欢迎您，登录浏览更精彩 |
自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点，决定了它广阔的发展前景。而且，它与电子购物等新型消费方式相通，能创造出巨大的商机。自动售货机被称为“永不下班的超级营业员”。这种零售方式已经在世界65个国家和地区出现。在国内不少城市的繁华地段，人们已经可以常常看到自动售货机的身影。不少人认为，一个有发展前途的事物，也意味着市场潜在的巨大“商机”。
一、人均消费过1万美元是自动售货机爆发的拐点&
日本：日本自动贩卖机的普及还要从战后的经济高度增长时期说起。这一时期人口大量向城市涌入，不论何时都能在街边买到自己想要的产品，正好满足当时人们的诉求，获得了消费者们的亲睐。 自动售货机在日本被亲切地称为“微型小店”。
“微型小店”出售的商品，从咖啡、香烟、各种酒类已经发展到部分日常生活用品，就连报纸、大米、邮票、明信片、电池、录像带等也可以自动出售。日本自动贩卖机工业协会的数据 ：作为世界上最大的自动售货机市场， 截至 2014 年末日本全国共有 503 万台自动贩卖机，其中平时见得最多的饮料自动贩卖机占到了总数的 51%。 通过自动售货机出售的商品多达6000余种，年营业额7兆1122亿日元。每年，仅饮料的销售额相当于1593亿元人民币，按人口计算，每23人就拥有1台自动售货机，平均每人在自动售货机上的消费达56000日元。
美国：按照人均比例计算，美国目前每50－60人就拥有一台自动售货机，全美保有的自贩机约有600万台左右，每年通过自动售货机实现的零售总额近500亿美元，是美国零售业重要的分支之一。
中国：国内自动售货机行业近几年迅速扩张，国内自动售货机行业近三年年均增幅近30%，远高出其他行业的增长。 目前，中国的自动售货机拥有量约为10万台，2014年零售额约在20亿左右，相对于13亿的人口大国，这个数字微不足道，从人均占有率上自动售货机在华具有巨大的市场潜力，行业虽然目前发展比较迅速，但基于历史和现实原因，行业现有的分布和发展水平在各地差异明显，华东和华南目前是自动售货服务渗透最广、市场发展最为成熟的区域。从布点上来看，国内自动售货机大部分都在你看不见的地方。超过 50% 的机器在工厂，学校占了 28% 左右，剩下的才是马路、地铁、写字楼…… 随着中国宏观经济的变化及互联网技术的发展，未来自动售货机行业的发展趋势也正越来越清晰。“在人均 GDP 达到 1 万美元时，自动售卖机需求将迎来爆发，目前中国 35 个省以及直辖市中已经有 7 个达到此水平。 中国自动售货行业爆发式增长的拐点已经不远。 AC尼尔森预测，未来几年，中国市场将每年增加5—10万台自动售货机，沿海城市将有3.5亿人经常使用自动售货机。
二、传统渠道承压，多家食品饮料巨头纷纷开辟新的售卖方式
由于2015年外部大环境的变化加上意料之外的糟糕天气，国内快消品行业大有屋漏偏逢连夜雨的态势，快消品公司发布近期的相关报表，几乎无一例外都出现了下滑。特别在一些传统渠道，由于成本的不断提升，部分快消品企业陷入了“无量无利”的困局。传统快消渠道几近饱和，在市场增长潜力挖掘空间有限的情况下，快速成长的新兴渠道、特别是自主建设并可直接管控的渠道吸引了更多人的目光快消品企业越来越多的开始关注起了自动售货机行业。
今年，不少企业提前开始了跑马圈地，以农夫为首的品牌企业先下手为强，率先在全国范围布局 ，截止2015年8月底 ，农夫山泉所属自动售货机规模突破5000余台，钟睒睒的目标是截止到16年底，共计投放30000台。 通过对传统渠道合作伙伴的改造升级，农夫不仅实现了彼此关系的发展，也进一步补充提升了整个市场占有率。
