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你知道串串香加盟店宣传广告制作的三大核心是什么吗？
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一家味道再好的店，都需要打广告，做宣传，才能让更多的人知道我们的存在，知道我们的味道很好，现在是互联网时代，是广告遍地开花的时代，广告不再像以前一样，只有大品牌才能打得起广告，互联网上，每个边边角角都填充满了广告，生怕浪费掉一点点空间。“酒香不怕巷子深”用在现在的餐饮行业并不是很适用，我们还得要“毛遂自荐”式的广告宣传。但是，广告绝对不是盲目的铺天盖地式地广撒网。那么，串串香店宣传广告制作的三大核心是什么呢？让小编来告诉你吧！
核心一、有针对性地应对顾客，只服务一小部分人
我们开门经营做生意，其实我们能够服务的顾客人数是有限的，无论是空间还是时间。很多时候，我们犯的最大的错误就是：想把所有路过自己餐厅的人，都变成自己的顾客，而忘记了，自己的餐厅到底是为哪些人服务，导致忘了初衷，也丢了顾客。
制作的宣传材料不是针对特定消费人群的，比如随处可见毫无新意的广告、宣传单等宣传资料是不可能引起客户共鸣的。
做服务，永远要记住一个宗旨：我只服务一小部分人，我有我的目标顾客。
按照上面的宗旨，对你的目标顾客的消费习惯、消费喜好、人群特征、年龄层次做深入的调查和分析。然后，再结合你的餐厅的产品和服务的特征，制作有针对性的宣传广告。这样，你才能在宣传的时候，也明确我的信息是要给谁看。
也就是说，不管为实现什么样的目标，如果没有高效、实用、有针对性的方法，目标最终都难以实现。
核心二、保持应对客户的一致性，保证口碑和体验
毫无疑问，顾客之所以选择一家餐厅去消费，其理由无非就是在于你的餐厅的优势和特点吸引了他。
但是，很多时候令人意外的是，对于你的餐厅的优势是什么，这一问题，很多人不知道如何回答。
一旦，连你自己都不能明确你的餐厅的优势，或者你认为的优势和顾客看到的优势不一致，这样就会导致一个结果，顾客进店消费所期望的服务和你的餐厅给的服务出现区别，那么，顾客满意度自然就会降低。
如果你现在对自己的优势不是很了解的话，有一个办法，那就是请多积极地向客户取经学习。认真的问问你的顾客：您是出于什么原因选择了我们的餐厅？
明确优势以后，然后再把顾客认为的优势通过广告进行宣传，宣传的时候一定要坚持宣传一个重点——你们餐厅的优势是什么。
核心三、通过文案抓住顾客心理，让你的思想落地
虽然有各种各样的宣传方式，尤其现在是信息时代，纸质宣传、网络宣传等等宣传的手段已经千变万化。但是要把这些方式的作用发挥最大限度地作用，需要一种技能，也就是广告语的写作技能。
掌握了前面两个核心前提后，你最后要做的就是把满足那两个前提的宣传信息，通过广告语表达出来，然后通过海报、宣传单、网页或者微信、微博等等，宣传出去，将你的宣传信息摆在你的目标顾客的面前，让他们有所行动。
现在做什么行业都避免不了要拿出一笔钱来做广告，但是这笔钱不会白花，用的好的话，它会返还给你几倍，几十倍甚至是更多的钱，就比如我们在开串串香加盟店的前期，必须要打广告，要做宣传，让别人知道，那个地方开了家串串香加盟店，开业打折，有活动，有优惠。作为吃货的小编当然不会错过这个可以摊点便宜的好事，知道了哪家新开业的店 ，一般都会去试试，比较便宜，反正叫上几个朋友去吃也正好解了聚餐选址的纠结，我想很多人都有小编这样的心理吧，所以这就是做宣传的重要性。
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微信扫一扫&p&日，之前一直潜伏在校园市场的ofo宣布进入“ofo 3.0”时代。这意味着ofo将正式进军城市市场，开始和竞争对手——摩拜展开争夺与厮杀。&/p&&p&时至今日，ofo和摩拜已经进行了近半年的斗争了，究竟谁会最终胜出，目前还很难下定论。ofo市场占有率的表现更好，而摩拜App的数据又比ofo的App数据更漂亮：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-92b5f26c3aa751c26e5f47ed_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-92b5f26c3aa751c26e5f47ed_r.jpg&&&/figure&&p&数据来源：比达咨询&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2cbabe4f0031a85cdad8dd_b.jpg& data-rawwidth=&659& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&659& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2cbabe4f0031a85cdad8dd_r.jpg&&&/figure&&p&（App数据来源：libra）&/p&&p&它们背后也都有各自的金主，各有各的牛逼，也很难说清楚...（ofo背后有小米和滴滴，摩拜背后有腾讯和美团）
&/p&&p&不过，从二者在社会上的营销内容来看，差异非常明显：&/p&&p&&b&ofo更倾向于赤裸裸的投放广告，而摩拜更多的是在做公关。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4c02ca8e9891b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4c02ca8e9891b_r.jpg&&&/figure&&p&（ofo在地铁站和视频网站等都投放了广告）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cd2b1bea5bc931242faf186_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&1240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cd2b1bea5bc931242faf186_r.jpg&&&/figure&&p&（摩拜CEO胡玮炜：失败了，就当做公益吧！）&/p&&p&更有意思的是，如果你去FooAds搜一下以下四个关键词：
&/p&&p&1.胡玮炜（摩拜的CEO）
&/p&&p&2.摩拜
&/p&&p&3.戴威（ofo的CEO）
&/p&&p&4.ofo
&/p&&p&你会发现一个很有趣的现象：
&/p&&p&胡玮炜的数据结果比摩拜的数据更漂亮；
而戴威的数据结果远不如他的ofo。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-aef15b95ebbe28cc4c15a39_b.jpg& data-rawwidth=&1146& data-rawheight=&636& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1146& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-aef15b95ebbe28cc4c15a39_r.jpg&&&/figure&&p&数据来源：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//fooads.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&FooAds.com&/a&&/p&&p&这也充分说明：ofo更注重产品本身的信息传播，比如投广告。而摩拜更注重公关，比如CEO讲故事。（至于为什么ofo的数据会比摩拜好那么多，这个和品牌本身在这段时间的营销活动也有关，篇限）
&/p&&p&那为什么会出现这样的情况？&b&为什么ofo选择投广告，而摩拜主要靠公关呢？
&/b&&/p&&p&我们可以从以下三个角度来分析一下：
&/p&&p&&b&1.CEO背景
&/b&&/p&&p&&b&2.产品&品牌本身
&/b&&/p&&p&&b&3.商业模式&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一、CEO的背景
&/p&&p&这个很简单，摩拜的CEO（胡玮炜）本身就是记者出身，她毕业于浙江大学城市学院新闻系，随后又在《每日经济新闻》、《新京报》、《商业价值》和极客公园做科技报道。所以无论是自身的专业技能，还是人脉圈子，都更偏向于利用媒体做公关、讲故事。
&/p&&p&反观ofo的CEO（戴威），他毕业于北京大学光华管理学院，是个骑行爱好者，媒体给他的评价是：沉稳&/p&&p&所以就踏踏实实“做产品”、“做创业”咯... &/p&&p&&br&&/p&&p&二、产品&品牌本身的因素
&/p&&p&其实，之所以它们会选择截然不同的宣传方式，最主要的还是产品和品牌本身的因素。
&/p&&p&1.产品的“性能”对比
&/p&&p&&b&如果你的产品本身就比竞争对手的更受欢迎，那就直接打广告吧！
&/b& &/p&&p&共享单车的出现是为了解决“最后一公里”的交通问题，虽然看似只有“一公里”，但人们普遍更注重它的骑行体验。而ofo就具有这方面的优势，因为它很轻便，摩拜虽然后来也做了很大的改进，但还是没有ofo那么“舒服”。
&/p&&p&关于这一点，我们从二者App使用者的性别比例中也能看出端倪：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f8aaeeecfc1ba6_b.jpg& data-rawwidth=&734& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&734& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f8aaeeecfc1ba6_r.jpg&&&/figure&&p&（App数据来源：libra）&/p&&p&用摩拜的女生比例明显低于ofo，毕竟女生更柔弱娇嫩嘛，当然更喜欢省力的ofo！ 2333
&/p&&p&&b&ofo的优势很明显，它可以通过内容很简单的广告，说服市民要选“黄的那个”；而摩拜本身的优势（各种新科技和情怀等）无法通过两三句广告语来说明白，所以就要靠CEO亲自出马，以写文章、做视频、做演讲的方式去慢慢讲故事，做公关。这样也能把用户的注意力从产品转移至企业的使命和CEO的情怀，从而不会那么在意摩拜比较难骑...&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c5ee8cc725_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c5ee8cc725_r.jpg&&&/figure&&p&（ps，虽然摩拜有很多“新”技术，比如自发电、隐藏式刹车线和实心轮胎，但这些技术与性能无关，它们更多是为了解决公司自己的问题，比如维护成本和防盗的问题，而不是为了让用户更舒服。这种以自身需求为出发点的产物不一定能受到用户的欢迎。）
&/p&&p&2.产品的媒体属性
