&p&忘记了从知乎还是哪里看到的一句话，我一直努力践行，觉得目前生活充满阳光：&/p&&p&大致意思如下：&/p&&p&&u&&b&如果你想在一年内超越同龄人，每天多工作一小时。&/b&&/u&&/p&&p&&u&&b&如果你想在十年内超越同龄人，每天多学习一小时。&/b&&/u&&/p&&p&&u&&b&如果你想在一辈子超越同龄人，每天多运动一小时。&/b&&/u&&/p&&p&我倒是没想超越谁，只想生活更充实些呀；&/p&&p&不像其他鸡汤，这一碗倒算是给了勺子，还是可以直接拿来执行起来的干货（方法论）；&/p&&p&以上，是我每天非常提升我生活品质的方法，虽然每天工作让我想死，但我现在傻呵呵地还挺充实，分享给大家，供君参考。&/p&&p&==========================================================================&/p&&p&更新&/p&&p&&b&一、最近半年在每天多工作一小时上的收获：&/b&&/p&&p&1、对自己负责的工作十分熟悉，能够熟练面对各级领导的当面、邮件拷问，不再像应届生那样心虚；&/p&&p&2、逐渐明白了同事开会发言时的话中有话、邮件中背后的意义等；&/p&&p&3、开始对自己的职业生涯有了清晰地规划；&/p&&p&&b&二、最近半年在每天多学习一小时上的收获：&/b&&/p&&p&1、学习了Ukulele,收获如下：&/p&&p&a)每天进步一点，成就感很强烈；&/p&&p&b)弹唱很好地休息了劳累了一天的大脑；&/p&&p&c)之前语言难以表达或者无处诉说的情感，用歌曲和音乐可以很好的释放；&/p&&p&d)经常录一段发给紧张备考司法考试的女友，逗她开心；&/p&&p&e)完成了bucket list中的一项，学会一个乐器，并在街道上show一下；&/p&&p&f)拓展了我人生中音乐领域的空白；&/p&&p&2、最近在上下班路上翻看我的知乎收藏夹，细细回味我收藏的答案，并且每天针对一个答案写感悟和总结，理由（&b&简言之，温故而知新&/b&）：&/p&&p&a)加入知乎时间不短了，而且也投入了许多时间，所以很多容易偶遇到的对我有帮助的答案慢慢少了，每天需要花更多的时间投入到找干货的路上；&/p&&p&b)之前刚加入知乎感觉干货随手可得，囫囵吞枣，很多没有消化；&/p&&p&c)看到答案，需要思考完，融入自己的生活，变成自己的方法论。记得知乎上有一个解释知行合一的答案是这样说的：知道做不到，等于不知道；&/p&&p&&b&三、最近半年在每天多运动一小时上的收获：&/b&&/p&&p&1、体重从过年时候的100KG+，降到了88KG；&/p&&p&2、开始骑自行车，每周100公里左右；&/p&&p&==========================================================================&/p&&p&更新&/p&&p&距离我上次更新答案又快一年了，白驹过隙啊，时间宝贵啊~&/p&&p&&b&一、最近一年在每天多工作一小时上的收获：&/b&&/p&&p&1、得到了一位领导的认可，机缘巧合地转岗，新的岗位工作正好和我已有的工作互补，收益颇丰；&/p&&p&2、第一次跳槽，去到了本行业TOP2的公司——这是对我过去三年努力的认可，当然也是个巨大的挑战；&/p&&p&3、更快的工作节奏、更多的工作职责、更陌生的工作环境、更专业的同事、更多的出差——好吧，意味着加班的人生要继续下去了；&/p&&p&4、每天加完班从东方广场出来，一面是依然灯火辉煌的写字楼，一面是车水马龙的长安街，心底总是升起些莫名的情绪；&/p&&p&&b&二、最近一年在每天多学习一小时上的收获：&/b&&/p&&p&1、有了Kindle，看了许多觊觎已久却囊中羞涩舍不得买的书；&/p&&p&2、制定了年度读书目标、做读书笔记；&/p&&p&3、学会了小鱼板，可以在马路上刷街；&/p&&p&4、EXCEL功力突飞猛进；&/p&&p&5、在知乎上写的一些专业答案渐渐得到了知友的认可；&/p&&p&&b&三、最近一年在每天多运动一小时上的收获：&/b&&/p&&p&1、继续减脂增肌，体脂降到了16%；&/p&&p&2、终于见到了久未谋面的腹肌君、马甲线；&/p&&p&3、坚持每周去健身房，每天尽量跑步下班，40分钟可以从王府井跑到赵公口，准备用这个配速跑马；&/p&&p&4、大连马拉松跑了10K，准备北京马拉松跑满全程；&/p&&p&==========================================================================&/p&&p&更新&/p&&p&2015年马上要过去了，难得有一个清闲的夜晚，顺手把这半年总结一下。&/p&&p&总体来说，今年达成了大部分既定目标：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&2015 年你有怎样的体验？ - 知乎用户的回答&/a&&/p&&p&&b&一、最近半年在每天多工作一小时上的收获：&/b&&/p&&p&1、适应了新公司的节奏，融入了新公司的team；&/p&&p&2、得到一些公司、领导、同事的认可；&br&3、在跟一个非常重要的项目，在专业知识上很大提升；&br&4、很多朋友对我的工作量有疑问，好吧，以下是我根据工作日志的明细表，用函数（today/networkdays/count/sumif）计算出来的：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4dec63b6f2d8a311af622d0b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&519& data-rawheight=&46& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&519& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4dec63b6f2d8a311af622d0b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&二、最近半年在每天多学习一小时上的收获：&/b&&/p&&p&1、英语越来越熟练，可以正常地来往邮件、开会、吹牛聊天；&/p&&p&2、看了几十本书，对三观的微调有帮助，今年看的最爽的一本是《火星救援》,男主面对一切挫折和困难的乐观心态对我帮助很大；&/p&&p&3、在学单板，目前每天搜教学视频预习动作、学习要领，周末去滑雪实地学习，然后再重新看视频总结；&/p&&p&4、在知乎写了越来越多零售方面的专业答案，得到了更多同行的认可；&/p&&p&&b&三、最近半年在每天多运动一小时上的收获：&/b&&/p&&p&1、北马完赛，2016的目标是大马、北马、上马；&/p&&p&2、体脂到13.5，体重到了80KG，终于有腹肌了；&/p&&p&3、可以做引体向上了，为了人体旗帜的目标努力；&/p&&p&4、换了佳明225，运动手表真的很赞，集成了之前很多手环、APP的功能；&/p&&p&&br&&/p&&p&==========================================================================&/p&&p&更新（唔~转眼又半年）&/p&&p&&b&一、最近半年在每天多工作一小时上的收获：&/b&&/p&&p&1、Promotion~呼啦啦啦啦啦~&/p&&p&2、开始独当一面啦~呼啦啦啦啦啦啦~&/p&&p&3、加班费&/p&&p&——在和老妈用记账APP得出的报表回顾半年收支的时候，老妈对我加班费都惊呆了，打趣地说“这才是血汗钱哇”；&/p&&p&&b&二、最近半年在每天多学习一小时上的收获：&/b&&/p&&p&1、最近半年自认为在知乎上写出了不少高质量的针对零售运营的答案，对于归纳和整理自己的知识体系很有帮助；&/p&&p&2、经同事推荐，在XX大学给童鞋们分享了几次课程，虽然都是九零后，但是那些孩子们真是年轻啊；&/p&&p&3、买了Kindle的包月服务，爽看一些之前买不起的书；&/p&&p&4、发现公司图书室里好多好书哇，最近对我帮助最大的一本是《顾客为什么购买》，虽然书名确实让人很没有阅读欲望，但是里面对于消费者心理学的讲解真的不错；&/p&&p&&b&三、最近半年在每天多运动一小时上的收获：&/b&&/p&&p&1、体重减到了83KG，肌肉线条越来越好了；&/p&&p&2、上海半马完赛、大连马拉松全马完赛；&/p&&p&3、可以在帝都自由地小鱼板/长板刷街了——可以利用午休时间跑出去干一些之前来不及的事情~&/p&&p&4、现在每天养成了早上晨跑的习惯——一整天都会特别精神，而且晚上倒下就睡；&/p&&p&======================================================================&/p&&p&更新（嘿~转眼又半年）&/p&&p&&b&一、最近半年在每天多工作一小时上的收获：&/b&&/p&&p&1、终于独立manage一个客户了；&/p&&p&2、看到自己的加班工作对于客户帮助很大，他们能有学习、有收获，尤其对生意有帮助，真的很有成就感；&/p&&p&&b&二、最近半年在每天多学习一小时上的收获：&/b&&/p&&p&1、最近半年的学习都集中在买房和装修上，终于在帝都买房了，装修了，住进来了——这一段学习的经历最大的收获是——省了很多钱；&/p&&p&2、过程中，对我帮助最大的是：&/p&&p&-&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/e000a9cfe2bdefe339cde& data-hash=&e000a9cfe2bdefe339cde& data-hovercard=&p$b$e000a9cfe2bdefe339cde&&@徐斌&/a&老师的《买个好房子》，&b&&u&这是我在Kindle上买的最立竿见影的一本书了，对购买二手房帮助很大，让我这个房产知识小白有了踏出买房第一步的勇气，以及和中介斗智斗勇的底气，信息不对称是最可怕的；&/u&&/b&&/p&&p&-Home Design APP，设计软件，一个男人似乎总有一种情结——要从头设计自己的房子，还要在装修的时候做一个帅帅的Handyman。都完成之后，蓬头垢面地看着房子傻笑、发呆。&/p&&p&这个APP让我满足了第一个情结，Handyman那事儿，给我累懵逼了。&/p&&p&APP用法和介绍传送门：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=623808& class=&internal&&有何较简单设计软件适合装修设计菜鸟进行自己家的装修设计？ - 匿名用户的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&&b&三、最近半年在每天多运动一小时上的收获：&/b&&/p&&p&1、北马438完赛，比半年前的大马快了15分钟，比去年北马快了40分钟；&/p&&p&2、体检没有任何问题；&/p&&p&=====================================================================&/p&&p&更新&/p&&p&一事无成的半年，反思中；&/p&&p&希望下半年能触底反弹。&/p&&p&=======================================================&/p&&p&更新（祝大家圣诞快乐，新年快乐）&/p&&p&&b&一、最近半年在每天多工作一小时上的收获：&/b&&/p&&p&1、下半年接受老板要求的工作调整，一个人顶了三个人的Headcount ,每天加班，休假也加班到12点——已经开始影响生活了，这不是好事儿，已经和我的初衷背离了；&/p&&p&2、不出意外的话，年后应该有升职；&/p&&p&3、12月开始带人了；&/p&&p&&b&二、最近半年在每天多学习一小时上的收获：&/b&&/p&&p&1、无；&/p&&p&2、我已经在逐步感受到前辈们说的那种状态——“成为部门的中坚力量，进入事业的加速上升期，每天所有时间被工作填满”&/p&&p&3、这很可怕，工作挤占了太多时间和精力，我失去了学习的热情、进而进入一个停滞的状态，然后以这个惯性继续我的职业生涯；&/p&&p&&b&三、最近半年在每天多运动一小时上的收获：&/b&&/p&&p&1、陪女友一起跑了北马；&/p&&p&2、在公司楼下办了健身卡，养成了早起健身的习惯，然后买个赛百味去上班——一天会很精神，而且不耽误晚上加班；&/p&&p&3、和女友一起考了潜水证OW。&/p&