可口可乐把自动售货机作为全球渠道管理一个必不可少的部分 ，可口目前在华的自动售货机保有量约在5000台左右，康师傅15年在上海试点投放约在300台，已经初具规模，”娃哈哈、统一、今麦郎等企业也没有闲着，都被传悄然练兵，开始组建“自贩试点部队”，做速冻食品的三全也开始在部分便利店试水使用盒饭自动售卖机。
上游商品生产供应企业涉足自助售货领域早有先例，在全球自动售货机市场最发达的日本，上游商品生产供应企业对整个自助售货产业市场有着极强的影响力，整个市场几乎都与相关企业有着密切关系。目前日本 256 万台卖饮料的售货机里，70% 以上都归属于可口可乐这样的饮料厂商。 近两年，随着经济大环境和人们消费习惯的改变，加上原有市场渠道的饱和，上游商品生产供应企业的目光开始转向自动售货机这个新兴渠道市场，对他们而言，砍掉了中间的渠道商能获取更多利润。
三、互联网为自动售卖机的腾飞插上了翅膀&
“想买饮料喝，但是零钱不够。”这是早些年客户经常烦恼的事情，但现如今，掏出手机用支付宝“啾啾”两下、再或者用微信支付扫一下，饮料就唾手可得，多元化的支付手段让消费者享受到了无比的方便，而随着这些方便，人们对自动售货机感受也开始发生了改变，人们开始变得信任，并且乐意使用自动售货机了，而这也吹响了行业发展的号角。据中国自动售货行业网相关数据的统计，近两年以移动支付为代表的新兴支付手段正逐渐成为自动售货机行业主流支付方式之一。
“动售货机（这个市场）肯定要火了，一个新兴的技术来了嘛。” 在友宝CEO王滨看来，这个新技术更多地指向了移动支付。去年淘宝“双 12”当天，地铁站、医院、校园和办公楼，包括友宝、米源、易触等 18 家自动售货机品牌所有带支付宝功能的自动售货机都参加了“一分钱买饮料”的活动，以友宝为例，他们在移动支付手段上的合作伙伴有微信、支付宝、百度钱包，甚至移动电信这样的运营商也通过积分兑换的形式参与进来。当这些大公司都在努力把资源分配到 O2O 业务上去，原本封闭的线下购买渠道迅速开始转变。
浓厚的移动互联网氛围拓宽了大家的想象力，自动售货机这样的传统行业也找到了一些新的方向。消费者也可以通过手机上配套的 App 查看或者购买商品，这相当于和售货机有了更多的交互机会，自贩机企业可以用返利这种激励方式获得更多的消费者需求数据，为饮料供应商提供更多的反馈。
联网、带触摸屏的售货机不仅仅是好看而已，还让一台机器能更好地发挥“媒介”的功能，引入交互式的广告和促销。根据英敏特的数据，去年饮料市场发售的新产品有 500 种，这些新品往往依靠线下零售渠道铺货试水，测试消费者的反应——相比便利店，自动售货机是一条成本更低的渠道。
小结：非计划标准商品自动售货机是未来主流销售渠道&
首先我们先来说一下非计划性商品，即那些消费时间段，消费频次高，消费之前未经过计划购买的商品，这类商品对购买的方便性有极高的要求，标准化商品是指大小、形状、尺寸符合一定比例或者样式的商品。因自动售货机货道及出货舱室有一定限制，因此商品的标准化有利于商品通过自动售货机来实现销售。
支付方式的革新突破了自动售货机在商品单价上的限制。据美国相关数据统计，售价超过1.5美元的商品便不适合在自动售货机上销售，原因主要是支付体验不好。而现今的自动售货机通过移动支付等新兴支付手段已可完全突破该项限制，消费不再会因为支付体验不佳而放弃购买一些价格略高的商品，尤其是一些知名品牌的日常用品及消耗品，如牙膏、洗发露等诸如此类。
另外，常规零售渠道基本饱和，自动售货机成业务增长新通路。近20年的经济高速增长，国内的零售实现了跨越式的增长，百货、超市、便利、网络、商品供应企业几乎渗透了每一个相关的成熟渠道，目前在市面上已经很难寻找到特别有价值的销售渠道，而自动售货机作为一个近几年才快速成长起来的渠道，无论从市场容量还是销售潜力上来讲都存在着巨大的空间。
