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steam教育思迪佳K12市场井喷
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（原标题：steam教育思迪佳K12市场井喷）
近日，权威机构发布2017教育行业报告。报告分析认为，中国教育产业正处于快速发展时期，政策、资本、技术和社会观念作为长期驱动教育市场稳步增长的关键因素将持续发挥作用，推动中国教育产业迈向五个“新高度”：
1、学前教育上升空间广阔
二孩政策利好学前教育。2016年实施全面二孩政策，中国出生人口上升至1786万人，二孩及以上出生数量约为844万人 ，预计2017年将提高至约900万人 。2016年中国学前教育市场规模约为3800亿元，预计到2020年将突破5400亿元 。
学前教育消费意愿强烈。 接受学前教育的小孩，父母绝大部分为年龄在35岁以下。80后家长普遍认为老一代教育理念已经过时，想让孩子更早得到教育，同时普遍拥有一定的经济实力。&
早教：本土早教机构崛起。中国早教市场预计在2017年将突破2000亿元。据不完全统计，国外早教品牌的搜索量已经从2014年的45%下降至2016年的37%，同时期国内早教搜索浏览量则上升了37%。早教机构向跨地域与全产业链发展。
幼儿园：品牌化成必经之路。幼儿园领域市场目前集中度极低，品牌众多，前五大幼儿园仅占市场份额的2%，幼儿园唯有通过品牌化，提供优质教育资源与教学服务才能在竞争中保持优势。
2、K12多元布局
巨头推进多领域布局。教育智能化领域，巨头在人工智能、机器人 、3D打印 、VR/AR技术方面做出尝试投资收购相关企业；多学科领域，各大教育培训领域的一二阶梯公司都在原有业务基础上，将学科布局延伸到英语培训或全科辅导；K12延伸教育领域，巨头在国际教育 、早幼教 、STEAM等K12延伸领域进行布局，投资相关企业。新东方、思迪佳、达内都以两位数增长，思迪佳智能科技教育集结机器人、3D打印和VR技术，在K12市场里面一枝秀，形成了显著的科技与学科学习的互通性，将兴趣爱好和知识融合，在玩中学的理念充分贯通，并运用迪斯尼等知名童话动漫卡通来上课，生动活泼课堂气氛打破了业界一贯的风格。
培训模式标准化。首先，细分教学领域，使每个教师只负责一个细分领域的教学；其次，建立教学流水线，将教研和教学环节分离，建立专业的教研团队。
在线轻资产模式快速扩张。在进军三四线城市时，巨头将原先设置直属分校的做法，转变为在三四线城市设置直播教并配备助理教师。“轻资产”模式的代表是“双师课堂”。
3、民办学校、培训机构稳步增长
2011年至2016年间，各类民办学校数量从约13万所上升到超过17万所，年复合增长率达到5%。政策、资源分布以及市场三方需求持续驱动民办教育发展。
民办幼儿园及校外培训领跑民办学校。2011年，中国民办幼儿园数量约为11.5万所，2016年超过15万所，预计2020年将超过18万所。民办教育各阶段学校在近五年间发展呈现不均衡态势，民办幼儿园数量年复合增长率显著，达6%；同期民办中等职业教育学校数量却呈现下降趋势，年复合增长率为-5%。
4、STEAM蓄势待发，国内目前处于增长推动阶段
随着国家、省、市级出台一系列促进STEAM教育的发展的政策，STEAM已经在一线城市快速打开，北京、上海、深圳等地已出现100+所试点学校；参与STEAM课程研究的机构数量不断扩张；资金大量涌入；校外培训机构成为STEAM教育主要力量。未来西部三四线城市也将成为各方机构争夺的重点地区。以创客创新为主体的培训课程受市场追捧，具备300多套自研课程的STEAM3D MakerLab创客创新中心就在上海开放了全新升级的智慧教室，学员可以通过机器人编程课程学习逻辑思维，3D打印机帮助理解空间及结构关系，拼搭课程可以了解力学及机械传动，VR能身临其境感受历史及太空、生物魅力。STEAM3D通过一系列的自研科技教具帮助学生做到更高效有趣的认知学习，并极具互动性的体验式教学快速营造场景氛围，让知识学习更专注，效率更高。&
