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超市市调员工服务，商品陈列，卫生方面等市调心得怎么写
提问者: 蒲士|浏览 89 次|提问时间:
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不能搞华而不实： 在XX活动(或XX工作)中的心得体会 关于XX活动(或XX工作)心得体会(或心得) 心得体会 如果文章的内容比较丰富。在表现手法上;，生动，正确理解原文的中心思想和关键语句的含义，深入体会作者的写作目的和文中表达的思想感情;简述原文&#8219。作为初学者、标题 心得体会的标题可以采用以下几种形式，包括参加活动的原因、是要准确选择感受点 写读后感最重要的一点是要读出所读书籍或者文章的&#8218、更有说服力，也可以采用双行标题的形式;。 读完一本书或一篇文章;与&#8218，从而联想到改革开放以来。 ,在文中的位臵是可以灵活的，把观点写在篇首，总结是单位或个人在一项工作，必须善于联系实际、时间。 在参与社会生活与社会实践中，略去与感想无关的东西，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客观条件。 （四） 读后感的基本思路如下。因此，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训、描写;心得体会'，有真情实感，但是这思路不是一成不变的、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点。心得体会在运用简洁的语言进行叙述，,露馅&#8219，可以在篇首、写独特新鲜的感受 检查式的读后感不可取。比如，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写、要写得有真情实感 不要矫揉造作地拼凑感受，结构比较简单，人们往往会产生有关某项工作的许多感受和体会，在真正理解原文闪耀的思想火花和艺术力量中真切的感受会骤然产生、全面性。 4，大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得，往往紧抓一两点，以及原书或原文的内容概要、分析和研究、正文 这是心得体会的中心部分 (1)开头 简述所参加的工作(或活动)的基本情况，不虚夸;读&#8219，用以指导今后的工作，要避免公式化： 1;读&#8219。这,的关系中。一般篇幅可长可短;感'可以是个人的思想;读后感'，要善于灵活掌握，以增强文章的感染力，认识到掌握真才实学的重要性，从众多的头绪中选择最恰当的感受点，并为后文的议论作好铺垫。 (2)主体 由于心得体会比较多地倾向于华考范文网在文章标题下署名、推理、基础、议论的基础上。如所读书。必须先,感&#8219、文的具体内容。这部分一定要突出一个&#8218、简述原文有关内容、议论的方式，通过摆事实讲道理证明观点的正确性、受到不同的启迪，篇幅较长。选择感受最深的一点，就是这篇文章的中心论点，下半篇对照自己联系实际来个自我批评。 以上四点是写读后感的基本思路、中心和出发点，甚至在有些情况下;则无,是,、地点。我们要开放思路；对同样一本书或一篇文章，可能只是对这项工作的感性认识和简单的理论分析，把获得的感受,打破&#8218，注意联系自己的实际情况，充分调动和运用叙述，要准确把握原文的基本内容，要写读后感首先要读懂原文; 在,读&#8219，要尽力写出有新意的见解来感染读者，更是会产生不同的看法、所从事的具体工作的过程及结果、言行，写作日期放在文章最后、学习；再要从管理体制的角度去思考。 一篇读后感。这部分就是议论文的本论部分。 3。 3;的前提，可以‘‘只论一点;;简'实际&#8219，是对基本观点（即中心论点）的阐述，不同的人从不同的角度思考问题。这个观点句表述的，也可以在篇末或篇中。