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佛山市相关链接我只是一个小白，走进了OPPO的手机实体店，没想到让我大吃一惊！我只是一个小白，走进了OPPO的手机实体店，没想到让我大吃一惊！科技早知道百家号早就听说OPPO、vivo的营销大法好，于是下午装作买手机的样子去几个满大街都是的OPPO、vivo手机店。热情，是他们的第一印象，我进去就说想买块手机，立马就出来一个导购员跟着我。第一家：“我想买一块手机，现在什么手机卖的好啊？“这样说显得自己无知，啥都不懂。我故意往配置上谈：r9s配置怎么样？”4+64的，64是大内存，绝对够用“”那个处理器怎么样？手机和电脑不都是有处理器的吗？“”高通652，高通骁龙是高端的处理器“然后他给我讲了coloros 3.0(可以防止自启，杀毒）安卓6.0，以及home键（是和iPhone7一样的，无需按压）。我又问vivo的呢？他给我推荐了x7,我说听说小米什么的都挺火，怎么没见你们家有啊？他说有，一般都是OV居多，小米这里最好的是红米note3，然后他给我讲了一下手机市场局势华为、OPPO、VIVO是一线品牌，小米、魅族、金立、联想是二线品牌。OPPO多用高通骁龙，华为多用联发科。小米、魅族千元机好一点，高端机还是得买OPPO vivo第二家：第二家店里只有一位女店主，上来给我推荐vivo x7，我就拿出来看了看，问这个配置怎么样？他说属于高端。我说这个8核是很厉害的吗？他说对啊，现在的手机几乎都是8核。然后我就开机找到了手机信息那里，说为什么这个才4核？这个配置没那个好吗？店主：这是双八核，给我解释了什么双通道啥的。我：.......既然都是8核为什么这个这么贵，就是因为曲面屏吗？还有这里明明是6G内存店主：这是大8G（什么鬼？），然后语气上就开始支支吾吾，说不出来了。我只好给人家台阶下：是不是只看8+128和6+64就行，CPU不是很重要，她说对。第三家店：这家是一家比较大的店了，同样，他们首先推荐的是r9s，卖点：天线（6根超级快），自拍，指纹和苹果一样等等，基本通用。我说：这个8核很厉害吗？店员生动形象的给我举了个例子：8核相当于你有8个脑袋。老规矩，我看到了vivo xplay6，他们说这是最好的手机了，我说为什么这个是4核？然后俩店员产生了分歧，一个说820是8核，一个说是4核。最后他们定下来是4核，820比652核心少但是旗舰的原因是因为这是8开头的，8开头的都是旗舰。我：那边还有一台饭7是801，是不是也比r9s好？结果他们说cpu801是652强，但是find7是2G运行内存啊。我：小米不是卖的挺火嘛，为什么没有？不是小米性价比高嘛？他说那是互联网产品，小米发热严重，售后差，谁说小米性价比高？我们vivo全国多少多少售后网点（这倒是一大优势，售后方便，遍地都是），说你想要小米哪个型号都行，30分钟能给你打电话调出货。告诉我任何手机都可以！我其实当时想的是以后抢手机方便了，然后我说我给手机拍个照让我家长参考参考，他们说顺便把介绍拍上。店员：你这是什么手机？我说：小米mix，我爸买的（怎么可能？）。店员：这块手机挺好，边框这么窄，以前看过一篇文章，说小米魅族线下店像商场，店员不推销，OV的像菜市场，店员疯狂向你推销。其实他们不一样，OV主要在线下销售他们不推销怎么卖？别怪店员那么一阵忽悠你，人家就是走线下的。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。科技早知道百家号最近更新：简介:科技 让您的生活加点料作者最新文章相关文章当前位置：&&&&&&经营管理&&&
OPPO VIVO手机店开满大街 生意真的有如此火爆吗 是怎么让一个小乡镇手机店都这么赚钱的
