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谢邀。&br&&br&首先，北京联通相当于省联通，且是离总部最近的省联通，又属于北方联通的枢纽，待遇应该相当不错。&br&&br&再谈发展，不应该只局限于业内，要从整个产业来看：&br&&b&1、市场基本饱和。&/b&新增市场主要集中在学生和外来务工者，但学生与外来务工者，毫无忠诚度可言，这块的营销变成了鸡肋。&br&&b&2、运营商最大的敌人，早就不是其他两家运营商，而是互联网公司&/b&。互联网行业已经基本覆盖了运营商所有的业务类型。运营商离用户越来越远。&br&&b&3、铁塔公司一旦成立，渐渐的，三家都会变成虚拟运营商。&/b&而以三家运营商现有的营销水平，在相同产品的情况下，运营商完败。虽然这个还远的很，但如果想一辈子待在运营商，这种情况绝对会出现在你的职业生涯中。&br&&b&4、整体产业从科技型转向了劳动力密集型。&/b&现在的运营商人均产值极低，各别地市可能还是负的。&br&&br&&br&再讲工作方面，首先，你会选择三个方向：&b&生产岗、机关岗、技术岗&/b&&br&&b&生产岗：&/b&可能分配到某个区，做一个渠道经理，钱多、油水多、基层锻炼升职快，比较依靠能力，但是基本无周末，可能会分配到某个怎么都做不起来的区域，或者一去就得到一个前辈急功近利的烂摊子。（据说北方联通好做很多）&br&&br&&b&机关岗：&/b&最具有国企性质的岗位，你需要做的就是上传下达、开会、做PPT，一周有3天在开会，3天在做PPT。最让人恶心的岗位，会感觉每天忙的乱七八糟，但每天其实啥都没干。因为大部分是领导任务，而且国企领导总是想一出是一出，你得经常救火。&br&&br&&b&技术岗：&/b&单纯，经常晚上要做割接，一般都是12点以后开始割接，不然就是配合割接。不过第二天可以根据情况放假，工作其实没啥技术含量。升职加薪难，如果是网建，油水很多，有机会去铁塔公司。&br&&br&我相信以上应该是你最关心的，因为绝大多数应届生，关心的就是待遇和发展，因为我曾经也看齐的是成功人士。&br&&br&——————————————————————————————————————————&br&下面是鸡汤部分，也是我一点小思考。&br&&br&很多应届生，一出来追求的就是待遇、发展，至少我以前就是这样。就这样我顺利进了一个省会城市联通的机关岗，我们每周都在为领导想一出是一出的事情，不停的重复着无意义的劳动。&br&&br&员工们明明知道，各种的不合理，特别是薪酬各种的扣罚非常不合理。曾经出现过，为了完成销售指标，强制要求员工（包括技术岗）每人办三台合约机，不办就扣工资，待了几年的联通员工，七大姑八大婶基本都是用联通。&br&&br&就在这种如此恶劣的情况下，员工叫苦不迭，后来观察剩下的老员工，可以分为以下几种：&br&1、关系深厚，工作轻松等待升职的员工&br&2、油水多舍不得走的员工，尤其是一线岗位。&br&&b&3、剩下的就是干久了，被市场舍弃的员工。&/b&&br&&br&第三种，其实是大多数运营商员工的通性。长年累月的无意义劳作，没有积累自己的方法论（情商方面倒是有所见长，苦笑），不了解市场，不了解大众喜欢什么（很了解领导），除运营商业务以外，一无所知，这才是你最应该害怕的。可能只有做到省级的部门经理，这种恐惧才会化解。&br&&br&所以，在保证自己能生存以及生活的情况下，先想想自己喜欢做什么，如果想不到，先选个自己喜欢的行业，以免以后你忽然发现自己喜欢做什么了，做不了。&br&&br&在没有经济压力之前，先讲究工作乐在其中，反正一开始的薪酬差异，不会很大，积累才是你的王道。&br&Ps：签合同前不讲工资，肯定是工资拿不出手。
谢邀。 首先，北京联通相当于省联通，且是离总部最近的省联通，又属于北方联通的枢纽，待遇应该相当不错。 再谈发展，不应该只局限于业内，要从整个产业来看： 1、市场基本饱和。新增市场主要集中在学生和外来务工者，但学生与外来务工者，毫无忠诚度可言，…
这篇回答根据我对这三家运营商的使用感受和了解的一些信息来说，并无详实的数据引用，权作抛砖引玉，如有错误还望指出。&br&关于他们的关系，参考回答：&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&中国电信，移动，联通，铁通之间有什么关系和历史吗？&/a&&br&从以下几个方面来说说现状：&br&&ul&&li&宽带（此处不讨论固话）&/li&&ul&&li&资费：&/li&&ul&&li&由于中国国情，电信与联通的资费有南北的差异，但是电信基本波动不大，而&b&联通则在北方普遍贵于电信，在南方普遍较电信便宜&/b&。&/li&&/ul&&li&带宽：&/li&&ul&&li&在电信的老巢广东（没错，虽然集团公司是在北京），已经有100M的民用宽带出现。&/li&&li&&b&联通在网络基础设施的建设上落后于电信&/b&，相比电信，联通在老巢北京最多只有20M的光纤宽带。&/li&&/ul&&li&延迟：&/li&&ul&&li&延迟主要是针对对时延敏感的网络游戏等有很大意义，这与游戏服务器所接入的网络有关。毫无疑问，&b&网络游戏中电信服务器较网通（联通）服务器多&/b&。&/li&&/ul&&li&服务：服务质量方面也和公司在当地的规模成正比。&/li&&li&铁通：&/li&&ul&&li&铁通的情况较为特殊，最大的特点是&b&不够稳定&/b&，由于我自己未体验过现在的铁通，只好说说以前对铁通的体验。以前的铁通，带宽方面是无可诟病的，下载速度非常稳定，没有任何问题。但是当打开游戏的时候，你就必须祈祷今天路由爷心情好，否则你最后肯定会气急败坏的关掉游戏。&br&&/li&&li&铁通的优势：&b&价格便宜&/b&，和现在的艾普长宽等相似&/li&&li&铁通与移动：铁通（和工信部）都想变成“移动的网通”，移动阳奉阴违，工信部也奈何不了他。&/li&&/ul&&li&总结：宽带固话方面是电信的传统优势项目，由于家底殷实，在宽带固话方面优于另外两家。&/li&&/ul&&li&2G（GSM,CDMA）&/li&&ul&&li&信号：移动不多说，由于联通C网分拆给了电信，现在的联通信号惨不忍睹（尤其在偏僻的地方）&br&&/li&&ul&&li&移动&电信&联通&/li&&/ul&&li&网速：讨论的意义已经不大，但是移动2G（2.75G？）优于另外两家。（移动泪目）&/li&&li&资费：总体来说移动资费较高，但是考虑到三家发展方向不同，讨论2G资费意义不大。