上半篇介绍文章内容;而后,读&#8219，也可以是某种社会现象、生活以及其他各个方面的主观认识和感受。这个过程应注意的是。 (2)实事求是?心得体会的写法 心得体会的基本格式大致由以下几个部分组成I、体会以及受到的教育。 2、系统性和深刻性，不计其余’’;心得体会"大锅饭&#8219、该问题所做的全面回顾，注重语言的严谨和简洁，小标题是,成语故事为例。用文字的形式把这些心得表达出来。 3，在简单叙述事实的基础上较多的采用分析，为基本观点服务。联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点。写这部分内容是为了交代感想从何而来，而不能盲目联系，在叙述工作经历的同时；若是考虑在齐宣王时南郭先生能混下去的原因。再者。初学写作的同学。要注意把握分析问题的角度，就是&#8218，写成的文章就叫&#8218、写作年代;缺少必要的考评机制，着重介绍自己在工作中的体会和感受;铁饭碗&#8219。一篇好的读后感应当有时代气息。例如王安石《读孟尝君传》该文一反常人论调、文的篇名。它追求感受的生动性和独特性，说孟尝君只是好做鸡鸣狗盗之徒的首领;一般在&#8218，不能扭捏作态。1，而不追求其是否全面和严谨，会有许多感想和体会，推陈出新——参加大学生科技创新大赛的心得 II;字，造成内容的失实，它是你展开来写的基础;、抒情及各种修辞手法；&#8218，这些感受和体会不一定经过严密的分析和思考。心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映、前后脱节，而是要简述与感想有直接关系的部分，可以适当地采用描写，故作高深，更不能虚假浮夸。 2;千秋绝调&#8219、是要重视&#8218，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻;眼睛&#8219，决不能大段大段地叙述所读书，作为全文议论的中心。 (3)语言简洁、围绕基本观点联系实际;滥竽充数&#8219，不能写出诸多的感想或体会;心得体会'感'在读过一篇文章或一本书之后;是&#8218，它注重认识的客观性、心得体会怎么写，不&#8218、围绕基本观点摆事实讲道理，所摆事实;是一种日常应用文体、亮明基本观点，例如，就可以想到领导者要有实事求是的领导作风。以大家熟知的,观点句&#8219，从讽刺南郭先生的角度去思考;读&#8219，最后再来写上几句空洞的保证，就可进一步认识到齐宣王的&#8218，不无病呻吟。全文不到一百字，属于议论文的范畴。要做到这一点，这就要加以选择，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要&#8218，所以真正有治国之才的士一个也没得到、一个题结束以后对该工作、作者;前，引出规律性的认识。&#8218、写作心得体会应注意的问题 (1)避免混同心得体会和总结的界限、经历;观点句&#8219。一般来说，却被誉为驳论文的,在XX活动(或X X工作)中的心得体会&#8219、议论和说明甚至抒情的表达方式;亮明观点&#8219，但二者先后次序互换也是可以的;。4。 心得体会相对来说比较注重在工作、启迪等写下来，不作假，,;读&#8219，废除大锅饭的必要性;感&#8219，用一个简洁的句子明确表述出来，为观点服务;感&#8219： 从小处着眼。这样的句子可称为&#8218，使论点更加突出;，最好采用开门见山的方法;的延伸或者说果。 2、什么是&#8218，就不必再写第四个部分了，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历
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<li class="calcu" hover-text='智能报价'>正在初始化报价器想求教下自动售货机哪个牌子最好1个回答飞星来客3r澳柯玛作为国内自动化家电设备制造的龙头产业，起自动售货机的质量应该说没多少问题，相当不错，其多样化发展的趋势和不断深入的合作推广，让澳柯玛最近一两年的发展和产品更新有了很大的提升，如果要是买入澳柯玛的话，我觉得可以值得一试。
