机的滚动承压装置
&一种灌装机的同步终端送包装置
&一种用于换卷的切纸装置
&灌装机终端压力成型装置
&一种包装容器成型排包的选择装置
&一种灌装机的终端送包滑道装置
&一种灌装机的拨包装置
&一种层压阻隔性包装材料的制备方法
&一种高阻隔聚合物涂布液的制备方法
&一种带弹性进位功能的纸卷座
&一种柔性包装材料导向定位环装置
&一种用于包装机的可收卷的纸卷座
&一种用于灌装机的纸筒纠偏控制装置
&一种包装容器成型机构
&灌装机的容量托防干涉装置
&一种灌装机的横封切刀机构
&一种柔性包装材料筒导向定型环
&一种快速开合锁紧机构
&灌装机横封传动装置
&一种包装容器成型排包的选择装置
公开(公告)日：
&一种灌装机的滚动承压装置
&一种灌装机的横封切刀机构
申 & 请 & 日：
公开(公告)日：
&一种灌装机的同步终端送包装置
申 & 请 & 日：
公开(公告)日：
&发明专利 (25 )条 实用新型专利 (27)条
&一种直线运动到旋转运动的转换装置
&一种液体包装包及其制造方法
&一种包装材料及其制造方法
&包装容器及其坯件
&纸塑复合材料易拉罐的制造方法及制造设备
&复合纸制罐式容器端盖及其制造方法
&用于砖包机的包装容器成型装置
&一种用于灌装机的夹爪轨迹变位装置
&用于砖包机终端的砖包转向排包装置
&一种层压阻隔性包装材料
&一种轨迹式压力成型机构
&一种可调电眼支架装置
&一种用于灌装机纵封的补封装置
&一种带式压力成型机构
&用于砖包机的排包装置
&一种用于灌装机的链式夹爪输送装置
&用于液体包装设备的填充管
&用于液体包装设备的填充管
&用于液体包装设备的填充管
&一种用于灌装机的夹爪装置
&一种灌装机的排包装置
&一种用于灌装机的夹爪轨迹变位装置
&一种用于灌装机的夹爪轨迹调整机构
&一种用于灌装机的容器成型装置
&用于灌装机的容器成型装置
&用于灌装机的排包装置
&一种层压阻隔性包装材料的制备方法
&本发明涉及一种层压阻隔性包装材料的制备方法，包括在支撑层基材的至少一侧面上进行挤出淋膜，同时对淋膜后的支撑层基材进行表面处理，将阻隔性涂布液涂布在淋膜表面上，通过烘干制得阻隔层，在所制得的阻隔层外表面上挤出复合热封层；在支撑层基材的一个侧面上复合遮光层，并经预处理后使其表面张力达到38达因以上，并在遮光层外侧面上涂布印刷层涂布液，经烘干后得到印刷层，在印刷层的外侧面挤出保护层，使所述印刷层和保护层复合。在支撑层上面复合有遮光层和印刷层，降低了印刷对纸板的要求，能大大提高图像的分辨率，同时降低了成本，而且使用氧化物涂层代替铝箔作为阻隔层，减少了由铝箔排放带来的回收难和降解难的问题，同时提供很高的氧气阻隔性。
&一种高阻隔聚合物涂布液
&一种高阻隔聚合物涂布液，是由下述组分制备而成：水溶性高羟基密度高分子聚合物6-18％wt；交联剂0.45-1.2％wt；纳米金属氧化物0-7％wt；粘度调节剂0.01-2.5％wt；高分子分散剂0.1-6％wt；偶联剂0-1.3％wt；干燥调节剂1-28％wt；和水40-92.44％wt。本发明制备的一种多成分环保型涂布液，该涂布液在形成较薄涂层情况下即具有优异的氧气阻隔性能，同时该涂布液具有制备工艺简单，性能稳定的优点。
&一种高阻隔聚合物涂布液
&一种高阻隔聚合物涂布液的制备方法
&一种高阻隔聚合物涂布液的制备方法，包括下述步骤：(1)将水溶性高羟基密度高分子聚合物加入92-99℃的部分水中，搅拌，得到水溶性高羟基密度高分子聚合物的溶液，并降温至30-40℃备用；(2)将纳米金属氧化物、硅烷偶联剂、粘度调节剂、高分子分散剂加入部分水中，搅拌得到均一透明分散液；(3)将步骤(1)制备的水溶性高羟基密度高分子聚合物的溶液和步骤(2)制备的均一透明分散液混合后，再依次添加余量的水、羧基高分子聚合物、碱金属交联剂和干燥调节剂，50-500rpm搅拌30-60min，200-800目不锈钢过滤器过滤即得高阻隔性涂布液。本发明的方法制备的多成分环保型涂布液在形成较薄涂层情况下即具有优异的氧气阻隔性能，同时该涂布液具有制备工艺简单，性能稳定的优点。
&一种纸路纠偏装置
&一种灌装机的排包装置
&一种灌装机的排包装置，包括扭转轨道、大链轮、第一小链轮、第二小链轮、张紧轴、链条、拨杆、支撑架，扭转轨道设置在站链的侧边；大链轮设置在站链前方靠扭转轨道的一侧，其在扭转轨道的前方；第一小链轮设置在站链正前方；第二小链轮设置在第一小链轮的正上方，其轴位置可以上下调整；三个链轮的轴相互平行，且与站链轴垂直；拨杆推动砖包从站链板侧边滑入扭转轨道，直到砖包滑出扭转轨道并稳定地竖立在输送带上。具有高柔性、适应性、可靠性、集成度等特点。
&一种液体包装机
&一种包装容器的端盖
&一种用于灌装机的夹爪轨迹变位装置
&一种用于灌装机的夹爪轨迹变位装置
&用于液体包装设备的填充管
&一种用于灌装机排包的引导装置
&一种用于包装机的换卷装置
&一种用于灌装机的夹爪轨迹调整机构
&一种用于灌装机夹爪的加热装置
&用于灌装机的排包装置
&用于灌装机的容器成型装置
&一种用于灌装机的选择包装容器装置
&一种用于灌装机的容器成型装置
&一种用于灌装机的夹爪轨迹调整机构
&一种用于灌装机的夹爪轨迹变位机构
&一种灌装机折叠装置的压紧机构
&一种包装材料接头
&一种层压阻隔性包装材料
&本实用新型涉及一种层压阻隔性包装材料，包括热封层、从下自上依次紧密复合在热封层上的第一粘结层，氧气阻隔层，第二粘结层以及支撑层，所述支撑层的顶部从下往上还依次覆设有遮光层、印刷接收层和保护层。其有益效果为：一种层压阻隔性包装材料，在支撑层上面复合有遮光层和印刷接收层，降低了印刷对纸板的要求，能大大提高图像的分辨率，同时降低了成本，而且使用氧化物涂层代替铝箔作为阻隔层，减少了由铝箔排放带来的回收难和降解难的问题，同时提供很高的氧气阻隔性。
&一种用于灌装机的夹爪压力调整机构
&一种用于灌装机的夹爪压力调整装置
&发明专利 (2 )条 实用新型专利 (10)条
&一种新型高酸饮料包装材料
&一种液态乳制品包装材料
&双面热封液体包装纸端面保护膜
&一种用于感光材料的内包装纸
&一种用于感光材料的外包装纸
&一种液体无菌复合包装多彩材料以及制备方法
&本发明涉及一种液体无菌复合包装多彩材料以及制备方法，由8层材料组成，从外到内依次由低密度聚乙烯LDPE层、高韧性全木浆纸板或金卡纸或银卡纸或珠光卡纸paper层、低密度聚乙烯LDPE层、乙烯-甲基丙烯酸共聚物EMAA层、铝箔Al层、乙烯-甲基丙烯酸共聚物EMAA层、低密度聚乙烯LDPE层、茂金属催化线性聚乙烯M-LLDPE层。制备方法特点在于，先复合低密度聚乙烯LDPE与乙烯-甲基丙烯酸共聚物EMAA；再将其与茂金属催化线性聚乙烯M-LLDPE复合；最后复合低密度聚乙烯LDPE。复合技术采用共挤结构；复合金卡纸或银卡纸时采用天然气火焰处理。本发明可解决现有技术中液体饮品包装的性能、成本的问题。
&一种宽幅多层复合包装材料接头装置以及方法
&本发明涉及一种宽幅多层复合包装材料接头装置以及方法，所述的调整螺母(8)从上至下依次连接有铸件(1)刀身、纸垫(2)，加热块(3)，铝块I(4)，并位于装置中间的上部，所述的铝块II(7)位于铝块I(4)的正下方，并与底部固定装置连接。所述的铝块I(4)外包特氟龙高温布(5)作为隔热装置，所述的铝块II(7)上表面有硅橡胶耐高温软条(6)作为隔热装置。包括工艺流程依次为，复合材料新卷放卷、新卷材料与旧卷材料搭合重叠、两层材料夹住固定、热热封刀，夹紧热合、松开。本发明可解决现有技术中热封厚度大的复合材料的问题。
&一种液体无菌复合包装多彩材料
&一种液体无菌珠光复合包装多彩材料
&一种宽幅多层复合包装材料的接头装置
&一种液体无菌金属复合包装多彩材料
&一种高阻隔罐盒体的食品包装材料
&本实用新型涉及一种高阻隔罐盒体的食品包装材料，包括8层材料，所述的8层材料从外到内依次由水性光油/油墨层、高韧性全木浆纸板PAPER层、低密度聚乙烯LDPE层、乙烯-甲基丙烯酸共聚物EMAA层、铝箔Al层、乙烯-甲基丙烯酸共聚物EMAA层、低密度聚乙烯LDPE层、茂金属催化线性乙烯M-LLDPE层复合而成。本实用新型特有高阻隔结构用于固体粉状、颗粒状食品的外包装，具有高防潮、高阻氧的性能、外观美观、成本低等特点。
