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银行网点岗位职责
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3秒自动关闭窗口看过来！11家银行对公存款措施一览表
在当前利率管制逐步放开的背景下，招商银行为提高对公负债业务的竞争力再出重拳，将原现金管理部与贸易金融部合并，成立交易银行部，为总行一级部门。
此举在国内商业银行中属首创，整合原有现金管理、跨境金融与供应链金融等优势业务，全面打造集境内外、线上下、本外币、内外贸、离在岸为一体的全球交易银行平台及产品体系。
招行的全球交易银行业务主要涵盖供应链金融、结算与现金管理、跨境金融、贸易融资和互联网金融五大业务版块。交易银行的核心服务对象是企业的营运资金，这是银行低成本负债的最重要来源。
除上述招商银行，为抢夺对公存款市场，各家商业银行纷纷采取措施，选择适合自身特点的营销策略。
具体如下图表：
主要存款营销策略
中国工商银行
转变思想观念，明确存款工作常态化。牢固树立“存款优先”的意识。做好主动营销工作、提高目标开户率和资金行内留存率。
明确存款目标，检查任务完成常态化。该营业部制定了存款目标任务，要求抓好增存源头，积极捕捉新的资金来源和新的投资项目信息。
维护营销并重，做到维护营销常态化。进一步扩大对公存款份额，加大挖潜力度，维护好、服务好现有存量客户，在满足客户现有需求的同时，为客户创造其他需求。
深化服务内涵，服务客户工作常态化。积极调整优化理财结构，合理设计理财产品，开展有针对性的营销，要大力发展专户理财，针对存款量大、资金分布广的重点客户，积极推介专户理财服务。
强化考核督办，存款工作管理常态化。通过会议、通报、约谈等方式督促支行提高营销推进速度，发挥专业部门指导、监督功能。
中国农业银行
组建优秀团队抓存款。该行明确专人专职负责存款营销工作，确保存款工作有专人管、客户有专人维护、营销有专人做。
紧盯优质客户抓存款。对机构类存量客户深度挖潜营销，提出机构类账户数量只能增不能减、存款份额只能升不能降的营销目标，并与专职营销人员特别是网点负责人的营销能力考核、绩效工资分配等挂钩。
坚持优化机制抓存款。在综合绩效考评中突出存款核心业务地位，设置考评分值55分，做到了存款工作强差与考评结果好坏的同频波动，引导全行抓存款。
中国建设银行
在传达贯彻上下功夫。该行将存款攻坚战精神进行高层传输，引起各行重视；该行资金计划部及时下发电子邮件通知，提示存款营销的努力方向，请各行鼓励全员营销，抓好贯彻落实。
在正向激励上下功夫。该行及时起草市分行存款攻坚活动文件，与省分行存款攻坚活动同口径，并明确对为全市系统存款工作作出突出贡献的个人另行给予奖励，迅速将正向激励传导到各行、各层级员工。
在营销渠道上下功夫。渠道创新推动存款营销，促进时点存款大幅增加。
突出量化考核，明确重点，彰显公平。结合该行实际制定好的考核指标具体量化、细化，以此对经营单位负责人、营销团队及人员进行考核，同时把量化考核延伸到支行内设部门，根据得分情况分配绩效工资，所有员工的工作积极性显著提高
突出质量考核，转型加快，增效明显。该行考核逐步从外延式数量型管理向内涵式质量型管理转变。考核由过去的时点余额转向日均存贷款余额、增长率（额）、贡献度及市场份额等相对指标。
突出综合考核， 强化激励，引领发展。该行通过不断修订和完善，形成了全行统一的涵盖下辖网点、支行内设管理部门、广大员工等不同层次的绩效考核管理办法，坚持以利润考核为核心、以案件防范为刚性指标，兼顾业务发展计划完成率，逐步从单一、分散的考核转向综合经营考核。
中国民生银行
坚持VIP大客户营销。该部将营销的重点放在VIP客户资源的维护和拓展上。该部充分利用春节喜庆氛围，进一步加强与VIP客户的感情联络，如在本部举办报告会，邀请重点客户参加。
开通绿色通道。该部将营销方向瞄准经济较为发达的县域，重点来抓春节期间侨汇存款及企业分红款。在业务绿色服务通道，及时满足侨眷的结汇需求，吸引侨眷办理业务。
中国光大银行
“一把手”狠抓行商团队。要求支行、各部门、网点一把手充分认识同业市场储蓄存款竞争的紧迫性，切实将争揽储蓄存款作为当前重要工作任务来抓。
“一条心”营销全面出击。根据上级行对储蓄存款争揽工作的整体部署，支行全部网点全员发动，上下一条心。
“一盘棋”掀起揽存高潮。支行一线、二线全体干部员工做到人人落实责任、上下一盘棋，迎难而上，再接再厉。