&/p&&p&“产品的媒体化”是近些年被无数互联网人挂在嘴边的一句话，从卫龙辣条的苹果风，到江小白的定制瓶，这些产品不再满足于基本的功能需求，而是更具有媒体的属性。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-77a04cb4487c29ebf25de806e10af01e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-77a04cb4487c29ebf25de806e10af01e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f570bd1acecaea54afb1f3_b.jpg& data-rawwidth=&1371& data-rawheight=&909& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1371& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f570bd1acecaea54afb1f3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&产品一旦具有了“媒体属性”，就可以吸引大众的注意力，并且引发传播和讨论。一句话——&b&让消费者为你的产品做推广。
&/b&&/p&&p&很明显，在这方面，摩拜比ofo做得更好。从摩拜一代的“变态车架”、实心轮胎、GPS定位、自发电、6000元造价、大数据分析，到摩拜Lite的镂空轮胎，这些都是普通自行车不具备的特点，而这种反差性和新奇性就很容易吸引大众的目光，从而引发传播。&/p&&p&公关是什么？就是更便宜的广告嘛！只要你说句话，无数媒体和“自媒体”都会跟着你一起说，比如办公室里那些见多识广的小专家们：
&/p&&p&“嘿！你知道吗？一台摩拜的造价要6000元呢！”&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3de7419cbbea37af594490_b.jpg& data-rawwidth=&483& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&483& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3de7419cbbea37af594490_r.jpg&&&/figure&&p&&b&反观ofo，除了颜色更显眼，和普通自行车比起来，并没有什么明显特征。所以，它的“自传播”属性较弱，必须通过打广告的硬方法。（当然，摩拜的推广行动也为ofo铺了路）
&/b& &/p&&p&3.品牌的调性与形象
&/p&&p&当你看到摩拜，你是什么感受？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ab29d54e97d_b.jpg& data-rawwidth=&2218& data-rawheight=&780& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2218& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ab29d54e97d_r.jpg&&&/figure&&p&是不是感觉特有文艺范儿？
&/p&&p&这不仅仅是照片拍的很文艺，摩拜的整体设计也很有诗意。这种极简设计可以很容易让它与传统自行车区别开来，有一种“享受孤独，体现个性”的感觉。
&/p&&p&也许这样说感觉很虚...不过，和ofo比起来，摩拜的确不是个“俗物”。如果它打广告，在一定程度上，会破坏这种品牌的形象。这也是为什么很多奢侈品不会到处打广告，拿我们的话来说：“这样做太掉价。”
&/p&&p&另一方面，做公关有利于让公众对摩拜产生更多的认同和好感。
&/p&&p&&b&摩拜是第一个成功进入城市市场的共享单车，而ofo更像是跟风，这让摩拜在道德和情感方面更有优势。&/b&胡玮炜说的那句“失败了，就当做公益吧”能很好唤起人们对她的支持（谁会反对一个做公益的好人呢？）甚至还有同情。因为除了骑行体验，在很多方面，摩拜与ofo比起来都存在很大的劣势，尤其是成本和因为成本所带来的推广速度慢的问题。
&/p&&p&不得不说，胡玮炜口中的情怀和梦想，就是在给公众“戴帽子”：骑摩拜的人更文艺，也更支持公益...&/p&&p&不管怎么说，她的确打得一手漂亮的“情怀牌”和“梦想牌”，毕竟专业媒体人嘛，那些自媒体对她也进行了大量的曝光：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2bee8c9e1feb25adbb79a_b.jpg& data-rawwidth=&556& data-rawheight=&661& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&556& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2bee8c9e1feb25adbb79a_r.jpg&&&/figure&&p&截图来源：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//fooads.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&FooAds.com&/a&&/p&&p&至于ofo，由于有“跟风嫌疑”，并且产品和CEO本身的故事性没有那么强，所以直接做产品的功能诉求更为有效。（ps，ofo实际上是比摩拜更早出现的共享单车，只不过它之前一直潜伏在校园市场而已...）
&/p&&p&三、商业模式
&/p&&p&与ofo相比，摩拜的押金要高得多（99元 vs 299元），如果一辆车可以招来50个用户的话，相当能用6000元的成本“换”50×299≈15000元（第一批生产的摩拜成本也许真有6000元吧）。而这些钱可以马上扔进资本市场，快速运作（翻翻翻）。所以，押金是摩拜非常重要，甚至可能是主要的资产源。在骑行体验不具有优势的情况下，就更应该做好公关工作，否则万一出现“挤兑”现象（金融界术语，意思就是“取款走人”），那真的是肉疼...
&/p&&p&ofo就无所谓咯，虽然押金低，但骑行体验好（你爱骑不骑），也没那么在乎公关形象，甚至还可以接广告赚钱：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a643c7a55f0d3d88ea8_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a643c7a55f0d3d88ea8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&小结一下，通过ofo和摩拜的营销策略的对比，我们（暂时）可以得出以下结论：
&/p&&p&1.而如果CEO擅长讲故事，卖情怀，那就去做公关吧，比如马云的创业故事；如果不擅长，那就老老实实做管理、做产品吧。
&/p&&p&2.如果产品本身没有明显优势的话，可以通过公关，将用户的注意力从产品转移至CEO和企业，类似粉丝经济；如果产品性能的优势很明显，直接投广告也无伤大雅。
&/p&&p&3.如果产品本身具有媒体属性，可以选择以公关为主的营销方式，降低营销成本，类似口碑传播；如果没有媒体属性，那就自己努力做广告吧。
&/p&&p&4.在道德、情感等方面容易获得认同的产品，可以做公关，让公众支持，类似道德绑架；如果没啥好认同的，那就去做功能的诉求，来点实际的。
&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一言以蔽之：扬长避短！&/b&&/p&&p&所以，“广告已死，公关崛起”这句话还是过于片面了，还是要根据自身的优劣来进行取舍或组合。&/p&&p&&br&&/p&&p&更多精彩分析，请移步公众号：&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/9UVQSC7ECXN2rWor9xDn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/9UVQSC7&/span&&span class=&invisible&&ECXN2rWor9xDn&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
日，之前一直潜伏在校园市场的ofo宣布进入“ofo 3.0”时代。这意味着ofo将正式进军城市市场，开始和竞争对手——摩拜展开争夺与厮杀。时至今日，ofo和摩拜已经进行了近半年的斗争了，究竟谁会最终胜出，目前还很难下定论。ofo市场占有率的表现更…
既然是讨论&优秀的营销案例&，咱们先要弄清楚&b&怎样才算优秀。我认为，一个营销案例，只有广告主从营销中的获利＞成本，这个营销才算优秀。&/b&而有些营销案例，虽然狠狠地刷了屏，引爆了朋友圈，但是喧嚣过后，广告主什么都没得到。这样的广告，算不上优秀，只能称为作秀。&br&&br&2016年，刚好有两个一正一反的刷屏级营销，来告诉大家什么是优秀，什么是作秀。优秀的是： &u&“papi酱新媒体广告第一拍”。&/u&另一个是看似优秀却一地鸡毛的：&u&“新世相逃离北上广”&/u&&br&&br&&br&&b&一、先分析下 “papi酱新媒体广告第一拍”&/b&&br&&p&罗振宇营销团队，从1200万元投资papi酱到举办“新媒体第一拍”，整个过程的营销做得真是炉火纯青，三方都从中获得巨大利益。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dca7376faec5af86b35fb13cdae726d3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dca7376faec5af86b35fb13cdae726d3_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&先说papi酱。&/b&罗辑思维投资---估值3亿---遭广电总局封杀---2200万天价竞拍广告，这一系列事件接连发生后，papi酱在各平台上的粉丝增长了将近一倍。 连卖菜的大妈都知道papi是当今第一网红。&/p&&p&&b&再说罗辑思维。&/b&提供知识与见解的罗辑思维，主要用户集中在80后。而papi公众号的主体粉丝是90后（包括学生和年轻白领），这些人在进入职场阶段后，就是罗辑思维的潜在用户，经过两家联合搞事，很多90后都知道了提供内容的罗辑思维和“得到”app。&/p&&br&&p&&b&最后出了2200&/b&&b&万的“标王”丽人丽妆&/b&，也变成了众人周知的”网红”，丽人丽妆在百度上的搜索结果暴涨到50万条。有人觉得2200万好像太贵了，其实一点都不贵。在广告界，凡是具有开创意义的广告价格，都很容易引起轰动并留下深刻印象。例如，现在很多人都还记得当年的首届央视广告标王—孔府宴酒。大众的注意力，对“最”、“第一”等词语非常敏感，这次被精心包装出来的“新媒体第一拍”，一举一动都吸引着圈内圈外的目光。&/p&&br&&p&至于传闻的“做局”和后来的罗胖撤资事件，以及papi酱过早商业化带来的后遗症和热度衰退，这些都是后话了。无论如何，单就“新媒体第一拍”这一营销事件而言，三方在当时的获利都远大于成本。&/p&&br&&p&&b&二、再分析下作秀不讨好的&新世相逃离北上广”&/b&&/p&&p&“新世相逃离北上广”这个营销，不是很轰动吗？大家的朋友圈都被刷屏了啊。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4657daf1b8_b.jpg& data-rawwidth=&413& data-rawheight=&372& class=&content_image& width=&413&&&/figure&&br&&p&很轰动，是没错。&b&但问题是：航班管家才是这个营销背后的最大金主啊&/b&。航班管家出了这么多钱，结果大家都记得了新世相，记得了北上广，唯独没几个人记得航班管家。从App Annie上可以看到，航班管家的iOS分时排名不温不火，官微下的评论转发不仅不多，其中还有很多是骂声。广告主出钱出力，最后却为别人做嫁衣，这是一个典型的伪优秀营销。&/p&&p&&b&我们逐一分析这次营销为什么获利惨淡&/b&&/p&&p&&b&1、营销活动没瞄准目标人群&/b&&/p&&p&航班管家的目标人群自然是白领精英阶层 ，但这些白领本来就牵绊甚多，几乎不可能说逃离就逃离。而真正有兴致并有时间参加此活动的人群，是学生、自由职业者还有晨练的大爷大妈。听说，有个大妈在晨练的时候看到推送，冲回家拎其行李箱就往机场跑，身上的晨练服都懒得换了。所以，目标人群没时间参加这次逃离活动，而有时间参加活动的人却不是目标人群。&/p&&p&&b&2、航班管家和新世相的调性相冲突&/b&&/p&&p&航班管家是商务性质的应用，其主打的“出票快”，基本是追求效率的商务人士的需求。而文艺性质的新世相是一个文青聚集地，文青大多比较无拘无束、自由浪漫，跟商务群体的重合度并不高。去支持一群文青和闲人玩逃离，虽然整个事件很轰动，大家也都知道了新世相、大家都在讨论说走就走的旅行，但没有人去关注航班管家，更没人关心航班管家是否&准时准点出票快&。&/p&