全球范围内，液体灌装机械领域申请量前 20 位的申请人中，位于第 1 位的是液态奶灌
装市场的龙头企业瑞士利乐，而瓶装饮料灌装市场的领军企业德国克朗斯公司、KHS 公司
等分别位于专利申请量第 2 位、第 6 位，而排名第 10～13 位的也是德国企业，共 6 位；日
本的大日本印刷、东洋制罐、涩谷工业等分列专利主要申请人排名第 3～5 位，占据第 7～9
位、第 15～20 位的也都是日本企业。日本企业在全球专利主要申请人排名前 20 名中共占据
了 12 席，但是由于日本企业并不十分注重全球市场的专利布局，导致其大部分专利仅在日
本本土进行申请。在全球专利申请人主要申请排名中唯一一位进入前 20 名的中国企业是长
沙楚天，其位于第 14 位。&
从表 2-2-1 中列出的主要申请人中选取了 9 个在中国进行了专利布局的主要申请人进行
技术构成分析，如图 2-2-1 所示，利乐公司和三菱重工都是以灌装机械和杀菌机械为主，克
朗斯、涩谷工业和 KHS 更侧重于灌装机械方面的研究，大日本印刷和东洋制罐的研发重点
都在杀菌机械方面。与其他企业对三个技术分支都有研究不同，中国企业长沙楚天的研究方
向是灌装机械和杀菌机械，对贴标机械没有涉足。&
热式、化学和微波的前 30 名申请人大约都掌握了 50％左右的专利技
术，集中度相对较高；但是电离的前 30 名申请人却掌握了 75％以上的专利技术，集中度明
显高于其他三种杀菌方式。这说明，相对而言，电离杀菌技术技术难度和研发成本较高，技
术主要集中在大公司的手中，另一方面也说明该分支技术成熟度还不高，还有很大的发展空
按照全球专利申请数量排序，排名靠前的申请人依次为利乐、大日本印刷、东洋制罐、
凸版印刷、涩谷、KHS、克朗斯、三菱重工食品包装、博世、IHI。
在无菌隔离技术方面涉及四项专利，这四项专利分别从不同的角度对无菌隔离技术进行
了分解和保护。CNA 保护了封挠杀菌区的过氧化氢气体逸出方案，能够减少杀菌
剂用量和简化所需处理设备；CNA 的方案是气相过氧化氢处理时，每个区域之间
设置物理间隔和气体屏障，以保证区域之间的隔离；CNA 旨在解决保持工作区正
压，避免折叠密封之前的二次污染；CNA 则侧重于无菌空气的引入方案，解决营
造无菌环境的问题。四项专利中，CNA 已经在中国获得专利权，其他专利申请在
中国处于审查未决状态。&
上述所列 10 多项专利共涉及五个发明人团队，其中帕特里克蒙松和皮埃尔安德森组合
发明了关于瓶颈一次注塑成型的核心技术；冈纳迪科作为利乐的机械设计师元老亲自为这种
注塑成型技术设计了相关的模具和机构；伦纳特斯蒂勒鲁德发明了瓶套的成型工艺。此外在
杀菌方面，默勒团队研发了气相杀菌技术，而林德布拉德和詹妮欧森为这种杀菌方式配置了
无菌环境。&
从这种发明人团队的总体设置可以看出，利乐将其无菌生产线进行了细致的功能划分，
并安排特定的团队进行针对性研发。从不同功能部分的专利申请数量可以看出，除了注塑和
气相杀菌两个关键技术之外，利乐在无菌隔离方面也投入了巨大的研发力度，可以看出无菌
隔离是高速无菌灌装生产线的一个技术发展方向，良好的无菌隔离不但能够保持最终的无菌
状态，而且能够使最初的微生物数量维持在较低的水平，减少杀菌剂用量和杀菌时间，提高
人才是技术创新的基石。公司之所以保持持续不断的技术创新，关键在于公司具有年龄
搭配合理、覆盖公司全部技术领域的研发队伍。比如利乐公司在不同的领域具有各自相对独
立的研发团队。尤其在低压电子束领域，其人才梯队设置合理；进入 20 世纪 90 年代以后，
拉斯科&纳斯隆德（AAKE NAESLUND
LARS）和安德斯&克里斯蒂安松（KRISTIANSSON&
ANDERS）为核心的发明人团队开始浮现并已产出 20 余项专利；进入 2004 年以后，利乐在
低压电子束杀菌方面呈现明显加大研发人才投入的趋势。克朗斯公司也一样拥有三个年龄梯
次的研发团队。随着人们生活水平的不断提高，对液态食品的要求也越来越高，使得技术含
量相对更高的无菌冷灌装技术得到了全球企业的高度重视和迅猛发展。&
电离杀菌的核心技术高能射线、电子束技术在上世纪 50 年代就开始应用，由于技术限
制一直没有获得长足发展。但由于射线能量大、穿透力强，对散装、堆垛或集装等深层物品
的杀菌具有独特的优势，人们一直没有放弃对该项技术的研究。最早的电离杀菌相关专利文
献提交于 1968 年 8 月 1 日（最早优先权日）。但在早期其应用受到放射性的限制，多用于辅
助杀菌。70、80 年代的改进一直集中在减少放射性对人的影响、减少射线对被杀菌对象的
影响方面。在 1995 年，利乐提出了单纯使用电子束进行杀菌的技术，不使用任何化学杀菌
剂。电离杀菌虽然短期内不会对化学杀菌和热式杀菌的地位造成影响，但是随着其天然技术
优势的进一步展现，其普及只是时日问题。利乐非常重视电离杀菌技术，其专门有一个团队
进行电离杀菌技术的研发和成果的转化，其电离杀菌技术集中在低压电子束杀菌方面。虽然
短期内电离杀菌方式不会对化学杀菌和热式杀菌的地位造成影响，但是其良好的杀菌性能、
广泛的适用性和环境友好性已经预示了其广阔的应用前景。&
例如利乐公司针对“利乐屏”的 A6 生产线
就专门申请了涉及纸瓶主体成型、注塑技术、过氧化氢杀菌技术、无菌隔离技术等覆盖整个
生产线的 10 余项专利；克朗斯公司对其新研发的 flexwave 微波加热技术也迅速完成专利布
局，先后申请了 10 余项专利进行保护。SIG 公司在中国就其康美盒无菌灌装机上的各道工
序申请了一系列的专利，主要集中在通过对工序结构的改进上，尤其集中在纸盒的压制、杀
菌、灌装等关键工序上。&
C 客户结构
截至二零一二年六月三十日止六個月，來自我們乳製品客戶的收益，增加至人
民幣808.2百萬元，與二零一一年同期的人民幣590.8百萬元比較，增加了人民幣
217.4百萬元，增幅為36.8%。截至二零一二年六月三十日止六個月，來自我們的
非碳酸軟飲料客戶的收益，減少至人民幣54.8百萬元，與二零一一年同期的人民
幣130.8百萬元比較，減少了人民幣76.0百萬元，減幅為58.1%，主要由於本集團更
重視保持產品銷售利潤率及平均售價。
（点评：公司的客户结构开始变化，非碳酸饮料减少，乳制品增加。相信乳制品的市场开拓难度更大，利润率更高，但是非碳酸饮料的未来也很重要。公司在非碳酸饮料方面销量下滑，是否是由于成本过高导致？例如有厂家反映改成上海界龙的包装了，降低成本。）
界龙永发客户名单
D股权，管理层
在与纷美包装高层交流的一系列基于“提升内核生产力”的方案中，最为有意思也最为重要的，是如何解决“中层瓶颈”问题。
其中一个核心的事项，是扩大核心员工包括中层员工的持股和激励范围。
纷美最早的核心创业者，如创始人毕桦、洪钢，均在公司持有股份，虽然从纷美包装的股权结构来看，其第一大股东和第二大股东分别为贝恩资本和鼎晖投资，二者分别在2006年和2005年投资纷美，在上市前，两者所占股权分别约为35.6%及26.9%。在IPO完成后，两者所持的权益分别降至29.4%及22.3%，此后二位大股东在二级市场均有些许减持，但依旧保有第一大股东和第二大股东的地位。
為精簡架構及提高本集團效益，本集
團已於二零一一年正式實行管理職能
的集中一體化。若干部門的營運已從
個別工廠順利轉移至我們的北京運營
總部集中管理。截至二零一二年六月
三十日止六個月，本集團繼續加強職
能一體化的管理。長遠而言，公司可
望得益於此等成本節約措施以及提高
營運效率。
产能利用率
今年纷美将有两大重头戏：在国内，内蒙生产基地实现八十亿包产能完全释放, 同时启动山东省生产基地四十亿包产能扩建项目；
在欧洲，将实施德国生产基地一期四十亿包项目；
这些项目将进一步提升纷美，年底前实现年产超过200亿包的能力，达到上市前产能的3倍
內蒙古和林格爾廠房的第二條生產線
於二零一二年上半年開始生產。隨著
成立該新生產線，預期和林格爾工廠
將為本集團產能帶來重大的貢獻
截至二零一二年六月三十日止六個
月，我們開始在中國高唐興建第三條
生產線。工程預期於二零一三年年中