最后、互联网及智能技术的应用提升了自动售货机的商品销售体验。机器不在是冷冰冰的机器，一些人性化的技术被更好的服务于用户，一些国外的机器甚至提供了销售术语服务，“谢谢、欢迎再次光临......”等常见服务用语被用于整个商品销售的全过程，极大的提高了用户购买体验的同时，也为未来自动售货机的发展奠定了基础。
总的来说，自动售货机相比其他零售渠道客观上仍存在一些限制，但自动售货机因其独有的一些特性是目前各零售渠道中最有想象空间的一个渠道，相信未来自动售货机将会有更大的发展。
一、自动售货机目前在中国的三种运营势力
第一股势力是以友宝（3.8万台）、米源（2万台）为代表的大型运营企业，这些企业规模大、设备数量多、覆盖范围广、总的市场占有率高，在销售额方面也占到了行业的半壁江山，因此一言一行都对行业有着巨大的影响力。曾有经销商半开玩笑的说到“友米动一动，行业抖三抖”，足见以这两家企业为代表的大型运营企业对行业的巨大的影响力！
第二股势力是以农夫山泉为代表的饮料企业自贩机业务板块，虽然起步较晚，但由于饮料企业强大的资金实力和市场影响力，近一年多来发展迅猛，已逐步成为行业市场的重要板块之一，并且未来不排除有更多的相关企业的介入，统一与康师傅目前均保持着一支“自贩精锐部队”，未来这股势力的发展实在难以直接进行评估。
第三股势力是近两年规模迅速扩大的中小运营商市场，2015年上半年，随着国家经济大环境的进一步变化和万众创业政策的引导，国内中小运营商市场规模增速首次实现了跨越式的发展，整体市场规模增速第一次超了大运营商的增速，同时在市场产值方面，中小运营商虽然单体并不出众，但在总体规模上也占到了市场产值的“半壁江山”，因此这股力量也是不可小视。
&二、“免费”自动售货机助力，重资产一样可以全民创业！
&一台动辄数万元的设备无论是对企业还是个人创业者都是一笔不小的投入，特别是需要规划、扩张和刚起步的企业，自动售货机的采购成本，无疑是摆在他们开展项目运作前面的拦路虎。传统解决手段都是想办法自筹资金（如融资租赁、银行贷款、风险投资等），但随着自动售货行业市场的兴起，这样的态势正在逐步改变。“免费”的自动售货机正变的越来越唾手可得，运营商的设备来源多样化趋势正逐步形成。
&来源一：食品饮料企业
食品饮料其实浸淫自动售货行业多年，但此前受市场发展的大环境影响，一直没有大规模的进入这个领域。随着今年农夫山泉公司“跑马圈地”运动的开始，不少食品、饮料企业开始对自贩机行业市场的发展有了新的认识。而农夫的： 创业型自贩机服务商模式也为不少企业所认同与接受，为合作伙伴提供必要的“武器弹药”，通过合作伙伴快速的成长并迅速占据市场成了很多企业的选择。根据行业网在华东区的运营商抽样报告显示，有超过85%以上的运营商都已经接触到了食品、饮料企业提供免费设备的渠道，有超过30%以上的运营商已经引入了相关设备，并且不少运营商认为将来他们的设备除了自有采购外，类似的设备补充渠道将成为他们将来调整运营结构的重要“外援”。
来源二：大型运营企业
相对早些年的市场，现在大型运营企业的发展思维和业务形态发生了很大的改变。不少大型运营企业发展多业务形态的模式已适应市场变化，其中以设备租赁和代运营业务最为普遍。早期的设备租赁主要是以定额的租金为主，但随着市场发展，也形成一种分成模式。如运营公司免费提供设备，运营商或者创业者自主运营，营业额的一定比例作为运营公司的设备出租收入。除此外，还出现了整体打包的运营业务，一类如你的点位、你的机器，我负责运营，分润给你。另一类则是你的机器、你的点位、我来运营。然后分润的模式。无论是那种方式，都间接的促进了市场的发展，和有效平衡了整个市场的需求，让原先很多有资源，但没有能力开展业务的企业和投资者进入了本行业。