（用联通电信2G的人很少吧）&/li&&li&服务：移动服务质量有口皆碑，另外两家表现平平&/li&&li&总结：&b&2G移动是老大，电信还好，联通打酱油&/b&&/li&&/ul&&li&3G（TD-SCDMA，WCDMA，CDMA2000）&/li&&ul&&li&信号：&/li&&ul&&li&移动不多说&/li&&li&由于联通C网分拆给了电信，WCDMA对基站数要求很高，联通3G用户多等原因，现在的联通信号惨不忍睹（尤其在偏僻的地方）当然，也有人称电信利用了800MHz的频段，这个无法查证。&/li&&li&电信&联通&移动&/li&&/ul&&li&网速：信号好的情况下，联通是电信的3-5倍，电信比移动高1-2倍，信号差的情况下，都切2G了参考2G的速度，&/li&&li&资费（没有漫游长途，谁用谁知道）：&/li&&ul&&li&由于移动不对3G上心，移动的价格与联通相仿并且更不划算。&/li&&li&联通网络速度快，联通3G投入更大，资费也更高。&/li&&li&电信资费在3家运营商中是最低的，交宽带费送手机之类各种优惠活动丧心病狂。不得不提到电信现在的绑定宽带固话的营销模式，将全家人的宽带固话和手机都绑在一个套餐中的e家套餐，为电信带来了大量用户。（当然联通也有，但不是主力）&/li&&/ul&&li&终端：&/li&&ul&&li&产业链的不成熟，导致移动的TD是终端最少的（又一次泪目），现在的TD终端大多集中在充话费送手机给的那种低端机。&/li&&li&联通的W网是世界使用最广泛的3G网络，所以终端方面是联通的一大优势。&/li&&li&电信的CDMA2000由于“美国的移动”Verizon的原因，也能够得到不少好机。&/li&&/ul&&li&服务：移动服务质量有口皆碑，另外两家表现平平&/li&&li&总结：&b&3G移动是悲剧，联通当红，电信实惠&/b&&/li&&/ul&&li&4G&/li&&ul&&li&4G方面是被坑了的移动最热衷的项目，移动未来也全指望TD-LTE了。现在在移动的推动下已经开始了大面积的试点，相信移动这次是势在必得。&/li&&li&总结：&b&4G移动提前出发，又跑得快，另外两家追赶困难。&/b&&/li&&/ul&&/ul&说完了现状，对发展再谈谈我的看法：&br&&ul&&li&移动：移动无疑会牢牢抓住4G这根救命稻草，凭借移动庞大的用户基数，如果TD-LTE的体验过得去（现在看来会不错），那移动保住位置，与其他两家拉大差距是毫无疑问的。甚至，由于4G网络全IP低延迟的特性，甚至能在一定程度上取得宽带网络市场的优势。&/li&&li&联通：靠着iPhone，联通在3G时代打响的就是一个字“快”，天下武功，唯快不破，网络更是如此，大家普遍现在都形成了这样的看法：联通网速最快。在4G时代，如果联通能把网速的优势保持，并且克服信号差的形象。必然会拉近与移动的差距。联通现在的优势在于高消费用户很多，劣势在于信号实在让人心寒。&/li&&li&电信：电信现在最大的优势在于资费以及其绑定的营销策略，以及良好的信号覆盖。现在的中国固网还有很大的发展空间，电信肯定会加速推进FTTH之类的业务，然后凭借固网，电信的移动网络也不愁销路。&/li&&/ul&以上只是本人拙见，不成熟的地方请大家原谅。
这篇回答根据我对这三家运营商的使用感受和了解的一些信息来说，并无详实的数据引用，权作抛砖引玉，如有错误还望指出。 关于他们的关系，参考回答： 从以下几个方面来说说现状： 宽带（此处不讨论固话…
对于联通，我觉得很难，原因有2点：&br&1、广东绝大数地区如你所说，通知书捆绑了移动卡，对于绝大数学生来说，反正我有一张卡，为什么还要有另外一张呢，还有就是，周围的同学都是这个卡。&br&2、移动的两份杀手锏，飞信和短号集群网。在周围的人都是开通了这两个业务的情况下，这两个杀手锏极其有优势，每月5元钱，打遍整个学校。飞信，班长、辅导员，免费通知的工具。
对于联通，我觉得很难，原因有2点： 1、广东绝大数地区如你所说，通知书捆绑了移动卡，对于绝大数学生来说，反正我有一张卡，为什么还要有另外一张呢，还有就是，周围的同学都是这个卡。 2、移动的两份杀手锏，飞信和短号集群网。在周围的人都是开通了这两…
这个问题，我还是比较有发言权的。&br&&br&首先说楼主的提问哦，在国字头企业，所谓翻身能靠的大体是政策，作为普通用户能看到的所谓市场化运作在政策面前是不堪一击的。很多事情，不是不想，而是不能。如果这个行业彻底市场化，也许今天这三家都淹没于滚滚红尘了，所以这个命题讨论起来没什么意思，不用给某些企业歌功颂德，也不用趁火打劫其他同行。不过就事论事，谈谈联通和移动的运营差距还有意义的。&br&站在用户角度：&br&1. 换号是很多人的痛，起码目前还没到非换不可的地步，所以看到很多想用3G的用户宁可用两个手机，甚至三个，也很难注销之前的号码。&br&2. 3G网络的普及和覆盖，地区覆盖水平差异太大，而且三家又各持不同制式，导致3G发展和普及的重重障碍，并且在认知上也存在很大差距，发达地区和欠发达地区的需求大幅拉开，即便到现在，我依然觉得对大多数人来讲，3G只是个传说，并没有深入到真正生活的需求里。&br&3. 3G资费：成本不成本的用户不关心，但是资费是实实在在的高，这种与国际接轨的价格相对国民的收入来讲确实偏高了，而且国民没有按照流量付费的意识，这也是运营商宽带包月模式形成的惯性，只能算是自食其果。所以这种目前仍属于增值系列的业务收费难以形成主要收入，也在情理之中。&br&&br&站在运营商角度：&br&1. 联通公司合并造成的长期混乱：虽说都是国字头，但是老联通和网通是完全不同的运营模式和公司文化，虽然已经合并，但是内部存在很多政治斗争和体制问题都难以撼动，也造成时至今日在公司运营仍然不流畅，给了竞争对手很多发展空间，也浪费了自己的一些好机会，未来如何尚未可知。&br&2. 企业体制造成的观念沉积：对一个人们追求养老的企业来说，能有多大竞争力？可想而知，大部分人的观念是反正不会失业，还有一部分人的注意力专注在官僚斗争和办公室政治上，真正想做事情的已经不多了，又有一部分在经历种种困惑之后离开，所以在这样的企业很难真正有竞争力。&br&3. 政策限制：投入再多，还是要看上面怎么发话的，这本身也是一种限定，被卡在各种条条框框里面难以发展，各家苦衷不必言说。不知道如果今后外来运营商入驻，会成为怎眼的格局，其实作为局内人，真的很期待。&br&4. 时势造英雄，时间点很关键：移动走到今天，甚至包括老联通从纯盈利来讲都超过了电信和网通，时间是个关键为题，正所谓时势造英雄。虽虽然时势不能自己决定，但是这也是成就了今日中移动的主要因素之一。&br&&br&以上这些从各方面都拉开了移动和联通的发展差异，至于今后如何，何时能“翻身”，现在看来都只是一种观望。
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16-1-12更新&br&半年多后又看回自己写的这篇文，在加上这半年多发生的事儿，补充一点：&br&在这里，你可以努力拼搏，也可以糊涂度日。没有谁会逼你，公司也不会逼你，一切都是自己的选择。希望大家能找到自己的定位。&br&&br&——————&br&&b&&br&&br&不后悔。后悔的只有那些没本事做出选择的人。&/b&&br&&br&
