王思聪创业搭档揭秘：直播平台「真实人数」到底有多少？主播签约标准是什么？
这周一，36氪组织了一场主题为「直播还是风口吗」的线上分享会，熊猫TV副总裁庄明浩在分享会上深入浅出的分析了直播行业2017年的发展趋势。
令人意想不到的是，问答环节出现了惊喜。围观群众们问出诸多犀利问题，除了满满的干货见解，庄明浩还抖出了不少「直播圈」的小秘密…
回答 | 庄明浩
跟王思聪一起创业的前投资人，曾任职经纬中国，现任熊猫TV副总裁。36氪「开氪」专栏「投资人的秘密」的作者之一。
问：传言说今年熊猫TV将会被360控股，你怎么看这件事？
答：不会控股，肯定不会，放心好了，这个时间短期内是没有可能的。
问：某直播平台的真实在线人数应该是显示人数的百分之多少？
答：现在直播平台显示的那个东西叫“人气值”，而不是真正意义上的人数。人气值是后台用一套复杂的算法系统算出来的，人数只是其中一个因素，还要算弹幕量、算同时在线……是用一个相对复杂的公式算出来的值，这是各大直播平台的常规计算方式。当然也有一些平台是算人的，人数可能会有一个倍数。
问：直播行业到最后是否也会出现“赢者通吃”的现象？
答：当下有两类直播平台，一类是偏内容，一类是偏社交。我觉得偏内容这一方是比较难的，当然最后会剩几家；但是偏社交那一方会非常集中，因为过去十几年中国的互联网内容行业很难做到一家通吃的，但社交行业就能做到。
问：从CNNIC数据来看，目前的直播用户渗透率大概是47%。不知道美国的直播用户渗透率大概是怎样？未来行业的增长空间还有多少？
答：47%针对中国现在的7.31亿网民来算，将近一半就是3.5亿，我觉得差不多，但是感觉核心用户应该没这么多。把几家核心直播厂商的用户全部加起来，估计能在1~2亿范围之内吧。
未来增长其实很简单，现在这个时间点核心直播用户也不多，付费过的用户就更少了，所以担心还是有的。美国的数据我没有统计过，但是Facebook live跟B2 live增长还是非常快的，在美国直播已经出现了很多变种。移动共享范围渗透到直播领域，新兴的产品应该是非常多的。
问：能否谈谈音频直播？
答：这是一个特别好的问题。现在也有做FM的、做广播的，我觉得音频直播是一个很好的东西，中国的音频市场可能是和视频市场相通的，因为之前音频很难独扛大旗，直播给了这个领域新的可能。但是问题在于直播领域，尤其是音频领域直播的变现相对会比较难一点，现在能够看到的只有知识付费，像喜马拉雅订阅的方式、像今天我们做的live的方式，而纯粹的视频直播打赏的方式稍微难一点。
问：您对知识类直播怎么看，比如直播版的公开课这种非娱乐化的直播类型，是伪命题吗？
答：我觉得不是。网课这件事情其实已经存在很久了，发展得已经非常成熟。新东方在线的直播做得就很好，沪江网校也不错。那大家去上课，课本来就是直播的，就是live的，这个场景、氛围我觉得是OK的，只是谁来做可能会比较重要，是传统的教育公司、是互联网教育公司，还是现在的直播平台。
问：商业直播的前景？
答：你所指的商业直播是2B直播吗？其实之前第一波兴起的直播公司，有些今天已经可以转型做2B了，我觉得有一定的前景。2B公司的前景可能是会挣一些钱，有一些新的人流，但是你很难指望它变成一个很大的平台。我觉得OK啊，没什么不好，只是不同的选择而已，无论是之于创始人，还是投资者。
问：和视频网站大佬们也在砸钱做的头部内容相比，直播做PGC的优势在哪里？直播PGC会是怎样的形式？
答：也是一个特别好的问题，其实我们也在做。我觉得相对于传统的点播平台来讲，今天这个时间点，直播平台还是真正有心、有能力，愿意花钱、花时间、花人力去尝试直播的玩法。
直播最重要的是互动，是在看节目的当下，你的行为会对那个节目本身产生影响，这件事情是点播网站做不了的，或者他们现在做会非常难受，因为不符合他们的价值观、不符合他们的做事方式、不符合他们的KPI。
比如美国有一档节目叫饥饿游戏，那个就是完全直播的live，腾讯网站做过类似的，但更多还是剪辑过的版本，剪辑过就一定有故事的编排，有不那么直播的状态，这件事情没那么容易。当然争议很大，可能现在他们还没有办法做到这个样子。
问：地产公司做直播可以吗？
答：没什么不可以的。讲楼盘、讲二手房的走势，都可以。所有行业与直播相结合都有一个核心点：直播是一个娱乐导向的东西，所以想好现有的、你要展示给大家内容的娱乐化表达是比较重要的，如果能找到气氛点，其实非常好做，并且是一个非常好的事情。你看现在有很多考研名师就是靠直播火的，因为他讲得有意思。
问：很多户外直播，包括熊猫星宿的主播唱歌跳舞这些，并没能提供多样的内容，用户很容易审美疲劳，请问熊猫下一个阶段会把这些内容调整成啥样？
答：直播行业的审美疲劳是所有平台都会面对的，或者说得更直白一点，其实今天这个时间点，好的主播，无论是游戏主播、秀场主播还是美食主播，只要他是好主播，大家都有焦虑感，就是自己的内容怎么推陈出新，让别人更喜欢。
