我能做好外贸吗？到底什么样的人适合做外贸？
很多人还没入行的时候都喜欢问老外贸，外贸好做吗？我这样的能做好外贸吗？换了行业是不是就是从零开始？ 要是一开始没选好产品怎么办？遇到无良的土老板怎么办？
对所有的疑问都可以用一句话来回答：真爱无敌！
我一直觉得，除去运气，世俗意义里成功的人应该具备两个特质，善于思考和善于行动。善于思考的人，一定会提前给自己铺路，而且他们知道自己喜欢什么，目标明确；善于行动的人有了方向便会立即落实，执行力才是生产力。
笔者大学并不是外贸相关专业，凭着对外贸的热爱，一脚踏进了外贸的大门，之所以能活到现在且活得还不错，主要就是因为“方向”没有跑偏，一直做的是我最爱的事情。
外贸能赚钱只是谣言，只有极少数做得好的人能赚钱，大多数人的收入还不如国内普通销售，还有一部分人只能拿底薪。所以，能赚钱的工作比比皆是，但不会动摇我，因为外贸是我热爱的工作，所以无需用赚钱多少衡量自己的价值感。
准备入行或者是入行外贸不久的朋友们，不妨多想想方向性的问题，或许对接下来的外贸生涯多有帮助。
首先，职业发展方向，外贸是否是你的真爱？
工作是生活的载体，因为是这辈子最大的一件事了，而且工作相对于生活来说，会带给你更多的成就感，是一个长半衰期的事情。所以工作方向的选择，非常重要，如果做外贸这个选择纯属误打误撞或别无选择，或者接触下来发现一提工作就痛苦，外贸不是你的真爱，最好三思而后行。千万不要因为看到别人做外贸赚钱了，一激动就扎进来了，这叫跟风，跟2015年进场买股票的人没啥本质区别。
能赚钱的职业很多，最好按照自己的兴趣爱好选择，外贸并不一定是最能赚钱的，带着功利性出发点的考虑，容易让人蒙蔽心智，做出错误的决定，浪费时间。
其次，心智性格发展方向，换言之你的性格是否匹配？
做销售的人有个口头禅，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。做外贸的人还应该加一点，就是把客户换成老板、货代、供应商、商检、海关、政策，这些都能虐得你死去活来，倒霉的时候他们凑在一起虐你，想想就觉得很酸爽，对不？因此，做外贸抗压能力一定要强，要超级善于自我开导，要能管理情绪和压力，还要有很超乎常人的毅力。因此，做外贸最好情商很高，掌握沟通技巧，学过心理学就更好了。
假如天生性格不要强，没事的时候喜欢杞人忧天，有事的时候一脸懵逼，忙的时候总觉得困难比办法多，闲的时候不知道怎么学习和做事，那外贸这行一定要三思再三思啊。
来，根据自己的性格、爱好，好好分析一下，看看自己是不是做外贸的料。
第三，拥有资源和见识程度，决定你爱的行业方向。
最早的商业赚的就是信息不对称的钱，如今这个时代，信息几乎已经透明了，但还是很值得收集的信息，很多不是不存在而是没有被大多数人察觉的新生事物决定未来发展态势。多问身边的朋友，亲戚，家人，同学，多给自己积攒人脉和资源。只有拥有众多的资源，才可以从中选择出你最爱的，并且走得比别人更远，更持久。
资源决定了你对一个行业的了解深度，行业发展的方向与趋势密切相关。有高技术含量、品牌知名度的行业，不管大环境多差，在市场上终归有一席之地。
这个建议也给很多想SOHO的人，根据自己的兴趣，结合已有的资源去发展，将是做外贸人的理想状态。
第四，平台和产品方向。
行业敲定以后，剩下的就是根据自己的职业规划，来选择进入什么样的平台和产品。