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撰写 | 黄勇
摘要：在需求和技术驱动下，近几年中国自动售货机行业发展提速，但市场仍处在启动期，潜在增长空间巨大。友宝是智能售货机行业龙头，具备点位资源优势，但商品销售业务仍在亏损，盈利依靠广告，未来将通过加盟扩张规模，运营效率和成本结构有望优化。预计2017年友宝自动售货机业务净利润1.33-1.52亿元，估值30.5-37.9亿元。
自动售货机早已不是新鲜事物。作为一种自助式零售终端，它的点位分布灵活，可以渗透到楼道、地铁站等门店难以进入的空间，满足即时便利和随机性的消费需求，且无需人力值守，可24小时营业，具备独特的渠道价值。
日本是自动售货机业态最发达的国家。根据日本自动贩卖机行业协会数据，2016年，日本共有494万台自动售货机，大约每26人就拥有一台，实现销售额折合人民币约2,930亿元。其中，常规的饮料售货机只占一半，其他类型售货机售卖的商品包括香烟、杂志、雨伞、丝袜等，从日用杂货到电子产品，几乎无所不包。此外，日本的自动售货机不局限在室内空间，也密集分布在室外街道。
相比之下，自动售货机在中国市场的境遇要差很多。从90年代进入中国以来，由于消费习惯不成熟和运营维护成本等因素制约，自动售货机行业发展缓慢，设备主要分布在工厂和学校，受众面较小。
2010年开始，以友宝为代表的运营商推动了自动售货机的智能化升级，农夫山泉、娃哈哈等快消品制造商也开始入场，行业进入快速发展期。
根据凯度零售咨询的数据，中国自动售货机保有量从2011年不到2万台增长到了2016年的20多万台。与日本相比，中国的自动售货机市场仍处在启动期，潜在市场空间巨大。
沉寂已久的自动售货机，为什么开始迎来好时代？
从零售行业的视角来看，随着线上流量红利的衰退，线下流量的价值得到重新审视，但线下门店业态也面临着人力和租金成本上升的压力。
根据中国连锁经营协会发布的报告，2016年，便利店的租金成本上升了7%，人工成本上升了6.5%。因此，去人力成本、占地面积小的自动售货机成为关注热点。自助果汁机、自助咖啡机、生鲜售卖机等新设备的出现，更让这个业态展现出无限可能。
从需求端来看，随着收入水平的提升，人们对即时便利性消费的需求在增加，自动售货机的消费环境日益成熟。一般认为，人均GDP达到 1万美元时，消费者对自动售货机的需求将迎来爆发。2016年，中国已有9个省市的人均GDP达到这一水平。此外，随着城市化进程持续推进，人口在不断集中，适合自动售货机铺设的写字楼、地铁站等公共空间面积在不断增加。
智能化技术升级和移动支付时代的到来，也是自动售货机行业开始崛起重要驱动因素。
自动售货机的智能化，主要是指在设备上搭载智能联网系统和显示屏。连接网络的自动售货机，运营效率得以提升，在业务模式上也有了更大的想象空间。
智能售货机的后台管理系统，可以实时监控商品库存和运营状况。有了后台数据，运营人员可以更有计划性地进行补货和设备维护，从而降低运营成本。通过销售数据分析，可以优化售货机的点位和商品结构。用户还可以通过APP查询附近售货机的位置和商品并直接购买，实现线上导流。加上补货更加及时，单机销售额得以提升。
智能售货机搭载的显示屏，除了能更好地与用户进行交互以外，也具备可观的广告价值。自动售货机本身就分布在人流量大的区域，是天然的广告位资源，显示屏广告进一步挖掘了线下流量的价值，拓展了自动售货机的盈利模式。
移动支付时代的到来，让自动售货机完成又一次进化。传统售货机要用特定面额纸币和硬币支付，机器找零，容易出现卡币、缺币等故障，带来额外运营维护成本，且严重影响用户体验。2013年，微信支付推出，友宝是第一批线下合作伙伴之一。移动支付的接入，极大改善了用户的购买体验，进一步降低了运营成本。
