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来源：　　作者：史林静;
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为什么做广告业务？
广告业务是互联网的最大盈利点。互联网上盈利方式很多，但其实细分起来，并不多：电商销售，会员VIP点卡，广告展示等，其中，广告费用最高。目前最大的互联网公司，谷歌，即不是电商，更没有收费的会员服务，主做就是广告服务。而国内百度，新浪，搜狐都是靠广告盈利，腾讯和网易靠游戏赚了不少钱，属于第二类，会员VIP点卡。其实，阿里巴巴，淘宝也是广告盈利，因为他们的网站本身并不销售任何东西，只是为那些店家做广告宣传，然后收取一定广告费，所以，整个互联网，最大的利润在“广告业务”。
广告利润比例大。我在07年曾做过一段时间网络广告销售，公司代理的网易广告，我们是属于总公司的下属，拿到的价格已经不是底价了，因为总公司会加一点点，即使这样，我们拿到的实际利润是70%。也就是说，比如：网易首页某图片广告位，价格为每月100万，我们代理销售，能拿到70万，而网易公司仅得30万。
目前的网络广告市场可开发空间很大。报纸，广播，电视，户外，网络等多种媒体对比来看，网络的优势非常明显，不论是内容展示量，还是形式，费用等，都据有非常明显的优势，但目前的网络广告开发比例和收费都比较低，或者说有效利用价值不高，所以，可以开发的空间非常大。
传统产业对广告业务的需求。我以前换过的工作比较多，其实不论是网站，还是传统行业，对广告业务的需求量都非常大，投入比例也非常大，而且相对来说，传统行业比网站更容易在广告投放方面投入更多。除了数量的需求巨大以外，更重要的一点是整合营销。这里所讲的整合营销，并不是互联网上常见的概念，而是多媒体，跨行业或者跨地区的整合营销。我在07年做广告业务的时候，就遇到过一次，是某品牌汽车举办的全国拉力赛，一个月广告投入数百万，但是，他们不知道要把钱给谁。任何一个成功的企业，都非常清楚广告业务的重要性，很多时候，并不是他们不想多花钱，反而是不知道要把钱给谁。
怎么做广告业务？
从平台做起。提到整合营销，包括各种形式，地区和行业，不可能自己操作，只能是以做平台为基础，目前有一个比较成规模的类似网站。这样的平台包括网络广告，同样包括各种传统媒体广告，包括各种行业及地区。
整合平台资源。当平台上有一定资源以后，即可自己操作整合相关资源，然后向资源方索取较低的价格表，也就是相当于广告代理的角色，但是，拥有强大的资源基础，不是一般的广告代理公司能比的，我07年做广告业务的时候，我们公司做为国内十大网络广告商之一，也只有网易和新浪首页的部分广告位，其他资源都没有。
线下实体公司。做为传统的公司，他们对互联网业务肯定是存在一定不认可的，就像我做网站开发业务，就会遇到要求：只要本地公司或个人，方便沟通。所以，最终还是要利用平台走下去，到线下开展实体业务。但是，拥有一个强大的资源平台基础，线下，只是去联系沟通，而真正的优势和价值，还是在于有资源平台的基础上，可以进行跨行业，跨地区，跨媒体的大型整合营销，并且可以拿到相当低的价格，给用户非常多的选择。
怎么盈利？
开放平台，只收广告费。平台最初全部开放内容，吸引用户注册加入，只要注册，即可获得所有联系方式。前期只收传统的页面广告费，最多有类似百度的排名靠前费。
半封闭平台，开始VIP制。当用户达到一定数量，开始半封闭平台，进行权限限制，按查看点数收费，按不同资格收费等，开始全面VIP制，收取VIP费用。
大封闭平台，转向自主操作广告业务。提升限制等级，增加VIP可查看级别，建立自己的整合营销团队，直接操作企业推广营销业务。在这样的广告业务方案里，网络营销，只是其中之一，更包括媒体，地区，行业，方式，时间进度，企业合作等多种因素。
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