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&p&&b&- 以下内容多图，手机用户慎入 - &/b&&/p&&p&&b&案例一：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e9c330ab45_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&743& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e9c330ab45_r.jpg&&&/figure&&p&&b&当我们看到以上T恤中的中文时，我们的大脑会立刻做出如下系列反应：&/b&&br&1. 这是什么？（图形 or 文字 ）&br&2. 文字所描述的基本内容是什么？&br&3. 文字所描述的具体引申内容是什么？&/p&&p&我们不管设计者在当初设计时写入中文的目的是什么，但是我们不能忽视的是，所有的（请注意，我说的是所有的）中国人看到之后，心理活动都是以上我所描述的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&案例二：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bf9efe3b760e0deaf17619f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&743& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bf9efe3b760e0deaf17619f_r.jpg&&&/figure&&p&将文字中的“三十一”替换成为阿拉伯数字“31”之后，虽然整段文字的描述内容没有发生改变，但是从视觉心理的角度，却发生了改变。&/p&&p&当我们再次看到T恤上的内容，我们的&b&大脑会自动将阿拉伯数字“31”进行图形化与符号化处理&/b&。&/p&&p&&b&也就是说，之前我所提到的三步系列心理活动，会变成如下这样：&/b&&br&1. 这是一个什么图形（或符号）？&br&2. 这个图形（或符号）代表什么具体含义？&br&3. 与图形（或符号）在一起的文字是什么？&br&4. 文字所描述的具体内容是什么；&br&5. 图形（或符号）与文字结合之后，描述的具体内容有何种层面的理解？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&同理如下：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/889c196e7d13e8591956_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&743& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/889c196e7d13e8591956_r.jpg&&&/figure&&p&将文字中的“三十一”替换成为中文大写“叁拾壹”之后。由于大写的“叁拾壹”是我们日常接触较少的表达形式，我们依旧会将其做为图形或符号去理解。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&案例三：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/56e8905a62efafd106b38_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&743& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/56e8905a62efafd106b38_r.jpg&&&/figure&&p&现在，我已经将所有的中文，全部替换成为英文与阿拉伯数字。这时候，我们的大脑会将其&b&全部图形化与符号化处理&/b&（这是一个自然的条件反射过程，除非经过专业训练，否则几乎不由人的意志所掌控）。&/p&&p&&b&第一次总结：为什么大多数人会觉得衣服或车上印英文比印中文好看？&/b&&br&严格意义上来说，这是一个无法放在一起做比较的两个属性。&br&根据以上的几个案例。我们会发现，其实我们是在&b&将文字的“实际表达含义”在与图形的“视觉形式美感”进行比较。&/b&这本来就是不严谨的类比方式。图形从视觉诱目度上来说，自然会更胜一筹。外国人看待我们的中文字，大脑也是会将其第一时间进行图形化或符号话处理。这就是为很多外国人喜欢纹中文纹身的原因，不是他们喜欢中文，而是中文字体他们是当作图形来理解，而中文字的方块形式，又正好与他们本国的纤细文字有着巨大的反差。&/p&&p&&b&接下来，我们再往下继续分析&/b&&/p&&p&&b&案例四：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f65a6d0ed90afdbdd4e7ba9f1d479839_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&449& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&449& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f65a6d0ed90afdbdd4e7ba9f1d479839_r.jpg&&&/figure&&p&上图是长城汽车旗下，哈佛车系的新旧logo对比，上图上为旧logo，上图下为新logo。&/p&&p&在同为第一视觉反应为图形或符号的表达形式之下。我们大脑的思维活动会是如下方式：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b24f997ab1a4f8f5bdf0d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&639& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b24f997ab1a4f8f5bdf0d_r.jpg&&&/figure&&p&这就是，为什么在T恤上面，当我们看到抽象的图形，我们会觉得好看。而相对具象的，例如英文，或者卡通形象类的，我们会觉得稍逊色一些的原因。&/p&&p&&b&第二次总结：造成这样感受的，其最本质的原因就在于我们大脑的反应速度。反应速度越慢，我们会觉得图形越好看。&/b&&/p&&p&&b&-&/b&&/p&&p&&b&以下内容为更新&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&外国人如何理解自己本国的文字？到底是作为图形去看待，还是作为具体文字去理解？&/b&&br&关于这一点，我们先来看看网上流传比较广泛的一张对比图：&/p&&p&&b&案例五：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ec864d9ea74a43f6c139be268e4eed4f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ec864d9ea74a43f6c139be268e4eed4f_r.jpg&&&/figure&&p&我们再看看我们身边所接触欧美国家品牌LOGO的案例，我们不难发现，在使用英文地区的设计中，都会刻意的避免英文直接使用，其目的就是为了避免单词的含义被直接解读之后造成的心里廉价感。&/p&&p&&b&第三次总结：欧美地区人群，在看到英文时，其实是和我们看到中文时的心理活动一致的，他们也会第一时间去解读单词的直接含义。&/b&&/p&&p&&b&在此，我先再插播一个苹果的案例。&/b&&br&苹果的logo虽为图形与文字结合的形式。但是在外国人眼里，却不会被解读成低廉的水果，最根本的原因在于文化上的差别，苹果作为圣经中反复出现的圣果，在西方人眼里，不会像咱们一样被解读成水果。同道理的还有“DOG”这个单词，在西方人眼里，这是生活中的朋友。但是作为国人看来，却只是一只狗。&/p&&p&&b&接下来，我们再继续！&/b&&br&欧美企业中也有不少直接使用英文作为logo的企业。&/p&&p&&b&案例六：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b73cf3e5b5e945f2cdfd52_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&360& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b994debc0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b994debc0_r.jpg&&&/figure&&p&上图为谷歌与哈根达斯的logo，他们虽同为英文作为主体，但是却有一个共同点，他们的单词均为自组单词或自创单词，也就是说，这样被人为创造出来的单词，不可能第一时间去解读字面含义，所以依然是作为图形或符号去理解。还有NIKE，adidas等。&/p&&p&&b&案例七：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/dffa2f29cc72effbbec764_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&455& data-rawheight=&265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&455& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/dffa2f29cc72effbbec764_r.jpg&&&/figure&&p&以上内容，虽为中文，但属于自创词组，从本质上来说，不具备任何字面含义，因此在看到的第一眼时，依然回去当作图形去理解。&/p&&p&&b&第四次总结：在设计中的中文也好，英文也罢，如需显得高端，必须保证第一时间不被解读出来。这也就是为什么，国内一些品牌喜欢在取名时，傍英文的目的。&/b&&/p&&p&&b&再再再继续往下说！&/b&&br&题目中问到了，为何外国人会穿着印有地名或校名的T恤。