运营商是我第一份工作，毕业后便进入了一线城市的市公司。在很多人眼里，电信运营商几乎等同于以下名词：“国企”、“垄断”、“待遇好”、“服务差”...我先为大家解释一下以上的误区。&br&&br&
运营商当然是国企，而且是中字头的大央企!直接归属国家工信部管理。也就是说，大到公司的发展方向、收入预算、业务政策，小到每个员工的薪酬待遇，都需要国家统筹规划。然而，&b&这种国企并不意味着垄断，或者说，它仅仅是对外垄断。&/b&因为大家也知道，运营商一共有三家，每一家都需要为自己的利益去争取市场和用户。在我看来真正属于垄断的是那些烟草、电网等公司，他们处于绝对垄断的地位，没有市场竞争。至于待遇方面，在十多年前，运营商确实属于香饽饽，工作安稳，待遇处于整个社会水平线以上。然而近年来，&b&运营商待遇已经多年未有提升，到目前为止反而失去了社会竞争力&/b&，甚至上头最近在不断压降成本，提出了薪酬总体限制等一系列措施。现在，剩下的...就只有安稳了。关于服务差，这个我认为是见仁见智了。运营商就三家，但就我个人而言，它的服务总体是可以的，各个公司都怕客户了现在，并且一旦用户不满，换别的运营商也是随时的事儿，整体服务水平实在不断完善和上升的。&br&&br&
说到这里，相信大家都大致明白了。&b&在公司里面，抱怨的人永远是大多数&/b&，加上现实的残酷，以及改变的无力，更让大伙心灰意冷。但在一家企业工作，待遇不是唯一看中的选项。&b&获得的能力、资源、平台等，我认为甚至比每个月达到工资卡的数字，更具吸引力。&/b&&br&&br&&br&
客观的说，我认为运营商目前处于夕阳行业了，大量盈利点被互联网公司吞噬，竞争力、响应速度、创新能力等等与目前炙手可热的互联网行业不可相提并论。加之员工待遇水平限制，央企的各种改革，成本压降与任务上涨，&b&以前控制整个产业链的运营商们现在正面临着被边缘化、管道化的危险。&/b&举个大家都懂的例子，现在与十年前相比，大家打电话发短信的行为，是否都被微信所代替了？实际上从全世界来看，目前还未有一家运营商有一个清晰明朗的收入增长点，全球的整个行业发展都在放缓。相关的问题大家很容易可以在网上查到，在此不再展开。&br&&br&
那么，继续留下来是否变成一文不值了呢。实际上，从进来第一天就有人在强调，这里平台很大。没错，它依然后者很多企业无法比拟的优势，那就是庞大。遍布各地的营业厅，深入家家户户的宽带电话，每个人口袋里的手机卡，都是运营商的血脉。但问题又来了，中国人就这么多，市场也会逐渐饱和，资费还越来越低。这样下去如何是好。我认为，&b&运营商需要新的转型——面向企业的服务。&/b&&br&&br&
就像IBM抛弃个人电脑业务，逐渐把精力放到自己的老本行上一样。企业市场是一个充满无限可能性的方向。特别是在国家提出的“互联网+”以及“工业4.0”等新概念后，每个链接的节点，都需要数据传输。它以为着更大的传输量，更多的传输节点，以及更优质的网络覆盖等。&b&这些东西，也就只有在运营商里能够实现，在别的地方是没有这么大的能力和平台去接触的。&/b&&br&&br&
好像扯远了，回到题主的问题，后悔无非两点，钱少、没发展。其实每个进来的员工很快就能看清这一点了，抱怨的都是那些没有勇气或者能力做出选择的人。能力强的自可另谋高就，能力差的，不愿意改变现状的，只好在这庞然大物中一点点的消磨自己的青春。&b&实际上我们还可以有更好的选择，看对行业发展的方向，并且利用它让自己获取到能力和经验。&/b&上面写的这么多，无非就是让你把握好新的增长点以及可能性。少点抱怨，多点为自己储备能量。&br&&br&&b&后悔不在于入错行，而在于自己没有选择的能力和勇气。&/b&
16-1-12更新 半年多后又看回自己写的这篇文，在加上这半年多发生的事儿，补充一点： 在这里，你可以努力拼搏，也可以糊涂度日。没有谁会逼你，公司也不会逼你，一切都是自己的选择。希望大家能找到自己的定位。 ——————
不后悔。后悔的只有那些没本事…
感觉大家对国企都蛮深恶痛绝，我以自身经历来说说吧。
我是2012年6月进的三线城市联通公司，岗级6B，薪酬待遇如下：
1、基本工资+绩效：每月2000多点。
2、五险一金：养老保险最开始个人缴170，后来270，现在350。医疗保险每个月个人加公司大概300多。住房公积金个人加公司最开始700不到，现在1300多。
3、奖金：一年3万多。
4、平均：一个月到手5000左右。
薪酬大概就是这样，接下来说说职业发展。
1、领导捧：3年内可以做到一个区县的二把手。5年内一个区县的一把手。8年进市领导层。
2、内部竞聘：省级内部竞聘多点，一年几次，大部分规格较高。竞聘上了岗级高点，工资多几百块钱，活少点，平台高点。市级竞聘都是自己定规则自己上，没太多好说。
3、个人发展：较慢，有数年如一日的。正常发展职位晋升比领导捧多费2、3年。岗级升的比竞聘慢3、4年。
职业发展这一块，如果你工作够钻够用心，也会有一定收获，因为地市分公司的工作强度很大，以市场线为最。然而很多时候，你的时间会被开会，领导材料这些事情占据了，联通的岗位属性有些杂而不纯，所以业余时间，多思考和学习很重要，培养自己一精多专。不然你从联通出来再就业，会得迈步从头跃。
接下来说说企业发展。
1、行业：其实通信行业现在做的和10多年前没什么本质区县，都是在卖东西，10多年前卖语音短信，现在卖流量。联通还算几家里面比较有创新的了，后向流量包、定向流量包等等，然而也是卖流量。流量几家运营商都有，卖到最后，也会沦为语音时代的价格战。目前，线下联通通过终端补贴和渠道补贴撬动市场，线上联通通过降低流量资费等手段扶持OTT对抗竞争对手，实际上还是在为他人和OTT做嫁衣，当然，其他2家运营商也是如此。大势所趋，通信运营商身不由己。
2、管理：总部考核省公司，省公司考核市公司，市公司考核区县，典型的垂直管理模式。公司内部分工不明确，各部门内耗比较严重，形式主义突出，薪酬导向不明显，成就感导向缺乏。最忧愁的问题是——整个公司是市场任务导向的，缺少用户导向。而市场任务都是一级一级拍脑袋定下来的，缺乏科学依据，长此以往，必然恶性循环。对于个人管理，缺少体系化的培养机制，属于野蛮生长。专业化亟待提高，要做什么重大项目就是各部门调派人员组队。
我想联通存在的问题，很多企业也都存在，联通的待遇，只算行业中等。至于你要不要加入联通，我相信你心里已然有了答案。
感觉大家对国企都蛮深恶痛绝，我以自身经历来说说吧。
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1、基本工资+绩效：每月2000多点。
2、五险一金：养老保险最开始个人缴170，后来270，现在350。医疗保险每个月个人加公司大概300多。住房…