如果想着以后自己SOHO做老板，可能大平台不一定适合，也许资金占用大的产品也不一定适合，竞争激烈，价格透明的产品也不一定适合。那什么的平台适合呢？小平台，让自己能掌握全部的操作流程，财务、管理、产品、营销这几座大山翻过去就可以毕业了。那找什么产品呢？找一个有市场的产品，感觉像废话。找一个有市场但是市场不大，竞争不激烈的偏冷门产品，这样的产品利润空间高。如果它门槛低，资金需求小的产品，也是你的菜。
如果只想老老实实冲着资深业务员发展，能承受一定程度的压力，但又不想搞得自己压力太大，那就去大平台，高逼格的外企，或者一些技术门槛高大型国企也是你的菜。
所以，你对自己职业发展的规划和设想要清晰，首先知道自己想要什么，然后再去努力实现。这对你选择公司，产品等都有很大的帮助。
第五，做事的思路和方法，决定你客户开发的方向。
很多人喜欢发牢骚，为什么我一直很努力，也很有毅力，一直坚持开发客户，但是效果比别人差很多？他们困惑的根源在于一直活在自己设想的努力状态里没有根据结果来不断调整，没对产品研究，不做市场调查和客户分析，充其量只是每天重复一些无意义的事情，然后就不知不觉地把自己熬成了外贸“老人”。
一个人的思路和方法，决定成功率。
在准备开发客户前，请先做到以下几点：
A. 扎实学习产品知识
（1）用英语流利说出产品的生产工艺、加工流程，每一个流程里质量控制的重点，容易出现的质量缺陷，成材率，成本核算。
（2）了解到产品的应用范围：主要涉及那些行业，客户关注的应用性能，国际上主流的行业标准，产品标准。再次提醒，用英语表达出来。
（3）市场上的主要大品牌，他们的产品优势？国内主要的竞争者，分别有什么竞争优势和不足？市场调查活动，决定你开发的广度。
B. 客户需求学习，决定你开发客户的成功率。
除了日常的开发客户，是否认真的研究潜在重点客户的网站，深度研究他们的产品需求？这是你开发的深度。 如果能用数据分析，去捕捉产品应用行业和领域的占比，就能清晰自己应该开发的客户在哪里？作为新新人类，掌握数据分析能力，对于开发方向的选择，可以达到事半功倍的效果。
C. 从（1）到（3）提炼出自己公司的竞争优势，针对目标客户群（不同的行业，不同的国家的客户，关注的质量，性能都不会相同）你们的供应能力，设计不同版本的市场开发策略，并作出具体的执行计划，细节和步骤。
一旦到了这里，方向上的东西基本上可以结束，更多的是细节上的东西，后续的根据实践不断调整即可。
时间有限，人生苦短，多点有益思考，少点无聊损耗，让你的工作多点“深度”的东西吧。
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外贸公司到底是做什么的?有哪些职能?
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最满意答案
外贸公司是做什么的？
国内和国外贸易 有的只是皮包公司没有实体&
国际贸易与国内贸易有哪些异同？&
答：国际贸易与国内贸易既有一定的共同性，又存在着一定程度的差别。共同性表现为：&
（1）在社会再生产中的地位相同。国际贸易从事着国家间的商品和劳务的的交换，国内贸易是国界内的商品和劳务的交换，虽然活动范围有所不同，但都是商业活动，都处在社会再生产过程中的交换环节，处于社会再生产过程中的中介地位。&
（2）有共同的商品运动方式。国际贸易与国内贸易的交易过程大同小异，但商品流通运动的方式却完全一样，即：G-W-G 。商吕经营的目的都是通过交换取得更多的经营利润。&