忘记了从知乎还是哪里看到的一句话，我一直努力践行，觉得目前生活充满阳光：大致意思如下：如果你想在一年内超越同龄人，每天多工作一小时。如果你想在十年内超越同龄人，每天多学习一小时。如果你想在一辈子超越同龄人，每天多运动一小时。我倒是没想超越…
&p&我前几天做的一个岗位分析，是医药销售下的销售助理，但是总的来说，能力是相通的。&br&&br&&/p&&p&&strong&办公室行政支持—按时、高质量&/strong&&/p&&p&n
负责销售部各级人员的人员考核执行。&/p&&p&n
协调人员面试，异动等相关手续办理流程。&/p&&p&n
老板及员工出差机票、酒店及地面交通的预定、变更，&/p&&p&n
设备租用&/p&&p&n
费用控制&/p&&p&n
固定资产管理&/p&&p&n
及时传递、处理办公文件、电话及信件。&/p&&p&n
标书、授权、名片的制作、印刷。&/p&&p&n
文具采购：负责办公室文具的采买、分发、登记工作。&/p&&p&n
负责办事处快递及包裹的收发管理，产品资料的保管及分发。&/p&&p&n
接待来访客户。&/p&&p&n
维持并管理办公室秩序。&/p&&p&n
部门定期会议、POA会议的筹备及后勤支持&br&&/p&&p&n
收集整理会议申请资料 &/p&&br&&br&&p&&strong&文案起草&/strong&&/p&&p&n
补齐资料，整理填写&b&合同流转单&/b&、&b&合同信息表&/b&、&b&付款申请单&/b&、&b&初审合同。&/b&&/p&&p&n
撰写&b&市场分析报告&/b&&/p&&p&n
制作&b&销售合同&/b&&/p&&p&n
&b&会议记录、会议文件&/b&的起草与发布。&/p&&p&n
协助相关文件的起草及翻译工作，及时编制、整理及提供市场所需的各类文件资料。&/p&&br&&p&&strong&数据统计及分析&/strong&&/p&&p&&strong&费用统计&/strong&&/p&&p&n
负责初审各项销售活动费用，并定期出具费用使用明细表，及向有关部门送审。&/p&&p&n
协助预算部完成各类表格汇总、报销审核等工作。&/p&&p&n
提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；&/p&&p&n
补贴核算&/p&&p&n
统计和汇总销售费用&/p&&p&n
备用金申请&/p&&p&&strong&销售费用&/strong&&/p&&p&n
销售费用的核报单据、借款单据收集、审核、签呈及录入&/p&&p&n
审核差旅单据&/p&&p&n
销售团队费用报告的记录及分析；&/p&&p&&strong&进销存数据分析&/strong&&/p&&p&n
日销量的登记和统计，每月盘存。&/p&&p&n
负责部门产品的库存管理，建立合理的库存档案。&/p&&p&n
提供&b&每月库存报表&/b&&/p&&p&n
根据销售进行出库&/p&&p&&strong&销售数据分析—月度、季度销售报表&/strong&&/p&&p&n
汇总各级销售人员销售数据，销售合同和出库单。&/p&&p&n
公司&b&收发货及记录&/b&，销售经理及其用户的&b&销售数据录入，统计及核查&/b&。&/p&&p&n
定期出具销售报表&/p&&p&n
销售数据：输入、维护、汇总，形成数据基础。作为以后的数据依据。&/p&&p&n
分析&b&区域销售情况&/b&；&/p&&p&n
向财务查款并通知仓管出货、发货；&/p&&p&n
跟进人员绩效达成情况，并汇总，分析并提交绩效相关表格&/p&&p&&strong&销售计划&/strong&的制定&/p&&p&n
审核、整理各类&b&销售指标&/b&的月度、季度、年度统计报表。&/p&&p&n
收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料；&/p&&p&n
竞争对手的销售数据、信息整理分析，定期反馈市场及竞品信息，&/p&&p&&strong&档案管理—完好、保密&/strong&&/p&&p&n
公司制度、流程、文件以及协议等&/p&&p&n
公司&b&销售合同&/b&等文件资料&/p&&p&n
&b&销售活动申请：&/b&接收、传递和保管。&/p&&p&n
&b&客户档案：&/b&建立、整理及完善。&/p&&p&n
整理&b&各类PPT，会议纪要&/b&及相关文件。&/p&&p&n
地区销售经理、销售代表的工作报告的汇总；&/p&&br&&p&&strong&外联事务—计划、控制、协调&/strong&&/p&&p&n
与经俏商的沟通&/p&&p&n
跟进各类合同，协议及表格等的沟通、反馈与签批&/p&&p&n
负责与客户的对账工作，协助销售部回收账款&/p&&p&n
区域的招标、投标工作以及标书资质文件的准备&/p&&p&n
客户资料的管理&/p&&p&n
客户的迎送、接待&/p&&p&n
接、发、处理和保管一切商务来电、来函和文件&/p&&p&n
负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理&/p&&p&n
信息反馈工作：相应产品信息的电回、直邮&/p&&p&&strong&协助团队建设—有效沟通&/strong&&/p&&p&n
协助企业管理体系搭建，保证公司文件政策上传下达。&/p&&p&n
销售相关作业的定期、按时收集：负责接收、传递各区域员工的各种报表、申请、总结、计划及相关文件。&/p&&p&n
业务培训：协助事业部总监开展对办事处的各项&b&培训工作&/b&&/p&&p&n
&b&CRM管理培训：&/b&客户关系管理&/p&&p&n
业务拓展&/p&&p&n
解决部门反应及投诉问题，并且及时回访；&/p&&p&n
汇总及传递销售合同，跟踪、督促合同的执行，并定期提交上级。&/p&&p&n
活动策划：策划组织区域会议及区域相关文化活动&/p&&br&&br&&p&&strong&有效沟通：&/strong&与销售大区经理、大区助理及各级人员；与其它部门合作保证正常运作及公司内部沟通。&/p&&p&&strong&绩效考核&/strong&&/p&&p&………………………………………………………&/p&&p&&strong&能力及技能&/strong&&/p&&p&&strong&工作要求&/strong&&/p&&p&n
&b&较强的观察力&/b&&/p&&p&n
&b&应变能力：&/b&工作灵活&/p&&p&n
具有抗压性以及判断力。&/p&&p&n
时间管理：及时完成领导交办的其他临时事务。&/p&&p&n
做事主动，亲和力好，团队合作精神&/p&&p&n
良好的待人接物能力&/p&&p&n
认真、细心，注重细节&/p&&p&n
具有逻辑思维能力者：对数据敏感，数据分析能力强，&/p&&p&n
对市场有较强的敏感度&/p&&p&n
具有人际敏感度&/p&&p&&strong&文案能力&/strong&&/p&&p&n
有一定的文字功底，熟悉企业对内对外的&b&公文书写&/b&规范。&/p&&p&n
熟练使用办公软件，尤其Excel和PPT。&/p&&p&n
熟练操作办公设备。&/p&&p&n
较好的英文能力&/p&&p&&strong&职业操守&/strong&&/p&&p&n
责任心强：严守公司秘密。&/p&&p&n
坦诚&/p&&p&&strong&知识体系：市场管理、销售管理、财务管理&/strong&&/p&&p&n
市场营销：了解市场营销的基本理论知识&/p&&p&n
预算计划及执行&/p&&p&n
财务、经济学&/p&&p&n
统计学&/p&&p&n
管理学：MBA&/p&&p&&strong&某些企业其它额外要求&/strong&&/p&&p&n
形象好，国粤语流利&/p&&p&n
有驾照&/p&
我前几天做的一个岗位分析，是医药销售下的销售助理，但是总的来说，能力是相通的。 办公室行政支持—按时、高质量n
负责销售部各级人员的人员考核执行。n
协调人员面试，异动等相关手续办理流程。n
老板及员工出差机票、酒店及地面交通的预定、变更，n …
&p&本人负责过上海一连锁奶茶店的网络营销，也对本品牌奶茶店半年的消费数据做了些分析，现在拿出来，希望对你有用。&/p&&p&门店：上海黄浦区云南南路门店、徐汇区天钥桥路门店&/p&&p&时间 ：自日至日近六个月&/p&&p&结合自身运营的其它线上平台，我为大家做了一些数据统计&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c50fff97fd85b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&372& data-rawheight=&291& class=&content_image& width=&372&&&/figure&&p&数据来源：微信公众平台用户属性分析（微信粉丝主要来源于线下门店）&/p&&p&喝奶茶的消费人群七成为女性，考虑到部分男性用户是因为和其女朋友一起购买，所以女性实际占的比率可能更高，所以，奶茶口味好不好，女人说了算。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c39f1fae52_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&482& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c39f1fae52_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（数据来源：微信活动页面百度统计）&br&