、&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/7d672ba03cbcfaa9f7083e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&376& data-rawheight=&438& class=&content_image& width=&376&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b5fa40de1e4540c4dff89_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&497& data-rawheight=&654& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b5fa40de1e4540c4dff89_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d13efcfe7c715e550b11f30b4bd4d12c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d13efcfe7c715e550b11f30b4bd4d12c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/011b986aa0ba874a3fcdfd91b013d543_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&574& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&574& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/011b986aa0ba874a3fcdfd91b013d543_r.jpg&&&/figure&&p&以上为本人夏季最常穿着的几件T恤。这些印有地名的T恤，在我眼里，代表的是一种符号，一种精神，一种情怀！而不能简单的理解，我就是个爱篮球中国爱台北爱武汉爱喜庆的老家伙！&/p&&p&&br&&/p&&p&-&/p&&p&&b&以下内容为更新&/b&&/p&&p&&b&火星文如何理解？&/b&&br&为何同为符号和图形形式的文字，却会给人低廉感？&/p&&p&&b&案例八：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/778e7d7fddec0a60de2cd6f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&354& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&354&&&/figure&&p&上图是同样字体，同样字号的两个字母“X”和“B”。同样第一印象作为符号解读，但是，X的心理感受比B要高档。造成感受不同的最根本原因就在于我们日常的习惯认知，具体的就不展开说明了。同道理的还有，3G比3P高档。因此，火星文虽为符号，但是在解读的第一时间，我们就会将火星文代入低廉的杀马特文化中去，那自然无法解读出高档的感觉。&/p&&p&-&/p&&p&&b&为便于查看，所有答案都在个人收藏夹内（ &/b&&a href=&https://www.zhihu.com/collection/& class=&internal&&ENO［观点与成长］&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/collection/& class=&internal&&ENO［美学与穿搭］&/a&&b&），希望帮到需要的人。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-facec526fdf6c9c3e64f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-facec526fdf6c9c3e64f_r.jpg&&&/figure&
- 以下内容多图，手机用户慎入 - 案例一：当我们看到以上T恤中的中文时，我们的大脑会立刻做出如下系列反应： 1. 这是什么？（图形 or 文字 ） 2. 文字所描述的基本内容是什么？ 3. 文字所描述的具体引申内容是什么？我们不管设计者在当初设计时写入中文的…
&p&&b&我看到很多评论和其他答案都说“云音乐的成功是因为产品好，和市场营销没有关系什么的巴拉巴拉的”。OK，我在答案里也提到了，产品是关键，营销只是锦上添花。但由于我不是云音乐的产品经理，我没法回答产品设计的过程是怎么样的，作为一个亲历者，我只能从营销的角度去回答。关于云音乐的产品的分析，网上已经太多了，出门右转就可以看到。&/b&&/p&&br&&p&我在2013年中的时候进入网易杭州市场部，起先是负责易信的品牌传播，差不多大半年后（也就是2014年初）开始参与网易云音乐的市场营销工作，直到一年多后被调离网易云音乐去了网易考拉海购，也算是亲身参与整个网易云音乐的初期市场营销工作的全程。&/p&&br&&p&以下是我发在馒头商学院的文章，要转载请和馒头商学院联系。&b&ps：文章直接复制过来的，好多图片都不见了，懒得添加了，凑合看吧。&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&1.团队经验不足&/strong&&/p&&p&刚刚加入网易云音乐团队的时候，当时整个项目团队才几十个人。而负责市场（包括了公关、渠道、品牌、社交媒体等等）才三四个人，而且还都是刚毕业不久的职场新人。&/p&&p&那时网易云音乐才上线一两个月，产品功能还很单一，知名度和口碑也和今天没法比。&/p&&br&&p&&strong&2.市场竞争激烈，已然是一片红海&/strong&&/p&&br&&p&最主要的是，当时外界对网易云音乐的发展的也并不看好：认为QQ音乐、酷我、酷狗、虾米、天天动听等早已经瓜分完了整个在线音乐市场，在线音乐市场已然是一片不折不扣的红海。&/p&&br&&p&&strong&总之就是，网易云音乐要想突围十分困难。&/strong&&/p&&p&但是后来的事情大家也都看到了，上线后仅仅一年时间，网易云音乐的用户数就突破了一个亿；而到今年的7月份，网易云音乐的总用户数已经突破2亿。&/p&&p&&strong&而且，仅仅靠“用户数”远远不足以描述网易云音乐的成功。&/strong&&/p&&p&应该说，很多初创APP通过烧钱，都可以在短时间内获得庞大的用户量，但又会在短时间内销声匿迹。&/p&&br&&p&&strong&而云音乐的牛逼之处在于，它在快速攫取用户的同时，还不断地提高用户对云音乐的忠诚度。&/strong&云音乐在它的用户心中，早已不是一个普普通通的音乐播放器，而是一个“懂自己的音乐伴侣”、“一个有情感的音乐社区”、一个符号、一种身份。&/p&&p&一个互联网产品若要的成功，在产品、运营和市场任何一环上都应当有自己的出众之处，按照木桶理论，至少不应该拖后腿。外界已经有很多文章分析过网易云音乐为何成功，但大多是从产品和运营的角度。而我想作为一个亲身参与者，从市场营销的角度，以时间为维度，分享一下我所认为的网易云音乐发展初期的营销策略和动作，给各位初创公司的营销人一些参考。&/p&&br&&br&&p&&strong&1.第一阶段：吸引巨头们“看不上的用户群体”&/strong&&/p&&p&在网易云音乐取得成功后，和一些朋友聊天时，大多人会认为云音乐初期的的运营和市场策略就是签约并帮助宣传一系列的民谣和摇滚音乐人，从而吸引喜爱小众音乐的用户。&/p&&p&这种看法不能说完全对，网易云音乐初期的用户确实来自于喜爱小众音乐的用户，但也并不仅仅是“民谣”和“摇滚”圈的人。准确的说，是所有“被QQ音乐等巨头所抛弃的用户”。&/p&&p&正如很多其他分析网易云音乐的文章一样，丁磊做网易云音乐的初衷就是QQ音乐等产品无法满足他小众的音乐口味。因为当时QQ、酷狗等音乐APP的曲库优先级、推荐等完全是按照人气热度来排列，喜欢小众音乐的人在QQ音乐等平台根本无法满足需求，因此这些用户便离开QQ、酷我等平台，游离于当时的豆瓣、虾米等较为小众的音乐平台。但可惜，豆瓣和虾米等也没有重视这些小众音乐爱好者，没有专门为他们而付诸一些&/p&&p&&strong&而网易云音乐在上线初期的市场行动，便是仅仅抓住了这些用户的需求，让他们感到，他们是被”受到重视的“。&/strong&&/p&&p&举几个例子。&/p&&p&在云音乐上线初期的时候，曾用了一个月的时间，跑遍了北上广以及成都、丽江等知名Live house，与那些驻扎在Live house的小众音乐人进行合作，例如“上线云音乐独家的单曲或专辑”、进行云音乐冠名的巡回演唱会等。&/p&&br&&br&&p&在好妹妹乐队尚未有知名度的时候，网易云音乐就与好妹妹进行了非常深度的合作。网易云音乐不仅为好妹妹优先推荐新专辑，还要请他们录制云音乐的视频节目“超级面对面”，还为他们安排了一次在北京大学进行的“好妹妹脱口秀”，并且在北京的高校圈做了大规模的宣传，让网易云音乐和好妹妹乐队实现了双赢。&/p&&br&&p&此外，网易云音乐还很早时候就和李志团队进行了深度合作，不仅为李志推荐他的专辑，还和李志团队一起，拍摄了李志第一支官方MV《山阴路的夏天》。&/p&&br&&p&类似的市场动作还有很多。&/p&&p&而这一系列的市场动作，快速吸引了那些在QQ音乐等平台“不受重视”的用户群体，他们迅速拢聚在云音乐。&/p&&br&&p&&strong&并且，由于越为小众的群体，其群体内部的组织度和紧密度就越大。&/strong&因此，通过第一批种子用户的分享推荐，第二批、第三批相同口味的用户也就迅速成为网易云音乐的用户。&/p&&p&其实，网易云音乐初期的市场策略概括起来非常的清晰和简单，就是在“用户获取”上避开与巨头的直接竞争，通过吸引，其实也就是利用了Chris Anderson所提出的“长尾效应”：&strong&获取长长的尾巴上的用户，这些用户不稳定、不被大组织重视，但却有着很强的自传播性，他们本身就是一个个传播节点。&/strong&&/p&&br&&p&同时，获取“长尾用户”比直接抢占巨头手中的用户的成本低很多，这应当是每一个初创团队在获取第一批用户时的核心思路。&/p&&p&&strong&2.第二阶段：小步快跑、快速试错的营销突击战&/strong&&/p&&p&吸引“长尾用户”进入网易云音乐，只是网易云音乐发展的第一步，毕竟网易云音乐的发展目标，绝不仅仅是只成为一个“小众的音乐APP”，它依然需要想方设法抢占主流用户的手机。&/p&&p&所以，在第二阶段，市场营销的目的，就是进一步扩大网易云音乐的知名度，让主流用户知道它的存在。&/p&&p&而在这个阶段，网易云音乐所有的市场因为都围绕着四个字，就是“小步快跑”。&/p&&p&&strong&所谓的“小步快跑”，就是快速地、不停歇地执行一个个的营销项目，不要花费太多时间在项目前的讨论中，而是要用实际效果去检验项目质量。&/strong&&/p&&p&我印象非常深刻是在2015年春节前的那几个月，我们几乎每周都要创意并且传播4-5个H5，投放十几篇的软文在各种公众号、论坛等，发布几十篇的PR稿件，邀请几十位KOL发表关于云音乐的评测等，同时，还以几乎每周一次的频率举办“校园音乐开放日”的线下活动。&/p&&p&我知道你的第一反应可能是，哇靠，这样做起来很花钱吧！网易可真有钱。&/p&&p&但其实并不是，几乎每一个传播项目，从创意到制作到传播，平均花费也就三四万元，每一个月几十万的市场费用支出，这个量级的市场费用应该大部分的初创团队都能承担的起吧！&/p&&p&举几个例子。