（3）基本职能一样，都受商品经济规律的影响和制约。国际贸易与国内贸易的基本职能都是媒介成商品交换，即做买卖。其他活动如融资、储存、运输、报关都心须为它服务；同时，都心须遵循商品经济的基本规律，如：价值规律、供求规律、节约流通时间规律等。这些规律均会在一定时间和程度上影响到国际和国内的贸易。不管是从事国际，还是国内的贸易都必须遵循这些经济规律，不得违背。&
主要区别表现为：&
（1）语言、法律及风俗习惯不同。；国际间进行贸易活动首先会遇到差异，必须首先克服这些障碍，否则就无法恰当地进行贸易洽谈、签约，处理贸易纠纷，进行市场调研。国内贸易虽然也会遇到一些语言、风俗习惯的差异，但差别要小得多。&
（2）各国间货币、度量衡、海关等制度不同。进行国际间商品交换，会遇到须用外币支付且汇率又经常变动，以及各国间度量衡、海关制度均有较大差别等诸多问题，使得国际间商品交换活动复杂化。相比之下，国内贸易就简单多了。&
（3）各国的经济政策不同。各个国家的经济政策主要是为本国经济发展起作用的，但又会在一定程度上影响到国际贸易的开展，且很多政策也会因不同的经济形势、不同的执政者而变化。这里有金融政策、产业政策、进出口管理政策、关税政策等等，从事国际商品交换活动必须研究这些政策。国内贸易研究的内容要少得多。&
（4）国际贸易的风险大于国内贸易。商品交换离不开竞自然存在相当的风险。但相比之下，国际贸易的风险更多也更大。其表现在资信风险、商业风险、&
价格风险、汇率风险、运输风险以及政治风险等方面
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server is ok外贸专员的工作是什么？_百度知道
外贸专员的工作是什么？
想知道外贸专员的工作性质，跟采购和报关员有什么区别？
我有更好的答案
首先外贸专员的工作就是,公司会为你准备一些外贸平台(比如阿里巴.环球资源等等一些外贸平台)，业务员的工作就是,在这些平台上面上传有关公司的产品,图片.这样就会有人来询盘你的任务就是推荐自己的产品(需要对英语以及其他二外的基本交流和书写)，再就是你要去其他的外贸平台申请免费会员。其次,采购的工作就是采购公司所需要的原材料。首先业务员接到单之后,会去查存库.如果没有，采购便需要去购买。最后,做为报关员你必须有报关证，这个是要考试，报关的工作主要就是接到公司的报关申请，你再将资料提交海关，你的工作职责就是帮公司走完那批该出口的货物，因为没有报关证的没有资格报关。
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首先外贸专员的工作就是,公司会为你准备一些外贸平台.(比如阿里巴.环球资源等等一些外贸平台.)业务员的工作就是,在这些平台上面上传有关公司的产品,图片.这样就会有人来询盘你的任务就是推荐自己的产品.(前提:需要对英语以及其他二外的基本交流和书写).再就是你要去其他的外贸平台申请免费会员.同理上传产品.其次,采购的工作就是采购公司所需要的原材料.首先业务员接到单之后,会去查存库.如果没有.采购便需要去购买.(没做过所以只是小小描述一下)最后,报关员.做为报关员你必须有报关证.这个是要考试滴..报关的工作主要就是接到公司的报关申请.你再将资料提交海关.你的工作职责就是帮公司走完那批该出口的货物.因为没有报关证的没有资格报关.嗯.大概就是这样.有事没事可以问我..
本回答被提问者采纳
外贸专员, 这个说法是不确切的. 每个公司都可能有专门的事要人做, 比如专门负责网络销售的专员, 主要负责新产品的专员, 主要负责老客户跟单的专员等。基本上就是业务, 但是工作范围被限定了. 建议能力好的外贸人, 还是不要做专员. 不好. 限制了自己的发挥.