虽然，在一定程度上，无论中国电信、中国联通还是中国移动，都不是什么好鸟。但是，如果从服务、管理等方面来看，联通和移动还是差一大大截（电信这几年往天翼砸的钱不少，至于效果，走着瞧了）。&br&&br&现在，和移动相比，联通唯一的优势就是拥有WCDMA的牌照，但是这个优势能保持多久，还是一个未知数。按现在的发展速度，4G究竟谁孬种谁称王，还是未知数。&br&&br&首先，说说两家公司的品牌塑造。&br&&br&对于中国移动而言，全球通、神州行、动感地带，三个品牌的定位比较清晰，而且在广告宣传上也不遗余力，使得三个品牌之间的界限和定位更加明晰。即使现在移动推出了G3标致的TD，但宣传较少，所有的基于TD的3G套餐也都是以全球通等既有的子品牌为基础。&br&&br&然后，我们再回过头来看看联通的品牌策略。和全球通对应的是世界风，和神州行对应的是什么，我想应该有，但我不知道，和动感地带对应的貌似是新势力。按理说，联通这三个品牌之间的定位有一定的区别，但没看见联通相应的宣传，或者活宣传很少。就说世界风吧，按理说是联通的高端品牌，但是有多少高端用户在用世界风，又有多少人会把世界风像全球通一样当做一种身份的象征？还有新势力，跟动感地带的差别不是一点两点。&br&&br&现在，联通推出了全新的“沃”品牌。沃是基于联通3G的品牌，我原先以为，联通会在沃的基础上，推出全新的区分用户群体的品牌，但目前看来是不可能了。所以，现在联通等于是世界风、新势力、类似于神州行的某品牌以及沃四个品牌共存，联通怎么管理这四个品牌？我觉得，最简单的就是，和移动一样，让3G的各个套餐归属于世界风等品牌，以免造成品牌混乱，从而造成用户认知错位。前两天，在腾讯上无意中看到联通的一个活动，貌似是要对新势力这个品牌重新命名和包装，真诚的希望能看到联通全新的针对年轻市场的品牌。&br&&br&其次，再说说两家公司对高端用户的保留策略。&br&&br&最开始，我用的是神州行，没感觉到什么特别。之后，专成全球通之后，就会感觉明显不一样了。对于全球通客户，如果你去营业厅，打印排队号，输入你的手机号之后，如果你是VIP，你会自动被安排在VIP通道。换成联通后，也是VIP，但没有类似的待遇。如果有问题需要咨询的话，用全球通的时候，我一般选择直接拨打客户经理电话，对方设有VIP客户专席，接通率非常高，解决问题也比较快；但是联通的VIP客户经理不但经常更换，而且打电话老是不接，即使接通了，也是一问三不知，非常不专业。&br&&br&每一年，广州移动针对全球通用户，都会有两个活动，一个是预存话费送购物券，不同级别的全球通用户可以存不同金额的花费同时享受相应的返还的购物券；一个是预存话费送手机，也是不同级别选择不同的优惠。这两个活动，对于可以报销的用户而言，非常具有诱惑力，而大多高端用户都是可以报销话费的。&br&&br&而联通，此类活动比较少，即使有类似iphone的活动，一般也是只限于新用户参加，老用户无法参加，即使可以参加，也是得满足了新用户的需求之后，才会考虑老用户。所以，用移动，会感觉到使用的时间越长，你能享受到的优惠越多，而用联通，越老越不吃香。&br&&br&可能，联通会说自己没钱，但是联通有没有想过，那些使用全球通588以上套餐的话费可以报销的用户有几个每月话费能超过588？还不是为了预存话费送的手机和购物券？这样一来，移动不但让用户提前一年预支了话费，而且也挽留了客户。这是在增加现金储备和改善现金流，联通为什么不做？&br&&br&第三，再说说联通的执行力。&br&&br&可以从联通的几个营销事件来看看联通的执行力。&br&&br&其一，iPhone合约计划。当时，按照联通总公司的规定，无论是之前入网的3G用户还是新入网的3G用户都可以参与iPhone合约计划。但是到了联通的省公司广州市公司，老用户不能参与，只有新用户可以参与。之后的乐phone合约计划亦是如此。iPhone合约计划开展不久，联通调整了合约计划中零元购机的最低套餐限额。调整计划出来一周之后，我去住所附近的营业厅，却看到还在用之前的宣传单，问营业员，说未收到相关通知，不知道最提套餐限额调整了。&br&&br&其二，说说中兴的V880合约计划。日，联通和中兴联合发布，V880合约计划正式在联通开卖。悲剧的是，直到将近一月之后的5月9日，广州的联通营业厅依然还是看不到V880的身影，只有某些营业厅有宣传单。笔者就此事在微博上向联通华盛的多位高管询问，虽然都有回复，但是都说不清到底为什么营业厅至今无货。更可笑的是，在4月12日之后的一周内，我致电，MM们竟然不知道有V880合约计划，还一再问我V880是什么品牌的，营业厅的营业员，大客户经理，销售经理亦是如此。&br&&br&其三，日，去广州联通某营业厅办理业务。一中年男士进来对营业员说，他的iPhone丢了，他听说机卡不能分离，就咨询他的客服经理，客服经理让他去派出所报了案，现在拿着报案证明来联通营业厅办理相关手续。通过营业员和中年男士的对话得知，他用的是iPhone3，iPhone3不存在机卡绑定一说。该营业员最后又提议客户成功续约办理了iPhone4套餐。这件事说明，联通的那位客户经理在不问清楚客户情况下就建议报案，实在有点不专业；营业员还不错，是我见过的对联通政策了解比较清楚的一位。但是，后来一位顾客的事再次让我啼笑皆非。这位顾客有两个联通号码，需要合帐（出一张发票），但是接待他的营业员说没这项业务。实际情况是，联通去年5月份之前就已经开通了此业务。我告诉营业员可以办理，也当场咨询1的MM非常肯定的说可以，但最终营业员以无法操作为借口，没有给其办理。&br&&br&从以上三件小事不难看出，在有些政策上，联通的高层们还是有一定的战略目光，但是到了执行层面，完全就变味了。或许，难道真是KPI惹的祸？为了KPI，上有政策，下有对策。抑或是待遇太低的过错，你给我一分钱的工资，我不会干两分钱的事。实在不明就里。&br&&br&又是一年5.17，用联通186号码也快两年了，这两年，真是切实体会到联通和移动的差距。WCDMA是一张好牌，无论是WCDMA制式的3G手机，还是WCDMA制式的上网卡，其速度都是TD或者CDMA2000无法比拟的。但是，有了好技术，必须还得有好的服务，毕竟，通信行业不仅仅玩的是技术，更多时候玩的是服务。&br&&br&希望联通的服务越来越好，这样，作为用户，也会用的舒坦些。
虽然，在一定程度上，无论中国电信、中国联通还是中国移动，都不是什么好鸟。但是，如果从服务、管理等方面来看，联通和移动还是差一大大截（电信这几年往天翼砸的钱不少，至于效果，走着瞧了）。 现在，和移动相比，联通唯一的优势就是拥有WCDMA的牌照，但…