完成。預計該新生產線的總投資額約
為人民幣300百萬元，預期將為本集團
產能帶來重大的貢獻。
产量层面,2012年整体产能将进一步扩大,由于德国厂房的投产,预计2012年底公司的总产能将达到200亿包的水平,而待2013年高唐第三条生产线的完成,公司总产能有进一步的增长。
本集團之年產能於二零一一年底為
134億個包裝
，歐洲廠房
開始試行生產及預期於二零一二年下
半年正式投產，這將會推動本集團年
產能於二零一二年底前提升40億個包
裝。此外，位於高唐的第三條生產線，
預期於二零一三年為本集團額外帶來
每年40億個包裝的產能。
我們於截至二零一二年六月三十日止
六個月內出售合共43億個包裝。紛美
無菌磚250毫升標準裝仍然為我們最
暢銷的產品，紛美無菌磚1,000毫升標
準裝為本集團第二暢銷產品。
零一二年上半年的使用率較二零一一
年同期為低，主要因為本集團調整客
戶組合，以保持我們的產品的銷售利
潤率水平及平均售價。全球（尤其是
國內市場）的經濟增長放緩亦為導致
使用率下跌的原因之一。
据公司预测全年的销售将在90-100亿包之间,比去年全年增长15亿包左右
（点评：公司去年底的产能是134亿包，而2012年全年的销量预测是90-100亿，也就是说，产能利用率只有70%多。另外，2012年上半年的产能利用率同比有所下降，公司声称是调整客户组合所致，同时受经济危机影响。从这里可以判断，公司目前的竞争力依然不够强大。毕竟一个存量如此庞大的市场，经济危机会导致客户更加重视成本，就如同当年通信行业泡沫破灭，运营商渴望低成本设备商是一个道理。）
隨著原材料價格的通脹壓力，本集團於二零一二年上半年之原材料成本較二零
一一年同期輕微增加，主因是受液體包裝紙（「液體包裝紙」）價格調整的影響。
由於我們大部分原料均須訂製，該等原料的價格波動一般較商品原料輕微。因此，
我們能夠將該等原料價格的升幅控制在合理範圍。此外，我們亦繼續擴大供應
商基礎，務求更有效地管理及控制原料價格。
截至二零一二
年六月三十日止六個月，我們的毛利
率為32.2%，較二零一一年同期的
31.4%，增加了0.8個百分點，主要由
於本集團調整了客戶組合，從而保持
了產品銷售利潤率水平。同時，減省
廢品和製造費用也是原因之一。
截至二零一二年六月三十日止六個
月，我們的分銷成本為人民幣44.2百
萬元，較二零一一年同期人民幣42.3
百萬元，增加了人民幣2.0百萬元，增
幅為4.7%，主要由差旅費用增長引
致。分銷成本升幅顯著收窄，是由於
本公司適度管理運費並使之大幅減少。
本集團的存貨主要包括包裝產品產成品。於二零一二年六月三十日，存貨的週
轉天數（存貨╱銷售成本）為107.9天，而於二零一一年十二月三十一日則為92.7天。
貿易應收款項的週轉天數（貿易應收款項╱ 收益）由二零一一年十二月三十一日
的69.4天，增加至二零一二年六月三十日的76.4天。貿易應付款項的週轉天數（貿
易應付款項╱ 銷售成本）由二零一一年十二月三十一日的27.3天，增加至二零
一二年六月三十日的30.4天。
於二零一二年六月三十日，本集團的借貸總額為人民幣236.9百萬元（二零一一年
十二月三十一日：人民幣204.4百萬元），主要以人民幣計值。於回顧期間內，本
集團的融資成本淨額約為人民幣1.4百萬元（二零一一年六月三十日：人民幣1.4百
誠如本公司於二零一零年十一月
二十六日的招股章程所披露，於二零
一零年七月，瑞士普利的利樂拉伐控
股信貸有限公司（ Tetra Laval Holdings
& Finance S.A. ）（「利樂」）向德國杜塞爾
多夫地方法院（「法院」）提出申訴，指
控本集團兩家公司涉嫌就無菌包裝材
料歐洲專利作出侵權行為（「利樂申
法院於二零一一年十二月駁回利樂申
訴，並裁定利樂須承擔法律程序費用
（「判決」）。於二零一二年一月十六日，
利樂就判決向杜塞爾多夫高級地區法
院提交上訴通知書。根據本公司德國
法律顧問提供的意見，本集團對利樂
的上訴擁有充分的抗辯理據。於二零
一二年六月三十日，上訴仍在德國法
院進行中。
贝利（北京）咨询有限公司受泉林包装为泉林包装（内蒙古）有限责任公司新建厂房提供建设阶段的碳足迹审计，为企业后续的碳揭露提供量化依据，促进企业从诞生伊始就开始承担碳减排的社会责任。
企业在建设阶段即进行碳足迹审计，在中国还未见报道，泉林内蒙古公司的这一行动走在了国内的前列。
工作内容包括:
边界条件定义
碳足迹审计的质量控制技术碳补偿的建议
10:45:40 |只看该作者
本人去过泉林公司，生产过程控制的不错，公司车间环境也很好，质量很稳定，值得用
泉林的包装还可以，破包率高于利乐，但是价格比利乐便宜好多阿
15:48:00 |只看该作者
已经有人在用了。
兰博就曾经在谷粒谷力上见到过泉林包装。
兰博曾经做过对比测试，其阻隔性确实要比tetra要差一些。
对于质量情况，未曾使用过，不清楚。
15:25:28 |只看该作者
我们公司以前一直在用泉林感觉不错, 不过今年又改界龙了,降成本呢
03:47:21 |只看该作者
我们公司今天刚开始使用，感觉挺不错的，支持民族产业，（伊利）
&国内有哪家企业用过泉林的无菌砖灌装机吗？他们的包装机出包稳定吗？坏包多吗？他们的包装机卖的挺便宜，有点心动，不过没弄清楚之前不敢买
回复 2# xilinxu 的帖子
肯定没有利乐的设备好使，不知道能不能将就着用，听说国内有几家用他们的包装机，不知道怎么样
应该不是你说的那个机型，他们给我们这边报的机型是每小时生产6000包无菌砖的设备，报价200万
成都市冠宇食品用的是泉林的灌装机。不到两百万一台
468是与大象对抗的小蚂蚁，一不小心就被大象踩死了。
当然如果坚持10年不被大象踩死，那基本上就是一只小象了，hundredbagger也有可能。
以买彩票的心情去买点，就不会太过紧张了，呵呵。
我会等到下半年，看看内蒙的产能与大象短兵相接的效果再说。
关注。Fuwa兄有了解吗，芬美的是否有成本优势？成本优势多大？
考虑到利乐目前的市场地位，芬美必须在基本相同的质量上保持10%以上的成本优势，才有可能让客户改变选择。
纷美的包装盒是比利乐的要便宜一点，但质量似乎也差一些。
比如，就我观察，惠而康泉林砖的外涂层都不太均匀；汇源不知是用的泉林还是美纸，也有问题。
纷美一开始从惠而康这种量不大的饮料企业着手，对利乐来说只是隔靴挠痒，不会太在意的；但内蒙的产能开出后，那可是在蒙牛和伊利这种核心客户上与利乐短兵相接了。利乐与蒙牛和伊利的关系，并非一般供应商与客户的关系，而是类似“导师兼保姆”的角色。可以说没有利乐就没有蒙牛和伊利，也没有中国的UHT奶产业。如今纷美直接挠到了利乐的胳肢窝，没有反制措施是不可能的，能在普通的饮料机械行业做到全球垄断的企业，不能低估它的能力。这中间，ZF的角色很关键，站在哪个角度和什么样的立场，会对最终的结果起决定性作用。
暂时这些事态看不清，个人认为不是投资468的好时机。至少等中报年报出来再说，个人估计今年毛利率会继续向下走，业绩会低于预期。
事态明朗一些后，追高都可以，因为只要纷美进入良性发展，未来空间不可限量。
上海界龙永发包装印刷有限公司系上市公司上海界龙实业集团所属全资子公司。公司成立于1994年，坐落于上海浦东新区，紧邻浦东机场。注册资金8500万元，固定资产14089万元，公司地理位置优越，拥有国内一流的技术人才和生产装备。
主导产品多层复合无菌包装材料行销国内外市场，广泛应用于包装乳品、果汁、茶饮料、功能饮料等液体食品。
公司专业生产高阻隔多层复合无菌包装材料，材料由6-9层结构组成，砖包系列产品分标准型和苗条型两大类，涵盖125ml到1000ml容量。枕包系列产品分有饮管孔和无饮管孔两大类，涵盖125ml到500ml容量。
公司拥有多台先进的印刷设备、世界一流的复合生产设备及自动收缩缠绕包装机，保证了产品质量的稳定。完整的包装材料实验室，可以检测所有物理、机械、微生物等理化卫生指标。
公司管理系统由行政管理体系、经营管理体系、质量管理体系、卫生管理体系、社会责任管理体系和环境管理体系等有机构成。尤其是SPC统计技术管理及GMP管理切实提升了管理的有效性和可靠性。ISO9001、HACCP、SGP、ISO14001认证的第三方监督，促进了企业管理的先进性和持续改进。