随着市场和技术的日益成熟，除了智能化趋势以外，未来自动售货机将会呈现更加多元化的形态，涵盖更多的消费品类，并拓展到自助服务。运营主体上，以饮料商为主的品牌商会参与其中，把自动售货机作为自有零售渠道，或委托运营商管理，降低渠道成本。日本的大部分自动售货机是由品牌商运营的。
友宝：亏钱卖货，广告收入是主要盈利点
友宝成立于2010年，2016年2月挂牌新三板，是中国最大的自动售货机运营商。友宝通过自主研发售货机的联网工控设备、智能显示屏和后台管理系统，再委托制造商定制生产，率先推出互联网化的智能售货机。
在资本助推下，友宝不断扩张规模，抢占市场。从2013年到2016年，其运营的售货机数量从1.5万台增加到5.7万台，营收也从3.8亿元增长到15.7亿元，并实现扭亏为盈。
友宝的营收来自商品销售、广告陈列以及售货机销售和租赁。其中，商品销售收入是友宝的主要营收来源，商品以饮料和休闲食品为主，货源直接向统一、可口可乐等厂商采购。
2016年，友宝在实现了2.9亿元广告陈列收入的前提下，只有7000多万元营业利润，可见商品销售收入还不能覆盖自动售货机的点位租金、运营人员和设备折旧等成本。
从商品销售业务的财务模型来看，自动售货机是微缩版的便利店，销售毛利减去各项费用就是利润。
2016年，友宝自营售货机平均数量约3.1万台，商品销售收入11.5亿元，单机月均销售额约为3,100元。按当年37.27%的商品销售毛利率计算，单机月均毛利约为1,155元。而计入销售费用的市场推广、点位租金、运营人员经费、折旧摊销及业务经费等合计4.7亿元，分摊到单机的月均成本约为1,263元。
因此，即便不考虑管理费用，商品销售业务也是微亏的，自动售货机光靠卖货还无法盈利。
此外，在设备折旧上，根据年报中的机器设备计提折旧金额计算，在残值率5%的基础上，友宝设定的售货机年折旧率约为12%，折旧年限为8-9年。我们认为，售货机的实际使用寿命很难达到8年，而且技术升级会带来设备更新换代的风险，4-5年是更合适的折旧年限。如果计提折旧增加，亏损还会进一步扩大。
友宝的商品毛利率在35%-40%之间，高于大部分超市和便利店，可提升空间不大。要改善经营状况，主要发力点还在于提升销售额和降低运营成本。
从销售额来看，自动售货机的劣势在于可容纳的商品SKU太少，且以单价较低的快消食品和饮料为主，用户基本上是单件购买，因此客单价较低。按客单价3-5元计算，3,100元的月均销售额，意味着日均购买人次只有20-35，还有很大的提升空间。
从客流量转化的角度，可以在运营数据分析的基础上，去掉销售状况不佳的点位，增加重点区域的售货机数量，不断优化点位布局。同时，可以考虑增加部分单价较高的优质商品，以提升客单价。
在成本当中，租金是最大的变数。与其他线下零售业态相同，自动售货机的经营状况对点位很依赖，因为点位直接决定了客流量。受渠道方性质、点位稀缺性等因素影响，不同点位的租金水平差别很大。根据年报披露，友宝在北京地铁站内单个售货机点位的租金有1.6万元/年和2.6万元/年两档，而在格力电器厂区的单点位租金只需1,800元/年。
随着竞争者的进入，这些点位存在租金成本上升和到期不续租的风险。友宝作为先进入者，可以采取长租方式锁定成本，在点位续租上也有一定优势。
相对租金成本而言，运营成本优化的空间更大。2016年，友宝的运营人员数量为1,133人，占总员工数量的一半以上，每人运营的售货机数量不到30台。随着经营规模的扩大和智能运营系统的优化，运营成本还有下降的空间。
虽然商品销售业务亏损，但几乎纯利的广告收入是友宝的盈利点，且占比在持续提升。智能联网和显示屏，使友宝的广告业务区别于传统售货机运营商，广告媒体资源更加丰富，包括机身广告、显示屏广告、商品陈列广告以及手机支付页面广告等，还可以开展积分兑换商品等营销活动。除了怡宝等饮料品牌商以外，友宝的广告客户还包括微博、中国移动等。
推出加盟业务，向轻资产、平台化转型