来源三：设备厂商
早先的设备厂商比较传统，通常都是一手交钱一手交货，但现在也出现了一些变化。一些厂商开始推行设备分成制，即你提供完整的资信材料并通过厂商审核，同时缴纳一定的保证金后，我提供一定数量的设备给你进行运营，运营收入的一定比例用以作为厂商的提供设备的回报。当然如有些运营企业不愿意长期与厂商这样合作的，则同厂商约定分期返还收益，直至设备款结清。当然也有部分中小厂商直接将设备作为投资，入股一些运营企业的，虽然不多，但也是客观存在。
三、收益利润：不仅仅售货那么简单
自动售货机的经营权收益主要包括三个部分：销售收入、广告收入和料道费收入。广告收入是指运营商对外承揽机身广告获取的收益，而料道费则如同超市向供货厂商收取的进场费。有资料显示，如果把广告收入、料道费收入全部计算进去，一台21道自动售货机的年经营利润可达1.5万元左右。
&上海的某自动售货机的运营商，由于选点和运营有特色，仅靠3台自动售货机，月均营业额就达到了7.5万元，毛利润达到36%。
自动售货机作为一种回报优势明显、维护方便的快速投资设备，已使越来越多有发展抱负的人尝到了当老板的甜头，并迅速进行原始资金的积累。& 在国外和香港，很多人把自动售货机当成第二职业，既不影响工作，又可稳定地增加收入，一举二得。在国外，曾有一个中学生，省下父母平常给他的零花钱买了两台自动售货机，等到他大学毕业时，已是一个拥有由三十多台自动售货机组成的网络的老板了。
对于那些单位效益不好的职工、营业员和下岗的人员来说，自动售货机也是最好的选择之一，稳定而可靠的收益从现在到未来都看得见、摸得着。一些有眼光的人已领先一步、悄悄赚取了大量广告费和批零差价费。
自动售货机与别的行业不一样，目前，由于仅仅属于市场导入期，几乎还谈不上竞争之说，满眼望去，几乎到处都是未开垦的国内市场。
&按照分析，作为一种新的零售业态，自动售货机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成，而自动售货机的运营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支持因素有关。一般说来，收入水平越高，流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜好时尚消费的年轻人越多的城市和地段，自动售货机的销售额越大。
&四、制约自动售货行业发展的几个“死穴”
第一个制约国内自动售货行业发展的第一个原因是人们对自动售货机的认识，长期以来，人们对自动售货机的认识仅停留在设备层，大多数人甚至对自动售货机的认同度连街边摊都不如。这样状况下，自动售货行业的整体发展就可想而知。
&其次，选址限制是制约自动售货行业发展的第二个原因。自动售货设备内售卖的一般都是薄利的快速消费品，而薄利产品就决定了对产品销量有着严格的要求。而满足销量就对选址也有着很高的要求。非人流量集中且不存在目标客群的区域几乎不被运营商所考虑，而适合的区域又往往需要运营商支出相当的成本，故而就形成了一个恶性循环。
第三，自动售货设备成本也是制约发展的一大原因。虽然现代的智能售货机已经实现了智能化，并且有了很多附加的盈利点，但基于国内的现状，对于目前未能形成规模化的中小运营商而言，设备初期的巨额投入和设备的产出几乎不成比例。如果没有巨额资本的投入，几乎很难推动企业快速发展。
&第四，行业整体服务水平和行业性服务指导组织和机构的缺乏也是目前制约自动售货行业发展的另一个原因。吃币不吐货、投诉无处找、服务人员态度差、从业人员素质低、没有准入机制、早就为消费者所诟病已久。而无法可依，无规可讲，随便什么人都可以做，什么态度都可以摆，让消费者有理无处讲的行业的发展水平自然可想而知。