发布时间：
&本报讯（永发
顾莉峰）上海界龙永发包装印刷有限公司于日，取得上海市浦东新区经济和信息化委员会批复〖浦经信委工字（2009）41号文〗，公司的“18000吨新型复合包装材料生产线技术改造项目”列为上海市重点技术改造项目。
该项目于2010年3月完成建设，通过正试投入生产后，并于2012年4月完成项目环境保护竣工验收，于号，顺利通过了以上海理工大学程树军教授为组长，上海市经信委、浦东新区经信委、新区财政局等领导组成的项目验收小组的现场验收。验收小组通过对公司现场生产情况的查看及项目资料审核，一致认定为我单位承担的“18000吨新型复合包装材料生产线技术改造项目”已完成项目实施，同意通过该项目验收。
上海界龙实业集团股份有限公司于日召开六届十二次董事会，会议审议通过如下决议：
& & 一、通过公司2010年第三季度报告。
二、同意公司对其全资子公司上海界龙永发包装印刷有限公司增加注册资本人民币2000万元，使其注册资本由原人民币6500万元增至8500万元。
日界龙永发引进德国埃维巴公司的挤出复合生产线运抵公司，于09年1月13日开始安装，预计在09年7月份可完成安装投入使用。
挤出复合生产线的成功引进，意味着永发公司生产无菌包材的硬件在国内首屈一指，不仅产能将大幅提高（产能将达35亿包/年），而且会大大提高包材质量的稳定性，消除客户对我司包材质量的忧虑，为参与市场竞争提供优势。
洪钢却在全球化的博弈上判断：中国市场只占利乐全球市场的三分之一，一旦利乐心一横，要将纷美灭了，发动报复性的价格战，那么纷美将遭受重创。而欧洲市场却是利乐的利润根基，其全球市场40%的利润，都来自于欧洲。如果纷美到欧洲设厂，便可通过价格战，更直接地打击利乐的大本营。
“这等于把刀子架在了利乐的脖子上，它要敢在中国市场灭我，我就在欧洲市场放它的血！”
实际上，欧洲是全球最大的无菌包装市场，2011年全球市场大约为2300亿包，其中欧洲市场就占1000亿包，而中国市场仅为欧洲的一半。然而，这也是利乐发家的大本营，其市场份额达到70%以上。
目前，中国人均每年牛奶饮用量为40公升，而欧美的这一水平在100公升，中国市场仍然在以每年10%的幅度增长。
比如制版工艺。由于历史原因，利乐无法开除欧洲老厂里的制版老工人，这使得利乐每个工厂都在制版，业务重复导致成本居高不下。而纷美则具有后发优势，将这一环节全都集中于北京总部，将电子化制成的版式，通过网络传给与客户相应的工厂。
2013年初，纷美中国市场的饱和产能，达到150亿包，对应着的是利乐在中国的600亿包。尽管规模上的差距在不断缩小，但洪钢深知，利乐还有最强大、最核心的堡垒——全球独一无二效率达到每小时3万包，几乎全身上下被专利武装起来的灌装机。
只有攻破了这一堡垒，才能彻底破解利乐的全球产业霸权。
其实，早在2005年，洪钢就请来了他的老同学，一位从事过国防工业多年的科研学者，在上海成立了“X实验室”，彻底换一条思路设计研发灌装机。如今，还在研发中的纷美灌装机，已经可以达到每小时2万包的效率。
客户所指的侵权风险，是指利乐真正的杀手锏，即花了几十年时间，精心布下的专利“地雷阵”。利乐号称在全球或局部地区，拥有5000多项专利，并有2800多项专利正在研发。在全球行业史上，已有不计其数的挑战者葬身于此。
其实，自2003年创业以来，洪钢就深知，利乐一定会时刻拿着放大镜监视，一旦纷美侵犯了它的专利，“就如同踩上一颗地雷，荡然无存”。
那么，如何才能穿越这危机四伏的雷区呢？
洪钢专门成立了知识产权部门，对利乐的专利进行了地毯式的扫描后，发现其实可以将其分为两类：一是值得尊敬的真实专利，一碰就得死；二是阻碍竞争对手的策略性专利，很可能只是纸老虎。
于是，他组织团队分两路出击。
一方面，针对真实专利，采取“替代性研发”的策略，即研发出另外一种解决办法，替代利乐相应的专利，以达到相似的功效。这种替代，很可能是以牺牲一些效率为代价，但也有可能持平于利乐的效率，甚至超出。
比如，采用5层复合材料的利乐包，就是其雷打不动的真实专利，而纷美包则采取7层复合材料替代。诸如此类的“替代性研发”，纷美已经完成了300多项，其中还有40多项成了属于自己的专利。
另一方面，针对策略性专利，搜集大量拆穿它的证据，通过法律的手段，坚决将其打掉。至今，纷美已经打掉了利乐9个策略性专利。其中一个例子是，2006年纷美进军大客户阵营时，遭遇了利乐包上的策略性专利——识别码。
所谓识别码，其实是一项定位技术。在高速运转的灌装机上，定位器发出射线，锁定原材料上的一个个识别码，帮助切割刀精准定位，将原材料切割成一段段相同规格的半成品。
利乐公司不但将利乐包上的识别码，注册成专利，还使自己灌装机上的定位器，只能识别自己利乐包上的识别码，并也将其注册成专利。
这样一来，竞争对手不得印制利乐包上的识别码，而自己的识别码又不能被利乐的灌装机识别，客户也不得更改利乐灌装机上的定位器。最终，利乐就顺理成章地成了客户的唯一选择。
其实，定位技术早已是全球通用的技术，而利乐只是自创了识别码的形状，这明显是一个限制竞争的策略性专利。于是，洪钢一纸诉状将利乐告上法庭，要求废止这样的专利。
法庭上一个有趣的细节是，在宣判前，法官例行给出15分钟，看双方是否愿意庭外和解。不料，利乐的代表像弹簧一样跳起来，请求以放弃利乐包上的识别码为代价，保留在灌装机上的专利，换一个庭外和解的结果。
&青岛人民印刷有限公司是2001年由原青岛人民印刷厂改制成立的股份制企业，资产总额5亿多元，拥有员工470多人。公司主要生产多层复合无菌食品软包装材料，包括"世纪包"牌砖包、枕包、屋顶包、康丽包、IP包等，产品遍布全国各地著名乳品、饮料企业及海外市场。现公司年生产能力50亿只，2011年生产包材30亿只，实现销售收入6亿元，出口创汇400多万美元。
公司在管理方面与国际接轨，打造了适应市场需求的生产、销售、科研管理体系，建立了萨班斯法内控程序，推行现代化的ERP等精细化管理。公司1997年在全国印刷行业中首先通过ISO-9000质量体系认证，2006年在全国印刷行业中率先通过HACCP食品安全体系认证。2008年公司参与了中国包装联合会组织的GB/T《液体食品无菌包装用纸基复合材料》、GB/T《液体食品保鲜包装用纸基复合材料》标准的起草和制定，为我国无菌包装行业做出了突出贡献。
公司康丽包产品经过五年的研发日益成熟，该项目从结构设计、生产工艺到加工设备，均为自主创新，拥有完全的自主知识产权。2011年５月，公司获得康丽包"流体食品饮料软包装盒单片包材盒的成型方法发明专利"。目前，公司康丽包产品已具备10亿只的年生产能力。康丽包产品的开发成功将打破国外企业在这个行业的垄断，降低广大
客户经营成本，促进我国食品软包装行业的发展。
公司在利乐包无菌灌装机的研发方面也取得突破性进展，先后获批多项专利。目前该灌装机运行速度达到1.5万包/小时，属于国内首创高速机型，处于国际先进水平。该项目的研发成功，将以其高端先进的技术、极具优势的价格赢得广大灌装企业的欢迎，不仅可以促进中国装备行业的技术进步，打破国外设备在中国市场的垄断，还可大大降低中国乳品饮料行业的生产成本。
2010年公司在青岛国家高新区购地100余亩，新建厂房6.5万平方米，新厂投产后，公司多层复合无菌食品软包装材料的年产能将达到100亿只。
　　青岛利康包装有限公司由香港宏益国际实业有限公司投资设立。项目总投资
4000万美元，注册资本1350万美元，建设面积6.5万平方米。主要产品为灌装机械装备和世纪包、康丽包等液体软包装材料。项目达产后，年产量可达20台套、80亿包，年销售收入18亿元。
青岛利康包装有限公司是由国营青岛人民印刷厂改制组建的公司制企业，企业固定资产3亿元，年生产能力80亿只无菌枕、无菌砖包材。企业占地面积65000平方米。公司的主要产品是“世纪牌”系列规格无菌砖、无菌枕包材。
&日，西安航天华阳 公司研制成功的我国首台“康丽
包”专用封边折盒机在中国航天推 进技术研究院通过院、厂领导及相 关专家的出厂评审，从而打破由国 外巨头几乎垄断的国内无菌纸盒包
