小米、华为、联想的三国之战 为何输的是联想
[摘要]联想本欲通过收购摩托罗拉稳固市场地位，这条看似捷径之路，反而走的艰难。
来源：QQ播客
腾讯科技精选优质自媒体文章，文中所述为作者独立观点，不代表腾讯科技立场。文/许伟军（微信公众号：科技最前线）日前，发布第二季度财报，报告显示联想集团收入为 122 亿美元，净亏损7.14亿美元。这是联想6年来单季度首次出现亏损。2年前，联想在国内手机市场的份额排名第二，仅次于三星，时至今日，小米、华为强势崛起，联想已被远远甩在后面。以下为今年2月份全球手机销量排行榜：论技术实力以及管理经验，联想都不输小米、华为，但其手机销量却不及小米、华为。有人把原因归咎于联想并购重组后内耗过大，其实并不这么简单，从体量和销售渠道上看，联想收购摩托罗拉之后理应愈加强大，然而在收购了摩托罗拉手机业务之后，却不进反退，其全球出货量相比去年下降了三成。那么，联想这个巨头又为何输了呢？商业模式之败先来看下联想、华为、小米的商业模式。联想是经典的经验管理派。通过管理优化，比竞争对手做得更快、更好、成本做得更低。通过这种模式，联想在PC中最终成为市场的老大。华为则是技术派。凭借技术上的领先、通过产品上的差异，拉开与竞争对手的距离，比如华为拥有自己的麒麟芯片，国内其他厂商都没有这个能力。当然，这种模式的风险也很高，一旦在研发上受阻，华为也将面临很大的资金危机。小米则是平台派。小米做手机，又远不局限于手机，我们知道，去年是小米手机销量的巅峰时期，但是竞争?”刘军的回答是：“苹果的产品是很好，但是用户的需求是多方面的，不一定是一款苹果手机就能满足所有用户的需求。我想我们该从需求出发，多给用户选择，一定会有我们的机会。”刘军所说的按用户需求，就是我们常说的联想“机海”战略，不得不说，联想通过“机海”战略取得了不错的战绩，并屡次通过价格卡位来争得市场份额，比如率先推出千元机A60。在2010年到2013年，这些中低端的智能手机通过亲民的价格为许多当时的功能机用户提供了人生的第一台智能手机。但是，“机海”战术同时也导致联想的内部品牌混乱，从黄金斗士，到乐檬，到神奇工场，从配置到外观，自成系列。联想可用的资源很多，但是没有形成合力。后来并入业务，让联想的产品更加混乱。而且，摩托罗拉移动端品牌口碑本来是不错的，当联想并购摩托罗拉时，很多国外用户对联想并不了解，对摩托罗拉也产生排斥。另外，在对外营销上到底是打着联想的牌子还是摩托罗拉的牌子，联想曾经很长一段时间都徘徊未定，用户对联想的品牌更加混乱。总之，联想并入摩托罗拉1+1<2。而且，联想一直在用PC的错误打法在打造移动业务。在PC上，人们已经习惯千篇一律的微软操作系统，而联想人的惯性思维到了手机的战场，众多的手机产品里都是毫无特色的UI设计。随着智能手机用户的快速增长，用户们对于手机界面变得越来越挑剔，而此时联想的手机产品在UI体验上越来越无法满足用户的需求。与此同时，小米选择了一条截然不同的路，和苹果一样，小米把资源都放在一到两款产品上。一方面可以集中研发和制造资源，另一方面可以用降低的运营成本和售后成本。其实，小米的长处不在于硬件设计和制造，而在于MIUI。通过学习苹果并不断的优化MIUI的用户体验，可以说MIUI很快成为在中国接受程度最高的定制系统。2014年，华为放弃机海战术，宣布第二年砍掉70%的产品；同一年底，三星放弃机海战术，宣布第二年砍掉30%的产品。此时的联想，却没有采取措施。近日，联想宣布取消联想手机品牌，彻底并入摩托罗拉，杨元庆甚至裁掉了刘军，换任陈旭东为联想移动总裁。但是，时至今日，手机红海愈加深入，此时扭转方向的联想能否还有机会，还有待考验。骄兵必败毛主席曾说，“虚心使人进步，骄傲使人落后。”稳重、不断进取是联想给一直以来给我们的深刻印象，但是，随着联想并购IBM、摩托罗拉之后，其心态变得愈加膨胀。曾有一位新员工给杨元庆发了一封邮件，毫不客气地提出了一大堆尖锐的问题，比如“走入联想，我们每个人就开始有IT精英的感觉，满口的专业术语，动辄就言‘我们要给中国人提供……生活’，促销、推广，开个会，你聊两句，我发个言，就拍板OK了，这是建立在真正科学的调查基础上的吗？我们是否真正了解客户？”他还指出，联想在一直引以为荣的服务上有严重的“自恋情结”，因为联想所津津乐道的很多东西其实是用户一点都不关心的。据说后来杨元庆特地将此邮件推荐给全体员工，并做了如下的评语：“它让我们警醒，闭门造车、自以为是的决策、工作方式并不少见；往往我们自以为是为客户考虑，实际上却是南辕北辙。”赢得PC市场的世界第一激发了联想的膨胀心理，联想在手机业务的也一直坚信自己能做到世界第一，但并未有大刀阔斧的行动。