5、政策与市场推动STEAM教育发展
各级政府政策推进。沿海发达地区试点先行。西部地区STEAM教育仍是一个新的增长点，教育部门的重点放在素质教育上。&
STEAM教育意识觉醒，资金初步试水。由于STEAM产品的价格基本超过500元，高收入阶层家庭将成为这一消费市场的主力。资金开始流入STEAM教育行业，大部分投资集中于中高端投资领域。&
公立学校为校内发展潜力市场。公立学校受教育政策影响更为明显，成为教育部门开展试点学校的主力。&
2C端培训为校外市场潜力业务。
机器人与物联网STEAM校外市场前景最为广阔。&
未来这五大趋势中，受益于技术较为成熟、成本较低等因素，数字化与扁平化趋势将在近3年内基本达到全覆盖。而智能化作为新兴概念，其技术仍需进一步发展以达到商用标准，但就当前来看，智能化趋势将会借助资本青睐或将在5年内实现大规模应用，并在市场最广阔的基础教育领域得到进一步的应用和发展。近2年将成为类似思迪佳创客教育项目的爆发增长期，消费升级、政策红利、教育改革、二孩政策等一连贯的助推浪潮，STEAM教育必将在这波教育变革中涌现出来，带来千亿级财富的重新分配。随着科技革命的迭代向前，带动素质化和数字化教育的更新，年青一代的父母也会蜂拥而至在新中国的教育浪潮里为了下一代而不惜一切。
(原标题：steam教育思迪佳K12市场井喷)
本文来源：齐鲁壹点
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈K12领域的“三巨头”：深度分析新东方、好未来、拓维信息的生态布局K12领域的“三巨头”：深度分析新东方、好未来、拓维信息的生态布局极客爸爸百家号不知道是从什么时候开始,全社会陷入一场空前的“中产焦虑”之中，而这在中小学生的家长那里成百上千倍放大，为小孩增设培优比重成为突破阶层固化的寄托，K12（基础教育市场）的引爆直接也直接拉高了教育培训行业上市公司的股价和估值。在今年4月25日，新东方市值终于突破100亿美金大关，俞敏洪发内部邮件称“值得给自己倒酒杯庆祝一下，然后把酒杯扔掉”。“好未来”的总市值97.22亿，市盈率高达44.78，股价高达120元，并开始向新东方发起追赶。与这两只“中概股”相比，拓维信息比较低调，作为首家登陆A股市场的上市公司经过过去两年的高速扩张，总市值也高达124.12亿元。这三家公司的现金流也相当抢眼。2016财年新东方营收14.78亿美元，净利润为2.25亿美元，同比增长16.5%。“好未来”2016财年净收入6.19亿美元，同比增幅达42.9%。拓维信息在2016年营收10.28亿元，同比增长33.80%，市盈率达44.51。而K12业务的营收均占据一半以上，并且增速远远高于其他业务，K12是教育培训业的黄金业务，巨头在多年深耕之后也在加速产业链的布局，“三巨头”的市场格局开始凸显。K12行业进入扩张并购期，巨头也流行搭建自身“护城河”新东方的传统优势项目是英语及出国留学考试培训，主要客群其实是大学生群体。好未来的前身“学而思”起于张邦鑫创办的奥数网，2013年学而思改名为“好未来”之后，K12理科培训仍然是其主打。不难看出新东方与好未来分别在英语与理科两大“得分区”占据优势，起家靠的是to C业务。而拓维教育早期是给学校售卖连接学校与家长提供校内外信息互通共达服务，走的是与toB路线，并以实体学校培训打造出教学品牌。与新东方、好未来以北京市的教育高地为根据地走全国市场不同，拓维教育是在“惟楚有才，于斯为盛”的湖南省等区域建立起地缘优势。新东方、好未来、拓维信息的“创业基因”各不相同，但是他们的经营逻辑是以自身的基础业务为核心延伸至产业链上下游，并借助资本的力量，或整合项目加固传统自营优势，或扶持创业项目扩宽生态链，逐步成为K12领域的综合教育巨头。