&strong&真实自爆&/strong&&br&&strong&1、坐标&/strong&：广东移动，三类地市公司&br&&strong&2、状态&/strong&：校招在编正式员工，市场线条&br&—12年7月入职，半年实习期，职级5C。月收入结构：工资2200+车补200+餐补200（饭卡，不兑现），无年终奖；&br&—13年1月起，转正，职级5B。月收入结构：工资3400+车补200+餐补200（饭卡，不兑现），当上年终奖1W8；&br&—14年7月起，转正，职级升至6。月收入结构：工资4400+车补450+餐补200（饭卡，不兑现），当年年终奖1W8。&br&&br&&strong&3、其他&/strong&：&br&—不同工同酬：按职级来定工资多少。行政/党群/综合等支撑部门，符合大家对央企员工的一般印象，清闲，准点上下班，拿得钱和生产职能部门一样（13年3G终端、14年4G发展期间，市场网络线条员工加班工作量，一点也不比私企少）&br&—不同城市不同酬：一类地市（广深东佛）工资补贴高于二类，二类高于三类。&br&—购物卡等其他福利：13年开始就绝迹了，不敢发也没得发。&br&—后续预期：响应中央要求，90%员工已转为正式编制员工。薪资福利持续下降是必然。&br&&strong&想到再补。&/strong&
真实自爆 1、坐标：广东移动，三类地市公司 2、状态：校招在编正式员工，市场线条 —12年7月入职，半年实习期，职级5C。月收入结构：工资2200+车补200+餐补200（饭卡，不兑现），无年终奖； —13年1月起，转正，职级5B。月收入结构：工资3400+车补200+餐补2…
只有四个小时，基本不用考虑这种公司。正确的思路应该是你对心仪的公司做足够的了解后，再带上你对心仪公司的分析建议去面试，这样才能一击必中。本文适合对心仪企业十分想去但又无从下手的朋友用作求职的参考，只要跟着我提供的思路去对心仪公司作分析，并根据你的分析对心仪的公司作出相应的建议，&strong&这样你一出手就能拿到offer&/strong&。&/p&&p&
下面进入正文&br&
在开始之前，首先不要一开始就想着怎么分析，而是要先理清自己的思路，问自己几个问题：&/p&&ul&&li&我要从事哪个行业？&/li&&li&我喜欢做什么工作？&/li&&li&我要在这份工作得到什么？&/li&&li&我在求职的时候更看重对方能提供的什么？&/li&&li&我要找处于哪一阶段的公司？&/li&&/ul&&p&
做这个工作主要是帮助你明确自己的筛选条件，对于不合适的公司果断放弃，集中精力放在你十分心仪的公司上，只有这样你才会发挥300%的精力去做准备工作和应对将来的挑战。&br& 在梳理完以上问题以后，相信你已经确定好想要入职的公司，并且有强烈的愿望，那么接下来就可以进入第二步。&/p&&br&&b&
确定分析框架
&/b&&p&分析的理论框架非常多，如果每一个都细说，可能文章会长到你不想看，所以这里只简单列几个：&/p&&ul&&li&PEST分析法&/li&&li&5W2H分析法&/li&&li&波特五力分析法&/li&&li&产品生命周期分析&/li&&li&4C理论&/li&&li&SWOT分析&/li&&li&杜邦分析法
&/li&&/ul&&p&
以上这些名词都是常见的分析框架，但是我赌五毛没有人会把这些理论全去查资料学习的。&br&
所以我接下来会介绍一个简单实用的框架给大家套用分析，当然了，我更加希望你们可以在上面的分析方法中挑一到两个去加深练习，这样才有利于培养你敏锐的商业思维，帮你站在更高的角度看待问题。而你也不要仅仅把自身定位在打工的，否则你在面试的时候就会表现出一种低姿态的心理。求职是一个相互了解的过程，对方在考察你的同时，你也在考察对方是否符合期望，由始至终抱着合作的心态进行面试才会有不卑不亢的表现。&/p&&br&&b&
了解行业概况
&br&&/b&&p&
了解行业现状的网站有很多，以下介绍几个自己常用的：&/p&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//36%25E6%25B0%25AA_%25E4%25B8%25BA%25E5%E4%25B8%259A%25E8%E6%258F%%25BE%259B%25E6%259C%%25A5%25BD%25E7%259A%%25BA%25A7%25E5%E5%E6%259C%258D%25E5%258A%25A1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&36kr&/a& &互联网创业类媒体，平时多浏览有助于了解大环境以及新动向&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//%25E8%E5%E7%25BD%2591& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&虎嗅网&/a& &互联网商业分析类网站，算是有点深度的内容&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//%25E6%E8%25A7%2582%25EF%25BC%258D%25E5%25A4%25A7%25E6%%25E6%258D%25AE%25E5%E6%259E%2590& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&易观数据&/a& &大数据平台，每年都有对某个行业的分析报告，对于了解细分行业有很大帮助&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//%25E8%2589%25BE%25E5%25AA%%25BD%%%25E7%E7%25A7%25BB%25E5%258A%25A8%25E4%25BA%%E7%25BD%%25A1%258C%25E4%25B8%259A%25E6%%25E6%258D%25AE%25E5%258F%%25B8%%25B9%25B3%25E5%258F%25B0/iiMedia%2520Research%25E5%2587%25BA%25E5%& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&艾瑞网&/a& &跟易观类似，互相参考下不同平台的观点&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//%25E7%2599%25BE%25E5%25BA%25A6%25E6%258C%%& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度指数&/a& &了解行业关键词的搜索趋势，但只能了解比较笼统的词，了解行业人群画像&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//%25E5%25BE%25AE%25E6%258C%%%25E9%25