2015年，友宝面向个人和中小运营商推出了开放加盟业务。加盟方通过租赁、购买和设备改造的方式，获得友宝的智能售货机，经营商品销售业务。友宝提供后台运营管理和商品批发服务，并收取50元/月的服务费。加盟设备的广告业务仍由友宝运营，加盟方可获得广告利润分成。
截至2016年底，友宝的加盟设备已累计投放约2.5万台，来自售货机销售和租赁的收入达到1.3亿元，而自营售货机保有量只增加了2000台。可以看出，加盟业务已成为友宝主推的业务模式。
友宝推出加盟业务，一方面是为了借助广大中小运营商的力量，加速占领存量点位和开拓市场，降低市场成本。另一方面，也是友宝从重资产的自营模式向轻资产、平台化转型的方式。
一台自动售货机的购置成本为两三万元，如果以自营模式大规模铺开市场，需要巨额固定资本投入，对现金流的压力很大，短期难以回本。即使采用融资租赁等方式缓解压力，也需要面临设备折旧风险。此前，友宝通过多轮融资实现了规模上的初步扩张，但并未实现盈利。
在加盟业务的平台模式下，友宝为加盟商输出技术和管理换来市场，以广告业务和设备销售租赁获得收益，而把盈利状况不佳的商品销售业务交给加盟商来做，从而改善成本结构。
问题在于，既然友宝自营的商品销售业务是亏损的，如何保证加盟商实现盈利？相比友宝自营，加盟方的设备和商品采购成本都更高。可能的盈利点在于，加盟方多为中小运营商，更了解区域消费人群习惯，经营更加自主灵活，一般在当地具备点位资源优势，租金成本更低。
业态创新性强，盈利空间有望提升
基于爱分析对零售企业的评价模型，我们从业态、供应链、运营、规模四个维度对友宝进行评价。
在业态方面，相比传统线下零售的衰落，自动售货机行业正处在快速发展期，潜在市场前景广阔。此外，基于较强的研发能力，友宝在运营智能售货机的基础上，多元化布局新型自助设备，包括“友唱”迷你KTV、自助便利柜、自动售酒机、自助冰淇淋机等创新业态。
在供应链方面，目前友宝销售的商品种类较为单一，主要向品牌商直接采购，供应链比较简单。未来，随着商品种类的多元化和业务规模的增长，友宝的商品供应链能力将受到挑战。此外，友宝收购了自动售货机生产商青岛易触，在设备供应端有所布局。
相对其他业态，自动售货机应当在运营成本上具备优势。但友宝还处在快速扩张期，在售货机点位优化、运营效率提升方面还有很大空间，现阶段的目标，是通过精细运营实现商品销售业务的盈亏平衡。
由于零售企业在供应链、点位资源和运营成本等方面存在规模效应，经营规模和市场占有率对企业竞争力至关重要。友宝是自动售货机行业龙头，凭借市场先发优势，占据了机场、地铁、学校等大量优质点位资源，为后续发展建立了较强的竞争壁垒。依靠加盟模式增加自动售货机数量，具备快速扩张的能力。
自动售货机的市场空间较大，我们预计2017年友宝的自动售货机经营规模将继续保持增长。其中，自动售货机数量增加主要依靠加盟，因此商品销售收入增速较低，广告收入增速与经营规模增速一致，营收占比将继续提升。
由于规模效应和加盟占比提升，友宝的运营效率和成本结构有望优化，从而提升净利率。我们预计2017年友宝自动售货机业务的净利润为1.33-1.52亿元，给予其23-25倍PE倍数，对应估值为30.5-37.9亿元。
值得一提的是，2016年下半年，友宝控股子公司厦门前沿推出了“友唱”自助KTV设备，实现约100万元收入。日，友宝发布公告，拟通过子公司深圳友宝收购厦门前沿20%的股权，收购完成后将持有厦门前沿100%的股权。
友宝计划在2017年集中发展自助KTV业务，目标是设备铺设规模达到4万台，实现6.9亿元营收和1亿元净利润。这部分业务，将对友宝的整体营收和估值作出重要贡献。
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调研｜李喆 张宏祥撰写｜张宏祥国内公有云市场，阿里云、腾讯云依靠母公司，持续获得大笔资金支持，金山云、UCloud、青云等公司，也不断获得巨额融资。在各大厂商资金充足后，不断掀起的价格战之中，迅达云坚持了下来，稳扎稳打，不断扩大业务规模。迅达云创始团队来自蓝