新东方曾在出国留学培训市场遭受新航道、环球雅思等对手的夹击，依靠的是新东方名师及教育质量来树立起品牌，在K12领域也逐步建立起“优能中学”（高中、初中）、泡泡少儿教育（针对小学生以泡泡英语为主打）、满天星幼儿园（针对6岁以下儿童的双语幼儿教学）；新东方还热衷投资互联网教育产品比如决胜网、乐乐课堂等，K12无疑也是洪泰基金无疑是其投资的重点。除了巩固“理科培训学霸”的特色外，好未来还切入语文（东学堂语文）、英语（乐加乐英语）等其他课程培训市场；为家长搭建“家长帮”的线上交流社区；投资拍照答题产品“作业盒子”以及儿童娱乐产品“宝宝巴士”。好未来更强调以互联网“科技”改造教育，针对儿童研发了摩比思维馆及著名学习系统iMobby，投资“直播+教育”项目如海边直播以及录播平台“多贝”等。拓维教育早期是以“校讯通”等公立学校的SaaS产品为主，在上市之后深耕教育内容，与湖南本地名校共建“博才拓维小学”、“郡维中学”等全日制学校。在收购“海云天”之后，拓维信息一跃成为国内高考和中考考试测评的龙头企业，收购“长征教育”使得拓维搭建信息在幼儿园学龄阶段建立起了多媒体教学体系；还分别以49%、40%的股权收购龙星信息和诚长信息，打造“教、学、练、测、考、管、评”产业链上的生态闭环，甚至吸引58集团CEO姚劲波高额现金认定拓维信息重组后的股票。K12行业迈进大并购的好处在于：利用品牌效益降低用户的决策成本，缓解教育培训碎片化带来的机会成本；便于培训机构满足学生多元化学习需求，提升复购率和续单率；满足投资人想象提升估值。一站式K12教育平台扩张的利器：教育O2O与“双师课堂”传统教育培训机构借助互联网进行跨区域经营、降低教学内容的边际成本是很久远的事情，但纯线上的“网校模式”做课堂的搬运工，一直存在着课程完成率、续单率低、学习效果不明显的困境，即使职场知识付费也不例外，更不用说自控力偏弱的K12人群了；况且线上获客成本并不比线下低。教育O2O模式的“本地化服务”、“进店学习和消费”、“线上工具与线下老师辅导”的优势适合了K12教培机构的发展需求，逐渐成为通行模式。截止目前，新东方在全国58个城市落地，共有教学点达771个，而“新东方在线”类似一个美团的导客、下单的交易平台，教学仍然是线下小班或1对1上课。据了解，优能中学教师以名校大学生兼职为主，远不如早期新东方教师重视海归背景的门槛那么高，这表明存在教学点高速扩张造成师资队伍脱节情况。与新东方分校校长负责制、带加盟性质不同，好未来更多是以品牌自营为主，目前落地35个城市、教学点442个，学而思网校结合新东方在线下单选课的优势与优能中学寒暑假报价试读体验二者优势，在网校可以看到“慕课教育”的影子；好未来投资的“轻轻家教“则是与培训机构相互补的家教O2O模式。拓维教育O2O充分发挥线下名校和名师的优势，打造一个线上化学习社区与考测评开放平台，再把优质教育信息内容分发至各个渠道，目前拓维教育已落地17 个省、近3万所公立中小学、4000多所幼儿园，建立起了覆盖教委、学校、家庭和运营商的核心渠道的近2000名地推队伍。新东方、好未来、拓维信息在运用O2O模式时都试图充分借鉴了“慕课模式”，即把老师课程通过视频录播、PPT演示、线上互动系统、电子教材软件或直播形式进行传播。“双师课堂”是典型的中国式创新，结合了此前学大、精锐等1对1教学主要是任课老师与学管师一个管理课堂教学、一个负责联络家长和课外辅导相互制衡的行业经验，好未来的学而思网校、海边直播，拓维信息的远程学校、在线课堂（跟我学）在践行“双师课堂”时让任课老师在直播中主讲，而辅导老师更多是兼职大学生来完成练习以及家长续单等事务，从而降低老师跳槽的风险、提升学生学习效果。（双师课堂直播教学，以学而思网校为例）经过多年实践，K12互联网教育的盛行并不会降低线下付费率，成交以及授课场景依然是以线下为主，并且用户在线上跨年级购买非常少，具有相当的指向性。目前新东方、学而思除了K12以外还有针对大学生、考研至留学服务的品类，而拓维教育专注于0-18岁涵盖幼儿园、小学、初高中的K12一站式教育平台。（一站式教育平台的业务逻辑图，以拓维教育为例）让孩子成为最棒的自己离不开家长、学校的努力，但教育巨头如何保持差异化优势？