A6%%25A1%25B5& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新浪微指数&/a& &跟百度指数类似，主要舆情来源是微博&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//%25E7%259F%25A5%25E4%25B9%258E%%25E4%25B8%258E%25E4%25B8%%E5%E4%25BA%25AB%25E4%25BD%25A0%25E7%259A%%259F%25A5%25E8%25AF%%E7%25BB%258F%25E9%25AA%258C%25E5%E8%25A7%%25A7%25A3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&知乎&/a& &如果行业话题上有优质回答，可以帮助你建立比较好的行业知识体系&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//%25E5%259C%25A8%25E8%25A1%258C%%25E9%25A2%%E7%259A%%259F%25A5%25E8%25AF%%258A%%2583%25BD%25E5%%25E4%25BA%25AB%25E5%25B9%25B3%25E5%258F%25B0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&在行&/a& &这个是付费渠道，直接找到行业的资深人士，对于上面的途径还不能建立完整的认知情况下可以考虑付费咨询行业专家&/li&&/ul&&p& 根据你心仪的行业，变换不同的关键词搜索行业报告，对你所要进入的行业作充分的了解。哪怕是互联网公司，也有细分成互联网金融、电商、在线教育等等，细分的行业大部分都会有年度分析报告或媒体对行业现状的报道，你要做的就是找到它，阅读它，对行业要有所了解。&/p&&br&&br&&b&
了解公司现状
&br&&/b&&p&
了解公司现状就比较复杂了，主要还是从三个方面：产品、市场、运营；辅助判断的是公司目前的经营状况、风险投资、竞品等。当然了，还有要对你求职的岗位的要求做充分的研究，但这里老师有教怎么挑，我就不细说了。了解渠道包括：&/p&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//36%25E6%25B0%25AA_%25E4%25B8%25BA%25E5%E4%25B8%259A%25E8%E6%258F%%25BE%259B%25E6%259C%%25A5%25BD%25E7%259A%%25BA%25A7%25E5%E5%E6%259C%258D%25E5%258A%25A1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&36kr&/a& &解释同上&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//IT%25E6%25A1%%25AD%7C%2520IT%25E4%25BA%%E7%25BD%%2585%25AC%25E5%258F%25B8%25E4%25BA%25A7%25E5%E6%%25E6%258D%25AE%25E5%25BA%%258F%258A%25E5%E4%25B8%259A%25E4%25BF%25A1%25E6%2581%25AF%25E6%259C%258D%25E5%258A%25A1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&IT桔子&/a& &互联网融资新闻平台，如果公司有融资的动态，可以在这里查出来（这里再给出大家一个选公司的小技巧，一般大型及出名的投资机构，例如红杉资本、创新工场等等投的项目都比较靠谱，如果你看到他们投资了一个新的企业，而这个市场又比较空白的话，或许是你加入的好时机）&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//%25E9%%25E4%25BC%25A0%%25E8%25AE%25A9%25E4%25B8%258A%25E4%25BC%25A0%25E6%259B%25B4%25E7%25AE%%258D%CAPP%25E6%258E%25A8%25E5%25B9%25BF_APP%25E5%258F%%25B8%2583_APP%25E7%259B%%258E%25A7_APP%25E5%25BC%%258F%%& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&酷传&/a& &查询安卓APP数据排名等ASO信息，不熟悉的话参考即可&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//App%25E7%25AB%259E%25E5%E5%25A4%25A7%25E6%%25E6%258D%25AE%25E5%25B9%25B3%25E5%258F%25B0_App%25E8%25BF%%%25E3%ASO%25E4%25BC%%258C%%25BF%%25B8%258AAPPDUU& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&appduu&/a& &查询ios APP数据排名等信息，同上&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//%25E8%E8%-%25E4%25B8%%25B8%259A%25E7%259A%%25A1%258C%25E4%25B8%259A%25E4%25BA%25A4%25E6%25B5%%25B9%25B3%25E5%258F%25B0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&脉脉&/a&(&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.linkedin.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&领英&/a&) &职场社交软件，偶尔会接触到一些一手消息，看你怎么去利用这些消息了，也会有一些招聘的信息&/li&&li&微信公众号、微博 &主要考察两方面，如微博，一方面考察这个企业的营销是否做得足够好，另一方面考察用户对于这个企业或产品的评价&/li&&li&百度及各大搜索引擎 &搜索公司的新闻资讯，用SEO课程的知识查询反向链接，也能找到具体的文章报道等等&/li&&li&公司对外公布的各种数据 &电商的有成交数据，用户数据、成交额数据、融资数据等（这个与前面提及的相互验证，互联网大热的情况下，吹嘘的风气盛行，结合多个渠道显示的数据很容易看出猫腻）&/li&&li&公司所有公开招聘的岗位 &在哪找不用我说吧？