外贸专员只负责产品销售；采购员就是根据外贸专员从客户处得到的要求进行采购；报关员就是外贸专员与客户签单之后，为产品进行报关的工作人员。
推荐你一个比较好的网站：第一报关网那里资料很全，历年真题、名师讲解视频、考试资料很多。还有很多朋友一起交流。比较不错！
楼上说的意思就是：外贸专员也就是等于外贸业务员咯？
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外贸业务员每天都在做什么？
发布于： 11:52
这么多人给出指导意见，非常感谢。我想可能我的表述还不太到位，需要更多的详尽的东西。
先简单的做个自我介绍吧，楼主来自大湖南，目前在东莞清溪一家公司，挂牌业务员，BOSS的原话是“业务这块就交给你了”。公司产品不是非常热门，可以说是有些许冷门，做的是医学模型，自己没有工厂，属于贸易公司吧。
做外贸有些年头了，招了两个新人，女的，都是90后。
3月份进公司以后，感觉到目前为止能我看得到的就是C发布了200来个产品，偶尔会有几个询盘。B是一愁莫展，产品100来个，曝光量低，点击率低，询盘根本谈不上，从来没有过询盘。也不会去分析自己发的产品不足在哪里，也不会去主动学习相关的阿里巴巴操作。一天到晚就知道聊秋秋，手机放着音乐，插着耳机。
已经提醒过多次，依然没有变化，一天8小时按时下班，早上快8点了才到公司，然后打卡再出去买早餐。C稍微努力一点点，B基本上就是一天呆坐着。客户跟进基本上谈不上。
我很奇怪，为什么现在的业务员都这样？想当年我做业务的时候可不是这样的。
个人觉得非常有必要补充一些表述，以免各位看官误会。
楼主在面试滴时候，除了了解个人的一些工作生活状况之外，当然英语口语肯定是要稍微能说得过的。最主要的在后面，我都会交待一个任务，就是让面试的这个人回去仔细想清楚以下几个问题。
1.是否决定做外贸这一行？
2.是否对公司以及公司所在行业还有产品的前景有信心？
3.是否对自己有信心做好外贸业务员这个职位？
通常情况下，面试没有工作经验的人我都会特别看重他们对于这个问题的思考结果。我向来不会拒绝任何一个有求知欲望，渴望学到东西走向成功的人。
再稍微提一下当年我做业务的情况，2012年5月劳动节假过后偶开始上班，当天即拿到子账号开始操作。没人教，也可以说是楼主的脾气不太好，比较傲，不愿意求人，凡事都想自己整明白了把经验变成自己的。2012年整年滴时间就在无穷无尽的发产品，当然这个也是分阶段的，经历过新人阶段的都清楚，发产品是比较枯燥的事儿。当年所谓的这些关键词的搜寻方法可不像现在这么系统，都需要通过自己的实践再看看论坛里人家的经验之谈慢慢地去总结，自己做关键词表，热搜词，阿里主页面搜索跟我们产品相关的关键词，看搜索框下面有一部分，再拉到底部又有一部分，再就是打开人家产品的页面源代码查找人家的关键词。词有了，当年的图片基本上也是靠偷，各种百度，谷歌找，找了之后就配词，拟定标题发布产品。当天把发布过的产品的关键词记录好，过了24小时之后查排名，如果是属于非常热门的词排不到第一页情有可原，其他的词基本上还是能排到第一页的。
当年的四重匹配，标题是第一匹配要素，简描跟详描里要出现主关键词之类的方法，详细描述当中的图片要力求从各个角度去拍展现出来让客户有更好的体验度等，简直是极尽各种排名靠前的操作跟实践。非常有趣的事情是，每当发到一定阶段之后就会发现之前做的好像是无用功，觉得之前发的产品有些地方做得不够好，要重新改，抑或是详细描述当中需要更换一个版本之类的。楼主当年就是在这么不断摸索中前进滴，在玩了几个月平台之后，现有的资格最老的业务也远不及我，排名没我前，曝光没我高，点击不如我，询盘自然也在我之下。个人非常享受数据管家里我的子账号里看到我名字一直排第一的感觉，那象征着一种成就感。
对了，那会儿最喜欢玩的一件事就是看数据管家，不断的从数据当中去分析自己先前劳动的成果。2012年所有的订单不会超过2万RMB，没错，你没有看错，是2万RMB。但是，有但是，不着急，但是呢，2013年1月滴时候，同一天里面4个客人同时打款下单，那种感觉超级爽，成就感特别强。
楼主还不得不提一件事，之前待的公司里面也是只有几个业务员，但老板呢又喜欢装B，平时出去外面学了啥看着人家搞得好像可以然后就不管实际情况如何都要整。我举几个例子给你听下？且看
1.某次出去是阿里的橙功营，跟着他们营长学培训，投资脖子以上的部位。立马报了个培训班，然后那边立马就有业务员上门了，来了就跟咱们的阿里巴巴客户经理似的，讲一堆没屁用的东西，说要如何发产品啊，找关键词啊，优化啊，各种跟老板吹，跟业务员做分享啊，楼主当年是直接说了一句，没料别耽误我时间，要整就整点我不知道滴。就现在也一样，前段时间咱们现任阿里客户经理组织了一个小圈子，6家企业当中，除了咱们是做了几年外贸以外，其他的都是刚刚开通阿里巴巴平台，当然他们招的有的是有点经验的。其中有一家滴业务员居然还是在我这面试过的。扯远了，扯回来，老板听了这人说的立马就怎么怎么，按照这个人说的办，实行没几天，玩不下去了，回归平常。