装市场，奏响了一曲无菌纸盒“中 国制造”的嘹亮凯歌。 “康丽包”是由纸、铝、塑组成的7层复合纸包装，它能够有效
阻隔空气和阳光。其在使用方面的 优点以及便于回收再利用的特点， 使这种包装赢得了食品企业和消费 者的欢迎。更为可贵的是，康丽包
的各种技术参数，如：光阻隔性、 氧气透过量、食品保质期等都达到 或优于国外大型包装制造企业的同 类包材。 随着人民生活水平的不断提
高，我国乳品、饮料等液体行业飞 速发展，进而催生出一个庞大的包 装市场。其中，复合纸盒的增长尤
为明显。以瑞典利乐包装公司的利乐包和瑞士工业集团的康美包为代 表的无菌纸盒已经成为发展最快的
中、高档液态食品的主流包装。目 前，这两家公司的无菌纸盒已占有 国内市场90%的份额，而我国民族 食品企业只能望其项背。
面对国内无菌纸盒的市场状 况，青岛人民印刷有限公司投入巨资研制成功了具有自主知识产权的 “康丽包”包材。但要进入国内无
菌纸盒的包装市场，首先面临的是 制盒问题。为了避开利乐、康美等 国外巨头在中国国家专利局申请
授权的260多项包装专利，2009年 7月，受青岛人民印刷有限公司的 委托，西安航天华阳公司根据其 提出的工艺技术参数，经过8个月
的自主创新、集智攻关，在突破多 项核心技术与关键技术之后，终于 将“康丽包”专用封边折盒机研制 成功。 华阳公司设计、制造的“康丽
包”专用封边折盒机，是一款技术 高端、设计独特的专用封边折盒 机，它实现了从单张片料到封边 再到成盒收料的全过程。其特点：
一是设置了放料、摆齐、封边、切 断、折盒、热粘合及收料等主要工 位；二是采用了前沿送纸振动储料 器、高频加热、等离子加热、红外
线加热及激光数据切断、光电检测 等高新技术，是光、机、电、数字
控制技术的集成专用设备；三是制成的无菌包装盒可以直接用国外进口的高速灌装线灌装液态食品；四是采用了横向单片放料成盒，改变了原有盒形的纸纤维方向，因此，
盒型挺度高，盒外型齐整、美观。 “康丽包”专用封边折盒机的 研制成功，实现了国内无菌纸盒制 作工艺和设备制造等方面核心技术
与关键技术的突破与创新，将有力 地促进民族无菌纸盒包装制造企业 的发展和壮大。
一向提倡巴氏奶，反对饮用常温奶的中国乳业协会专家王丁棉也向本报记者坦承，2004年他曾去参观过利乐在瑞典的工厂，发现工厂里几乎2/3都是研发人员，几乎每一个环节都配有工程师，而负责组装的工人只占到1/3，后来了解到，利乐公司投入的研发资金几乎占到其盈利的1/3，“这也是世界上其它工厂很难做到的。”王丁棉说。
目前国内约有26家包材生产企业，但产品仅限包材，在技术性能、安全系数方面跟一些同类的国外大企业相比确实还有不少距离。“5到6年之内根本没办法追上利乐，反垄断调查之后，利乐称雄的市场格局也不会发生多大改变。但十年之后很难说，国内企业必须在技术上进一步调整、改造，逐步接近利乐的水平才能和它平起平坐。”王丁棉说。
不仅如此，在包装技术和设备上，纷美力图做到尽善尽美。纷美无菌灌装设备的每一个标准件，均严选来自欧美及日本的国际知名品牌供应商,并经过多项检测，使整机达到国际水准。公司自主研发并已应用于纷美无菌灌装机上的稳定高频系统及高精度的图案多功能的控制卡，也已达到国际先进水平。高端的配置能够为设备高效、安全、稳定的运行保驾护航。目前，纷美包装无菌灌装设备的最大稳定运行速度，已经达到7500包/小时。
纷美包装所提供的设备备件中，非标准件均为独立研发，自行加工。每一个自主研发备件的设计图纸和加工工艺都经过专业的技术团队反复实验论证，并由行业内资深专家审核。非标准件的成型则通过先进的加工设备及工艺加工而成。纷美包装大部分标准备件选用欧美国际品牌，力争为客户提供优质和放心的产品。
对于纷美包装的国际化前景局，毕桦说：“纷美的基本策略还是坚定不变：一是继续向跨国公司体系架构和运营方式的蜕变，克服各种文化差异上的困难，尽快成为一家运营成熟的跨国公司，拓展国际市场；二是经营业绩和产能增速继续领跑行业。只有做好这两点，我们才能牢牢抓住无菌包装市场的机会，塑造新价值，做大做强。
近日，西安航天华阳印刷包装设备有限公司与中国液体食品无菌包装领军企业纷美包装签订合作协议，为纷美包装制造液体食品无菌包装卫星式柔版印刷机。这是继国内液体食品无菌包装著名企业青岛人民、国际纸业等公司选购航天华阳卫星式柔版印刷机后，纷美包装经过对航天华阳多次考察和客户工厂参观，在认可航天华阳的研发技术、制造实力和完善的客户服务基础上，订购了航天华阳的无菌包装卫星式柔版印刷机。&
纷美包装是全球屈指可数的液体食品无菌包装综合供应商之一，纷美包装无菌卷筒包装材料销量为世界第二，国内液体无菌包装的领头企业。航天华阳历经十载设备制造技术积累，于2007年研制生产出第一台卫星式柔版印刷机后，在纸箱预印、纸袋、薄膜、透气膜等行业取得巨大突破后，已成为亚洲最大宽幅卫星式柔版印刷机制造企业，国内行业占有量稳居第一，市场份额占有百分之八十以上。&
无菌包装卫星式柔版印刷机是航天华阳依靠航天科技，积累卫星式柔版印刷机多年制造经验，成功拓展的又一新行业——液体食品无菌包装。液体食品无菌包装及相关设备过去一直被国外跨国公司垄断，近几年随着纷美包装、青岛人民等国内行业领军企业不断壮大发展从而打破垮国企业的垄断局面，他们为国内液体食品提供更加价廉物美的包装。航天华阳作为国内印刷设备制造领军企业，承担着为该行业突破设备制造瓶颈义不容辞的责任，在公司领导高度重视下，集中优势资源、利用自身平台，加大投入，成功开发出适合于无菌包装印刷的卫星式柔版印刷机，该机为西门子全伺服控制驱动系统，悬臂梁套筒式结构，具有快速预套准、快速换单、产品参数记忆、连线伺服压痕打孔、印品质量在线检测、油墨粘度自动控制等功能，完全替代原有进口印刷机，为中国液体食品无菌包装企业的国内市场推广和进军国际市场又添一利器。
&航天华阳随着国内市场成熟发展后，将目标转移到更加巨大的国际市场，开发出的“E飞”卫星式柔版印刷机集合航天华阳最新科技将于-16日在全球印刷盛会——德国德鲁巴展会上现场展出，倡导“C+C+C”(China
Created Changing the
life)，“中国创造改变生活”，推进中国印刷设备制造业国际化发展。航天华阳依靠航天科技与多年的丰富设备制造经验也有信心为印刷包装行业提供更为久远的设备和技术支持
纷美包装最引以为豪的是将碳足迹的理念整合到和林格尔工厂的设计中，以及使用可持续再生的包装材料。这在中国是最为现代化的环境管理理念之一，也是纷美包装领导者远景的根基。
　纷美包装的另一愿景就是要投资最好的设备和技术，其中美国马汀自动科技公司（以下简称“马汀公司”）在纷美包装的发展中起到了至关重要的作用。洪钢表示：“刚接手时，我们继承了一部分马汀公司的设备，之后添置了更多。毫无疑问，马汀不停机收放卷设备大幅提升了生产效率，并显著减少了浪费，这直接决定了我们在建立和林格尔新工厂时对设备的选择，现在两家工厂都在使用马汀公司的设备。”
　　高唐工厂早在2000年就引进了马汀不停机收放卷设备，包括MTB自动对接放卷机和RMAP自动收卷机。马汀公司销售/市场副总裁瑞盖文表示：“40多年来，我们参与设计与制造，为客户量身定制不停机收放卷设备。客户共同的关注是如何减少人为操控以及降低主设备停机时间，从而大幅减少废料，提升产品质量和生产效率。虽然不停机收放卷解决方案的复杂程度因项目而异，但减少废料和提升质量和效率的目标一直很明确，而丰富的经验使我们在提供可持续性不停机收放卷解决方案中首屈一指。”
在高唐工厂设立新生产线时，纷美包装又安装了马汀MCBWW自动对接放卷机和RMAP自动收卷机，同时在和林格尔新工厂的两条生产线上分别安装了马汀MTB自动对接放卷机和RMAP自动收卷机。洪钢坚信，专业、规模和自动化是企业成功的关键。他说：“我们本着高道德伦理来经营，从一开始就使用昂贵的水性油墨，而且为成为全球性的供应商，在国际市场（如欧洲等地区）立足，就必须使用水性油墨，同时这个理念也使我们在中国市场获得了成功。”
　　纷美包装的最新工厂位于德国莱比锡附近的哈雷地区，2011年7月开始建厂，预计到2012年底，该厂的年产量可达约40亿包，可提供110个熟练工人的工作岗位。哈雷工厂的预期市场是由德国、比利时和荷兰的港口，运销至欧洲、中东与美洲等地区，最终年产能达160亿包，因此被视为纷美包装国际业务发展的一个重要里程碑。