&/p&&p&比如在这个阶段，网易云音乐联合当时刚刚兴起的Uber进行跨界营销，凡在网易云音乐听歌均可以赠送Uber打车券，效果非常好，吸引了数万的新用户。而这个项目，从idea到执行落地仅仅一周的时间。&/p&&br&&br&&p&此外还有网易云音乐的“音乐明信片”，当时网易云音乐和中国最大的艺术印刷公司“雅昌文化”合作，设计了30000套精美的明信片。而所有用户只需要分享这个活动的页面，就能100%获得免费的云音乐明信片：最后30000套明信片全部送出。事后还有大量的用户在微博、朋友圈等晒出明信片，大大促进了云音乐的知名度。而这个项目全程也不过两周。&/p&&br&&p&网易云音乐还曾制作过一个“90后听歌测试”的H5。这个H5由于其内容非常的符合90后的风格，发布以后一时间火爆全网，曾一度刷屏，还获得了当年的中国营销金瞳奖。而这个H5从创意到执行、传播也就一周左右的时间，并且所花费成本不超过5万元。&/p&&br&&p&而网易云音乐的官方微博也在那个时候开始迅速发展（目前已经成为第二大的企业微博，仅次于杜蕾斯），从只有数万粉丝一举突破100万粉丝。比如，当时iPhone6发布后一小时，网易云音乐就在微博发起活动 “写下你对网易云音乐的故事，就有机会获得全中国第一台iPhone6”，这一活动吸引了上万用户参与，有许多用户的故事甚至有几万字之长。&/p&&p&云音乐的官方微博也几乎会每天发布日常互动活动，例如“根据表情猜猜这是什么歌”等等；并且在几乎每一个重要事件节点，都会发布令人感动的专题文章，例如在张国荣逝世周年时候发布几年张国荣的文章，在新年的适合发布新年寄语等等。&/p&&p&&strong&当然，准确的来说，“小步快跑”不能称得上是一种市场策略，应该说它是一种团队风格。&/strong&&/p&&p&所以说为什么云音乐的”小步快跑“的市场策略能取得很好的效果？关键就在于云音乐当时的市场团队的工作风格。&/p&&p&当时网易云音乐的市场团队也不过六七个人。我们会在每周初进行例行头脑风暴，碰撞出的idea只要没有太大问题，并且符合预算，就会鼓励立即快速执行，当然，会由idea的提出者负责整个项目，其他人只给与适度的配合。换句话说，就是实行彻彻底底的项目负责制。&strong&每一周，每个人都要负责完成1-2个由自己提出的传播项目，快速策划、快速执行、快速总结，避免了很多相互之间的推诿和扯皮，极大提高了效率。&/strong&&/p&&p&当然，实行这种项目负责制的前提，是团队中的所有人都具有相当的专业能力，并且还能有全局掌控能力。所以这又涉及到了组建市场团队和招聘等话题，就不展开了。&/p&&p&但不得不说，这段在网易云音乐“小步快跑”的时期，是我至今为止最难忘、最具成就感的一段职场体验。&/p&&p&&strong&3.第三阶段：公关，帮助网易云音乐奠定市场地位&/strong&&/p&&p&&strong&帮助网易云音乐奠定其市场地位的，是公关，而不是广告。&/strong&&/p&&p&当”小步快跑“遇到瓶颈的适合，网易云音乐也需要几次有较大影响力的话题来提高它在业内业外的口碑和地位。因此，在之后的几个月里，网易云音乐做了五件比较重要的活动，迅速提升了网易云音乐的市场地位：而这几件大事，都可以从公关的角度去归类和分析。&/p&&p&&strong&（1）地铁Touch活动&/strong&&/p&&p&这是一次非常大胆的活动。网易云音乐购买了100台Touch，安装了网易云音乐的App，放置在地铁站，所有路人都可以在不经登记的情况下领取一台，当然，领取的适合需要承诺“将在下班的时候归还”。&/p&&br&&p&正是这一个大胆的活动，成功将一次普通的营销活动，变成了一次关于“诚信”的社会大讨论。主流媒体们得知后纷纷赶赴活动现场进行报道，浙江卫视、央视都和几十家电视台以及报纸都报道过这个活动，让网易云音乐瞬间成为主流舆论的关注对象。&/p&&br&&p&&strong&（2）网易云音乐&美特斯邦威“音乐内裤”跨界营销&/strong&&/p&&br&&br&&p&这同样是一个大胆的idea。网易云音乐和美特斯邦威共同推出会唱歌的“音乐内裤”，一时间就吊起了大家的猎奇心理。而当时，网易云音乐又联系了众多微博的KOL，例如小马甲等，为大V和众多明星们定制了多款专属音乐内裤，引得粉丝们一阵狂欢抢购。当“音乐内裤”真正上市的时候，迅速被一枪而空。&/p&&br&&p&&strong&（3）音乐态度争锋&/strong&&/p&&p&2015年春节的时候，网易云音乐推出了音乐态度争锋的活动，其实也就是用户给自己喜欢的歌手投票，而每一个类别胜出的歌手，将会受邀参加网易的各类大型活动，而参与投票的用户也有机会和自家的偶像见面。这次活动，成功地激发了各个明星的粉丝组织的热情，粉丝们自发地分享活动，最终投票页面的UV达到300多万，总投票数达到3亿。&/p&&br&&p&&strong&（4）全国校园歌手大赛&/strong&&/p&&p&客观地说，校园歌手大赛的方案刚刚在内部提出的时候，大多数人都是持反对意见的，因为大家觉得高校中自发组织的歌手比赛实在太多了。不过后来，网易云音乐的歌手大赛进行了诸多的创新：比如在比赛现场的“时事弹幕投票”，比如在哪怕一个分赛场都尽量邀请最大牌的明星评委加入，比如在比赛奖项中加入“最佳颜值”、“唱歌带风”等符合90后性格的奇葩奖项。这一切，都让网易云音乐的校园歌手大赛受到了广泛的关注。&/p&&br&&p&&strong&（5）和QQ音乐的公关大战&/strong&&/p&&p&腾讯曾一度封杀网易云音乐在微信上的分享。关于这次封杀的来龙去脉我不想多说，但是不得不说，这次封杀却也检验了网易云音乐的用户忠诚度，结果显示网易云音乐的用户口碑简直爆棚。网易云音乐在和QQ音乐公关大战中的发表的声明，更是被各大媒体疯狂转载，而且被称为“力压QQ音乐的声明”。&/p&&br&&p&&strong&以下为声明全文：&/strong&&/p&&br&&p&如你们所知，微信屏蔽了网易云音乐的分享接口，网易云音乐的用户无法将音乐分享到微信中了。&/p&&br&&p&对网易云音乐的用户，说声抱歉。因为微信是他们的，他们需要为自己做出抉择。&/p&&p&不过其实，也并没有多么糟。&/p&&br&&p&我们没什么缘由好抱怨的，毕竟那是他们的地盘。他们有自己的音乐应用，他们也不想失去市场份额，他们还要继续卖绿钻，他们还要靠微信来弥补遗失的社交基因，他们还需要让微信帮助自己更具想象力，他们还要顶着开放互联网精神的压力，他们有自己的无奈，他们有自己的理由。&/p&&br&&p&不怪微信，这是他们应该做的。&/p&&br&&p&分享不是因为渠道优秀，而是因为音乐态度。每天有数千万的用户在网易云音乐内创建和分享歌单、评论和分享歌曲，他们发现附近的朋友在听什么歌，收到专属的个性化推荐，遇见新朋友，重逢老歌曲。相比之下，我们更珍惜我们所拥有的。&/p&&br&&p&无惧告别，我在网易云音乐等你。&/p&&br&&p&相信绿钻音乐在没有天敌、没有对手的微信温室中可以快乐生长。他有路人点赞，我有“朋友”声援，他想成为音乐的帝国，我只给你音乐的快乐。祝福绿钻音乐可以再无忧愁，可以肆意生长，祝它枝繁叶茂，祝它说一不二。&/p&&br&&p&不吝祝福，因为目空一切的，未必不心存自卑。&/p&&br&&p&音乐因态度而共鸣，因共鸣而温暖。&/p&&p&能改变的，是我们的分享方式，但锁不住的，是热爱音乐和自由的心。&/p&&p&带上你的满腔热爱，带着你的音乐挚友，让我们回到尊重音乐的地方。&/p&&br&&p&&strong&网易云音乐，音乐有态度。&/strong&&/p&&br&&p&—网易云音乐&/p&&p&&strong&4.第四阶段：终于可以玩把大的了&/strong&&/p&&p&当用户量突破一亿，并且开始逐步实现盈收之后，网易云音乐开始玩大的了。&/p&&p&首先是在2015年初做了一次“网易云音乐粉丝节”，并且在全国各大城市投放地铁和楼宇广告，开始大规模从QQ等巨头抢夺用户。&/p&&br&&br&&br&&p&2015年中旬，网易云音乐又举办了一次规模超大的“音乐大战”，参照日本红白歌会的模式，邀请SNH48、周笔畅、陈珊妮等明星，进行了一次四小时的音乐大战，并且通过全网直播。当天观看直播的用户将近2000万，而且大部分观众都觉得“比预期的好看多了”。正式这次大型的线下演唱会，向外界证明了网易云音乐已经突围成功。&/p&&br&&p&此外，网易云音乐还在湖南卫视黄金时间段投放了TVC，大举正面抢占市场。&/p&&br&&p&&strong&5.第五阶段：回归到内容本身，用户打动用户&/strong&&/p&&br&&p&在用户超过一亿之后，网易云音乐的歌单、评论和社交功能火爆了起来。大量有意思的歌单和评论出现，许多知名的音乐人纷纷入驻网易云音乐，成为云音乐的加V用户。&/p&&br&&p&&strong&这个时候，网易云音乐的营销重点，就放在了自家丰富的内容上（歌单、评论、音乐人的动态等），而这些内容，恰恰是网易云音乐和其竞争对手的最大差异。&/strong&&/p&&p&比如，网易云音乐火爆一时的歌单“震撼人心的史诗音乐” 中的评论，就是非常好的营销素材：&/p&&br&&br&&p&又比如：在周杰伦的所有歌曲下面的评论，以及《明天你好》下面的评论，都是非常好的传播内容：&/p&&br&&p&当然，我离开网易云音乐已经有将近一年的时间，网易云音乐现如今的市场策略和动作到底是如何的，我也不是非常清楚。但是我认为，内容运营，尤其是用户的UGC，将成为这一阶段网易云音乐市场营销的重点，网易云音乐还会通过一系列的活动和广告，促使用户去生成内容、分享内容。&/p&&p&&strong&毕竟，从一开始，网易云音乐自身的定位就不仅仅是一个音乐播放器，而是一个有温度、有情感的音乐社区。&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&1.&strong&产品是市场营销的基础&/strong&&/strong&&/p&&br&&p&&b&科特勒老爷子经典的4P理论里早就明明白白写着：产品是市场营销的基础。应该说，网易云音乐的突围成功，可能只有10%的功劳是属于市场团队的，无论是优秀的广告或者公关，都只是锦上添花，唯有产品才是核心，一个傻逼的产品哪怕有再牛逼的营销团队去操盘还是无法成功。至于网易云音乐的产品有多牛逼，无数文章已经写过，就无需多言了吧！&/b&&/p&&br&&p&&strong&2.市场营销的核心在于拥有优秀的团队&/strong&&/p&&br&&p&市场营销的核心不在于渠道、不在于资源，不在于你有多少钱，而在于拥有优秀的团队。在这个浮躁的时代里，不专业的所谓的市场营销人太多了，要逃你的公司能做好市场，首要关键就是要组建一个真正热爱产品、懂得用户、好奇求知，并且有着足够专业的营销知识的团队。&/p&&br&&p&&strong&3.持续的创意输出能力&/strong&&/p&&br&&p&一个真正的互联网市场营销人，不应该去追去什么“一炮而红”的营销案例，常常这种一炮而红的营销案例对于产品本身并没有什么卵用。评价一个营销人的创意能力，不应该看他是否有过“一炮而红”的案例，而是他是否有着“持续的创意输出能力”。&/p&&br&&p&&strong&4.热爱你的产品，你的用户&/strong&&/p&&br&&p&说到底，各种营销的方法论、技巧，各种资源、渠道等等，都不是做好市场最重要的因素。最重要的是：你真心热爱这个产品，你真心想把它推荐给其他人。你热爱你的产品，你也热爱你的消费者。&/p&
我看到很多评论和其他答案都说“云音乐的成功是因为产品好，和市场营销没有关系什么的巴拉巴拉的”。OK，我在答案里也提到了，产品是关键，营销只是锦上添花。但由于我不是云音乐的产品经理，我没法回答产品设计的过程是怎么样的，作为一个亲历者，我只能从…