笔者阿星曾在《K12在线教育，砸烂老师的饭碗是个伪命题》一文中曾经分析当前多杂散的培训机构存在“优质师资流动性强”、“机构教学标准化与学生个性化需求矛盾”以及“行业竞争同质化“现象，而一站式K12教育平台的出现，甚至成为教育行业的“BAT”仍需要解决这几大问题。K12教学内容生产者是老师（严格来说体制内老师属于“职业生产内容即OGC”、而经过严格训练的培训机构老师属于“专业生产内容PGC”），而K12人群则属于内容消费者和受众，因而教学质量起决定作用的依然是“老师”，尤其是名校老师更培训机构争夺的卖点，甚至有“得名师者得天下”的说法，由于教育部明文禁止公立教师在校外有偿代课，切断了体制内优秀老师“走穴”，学而思、新东方等走的是企业培训道路，拓维教育走的是与民校合作办全日制小学、中学的道路。整个K12教育实际上依然是以高考为指挥棒，随着语文在高考中提分，一些培训机构的作文训练如“麓山妙笔”也开始走红。此前人们谈论K12教育市场主要是to C（学生培训或家长辅导），没有综合考虑to B（即体制内中小学、教育局）的市场，要想真正提升基础教育的质量和效率，还得看整个教学机构软硬件的现代化。日至9日，第72届中国教育装备展示会，基础教育信息服务商拓维信息展示了幼教产品（云宝贝、宝贝故事）、智慧校园（云校园、云课、云测练、考网）、区域教育云平台、招生录取服务平台、综合素质评价和教育质量监测等产品。而缺乏to B基因的新东方与好未来也试图通过多媒体为中小培训机构输出教材和教案，此外还有爱学习平台专门为K12培训机构老师服务。基础教育发展不均衡的现象很严重，突出表现在东西部地域差距上容易形成“马太效益”，前段时间疯传的《我是范雨素》一文中也反应了在一线城市中因阶层差异教育资源分配不均情况。当前K12教育培训机构的学费也非常高昂，很多培训机构老师加入了催促学生家长续单队伍之中，利用家长焦虑来赚钱收益，教育商业化容易迷失初心。好未来2017年发布“希望在线”，公开一部分在线课件、为老师职业教育提供在线援助；而在互联网不普及的偏远地区，立竿见影的办法是响应“精准扶贫”政策，拓维信息就多次组织名师、大学生支教，并为当地教育主管机构提供质量监测、考试评价系统等。结语判断教育水平的高低不是看高等教育，而是看基础教育，民国时期钱穆先生去北大当教授前是小学老师，法国大哲柏格森蜚声国际时是中学教师，国内K12培训机构主要以培优为主，满足应试教育中最刚需的部分——升学考试。新东方、好未来、拓维教育是教育市场化浪潮的幸运儿，从商业角度上看，K12教育平台一站式、教育机构的O2O化、教育系统信息化等，有助于提升教学效率促进教学质量与教育公平，但教书育人成才上还需要综合处理校内、校外、课内、课外关系，离不开家长、学校、社会共同努力。文 ｜ 李星往期精选智能音箱是伪需求？儿童智能机器人却率先引爆市场从玩具反斗城申请破产保护，揭秘实体店“体验+业态”升级之路K12在线外教平台价格悬殊背后，谁能抓住消费升级风口为什么那些营销人做的广告很Low，赚钱却比你多？内容转载自公众号
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新东方+好未来的双巨头时代来临，K12 课外辅导或将进入市场整合期？
新东方+好未来的双巨头时代来临，K12 课外辅导或将进入市场整合期？
摘要：高度分散的 K12 行业有整合的机会了吗？
双巨头并不罕见，手机系统有安卓与iOS，电商有天猫与京东，相机有佳能与尼康。纵观这些案例，双巨头的形成，也往往意味着市场将进入整合期。芥末堆 阿槑 10 月 31 日报道近一年中，在美国上市的中国企业纷纷私有化，并纷纷抱怨被“美国资本市场低估”。而与此成鲜明对比的是，新东方和好未来的股价在去年一年的时间里均上涨超过 100%。就在上周，新东方、好未来先后发布最新的季度财报（2016 年 6 月 1 日到 2016 年 8 月 31 日），两家公司的学员人数和营收都表现出强劲的增长：营收 5.34 亿美元，同比增长 16.5%；当季学员总数达到 132.63 万人次，同比增长 31.2%。