对存量客户账户进行了清理甄别。对存量客户账户进行了清理甄别，对于贷款客户，要求企业除在他行开立缴税等必要账户外，其余账户全部清理，防止资金体外循环，堵塞资金流失。
做好回笼货款挖潜工作。通过逐企业落实存贷比、销售货款归行率等措施提升存款，截止日贷款企业销售货款归行率均提高10个百分点以上，对于开立基本存款账户的企业，销售货款归行率均达到了100%。
抓项目，提增量。项目拉动是该行存款增量的源泉，为提升增量，营业部以25亿新农村土地整理项目贷款发放为契机，积极寻求地方党政支持，积极营销市、区两级财政存款，切实作好项目拉动提升增量工作。
抓服务，稳客户。优质高效的服务是稳定客户的基础，营业部在客户关系维护上，不断加强创新管理，提高服务管理水平，同时通过会计、信贷等职能科室的联动配合，提供“一站式”服务。
确定目标细化措施。该行在第三季度末就召开各部门、网点负责人会议，要求管理人员要认识到位，措施到位，责任到位，落实到位，紧扣各部门的专业工作，抓好长效业务发展，紧盯优质客户潜力提升和产品渗透，精心组织细化措施抓落实，向目标市场要业绩，提高支行的市场竞争力。
突出主线综合营销。全面落实个人客户、对公客户认领，做好客户分层维护的基础上，完善大联动、大营销工作机制，加强专业之间、部门与网点之间、支行和上级行之间以及内外联动，针对目标客户落实“一站式”综合营销，突出增存揽存工作这一主线，通过多途径捕捉信息，引导客户将款项存入该行，进一步扩大吸存范围。
责任到位加强督导。行级干部落实网点坐班制，帮助网点做好大客户和目标客户的沟通服务工作，加强对增存揽存工作的调度，根据各网点储蓄存款的整体进展情况进行督导，为网点解决营销中的困难
中国邮政储蓄银行
在思想认识上牢固树立“三种意识”。树立“慢不得的危机感”意识。树立“座不住的责任感”意识。树立“不服输的竞争感”意识。
在实际工作中切实解决“三道难题”。解决“财政账户维护难”这道题。解决“新增账户营销难”这道题。解决“个私账户培植难”这道题。
以优质客户挖掘新客户存款。围绕公司大户资金链，通过结算、融资等多种服务，增加公司存款。
加强监测，及时把握公司存款动向。利用动态监测系统以及法人客户营销系统，及时把握公司大户的资金流向，客户经理提前与企业沟通，及时掌握公司资金流向，确保公司存款的稳进稳出，在存量不减少的前提下，再图稳进。
加强监督，强化考核。制定相应的奖罚措施，对于无法及时了解公司资金流向的客户经理进行通报批评，对于增加公司存款且留住公司存款的客户经理进行相应奖励。每天日终统计公司存款变化情况，加强对客户经理的督导工作，确保客户经理与企业沟通顺畅，配合支行完成存款任务。
充分利用理财产品。兴业银行将对公存款客户按存款规模、行业分类、结算特点进行细分，逐一制定营销方案，全面做好客户关系维护和公司存款挣揽工作。
实施精准营销。为解决过去“广种薄收、营销重点不突出”的问题，加强信息调研，通过到当地发改、财政、招商和统计部门座谈、索取相关资料，对地区项目建设以及其他社会跟进投资等情况进行全面摸查和掌握，准确把握资金的流向、流量、流经渠道和沉淀环节，以立项形式实行定向营销，捕捉有价值的同业客户信息，从而掌握了营销工作的主动。
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今日搜狐热点那曲分行个人存贷款超额完成全年任务
那曲分行个人存贷款超额完成全年任务
为全面贯彻落实总分行2017年工作会议和零售业务会议精神，大力提升零售业务价值创造力和市场竞争力，实现2017年零售业务经营又快又好发展，那曲分行党委书记、行长平措同志在年初工作会议上提出，那曲分行零售业务发展要有关健性的突破，以应对激烈的市场竞争。同时，要求各行部抓住零售业务拓展规律，抓住那曲夏季业务营销黄金时期，鼓励全行员工坚定信心，努力拼搏，确保零售业务实现“满堂红”。截止6月底，那曲分行个人存款、贷款均完成2017年全年指标。个人存款余额39.27亿元，较年初增加5.2亿元，完成全年指标4.82亿元的107.88%；个人贷款余额12.9亿元，较年初增加3.74亿元，完成全年指标3.3亿元的113.21%；个人贷款不良余额275万元，比年初下降136万元，不良占比0.21%，不良实现双降。
年初，就具体部署了“春天行动”活动的各项工作，分解了工作任务，明确了工作目标，为全行员工开展“春天行动”各项业务工作指明了方向。
