母婴电商有什么可靠的出口平台呢？希望大家能给点建议。_百度知道
母婴电商有什么可靠的出口平台呢？希望大家能给点建议。
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最好是选一些大品牌，比如PatPat，国外消费者都会选择的。
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关键词搜索近八成货品同质化 母婴电商不拼价格还能比什么？
分享到微信 近八成货品同质化 母婴电商不拼价格还能比什么？第一财经 18:11:00 简介：体验式、偏娱乐化的元素、甚至明星活动的玩法等内容运营将是阿里巴巴强调的重点，如何通过内容导购的方式让不同的人群找到自己想要买的商品，是未来的竞争重点。
618打折的热闹还没完全消退，然而今年母婴电商阵营却悄然酝酿革新。聚划算&妈妈都是处女座618只挑好货&一个活动，仅用了10个小时，就突破了去年618两天的量，同比去年增长143%。这是一组耐人寻味的数据，因为这是聚划算着重体验式、偏娱乐化的元素、甚至明星活动等新玩法的试水。
&现在在各大母婴平台上，70%~80%的货品都是一样的，价格对消费者的吸引度已经越来越低。&对于这种转变，聚划算母婴行业负责人杨逸接受第一财经记者专访时坦言。
作为阿里巴巴的阵营里母婴类引流的第一大入口，聚划算的升级只是母婴电商阵营转型的一个缩影。现在只讲价格显然难以长期获得消费流量。
消费需求生变
澳洲原装爱他美6.2折、德国喜宝奶粉5.3折、纸尿裤全场39元起&&打折低价促销现在已是各大电商平台的标配。
但是现在&风向&已经出现了微妙的变化。&过去说传统企业的成本越来越高，但起码砸几千万在央视投广告还能听到&咚&一声，现在几千万砸下去，可以一声不响。&某知名电商代运营企业的高管汤杰（化名）对第一财经记者表示感慨，现在母婴行业已经进入充分竞争时代，折扣总会有低无可低的界限，所以竞争已经不光光是价格了。
这种风向的转变，聚划算其实已经意识到。不久前，聚划算邀请吴尊作为奶爸做过的一场奶粉直播。
&其实直播的内容就是奶粉促销团购活动，吴尊作为奶爸的形象出现，直播半小时，期间推出一些优惠折扣的商品，结果在1个小时里，就产生了120万元的销售额，是过去促销方式转化率的7倍之多。&杨逸说。
未来母婴电商的竞争已不再局限在价格这&华山一条路&上，这些新尝试，让杨逸更坚定了聚划算今年向&内容&转型所潜藏的巨大市场空间。
在杨逸看来，今年是电商业务发生质变的重要节点，聚划算作为一个营销平台，给消费者的不仅是价格，给商家的价值也绝不仅仅是卖货，更是通过&品牌+内容+明星+IP+消费者互动&等多元化的途径，创造出更多附加值。
而这种营销手法的升级的背后，是整个母婴电商行业规模的扩张以及消费者购买需求的转变。
据艾瑞咨询的数据显示，2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元；2015年预计突破2万亿元。2013年中国孕婴童用品线上渠道交易规模为860.3亿元，孕婴童用品零售线上渗透率为6%；预计到2017年，规模可达2472亿元，年复合增长率为30%。孕婴童用品线上渠道交易规模保持快速增长，线上渠道渗透率进一步加深。
杨逸表示，现在，消费者的结构已经在变化，从母婴的角度来讲，互联网的原居民进入生育高峰期，他们在25~35岁之间，对互联网的购物已经非常熟悉，购买力也达到了一定水平，对货品品质的需求越来越高，所以对电商平台的备货和策划都提出了更高的需求。
根据尼尔森的研究显示，母婴产品是消费者网络购物频率最高，除旅游和电器外平均花费最高的品类，在2015年达到了平均28次及平均花费956元。
不拼&价格&还能比什么?