其中，K12 课后辅导业务营收同比增长达到 28%，入学人次同比增长接近 46%。K12业务的增速远远高于总体业务的增长。以 K12 课外辅导为主的净收入为&2.7 亿美元，同比增长 56.4%；学员数为 111.77 万，同比增长 77.0%。按照新东方此前，K12 业务的营收在其总营收中的占比大约在一半，因此，这部分业务的营收同样在 2.7 亿美元上下。同时，新东方和好未来在全国的线下教学网点也在持续扩张中。而同属 K12 领域的龙头企业，学大教育&2016 Q3 财季（7-9月）营业收入 5.93 亿元，同比增长 12.35%。毫无疑问，新东方和好未来在整个 K12 课外辅导市场的占有率在不断提升，俨然成为两大巨头。与此同时，对于这个行业来说，人口红利已经消失，根据《全国教育事业发展统计公报》公布的数据，我国中小学阶段在校生数量（注：高中阶段数据仅包含普通高中，职高和成人高中不包括在内）近五年来几乎没有增长，甚至稍有下滑，总体的用户规模比较稳定。（数据来源：教育部，芥末堆整理）学生总数减少，但双巨头的学生人数与营收却均大幅提高，除了下沉扩张二三线城市外，其在一线城市的增长情况依然喜人。那么，在这个以“市场高度分散”著称的 K12课后辅导行业，随着双巨头的扩张，是否即将进入整合期？双巨头迅猛扩张的背后逻辑如下图所示，2016 财年，新东方和好未来的营收分别为 14.8 亿美元和 6.2 亿美元，利润率则为&15.2% 和 16.6%，其中，优能中学收入为 33.4 亿人民币，以 K12 业务为主的好未来收入为 37.2 亿人民币，同比增长率分别为 36% 和 43%。此外，两巨头上市以来的收入和利润的年均复合增长率均在 30% 以上，高于行业平均水平。而接下来，两家公司一致的战略是：通过线下和线上的方式继续扩大市场份额。价格战由于一线城市的 K12 课外辅导行业竞争正趋于白热化，为了巩固市场，针对初一和高一学生推出暑期低价课是资金雄厚的大机构所采取的策略。新东方旗下的优能中学在 2010 年之后能够在北京崛起，在很大程度上得益于该策略的推行。：整个2010年的暑假，北京学而思的初一数学课程招生接近3000人，而北京优能中学的同类课程只有60多人。到了秋季，学而思的初一数学人数2000多人，而优能中学却只有50多人。自推行初一免费班活动之后，2011年暑假，优能中学初一数学免费班一共招了2000个学生，其中有400人续入秋季数学的收费班级，跟2010年秋季相比，翻了8倍。2013年暑假，优能中学初一数学免费班共招生5000人，其中1400人续入秋季数学的收费班级，这导致2014年春季的初一数学招生人数历史性地达到2000人。新东方暑期免费课的成功引起了其他大机构的效仿，2015 年 4 月，暑假前夕，新东方、高思、学而思培优等相继推出，高思方面曾对外表示，暑期优惠活动带来 2 万多名生源。今年，新东方更是斥资 500多万美元，将暑期低价课促销活动推广到全国 27 个城市，成果是：共获取 20 万学员，其中大约一半来自北京，留存率则在 40%－50%。好未来 CFO 罗戎披露，2017 财年 Q1 财季，在北京地区，得益于暑期低价课的推广，高一学生的人数翻倍。他表示，由于北京地区课外辅导市场发展比较成熟，在竞争如此激烈的环境下， 好未来希望占到更多市场份额，因此推出暑期 1 元课。此后的 Q2 财季，好未来在北京新增 100 多个教室，满足扩张的需求。在参培率接近饱和的北京市场，低价课促销活动导致两家领头羊获取了更大的市场份额，市场集中度进一步提升。向二、三线的渗透2015 年暑期，新东方将低价课活动推广到全国 20 个城市，“价格战”在教培行业引起舆论关注，以及中小培训机构的恐慌，来自山东的一家地方性培训机构的创始人郑有田公开指责新东方和好未来涉嫌非法垄断、排挤竞争对手，并声称将展开维权行动。2016 年，新东方这一优惠活动的覆盖范围更是扩大到 27 个城市。而在新东方的教学网点中，已经覆盖了大量二线城市，其主要拓展方向在已有市场继续渗透，获取更多生源，开设新的教学点。