在手机市场的激烈竞争下，高傲的联想未免过于乐观，想复制PC的成功过于想当然了。不忘初心是雷军一直在强调的，小米这几年发展迅猛，而雷军始终在以此警告自己的团队。联想并入摩托罗拉之后，极大增强了其销售渠道优势，然而，想必联想也未料及一个中国公司的国际化、重组之难。而且，移动端的核心地位愈加凸显，而留给联想的时间并不多，联想更需要回归初心，脚踏实地。日，在香港召开2003财年第三季度业绩发布会时，杨元庆对过去三年的“检讨”有三点：一是“对市场预期偏于乐观，致使目标定的太高”，二是“对中国加入WTO后中国市场竞争局面变化的估计不足”，三是“自己对多元化业务的拓展和管理能力还很稚嫩”，“对复杂性估计不足”。结语马云曾说，“世界上唯一不变的就是变化本身”。联想的国际化战略是在拥抱多元化，然而在移动业务上确实有点“反应迟钝”了。
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还能输入140字为什么华为手机总是比小米手机贵？看完才明白其中猫腻！
同样是国产手机厂商，为何华为的手机卖得比较贵，而小米的手机却很便宜呢？
以后大家遇到问题，先问是不是，再问为什么！
如果你玩机年龄比较久的话，应该还记得，在2012年之前，华为的手机，基本都是低端机，售价不超过2000的。
从2012年开始，余承东执掌华为终端部门，开始“去运营商”，砍掉绝大部分低端机，开始做高端。也就是说，华为的手机现在卖的贵，是因为当初换了个掌门人，新掌门的新战略，就是坚持走高端。
而小米自诞生之日起靠着性价比吸引了一大批年轻人，而年轻人又都是经济还尚未独立的人，也就是穷人，所以小米的手机一直就守着1999这个价位。因为一旦定价高了，目标用户很可能就不买你的账了。
之所以小米在定价上这么谨慎是因为，几年前的小米，它的营收高度依赖于手机，如果当年的旗舰手机销量不佳，公司就很容易走到生死存亡的边缘。所以有过切肤之痛的小米决定不再把鸡蛋放在一个篮子里，开始做子品牌，开始做小米生态，这里面都有抵御风险的考量。
下面我们来说说，为什么两家厂商会采取截然相反的定价策略。
我们觉得，最大的原因在于，两家公司最大Boss的态度。华为的创始人对华为手机的要求是做高端，要赚钱，否则就别做了！而小米创始人雷军的态度则是，做人人都买得起的好手机。这非常像谷歌与苹果之间的区别。
我们总说库克是商人，是因为，现在的苹果，它所有的目的就是利润，至于iPhone、Mac、iPad的销量是多少，它并不在意，哪怕市场份额已经降到个位数，只要利润够高就行。
而谷歌不一样，谷歌希望这个世界上的每一个人都能用上、买得起智能手机，所以谷歌拼了命的拉合作伙伴做Android One廉价手机，Chrome Book廉价上网本，甚至研究能发射WiFi的热气球。所以在很多人看来，哪怕谷歌本质上是一家“广告公司”，它依然很伟大，它真的是“为了全人类的事业去奋斗”
回到我们最初的问题，为何华为手机越卖越贵，小米却很便宜？这是因为两家企业的不同战略导向决定的。只要明白了这个道理，你就明白了这两家企业的所有商业行为。
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全文链接：为什么大家总说华为比小米好？可能很多人都想错了！你用的哪部?为什么大家总说华为比小米好？可能很多人都想错了！你用的哪部?我爱棉花糖百家号为什么大家总说华为比小米好？可能很多人都想错了！自从以小米与华为这两家为代表的国产智能手机的兴起，关于小米和华为谁优谁劣的问题一直被大家所讨论，可更多的声音是：小米不如华为。其实，这还是个口碑问题，而中国的手机消费者往往最注重的就是手机品牌的口碑，而且还有一种从众心理，大家都说华为良心企业，雷军只会耍猴，其实这是有失偏颇的。就很多用户的使用感受来看的话，如果是当手机用的话，华为确实比小米做到要好的多，虽然说同等价位的手机没有小米做得好看，黑边大的可以停飞机，但质量和品控确是比小米要好，小米拿在手里塑料感实在太强，而华为的质感就很不错，而且信号各种强，不愁没有电话打。而小米5低电量GPS丢信号非常严重，是个通病，很难想象这是一台小米的旗舰机型，还有小米为发烧而生，MIUI系统虽然华丽但不稳定，华为系统bug真的很少很少。夸了华为那么多，小米也不是一无是处，比如同价位配置比华为高，玩游戏高通比麒麟强，软件更新也比较快，系统可玩性很好等等，论用户的实际体验，国内很少有人能够比小米想的细致，MIUI系统真的非常人性化，而华为的脑残虚拟按键设计几百年了还不换。总结，电话办公为主选华为，游戏多点对配置有要求，喜欢刷机体验最新系统选小米准没错。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。我爱棉花糖百家号最近更新：简介:客观公正，准确及时，国产手机资讯。作者最新文章相关文章当前位置：