就目前而言，开手机店的话，尤其是乡镇，小县城，金立、OPPO、VIVO的机子是最好卖的了。因为广告做的好，品牌知名度高，很多人只认这个。
　　品牌做得好不好，客户说了算。能让客户买单的广告就是好广告。在现在开手机店的话，尤其是乡镇，小县城，金立、OPPO、VIVO的机子是最好卖的了。因为知名度高，这边的人只认这个。说到要开手机店的时候，很多人都认为这个投资一定会很大。其实不然，在乡镇上开，其实投资不大的，10万左右的资金就可以勉强开张了。如果装修要好一些，手机品类多一些，那可能就要20万以上了。楼主开手机营业厅花了15万，就说下这15万花在哪里了吧。　　当时营业厅本来想代理移动的业务，但是后来移动说这边市场已经很饱和了(换句话说，可能就是营业厅也没什么生意了)就没给名额。所以我就代理了联通的业务。押金1万块就可以申请工号了。然后门头专修，联通背景墙之类的装修都是联通公司报账的，因为联通那个业务员和我也是好朋友，所以刚专修完，他们就给我报账了，所以装修没花什么钱。店内装修，除了吊顶之外，其余包柱子，挂吊牌，都是OPPO公司做的，也没花什么钱。所以营业厅就花了一万的押金。　　然后就是手机进货的钱。手机柜子是1000块一节，OPPO公司收押金，完成任务就给退，完不成半年以后也可以退的。灯箱押金2000，价格保证金3000，但是实际上柜子他们都象征性收一点钱，最后平均每家的押金压了6000块钱，金立、OPPO、vivo总共就花了押金1.8万，然后我自己买4节柜子，花了4000多。总共这一条基础设施就是将近4万块。(押金后面可以退或者转成手机货款)　　接下来就是进货了，我进了几台华为手机和功能机，一共花了3万左右，金立手机3万，oppo手机3万，步步高2万多。所以一套算下来，总共就投资了15万就把店开起来了　　我现在一个月手机销量大概是50台左右吧(包含功能机)，只可惜这边手机行业乱加太严重了，像OPPOR9s，现在我们这里的发价是2200，卖价是2599，可是很多营业厅，手机店，2400左右就卖了，还有更恶心的，卖的更便宜，这样下来，大家都赚不到什么钱了。平均一台机子只能赚200块了，还算好的，恶心的时候，一台机子平均200块都赚不到。因为正常按照全国统一价，2000以上的机子是可以赚400的，1000左右的机子赚200。可是乱加以后，平均每台能赚200就已经不错了，乡镇上一个人买一台手机，可以把镇上所有的手机店都逛一遍，哪家最便宜买哪家。所以乡镇手机店真的要慎重开，很危险。你要是自己会修手机的话，还可以赚点外快，不然真的有点老火。有一家电信营业厅跟我一天开张的，那个月手机总共只卖出去10台，然后电信宽带和办卡也只有十几户，那种就是100%亏损的。　　我这边还好，来超市买东西的，看到有手机，也会来看一下，一来二去，超市引流也可以帮我卖出去一些。然后加上手机配件，营业厅开卡开宽带的业务，也可以赚一些钱，综合下来，我生意不算好，但是一个月1万多点的净利润还是有的。　　首先，我是在城里的移动公司的销售中心(移动公司负责管理渠道的点)找到了负责我们镇的业务员，跟他说想做移动代理商，但是他告诉我，镇上点已经饱和了，不新开点了(我们镇上移动营业厅有4家)，后来我到联通销售中心找到联通业务员，然后他们是可以新开点的，所以我就代理了联通的业务了。我现在做的是联通营业厅。　　这个投资倒是不大，交1万的押金，就可以申请到办理业务的联通工号了，然后买一台电脑和打印机，合计算5000块钱吧。　　至于营业厅的装修，就是一个联通门头和背景墙，一个业务受理台(一张桌子，这个淘宝上有专门的联通业务台卖的，1000块左右，运费要自己出，大概200)，门头装修、业务台，背景墙都是自己垫付装修，然后联通公司可以报账的，我的可以报1万块钱，但是你要签一个任务完成量的协议，才给你报，将来如果完不成任务，这一万块钱，会从你每个月的业务佣金里面扣掉一部分。