　　哈雷工厂的生产线安装了马汀MASB对接自动放卷机，该机型是世界同类设备中最复杂的设备之一，其具有14个驱动马达，包括控制自动接纸部分的8个伺服驱动马达，以及控制物料搬运与放卷轴动作的6个AC向量驱动马达。瑞盖文说：“MASB对接自动放卷机是一个为配合当今高速卷筒纸印刷机而设计的精密设备，旨在让高速卷筒纸印刷机发挥最高效益。该设备除了高度自动化外，还设有闭路摄像与DVR监控系统，且大容量硬盘可储存接纸单元监控影像并帮助故障诊断，另外还具有远程监控的能力。”
　　纷美包装新工厂的投资以及安装经验是无与伦比的。洪钢说：“12年来，我们建立了3家新工厂，而马汀公司让我们印象最深刻的是他们的聆听能力，我们所有项目的需求都是不同的，但他们能仔细聆听项目需求，然后拿出一个妥善的解决方案，而且这些解决方案均考虑了效率、可靠性以及合理的投资回报，这就是他们为何能成为市场领导者的主要原因！”
中国的民营企业，能请动老外的不多。而请来像高森博这样级别的老外，就更属于“难于上青天”了。但是，我却在山东高唐这样一个相对闭塞的地方见到了高森博。
　　他穿着一件蓝色的工作服，正忙碌于山东泉林包装有限公司的厂房里。如果不是他那么一回头，你真的很难从那么多山东大汉中分拣出这么一张沧桑而有童真的欧洲人的脸。他就是瑞士老人高森博。
　　当高森博通过电话获知中国方面邀请他的时候，正和妻子在泰国海滨自己的别墅度假。受命于中国的民企，这个消息对于当时已62岁的高森博，还是有些突兀。但是，他并没有马上拒绝。稍顷，他对手机的另一方的回答如下：“让我好好想想，让我和妻子好好商量一下。”
　　高森博回瑞士后的第一件事，就是上网搜寻山东高唐主页。还真有！然后亲历中国山东高唐考察。当看到在这样一个中国民营企业里，竟有这么先进的欧洲纸机，年轻小伙子的英文居然这么棒，高森博先是惊叹，后是默许地微笑了。他什么也没说，就告辞了。中方的几位“海归”人士心里很焦急，———您倒是表个态啊，别看山东高唐现在还有点荒芜，但这里的四星级饭店您没看正在建吗……高森博说：“我在中国待了14年，我懂中国。你们不要说了，让我好好想想。”
　　一个月后，高森博偕妻子———他大学时物理系的同班同学，从北京冲破非典肆虐时期的种种关卡，来到了山东高唐。
　　面对这位早已不需要为金钱工作的欧洲富绅，面对这位世界500强公司里的顶级技术专家，面对这位稍稍跛足、还患有高血压的60多岁的老人，中方人士紧握他的手，有点哽咽得说不出话来。语无伦次指指东指指西：“真是的，我们这儿什么娱乐设施也没有，晚上还黑着灯……”
　　高森博淡淡地说：“我们这把年纪，已经不需要这些了。”一个来自欧洲的富有老人，到底需要什么？惯常的思维，是健康、养老，儿孙绕膝。而这些显然不是高森博的全部需要所在。把这么一个欧洲技术领域的顶尖人物请到相对落后的山东民企，是否委屈了人家。从高森博的眼神里，看到的全然不是这样的答案。
　　每次见面，高森博都约记者去厂房。好像那儿就是他的家。一进厂房，听到机器的轰鸣声，看到机器在运转，他的眼睛就放光，人就来激情。正是中国的民营企业的需要和召唤，为他晚年继续发挥余热、施展才华搭起了平台。
　　瑞士老人高森博，曾因一本英文版的《中国建设》迷恋上中国。作为世界500强公司大中国区的生产总监，曾在华任职14年。物理学专业，纸业专家。既是欧洲富有的绅士，也是典型的欧洲顽童：乐观，童心不泯。在中国，他以别样的“养老”方式，享受着人生收获的快乐。
　　《人民日报》 (日 第十五版)
我的工作就像乐队的指挥
走进泉林的生产车间，一台台先进的生产设备映入眼帘：德国Davis-standard多层共挤复合机、Fischer &
Krecke宽幅柔版印刷机、意大利IMS分切机、美国Bernal压痕模切机、美国IPBM制盒机……高森博告诉我们，这些设备即使与世界顶级公司的装备相比，也毫不逊色。
有人曾戏言，泉林包装引进的这些设备堪称是“一辆法拉利”，而高森博、毕桦、洪钢等具有多年无菌包装生产管理和市场运作经验的精英的到来让这辆“法拉利”拥有了“舒米团队”，在他们的驾驶下，泉林包装的强大动力得以彰显，开始驶入发展的快车道。其中，高森博的到来更是给泉林包装引入了先进的生产管理经验——“乐队式管理”。
有着20多年无菌包装生产管理经验的高森博坦言自己是个完美主义者，非常欣赏纪律性极强的军队式管理风格。他说自己目前的工作就像一个乐队的指挥，他不是要自己去动手做每项工作，而是调动各个岗位的工作人员，让每个成员充分发挥自身的能力，从而演奏出一曲和谐、绚丽、壮美的华彩乐章。纪律、激励、激情则是乐队指挥要赋予乐队的财富。
乐章是和谐的前提
在高森博的眼中，严格的纪律、完善的制度就如同一个乐队的乐章。没有乐章就没有和谐的乐音，只有噪音。他认为，规范的制度和严明的纪律是保证一个企业健康、有序运行的必要前提。
这位身体微微发胖的瑞士老人是一个非常讲究卫生、注重干净的人，三十多年为食品行业配套工作的经历让他养成了这一持之以恒的良好习惯。公司员工形容这位可爱的瑞士老人工作起来“像瑞士钟表一样精确”，在管理上他也同样是一丝不苟。
在泉林包装的办公室，我们见到了张贴在显著位置的质量、环境两整合管理体系（QE整合管理体系）图表。图表上面清楚地列着质量目标、环境目标、管理体系、公司应急与响应领导小组和具体实施规则等内容，高森博等公司主要领导的名字都赫然在列。
高森博认为，作为食品行业的服务企业，泉林包装工厂内存在的所有工作岗位都是同等重要的。在采访的过程中，他多次强调说一个清洁女工在工厂的重要性不亚于设备操作人员，因为没有清洁卫生的环境，就不能保证产品的清洁卫生。在谈到公司的管理时，他说老板也是人，有时也可能做出“愚蠢的”决定，作为下属就不能为了取悦老板而做出有悖于控制工作质量的妥协。他说，即便是他自己的老板做出影响产品质量的决定，他的价值观也不允许他做出让步。
创造赋予乐曲新的生机
相同的乐曲在不同的指挥和演奏者的合作下，可以被赋予不同的色彩。高森博认为，指挥要有自己对乐曲的理解，同时也要激发出演奏者的创造力和表现力。
要让员工成为机器的主人、创新的主人，高森博这样要求他的员工。他强调说，有价值的人才，公司一定要留住并予以尊重。他指出，不断学习和创新的企业才更具有发展活力与竞争实力，因此员工要让自己成为自己的主人，在工作中积极地采取行动、解决问题，而不是等着师傅或别人来告诉自己怎么做；要善于在平时的工作中不断学习、积累和提升，让自己真正成为所在岗位的专业人士，那才是他所希望看到的。
在泉林包装，现在已经身为公司高层领导的刘宝忠就是其中的一个显著代表。他凭借自己的努力在泉林这个平台上从基层做到了生产厂长。在进入泉林集团的第十个年头，他现在已经是泉林包装的生产副总监。2003年，高森博到泉林包装后，就同刘宝忠结成了“师徒”关系。交谈中，高森博笑言，如果哪一天他干不动了，泉林包装的生产管理不缺少非常出色的接班人。
高森博认为，用人最核心的问题应是寻找一个合适的用人机制，因为一个好的机制可以将坏人变成好人，而一个不好的机制也可能将好人变成坏人。为此，泉林包装制定了一系列的激励机制，以确保人才的发展，从而让企业充满活力并和谐运转。采访中，他告诉我们，公司定期组织员工进行考试，并评出优胜。
比如今年初秋，作为奖励，公司安排获得优胜的员工携家属一同到北京进行团队活动和旅游度假。
乐队是大家的
乐队由不同的演奏者和乐器组成，乐队成员间的和谐合作关系是演奏成功的前提，在这样的组织里，让大家畅所欲言，享受到主人翁的感觉是非常必要的。
“一个管理者要获得大家的认可，要依靠自己的知识、能力和魅力，而不能仅仅依靠印在名片上的头衔”，高森博这样阐述他对职位的理解。他说他目前的工作重心之一就是推进团队建设，打造高效的TEAM
WORK，创造“我为人人，人人为我”的工作氛围。他表示，在中国，老板通常被视为上帝和权威，但是老板有时也会犯错，因此他会经常要求同事和下属为他指出错误。他认为一个好的领导既要知错就改，也要能听得进各方意见，并做出正确的判断和决策。