以上数据表明，年龄段在20-29岁的女性用户是奶茶的主力消费人群。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/fc4ea191cfdc04b08d0d70_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&482& data-rawheight=&291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fc4ea191cfdc04b08d0d70_r.jpg&&&/figure&&p&（数据来源：微信公众平台用户属性分析）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/294fdcc98c2e9f0c1081bcb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&482& data-rawheight=&291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/294fdcc98c2e9f0c1081bcb_r.jpg&&&/figure&&p&（数据来源：门店消费数据）&/p&&p&奶茶作为休闲食品，自然周末最高，周末过后进入消费譬疲软期，周一到周三都比较平淡，但平衡，直到周四开始上涨，这张图中也可以看出，周末两天中周六外出的人比周日要高两成。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/aed97da5b58e05b2d6abc1b043f6e426_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&705& data-rawheight=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&705& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/aed97da5b58e05b2d6abc1b043f6e426_r.jpg&&&/figure&&p&（数据来源：门店消费数据）&/p&&p& 门店营业时间从早9点到晚10点，红色柱表明工作日消费数据，消费的高峰时段在中午12和13点，表明用户更喜欢在午饭后喝奶茶。而在节假日，消费的高峰时段是下午13点到16点，表明多数用户选择在这个时间段逛街休闲。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/640ba5bf9d4e683bd5dae6c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&485& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&485& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/640ba5bf9d4e683bd5dae6c_r.jpg&&&/figure&&p&（数据来源：门店消费数据）&/p&&p&销量前三的饮品占到了整体销量的近七成，即所谓的爆款。奶茶店主打一到三款饮品即可。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b678ffe2c2ee2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&453& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&453& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b678ffe2c2ee2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（数据来源：门店消费数据）&/p&&p&
我们把单笔只购买一杯奶茶的用户看作是他单独一个人来消费，那么从图中得出结论：近七成的用户是一个人单独购买，另外三成是和朋友一起。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9e6c890cded887a2c3506_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&475& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&475& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9e6c890cded887a2c3506_r.jpg&&&/figure&&p&（数据来源：门店消费数据）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ad7fbdf425140ffe159000_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&419& data-rawheight=&252& class=&content_image& width=&419&&&/figure&&p&（数据来源：门店消费数据+上海历史天气）&br&
奶茶作为休闲饮品，受天气影响较大，雨天的销量比晴天平均下滑30%。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ad3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ad3_r.jpg&&&/figure&&p&(数据来源：门店消费数据）&br& 消费前三甲为血糯米奶茶，荔浦芋头奶茶和珍珠奶茶，大家对血糯米的热爱令其它奶茶很嫉妒呀。&/p&&p&&br&&/p&&p&以下数据来源于对用户的问卷调查，总共收到150份有效答案&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/5aadd4b9fba4b32c9a9953_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&382& data-rawheight=&244& class=&content_image& width=&382&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f780a16c3a48e913be06cf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&389& data-rawheight=&288& class=&content_image& width=&389&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/88c12bad115ea920ccb987d465f73837_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&385& data-rawheight=&293& class=&content_image& width=&385&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e58e69bfc2eabd3a311473f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&391& data-rawheight=&283& class=&content_image& width=&391&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/598ea85f133c5feec18bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&386& data-rawheight=&293& class=&content_image& width=&386&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bc9b15f44b386f946facd6b4928544af_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&293& class=&content_image& width=&398&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/62bbd381f594c12be2c3cec4d4ba7fe7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&293& class=&content_image& width=&390&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3d7be3b670ff_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&&figcaption&当时用的这款会员系统来给顾客充值和发券，也挺不错的&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&欢迎加我微信号yangzhao717讨论，注明来自知乎&/p&
本人负责过上海一连锁奶茶店的网络营销，也对本品牌奶茶店半年的消费数据做了些分析，现在拿出来，希望对你有用。门店：上海黄浦区云南南路门店、徐汇区天钥桥路门店时间 ：自日至日近六个月结合自身运营的其它线上平台，我为大家做了…
偶然看到这个问题，也想把自己一次开店的经历说一下。&br&&br&话不多说先把自己曾经的孩子放上来。多图预警。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6bbe3d19a446ab17bfa9dee54c3de4c6_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6bbe3d19a446ab17bfa9dee54c3de4c6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/0d385f949d11af4d74d32_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/0d385f949d11af4d74d32_r.jpg&&&/figure&（终有一天不是吗）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b7bed6b3c_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b7bed6b3c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c3feae36f4f20b72eb35eef139bd3a7c_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c3feae36f4f20b72eb35eef139bd3a7c_r.jpg&&&/figure&&br&（我的吉祥物！）&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/25eecc9bbe2d9f0846feea2_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/25eecc9bbe2d9f0846feea2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fdeae9fee1ff_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fdeae9fee1ff_r.jpg&&&/figure&（朋友来的时候会开点红酒或者德国黑啤）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ce80b72f_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ce80b72f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/38eb1b1724cac235c0b6ba426b724d9d_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/38eb1b1724cac235c0b6ba426b724d9d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/eccdeb3c8ee8ce973cef4_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&674& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/eccdeb3c8ee8ce973cef4_r.jpg