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好品牌：卖神秘而非透明
好品牌卖神秘，而非透明早在几年前，一张CD和一本书在中国的音像和图书市场上卖疯了，CD的销量一直稳居流行歌曲排行榜榜首，书的销量也一直位居所有小说排行榜的榜首。这张CD的演唱者叫刀郎，那本书的名字叫狼图腾。这两个案例有什么共同点估计您猜到了神秘感人类向来对“不同”感兴趣，人类更对“神秘”感兴趣。这是人性的本质，也是我们的顾客消费动机的本质。当你的品牌，罩上一张“神秘”面纱时，顾客即将不请自来。可口可乐配方的神秘、苹果IPAD上市时的神秘、蒙娜丽莎的神秘、埃及金字塔的神秘、西藏布达拉宫的神秘、云南香格里拉的神秘这些充满“神秘”色彩的产品、油画和景区，可谓吊足了世界人民的胃口，也赚足了世界人民的钱。尤其，香格里拉的神秘，更是让全世界考古爱好者着迷，这些人不远万里来到中国，跋山涉水寻找这个地方，为之付出千辛万苦都心甘情愿。眼看，香格里拉要火了。于是，四川、西藏和云南三省也拼命争夺这个地方，都说香格里拉是他们的，后来还是在相关部门的协调下三个省坐下来理性做出裁定，将香格里拉划归云南省。几乎与此同时，同名的“香格里拉大饭店”也乐开了花，受到高端人士的青睐，成为“热情洋溢的亚洲式招待”的才名词。现在，这家饭店现在已经与世界级的酒店品牌“喜来登”、“希尔顿”平起平坐，要不逊色。这就是“神秘”的力量因此，笔者想告诉大家要想做好一个品牌，不要试图赤裸裸地把自己推销给别人，而应该保持你的神秘感。下面，给大家介绍经营“神秘”的6大秘诀一、保密合法化近两年，全世界人民都感到最神秘的事件莫过于“马航”的神秘失踪。20几个国家动用最先进的卫星、船只和专业人员去搜救，都搞不清楚这家飞机的下落。后来，马来西亚实在没招了，请来一位巫师问“飞机到底哪里去了”。于是，很多猜测和疑问就随之而来。不少分析人士在马方破绽百出的新闻发布中，得出一个几乎异口同声的结论马来西亚官方可能故意隐瞒事情的真相。那么，你作为一个普通民众，会支持这个结论吗答案可能是不言而喻的。笔者在这里，不想谈论马航的下落，只是通过这个事件，想告诉大家一个如何营造神秘感的道理故意隐瞒。只要当你在消费者所关心的问题上“故意隐瞒”的时候，神秘感就会油然而生。可口可乐的配方到底是什么可口可乐不告诉你；肯德基的配方到底是什么肯德基不告诉你；后来，云南白药也学会了，他们只告诉你它的牙膏是“国家保密配方”，除此之外只字不提。这都是很好的营造“神秘感”的举动。然而，笔者想强调的是，这种“故意隐瞒”一定要实现“合法化”。也就是说，国家的法律和法规允许你“故意隐瞒”。否则，就会出问题。二、价值稀缺化在营造“神秘感”方面，除了申请“保密配方”以外，更具神秘色彩的做法是“卖稀缺”。因为，没有一个人对“大路货”感到神秘，更没有一个人那么珍惜“大路货”。有一次，我到我老板家里开会，老板给我们拿出一包茶，泡给我们喝。同时告诉我们，这包茶叶是客户送的，是从福建南部地区仅存的六颗千年茶树上采摘的茶，一斤茶叶的价值十万元左右。天啊，听到这句话，我们一下感觉到这杯子里的茶水变得与众不同，连口味都变得那么的甘甜。记得，那天我们真的是一口、一口地喝完了每一滴茶水。为什么答案在于稀缺。苹果公司是“卖稀缺”的高手。大家想想，苹果的产品为什么每次发布都出现“爆场”真的不用营销就己经卖到了“断货”的地步吗其实不然，这是苹果公司策划出来的“稀缺”。几年前，苹果IPAD2平板电脑上市时，上市当天的上午8点正式在国内发售。那一天，苹果公司中国官网在线商店、零售店及授权经销商渠道同步开卖。而人们在当天上午10点登录苹果公司官网的时候，IPAD2就已被抢购一空，不到2个小时宣告断货。