那么，什么是杨逸口中的&品牌+内容+明星+IP+消费者互动&的新玩法呢？杨逸对第一财经记者表示：&体验式、偏娱乐化的元素、甚至明星活动的玩法等内容运营将是阿里巴巴强调的重点，如何通过内容导购的方式让不同的人群找到自己想要买的商品，就是我们认为未来的竞争重点。&
以聚划算&妈妈都是处女座618只挑好货&的促销为例，阿里巴巴方面给第一财经记者的数据显示，仅仅用了10个小时，就突破了去年618两天的量，同比去年增长143%。其中全棉时代的婴儿绵柔巾、法国beaba辅食机、韩国原装进口的婴幼儿洗衣皂都成了爆款。
除了内容运营外，也有母婴电商采取&曲线救国&的方式。世界婴童网近日也选择与早智教育、幼儿旅行等多个领域的品牌合作，曲线进军母婴领域的其他子品类。这个母婴网站，去年由雅士利创始人的二代所创立。
世界婴童网有关负责人向第一财经记者坦言，目前母婴类电商竞争激烈，&据我们观察，基本上标配如奶粉、纸尿裤都没利润可言，但相对货品，其实母婴领域还有很多需求，比如说服务类的，旅游、教育等，在我们看来，这些类别现在还是蓝海&。
&走心&之后，母婴电商的价格竞争会何去何从？杨逸表示，从未来的趋势来看，母婴电商的价格竞争仍会存在，但竞争的激烈程度会慢慢趋于平稳。随着一波母婴电商&跑出&，消费者对平台的选择影响将会越来越大。
编辑：陈姗姗 此内容为第一财经原创。未经第一财经授权，不得以任何方式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经将追究侵权者的法律责任。 如需获得授权请联系第一财经版权部：021-1-；。
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十二张图带你看清母婴电商未来发展趋势
概要：号，在杭州举办了一系列的电商论坛，而在论坛上易观智库高级分析师刘旭魏发布了《2015年中国母婴电商新趋势》 的报告。
　　去年开始中国行业呈现新的增长风口，很多老牌综合电商品牌在做新型布局，还有新的垂直类的厂商，在这样一个大热环境里，未来中国母婴电商发展有哪些趋势?
　　中国母婴电商行业概述及发展现状
　　这张图简单阐述了中国母婴电商行业的现有生态，目前把这样的母婴电商交易平台分为三类，第一，淘宝、天猫这样的，综合平台母婴频道，第二，专注于母婴垂直领域的电商平台，第三，线下母婴连锁做线上线下融合O2O的电商。上游流量这一端，除了传统的搜索引擎、导购平台以外，PC端母婴社区和移动端运营工具，成为母婴电商非常重要的入口。
　　上游供应链这一端，电商非常重要的标志是，需要在供应链这一端去中间化，目前很多母婴平台实现了很好的去中间化。底层是物流、支付这样的一些架构。
　　这幅图把现在母婴电商的生态做一个具象化的描述，主流母婴厂商都在里边，上游入口除了传统搜索、导航还有很多，比如说PC端母婴社区和移动端运营工具，通过自建电商平台或者和电商合作做母婴流量输出。综合类的电商平台，比如说天猫，很早把母婴做了拆分，京东也是很早推出独立的母婴频道。京东还有专门针对母婴的独立APP，唯品会也有，苏宁很早收购了红孩子。除了综合以外还有很多专注于母婴平台的垂直领域，还有一些上海的母婴之家老牌的垂直的母婴电商平台。
　　中国母婴电商行业发展的历程，中国最早母婴平台是乐友网，中国第一家尝试通过互联网形式售卖母婴产品，随后红孩子成立，获得了比较大的融资，率先在电商领域宣布实现盈利，随后几年经过一系列调整以后，到2012年，苏宁全资收购红孩子，并且天猫、京东将母婴平**立出来进行独立运作，标志着中国母婴行业重新进入增长轨道。
　　2014年，大量垂直母婴电商相继成立。还有乐友把电商重新拾起来，开启O2O元年，还有跨境电商借助母婴品类快速崛起，去年开始中国母婴行业进入了快速增长的时期。
　　从2013年到2015年第一季度，B2C规模接近1000亿，从竞争格局上来看，母婴电商个距离主要还是以综合的大平台电商为主，像天猫一家占一半的份额，京东也有很大的领先优势。相比综合类的平台，垂直厂商目前体量没有办法比，但是增长速度很快。
　　中国母婴电商未来发展趋势