&&&/figure&（外卖的一些小工艺品，总有人进来问我们是吗小玩意的店吗，其实我们是做吃的）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4a146acb0e10870fbaae77_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4a146acb0e10870fbaae77_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/024b87a43b79e6dc7ac7b6_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/024b87a43b79e6dc7ac7b6_r.jpg&&&/figure&（我的小书架这边）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/98f771bbd69e426dd58e5f_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/98f771bbd69e426dd58e5f_r.jpg&&&/figure&（一面墙的全景喽）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b1dbd34b28_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b1dbd34b28_r.jpg&&&/figure&（还记得三位漂亮姑娘的留言，希望在这里招到桃花）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b56e6cacc179a5cca7cfea_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b56e6cacc179a5cca7cfea_r.jpg&&&/figure&（自己一手设计的卡通形象，我真挺喜欢的）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0dc7c1fc2d4289eebf9c8_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0dc7c1fc2d4289eebf9c8_r.jpg&&&/figure&（说实话我真的好懒啊，从来没有10点开过门，11点钟的样子，一个人真是蛮累说实话）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/2c5fbb199ec0398efe5c8_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&247& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/2c5fbb199ec0398efe5c8_r.jpg&&&/figure&&br&在微博很火的画漫画的，很喜欢看。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/54df7dfaf752a59ea1c31_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&247& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/54df7dfaf752a59ea1c31_r.jpg&&&/figure&我最喜欢的奈良美智&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bb95a47ad5fde167fe63_b.jpg& data-rawwidth=&192& data-rawheight=&254& class=&content_image& width=&192&&&/figure&（开店之前在准备各种资料）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/2d90af4b80a72d15ef489ad_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2d90af4b80a72d15ef489ad_r.jpg&&&/figure&（这张照片是我即将搬走的时候，让朋友帮助拍的，这货也是非得给我拍成黑白的我也是醉了）&br&&br& 当音响里传出李志的：他说这世界是不是我们的，我应该穿什么吃什么 如果没有人看着我，那 该多快乐 ···············这个世界是我们的，也终究不是我们的，对于一个理想主义者来说，终究想&br& 去做点什么，证明我来过。&br&&br& 做小店的时候有正经工作，想开店的动机不是为了一劳永逸的坐在电脑前面打个斗地主，微信 摇一摇去约个姑娘，而是一个从外地来到此地的小青年不甘于朝九晚五的仓皇度日，想去独立 做点事情去证明自己其实我可以的，可能动机仅仅是为了这几个字“我可以的”。当然我从来不相 信我能躺着就把钱挣了，但是还是比我预想中的难了许多，那些想开店的朋友，在这我就想说 一句，一定要想清楚再开店。而且千万不要把什么都想的太乐观，因为现实可能不仅是悲观。&br&&br& 从一开始自己准备开店的资料，写一些架构类的东西，搜集各种资料啊，什么画漫画设计logo 啊，都是我一个人在操办，在公司上班，中午就跑出来各种找地方啊，在路边吃几个包子，就&br& 急匆匆的去接着找，而且脑子里也不断思考着各种关于开店的事情，后来找好地方了，忙着做&br& 室内的设计，然后找施工队施工，每天中午都去看干活的师傅进展如何。这期间也许是脑力活 动过于旺盛，导致头发后面一大撮斑秃，对于一个如此爱美的我看了百度斑秃贴吧一些人的斑 秃的发展，我当时真有点崩溃了，后来店不干以后，平静了，头发也慢慢长出来了）&br&&br& 在某宝上买各种店里的装饰品还有可能卖的一些小玩意，看着快递在家里堆成了小山，其实也 蛮开心的，毕竟小店在一步步进展么，从第一次操作食材到最后终于试吃成功，这中间也是各 种方法不断尝试，毕竟我想做的是一家真诚的店。买来的塑胶地板我一块块的趴在地方铺，在 同城上买来的旧课桌，我从很远的地方拉回来，带着个破口罩拿着自喷漆在冬天最冷的时候在 室外一喷就喷到凌晨3点，这个时候我就有点不喜欢这个没有宵夜的城市了哈哈。&br&&br& 从最开始接第一批客人的信心满满，开店的第一笔钱我有拍照留念&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/df2adc7a6abbb_b.jpg& data-rawwidth=&435& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&435& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/df2adc7a6abbb_r.jpg&&&/figure&&br& 就是这7块钱。我是一个挺能砍得人，跟人家啦的可远远不止这7块钱儿的哈哈。&br& 其实每天生意也不是很忙，我每天都在记录每天的销量，我倒也是坐着，来客人当然该忙忙&br& 我坐着当然不是看电脑玩啊，而是想店面往后该怎么发展，然后每天回家不是身体累，而是心累&br& 我第一次体会真是心累啊，一躺床上真是起不来。&br&&br& 后来不干的原因，一是钱有点跟不上了，我的店在本地最繁华的地方，房租自然不小说，然后 跨行业创业对我来说确实挺难，我本来想通过餐饮来做一个平台聚集年轻人来这里，然后发挥 我设计的优势去做点什么，可是愿望总是美好的，毕竟这个需要时间，还是第一点，钱跟不 上，我开店的钱都是自己的积蓄还有借的信用卡的贷款。然后家里看我这么样下去会有不好的结果，也集体不让我再干下去。不过其实我的想法证明我的想法还是没 错的，的确是有很多年轻的朋友喜欢来我这里玩，跟我聊天，分享，也认识了很多朋友。不过对 于一个新店开张来说这个方向确实有点不切实际。&br&&br& 再后来，如你看到的那张黑白照片一样，我把这些照片都放在我电脑里的“再见了，宝贝”的文件 夹里面，也总有周围的人问我你后悔吗?也有人说这都是经验教训为以后再创业积累经验。也有 人说这下知道那些开店的人也不容易了吧，他们还羡慕你们这个上班的哩！&br&&br& 就像我喜欢的dota玩家09曾经有个ID叫“再见孙悟空”一样，不管我们的一生是不是抗争的一生，&br& 我还是想说，至少我来过。
偶然看到这个问题，也想把自己一次开店的经历说一下。 话不多说先把自己曾经的孩子放上来。多图预警。 （终有一天不是吗） （我的吉祥物！）（朋友来的时候会开点红酒或者德国黑啤） （外卖的一些小工艺品，总有人进来问我们是吗小玩意的店吗，其实我们是做…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/690ca35bb8e5cac469dd_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/690ca35bb8e5cac469dd_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&最近一周一直在思考如何才能变得成熟的这个问题，但是我在很多书中和网站上看到的都是在描述&b&什么是&/b&成熟，而没有人在说&b&如何变得&/b&成熟。&br&&br&&br&一个很奇怪的现象是，很多人总会对那些只是听起来很有道理、然而实际上并没有什么帮助的文章趋之若鹜，一两句说到了他的痛点的话马上引起了他的共鸣，看了一个很能打动他的故事马上觉得自己感同身受，然后好像这些听起来很有道理的话，看起来很励志的故事就真的能够令他改变似的。&br&&br&当然我非常清楚每个人都有其喜好的倾向，我也没有权力去评判任何人的喜恶标准。&br&&br&但是我个人的看法是：那些看起来很有道理的心灵鸡汤，与能够抓住你的情绪层面令你共鸣的故事对于个人的提升与成长不仅没有什么作用，反而是一种毒害，因为它们会扭曲你对现实的认知。&br&&br&&br&我所提倡的是用理性与系统的思维通过剖析事物的本质，从而令读者能够从意识层面&b&理解&/b&并改变自己的认知，然后由意识层面的最根本的改变出发，才能促使他在生活中真正的付诸行动做出改变。&br&&br&&br&一个人无法做好他不&b&想&/b&做的事。&br&&br&不管你说的多么有道理，在逻辑层面上多么的无懈可击，用词多么的优雅又精准，如果那无法改变读者的“意识”与“认知”的话，就不会起到任何作用。&br&&br&即便你因为受到一篇鸡汤文的鼓励然后做了一些事情之后发现自己好像改变了一些，但你也要意识到，你的改变是源于你做了一些事，你付出了行动，是在这个过程中令你对于现实有了新的体会，改变了你的认知和意识层面，而不是因为那些鸡汤文。&br&&br&并且如果你很容易就能受到鸡汤文的“鼓励”的话，那么你同样也会很容易受到挫折或负能量的消极暗示，指望通过外在的影响来改变自己，这本身并不是一个可取的方法。&br&&br&&br&所以我一直在尝试着能够通过对心理层面的分析从而令你能在意识和认知层面获得转变。&br&我不是在告诉你变得成熟多么重要变得成熟多么好然后鼓励你去追求成熟，我只是在试图能令你「&b&理解&/b&」到成熟的本质是什么，令你的意识层面开始真正的去「&b&想&/b&」。&br&&br&如果你开始&b&真正&/b&的&b&想&/b&变得成熟的话，那么你自然而然不需要任何鼓励就会自行的付出行动了。&br&并且因为这种行动是出于你自己主动的选择，所以这个过程中你根本不会感到什么压力和阻抗，你反而会很快乐。&br&&br&&br&这听起来好像很美好的样子，但我必须提醒你，认知层面的改变比行动层面的改变要困难的多。