制定了那曲分行零售业务发展“四张图”，实施“挂图作战”。并将零售业务营销融入“普及金融知识万里行活动”、“激情仲夏综合营销活动”以及电子银行促销等活动，积极宣传农行金融产品，扩大农行品牌影响力。
为了营造全员营销的氛围，创新推出“积分制”营销激励措施，对营销业绩突出的单位、个人进行奖励；同时拿出一定的绩效工资与经营业绩挂钩，形成了人人关心农行营销的氛围。制定了专项营销方案，将各项工作目标落实到了每个部门、每个网点、每个岗位，并制定了相应的考核细则，使每个员工都有明确的工作任务和工作要求。
每逢重大节假日，从行领导、营销前台经理到县支行行长，按照客户分级、分层走访，各大节日前后一场大规模的走访客户活动覆盖全地区，共走访高端优质客户500余人次；通过举办银政座谈会等主题营销活动，有力提高了客户对农行的忠诚度，融洽了银企关系。
实行每周通报储蓄存款进度情况，特别是对负增长的县支行和网点，分行主要领导通过电话、现场督导及召开经营分析会等形式，为基层行增存工作研究对策，采取措施对没有完成任务的网点主要负责人实行暂停休假、诫勉谈话等。通过强化督导督办，尽最大可能地调动各县支行组织存款的潜力，存款工作措施得到有效落实。
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今日搜狐热点论文发表、论文指导
周一至周五
9：00&22：00
银行储蓄存款稳步增长的策略研究
　　经沈阳日报报道，沈阳居民储蓄存款金额在2012年2月份底达到3830亿元，其中活期存款1151亿元，定期存款2679亿元，而沈阳市企业的存款全部存款金额才为4516亿元。由此可见在金融理财渠道越来越宽泛的今天，基金、保险、债券、股票、黄金等理财方式并没有得到沈阳居民足够的青睐，储蓄存款自然增长潜力巨大，各银行应大力推进储蓄存款进的营销工作。确保储蓄存款有效增长应在以下七个方面做足工作： 中国论文网 /8/view-2307665.htm　　1.敢于“亮剑”，激发全员营销必胜的信心 　　面对机遇与挑战并存的金融环境，特别是面对同业竞争的强大压力，全行首先要树立“首战储蓄 储蓄必胜”的坚定信心。召开全员动员大会，全面打响“战存款、挖储源、抢份额、拼人均”为主题的储蓄存款攻坚战，号召全行员工摆脱传统的思维定式，以舍我其谁的霸气、以敢夺第一的勇气，不仅要在储蓄存款总量和增量上全面突破，更要在人均水平上再上台阶。 　　2.行政问责，切实建立高效的工作秩序 　　重视工作督导，以此作为强化储蓄存款营销工作的措施和手段，强调一级抓一级、层层抓落实，确保工作抓出实效。 　　坚决禁止内耗，把禁止到行内其他支行“挖存款”作为一条铁的纪律，要放宽视野，在全市金融市场营销存款。根据年末考核情况，对存款增长前五位的一级支行行长给予重奖，对在全行营销工作中做出贡献突出的员工给予物质和精神奖励。党委调整干部时，对存款任务完成差的支行行长行政问责，给予调整或解聘。 　　3.精心谋划，出台科学的考核管理机制 　　大力推行“同业争先、绩效考核”的考核评价机制。一方面采取专项费用激励、奖励高端客户营销等措施为储蓄工作的顺利开展提供动力；另一方面强化管理人员绩效考核和执行严格问责等多项考核奖惩制度，在有效倾斜资源的同时，加大储蓄存款的同业市场份额的考核奖惩力度，结合实际细化具体考核激励措施，对网点负责人实行绩效合约考核，促进全行将工作压力转化为争先进位的动力、将工作目标转化为实实在在的营销业绩，为储蓄存款工作提供强大的推动力和增长潜力。 　　4.建立通报，及时准确了解营销进展情况 　　建立直达网点的储蓄存款通报制度，每周通报各支行、网点增存情况，掌握工作信息、工作进度和工作动态，全流程管控储蓄存款资源调查、资金回笼、客户维护以及产品营销的各个环节，确保储蓄存款按时、足额到位。召开专题会议督导，按月召开支行行长、分管行长、网点负责人参加的储蓄存款专题工作会议，第一时间通报前一阶段工作完成情况，分析同业市场竞争形势，及时部署阶段性的工作目标和营销措施，强化工作纪律和工作责任，推动工作有序高效开展。 　　5.倾心维护，着力打造良好的营销氛围 　　实施干部员工的潜力营销，组织全员揽存劳动竞赛，建立快速反应和营销激励机制，鼓励广大员工挖掘资源潜力，构建营销网络，最大限度地挖掘现有中高端客户的资源潜力。邀请重要客户参加我行精心举办的沙龙、联谊会和产品推介会，系统推介我行产品，提升我行形象。 　　6．