商务谈判报价中的有效报价是什么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-20 08:55 标签： 商务谈判的报价策略
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商务谈判中如何报价
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商务谈判的中报价阶段策略
商务谈判的中报价阶段策略
——之大润发超市、如来卿餐饮
2012级广告1班 范海玲
报价在商务谈判之中是一个非常重要的阶段,因为它关乎着商务谈判的最终目的——利益。判断一个商务谈判是否成功,就是要看自身的利益是否得到保证,这就需要我们在报价阶段灵活地采取各种策略手段,为自身获得利益的最大化。下面结合本学期的商务谈判实践,大润发超市和如来卿餐饮,来具体阐述一下在报价阶段各种策略方式。
一:报价的先后策略
首先,在进行了前面的开局和摸底阶段之后,就进入了报价阶段。但是在实际的谈判过程中,我们的这些开局和摸底有时候不是按着顺序而来的,可能会有一些先后的差距。我们作为大润发超市来进行招商,处于一个主场谈判的地位。在和他们客场谈判的时候,采取了先报价的策略,在一开始就已经把一些基本的价格报给了对方,比如最基本的入场费问题,还有根据不同公司的要求,我们会把一些外设店的租金等费用都会提前报给对方。
我们的这种先报价的策略给整个谈判过程设置了一个界限,最终的协议只能在划定的区域内达成。由于我们是主场,所以我们的最开始的报价都是一个最高的价格,入场费是三万,在后期的谈判之中,对方肯定会围绕这个价格来想尽办法往下压低这个入场费的价格。当然在实际的谈判过程中,也不乏有些人不想出这个入场费,那就是原则上的问题了。当然我们在之前都对每一种先报出来的价格,心里都会有一个底价,所有的让不也是在这个底价之上做出的让步。
当然我们后来在实践中也发现,先报价也存在着劣势。其中一个最显著的劣势就是容易给对方提供调整行为的机会,对己方产生不利的结果。其中有一场和君乐宝酸奶的谈判中,对方在听了我们的报价之后,为了压低价格,提出了冰柜他们自己承担的想法,同时还给我们加以诱惑,为我们打造大润发的主推酸奶品牌。虽然最后还是被我方否定了,但是在一定程度上对价格产生了影响。所以,先报价有利也有弊,如果己方的实力强于对方,在谈判中处于有利地位的话,一般采取先报价的策略,比如大润发超市。通常情况下卖方先报价,买方还价。
二:报价的时机策略
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