&br&&br&并且你在以往都是浑浑噩噩的被动式的从生活中吸取经验和智慧，你是在被动的变成熟，你只需要等着生活推着你走就好了。&br&&br&而主动式的追求成熟会要求你付出很多，你的头脑会做许多有价值但是会有些无聊的思考，你不能再像以前那样任由自己的大脑自由的胡思乱想，你不能再躲藏在胡思乱想的背后消磨时间了，你得从习惯性的逃避和自欺欺人中清醒过来，亲自去一点一点的改变自己生活的方方面面。&br&&br&&br&如果你认可我的观点并且也愿意面对这种艰难的成长，那么请在一个安静的时刻，静下心，继续读下去。&br&&br&&br&-&br&&br&&br&如果一个人真的想自我改变，最根本的在于：&b&他要从意识层面上真正的由内在去理解他所想达到的那个层次和境界。&/b&&br&&br&&br&大部分人之所以难以做出改变的根本原因有两个：&br&&br&&br&&b&1.很多肤浅的传播者对于问题流于表面的定义和误导性传播。&/b&&br&&br&&br&由于语言的局限性，同一件事物会有多种不同的解释方式。有的人认为敢作敢当就是成熟，有的人认为沉稳可靠就是成熟，有的人认为身经百战见得多了就是成熟。&br&&br&这些不同的定义和解释会令你分不清到底什么才是真正的成熟。&br&并且大多数的定义只是在告诉你一个成熟的人会有哪些外在的「表现」，你下意识的会以为只要你能够做出那些表现就会变的成熟，但这就和一个高中生试图用抽烟来表现自己的成熟一样的可笑。&br&&br&&br&你必须要意识到，真正的成熟和听起来很有道理，听起来很励志的成熟是两码事。&br&那些读起来令你觉得感动、励志、温暖的文章，那么它所阐述的无论是关于成熟、爱情、人生意义等任何层面，但凡会令你在&b&情绪&/b&层面感到共鸣或震撼，那都很有可能都是扭曲了现实的。&br&&br&不要再坚信那些自欺欺人的、听起来很美妙的观点和论调。其实你自己的潜意识里很清楚当你接触到一个观点时你是因为这个观点真的正确而赞同它、还是只是因为你「希望」或「感觉」这个观点是正确的而赞同它。&br&&br&&br&就好比你赞同【平平淡淡才是真】的观点可能是因为你没有能力拥有精彩的生活而不得不选择平淡；&br&&br&你赞同【成熟的男人，天塌了，扛着！男人，靠的是实力！】等这种QQ空间水平的文章可能是因为你的层次低，你能理解到的成熟就仅仅限于这个层面罢了；&br&&br&你赞同【一个追不到的女人和一个实现不了的梦想能令男人变成熟】的观点可能是因为你「希望」或者想当然的以为这两者会令你变成熟。&br&&br&&br&但是实际上【一个追不到的女人和一个实现不了的梦想能不能令你变成熟】最根本的是取决于你有没有从这两件事中吸取经验和智慧的能力。这世上有一个追不到的女人的男人和一个实现不了的梦想的男人多了去了，难道他们都因为这两个因素而变成熟了吗？&br&&br&&br&正是这么多心灵鸡汤和所谓的道理令我们对于现实的认知总是带着偏差和扭曲。&br&&br&我们的意识和潜意识是清楚的知道现实是怎样的，当你听信了那些扭曲的、自欺欺人的概念和定义并信以为真的时候，你的头脑中就已经产生了一种矛盾了，你欺骗不了自己，你的意识和潜意识会阻止你，所以接下来你每走一步就会觉得愈发的艰难。&br&&br&如果你一开始的方向就是错的，那么接下来的路程便只是在浪费生命。&br&&br&也许你的确可能会在接下来错误的旅程中忽然找到你正确的方向，但我只是希望你能够意识到，在踏上旅程之前做好明确的分析和规划这是从理性的角度来看最有效率的选择。&br&&br&&br&&br&&b&2.很多人根本不知道自己究竟想要的是什么。&/b&&br&&br&&br&对于成熟的各种定义和解释是没有对错和优劣之分的。区别只是在于你如何去看待和「使用」这些观点。&br&&br&比如说布拉德·纲很清楚自己的人生目标就是泡妹子，泡更多的妹子。那么他自身对于「成熟」的定义就会偏向于有风度、沉稳、有情趣等一些能令女生喜欢他的特质。&br&&br&所以他就能够很坚定的去贯彻和执行这个定义，因为他知道他的「成熟」对于他达到人生目标是有帮助的。&br&&br&&br&但是很多人根本不知道自己的目标何在，今天听这个人说成熟就是沉稳觉得没错，明天听那个人说成熟就是淡定觉得好有道理，后天听一个大师讲成熟就是一颗强大的内心觉得真是太感人了。&br&&br&这些观点听起来好像都挺“对”。你好像也找不到什么理由可以反驳。然而这些并没有什么卵用。&br&&br&&br&因为我们自幼受到的教育导致的思维上的限制，会令我们觉得只要是“对”的那么对于我们而言就会是“好”的。但是“对”和“好”是两码事，最根本的是在于是否“适合”你。&br&&br&你要先把思维转变过来。语言和文字的定义只是供你「使用」的工具，成熟是什么样子的是在于&b&你自己&/b&如何去理解。&br&&br&所以你需要认清的一个前提就是：你可以选择走向成熟也完全可以不用成熟，你没有必要因为别人都说成熟是好的，别人论证成熟是多么的正确，你就也要去追求成熟。&br&&br&问题在于你想要的是什么，你想达到的目标是什么。&br&&br&哪种成熟的定义能在你达成目标的道路上帮到你，你就选择哪种。&br&&br&即便说你的目标是达成在全世界100个人口最密集的地方花式强X布拉德·纲，然后现在这些对于成熟的定义和解释没有任何一条能够帮到你，那你就丢掉它就是了，你没必要在意自己是不是符合成熟的定义的。&br&&br&甚至你可以把【成熟就是有勇气在大街上露出屁股】作为你自己的对成熟的定义。&br&&br&&br&当你理解了这两个根本的原因之后，我们才能有资格来讨论如何走向成熟。&br&&br&&br&-&br&&br&&br&在成熟和不成熟之间有一道分水岭：一个人是否拥有清醒的自我认知。&br&&br&成熟是一种只发生&b&个体自己身上&/b&的转变，它&b&只&/b&和个体自身有关，只有个体自身对于他自己的成熟负有&b&完全&/b&的责任，而和别人的评价，社会的规则等&b&没有丝毫的&/b&关系。&br&&br&&br&意识到这一点是你想走向成熟的一个最重要的前提。&br&&br&如果你不能够理解为什么你的成熟与否只和你自己有关系的话，那么你就会陷入别人的期待，社会价值观的评判标准，和一种看似在努力但其实只是在自欺欺人的成熟的“幻象”之中。&br&&br&&br&所以我从来不赞成那些告诉你一个成熟的男人会有怎样的行为和表现，然后让你努力做到这些行为和表现就意味着你成熟了的说法。&br&&br&因此在接下来的文中我也不会告诉你怎样才能&b&变得&/b&成熟，而是我希望能够教给你一种如何看待成熟，如何拥有你自己的成熟的&b&思维方式&/b&。&br&&br&&br&&br&比如说，一个成熟的男人的表现有：&br&&br&他们沉稳，处事不惊。能够在危险中保持镇定。&br&&br&他们不容易被冒犯，却很容易能给人带来安全和可靠感。&br&&br&们从不寻求关注和爱护。他们生活的趋势是给于他人认同，给于爱。&br&&br&&br&当你看到这样的论述的时候你会觉得的确很有道理，但大数人仅仅限于点了一个赞之后就抛诸脑后了，或者是他们也会幻想自己能够达到这种状态，但却仅仅停留在行为和外在表现的层面。&br&&br&你要明白，即便是你通过强迫自己做到了沉稳，做到了处事不惊，你也能够给别人安全感和可靠感，你也不再去寻求别人的关注，但那并不代表你就是成熟的了。&br&&br&甚至是也许你举止有分寸，行事有风度，待人接物滴水不漏，别人都赞美你夸奖你，但这也不代表着你就是成熟的了，这至多证明了你社会经验的丰富，世故，圆滑，在本质上是因为这种世故和圆滑在大众的认知中与成熟拥有&b&关联性&/b&，所以才会令你以为这就是成熟。&br&&br&&br&一个成熟的人或许会沉稳，会处事不惊，会不去寻求别人的认同和关注，但这些都是一个成熟的人的外在行为和表现，他可以沉稳，他也可以不沉稳，但是外在行为的变化不会影响到他成熟的本质。你明白我的意思吗？&br&&br&&br&如果你不知道自己想要的是什么，你不知道自己的目标何在，而只是因为从小受到的教育令你下意识的觉得自己需要变成熟，觉得成熟了就是好的，或者是为了迎合别人对你的期待，希望收到别人的赞美，所以你萌生了想变成熟的想法，那么对于你而言这种所谓的“追求成熟”其实是并无意义的。&br&&br&&br&你不能去追求达到“别人的成熟”，你也不能活在别人对你的期待中。当你准备迈上成熟的这条道路的时候，一开始你就要清楚，你所选择的道路应该是&b&由你内在的动机所驱动，而不是对外界的迎合与追逐。&/b&&br&&br&&br&看到这里的时候我知道你可能会觉得我说的太玄了，或者是你比较聪明，你已经意识到了我接下来会说什么，所以觉得本质的转变真的是太难了，你必须揭开以往自欺欺人的假象去面对现实，你不能再欺骗自己，你必须要为自己负责，而这些对于习惯了用心灵鸡汤和拖延来麻痹自己的你而言的确是个太过艰难的挑战。&br&&br&但是我希望你不要放弃，不要因为害怕自己要背负上走向成熟的巨大责任和你想象出来的许多麻烦而畏惧和逃避。&br&&br&请你继续读下去，即便你看完之后还会犹豫，不能马上付诸行动，那也没有关系。一颗种子已经在你的意识层面中种下，在你今后的生活中一旦遇到一个契机，它就会发芽生长。&br&&br&&br&-&br&&br&&br&从本质上来讲，&b&一个人一旦在意识层面对他自身建立了清醒的认知之后，他就已经迈入成熟的门槛了，在这之后的每一步都会是自然而然且水到渠成的令他不断地成长。&/b&&br&&br&因为他已经拥有了一种从生活中吸取经验和智慧的能力，每一件事他都能够从不同的角度去剖析和思考，他也会有意识的去选择会令他成长的环境、去做令他成长的事。&br&他会时常的自我反思和内省，这种反思和内省会令他不断地自我完善，不断地越来越成熟。&br&&br&&br&当你看到我上面的这段描述的时候你会因为还没有达到这个层次、和语境的影响而对这种状态有非常神奇、非常好等一些很高大上的感觉，但是实际上这种状态没有任何神奇之处，一个处在这种状态中的人对他而言他的这种状态和一些外在的表现都只不过是很稀松平常的事，他并不会以此为傲，也不觉得这有什么值得夸耀的地方。&br&&br&我指出这点，是令你不要因为你的幻想而对成熟的认知产生扭曲，同时也不要对这种状态产生不切实际的期待。&br&&br&&br&在你迈入了这个门槛之后，成熟对于你而言就只是一种附属品或者不是多么重要的东西了，它只不过是在你追求自我实现和自我成长的道路上捡到的一颗漂亮的小石头而已。在这个旅途中还有更多美好的东西也会随之而来，像爱情，事业，金钱等等。&br&&br&&br&所以你要理解到，当你的眼光只局限在成熟或是爱情或是金钱的时候，你就是在舍本逐末了。&br&&br&而且往往你越是强烈的追求爱情你越是得不到，你越是强烈的渴望成熟你反而会越来越幼稚，因为爱情或者成熟只是你人生追求自我实现的这个宏大的道路上的一部分的奖励，如果你不走上这条道路，你就无法得到。&br&但是一旦你踏上这条道路，这些小小的奖励对于你而言反而又会没那么重要了。&br&&br&&br&-&br&&br&&br&接下来我们来讨论最核心的问题：&b&如何建立清醒的自我认知？&/b&&br&&br&&br&当我们谈论到这个问题的时候，许多人往往会下意识的以为，清醒的自我认知就是知道自己有哪些特长，有哪些缺点，倾向于做什么，不擅长做什么等，从你的情感，性格，人际关系等各个领域来确定你的倾向。&br&&br&或者是以为我们需要返本归元，通过精神分析流派的方法来理清你的原生家庭和成长环境等对你心理状态的塑造和影响。&br&&br&又或者是通过性格分析测试，心理测试，手相，星座等一些方式试图来证明自己属于“哪一类”的人。&br&&br&&br&因为我们受到线性思维逻辑的限制，会令我们以为建立“自我认知”就是把自己抽象总结为一些明确的、用外界的标准可以衡量的特征、习惯、或倾向等。&br&&br&&br&以前我也是这样认为的，很多人咨询我怎样建立自我认知的时候，我都会回答他们：你要接受自己的现状，然后分清自己要什么、不要什么；喜欢什么、不喜欢什么等等。&br&&br&但是当我建立了自我认知之后再回过头去看，我发现自我认知并不是靠这种抽象的分析自己而建立的。