一切抛开需求谈产品的都是耍流氓，都是耍流氓，都是耍流氓！&br&有更新，看最后……&br&&br&虽然，楼上的都已经说到了很多，什么隐私性，便利性，窥探欲之类的都有过分析，然而，我还是得提供一个不同的方向。&br&&b&先说结论：&/b&&br&&b&QQ是社交软件。&/b&&br&&b&微信是通讯软件。&/b&&br&&b&两个完全方向完全不一样，如果你身边的人说转微信，那是因为他长期只使用QQ的一部分功能，所以他才觉得QQ臃肿，那么多用不上的功能。&/b&&br&&b&而还有一些人纯粹是因为装逼。&/b&&br&下面详说。&br&提醒，纯文字，没图。- -自己结合微信QQ的历史看。你就懂了……&br&&br&&br&虽然大家都说微信和QQ都是社交软件，但其实，在定义上这两款最早的定义都是IM（即时通讯）软件。&br&&b&QQ的。&/b&&br&我们先看历史：&br&1. 1999年，OICQ诞生。发布中文网络寻呼机、公共聊天室、传输文件。OICQ 99b发布语音聊天的功能。&br&&b&这个时候的QQ，是纯网络通讯，说白了，就是网上互相传递信息，聊天，传文件，都是。但是这里有个和社交重叠的地方，就是你在网上跟人聊天，其实就是在交朋友，就是在社交。&/b&&br&&br&2. OICQ 2000发布TencentExplorer、隐身功能、移动OICQ。&br&&b&这个时候的QQ，是为了让你更好的通讯，隐身，和移动都是，一个是装听不到，一个是让你随时能通讯，个人是不同意QQ是PC的产物，微信是移动互联网的产物的结论的。因为很早的时候……qq就有了移动版，而微信呢，还完全不知道在哪儿呢。。&/b&&br&&br&2000年到2003年QQ增值服务发行之前，QQ都还老老实实的玩着通讯，那个时候的腾讯，虽然用户数量庞大，然而，而你懂得，互联网的通信，是不能赚钱的…最早的聊天室啊，到三大通信运营商的衰微。 互联网盛行，通讯成本的最大限度降低的情况下，没有一个企业是做人与人之间的通讯而赚钱的，不要说移动转了你很多短信费……&br&因为没办法直接靠通讯赚钱，所以，&b&一开始的QQ就算用户数量强大，也不能收注册费在通讯上面活下来，所以……QQ发展出了社交属性。&/b&&br&&br&&b&2003年左右一直到现在，从最早的什么QQ秀啊，会员啊，到Q群啊，再到最近的部落啊厘米秀啊，全部，都是，社交，属性的。&/b&&br&一堆增值服务出现了，救活了什么QQ。其实从这里开始，这些增值服务，用来装逼的一堆各种钻，全部都是让你找朋友的，让你在茫茫大海一样的互联网里，更好的交朋友，而不是更好的通讯。这个时候开始，QQ就已经不再是通讯软件了。&br&&b&也许大多数人自己都意识不到，在QQ上，都是为了交朋友的，所以，QQ的部落即使只给个三级标签都能再变一个贴吧。。。&/b&&br&而这也解释了为什么公众号在微信混得风生水起，而在QQ，即使放在一级界面，你还觉得它烦……因为你根本不认为QQ是用来了解信息的……&br&&br&&b&而为什么太多的人认为QQ臃肿，那是因为你只是把他当聊天软件，根本不把它当娱乐工具，社交工具。&/b&所以你认为QQ游戏，看点，天气，音乐，阅读，等等出现在你的首页，你觉得烦，有种被打扰的感觉。甚至，你从来不会是用附近，部落，厘米秀……&br&没有发现么，这些功能就娱乐而言，太tm好了，一个QQ，我就可以玩陌陌，玩比邻，玩直播，功能太TM全了，你自己算一下，如果你下载陌陌，比邻，各类直播软件，娱乐软件，那得占多少内存？所以，所谓的臃肿根本就是你不需要他你才觉得他胖。而QQ都么体贴，如果你真的只想聊天，&b&他是可以把所有的娱乐，社交都关掉的，如果你觉得太大了，你甚至能下载一个国际版QQ。&/b&一切解决，而你明明不知道自己需求，还一味的说他臃肿……小企鹅好冤的……&br&&br&&br&不过当QQ的社交属性越来越强大，那些不屑于娱乐，社交的人，或者认为网上找呀找呀找朋友不靠谱的人就会觉得鄙视，即使是用，也挑三拣四。&b&于是久而久之，QQ就成了不太安全，不被信任的存在。&/b&当然盗号分子也在其中推波助澜，QQ确实不大安全，毕竟人家就不是为安全而生的，而支付宝才是作死，本来挺安全的，不过最近跟一刚来中国的老外聊天，他说支付宝看起来不安全……微信才安全，所以用微信支付……嘛，扯远了。&br&&br&&b&这也就导致了当移动时代来临，人们的通讯需求空前高涨的时候，专做通讯的米聊等手机软件大行其道，让小企鹅日夜难寐。&/b&&br&&br&于是，专做通讯的微信出现了。但是微信其实当时已经落后其他IM一阵子了，发布之后，有用户，但是不够多啊。发现不好用啊，有QQ这么强大了，谁还用微信啊？于是，它学QQ加了社交属性，并且，玩了一把和支付宝一样无底线的擦边球，不过人家本来属性契合，没有支付宝吃相那么难看罢了……&b&那怎么活下去呢？微信发现了属于它的路，再次回到通讯老本行&/b&。既然人与人的通讯不行&b&，那就人与思想，人与组织，人与信息。于是，“公众号”诞生了&/b&，&b&从此，微信一心一意做信息交流。直到最近的小程序，都是人与信息，或者说，人与服务之间的通讯，而不是人与人之间的通讯。&/b&&br&&b&其实这样看，微信的格局要大很多。&/b&&br&&br&再说微信的特性，一开始，微信可以用QQ登陆，这个时候还是在不断从QQ上导入流量，后来，微信加入通讯录，加强通讯属性。在后来，为了推广，扩大用户，罪恶的开始了摇一摇，附近的人等的yuepao功能，（最开始附近的人这一功能是一个les交友软件的哦~）于是，用户疯狂涌入。再然后，微信顶着yuepao软件的名称好久好久，再然后，12年发布公众号，走上正轨。&br&&br&通讯，你懂得，对人来说，是熟人才有通讯，有信息交流，所以大家都说微信是熟人社交，然而，你看看你微信，哪些真的是熟人？&b&无非是因为某种机缘，需要交流信息的人，这里面，有熟人，也有加了之后只说过一句话的陌生人。&/b&&br&&b&&br&对人和信息来说，通讯意味着信息准确，意味着安全，所以，微信的注册越来越难，几乎不可能被盗号，你想想你是不是几乎不可能被盗手机号？&/b&准确的信息获取，至少是看起来相对准确可靠的信息来源。大家对微信就认为安全啊，所以才有父母转发养生秘籍，微商天天刷屏，罗尔凭借一篇毫无证据的文章获取270万赞赏。因为，你们相信信息的准确性，这是微信留给你的印象，而在QQ，这几乎没可能，谁会相信QQ上的陌生人呢？那么，你凭什么相信微信上的陌生人？&br&&br&&br&写到现在，我想我在12年左右就想问的问题已经获得了答案，QQ明明功能那么多，为什么有人还要用微信？为什么微信明明打开附近的人就有人用裸照当头像公然yuepao，见人就发JJ图还有人用？那个时候的我，用微信，仅仅是因为公众号，很多优秀的公众号。而且，我很不齿微信的zang。反观QQ，虽然不能用公众号，但是各个群里那些有着相同爱好的可爱的人啊，聊聊天，谈谈情，多么罗曼蒂克。。&br&&br&&br&最后，我想细说一下微信装逼党。&b&因为QQ的娱乐化，很多人认为QQ低龄，弱智。这无所谓，&/b&毕竟没人穿着西装去玩，去交朋友。但是你如果因此就鄙视QQ党，说加QQ的时候，一副什么年代了，你竟然还用QQ？或者QQ弱智死了，怎么不用微信？来强行装B的话，我只能微笑了。:)&br&&br&&b&老子只是单纯的觉得，QQ功能强大，用着爽而已。我还觉得用微信有撩骚，yuepao的迹象呢，你加我微信，是什么意思啊，你给我说清楚？！还有，我是个专情的人:)&/b&&br&&br&当然，如果你只是因为需要通讯功能用微信，我会配合你。行啊，加微信吧。&br&&br&&br&最后，欢迎撕。还有，感谢题主让我因为回答这个问题理清思路，感谢其他答主提供我思考的观点:）&br&&br&————————————————-更新。&br&&br&再次看下自己的回答，带着点对某些微信装逼人群的戾气而发泄到了微信这个产品身上，在此纠正下。&br&在我看来，微信和QQ两者没有高下只分，不一定你用QQ就是幼稚无聊，用微信就是逼格满满。产品带给你的感觉都是由需求决定的。&br&微信重在IM，链接人与人，人与信息，人与服务。&br&QQ重在社交，让你更爽，更快的找到朋友。&br&两者各有千秋，所以放下成见，让产品真正的服务于人。
一切抛开需求谈产品的都是耍流氓，都是耍流氓，都是耍流氓！ 有更新，看最后…… 虽然，楼上的都已经说到了很多，什么隐私性，便利性，窥探欲之类的都有过分析，然而，我还是得提供一个不同的方向。 先说结论： QQ是社交软件。 微信是通讯软件。 两个完全方…
实名反对 &a data-hash=&7f2e865efdd8a095cab362& href=&//www.zhihu.com/people/7f2e865efdd8a095cab362& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$7f2e865efdd8a095cab362&&@琪琪&/a& 的答案。&br&&br&“知乎上各个方面都挺好的，就是无脑黑百度这一点我不太喜欢。”&br&&br&这句话其实我还挺赞同的，确实有些无脑黑不清楚来龙去脉跟风，败坏了有脑“黑”百度队伍的风气，本以为答主要辩证地批判一番无脑黑和百度，接下来却让我大跌眼镜。&br&&br&“每次我回答此类问题就有人提死去的魏则西。其实有大脑的人成年人都应该自己分辨网络上信息的真假，何况百度登的是正规三甲医院的广告，完全没有过错。央视和政府已经决定要转移矛盾了，钦定了百度，没办法。”&br&&br&不知答主回答了几个这类问题，但这话让我对答主路转黑，在现实生活中，要做到完全分辨所有网络信息的真假是不可能的，所以我们才需要搜索工具，需要知乎，帮我们过滤掉一部分冗余信息，找到正确的。&br&&br&答主的潜台词是“你被骗是你没脑子”“你没脑子怪谁啊”，这种不含同理心的冷漠令人惧怕，我们常说由人及己，大家对百度的愤怒，原因之一就是下一个“魏则西事件”受害者可能是我们年迈的父母、没怎么上过学的老乡，甚至，是我们自己。&br&&br&答主说百度在魏则西事件上“完全没有过错”更是大错特错，武警二院确实是一家三甲医院，但它将下属科室卖给莆田系，下属科室拿着武警二院的资料找百度登广告，百度未尽到应有的审查义务，能说它完全没过错吗？&br&&br&这就好比一个人拿了他房东的房产证，去中介所高价登广告，中介所审查通过了导致买房人受骗损失，中介所没责任吗？&br&&br&更何况，百度作为一家大企业，未尽到搜索企业的审查义务，纵容放任虚假广告这么多年，可以说是明知故犯了，事发后一脸无辜，撇清责任：“医院合格！”实在是令人愤怒，倘若没有魏则西事件的轰动，这吃人血馒头的勾当，百度又怎会停手呢。&br&&br&最后实力甩锅央视、政府，把百度撇的干干净净，都让我开始怀疑你是否收费洗地。&br&&br&“要是网络上说什么你就信什么，那么腾讯的朋友圈大概要承担相当大的的责任。”&br&&br&提醒一下答主，朋友圈现在可以作为传播谣言的证据了。&br&&br&正常人会对信息的真假进行识别，但每个人识别能力不同且有限，你不能要求每个人都是Alpha go。这种挣了你的钱还要来骂你傻的嘴脸，太难看。（我猜有人要说我没给百度付费，抱歉，互联网时代，流量就是金钱，我看了它的垃圾广告，用了它的搜索工具，用它的入口进了各个网站，这部分属于我创造的收入，就是我的付费）&br&&br&“反正在中国，死者为大，我弱我有理。这和李雪莲有什么区别？”&br&&br&冯小刚的电影我还没看，看不太懂答主此处所指。&br&&br&死者为大，在全世界都通用，不光在中国，这是人应有的教养和对他人的尊重。&br&&br&魏则西有理，不是因为他弱，恰恰相反，是因为他用亲身经历的悲剧揭示了一家搜索企业的丑恶嘴脸，更令人恶心的是这家企业毫无悔意，只想洗白自己而不思考过错，不思考已经造成和可能造成的一个个悲剧。&br&&br&我想谷歌了。
的答案。 “知乎上各个方面都挺好的，就是无脑黑百度这一点我不太喜欢。” 这句话其实我还挺赞同的，确实有些无脑黑不清楚来龙去脉跟风，败坏了有脑“黑”百度队伍的风气，本以为答主要辩证地批判一番无脑黑和百度，接下来却让我大跌眼镜。 …