&综上所述，国内的自动售货行业发展还需要经历一段黑暗时期，但整体来看，后续如果这些问题得到很好的解决，相信自动售货行业将迎来新的明天。
&五、自动售货机对经销商的机会
1.未来线下的零售趋势是以KA+CVS+O2O+自贩机为主要的零售综合业态，经销商在这综合业态当中，唯一可以插上手的可能就只有自贩机。
&2.如果经销商来做自动售货机，现有人员和车辆仓库不需要额外投入，机器可以通过押金租赁的形式低成本运营，这对于竞争高度激烈，销量和利润都难以增长的经销商来说，是个不错的销售增量的点。
3.另外，通过自建终端，可以跨过终端零售店直接面对消费者，这也是与互联网B2B模式下经销商增强竞争力非常有效的手段。自动售货机投入越多，你的抗风险能力就越强。
过去的5年，是国内整个零售行业企业所经历变化最剧烈的一段时间。大型卖场受电商冲击严重，便利店增长势头十分强劲，未来16年，线上线下加速融合，大数据、O2O、B2B下的新商业模式和概念层出不穷，在资本的推动下，零售行业集中度会越来越高，移动支付出现，从智能化自动售货机被引入市场运营开始，自贩机的普及也仅仅是时间问题，16-17年是自贩机行业非常关键的两年，大互联网时代，一切都在变革，是大势所趋。对于经销商来说，变与不变，已经不再是自己一厢情愿的事情，风口将至，井喷之前，经销商布局自贩机也许是个不错的机会。
内容正在加载中，请稍候……
&&恒天然集团(FonterraCo-opera...
&&斯必克公司（纽约证券交易所代...您好,欢迎来到宝工商城!&&
当前位置:&& 国内电动汽车充电运营商都有哪些？国内电动汽车充电运营商都有哪些？发表日期：2015年 05月 16日 08:40:52&&阅读量：1128&&来源：宝工商城
　　日，国务院办公厅发布了“国办发〔2014〕35号文”——《关于加快新能源汽车推广应用的指导意见》，鼓励社会资本进入充电设施建设领域。这使得央企垄断充电设施建设市场的局面被打破，社会资本纷纷进入充电设施建设领域，那么，国内都有哪些电动汽车充电运营商呢？国家电网国家电网2006年开始进入电动汽车充电设施投资领域。2010年8月，国家电网公司加入了“中央企业电动汽车产业联盟”，担任充电与服务专业委员会主任委员，确定了智能充换电运营模式的基本思路。提出了“换电为主、插电为辅、集中充电、统一配送”的建设模式。自2006年以来，国家电网公司已累计建成投运618座充换电站，2.4万个分散充电桩。普天新能源普天新能源有限责任公司(简称“普天新能源”)是以新能源汽车充电网络建设、运营和服务为主业的中央企业，是中国普天信息产业集团公司控股子公司，为“中央企业电动汽车产业联盟”16家发起成员单位之一。截止2013年5月底，在深圳共计建成74座充电站、883个直流快充桩，总装机功率达到64.6兆瓦。目前，已在深圳、北京、上海、合肥、广州、江苏等地相继发展新能源汽车运营服务产业，在全国建成充电站近80座，服务于公交车、出租车、公务车等多种类型车辆4000余辆。青岛特锐德青岛特锐德汽车充电有限公司(简称“青岛特锐德”)成立于日，建立了设备层、控制层、调度层、平台层的四层结构，用群控群管实现居民用电优先、剩余负荷汽车有序充电，目前全国范围内在建和建成的充电终端5110个，策划待建充电终端15500个。青岛特锐德已与北汽、众泰、江淮、安凯等新能源汽车制造商达成合作，共同推进新能源汽车产业的发展；与芜湖、潍坊、长沙、湘潭、株洲、惠州等地相继成立合资公司推广特锐德电动汽车充电业务。特斯拉特斯拉汽车公司(简称“特斯拉”)成立于2003年，总部位于美国加州的硅谷，是一家专门生产纯电动汽车的公司。