我那一万块已经被扣掉一部分了。　　所以也就是说，营业厅的话，2万5就可以做得很漂亮了，而且后期还可以报销装修费用。　　联通营业厅的事情忙完，就可以联系当地的手机代理商了，乡镇的话，最开始先从金立，VIVO,OPPO开始吧，华为，小米，魅族，根据手里资金情况看吧。一开始不建议做那么多。一来金立，vivo。OPPO的话，业务员会随时跟踪，帮助你，一开始还不熟悉，就不要做太多了，其他机子都没有业务员会来帮助你的。后面熟悉了以后，再进一些其他牌子的来卖了。今年因为金立手机严格了，必须门面最好的位置留给金立的柜台，不然他们是不会新建点的，所以一开始，如果要做金立手机，请先留一个好的位置给金立吧，这个一定要记住。然后里面的柱子，彩灯，吊牌等，他们三家公司都会帮你做的，这个其实只要你联系到当地的业务，他们会把流程很详细的告诉你的，每个地方可能会有差别，但是不会太大。　　手机店的装修(包柱子，挂吊牌，灯箱，都是他们公司做)不需要花钱的。　　我上面也说过了，柜子要交押金，一节柜子1000块钱，一家至少要三节柜子吧(看你的营业厅面积而定)我的店里有16节柜子。灯箱要交押金，然后每家要交3000块的价格保证金(就是保证你按照全国统一价卖，乱价是要罚款的)价格保证金，合作终止就退，柜子、灯箱押金一般3个月——6个月退，看你任务完成的怎么样来定。我基本没交柜子押金了，就是交了灯箱和价格保证金的钱，三家一共是2万左右吧，我都不太记得了。自己买老人机和华为机子的柜子4节，花了4000多，所以手机这一块，押金和柜子钱需要大概2.5万左右。看你自己的规模有出入，反正柜子多，押金就多而已，其他事固定的。　　然后就是从代理商那里下手机了，我们乡镇上基本每个款型的机子下两台到3台就可以了，不会存很多的货，后面熟悉，有资金可以周转以后，就可以多下一些，也无所谓。　　我一开始每家就下了差不多3万块的货，三家就是9万，然后从昆明螺蛳湾的一家供应商里拿了一些华为和老人机，就这样把店开起来了，大概投资了15万。　　好了，上面是开营业厅的流程，预算。下面这段，我写一些营业情况，收入和看法吧。　　我现在每个月联通业务，大概可以有2000块钱的收入吧，乡镇上主要都是办便宜的卡，那个卡开出去佣金很低的，主要还是得开联通的100元流量王和拉联通宽带(有单宽带和绑卡的宽带)才可以收入高一些，宽带不要你自己去拉，你只要在工号里面开出来，会有负责宽带的去拉的，100元流量王开一户，一次性就可以得到200，后面每个月还可以从用户话费里提取一点的。但是乡镇上流量王太难开了，我第一个月，几个城里的朋友捧场开了10户，那个月总共拿了4000多的佣金，后面流量王每个月就是1-2户，有时候一户都开不出去。佣金也就是只维持在2000左右，运气不好的时候，才1000多。而且有时候任务完不成还会被扣钱。所以请不要指望能在营业厅的业务上赚钱了，这个只是带着做，毕竟2000块钱也是钱，反正你也闲着，何况还可以帮你拉人气。　　但是我一个朋友在城里，联通业务佣金每个月都能提1万多，有时候2万，不过那是在城里，跟我们乡镇不一样的。城里你也要考虑房租，人工成本了，那是后话，看自己在哪里开，可以跟周边的打听下什么情况，毕竟很多地方情况不一样。　　营业厅最主要的收入就是卖手机。所以其实我现在就后悔了，门头不应该装修成联通门头，应该装修成OPPO或者步步高的门头，因为这个才是相对可以赚钱的，不要为了那一万块专修补贴，而浪费一个门头。　　金立，OPPO，vivo没必要找供应商了，就是本地代理商就可以了。因为这个价格控制的很好的，大部分地区都一样。