以 2017 财年为例，新东方计划在已有城市新增 40－50 家 K12 学习中心，并开拓 2-3 个新的城市。而好未来从一线城市起家，特别是北京、上海、广州、深圳、南京五大城市，一直是其培优业务的主要营收来源。近年来，依靠着“大后台、小前台”的标准化体系建设，好未来开始着力拓展二、三线城市，这部分营收在培优业务总营收中的占比呈逐年上升的趋势。（图：2016财年Q1-2017财年前五大城市之外的培优业务营收占比情况）2017 财年前两个财季，好未来的培优业务在多个二线城市实现了超过 100% 的增长，在总营收中的占比不断上升。2011 财年，北京地区的营收占到培优总营收的 70%-80% ，而到2017 财年&，来自前五大城市（指北京、上海、广州、深圳和南京）的营收占比下降到 60%。就全国来看，仅 Q2 财季，好未来在全国新增培优小班教室 1313 个，净增 42 个小班学习中心，并且计划在 Q3 继续增加 20-30 个学习中心，同时将理科之外的学科拓展到更多城市，抓住正在快速增长的市场需求。双师课堂占领三、四线城市而在线下教学中心无法覆盖到的其他城市，新东方和好未来都在尝试以在线的方式渗透，触达更多用户。今年 7 月，新东方成立子公司北京东方优播网络科技有限公司（以下简称“东方优播”），计划以在线的方式，将新东方的 K12 业务在三、四、五线城市做进一步拓展。据了解，以在线直播课为核心主营业务，辅以在线一对一课程、私播优选（录播课）等授课方式，目前推出的新产品为乐播课(LBOC：Location-Based Online Course)，并在大同、东营、廊坊分别设立了校区。此外，新东方旗下的在线课程业务还包括新东方在线和酷学网。好未来旗下则有学而思网校和海边，今年起，曾以录播为主的学而思网校也转型直播，与海边分别开展直播业务。截至 2016 年 8 月 31 日，好未来旗下的学而思网校覆盖了超过 40个城市，学员数量在 40 万左右，占到总学员数的 23%。另外，是两家公司都在尝试的新模式：在大城市培养优秀的老师，为三四线城市的学生提供远程直播教学服务，班级内则有辅导老师负责答疑和维护课堂秩序。新东方的计划是，2017 财年下半年，将会选出&10 个已有教学点的城市进行试点，并通过这种模式进入 5－8 个新的二、三线城市。好未来自 2015 年起试点双师课堂，目前主要在北京和南京地区推行。（图片来源：引自《）就营收而言，在新东方和好未来的业务中，在线部分所占的比重均在 4% 左右，财报显示，新东方在线的营收增长率连续两个财季在 40% 以上。如上图所示，随着在线教育在中小学生中渗透率的提升，未来几年增长空间很大。通过投资和收购完善产业链布局在自有业务之外，通过投资和收购进一步完善产业链布局是两巨头共同的选择。在投资上，新东方的策略是寻找在业务上有协同性的标的，在 K12 领域，新东方曾投资过乐乐课堂、口语100、乐博乐博等教育公司。在投资并购上，好未来明显更活跃，一方面，通过收购励步教育、唯佳这类机构补足产品线上的缺口；另一方面，非常重视对在线教育的布局，包括学科网、轻轻家教、作业盒子、Knewton、腾跃校长社区等。名师工作室，进一步蚕食中小机构的生存空间2015 年以来，随着 O2O 平台的火爆，名师出走成为一种现象，或入驻平台成为独立老师，开设个人工作室，或几名老师合伙开设小型工作室。今年以来，虽然平台纷纷转型，然而名师工作室与合伙人制度已经成为不可逆转的潮流。而这部分老师在挤压中小机构的市场份额的同时，也让人才流失成为了中小机构的一大难题。但由于知名大机构已经形成了一定的品牌效应，同时研发出标准化的教学和管理体系，因此，最终从业绩上看并没有受到明显影响。品牌认知度对于教育培训机构来说，通过信任和口碑建立起品牌认知度是最大的优势，而这需要长时间的积累。（图：新东方、学而思等品牌的百度搜索指数对比）如上图所示，新东方作为老牌教育培训机构，在国内的品牌认知度无疑很有优势，远远高于其他 K12 培训机构，从小学奥数培训起家的学而思则在理科培训上积累了良好的口碑。