大家想想了，苹果公司的备货能力、生产能力就这么点儿水平吗怎么可能仅仅卖2个小时就卖完了呢内行人一看就会明白他们是在“卖稀缺”，也就是所谓的“饥饿营销”。这样，它后期的销售才会变得更好。三、销售悬念化如果我现在问大家，你是否记得2010年南非世界杯的开幕式是否记得进入前四强的球队是哪些也许多数人都答不出来。但是，如果我要是问大家，在2010年世界杯期间，你是否记得有个叫“保罗”的章鱼预测赛事的事情我相信所有人马上会回答记得。虽然那一年，世界杯在南非举办，但德国人却用一条“会预测的章鱼”就把全世界人民的目光全部转移到德国去了。章鱼会预测吗这是人们的疑问。正因为这种疑问和好奇心让全世界的球迷为这条章鱼而疯狂。因为，它的预测虽然是准的，但不是“盖棺定论”，而是加大了赛事的“悬念感”。做销售人的都爱讲一句话“给客户吃颗定心丸”。然而，笔者认为，一个更加高明的销售是让客户感到忐忑不安。也就是让客户感到有钱，你未必能买得到我的产品。在这一点，ZARA是个高手。他们通过快速流转货物的商业模式，给消费者营造一种销售悬念今天你看好这款衣服，就不要等，因为，明天可能就买不到了。事实上，ZARA就是这么做的。在ZARA的商业模式里，有两点是非常突出的一是紧随世界潮流；二是小批量快节奏运转。在这种商业模式下，他们的货物运转的周期压缩到了一周，因此，真的会出现“你看好的衣服当场不买，第二天再去就没有了”。因此，营造神秘感，会不会引起人们的“悬念”很重要四、传播故事化在北京门头沟地区，有个村庄叫爨（CUAN）底下村，号称拍摄投名状的地方。这个村庄在人们心目中充满了神秘色彩。它的神秘来自于两个地方一个是那个神秘的名字“爨底下村”，大家认识这个“爨”字，可能还得查半天字典；而另一个来源就是投名状这部电影为什么选择这个村庄拍摄。正因为这么一个奇怪的名字和故事，北京人民为了看那个“破村”，在节假日时蜂拥而至，让这个小村庄人满为患，堵车堵得水泄不通。相比之下，北京另外一个地方密云的雾灵山，风景优美，气候怡人，却没有多少人去那个地方。车程都差不多，为什么会出现这么大的反差主要是雾灵山没有什么故事，更不够神秘。所以，北京人民宁可愿意去“落魄”的爨底下拥挤，也不愿意去“美丽”的雾灵山游玩。所以，要想做品牌，一定要懂得传播环节故事化，让你的品牌拥有一个神秘的故事。在这一点，大家可以借鉴“德芙”巧克力。它的“DOVE”这个名字的由来，就让人们感觉到这个品牌的身世变得很神秘。有人说，“DOVE”是一位伟大的父亲对儿子的父爱；有人说，“DOVE”是一位男孩儿对一位女孩儿的爱恋。到底是什么故事，其实无关紧要，重要的是“DOVE”是“DOYOULOVEME”的缩写，是表达爱意的最佳信物。正因为这些扑朔迷离的故事让“德芙”变得神秘起来，“德芙”巧克力也因此而成为最畅销的巧克力。五、活动仪式化有一次，我带着朋友去“西贝”莜面村吃饭，遇到一个很有趣的小事。“西贝”的服务人员要跟我玩儿“石头剪子布”游戏。规则是这样的他跟我玩儿游戏，我能赢他几次，他就送我几碗莜面。但是，玩儿的时候，必须说一句话“ILOVE莜”。别看，这是个小活动。但是，它很有仪式感。它让普通的点菜环节变得富有趣味性和故事性。迪斯尼乐园的游行就是一个典型的活动仪式化的体现。每当游行活动开始时，成千上万的游客都带着孩子站在游行路线的两边，等待着那些著名卡通人物的到来。当白雪公主、小熊维尼、玩具总动员等等一系列耳熟能详的卡通人物出现在孩子们眼前时，全场会欢腾起来。对于迪斯尼而言，这种游行更加刺激了孩子们游玩乐园的兴趣，让那些卡通人物变得更加神秘，让整个迪斯尼变得更加神秘。佛教也总是在阴历的初一和十五会举行诵经仪式，这个仪式会增加佛教的神秘感。不妨我们在做品牌的时候，也学着他们，在一些营销活动当中，甚至在企业的管理活动当中，策划一些具有神秘色彩的仪式来，这必将会让你的品牌变得格外有吸引力。