　　社区和电商的融合。母婴社区，包括移动端的工具，和母婴电商都是服务于同一个用户的，就是现在的年轻父母，尤其年轻妈妈的群体，一个有产品，一个有用户，所以自然而然很容易做这样的结合。
　　母婴电商平台，通过用户在社区里分享它的购物体系，一方面不仅可以提升用户的参与感，增强用户粘性，另外可以给其他用户提供购买建议，乐友在线下不定期举办的活动都是线下社区活动的体现。
　　除了电商积极做社区的融合，很多社区也在做电商的渗透，比如说妈妈网，旗下有一个小树熊，是比较专业的导购平台，育儿网也有导购平台，以导购形式向母婴电商做渗透。宝宝树，有一个母婴特卖平台，今年把电商平台做了重新梳理，一个全新品牌上线了。
　　去年是中国跨境电商的风口，很大原因是来自母婴品类的推动，一方面国内很多的，比如说奶粉经常出现这样那样的安全问题，导致了国内用户对母婴产品信任度有一定缺乏。另外，快速崛起的中产阶级的家庭，很多收入提高的年轻父母，显然对国外母婴产品更有信赖感，跨境电商平台出现帮助他们购买优质母婴产品的渠道。
　　相比海淘，我们可以看到跨境平台有很多创新，比如说供应链上，传统货物非常杂，商品几经周折，链条非常长，传统海淘对商品把控非常弱。跨境电商这一块有专业采购团队，很多到国外原产地进行直采，很大缩短供应链条，降低消费成本。
　　传统海淘三大痛点：语言障碍、支付平台差异、等待时间长。
　　传统海淘用户到国外网站购物，要看国外文字，另外就是需要按照国外不太习惯的支付方式进行支付交易，在跨境电商平台，仅仅仅需要在综合页面完成支付，同时支付方式是你非常习惯的主流方式。
　　而且，传统海淘用户通常花费大量的时间在用于等待跨境物流时间。有的时候等待半个月，甚至一个多月，同时支付高昂跨境费用，还要繁琐曝光程序。但是他们缩短了跨境物流的时间和成本，因为有专业团队帮助你走报关流程，所以你也不用面对很繁琐的东西。
　　一方面用户消费需求的促进，另外一方面是跨境电商自己一系列的创新，很快把这个市场打开了。
　　母婴电商的关键要素之一，对供应链的整合能力。
　　我们知道电商竞争力指标无外乎是产品、价格、服务，供应链能力高低将决定这个指标高低。我们知道国内母婴供应行业非常复杂，刚才我们提到很多的安全问题，用户对这种产品可能会有信任感，所以需要你有很强的安全把控。像奶粉、纸尿裤，标准的母婴品类，品牌集中度非常高，前十大品牌占了一大半市场，所以这些品牌非常强势，和品牌合作很难拿到授权，也很难从品牌商直接拿货。另外推车、玩具，国内供应商太繁杂了，所以怎样做平台筛选。
　　面对非常复杂国内母婴供应环境下，如何抢占稀缺供应资源，拿到持续稳定的货源，能否获得品牌授权背书，等等决定了你在这个行业的竞争力。
　　所以供应链整合能力是母婴店能否成功，能否突围非常重要的东西。
　　&闪购特卖&是一个母婴电商平台的特点,也是突破口
　　我们看到很多的母婴电商以&闪购特卖&为主要标志，天猫、京东、苏宁都给母婴平台开放了特卖平台。首先特卖平台具有比较强的价格优势，也是需要限时抢购的，由是因为现实&闪购特卖&可以实现短时间大量出货，你的采购量是每批次都非常大，可以降低采购成本。
　　接下来一个非常重要的趋势，就是线上线下界限的模糊。
　　对于母婴平台非常特殊，尤其童车、玩具，用户更习惯体验式消费，这种情况下门店销售更具有优势。我们很多电商平台也在往线下走，比如说京东、红孩子线下开实体门店，并且红孩子线下门店拓展也是以后重点拓展的方向。线下这些机构目前比较典型是乐友，通过自己体系建立O2O的模式，除了自己以外，还有很多厂商通过线上线下融合构建O2O体系。比如说母婴之家，和上海和育婴坊有合作的。
　　O2O并不是说简单线上加线下，而是使线上和线下协同发展，实现1+1大于2。这里还是拿乐友O2O模式距离，乐友在线上除了自己的官方商城以外，还有自己独立的购物APP，还在天猫、京东开设了旗舰店。400多个直营门店，去年开始做加盟，还有线下合作机构，线上线下两个体系通过自己统一的数据打通，线上线下数据共享，库存共享，用户这个体系下可以享受无差别购物体验。门店可以作为线上业务落地的在提，比如说用户可以采用就近门店自提订单，还可以用户上门，在你乐友门店也是可以快速切换线上场景，因为每个门店都有高速WIFI系统。