&br&&br&&br&首先对于大多数人而言他们&b&根本就不可能&/b&分清自己要什么、不要什么，喜欢什么，不喜欢什么。&br&&br&没错，是&b&根本就不可能&/b&。&br&&br&这是一个事实。&br&&br&我们的情绪和感受其实有很多是无法用语言表达或概括的，并且我们的情绪，感受，心理状态等都是无时无刻不在变化之中。&br&&br&举个例子：我说我喜欢写作。但是我真正喜欢的也许是写作时的那种情绪和欲望能够以另一种方式转化和宣泄的快感，也许还夹杂着当我写了文章之后能得到许多人的赞美带给我的虚荣和满足感。&br&&br&但是实际上呢？&br&&br&我们如何能分清自己到底是因为哪一种因素而喜欢写作呢？也许你今天喜欢写作是因为你只是单纯的想表达，明天你喜欢写作是因为你想满足虚荣，后天你喜欢写作是因为你想用小黄诗来挑逗姑娘。&br&&br&即便是那些有很明显的性格特征的人，比如说一个人别人都说他很猥琐，大家会潜意识里认定他就是个猥琐的&b&人&/b&。但这就真的代表他是个猥琐的&b&人&/b&吗？他会无时无刻都是猥琐的吗？他会对他身边的每一个人都很猥琐吗？&br&&br&并不会。&br&&br&&br&如果你试图用&b&把自己判定为一个什么样的人&/b&来建立自我认知的话，这种做法其实是对你自身的一种限制和伤害。&br&&br&比如说：你通过自我分析，把自己判定为一个积极的人，那么当你处在消极的状态中时，你就会因为觉得这不是真正的你而否定和逃避自己的真实感受。&br&&br&明白了吗？&b&自我认知不是给自己下定义，也不是给自己贴标签。&/b&&br&&br&自我就像一条随着时间不断流动和变化着的河流。&b&没有人能够真正的认清自己，因为我们自身的复杂程度远远超过我们的认知能力。&/b&&br&&br&&br&我们唯一能够认知自己的途径就是：&b&诚实的活在当下。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&b&我们只能够把握住当下这一刻的自己，我们也只能了解和认清当下的自己。&/b&&br&&br&&br&&br&一旦我们能够诚实的活在当下，我们就会自然而然的表露出自己真实的状态，在这种状态下我们才能认清自己。&br&&br&在我们过去的生活中我们都习惯了伪装，习惯了表现出别人期待我们的样子，习惯了扭曲自己的想法和感受，在这个基础上我们所意识到的自我都是虚假的，都是戴着面具的。&br&&br&&br&话虽如此，但因为面具在我们的身上已经太过根深蒂固，你越是试图揭下面具，越是不想虚伪，越是试图表现出真实的自我，你反而会陷入一种虚无和迷惘中，你反而不知道自己该怎么做了。&br&&br&就好比你喜欢的女孩告诉你她会欣赏真实的你，可是当你执着于“真实”的字眼试图表现出自己的真实的时候却会手足无措，或是用力过猛，反而会把事情搞砸。&br&&br&&br&因为真实自然的状态本就是不能通过&b&刻意&/b&的&b&追求&/b&而能达到的，你越是刻意，越是追求，反而会令你离得越远。&br&&br&&br&所以最好的方法是，你不需要在乎自己的状态是不是真实和自然的，你只要&b&全然的、保持觉知的投入生活本身&/b&就足够了。&br&&br&&br&你当下这一刻在做什么，就全然的投入。吃饭就纯粹的吃饭，仔细的品味每一口事物的味道。悲伤就全然的悲伤，认真去体会自己的情绪。做爱就投入的做爱，将自己完全的沉浸在本能的快感之中。&br&&br&&br&我自始至终只教给了你【体会当下】这一个方法，虽然看到现在你会发现我所论述的已经和如何变得成熟没有多大的关系了。&br&&br&但是你要意识到当我们在讨论人类自身时，所有表面上的问题如果想将其解决需要的是从你深层次的意识中去探寻根源，只有转变了那个根源，我们的外在才能获得真正的转变。&br&&br&&br&这篇文章我写了三天，因为处在瓶颈其中，所以写下的每一句话都觉得很艰难。&br&希望你能够不要仅仅局限于我在文字层面所讲述的知识，而是能在意识层面令你的思维方式有所转变。&br&&br&一颗成长的种子能够种在你的头脑中，这是我对你最大的祝福。&br&&br&&br&&br&&br&以上。&br&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/4jlQSEbEYhsdrQIr92zw& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/4jlQSEb&/span&&span class=&invisible&&EYhsdrQIr92zw&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&br&建了一个关于自我提升的微信群，有兴趣的朋友可以关注我的微信公众号，回复：微信群，会收到这个群的二维码，扫码加入即可。
最近一周一直在思考如何才能变得成熟的这个问题，但是我在很多书中和网站上看到的都是在描述什么是成熟，而没有人在说如何变得成熟。 一个很奇怪的现象是，很多人总会对那些只是听起来很有道理、然而实际上并没有什么帮助的文章趋之若鹜，一两句说到了他的…
作为一个不折腾会死星人，每年旅行是必须的；作为一个非常事儿多的细节控，选择自助游是妥妥的~为了让旅行的时候省心点儿，每次出游时我会利用互联网资源做好很多准备工作。以前常用一些旅行网站、论坛，现在基本都有推出APP，使用起来就更方便了。&/p&&br&&p&
我的旅行按行前准备、旅行途中、旅行结束会分别用到很多不同的APP，截图中留下的这些是我现在常用的，介绍里出现但是本截图中没有的并不是其本身不好，通常是因为我觉得用着不（长）顺（得）手（丑）就删了。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/fa4bd8e63a1f5b2708fb34_b.jpg& data-rawwidth=&315& data-rawheight=&560& class=&content_image& width=&315&&&/figure&&/p&&br&&br&&b&一、行前准备&/b&&p&
在确定旅行目的地之后，我会罗列出目的地的主要景点以及个人感兴趣的特色景点，根据旅行天数、出行季节的不同，参考其他人的游记、攻略后合理确定行程。机票、酒店会在行程确定后预定或与行程安排同时进行。&/p&&ul&&li&游记攻略——穷游、蚂蜂窝、蝉游攻略&br&&/li&&/ul&&p&穷游的攻略类最好，蚂蜂窝的阅读体验比较好。&/p&&ul&&li&行程安排——穷游助手&br&&/li&&/ul&&p&穷游的行程助手可以导出PDF和EXCEL，也可以在APP中直接修改、查看，非常方便。&/p&&ul&&li&机票比价、预定——去哪儿、天巡&br&&/li&&/ul&&p&这一项去哪儿的优势还是非常明显的，同时间同航线基本都会比携程艺龙更便宜。境外机票会同时参考天巡。&/p&&ul&&li&特价信息——E旅行网&br&&/li&&/ul&&p&特价信息全面且更新非常及时，特别适合假期灵活的同学。&/p&&ul&&li&酒店比较、搜索——tripadvisor（到到网）&br&&/li&&/ul&&p&到到网的评价还是比较客观的，参考价值很大。可以看到世界各地入住者的评语，比单看预定网站客观许多，还可以横向纵向各种对比，是选择障碍症患者的好盆友~&/p&&ul&&li&酒店比价、预定——去哪儿、booking、airbnb&br&&/li&&/ul&&p&和机票一样，酒店比价这一块去哪儿是很有优势的，境内酒店主要用这个，境外酒店会同时参考booking。&/p&&p&住腻了标准化的酒店，新宠是民宿bnb，在境外尝试了几次体验很好，在国内也开始体验了，同样也还不错。&/p&&br&&p&&b&二、旅行途中&/b&&/p&&p&
旅行中使用的APP，很多都是生活服务类的，不仅仅是旅行类。每个人的习惯不同，就不多评价了。比较下来，我个人习惯用的主要是下面这些：&/p&&ul&&li&航班动态——航旅纵横&br&&/li&&li&地图路线——google离线地图、citymapper&br&&/li&&li&天气预报——墨迹天气&br&&/li&&li&翻译词典——有道翻译官、旅行翻译官&br&&/li&&li&滤镜修图——snapseed、instagram&br&&/li&&li&旅行社交——蚂蜂窝嗡嗡&/li&&li&货币转换——imoney、Currency&/li&&li&目的地玩法——携程当地、穷游折扣&br&&/li&&/ul&&p&
除此之外，时差、货币转换等等也可以自行选择用着顺手的APP（我暂时还没发现相对完美的，求推荐！）&/p&&br&&p&&b&三、旅行结束&/b&&/p&&p&
旅行结束后趁着热情可以写写游记、攻略，一方面是对自己的旅行进行总结和纪念，一方面也是分享经验造福大家~&/p&&ul&&li&如果你的游记以分享攻略为主，推荐使用穷游、蚂蜂窝。&br&&/li&&li&如果你的游记以分享美图为主，推荐使用去哪儿旅图。&br&&/li&&/ul&&p&
穷游、蚂蜂窝、去哪儿、携程等都推出了系列应用对旅行中的各类需求进行了全覆盖，但各自旗下依然有其主打的特色应用，&u&比如穷游的行程制定、蚂蜂窝嗡嗡的社交功能、去哪儿的搜索及信息整合功能等等都是同类应用中的佼佼者，&/u&非常推荐。&/p&&br&&br&&br&——————5.19补充的分割线——————&br&&br&对评论区做了简单的整理，分享如下，供参考。&br&也欢迎大家继续扔APP及心得体验到评论区，我会去试玩哒~然后对本答案长期更新。&br&&br&货币转换——imoney、Currency&br&地图——citymapper&br&目的地玩法——携程当地、穷游折扣&br&游记攻略——蝉游攻略&br&（已补充至正文）&br&&br&&br&——————私货的分割线——————&br&&p&想看椰子是怎么折腾的，或者有什么新鲜想法，欢迎关注我的专栏，也欢迎你萌去评论区鞭策我更新……&/p&&p&&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/piaoliuye& class=&internal&&漂流椰手札 - 知乎专栏&/a&&/p&
作为一个不折腾会死星人，每年旅行是必须的；作为一个非常事儿多的细节控，选择自助游是妥妥的~为了让旅行的时候省心点儿，每次出游时我会利用互联网资源做好很多准备工作。以前常用一些旅行网站、论坛，现在基本都有推出APP，使用起来就更方便了。 我的旅…
十七岁的时候，你开始用剃须刀，你以为这是成熟；&br&二十岁的时候，你发现你爸抽烟，他会递给你一支，以为这是成熟；&br&二十五岁的时候，你的老板告诉你，放下自己，扮演角色，这才是成熟；&br&二十七岁的时候，你结婚，从此有了家庭，你觉得有责任感，这才是成熟；&br&三十岁的时候，你有了小孩，从此开始负担完整的生命，你觉得这才是成熟；&br&四十岁的时候，你中年危机，你觉得经历失败后的平常心，才叫成熟。&br&&br&其实都不是。真正的成熟是，&br&&br&&b&不去渴望，亦不去定义成熟，却知道自己一直走在「更成熟」的路上。&/b&
十七岁的时候，你开始用剃须刀，你以为这是成熟； 二十岁的时候，你发现你爸抽烟，他会递给你一支，以为这是成熟； 二十五岁的时候，你的老板告诉你，放下自己，扮演角色，这才是成熟； 二十七岁的时候，你结婚，从此有了家庭，你觉得有责任感，这才是成熟…