当然，前提是你要卖正品行货，而且这三家查的很严的，如果你从其他城市串货来的话，一旦查到(每个手机都有唯一的串码，他们很容易查出机子是哪里串来的)终止合作，连给你串货的那个人都要被处罚的。所以基本这一块我觉得没有必要串货，当然，也有一些从深圳搞来的翻新机，用起来跟新机子也没什么区别，但是你胆子大就后面再尝试了，我现在还不敢去拿这种翻新机来卖，一来怕被查，二来怕出售后问题，所以暂时都是卖的本地供应商的货。　　利润的话，之前说过了，2000以上有400块，3000左右，像R9Splus、R11plus是有500块利润的，1500左右的有200-300,1000左右的200块。当然，这个利润是供应商规定的。在城里，大家都不讲价的，讲了也没有用。价格控制相对好很多，(大家就是送礼品，充电宝，耳机，杯子，书包等等)反正礼品成本倒是不贵，只要卖出去手机都还好。但是我们乡镇最恶心的就是乱加，公司虽然说会查，但是也很难查到，都是潜规则的，业务员也知道我们乱价，但是他还不是希望我们多卖一些。　　终止，乱价以后，真的很难赚钱了。有一家跟我一天开张的营业厅，电信的，已经关门了，坚持不了。一来他家面积小，谁都觉得买手机要去大一点的手机店，二来刚开起来，面积小，大家都不信任他，所以他的生意很难做。我好就好在还有个超市，超市来买东西的，都会过来看看，我就告诉他超市和手机都是我开的，他瞬间觉得比较大，比较靠谱，也就容易成交一些。所以我手机还算在我们这里卖的不错的了。　　智能机+功能机一个月50-60台左右，差不多一样一半，智能机利润只有200，因为乱加严重，还要送礼品，所以智能机大概有的利润。功能机平均一台60-100，所以有3000左右的利润　　那么加上我的联通收入，一个月勉强可以破万了。　　当然，还有一块暴利的，就是手机配件。你们买手机的也要注意了，有的手机店会把你手机里的OPPO原装耳机换掉，换成从批发市场上拿来的耳机，上面也有OPPO。vivo字样，但是便宜很多，这样的话，他把你的原装耳机包装好，再零售卖出去，一个原装耳机至少卖50，然后就白赚了50块钱，而换掉的耳机最多值10块。音质不仔细你是听不出来的。但是我们店做的都是周边熟人，所以也就没考虑从这上面赚钱了，原装的都是完整的配给人家了。而且乡镇买原装耳机的很少，舍不得那个钱，想想没意思，也就没那么做。想想我也是有良心了，毕竟现在也不是说真的想赚多少钱，主要还是先经营，后面再想办法扩大，所以别为了这点小钱损伤了自己的信誉。　　其实别说没区别，读过几年书的话，还是会注重诚信一些，而这些诚信我相信会在将来起到一些作用的，就算起不来作用，自己心里也安心一些。　　好了，继续说配件，乡镇上会有一些老人来让你帮他下载歌曲，他们用的功能机，所以经常会买内存卡，我的内存卡8g。进价18，卖40，然后帮他下载点歌曲，他宁愿多花点钱，因为自己不会下载。所以这上面可以稍微多赚点。那些耳机，数据线，充电宝，支架什么的，钢化膜啊，都进一点，那些东西吧成本低，不需要很多资金，利润高，基本都是翻倍，有的翻好几倍。这上面每个月也能赚好几百甚至上千呢。所以配件一定要做好，也可以多吸引些客人。　　所以利润算出来了。我每个月大概11000左右净利润，但是如果真要开，还要除去房租成本，我这里这种面积，一年房租大概3万，那么除去房租就是利润只有10万，再除去水费，电费，关键是电费有点贵，我每个月大概200，灯箱台费电了。当然，过年生意会好一些，多出来的就当做水费，电费了。所以营业厅收入就是一年10万。如果是夫妻店，一个人平均就4000多块一个月，在乡镇来说还算过得去。当然，只开营业厅，工作实在太清闲了，你也可以抽时间做点别的，拓展一些别的业务，比如在淘宝上再卖点东西，或者做些其他的搭卖，也可以赚一点吧，反正闲着也闲着。