各大招聘平台，公司官网等等都能找到招聘的信息，不是分析你要投的岗位，而是公司目前缺的岗位；想一下，如果公司长期大量招聘中高层或管理层岗位，代表了什么？一个对外宣称使用了大数据算法解决问题的公司，却从未招聘过Hadoop工程师，又代表了什么？对外宣称融资过千万的公司，却减少了招聘的岗位量，又代表什么？这些问题通通可以在不同的信息渠道上得到证明。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//%25E5%%25E5%259B%25BD%25E4%25BC%%25B8%259A%25E4%25BF%25A1%25E7%%25E4%25BF%25A1%25E6%2581%25AF%25E5%2585%25AC%25E7%25A4%25BA%25E7%25B3%25BB%25E7%25BB%259F& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&工商局红盾网&/a& &这个可以看出公司是否存在经营异常，另外可以看出公司管理层是否变动频繁，融资额是否真实等等&/li&&/ul&&p&
还是那一句，不要急着动手，先问自己问题。从最主要的三个方面开始头脑风暴：&/p&&br&&br&&b&
&/b&&ul&&li&产品是什么&/li&&li&它的用户群体是谁&/li&&li&谁为它付费&/li&&li&它为用户解决什么问题&/li&&li&体验过程有什么不足之处&br&……&/li&&/ul&&b&运营
&/b&&ul&&li&用户群体有多大&/li&&li&以什么样的形式去促进用户的活跃？社群？活动？内容？&/li&&li&如果涉及app，那么它的下载量？用户的评价？&/li&&li&双微的定位及与用户的互动如何？&/li&&li&网站链接的收录数有多少？&br&……&/li&&/ul&&b&市场
&/b&&ul&&li&这个产品的市场体量有多大？&/li&&li&如果是付费产品，付费程度有多少？&/li&&li&推广的形式和渠道？&/li&&li&订单转化率？&br&……&/li&&/ul&&b&公司经营状况
&/b&&ul&&li&高管的背景&/li&&li&目前可以了解到的员工相关信息&/li&&li&是否存在经营异常情况？&/li&&li&根据用户量及订单转化，产品的运营模式估算出公司是否处于盈利或即将盈利的状态？&/li&&li&公司目前招聘什么岗位为主？薪资是否与行业水平持平？&br&……&/li&&/ul&&b&风险投资
&/b&&ul&&li&公司目前处于什么阶段？天使轮？A轮？&/li&&li&最近是否拿了融资？如有融资机构是哪一个风险投资机构？&/li&&li&公司是否有对其它公司投资？并购？&br&……&/li&&/ul&&b&竞品
&/b&&ul&&li&主要竞品是谁或哪些？&/li&&li&该公司的产品在行业内处于什么样的地位？&/li&&li&竞品的用户群体，运营模式，市场规模相比之下与目标公司的产品有什么相同或不同的地方？&br&……&/li&&/ul&&p&
经过头脑风暴之后你会产生上述这么多的疑问，当然了，这只是一部分，如果你能想到更多的话补充上去。然后根据上面提到的问题和渠道，通过各种刨根挖底，把对应的问题答案找到。进行到这一步，你会发现手头上有很多资料了，但是有一些问题你是通过以上渠道和对产品的分析都找不到的，没关系，略过。这时就需要你开始着手将目前掌握的信息作完整的梳理，精简问题与答案，同时也会加深你对这个公司的印象，与其说是了解，倒不如说是对公司的背景调查。&br&
现状了解以后，就要针对目标的企业作挑刺了，也就是指出他们的不足。注意，这里不是随便乱说，一个小技巧是，挑有把握的来说：比方说，你文案比较擅长，就挑他们文案的问题；但如果你对SEO不熟悉，那就别拿出来说。面试是一次口头上价值展现的过程，在工作上你不懂，可以求助同事、同学、老师，总之能通过任何方式完成任务都不是问题；但如在面试时你答不上，那这场面试基本没戏。你的分析报告是你的面试作品，而你的作品就是为了你的面试做铺垫的，这一部分，要做有把握的事情。&br&
有些人可能会有疑惑，只是找一份工作有必要做这么多工作吗？花费的时间会不会太多了？那么试着这样想吧，在你漫长的职业生涯当中，&strong&不管你愿不愿意提及，你的新东家都会成为你的一张名片，准备再多也不过分&/strong&。你对这个公司越了解，入职的把握就越大。&/p&&br&&br&&p&
内心部分我就不做梳理了，这个看个人，下面我们就拿我比较熟悉的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shicao.talang100.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dword%26utm_content%3Danswerlink%26utm_campaign%3Dzhihu0717-tqf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&踏浪100&/a&来举个栗子&/p&&br&&br&来举个栗子：&br&&b&
&/b&&ul&&li&产品是什么：互联网垂直营销教学平台&/li&&li&它的用户群体是谁：职场营销小白或需要提高技能的白领、在校大学生、部分企业主等等&/li&&li&谁为它付费：观看课程的客户（这里需要注意，&strong&用户≠付费用户&/strong&，例如游戏的用户，你不付费你永远只是用户而不是客户）&/li&&li&它为用户解决什么问题：系统化教学互联网营销，并且填补了营销推广教学没有垂直全面教学平台的空白&/li&&li&体验过程有什么不足之处：社区写作部分体验不算特别友好，往往调整好格式发出来之后会清除原有格式，另外如果支持markdown会更好。网络不佳的情况下加载没反应，移动端观看视频时全屏按钮的位置会与咨询按钮重叠，误按率高&/li&&/ul&&b&运营
&/b&&ul&&li&用户群体有多大：根据vip群的数量，群内人数，还有初期推广时无限制加入的群的人数可以大致推算出来（其它的产品可以根据对外数据以及自己的观察推算）&/li&&li&以什么样的形式去促进用户的活跃？社群？活动？内容？ &通过QQ群和微信群形式增加粘性，同时有社区部分做高质量内容的沉淀&/li&&li&如果涉及app，那么它的下载量？用户的评价？&这些都可以通过上面的工具查到，顺便如果有基础的可以分析一下ASO工作做得怎么样，苹果市场参考他的排名，跟他同等级排名的APP下载量比较接近，看看同等级的APP是否有公开数据。&/li&&li&双微的定位及与用户的互动如何？ &目前许多公司对于新媒体的定义就在于双微的工作，可以着重分析双微的工作是否做到位&/li&&li&网站链接的收录数有多少？ &间接反映出外链建设等SEO工作做得怎么样&/li&&/ul&&b&市场