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f62fd696a47_b.jpg& data-rawwidth=&1204& data-rawheight=&663& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1204& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f62fd696a47_r.jpg&&&/figure&&p&为了给商铺起个令人印象深刻的名字，商家们一个个“绞尽脑汁”，甚至打起了“擦边球”，前有“叫个鸭子”火了，如今又来了“叫了个鸡”。&/p&&p&上周，一家名为“叫了个鸡”的炸鸡店，被媒体纷纷报道。&/p&&b&恶俗的“擦边球”&/b&&p&门脸不大的商铺，明晃晃的招牌上，“叫了个鸡”的商标和“一家专门做鸡的店”的标语被高高挂起，在成年人眼里难会免想到一些“羞羞”的事。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-646ab880041aadeeb4fb_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&281& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&曾记否，自己年少之时，“鸡”和“鸭”还只是两种动物，“苹果”还是可以吃的，“小姐”还是对未婚年轻女子的尊称……&/p&&p&&strong&不得不说，起名字的一定是个懂营销的高人，利用青年人对性的青涩与懵懂，靠打“擦边球”的名字唤醒年轻人的“羞耻心”，的确很容易留下深刻的印象。&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6dff8b3a8b9f4b8a00fe20_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&儿童面前就成了问题。更不要提该店的菜单，“耻度”之大，仿佛是在挑战大众认知的“下限”，恶俗到就连成年人看了都表示“辣眼睛”、“污得不行”。&/p&&p&试想一下，如果你7-8岁的孩子看到这家店的招牌和菜单，童言无忌地问你“叫了个鸡”是神马意思，你回答起来会不会也是非常的尴尬？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c5d1c9acddb58aae74985f_b.jpg& data-rawwidth=&331& data-rawheight=&161& class=&content_image& width=&331&&&/figure&&br&&p&于是有着相同境遇的陈女士将这家店向城管、工商等部门投诉了此事。&/p&&p&如今这件事有了后续。&/p&&p&11月23日，上海市工商局表示：根据广告法第九条规定，广告不得出现“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”和“含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容”，现已立案调查。&/p&&p&而商家的反应也很迅速，不仅对菜品名与宣传语进行了全面整改，外卖菜单上已改为“叫了个童子鸡”、“叫了个鸡翅”等名称，并称愿意接受社会监督。最后还不忘提一句“公司的包装、图形专利都是通过的。总部一直都有规定，要求每家分店都必须是有证经营”。&/p&&p&至此事情尘埃落定，但仿佛有哪里不太对……&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4c7dacb4d634c16b9e068f_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4c7dacb4d634c16b9e068f_r.jpg&&&/figure&&br&&b&精明的“二次营销”&/b&&p&在这件事之前，“叫了个鸡”只是一家一部分人知道的炸鸡店。&br&&/p&&p&在这件事之后，“叫了个鸡”虽然把互联网搞得满城风雨，但最终依然是合法有证经营，而且尽人皆知了！&br&&/p&&p&&strong&一瞬间，哥仿佛觉得被商家精明的炒作给“套路”了。&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a1eaf675e057bd58d4e34c_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a1eaf675e057bd58d4e34c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&事实上，商家通过“事件”进行“二次炒作”，早就成为一个“惯用”的套路了。&/p&&p&哥来举两个例子：&/p&&p&2013年，雷军在米粉节上发动“百万壁纸”活动：一百万元悬赏征集手机壁纸，同年9月，竞选结果出炉。但时间并没有因此解说，随后大量获奖图片被网友指责涉嫌抄袭，吐槽之声在互联网中广为流传，成为了小米一条不错的广告。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-642c75bbbf67fc8b5f8dde80e5534d2a_b.jpg& data-rawwidth=&408& data-rawheight=&510& class=&content_image& width=&408&&&/figure&&br&（百万壁纸大奖“山水楼”酷似Google图片“迈阿密”）&/p&&p&2016年，华为发布主打徕卡双摄的旗舰手机华为P9，之后运营人员发布了一篇名为《P9媲美单反，专属单反RAW，98%的人不知道怎么用~！！》的博文，然而，原照片作者阿卓发文证实，文中所谓P9拍摄的RAW格式照片，有多张都是所拍摄。华为官方运营人员甚至还裁掉了原照片作者的水印。最终在原作者曝光之下，华为不得已公开致歉承认图片并非P9所拍摄，并支付版权费用。&/p&&p&无独有偶，随后网友海发现宣传广告中的一张照片EXIF信息显示是佳能EOS 5D Mark III所拍摄。华为针对P9宣传广告中的一张照片发表声明，承认它在社交媒体上发布的照片并不是用P9智能手机拍摄的。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e812c1ca40b813cc16cf2c5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e812c1ca40b813cc16cf2c5_r.jpg&&&/figure&&br&（“我们在黎明日出时抓拍了一张可爱的艾拉的照片。华为P9的双莱卡摄像头可以让你在类似的弱光环境下也能愉快地拍照。它将重塑智能手机拍照功能，请将你在黎明时拍摄的照片共享给我们。”怎么看广告语都是华为故意让消费者以为照片是P9所摄。）&/p&&p&虽然凭借这波“不太正面”的广告，但却让年初发布的华为P9重回人们的视线，避免了被人们淡忘的命运。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-abe21decf4ea_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-abe21decf4ea_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&总结厂商的套路，基本可以归纳为：&/strong&&/p&&blockquote&&ul&&li&&p&预先设计好几个“包袱”，包袱主要涉及营销方式不当，但绝不能涉及产品问题。&/p&&/li&&li&&p&在新产品产品发布之初的宣传中，埋下“包袱”。&/p&&/li&&li&&p&当事件结束或产品开始热度开始下降的时候，找一些“水军”把包袱抖出来。（如果网友自行发现可省略这一步）&/p&&/li&&li&&p&公关出面，承认营销方式不当，但产品没问题。&/p&&/li&&li&&p&为产品成功宣传，重回热度。&/p&&/li&&/ul&&/blockquote&&p&希望看过这篇文章以后，厂商不要模仿，而是引以为戒，&strong&“多谢真诚，少些套路”&/strong&。&/p&
为了给商铺起个令人印象深刻的名字，商家们一个个“绞尽脑汁”，甚至打起了“擦边球”，前有“叫个鸭子”火了，如今又来了“叫了个鸡”。上周，一家名为“叫了个鸡”的炸鸡店，被媒体纷纷报道。恶俗的“擦边球”门脸不大的商铺，明晃晃的招牌上，“叫了个鸡…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d399b782c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d399b782c_r.jpg&&&/figure&&p&美国史上最Drama的总统大选明天就要揭晓了，全世界都在盯着希拉里和川普，但似乎选谁都是“世界末日”的感觉......&/p&&p&都说总统竞选有三宝：“&b&演讲，口号，和海报&/b&”。说起美国大选，&b&设计界&/b&从不缺席。200年的选战中诞生了无数经典海报，都是设计师们呕心沥血的结果。&/p&&p&今天，我们就来回顾下美国竞选历史上的那些经典的&b&竞选海报。哪些海报随着总统一起发光？又有哪些海报随着落选沉入历史云烟？一起来看。&/b&&br&&/p&&p&&b&&b&&b&&b&希拉里克林顿（2016）&/b&&/b&&/b&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d60d47ba7efec_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d60d47ba7efec_r.jpg&&&/figure&&p&希拉里的2016年竞选海报或许不会成为多么经典的设计，但她的竞选logo设计一定会被铭记住（上图右）。H取自希拉里姓名开头的第一个字母，以极简主义的风格延展开来，在社交网络上刮起了一阵旋风。据传言，整套的视觉设计花费了800万美金。&/p&&p&&i&如果希拉里获胜了，我们一定会写一篇“深度剖析，这套价值800万美金的设计如何助力她成为美国历史上第一位女总统。”&/i&&/p&&p&&b&&b&&b&&b&唐纳德川普（2016）&/b&&/b&&/b&&/b&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-02dbb11f2_b.png& data-rawwidth=&294& data-rawheight=&293& class=&content_image& width=&294&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-efeea14d276e598d4707191e_b.png& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&738& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-efeea14d276e598d4707191e_r.jpg&&&/figure&&br&今年另一位争议不断的总统候选人川普喊出了“MAKE AMERICA GREAT AGAIN（让美国再次伟大）”的口号。但鉴于川普天生有着一些“网红”特质，网络上流传的更多的是他的表情包和网友自制海报。