这个事情需要两方努力：一方面需要主播自己去想。我们已经可以看到很多主播自己去想故事的玩法，想一些场景、环节；同时也需要平台做努力。现在很多直播平台都在强调PUGC，就是由平台主导，结合主播内容做的一些相对专业一点的节目，它可能是针对主播推进做的设计，也可能是联合主播做的共同出演的东西，至少双方都在努力。
但确实，我们不得不承认，今天这个时间点，各类主播的内容平台相对于传统的节目来说，还是有一定距离的，但这个距离在慢慢缩小。
问：熊猫主播的签约标准是什么？
答：这个问题也算不上什么机密吧，我们选主播的核心考量其实特别简单：固定播出、人气未经推广达到什么量，根据各个频道不同的总量基数去算，如果满足了条件我们就会去谈、做直播，直播的效果可以的话就会签约。当然这是对于纯素人类的签约条件，对于直播行业已经非常出名的主播主要是通过跳槽的方式签的。
问：当年挖金挣钱的时候，人们都去淘金，结果卖水跟卖铲子的人挣到钱了。把这个推广到现在，你会给我们多少建议？
答：其实今天在直播这个行业，这件事情尤其明显。我能想到直播领域所有相关功能的组件已经非常多了，比如说美颜、美化、麦、回看、快进，包括给主播提供更好的直播工具、办公助手、列表、直播间整理管理、经纪人……所有这些东西都由第三公司在做。
直播行业现在确实火，但并不是所有工作都能由直播公司来做，很多事情都是第三方公司在代劳。确实有很多人在这个领域挣到钱了，最直接的就是直播经纪公司。
问：把这个推送到直播行业，对我们做经纪公司的有什么建议？
答：我刚才提到经纪公司了，经纪公司对直播行业来说是最重要的合作伙伴之一。经纪公司要做出特色，跟明星经纪公司是一模一样的，你要找到一条路是特有的，并且经过实践后要能成功。
你看最近很火的杨幂的公司，叫“嘉行天下杨幂工作室”，以小鲜肉来吸引年轻女性群体。直播经纪公司也一样，没有什么真正意义上的区别。比拼的是执行力，这个太难了。所以要找到自己的独特性，找到一个新型平台绑住它。
我们平台兴起的时候，跟很多工会平台走得非常近，那些工会就可能会从一个小工会发展成为大工会。没有什么绝对的答案，只有一点小建议。
问：直播覆盖的人群广吗？都是什么年龄段？
答：前面有位朋友说，CNNIC统计数据是47%，我觉得蛮吓人的，有那么多。直播覆盖的人群其实跟网民的年龄是一样的，并没有特别年轻化，是老少通吃的。就像我们平台初期以游戏为主，通过后台的数据统计来看，也没有我们想的那么年轻。
所以网民是什么结构，我们就大概是什么结构。
问：目前主做执行策划类传媒公司，有没有可能接触到直播？大概从哪个方向开始？
答：很简单，我刚才讲过，很多直播现在缺内容，大内容缺，小内容也缺。你只要做出有意思的内容，对这些平台来说就正是他们需要的。
当然初期可能很难获得钱，但是双方共同探讨直播的可能性是OK的，因为当下这个时间点，你们做执行策划的对线下执行的经验要远远丰富于这种平台。如果可以做起来我觉得是一个非常好的事情。
问：有没有关注虚拟现实游戏的直播，通过混合视频绿幕抠像和手柄追踪的技术实现，如果想创业这个方向，有没有什么建议和模式？具体参考htcvive的宣传片。
答：关于VR的直播我们是有关注的，但是我想跟你说的是，这件事情可能不是靠一家公司两家公司就能干得起来的，它要靠整个行业的推动，要靠硬件的普及，要靠非常强势的内容爆款把整个行业带起来，它甚至需要带宽的更新。
对于我们来说，我们平常有一些VR相关内容的尝试，可是遇到一个最现实的问题是上传带宽不够，这是中国现有的特殊环境下的网络环境，没有什么办法。我们有关注，技术都OK，很多公司都在尝试，可这个不是一个简简单单技术的问题，他需要太多东西往前推动了。
问：熊猫打算开设教育频道吗？
答：我们现在有教育的相关内容，但是什么时候开设独立的教育频道，我觉得还需要看这个领域的内容是否达到我们认可的度。还有一点对于我们平台来讲，娱乐仍然是一个比较主流的方向，即便是开教育，也是一些比较轻松愉快的，而不是那种非常传统的，比如应试教育，那些东西应该让新东方这类平台去做，我们应该不会去做。
斗鱼上其实是有教育的，那上面有一些物理老师、英语老师在讲课。在那里受欢迎的内容在我们的平台上其实都是一样的，都是有娱乐性的，比较有意思的，纯粹的应试教育非常难在我们平台上实施。
看完了直播圈的小秘密，还有一些投资圈的小秘密你要不要听一听？
36氪「投资人的秘密」开氪专栏
四位眼光毒辣的一线基金投资人将带你揭开风投行业的神秘面纱
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庄明浩，跟王思聪一起创业的前投资人。曾任经纬中国，现任熊猫电视副总裁。相信一级市场尤其早期投资其实是看“命”的，投项目也好投人也好，其实是在投世界观。
黎竹岩，任职于经纬，投资领域是人工智能和增强现实。典型特征是永远拉着箱子见人。喜欢研究人性，认为投资是拆解人性的游戏。
孙志超，任职于小米科技投资部，MIUI生态负责人。14岁考入北大，十多年游戏行业经验造就的深度产业视角，“自杀式”写作者，知乎创投大V。
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