特斯拉致力于打造拥有独特造型、高效加速性、良好操控性并最节省燃料的汽车。截止2015年5月初，特斯拉在全球范围内已建成412座超级充电站，2263台超级充电桩。在中国已建成超过55座超级充电站，212台超级充电桩。到2015年底，特斯拉计划在中国建立100个超级充电站，覆盖21个主要城市，打通从北京到上海的长途联络线。南方电网日，南方电网提出推动电动汽车发展的工作思路：围绕电动汽车能源供应这一核心，按照“换电为主、充换结合、统一服务、统一配送”的方针，截止2013年3月，南方电网在南方五省共计建成充电站18座，其中深圳市建成充电站7座，但据称每年亏损额超过1000万元。中石化中石化则力推整车充电模式的充电站。中石化高层曾表示，将力推油电结合、以油带电、快充与慢充相结合的方式，积极在主要城市开展充电站示范工程。日，中石化曾提出“十二五”期间(2011年——2015年)将在北、上、广、深投资8.7亿建设大约175座充电站，同时北京的580座加油站中将有100座加入充电设施。根据公开数据，截至2013年10月，中石化立足上海、武汉、河南等地展开的基于加油站网络建设的充电桩不超过500个。华商三优北京华商三优新能源科技有限公司(简称“华商三优”)成立于2010年2月，是北京电力公司的二级单位，是一家集研发、制造、营销及售后服务为一体的高新科技企业，不仅能够提供优质、可靠的充电设备、监控系统和动力电池管理设备，而且可以为用户量身定制全面的电动汽车充电站建设解决方案。2014年以前，华商三优主要是以承建充电站的总包工程为主，先后参与建设了国家电网公司投资的高安屯、四惠、小营、小圣庙、西黄庄等60余座充换电站。富电科技富电科技(Tellus&Power)专业从事电动汽车充电基础设施领域，可以生产包括交流、直流充电桩、超级充电站等充电设备，以及太阳能和储能设施及运营充电网络，拥有5年的电动汽车充电网络运营经验。富电科技2014年11月在上海的松江新城投资建设了其在国内的首座智能充电站，2015年1月在北京的华贸中心投资建设了其在国内的第二座智能充电站。江苏万帮江苏万帮充电设备有限公司正在与北汽新能源共同组建和运营“星星充电”智能充电网络平台。“星星充电”网络平台为新能源汽车及智能充电网络平台，属于新能源汽车及充电设施安全监控平台，可以实时掌握车辆、充电设施运行情况。“星星充电”正在大力推动其提出的“众筹”模式，拟通过该模式整合全国所有中小充电桩运营群体，为其提供高性价比的充电设备，纳入“星星充电”运营平台，提供统一支付、交易管理、运营维护、增值服务等，并向最终用户提供快捷搜索、线上预订、状态查询、车联网等服务。
上一篇:相关动态
·热度排行点击排行最新动态热点推荐 1
3 45678910相关产品推荐自动售货机运营商 有哪些好的公司选择_百度知道
自动售货机运营商 有哪些好的公司选择
我有更好的答案
分篇歌曲阿绣
售货机运营商，上苏州畅途
苏锡常以及周边地区的售货机运营商，找苏州畅途
1条折叠回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。自动售货机目前在国内的现状
目前国内北京、上海、武汉、成都等城市，为了方便市民和旅游者，都已经在城市各个主要干道布设了自动售货机。
目前国内北京、上海、武汉、成都等城市，
为了方便市民和旅游者，都已经在城市各个主要干道布设了。
今后将走“智能消费平台”模式，
集合刷卡刷手机消费、交水电气费用、打印附近商家优惠券等功能。
和满街都是的超市、便利店、杂货铺相比，
主打的就是“方便”牌，24小时随时可以买。
市民在传统消费之余，也多了一种新的选择。
伴随收入水平的提高，
人们追求灵活、方便、快捷以及自助式服务，