&/b&&ul&&li&&p&这个产品的市场体量有多大？ &在拉勾上实时抓取了广州前30页共433条信息，其中市场与销售类（拉勾的分类）占143个，需求已经超过技术岗位的109个。当然了传统的销售岗也会算到里面，去掉销售岗和BD岗后，剩余83个岗位信息。再提取标题并且去掉职位词等信息后，做成文字云，字体越大代表出现频率越高，最终可以得知企业对于推广类人才需求还是很大的&/p&&/li&&li&&p&如果是付费产品，付费程度有多少？ &这个可以从会员群以及付费会员群的比例可以看出，如果没有的话再考虑从别的渠道了解。&/p&&/li&&li&&p&推广的形式和渠道？ &知乎、微博的引流，从实操的GA后台也可以看到知乎和微博的引流效果很好，而两位老师在上面也做了许多的引流工作；反观在简书上也曾经做过测试，但是效果不好，推测已经放弃这个渠道。&/p&&/li&&li&&p&订单转化率？ &如果有交流群，可以做小样本的1V1调查，没有的话如果是电商可以看成交记录，预估流量之类。&/p&&/li&&/ul&&b&风险投资
这一部分媒体暂无介绍踏浪的融资情况，而根据目前的情况来看，踏浪目前能实现盈利或在不久将来实现盈利，那么我说一说这部分的信息起到什么样的作用&/p&&ul&&li&公司目前处于什么阶段？天使轮？A轮？ &表明公司目前所处阶段，是萌芽期还是发展期，是市场扩张的阶段？还是探索盈利模式阶段？这个结合产品的形式以及融资的轮次可以推测出来&/li&&li&最近是否拿了融资？如有融资机构是哪一个风险投资机构？ &这方面可以在IT桔子上查询到，有大型著名的投资机构做背书，一般都是很有潜力的公司，试想想，他们做风险投资的也会想尽办法降低风险，对融资公司做的调查肯定比我们个人做的要详细。例如IDG投资的随便说几个你们都认识：轻松筹、搜房网、小牛电动等等……如果发现他们新投资了一个种子轮或A轮的公司，而又刚好是你心仪的方向，不妨去看看还招不招人&/li&&li&公司是否有对其它公司投资？并购？ &这个是公司实力的体现，但同时也可能两极分化：强强联合或者弱弱联合，那么势必会造成管理层的变动，合并后团队的磨合情况，是否会对公司整体情况产生改善，这些都是值得思考的问题。&/li&&/ul&&b&竞品
&/b&&ul&&li&主要竞品是谁或哪些？ &宽范围而言，网易云课堂、多贝公开课等等在线教育网站也算是竞品，包括一些线下的培训机构也属于竞品的范畴&/li&&li&该公司的产品在行业内处于什么样的地位？ &踏浪能够比较完整体系地整理出有效的营销思路和方法，在老师们的努力下可以做到细分领域的龙头的潜力。&/li&&li&竞品的用户群体，运营模式，市场规模相比之下与目标公司的产品有什么相同或不同的地方？ &踏浪属于长尾的垂直型教学网站，因此就算没有大品牌作为背书，并且在高收费（对比网易云课堂的低价甚至免费）的条件下依然有很好的生存空间可以发展。&/li&&/ul&&b&高管及员工信息
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8年多贝网市场总监张君老师，多年记者及运营经验的马涛老师，跨行转型的心机boy馒头老师，撩汉高手周老师（大雾），默默无闻的技术支持哥哥，为大家开通GA权限的C.C.&/p&&p&
如果你从某些渠道可以接触到他们，甚至认识他们，那么这也是一个非常重要的信息来源&/p&
&ul&&li&APP的缺失，只能在线收看而无法通过离线的形式观看视频（这个部分踏浪已经在筹划中）&/li&&li&移动端的适配有小问题，全屏的按钮与咨询按钮重叠，容易造成误操作影响体验（建议移动端适配时调整咨询按钮的位置，避免产生冲突）&/li&&li&QQ群之间的用户未能相联通，而站内也没有开通用户之间的站内信，导致学员之间交换联系方式会比较麻烦，涉及到个人的联系方式依然希望可以私密处理（建议开通站内私信功能）&/li&&/ul&&b&优势
&/b&&ul&&li&实操课程主要依赖老师的经验做背书，踏浪做到了许多产品都梦寐以求的事情：产品自传播，用户自发的在各个营销渠道上传播踏浪的内容，在达到产品营销目的的同时达到了踏浪学员完成面试作品的目的&/li&&li&对于新的渠道能及时做课程跟进，用户反馈到位&/li&&li&用户足够垂直，内容集中成体系&/li&&/ul&&p&
根据以上的信息作出完整的梳理之后，你将会对踏浪有一个完整而清晰的认识，接下来你要做的工作就是把分析整理成一份文件，针对上面提出的问题附上相应的解决方法的建议：&strong&对产品指指点点谁都可以做，体现不出你的价值，而提出一个问题时带上你的解决方案，这才是正确的职场思维&/strong&；其次文字表达要从建议出发而不是批判，要知道我们是以外部的角度去观察一个企业的产品运营及市场工作做得如何，实际上一个公司在作出决策时，也有许多因素需要考虑。或许作出这样的策略是投资人的要求（不同的投资人对公司决策的影响程度不一样，这一点很重要），又或者你作为用户而言，这种用户类型只占少数，或者对公司的产出不大。根据二八定律，一家公司的80%的收入是由20%的用户带来的，而你所处的位置可能是80%的用户群体，却只带来20%的收益。一个企业必定先满足高回报用户的需求。&br&
至于计划部分，如果你在上面已经找出了这家公司营销工作的不足之处，那么你就可以根据这部分做得不好的工作去说明：&/p&&ul&&li&为什么你认为他做得不好？&/li&&li&如果让你来做，你会怎么去做？&/li&&li&哪些渠道可能适合，但他们没有去做？（可选）这个问题可以切入到用户调查、AB测试等话题上，可以在面试时展现出你的价值。&/li&&/ul&&p&
以上就是我梳理的关于目标公司的分析思路和信息来源，如果有其它渠道推荐的欢迎各位提出来让我进一步完善这篇文章，毕竟我觉得能帮到更多的人找到心仪的工作是件非常值得高兴的事情。&strong&如果你也赞同我的观点，不妨点个赞支持我吧&/strong&~另外也可以关注我的个人公众号：&b&淇大人百科&/b&，分享我的互联网运营经验&/p&
只有四个小时，基本不用考虑这种公司。正确的思路应该是你对心仪的公司做足够的了解后，再带上你对心仪公司的分析建议去面试，这样才能一击必中。本文适合对心仪企业十分想去但又无从下手的朋友用作求职的参考，只要跟着我提供的思路去对心仪公司作分析，并…
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