2.还是所谓他们的橙功营，一个离得不算太远滴，老板带着就去了，当然只带了我跟另外一个资历最老的业务去的，是个女的，去学人家怎么带团队滴。看过之后，咱们这四五个人的也学人家分组玩PK，设定各种目标（不切实际的），规定一个星期交一份关键词，一个星期发多少产品之类的，然后再从网上买了N个国家的国旗往办公室天花板上面一拉，再花了点小钱整了广告牌的东西，写了些励志滴语言在上面，这样就叫做企业文化了？楼主当时只是呵呵。
3.不管是谁来了厂里，还是他出去别人那，总爱吹。楼主13年的时候接过一个单，谈的时候是总共有7个高柜，但下单的时候是一个柜一个柜下的，一个柜装多少客户就打多少款。BOSS跟人吹的本事发挥得淋漓尽致啊，逢人就说这个事儿，不过还好，到2014年1月份，也确实是完成了7个柜。楼主要吐的是不管他听了谁的，一回来之后就立马要整得跟人家一样，这个是楼主受不了的，这期间还出现了学人家开会的情况，开了两个星期每次都是他一个个讲，其他业务员都死气沉沉的，估计是他自己也觉得无味，干脆放弃了。
各位，楼主写这么多在之前公司的经历只是为了想说明，我自己本身是这么过来的，我就不想现在我自己招进来的业务员还是按照之前那种老的套路去做，业务员是需要活的，不能死，脑子必须要活，要会转弯。这个不是我能教的，我只能提点一下，这也就是所谓师傅领进门，修行靠个人。
我个人是比较懒的，但我会因为自己懒去找到适合我自己的方法，在偷懒的情况下也能做得跟人家努力的效果。
所以，我在教C的时候都原原本本的把我在之前公司所知道的所有关于阿里的操作，关键词的查找，词表的建立，客户跟进表格的建立以及平时跟进客户需要用本子记录下一些详细要素这些方法全教给她了。而且到后面有进来面试的，我也会尝试着先让C去跟他们聊，一是想锻炼一下她的胆识，二是想让她在这方面有经验。我非常记得当年在西乡一家做LED灯的厂面试的时候，有个姓唐的女的跟我说过一句话，她说我把你培训出来，就算你不为我带来订单，我也算是为整个外贸行业，整个社会培训了一个人才。对于这种胸怀，楼主是非常佩服的，也想把这个信念传递下去。
同时，楼主发这个帖子的真正含义也就在于，我知道现在新手业务员都会或多或少的出现这种平时上班聊秋秋，看手机之类的情况，我也是在寻求外贸人的帮助，因为说好试用期是三个月，现在已经满两个月了，我打算从这个帖子当中吸收一些经验，给她们去定任务，一天发多少产品，报几个RFQ之类的（虽然楼主觉得这样并不合适，也达不到预期效果）
各位，有任何建议，请给予示下，万分感激。不到万不得已，我也不想让她走，我更希望看到我能把她们带出来，多少让她们学到点东西。
共5条评分，
免费翻墙教程。http://liedaoshou.com/blog/archives/449/
亲，给你个好评哦！
恩，写的不错，我很看好你哦！
我也感谢公司给了我机会，要努力回报公司！
公司也要培训员工啊，教育人也是企业的社会责任
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莫道秋风不知趣，劲吹叶落唤新芽
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发布于： 12:00
支持一下，顶顶。。。。。
400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" /> & &欢迎加入小苹果的交流群 等你哟~&& & & &
用户名cnnbes
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生活不易，副业搞起，我是多爸，已经买不起盐了
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哈哈，那你还招来干嘛？
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你得开会得时候定下任务：每天100个产品上传，5个RFQ，15封开发信，每个月平台综合数据考核，第一名的奖励100元
发布于： 13:54
：家里有钱 可能吧，没有危机意识，没有上进心
莫道秋风不知趣，劲吹叶落唤新芽
发布于： 13:56
：你得开会得时候定下任务：每天100个产品上传，5个RFQ，15封开发信，每个月平台综合数据考核，第一名的奖励100元 楼主我是真心觉得做业务不应该是人推一步才走一步，如果是这样的话还做个毛的业务
莫道秋风不知趣，劲吹叶落唤新芽
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_重天#
发布于： 14:01