&br&&/p&&p&&i&记得有一款调侃川普的海报，上面的口号是：“让我们再建一堵墙”，因为川普准备在当选总统后，在美国和墨西哥之歌建立一堵墙，以解决越境问题。&/i&&br&&/p&&p&&b&&b&&b&&b&巴拉克奥巴马&/b&&/b&&/b&&/b&&b&&b&&b&&b&（2008）&/b&&/b&&/b&&/b&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9b237a1cdbf8a64ea667c_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&387& class=&content_image& width=&258&&&/figure&2008年，奥巴马当选成为美国历史上的第一位非裔总统，而他的竞选海报大概也是竞选史上最好看且畅销的一款作品了。这款海报也用美国国旗上的红白蓝三色为基本调，搭配奥巴马的肖像与HOPE字样，在大选期间卖出了数十万张。&/p&&p&据说奥巴马还写信给海报作者——著名涂鸦设计师谢帕德费尔雷：“我很荣幸成为阁下艺术作品的一部分，我非常荣幸能够获得阁下的支持。”&/p&&p&&i&所以近几年的海报设计真的长得都差不多？&/i&&/p&&p&&b&&b&&b&&b&希拉里克林顿&/b&&/b&&/b&&/b&&b&&b&&b&&b&（2008）&/b&&/b&&/b&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e4a3af3d741ef1b4e3313c4_b.png& data-rawwidth=&780& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&780& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e4a3af3d741ef1b4e3313c4_r.jpg&&&/figure&&p&其实早在2008年，希拉里就已经竞选了美国总统，可惜在民主党总统初选时便败给了奥巴马。和奥巴马一样，总统候选人在竞选时经常会使用美国国旗的元素，希拉里名字下方便是美国国旗的重新演绎。&/p&&p&&i&当年美国国旗的设计师应该收取版权费。&/i&&/p&&p&&b&&b&&b&&b&乔治布什&/b&&/b&&/b&&/b&&b&&b&&b&&b&（2004）&/b&&/b&&/b&&/b&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5ea38c68bf8c3bac3a251d8d6eb61c92_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&926& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5ea38c68bf8c3bac3a251d8d6eb61c92_r.jpg&&&/figure&&p&2004年，美国总统布什开始自己的连任竞选之旅。这张著名海报的中的“W”取自布什全名的中间字：George Walker Bush. 侧面沉思的模样也一扫小布什平时给人的“不靠谱”，“有那么点小蠢”的形象。&/p&&p&&i&布什2000年的竞选海报才真是一言难尽呢，自己去搜吧。&/i&&/p&&p&&b&&b&&b&&b&比尔克林顿&/b&&/b&&/b&&/b&&b&&b&&b&&b&（1992）&/b&&/b&&/b&&/b&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-574337bcd46ccad90a4a34a941ff4ef3_b.jpg& data-rawwidth=&497& data-rawheight=&318& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-574337bcd46ccad90a4a34a941ff4ef3_r.jpg&&&/figure&&p&1992年，希拉里的丈夫比尔克林顿竞选美国总统。这是一张极度亲民且写实的“真人海报“，与其他总统候选人海报所展现的那种&高高在上&感不同，克林顿在这张海报里被众人簇拥着，既有“中心感”，也与选民非常“亲近”。&br&&/p&&p&&i&克林顿离任时的支持率是65%，这是二战后美国总统离任时的最高支持率。要知道，此前还爆发了他还与白宫实习生莱文斯基有染的丑闻。&/i&&br&&/p&&p&&b&&b&&b&&b&乔治布什&/b&&/b&&/b&&/b&&b&&b&&b&&b&（1988）&/b&&/b&&/b&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-67f982aaedf02e82bc36f8abdfcbe03a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&424& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-67f982aaedf02e82bc36f8abdfcbe03a_r.jpg&&&/figure&&p&1988年，乔治布什的父亲老布什竞选美国总统。这是一张中规中矩的海报，依旧借用了美国国旗的传统元素。唯一的亮点在于，老布什的姿势：握紧拳头和眼镜，在胸前做出胜利的姿势（小编一度将这个看成了布什在用手整理自己的领带）。这样一种自信，且透露出男性特质的元素在以往的海报设计中是较为少见的。&/p&&p&&i&小布什快来瞧瞧你爹爹！~&/i&&/p&&p&&b&&b&&b&&b&沃尔特蒙代尔&/b&&/b&&/b&&/b&&b&&b&&b&&b&（1984）&/b&&/b&&/b&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d10f74e7eff74b8eb36164c_b.jpg& data-rawwidth=&448& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d10f74e7eff74b8eb36164c_r.jpg&&&/figure&&p&这张竞选海报出现在1984年的总统竞选中，前副总统蒙代尔（也许还有他的设计师）以法国名画《自由引导人民》为灵感，把自己和竞选伙伴放在海报里，“领导”美国人民，挑战当时备受喜爱的前总统里根。&br&&/p&&p&最后，可怜的蒙代尔获得了13张选票，里根525张，堪称美国竞选史上差异最大的选举结果之一。&/p&&p&&i&不知道当年海报的设计师怎么样了？&/i&&/p&&p&&b&&b&&b&&b&罗纳德里根&/b&&/b&&/b&&/b&&b&&b&&b&&b&（1984）&/b&&/b&&/b&&/b&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bfd408cb7aefbefd5f53_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bfd408cb7aefbefd5f53_r.jpg&&&/figure&&p&还是1984年，只不过海报主人公是当时笑到最后的里根。里根在进入白宫前是著名演员，万人迷，极善演讲，80年代的“奥巴马”。他喊出的口号是“Bring America Back”，力压了上图主人公蒙代尔的“自由引导人民”。&/p&&p&海报上的另一个人是否看着眼熟？那是小布什的父亲老布什。&/p&&p&&i&&i&“史上最像电影海报的竞选海报”——演员罗纳德里根&/i&&/i&&/p&&p&&b&&b&&b&&b&吉米卡特&/b&&/b&&/b&&/b&&b&&b&&b&&b&（1976）&/b&&/b&&/b&&/b&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8bd639749aed2b365cfbcae9_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&772& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8bd639749aed2b365cfbcae9_r.jpg&&&/figure&&p&耶稣降临！这是吉米卡特在1976年竞选美国总统时的竞选海报。当时，因为尼克松的水门事件，美国民众对白宫的信任极大降低。吉米卡特顺势而为，塑造了自己的耶稣形象，并且配上口号“J.C Can Save America”(吉米卡特可以拯救美国)，用道德标榜赢得了大选。&/p&&p&&i&上帝（之子）是万能的。&/i&&/p&&p&&b&&b&&b&&b&理查德尼克松&/b&&/b&&/b&&/b&&b&&b&&b&&b&（1972）&/b&&/b&&/b&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cb87da83ad2a5e151be89a_b.jpg& data-rawwidth=&387& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&387&&&/figure&&p&尼克松的竞选海报以花哨鲜艳著称。在1972年的连任竞选中，他的团队将尼克松在第一个任期内的诸多成就堆砌在了海报中，如竞选演讲，在南方废除种族隔离等。其中最有名的，要属正下方的照片：尼克松与周恩来总理会面，拉开中美建交的大门。&/p&&p&&i&然后他继续当了两年总统，然后就因为水门事件下台了。悲剧。&/i&&/p&&p&&b&&b&&b&&b&&b&罗伯特肯尼迪&/b&&/b&&/b&&/b&&b&&b&&b&&b&（1968）&/b&&/b&&/b&&/b&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bf0ea8ed31c03_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&771& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bf0ea8ed31c03_r.jpg&&&/figure&&p&这可能是美国竞选史上最迎合“年轻人”的一张竞选海报。1968年，肯尼迪的竞选团队设计了这张“拥抱年轻人的海报”，并配上“鲍比（肯尼迪的昵称）是你在1968年的选择”的直白拉票口号。&br&&/p&&p&可惜的是，肯尼迪后来遇刺身亡，竞争对手尼克松轻松获胜，开启了后者的第一次任期。&/p&&p&&i&历史总是充满了转折与巧合。&/i&&/p&&p&&b&&b&&b&&b&托马斯杜威&/b&&/b&&/b&&/b&&b&&b&&b&&b&（1944）&/b&&/b&&/b&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ea7be06ac8b2aa1050d3fac8f55da484_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&764& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ea7be06ac8b2aa1050d3fac8f55da484_r.jpg&&&/figure&&p&你没有看错，这也是一张竞选海报。1944年，杜威竞选总统，他当时的竞争对手是富兰克林罗斯福。杜威在这张海报中的口号是一句双关，谐音：Do we, or don't we。口号十分吸引人，可惜还是败给了声望卓越的罗斯福。&/p&&p&&i&冷知识：那只大象不是杜威，是美国共和党的党徽象征。&/i&&/p&&p&&b&&b&&b