不过，我不建议企业让员工每天早上喊那些无聊的口号，因为，仪式感是需要创意的。六、信息极简化美国一家时尚杂志曾经针对经常出国旅游且年龄在25岁至35岁之间的500名单身男士做过一项很有意思的调查。题目是这样的“什么样的女人最吸引你”备选答案1、亲切可爱的美国邻家女孩，2、热情奔放的法国性感女郎，3、温柔体贴的日本家庭主妇，4、神秘妖娆的阿拉伯酋长之妻。答案出乎意料，70以上的单身男士不约而同地选择了第4个答案。他们给出的理由是阿拉伯女人出门在外总是裹得严严实实的，除了一双眼睛，其他地方看上去都那么“云遮雾绕”，太让人浮想联翩了。这个调查告诉我们什么呢我想，应该告诉我们这样一个道理当你向消费者传递信息的时候，除了一条强有力的购买理由之外，其它可有可无的信息全部省去，神秘感就会自然产生。“小米”手机刚上市时，跟阿拉伯酋长之妻非常相似。除了“MI”的LOGO以外，消费者根本不知道这款手机到底是谁生产的。然后，开机一看，功能如此先进，而且价格如此低廉，加上这一神秘的面孔，就引起了购买的欲望。当初，刀郎的歌曲和狼图腾一书的火爆，都跟这种极简的信息传播也有关系。人们在CD的封面或在书的封面，根本看不到演唱者和作者是何方神仙，连照片和介绍都没有。这让听众和读者产生了探秘的欲望。现在，很多品牌犯的最大错误是，向顾客传递太多的信息，深怕顾客不了解他们。但是，真正的大师级品牌，却不会这么做的。香奈儿是什么“哦，是高档香水啊”巴宝莉是什么“嗯，它的战壕风衣很有名”耐克是什么“嘿，就是运动服啊”德鲁克是谁“这个，他是管理学大师”特劳特是谁“哦MYGOD，他就是定位大师”这些世界级的品牌和大师背后，你能否再说出其它的信息我想，很难因此，我想告诉大家当你，向消费者传递最想且最有效的信息之后，请你闭嘴，接下来的事情是你要重复这个信息，而非传递更多信息。就像早期王老吉的广告语“怕上火喝王老吉”，足够了。据说，爱因斯坦对“神秘感”有过很高的评价，他说“人类最美的经验是神秘感，神秘感是一切真科学与真艺术的真源泉。”既然科学家都对“神秘感”做出如此高的评价，你还等什么赶紧去策划你的品牌，让你的品牌“神秘”起来吧
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埃及热气球问题？求大神帮解答！
浏览 (567)
发表于 19:27:54
我们大家是一起在团里报的名，150美元，虽然有点贵，但是很值得啊。坐了一个多小时的热气球，第一个飞，最迟一个下来，给我们操作的帅哥看地图用的是平板电脑，非常专业的样子，景色漂亮的不行
发表于 15:00:03
我可以负责任的告诉你，团里说的价格和你自己在网上看的热气球价格完全没差别。我四月份刚从埃及回国，也是跟团游，去看看我的游记吧，详情都有，祝旅途顺利
(最多添加5000字，9张图片)
暂时回答不了哦，请先
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美元都是换的零钱吗？
有的话请告诉我怎么换
##能问大家去美元都是换的零钱吗？
有的话请告诉我怎么换
[题主采纳]我去的时候带的面值基本都是100或者50，其实换不换美元零钱不太要紧，你在国内换的美元基本都是大面值的，到换钱的时候这种大面值的钞票比零钱还能多换一点。美元的零钱其实也就是用在某些给小费的地方，但这些地方不算多，而且不给美元给埃镑也是一样的，比如你给船上打扫房间的留一美元和留10埃镑，差不多，10埃镑比1美元能稍微多一点。在强调零钱的重要性主要是预防在自由行的时候会遇到一些无赖流氓，比如打车讲好15EP，你给了他一个20EP的钞票，他就不找你这种事。埃镑的零钱你可以在换钱的时候要求柜台多给你一些零钱，一般他们如果有就会给你的。