这个问题其实很简单。不成熟的男人不理性地认为理性可以解决一切问题，成熟的男人理性地看待人类理性与感性的共存。&br&&br&要举极端例子来说明这两者的区别也很容易。TBBT 里面的 Sheldon 就是前者的典范，他认为这个世界是纯理性的，至少他个人可以做到纯理性，然而他自己时不时就有些小孩子般非常不理性的表现，同时他口头上喜欢用非常理性的理由来解释自己的行为。站在电视剧外面看，Sheldon 非常搞笑；但如果让你生活在这样的人身边，你就跟 Penny 一样不爽，久而久之就只剩下无奈。这就是女人所说的「不成熟」。&br&&br&这种不成熟的理性并非真正的理性，而是对感性存在盲点，缺乏对感性影响理性的了解。举个具体的例子，如果女人说今晚吃牛扒，但你今天一天都在想着能吃一口烧鸡就好了，你会怎么处理？不成熟的男人会跟女人很「理性」地辩论，「鸡肉营养价值更高」、「之前连续 3 天都吃牛扒该换了」、「最近疯牛症报道比较多」等等等等。如果你看过《怪诞心理学》一类的书你就应该知道，人的很多很感性的行为在实际做出来时理性是会去合理化这个行为的。你的感性思维很想吃烧鸡，所以你的理性思维尝试合理化这种行为。&br&&br&如果盲点作用在自己身上，就如同上面的例子一样，你尝试在用理性来合理化自己的感性需求，成熟的女人一眼就能看出来，然后说你「不成熟」。如果盲点作用在对方身上，那就是上面例子的角色调换，这时候你会尝试很「理性」地辩论，「鸡肉营养其实不如牛肉高」、「既然牛肉营养更好就应该多吃」、「疯牛症报道都发生在美国」。你没有顾及到女人就是想吃烧鸡的感性需求，你以为足够强大的理性说服力能够改变女人的感性需求，所以结果还是被女人说「不成熟」。&br&&br&所以结论其实很简单，成熟的男人了解女人，在理性对女人更好时选择理性，在感性对女人更好时选择感性。不成熟的男人正好反过来，自由发挥，发挥错了就让女人讨厌。
这个问题其实很简单。不成熟的男人不理性地认为理性可以解决一切问题，成熟的男人理性地看待人类理性与感性的共存。 要举极端例子来说明这两者的区别也很容易。TBBT 里面的 Sheldon 就是前者的典范，他认为这个世界是纯理性的，至少他个人可以做到纯理性，…
实名反对最高票答案哈~那个答案只是看起来像那么回事，但细细讨论起来是经不起推敲的。各位点赞的知友可以看了我的答案后自行分析。&br&&br&&b&首先， &a data-hash=&6be8b88cbd279236ecbfce& href=&//www.zhihu.com/people/6be8b88cbd279236ecbfce& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@林慕白& data-tip=&p$b$6be8b88cbd279236ecbfce& data-hovercard=&p$b$6be8b88cbd279236ecbfce&&@林慕白&/a&所犯最大的失误就是：把商品定价视作个人行为，忽略了竞争者的存在。&/b&&br&&br&确实得承认，在没有任何干扰的情况下，我们看到3906会觉得，似乎挺便宜。看到3899，会觉得，哎呀挺贵的，而且，看上去就像个圈套呢。&br&但是。买一件近4000块的商品前，消费者会没有心理预期吗？没有市场调查？看到一个价格觉得“嗯~这个价格看上去便宜哦~” 然后就买了？（当然如果是壕另当别论。。）况且你定价的时候，就不考虑竞争者的定价么？&br&&br&&b&所以呢，没有对比，没有参照，只有一个价格，爱买不买的世界，是不存在的哦亲。。。&/b&&br&&br&但是！这也不是说，定价越便宜越好！毕竟还有成本等各种因素在那里呢对不对？&br&所以呢，我们看到那些的价格，其实都是在充分考虑过各种因素后的市场最优解。&br&&br&&br&在这样的前提下，我们再进一步分析。&br&类似3906这样的低位小数定价，最大的弊病是什么呢？&br&&br&&b&你的竞争者只需要很小的牺牲，就能获得巨大的利益。他只需要损失7块钱，把价格降到3899，就能在百位上获得了更低的位数，从而轻松打压你。&/b&&br&&b&&br&毕竟，38XX 无论如何都比 39XX 对于消费者来说诱惑更大。 &/b&（因为傻子都一眼能看出哪个更便宜，而商家要的就是这个效果。）&br&&br&而定价3899，如果竞争者损失7块钱得到的价格3892，和3899的差别就很小很小了。那么竞争者就不得不牺牲更大，比如降到3888，来吸引消费者。而且效果也没有上面的那么明显。&br&&br&&b&更不用说，现在很多网购消费者，都会使用从低到高价格排列。&/b&你那个3906不知道会被多少，3898挤在后面。（毕竟单机版的商战是不存在的不存在的呀。。）&br&&br&&br&&b&然后不妨再推敲一下，答主的主要论据来自于游戏内购。这个论据我想本身就是荒谬的，游戏内购和真实购买能是一回事吗？&/b&见过一掷几千万游戏币砸装备眼都不眨的，你见过投资几千万，就被几个数字排列给骗了的吗？&br&&br&在真实世界里，有多少人会遇见这样大数额的商品？无力吐槽。。.玩过网游的都知道，游戏币的通胀有多大，贬值效应有多快。不要说打金工作室了，就是自己刷一通宵，都能赚大把票子。而且游戏里刷金的投入和产出，多半是可预见的，成线性的。但是现实世界的赚钱呢？赚实实在在的人民币有多难多费劲。。&br&&br&更何况，现实中的商品，不论贵贱，为了让价格更醒目，更容易被人记住，一般只会用少于4个数字表达（最多5个）。多余的数字一般都会以0处理。所以那位答主举例的8位价格，在现实中是不存在的。那么他所提出的，在低位做花样的效应也就不是那么回事了。可以说，4个数字，每一个都要精心考量。&br&&br&即便退一万步讲，真的有商家标出一件这样价格的商品（比如汽车好了），你会去重视那个0.26吗？说不好听的，你去4S店看车型时人家送的矿泉水都远不止这个价。&br&&br&&br&&b&所以说，在价格的低位上搞小数字花样，弄得好像让人觉得很便宜。实际上只是自欺欺人罢了。&/b&&br&&br&&br&那么真正的销售手段，又是如何呢？让我们来看看真实的世界好了。我们来看看高价的商品&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/9f78c4a8c1d39c97d1f8ec_b.jpg& data-rawwidth=&446& data-rawheight=&465& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&446& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9f78c4a8c1d39c97d1f8ec_r.jpg&&&/figure&这是一款普通家用车，宝来的普遍定价。虽然规律不是很明显，但是依然可以看出，低位数多半不是高赞答主说的那样是小数，而是大数吧。&br&再来看看更豪华的，卡宴的定价。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/393f548500aeed9a55f7e086c2e8b0ae_b.jpg& data-rawwidth=&404& data-rawheight=&454& class=&content_image& width=&404&&&/figure&&br&看到了吗，为什么末位是零呢？因为商家只想把价格的位数控制在四位，而不是糟糕的这样的价格。那么所以千位（也就是小数点后第一位）就成了做文章的地方了。而卡宴的官方大多数用了大数字。&br&&br&评论区有质疑我使用汽车这样的高价商品做例子，那么我就来几个低价的好了。&b&所有商品都是我想到什么就去搜索什么，可视为随机。没有经过任何挑选，没有任何倾向性。&/b&&br&&br&（起初我不想上低价商品截图是因为有广告嫌疑。）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/3e87bf48e0a80514edd1f2a_b.jpg& data-rawwidth=&991& data-rawheight=&501& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&991& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3e87bf48e0a80514edd1f2a_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8df6164fcb17a9cfce0bc_b.jpg& data-rawwidth=&1082& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1082& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8df6164fcb17a9cfce0bc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a8f8f3ebe56b8fb81bea79dceb7e87d1_b.jpg& data-rawwidth=&1032& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1032& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a8f8f3ebe56b8fb81bea79dceb7e87d1_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ed50c68b38849_b.jpg& data-rawwidth=&975& data-rawheight=&211& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&975& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ed50c68b38849_r.jpg&&&/figure&&br&个人觉得还是比较一目了然的。&br&&br&唔还有说我用淘宝天猫京东电商价格不合适的。。好吧&br&&br&&b&苹果&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/dfce2dc33d391adf2676046_b.jpg& data-rawwidth=&429& data-rawheight=&227& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&429& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/dfce2dc33d391adf2676046_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&微软&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/77db1c3a5c943fdf409de89_b.jpg& data-rawwidth=&1022& data-rawheight=&293& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1022& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/77db1c3a5c943fdf409de89_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&b&索尼&/b&（这个是游戏，可以算低价品，所以有小数。）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dbfddb1c6b1f_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&155& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/dbfddb1c6b1f_r.jpg&&&/figure&&br&&b&小米&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dd0ff2f21dcdfae654a4ff_b.jpg& data-rawwidth=&351& data-rawheight=&372& class=&content_image& width=&351&&&/figure&&br&&br&如果按高赞答主说法。