高森博说：“员工的很多素质都可以培养出来，但是员工自发的热情却非常难得。”他经常向别人讲起他在韩国工作时发生的事情：他去韩国公司任职不久，亚洲金融危机爆发，没等老板下指令，韩国员工就主动关闭不十分需要的照明灯，想办法减少机器空转时间，采取提高车间保温效率的措施，他们是以自发的热情来维护公司的利益，帮助公司渡过难关。这成为令他一生感动的事情，那段时期的业绩也被他自诩为“一生中的亮点”。
在高森博等公司管理人员的带领下，泉林包装正在用尊重、理解、信任、支持和帮助为员工构建出一个温暖的集体和一个广阔的平台，铸就出一个不断创新、不断学习、不断成长壮大的团队。机制、文化和科技一起构成了支撑泉林包装快速发展的铁三角。而高森博也以这样独特的方式，享受着他在中国的别样快乐。
他还有说不完的话 用不完的激情
上世纪80年代，初到中国不久，高森博就被通知去给员工讲课。当他发现讲课的场所是一间教室，教学工具仅仅是一张黑板时，立即提出了质疑：“这是给员工指导和授课吗？”在高森博的眼中，对工人进行培训和指导的场所应该是在生产现场，只有结合生产实践才能真正传授给员工真正的知识，员工也才能更快地学到知识，掌握技能。
高森博身边的工作人员告诉我们，在老人的眼里，工厂就是他的家，无菌包装就是他最亲密的伙伴。一进厂房，他就眼睛发亮、精神焕发。激情和认真成为公司员工在描述他们这位外籍生产总监时使用最多的两个词汇。高森博始终认为，用同样的设备，能够创造出更高的生产效率，更高质量的产品，也能达到最低的生产成本，这也成为他一生一直在从事的工作。
日，这家中国本土最大的无菌包装制造商以纷美包装[-4.83%](00468.HK)的身份，在港交所挂牌上市。一周后，洪钢和毕桦在位于北京酒仙桥的办公室接受了《环球企业家》采访。办公区没有做隔断，显得十分宽敞。毕桦说，这个办公室装修时公司还十分艰难。两个人穿得很随意，洪钢指着脚上的鞋说：“不瞒你说，这是巴利(Bally)的，我唯一的一双‘好鞋’，以前我一直是穿休闲鞋。我夫人专门为我前两个月全球路演买的。”
中国在最近数年的消费升级热潮已经让一些行业诞生了不少能够抗衡跨国公司的选手，但在另一方面，很少有本土的生产设备制造商在幕后分享到市场扩容所带来的实惠。泉林包装是一个令人鼓舞的例子，它生动地说明了中国企业的雄心壮志：仅用7年时间，这家公司就从无到有地成长为年销售额达8亿元左右的中型公司，并彻底打破了原来的市场绝对垄断状态。“未来十年的故事会更精彩，因为有这么强大的竞争对手在旁边，什么事都可能发生。只要它没有疯狂的自杀性降价行为，我们就能发展下去。”洪钢说。
泉林包装的产品用的是七层纸，利乐只有五层，成本自然比后者高。除了纸张外，泉林包装还着力解决如何提高生产规模，让机器要达到有效负荷，同时还要提高良品率。挑战在于，因为印刷机转速非常快，印的时候差一点点，后面的图案将全部出错，会导致大量报废产品产生。解决这些问题，泉林包装用了一年多的时间，才把成本降了下来，做到和利乐持平。2003年，泉林包装的销量只有几百万包，截至2010年12月底，这个数字已经累计达150多亿包。
泉林包装国际业务总监白凯瑞(BERGGREN Peder
Gustav)从2009年起负责开拓欧洲业务，他极大地感受到了市场的热情。在拜访一位欧洲客户的德籍高管时，因为交通原因他迟到了15分钟。白凯瑞是瑞典人，很清楚德国人在时间上的严谨，但是对方的反应让他有些意外。“等这15分钟没关系，因为我们已经等了15年。”对方说。
作为第一大行业龙头，如果利乐采取针对性降价策略，对泉林包装的盈利能力会造成极大影响。而且近几年国内已经出现十几家提供无菌包装材料的本土企业，这些新秀们尽管在质量和服务能力上还不能与利乐、泉林相提并论，但已极大地打压了市场价格。不过，目前大多数本土公司仍然没有进入利润最高的牛奶包装领域，仍以饮料厂商为主要客户，但不断向前者靠拢也是大势所趋。
洪钢表示并不畏惧这些后来者。“机会窗只是在当年牛奶市场爆发式增长的时候才开启，现在已经关闭了。”
“这两年，利乐收敛很多，也做了一些改变。比如，他们已基本不再走捆绑销售的老路，包材价格也比高峰时期砍去了近一半。”王丁棉说。
　　面对垄断调查，宋亮提建议：利乐的在华发展与常温奶在中国的消费增长密切相关。一直以来，利乐会对每个包装产品收取一定的专利费，并获得了大量收益。“目前，利乐可以考虑减免利乐枕等传统产品的专利费，同时研发类似钻石包的新产品，收取专利费用。”
　　“如今，在大中城市，冷链系统已逐渐健全，而低温奶的营养价值又高于常温奶，伴随市场格局的再次改变，利乐的垄断地位可能会逐渐瓦解。”最后高剑锋说。
“目前，全世界这一行业的相关企业总共四五十家，而利乐产品的质量代表了最高水准。比如，利乐的坏包率可以控制在万分之一以内，而国内企业的平均水平是万分之二到万分之三。”王丁棉对记者表示。
　　除此之外，利乐包与其他包材的区别还体现在UHT奶的贮藏时间上。“两者的差距会达到20%-30%。换言之，利乐包的保质期是半年的话，其他包材可能只有四五个月。”董剑锋说。
　　王丁棉曾受邀到利乐的瑞典总部参观，让他意外的是，一个利乐工厂里，技术人员竟然多达六七成。正因如此，利乐的产品技术与产品质量，国内企业至今无法赶超，而这也巩固了它的“价格地位”。
玻璃瓶虽然是目前市场上最常见的葡萄酒包装形式，不过利乐包、纸盒等也作为非主流的包装形式也存在市场中。
早在2003年，利乐包葡萄酒就流行过一阵，不过很快就销声匿迹。
如今，利乐包葡萄酒似乎又在展露身影。据悉，法国最大生产商卡思黛乐即将推出旗下轻尝系列的利乐包葡萄酒，上海一家综合平台商也将2015年在中国市场推出利乐包葡萄酒。
利乐包葡萄酒在中国市场的时机是否来到？什么样的消费者会选择利乐包葡萄酒？
多家酒商欲试水
法国卡思黛乐兄弟简化股份公司中国区总裁殷凯日前在其微信朋友圈宣布，卡思黛乐2015年将推出2.25升和3升装利乐包葡萄酒。作为法国最大的葡萄酒生产商，卡思黛乐此番欲在中国市场推利乐包葡萄酒引起了行业对利乐包这种葡萄酒包装形式极大的关注。
殷凯认为利乐包葡萄酒有很大的优势：“利乐包容量大，运输成本相对更低，即单位价格低。初次开启饮用之后，隔绝空气的包装特质，较之瓶装酒相比，保质期更长。”
而早在十多年前，上海微帝网络技术有限公司董事长覃文华就与新天集团开发了新天印象的利乐包葡萄酒，不过当时市场反响并不好。而目前，覃文华有打算重推利乐包。
他向记者透露，2015年将在中国市场推出全新的产品，3升利乐包葡萄酒，全部从澳洲原装进口，采取全新的模式和概念来运作，计划三个月内推广到全国市场。
据记者了解，不少酒商也在试水利乐包葡萄酒，线上也能看到不少利乐包葡萄酒。
如何定价？
记者在某主流电商平台看到，一款澳洲进口利乐包葡萄酒1升装价格在60元左右，3升装的价格在180元左右，而在其他电商平台，澳洲进口利乐包的价格则在400元左右（3升装），价格参差不齐，消费者无从选择。
而据悉利乐包的成本并不低，那利乐包葡萄酒的主流价格带应该是多少？什么样的价格定位才是符合中国市场的？
覃文华认为，市场零售价应该在100-200元左右（3升装）。因为如果高端酒采用这种包装毕竟不太合适，这种包装的葡萄酒面对的应该是大众消费者。
“我们即将推出的利乐包葡萄酒的零售价格在100多元，我们推出的概念是1:4，相当于用100元可以买到4瓶普通750ml的葡萄酒，但是品质又可以做到进口酒100元的品质，我相信中国市场的消费者应该能接受。”
青岛葡萄酒协会驻会秘书长席康也认为，这种包装的产品的价格定位肯定要低于普通瓶装。他认为1升装的葡萄酒定价应该低于50元才比较合理。如果定价过高，消费者不会买账。
殷凯则认为利乐包装的价格定位是比较广泛的。“任何一个市场的价格都是由包括生产和流通等环节的多种市场因素共同作用而形成，葡萄酒是一个庞大而历史悠久的产业，不管是瓶装还是利乐包装，都包括为数庞大的经营者和产品。高价位的产品和低价位的产品都有可能存在。”
消费群是谁？
殷凯告诉记者，购买利乐包人群多半集中在餐饮业，酒吧，以及节假日家庭朋友聚会畅饮等场合。
覃文华认为，利乐包葡萄酒是中低端酒的最佳选择，现在互联网时代，客户体验越简单越好。这种包装的葡萄酒可以满足很多场合，尤其是大排档以及普通餐桌。新型消费阶层在回归饮食的本质，而不是端着架子。利乐包是多人聚会的不错选择。