：楼主我是真心觉得做业务不应该是人推一步才走一步，如果是这样的话还做个毛的业务 新人都是没有明确的工作计划和安排的，你要理解，有时候要用培训的模式去要求，规划他们的工作习惯，不然别人很盲目，没有方向感，这样你招再多的新手都是徒劳，既浪费了 老板的钱，又浪费了公司和新人的时间，不要觉得招个人看看效果好不好，不好就换掉，这样挖掘不了别人的潜力，别人也成天无所事事。
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 14:19
还有这样的，楼主哪里人捏？业务员是本地的哦？
Just walk alone the streets and climb the hills by myself. I do not care how long or how far it will be, I will go to the destination always! Join me? I need a horse to ride ride ride.
铜币44151枚
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 14:28
我们这边还真的没啥特别多的时间，每个月都有考核的，考核不达标，也要扣钱的
微信号：sonsmile
外贸本科生
用户名ruihongtai
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 14:35
哎，这样的业务员不合格啊，拖下去斩了吧别说我太狠，这样只是混日子，不适合做业务
麻烦叫我小菇凉，谢谢。
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 15:42
：还有这样的，楼主哪里人捏？业务员是本地的哦？ 楼主来自大湖南，招的这俩业务员可以算是本地人吧，失策失策
莫道秋风不知趣，劲吹叶落唤新芽
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 15:43
：我们这边还真的没啥特别多的时间，每个月都有考核的，考核不达标，也要扣钱的 敢问如何考核？扣钱这事儿不太合理，个要不太赞成。
莫道秋风不知趣，劲吹叶落唤新芽
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发布于： 15:44
：哎，这样的业务员不合格啊，拖下去斩了吧别说我太狠，这样只是混日子，不适合做业务 我现在也是介么想滴，主观上不改变，客观上要求再多也是白费力
莫道秋风不知趣，劲吹叶落唤新芽
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发布于： 15:46
：新人都是没有明确的工作计划和安排的，你要理解，有时候要用培训的模式去要求，规划他们的工作习惯，不然别人很盲目，没有方向感，这样你招再多的新手都是徒劳，既浪费了 老板的钱，又浪费了公司和新人的时间，不要觉得招个人看看效果好不好，不好就换掉，这... 我原以为凭我现有的本事把她们教会不是难事，但她们自己不用功的话，我是真心没办法教了。就算是规定任务也不能及时完成。而且，我个人认为做业务必须具备的首要素质就是主动，积极向上，要有一颗想要的心。
莫道秋风不知趣，劲吹叶落唤新芽
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发布于： 15:50
：楼主来自大湖南，招的这俩业务员可以算是本地人吧，失策失策 给他们定个目标，一个月不出单给点压力。经理加油！
Just walk alone the streets and climb the hills by myself. I do not care how long or how far it will be, I will go to the destination always! Join me? I need a horse to ride ride ride.
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
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发布于： 15:51
妈呀，B业务员你还留着干嘛？
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外贸本科生
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发布于： 16:07
我是四月份做外贸的90后，每天发产品开发客户P图找邮件，感觉时间过得很快，总觉得工作时间是不够用的~
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