和3999更好，也许上面贴出来这些公司都经营不下去了吧。。&br&&br&好了，看到这里，诸位可以想想，为什么会这样呢？&br&难道大到商业巨头，汽车公司，小到淘宝卖家，都不如一个游戏玩家懂得定价吗？&br&可能吗？&br&&br&&br&&b&好了，道理也讲了，事实也摆了。那么&/b&&b&我可以肯定地说，定价而言，3906绝对比3899要差。&/b&&br&&br&&br&现在回到题目本身，哪个效果更好？&b&这个问题并不能一概而论，真正合理的定价，是根据成本，销售额，市场，潜在客户等等诸多因素综合考量的。&/b&&br&&b&从消费者角度来说，真正消费的人群（或者说商家更重视的消费人群），往往更重视的是高位，而不是低位。&/b&&br&&br&最后，如果非要给个答案的话，在当下消费者普遍已经有了这样的意识：“只要是类似999.99这样的数字，就是价格圈套”的前提下，3999效果不如3899好。当然，现在很多商家为规避这样的现象，会打出这样的价格。看上去就没有那么险恶了是不是？笑。。&br&&br&&br&&br&&br&&br&====================&br&再补充一下，题主需要定位消费人群，如果是年轻人的话，可能对价格更不敏感。如果真的是一眼看上了这件商品，哪怕是3999也会心理暗示自己，只是3000多块嘛。但是对于年龄大些，身经百战的大叔大妈而言，就更值得商榷了。还有某位答主提到的一二线城市的分析也很可取。&br&&br&==============&br&还想补一个例子，在北美加过油的同学都知道，油价都是有小数点的，而小数点后的数字，基本是必定是.99。所以举个例子，你看到的油价必定是55.99，绝对不会出现56.02，56.06这样的数字。&br&因为加油的人一看到就知道55肯定比56便宜。所以加油站无论如何也会凑出一个末位是.99的数字，而不可能弄一个.06的数字，给别的竞争者轻松打压。&br&=======&br&终极推测， &a data-hash=&6be8b88cbd279236ecbfce& href=&//www.zhihu.com/people/6be8b88cbd279236ecbfce& class=&member_mention& data-tip=&p$b$6be8b88cbd279236ecbfce& data-hovercard=&p$b$6be8b88cbd279236ecbfce&&@林慕白&/a&能卖的好，因为他那些游戏币的梦幻仙器，本身就是游戏里的稀罕物，所谓皇帝女儿不愁嫁。所以他没多少竞争者，至少不可能像真实的淘宝商战那样，拥有那么多竞争者。所以他的答案也忽略了竞争者的存在。。一点推测啊。。没玩过梦幻。。
实名反对最高票答案哈~那个答案只是看起来像那么回事，但细细讨论起来是经不起推敲的。各位点赞的知友可以看了我的答案后自行分析。 首先， 所犯最大的失误就是：把商品定价视作个人行为，忽略了竞争者的存在。 确实得承认，在没有任何干扰的情况下…
&b&答案先上来:定价3899要比3999要好太多了，但仍然不是最好，起码比:3906差。&/b&&br&&br& 微博在火的时候，吹捧过9结尾的定价为“魔术数字”（谢知友补充：左位效应）。实际上，99元定价，虽然潜意识看起来是两位数，但是人们在复述这个数字的时候，更加愿意陈述为:100。 也就是说，人们知道，这就是100元。 但是，当你继续降价，变成93的时候，就不一样了。人们会说，这是90多。这才是彻底认可的两位数。&br&&br& 今天我们不谈电商，我们谈游戏。 我曾经是服务器里面最大的装备制作、销售商（大话西游2—渤海明珠—幻灭家族）。 在销售装备的过程中，我发现了一些定价的奥妙。游戏币的装备，我后面自己调整为游戏币，这样的数字看起来充满低值数，并且非常不完整。买家很难迅速发现价格逼近4000万，并且有一个奥妙是:我的高值数集中在更贵的位数上！&br&&br& 如果我们把1234称为低值数，6789称为高值数的话，那么一个定价里，低值数越多，会让你们商品看起来更加便宜。 譬如:，你看看差8块钱，感觉是不是差挺远？ 我们继续看，如果是呢？其实，3881会看起来便宜一些。因为这个时候，顾客对于3870多或3880多，并不存在便宜或者贵的价格差别概念。但是3881，一个“1”的存在，会让人觉得更加便宜！因为“1”后面还有的空间，那就是你让出来的利润，顾客感受到了。 3879，你非特么扣几块钱，顾客也感受到了。 更加简单讲，&u&多元里面最贵那个，多元里面最便宜那个。&/u&这么说就明白了吧。 &br&综合总结: &br&&u&&b&1、高定价尽量乱，不要让买家快速抓取你的价格定位；&br& 2、个位数跟十位数善用1234，能让买家感受到意犹未尽的“便宜”；&br& 3、不要用0或9结尾。0会让买家自动忽略个位数看向十位数，你浪费了个位数示好的机会，9会让买家自动帮你涨价一元看待你的定价。 &/b&&/u&&br&举例子:&br&&b&看起来是不是比便宜很多？其实他们只差了1.3%。&/b&&br&&b&10086看起来是不是比10010贵很多？其实他们只差了0.7%。&/b&&br&&br&这就是渤海明珠第一装备制作商的定价秘密，你值得一赞。&br&&br&&br&=====================&b&回复本题下的诸多问题&/b&==========================&br&&b&原回复过于拖沓，现在做了修改。请知。&/b&&br&&br&1、有答主举例快消品或者两位数商品的定价，这个举例不妥。因为题主是四位数定价。&br&两位数的定价，从89到90，虽然提高了一元，但是首位数实际上变了，自然感官差异大。&br&&br&2、有答主谈到：如果你是91元，人家89，你就直接出局了好吗？&br&这句话不妥。电商实操过程中（淘宝海量商品竞争够激烈吧？），标品比价格，非标比款式。线下快消品不详，没有操作过。有兴趣的知友可以看我下面的AB测试，一个商品从96.03降价到88，而后又涨价到118.08，其实对于消费者的吸引力，仍然差异不大。&br&&br&3、有答主说游戏人群冲动消费。&br&冲动消费人群中，其实游戏中的比例是比较少的。起码比淘宝女装少。&br&因为大部分的游戏是可以用游戏币兑换人民币的，所以游戏币也存在现实购买力，也是钱。&br&因为用真钱买假物，加上游戏也基本不存在款式的问题，所以消费者会更加谨慎。&br&消费者购买游戏装备，购买的只是装备的属性，这一点上，游戏装备类似标品。&br&给消费者提供他心仪的属性，定一个让他觉得有吸引力的价格。&br&卖更多的货，赚更多的钱。&br&所以我用了这个定价方式，效果挺好。&br&实际上，诸多商品不是价格在决定你的盈利。电商是靠款式、操作、投入、官方资源等。另有一些依靠品牌、差异化等成为核心竞争力的。&b&我谈游戏不谈电商，恰恰是因为游戏商人的核心竞争力，能也只能是价格。&/b&&br&请在回答之前，慎重思考。&br&OK，这里谈的是“题主应该定个什么价格”，而不是“价格在商品运营中影响多大？”，我也只是顺带一说。&br&&br&&b&======================AB测试============================&/b&&br&最近一个商品几次调动价格，测试最优价格带。&br&二票答主说过：&b&90这个价格带上，你99，人家97，差别不大，他还要亏一部分利润；但如果你是91元，人家89，你就&u&直接出局&/u&了好吗？&/b&&br&这句话不应该说得这么武断，可能会误导部分知友。&br&&br& 稍微看了一下，二票答主是公众号运营者，我并不知道是否参与过实际的商品运营。我以手头最近的一个商品做案例，贴数据后台出来供大家参考。&br&&br&希望二票答主是真正实操过被踢过出局，或者看过实际案例被踢出局过的，才来如此回答。不要单凭臆测。&br&&br&贴数据之前，我要解释几个问题：&br&&b&1、为什么不贴转化率？&/b&因为商品有刷单，所以转化率不是实际情况。&br&&b&2、为什么不贴购物车？&/b&因为消费者如果购物车里面放5次，就会显示5个。而收藏率不会。&br&&b&收藏率在很大程度上，反映了消费者对一个商品的购买欲望。&/b&&br&下面是贴图。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/fc638bf14f3ede7dbcf2db4a_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fc638bf14f3ede7dbcf2db4a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fa971ba17ba_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&108& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fa971ba17ba_r.jpg&&&/figure&&b&10.31日，售价96.03的商品，收藏率为：6.7%&/b&&br&出售的价格我也贴出来了。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fec2ac9fb22bb399ac91ae5_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&207& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fec2ac9fb22bb399ac91ae5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/00f7868efcd6ff9c73848_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&109& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/00f7868efcd6ff9c73848_r.jpg&&&/figure&&b&11.02降价为88以后，老顾客回来发现降价，释放购买力提升了收藏跟转化以后，到了11.07趋于平稳，收藏率为：6%。&/b&&br&&br&因为商品卖得不多，所以没专门去找同样颜色同样尺码的数据给你。如果你非要较真，估计也能找到。&br&&br&&b&同样的商品，不同的价格，产生了不同的收藏率。卖得贵反而更加受欢迎。&/b&&br&&br&一个同样的商品，卖88块钱，未必就一定要比96.03卖得要好。&br&&b&所以你卖89.我卖91，结果也有可能是你出局。&/b&&br&&br&那我双11卖多少呢？&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/cb8aea8a4b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&115& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/cb8aea8a4b_r.jpg&&&/figure&我卖118.08，5元红包抵扣以后是113.08.因为涨价上双11的需要，所以替换了SKU的名字，但是商品就动了价格跟SKU名称，其他没动。&br&&br&&b&所以商品定价，永远不会有一个标准模式。不要一味说别人是怎么对的，多思考自己的情况，你希望达成什么效果。&/b&
答案先上来:定价3899要比3999要好太多了，但仍然不是最好，起码比:3906差。 微博在火的时候，吹捧过9结尾的定价为“魔术数字”（谢知友补充：左位效应）。实际上，99元定价，虽然潜意识看起来是两位数，但是人们在复述这个数字的时候，更加愿意陈述为:100。…
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