[题主采纳]我去埃及的时候带的面值基本都是100或者50，其实换不换美元零钱不太要紧，你在国内换的美元基本都是大面值的，到埃及换钱的时候这种大面值的钞票比零钱还能多换一点。美元的零钱其实也就是用在某些给小费的地方，但这些地方不算多，而且不给美元给埃镑也是一样的，比如你给船上打扫房间的留一美元和留10埃镑，...&
[题主采纳]我去的时候带的面值基本都是100或者50，其实换不换美元零钱不太要紧，你在国内换的美元基本都是大面值的，到换钱的时候这种大面值的钞票比零钱还能多换一点。美元的零钱其实也就是用在某些给小费的地方，但这些地方不算多，而且不给美元给埃镑也是一样的，比如你给船上打扫房间的留一美元和留10埃镑，差不多，10埃镑比1美元能稍微多一点。在强调零钱的重要性主要是预防在自由行的时候会遇到一些无赖流氓，比如打车讲好15EP，你给了他一个20EP的钞票，他就不找你这种事。埃镑的零钱你可以在换钱的时候要求柜台多给你一些零钱，一般他们如果有就会给你的。
你好，我2月底从回来的。美元都是在国内换好，很少有零钱。你可以在银行预约的时候，告诉他准备一些零钱，如果银行有的话，会换给你的。如果实在换不到零钱也没有关系。到了，你肯定要去用美元换镑的。在换镑的时候，让他们给你换一点点美元零钞还是可以的。比如你那1张100面值的，要求换90美元的镑，这样就可以有10元美元零钱了。欢迎参考我的游记游记正在编写中，前面关于行程、花费、注意事项等部分已经杜撰完毕、、潜水的行程也已经编写结束。希望对你能有帮助
你好，我2月底从埃及回来的。美元都是在国内换好，很少有零钱。你可以在银行预约的时候，告诉他准备一些零钱，如果银行有的话，会换给你的。如果实在换不到零钱也没有关系。到了埃及，你肯定要去用美元换埃及镑的。在换埃及镑的时候，让他们给你换一点点美元零钞还是可以的。比如你那1张100面值的，要求换90美...&
你好，我2月底从回来的。美元都是在国内换好，很少有零钱。你可以在银行预约的时候，告诉他准备一些零钱，如果银行有的话，会换给你的。如果实在换不到零钱也没有关系。到了，你肯定要去用美元换镑的。在换镑的时候，让他们给你换一点点美元零钞还是可以的。比如你那1张100面值的，要求换90美元的镑，这样就可以有10元美元零钱了。欢迎参考我的游记游记正在编写中，前面关于行程、花费、注意事项等部分已经杜撰完毕、、潜水的行程也已经编写结束。希望对你能有帮助
: 没有被要求，这个一般东南亚有要求，反正我换埃及镑的时候，没有看到人家看美元的年份
@真情李小胖：在问下你去埃及背要求用新版美元吗？
3月底刚从回来，在机场换了埃镑，当时的标价是1美元=8.86埃镑，在我回来时外面的牌价已经是1美元=10埃镑。但是实际支付时，人喜欢抹零，并且在机场换取镑的窗口，都表示没有硬币。跟团的话，换个50美金的埃镑足够了。自由行的话，可以稍微多些，人在你用美金支付时，兑换汇率很低。而且很多地方都喜欢讨要小费或者不找零，备好零钱这个是必须的。
3月底刚从埃及回来，在机场换了埃镑，当时的标价是1美元=8.86埃镑，在我回来时外面的牌价已经是1美元=10埃镑。但是实际支付时，埃及人喜欢抹零，并且在机场换取埃及镑的窗口，都表示没有硬币。跟团的话，换个50美金的埃镑足够了。自由行的话，可以稍微多些，埃及人在你用美金支付时，兑换汇率很低。而且...&
3月底刚从回来，在机场换了埃镑，当时的标价是1美元=8.86埃镑，在我回来时外面的牌价已经是1美元=10埃镑。但是实际支付时，人喜欢抹零，并且在机场换取镑的窗口，都表示没有硬币。跟团的话，换个50美金的埃镑足够了。自由行的话，可以稍微多些，人在你用美金支付时，兑换汇率很低。而且很多地方都喜欢讨要小费或者不找零，备好零钱这个是必须的。
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