公私联动，深挖三方存管和代发客户潜力 　　以办理三方存管业务为契机，大力拓展证券公司合作，全面深入开展联动营销、高层营销，强化个人业务的全面渗透。由网点主管和客户经理具体负责，锁定第三方存管客户和优质代发工资客户，大力实施个人金融产品定向组合营销，巩固优质客户群体，为储蓄存款增长奠定坚实的基础。狠抓业务资源到位是储蓄存款工作的核心和支柱，大力实施以抢抓代发工资为龙头、以落实中高端客户资源为中坚，以全员揽存、柜面增存为基础的营销攻势，实施公私协同营销，支行行长亲自上门营销，牢牢把握住储蓄存款增长的源头。 　　7.服务先行，以优质服务打造品牌形象 　　把提升柜面服务质量作为促进存款增长的重要突破口，千方百计缩短客户在网点的等候时间，提高客户心里满意度。在大堂经理配备到位的基础上，重点加强服务知识和业务技能培训，出台大堂经理管理考核办法，充分发挥大堂经理的客户识别、分流、引导作用，防止客户流失。积极做好客户的后续维护工作，成立客户服务小组，对中高端客户进行分层服务和维护，切实提高服务水平，提升服务效率。 　　存款是银行负债业务的重要组成部分，是开展银行资产业务、中间业务的基础，失去了这个基础，零售业务利润和转型也无从谈起。在目前的存款营销工作中，各支行往往注重对公存款，认为对公存款对营销指标的完成具有立竿见影的作用，从而忽视对储蓄存款的营销。储蓄存款是银行信贷资金和利润的主要来源，具有稳定性强、成本低的特点，能够匹配中、长期贷款，只有吸收更多的储蓄存款，银行才能扩大贷款规模，获取更多利差收入。另外储蓄存款的主体是银行开展零售业务的基础，只有积聚了相当数量的客户群体，银行才能从中甄别目标客户，将个人银行服务从单纯的存、取款服务向储蓄、个人贷款、理财并重的多元化服务方向转变，从这个角度讲，储蓄存款背后的客户群体为银行不断创新金融产品提供了广阔基础，因此应大力拓展储蓄存款的营销，确保储蓄存款稳步快速增长。
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数据显示，截至6月末，岳阳市华容农商银行各项存款余额40.86亿元，较年初净增5.61亿元，完成湖南省农村信用社下达全年任务的114.28%，实现“全年任务半年超”。据悉，今年以来以深入开展“两扫五进”与金融惠民尽职调查活动为契机，以分层营销为策略，狠抓资金组织工作，通过多种措施取得了较好成效。一、阵地营销稳存款。一方面，制定了《营业网点优质文明服务管理暂行考核办法》并全面实行，该考核办法包含营业环境标准、晨会流程规范、员工职业形象规范、员工服务纪律及流程规范、员工服务效率规范、客户满意度评估6个方面，监控中心根据50条详尽的考核细则对辖内所有柜台服务实施全面监督。另一方面，聘请深圳思达公司对所辖网点柜台服务进行“神秘人”暗访，并进行全程录像。在督导培训会上，思达公司专业人员从营业环境、职业形象、服务行为等方面对每个网点逐一进行了深刻、全面的评析与纠正，有效提高了员工服务意识和要领。同时，设立了客服投诉专线，方便处理客户的意见与建议，切实提高客户对金融服务的监督水平。二、外拓营销找存款。
一方面，深入开展金融惠民活动。以开展“两扫五进”为抓手，用“白加黑”的走访方式，系统性对辖内农户、商户、小微企业、种养大户等情况进行摸底，并现场指导业务办理，做到“户户有走访、家家底数清”。再者，拓展“水上银行”品牌服务外延。针对洞庭湖砂石船运行业，开创了“水上银行”服务品牌，指派专人定期上船与客户沟通，营销存款与电子银行业务，并在对方的船舶显示屏上宣传农商行的业务产品，拓展砂石业客户。同时，密切关注财政资金流向，大力组织行政、事业单位存款。6月末，全行新增对公存款客户56户，对公存款余额比年初增加7200万元。三、激励营销促存款。
据悉，该行制定了全县营业网点2015年存款增长7亿元的计划目标，各营业网点根据计划早安排、早行动，有措施、有步骤地开展存款吸收工作，保障了存款工作的发展。制定了存款增长考核奖励办法，严格考核奖惩，激发了各支行组织存款的积极性，确保了各项经营目标实现。 四、宣传营销吸存款。
各网点借央行利率调整之机，把“央行降息，我行升息”、“储蓄存款利率上浮30%”、“手机银行跨行免手续费”等内容向辖区群众公告。
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[责任编辑：wyjanedeng]
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