& 小米为什么会被华为/OPPO/vivo远远抛开？
小米为什么会被华为/OPPO/vivo远远抛开？
09:21|编辑:数码猫|来源:265G安卓网
来自国外调研公司Gartner公布的今年1月至3月的2016年第1季度报告表明，三星、苹果依然是智能手机出货量最多的两大品牌，排在后面的则均为中国品牌，分别是华为、OPPO、vivo、小米。这份报告还指出了一个此前已经讨论过无数次的话题：无论是国内市场还是全球市场，小米都已经被华为、OPPO、vivo远远的抛开，相比前几年市场份额急剧萎缩。要知道从2013年开始小米手机的出货量一直都是国内第一，即使去年华为在全球市场卖出了1亿台手机，在国内的出货量依然不如小米。然而2016已经近半，小米手机出货量却不及华为的一半，按照这样的态势走下去，别说保住国内第一的位置，就连前三也很难进入。小米究竟出了什么问题呢?笔者认为前两年小米的销量并不是依靠旗舰机型支撑的，而是靠着几款红米千元机走量才有了和华为争第一的资格。那么今年小米也不断推出了红米3、红米Note3全网通顶配版，怎么一下子就不行了呢?最主要的原因还是小米的红米手机“太经用了”，导致小米的用户的换机意愿不足。众所周知我国的人均收入相较于发达国家还有较大的差距，就拿平均工资举个栗子：美国2016年人均月薪是4000美元左右，而刚刚公布的中国人均月薪是4200元RMB，虽然数字是差不多的，但是单位不一样。而美国人用的手机多少钱呢?苹果iPhone 6S 16GB版美国官网的价格是649美元。相比之下小米官网最新的红米3是699元人民币。不知道大家有没有发现：美国人买一台iPhone 6S就相当于中国人买一台红米3。即使是这样美国人也不是每年都会换最新的iPhone手机。根据国外机构的调查，美国人平均两年才会换一台手机。这样就很好的解释了今年的小米手机(尤其是红米手机)为什么卖不出去了——因为换机周期还没有到嘛!去年买的红米2/红米Note2还可以再战一年，为毛还要买红米3?咱很有钱吗?红米系列手机虽然很便宜，但至少质量说得过去，小心一点使用2年是没有问题的。再者选择购买红米系列手机的用户群体，一般都是学生或者刚刚工作的年轻人，经济状况不是很宽裕，不大可能每年都换新手机，即使是几百块的红米手机。那么华为、OPPO、vivo为什么今年卖的多呢?要知道今年华为卖得最多的就是Mate 8和P9，售价都在3000元价位。OPPO R9、vivo Xplay 5系列的售价也不便宜。这就要从购买第一代红米手机的用户说起了。前文已经提到，手机一般的更换周期是2年，时间一到就算手机本身没有出什么大毛病，各种不断变得臃肿的应用也会让你的手机卡顿的难以忍受。2013年红米手机横空出世，不过真正引爆千元级市场的还是2014年的红米Note，这款5.5英寸的手机拥有旗舰般的配置，售价却只有一千多块钱，一上市就引起了疯抢，也奠定了当年小米手机国产销量第一的基础。按照时间来计算，2014年购买红米Note的用户到了2016年正好可以换红米Note3了，两款手机的性能外观也不可同日而语，可为什么红米Note3的销量不如红米Note呢?答案很简单，两年前你经济不宽裕选择买千元机，两年之后你手里还是没钱吗?这么长时间没有功劳也有苦劳，老板也该给你涨工资了吧!SO!两年前选择红米Note的用户，在两年后继续买红米Note3的可能性不大，买不起iPhone 6S，买两三千块的国产手机还是可以的!而如今小米在两千元到三千元的选择只有小米5，再加上产能的限制，小米5的月出货量只有70万台左右，就算全部卖光也对小米手机的总销量没有太的促进作用。相反，华为Mate 8/P9，OPPO R9/R9 Plus，vivo Xplay 5则成功接收了这一批愿意购买两千元以上价位的中端用户。由于这几款手机的溢价高，利润高，上游厂商更愿意给它们供货，也就没有所谓的产能问题。事实上华为、OPPO、vivo的月销量都超过了200万。在经历了长达两年的“耍猴”市场之后，2016年是“现货为王”，谁手里有现货，谁就能卖的更多!所以前几天雷军宣布亲自抓小米手机的产业链，争取提升产能，说明已经意识到了自身的问题。不过2016年已经过去一半，希望小米的动作还不算太晚。
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