是得以如此迅猛发展的主要原因。
现已成为零售业一个不可分割的部分,
特别是对青年一代,
这种伴随其成长的前卫零售方式更可谓是一种新的消费时尚。
在中国的前景是相当光明的，
处于刚起步的阶段，属于未来的行业。
现在发展比较好的是珠三角、长三角和北京地区，
涌现一批颇具规模的运营商。
Copyright (C) 2017,All rights reserved &版权所有 (C) 广州富宏智能科技有限公司 未经许可 严禁复制&
广州富宏智能科技有限公司总部 联系电话：020-&公司地址：广州番禺大道555号天安总部中心2号楼701国内的售货机为什么没有在网上火起来国内的售货机为什么没有在网上火起来星云自助百家号国内的售货机在近几年的拓展速度一天比一天快，人们可以在城市的每一个角落找到不同类型的售货机，主要还是以售卖饮料、零食机型为主。但是很奇怪，很多人到国外去旅行都很愿意把国外的售货机拍下来或者合照上传到社交平台，而且已经形成了一种风潮，就像是一个个景点一样，出来的片子也是各种意境各种好看。那为什么都没有看到有人给国内的售货机拍一辑“写真”呢？原因很简单，以为“丑”！这已经算是比较干净的售货机，但是第一眼看上去，你并不会有任何冲动去给它们拍照，充其量目前这些售货机还是停留在满足基本需求的层次上。各个商家口中所说的提升和优化用户体验，也只停留在操作功能上面的便捷以及合理的布点配置，可以归纳为基本商业行为。然而一部分运营商会觉得纳闷，为什么我的售货机功能这么好，但是运营起来的成效并没有想象中好呢？事实上除了类似于学校、医院、工厂这些抢破头的热门点位，其他的点位并没有想象中那么好做。运营商的心理是机器不要出故障，只要人流量足够多，总会有刚需满足的。但是作为用户方，购买的选择，除了操作上的体验外，视觉上的冲击力是第一关键，毕竟无论男女，都是视觉先行。国外很多地方的售货机依然只是支持使用纸币和硬币，但是往往能吸引经过的游客特地挑个角度拍下来，分享到社交平台上还要加一段感慨“XXX的售货机真的好可爱啊~”。这难道不是天然无添加的自带流量？反观国内一些大牌的售货机运营商，以点位多、用户量大来收取广告主高额的广告费用，但是实际效果并不理想，原因很简单，广告主想借助固定点位来植入广告，但是用户在购买过程中只想满足自己的购买行为，并不会因为购买而多停留几秒。但如果售货机自身本来就很吸引人，人们也愿意多看两眼。视觉先行的习惯在市场上一直都被利用到销售行为和广告行为里面。除此之外，缺乏生命力是第二个最关键的点。这是一位在国外开小型饭店的老伯，这台看上去破破烂烂的售货机已经陪伴了他40年之久，每天早晨都会用自己种的大米淘米洗米15分钟，精煮45分钟做成美味的米饭，加上一包自家煮的咖喱，打好包装放到售货机里面，并且确认机器的温度。40年如一日，他的售货机是放在公路边，老伯说每天都会为来往的货车司机带来美味的午饭和晚饭，价格也很实惠，一份折合人民币也只是20元左右，价格已经很多年没有变过了，一开始是想做生意，到后来变成了一种习惯。机器是没有生命力的，有生命力的是人，还有人用心做出来的东西。一台有生命力的售货机，不需要太多的包装推广，因为它承载的除了售卖的功能，更多的是一份做好产品的初心。我想不久的将来，国内的售货机也会同样地以提升自身的品质，而不仅仅从商业的角度去让消费者被迫接受这种新零售行为。正如现在国内的人们都很喜欢寻找真正有故事的手工艺人，包装不用很好，只要是有生命力的，用心做出来的东西，价值自然如刚煮好的米饭，飘香自引人来。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。星云自助百家号最近更新：简介:自动售卖机一体化解决方案专家作者最新文章相关文章