“其实这种包装在很多国家已经是主流产品，在澳大利亚、智利等国家的占有率很高。葡萄酒的仪式感对于80后、90后的群体来说太繁琐了，一切让客户觉得麻烦的东西都会被淘汰。利乐包是一种环保的发明，携带很方便，当葡萄酒成为日常饮料的时候，这种包装就会流行。”他说道。
如何推广？
十多年前，中国葡萄酒市场还远远没当下这么成熟。当时推出利乐包葡萄酒，是一种超前行为，时机不对，因此失败了。那么在目前这种市场环境和背景下，又该如何推广呢？
席康认为，这种大众消费的葡萄酒比较合适在成熟的市场做推广，比如福建。而且不能通过经销商渠道，因为利乐包肯定要与消费者直接对接，只能在一些直销渠道做，比如电商渠道或者一些大的商超。如果它的外观吸引人，能在商超渠道做一些堆头，相信很能吸引消费者，选择合适的渠道是最重要的。”
覃文华也告诉记者，他们即将推出的利乐包葡萄酒不会走经销商渠道，会直接与餐馆等即饮渠道合作。此外，他们也会通过互联网的渠道直接做销售，通过微信、美团去做，完全无中间经销环节，直接与消费者对接。”
伪命题？先烈？
随着葡萄酒消费逐渐走向理性和成熟，以及80后、90后新的消费群体对新鲜事物接受度提高，酒商们看好利乐包葡萄酒吗？
席康认为，利乐包作为葡萄酒发展的一个方向，还是值得去尝试。
天津裕隆达酒业葡萄酒事业部负责人王为也认为，开发利乐包还是一个方向。当整个社会环境已经把葡萄酒当做即饮的一个产品时，在推广可能容易些。现在大家还是一个试水的阶段，市场前景不见得有多好。“利乐包的包材的成本并不低。250ml的利乐包话其包材成本达到0.65元。如果做1升的利乐包，它的包材成本并不会低于瓶装，所以它没有多大的价格优势。”
“理论上讲，利乐包的储存效果好过瓶装，因为它里面是用了一层锂材，隔氧性比玻璃瓶强，但在储存和运输的过程中容易出现涨包，这是一个生产工艺的问题。而且利乐包是黏合成的，康乐包是激光成的，有很多技术国内是做不起来的，基本只能依靠进口。虽然它的隔氧性好于瓶装酒，但实际操作中间是很容易破的，如何解决它的储存，运输是一个非常大的难度。”王为说道。
一位不愿意透露姓名的经销商说道：“其实这类产品卖得并不好，客户也不认可，还是常规的产品好一些。利乐包装有很多优点，携带方便，有时尚感，走到哪里也不用杯具，直接拿着喝，但现在中国还没达到国外把葡萄酒当饮料喝的地步，这个市场是个伪命题。如果想来攻这个市场的话，我觉得不成熟。”
还有酒商认为，这个行业远不到成熟的时候，如果谁现在要先来走这条路的话，非常有可能成为先烈，要教育这个市场风险很大。利乐包作为一个小众产品，不应该是教育市场，应该等葡萄酒市场成熟后再去做，再利用自己的成本优势来引领这个潮流，五年内成功的几率不大。
　天喔茶庄蜂蜜柚子茶和蜂蜜雪梨茶利乐包进军香港市场
　　(香港 二零一四年十一月二十日)天喔国际控股有限公司
　　(1219:HK) 宣布天喔茶庄已于香港推出其人气产品蜂蜜柚子茶和蜂蜜雪梨茶的利乐包(Tetra
Pak)，助你在干燥季节滋养健体。该款产品已于各大连锁超级市场如惠康与百佳等有售。
　　利乐包由集团刚于2014年8月开始投产的首个利乐包生产线生产。生产线增添以下优势：1) 使我们能迅速满足需求；2)
利乐包极具成本效益，有助提升市场份额及于二、三线城市的市场渗透率；3) 长远而言，自行生产利乐包较代工生产更为划算。
　　除蜂蜜柚子茶和蜂蜜雪梨茶外，集团亦计划于2014年12月在香港推出炭烧岩香奶茶和炭烧鸳鸯奶茶的利乐包。上述产品以及香蕉奶、冰红茶和酸梅汤的利乐包皆在中国有售。&
<img ALT="" src="http://simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="http://img1.cache.netease.com/catchpic/D/D5/D57EFB0DBF55B92BB2BBE6A.png" STYLE="vertical-align: width: 550" NAME="image_operate_0481"
TITLE="纷美包装&界龙实业" />
人类的频繁移动，带动了瓶装水产业的繁荣，随身携带的各式饮品让我们的“路上”体验更加惬意。不过，稍微留心一下，你就会发现，瓶装水和饮料大多是塑料包装，虽然方便，但可不符合绿色潮流。纸质的包装无疑是更可持续的未来趋势。
被誉为充满设计灵感、让生活变得更简单、更方便、更安全的”利乐包”是常见的牛奶和饮料复合纸材包装。作为最早为牛奶提供包装的公司之一，利乐公司（Tetra&Pak）的利乐包虽然早就深入人心，但它的在途饮用体验远远不如塑料瓶。塑料瓶可以轻松地保存还未喝完的饮料，利乐包虽然环保卫生，但在开启的那瞬间，就丧失了许多优势。许多500ml以下的利乐包装有极不方便的小口径开孔，不单单喝的时候不起劲，而且极易造成空气回流时饮料突然溢出，想要边走边喝，先做好出糗的准备。
为了帮助利乐公司在与塑料瓶大军的对抗中获胜，更为了让利乐的包装更符合消费者在途饮用的习惯，我们开始对人们的途饮体验展开了调查。我们的团队在中国、意大利和美国进行了40多场一对一的用户观察和访谈。
首先我们去了解的是人们消费不同饮品的目的和方式。事实上，人们出于四种原因喝水/饮料。
一：强健身体。相关的饮品有牛奶、豆奶、酸奶、新鲜果汁等，人们对这类粘度高饮品通常是较慢地品尝。
二：补充精力。这一类的饮品有咖啡、茶等，人们通常是啜饮的方式。
三：提神醒脑。水、冷的茶或果汁等，会一次性喝好几口。
四：解渴。人们会大口畅饮水或运动型饮料。
通过测量，我们知道了人们在饮水时感到舒适的液体流速为每秒25毫升。80%的人倾向于每秒30毫升以下的流速。
我们还将一个光导纤维摄像头被放置在瓶子的底部，通过它，我们捕捉到了人们的嘴唇与瓶口互动的规律。人们喝水的行为其实分为三种模式：
一：吸（suck），嘴唇覆盖瓶口，将水/饮料吸入口中。
二：倒（pour），嘴唇不接触瓶口，水/饮料直接倒入口中，这个时候是手在控制流速。
三：拉（pull），下嘴唇覆盖瓶口，上嘴唇覆盖液体，形成拉力。
此外，我们还用3D超声波去捕捉嘴唇的位置，这帮助我们去发现改进包装的机会点。
饮品包装有着不同的文化和品牌关系，不同文化中消费者对于“饮用”也有着不同理解和认识。另外，由于利乐包的灌装速度是每小时24000包，任何一点小改变对灌装机器都是大影响。工程师对利乐公司的生产设备也进行了深入研究，了解每个设计改动对于生产线意味着什么。
从消费者调研和人体工学研究中所获得的信息和数据，为打造理想的在途饮用体验明确了基本设计原则。我们开发制作了不同的形状大小的模型，让消费者进行测试，还和市场上现有产品共同测试。测试过程耗费了成千上百个模型，因为这种模型无法重复使用。
从用户出发点考量，我们设计的理想开孔直径能够契合嘴唇的位置，令液体流速均匀。理想饮用体验的开孔直径约为26毫米，盖口必须有一定的高度，不然喝的时候鼻子就会碰到包装的外壁。但这个理想的瓶口却无法与利乐公司当时有的包装和生产工艺相匹配，因为开孔一般不能超越盒子的中间线。
在生产线主导的传统产业里，有些法则看似无法动摇，同样也是创新的最大阻碍。但是我们提出一个“越线”的想法，并通过一个产品原型将之变为现实：开口跨越了包装边缘，并将瓶口倾斜的粘合在跨界的开口上。这个想法震撼了远在瑞典的利乐包团队。在多年以后，利乐包的管理层对这个产品原型仍然津津乐道。
最终成果是利乐公司从未制作过的全新构造——梦幻盖（DreamCap），它专为在途饮用设计,全面融合了人体工程学理念。梦幻盖颈部较高,开盖方式方便快捷、安全卫生，它底部的造型独特的“盖托”可以与下颌完美吻合，让消费者随时随地都能无忧享用美味饮品。在这背后却是整整七年的生产线优化开发制造。
2012年梦幻盖凭借符合人体工程学的设计和便于在途饮用的性能,&在斯堪的纳维亚包装博览会上荣获“斯堪的纳维亚之星”(Scanstar)殊荣。目前梦幻盖已全面应用于330ml利乐钻包装。在食品包装这样一个发展快速、改变缓慢的行业，梦幻盖打破了固有思维，实现了以人为本的颠覆式创新，为在途饮用打造了更为理想的全新体验。这款梦幻盖目前已经正式投入量产，而且成