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OPPO和vivo的线下实体店，为什么总是开在一起？
近日，根据多家科技媒体的消息，在2016中国移动全球合作伙伴大会上，中国移动表示，中国移动网内仍有近4亿的2、3G客户需要升级换代，为此，中国移动下一步将加大终端的建设，这也意味着中国移动将提高终端业务补贴。可以预见的是，2017年运营商渠道将再次被手机厂商所重视，这也许会对OPPO和vivo的线下渠道优势形成冲击。就OPPO和vivo这两大国产智能手机厂商，他们的线下实体店几乎总是开在一起的。当然也有网友表示这些店只是普通的实体店，与OPPO、vivo两家公司也只是签了代理协议，不是专卖协议。不过，无论如何，对于这两家智能手机厂商，确实在线下销售中紧密结合在一起。那么，OPPO和vivo为什么要这么做呢？对此，首先要说一说OPPO和vivo这两家智能手机厂商的联系。对于科技行业，长期存在一个说法，也即OPPO和vivo本来是一家的，在各大智能手机排行榜中，经常把他们一起称呼为“蓝绿兄弟”。但是，在2014年的时候，vivo创始人、CEO沈炜面对这个问题时，他向科技媒体表示：OPPO、vivo事实上已经没有一点关系了，两家公司正在独立发展，并且是智能手机行业的竞争对手。当然，就外界来看，OPPO和vivo这两家智能手机厂商的背后，仍旧可以找到步步高、段永平等纽带。对于这两家公司的线下实体店经常抱团在一起，一大原因就是这两个智能品牌的定位比较一致。比如在价格上以中端为主，将目标消费者定位为年轻时尚的女性用户等。换而言之，如果是一家高端智能手机品牌，比如苹果等，自然不会主动和低端智能手机品牌的实体店在一起的。进一步来说，OPPO和vivo之所以这么做，主要是为了遵循经济学上的商圈理论。在这两家的线下实体店开在一起后，可以算是一个小型的商圈。对于需要从实体店购买智能手机的消费者，首要问题是选择哪家品牌，其次再考虑机型等因素。由此，OPPO和vivo形成的小商圈，至少给用户提供了两个选择，也即OPPO没有合适的，可以去看看vivo，反之亦然。换而言之，两家开在一起的人流量，要超过两家分开的人流量之和。最后，在平时生活中，肯德基和麦当劳、王老吉和加多宝、沙县小吃和兰州拉面等，都在遵循商圈理论。总的来说，对于OPPO和vivo这两家智能手机厂商，在线下销售时紧密结合在一起，不但不会使对手销量降低，反而会使二者的销量多于各自开店的销量。而这，也是其和华为、小米、苹果、三星等竞争的一大优势。文/YY胡微信公众号：YY之胡 ID：yyhu111本文为头条号作者原创，未经授权，不得转载。
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11:34 编辑
2015年度，vivo挤掉**，第一次成功挤进全球出货量前5，oppo第4，vivo第五，其实oppo早在14年就已经进入了前5。今年暑假，oppo旗舰find系列和N系列都没有更新，oppo仅凭r系列的r9和r9 plus成为夏季手机销量冠军，成为夏季最热销的手机，而vivo在此发布了旗舰xplay5和x6s,但销量都没有超过oppo。线下渠道，vivo实体店也比oppo多，有oppo的地方必有vivo,但是有vivo的地方却不一定有opoo.而且在广告宣传上，vivo力度也比opp大的多，vivo豪掷7亿独家冠名快乐大本营，冠名爱奇艺2017尖叫之夜，城市中到处可以见到vivo的广告，但是综合以上优点，却销量还没有超过oppo。
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