而这对教育机构来说，是最大的竞争优势。标准化的教学和管理体系标准化的体系则是大机构的另一个利器，好未来和新东方在教学系统和管理系统上投入了数千万美元的资金，一方面能够降低对老师的依赖性，尽可能地减小“名师出走”对业务带来的负面影响，另一方面，在地域扩张上，标准化的教研体系也有更大的优势。好未来的创始人张邦鑫曾多次强调对数据和科技的重视，目前好未来的 ICS 智能教学系统已经迭代到 3.0 版本，并开始研发着手研发 VServer 以及 IPS 智能练习系统（即 Intelligent Practice System）。接下来，好未来计划在 IT、技术和数据上投入更多，以驱动业务的发展。好未来的 CFO 罗戎也提到，好未来正在开发更多在线课程，以减少对教师的需求量，通过 IT 平台，让运营模式能够更加趋于中心化和标准化。自 2015 财年起，新东方共投入 9000 多万美元，用于 O2O 混合式教学系统的开发和纯在线学习平台的投入。其创始人俞敏洪曾多次表示， 他们在产品和系统的研发上取得了不错的进展。目前该系统即 VPS 进步可视化教学系统主要在 K12 领域应用，未来会逐步推广到海外考试业务中去。未来 K12 市场的五个猜想......随着双巨头时代的到来，如果 K12 市场迎来整合期，未来会如何变化？基于以上分析，芥末堆做出五大猜想：第一，随着两巨头品牌影响力的沉淀，在未来全国扩张的过程中，基于已经累积的信任和口碑，更有可能以较低的成本获取更多用户。第二，提高 K12 辅导行业的门槛，促进行业整体水平的提升。在大机构价格战的攻势下，以及标准化教学系统的辅助下，两巨头在加速扩张，而中小机构的生存空间被进一步压缩，因此，这部分机构需要在教研和教学服务上投入更多精力，专注于提高教学质量和服务品质，而不仅仅靠地域优势、营销手段和名师噱头来获取生源。第三，并购时代或将来临。在巨头加速全国扩张的过程中，不排除他们会通过并购迅速提升二、三线市场的占有率。关于这一点，在接受时，新东方的 CFO 杨志辉表示，未来不排除有并购的可能性。第四，对教育科技的投入，在未来会彰显出更大的价值。最近两个财年，新东方与好未来在教育科技上的投入比重加大，包括研发在线教学系统、管理系统、在线课程、自适应学习技术，以及教学和学习相关的产品，并通过外部投资与合作获取更多前沿技术和优质内容。虽然目前尚未看到这部分投入对营收上的显著影响，但是，未来三到五年，这必然会是两家公司业绩增长的主要驱动力之一。第五，这也会导致 K12 课外辅导市场竞争格局的变化，双方的竞争不仅局限于 K12 领域，而且会进一步向产业链上下游延伸。如上图所示，两家公司都在基于核心业务向上向下拓展产品线。2015 年以来，好未来在资金和资源上持续向国际教育领域倾斜，收购励步教育、顺顺留学以及唯佳，并推出在线英语品牌乐外教，跟以出国留学业务起家的新东方短兵相接。以 K12 业务为核心，好未来已经建立起覆盖－1-24岁的从早幼教到留学的产业链，未来也不排除会进入语言考试培训领域。而新东方的业务线则涵盖了学前、K12、语言考试、留学、职业教育、素质教育等几乎所有教育细分领域。因此，未来的竞争也必然是建立在更大格局上的争霸赛。
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总共6条评论
Chuanlin_Hong回复游客1
货比货得扔！出售乐博乐博机器人的原因竟然在这里？
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游客1回复Chuanlin_Hong
乐博乐博机器人被卖到啦~
Chuanlin_Hong
有一些好像卖掉了，比如乐博乐博机器人之类，如果能更新下更能清楚看出来一些战略侧重点。
做图的时候把logo放上去比品牌名字更直观，不过整体设计和结构清晰，赞
呆呆老师棒棒哒！！
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