　　每个门店设置这样一个网购台，店里看到一款推车，但是只有一个颜色，这个颜色你不喜欢，可以在线上，可以把你的门店物理空间扩展。通过线上线下优势互补，可以为用户提供最便利的用户体验。
　　另外一个趋势是往移动端的迁移，也是整个互联网的趋势，这主要因为用户习惯改变造成的。
　　目前全世界高节奏的生活环境下，年轻父母时间是碎片化的，移动端的便利性可以很好满足用户，尤其是年轻父母在碎片化时间购物需求。由于用户需求的改变，移动端交易占比越来越高，垂直品类母婴平台，移动端交易占比很早超过50%了，移动端是未来主要的发展趋势。
分享人：DAVI
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孕婴童热门标签质疑 | 什么姿势才能击中母婴电商的“痛点”？
来源：品途商业评论
作者：新媒体砖家
原标题：质疑 | 什么姿势才能击中母婴电商的“痛点”？
　　电商时代，谁的钱最好赚？答案当然是女人和孩子。这几年，伴随着二胎政策的利好以及85后、90后适婚一族的生育需求，母婴电商也快速崛起，并且迅速成为资本市场的宠儿。未来，母婴电商的发展之路在哪？快速发展背后，又需要注意哪些隐忧？
　　不久前， 一场母婴新渠道峰会在上海召开。来自渠道、品牌等领域的近40位母婴电商相关产业的大佬解读母婴电商的渠道之变。也许，通过母婴电商掌门人分享的干货能管窥出母婴电商的未来样子。
　　移动互联风口已至：母婴电商闻“风”起舞
　　关于母婴电商的崛起好多人将其归结为，“女性经济学”加“二胎经济学”，毕竟女人天生就是购物狂，“败家”印象早已深入人心，加上去年的二胎政策放开，便将母婴电商的繁荣归结于这两者。
　　数据同样佐证了母婴电商的快速发展，2015年我国母婴行业市场规模预计突破2万亿元。同时，消费者网购习惯逐渐被培育起来，2014年网购交易规模达到2.8万亿，增长48.7%，仍然维持在较高的增长水平。这无疑是母婴电商发展的大好时机。
　　除此之外，更深层次的原因还有移动互联时代的到来。正如贝贝网CEO张良伦在母婴峰会上所讲：“为什么说母婴电商能够如火如荼的到今天这个局面，我认为最大的原因并不是来自于母婴是一个朝阳行业，或者是来自于二胎政策，或者是来自于跨境的政策，我认为最大的红利是来自于移动互联网，只是说我们这群人把移动互联网刚好嫁接到了母婴电商这个领域，所以才有了我们今天这个事情。”
　　其实，早在电商移动端方兴未艾时，很多母婴电商便开始将业务向移动端倾斜，这其中，直接从电商切入移动端的贝贝网，现其移动端业务已占业务总量的95%，也因为从一开始就把移动作为唯一重心而没有分心于PC端，贝贝网快速实现规模效应，在垂直母婴市场市场占有率达到70%。当然瞄准移动趋势的不止一家，宝宝树、辣妈帮等以社交、内容等形式切入移动端，宝宝树培养起了一支内容团队，靠优质内容增加用户粘性。目前重心仍为社区，自2015年5月才开始试水电商业务。
　　不管是哪家平台在母婴行业这么一个竞争白热化的领域走到今天都实非易事，众平台以不同形式切入移动端口，在抢滩移动端的同时，都在为用户提供一个更加便携的购物形式，推动母婴电商行业的发展。
　　经济下行：“反脆弱”方能铸就“不死金身”
　　资本市场有顺风，自然也少不了逆风。资本寒冬的大环境，可谓是众多初创公司共同面临的“逆风”。具体到母婴领域又该如何破茧化蝶？
　　纵观母婴电商行业，奶粉纸尿裤价格相对透明，是典型价格敏感产品，赚钱其实很难，以标品起家的京东如今深受盈利难就是一个例子。也许，从非标品做起，母婴电商的发展才更有后劲。比如，从童装切入的贝贝网一直以来把母婴非标品当做重头来做。
　　其实，非标品的难度远远大于标品，但只要沉得住气做下来，价格空间够大，壁垒自然就能形成。此外，顺应消费者需求2015年初，各大母婴电商平台开始大力发展跨境业务和自营。经过一年多的发展，母婴电商的跨境业务有了长足的发展，其中贝贝网的跨境电商业务已进入跨境电商第一序列并且实现奶粉纸尿裤辅食等安全敏感性品类的全面自营。一旦成为母婴电商领域的第一品牌，占据用户心智空间，就会有足够海量的妈妈用户不断的复购。
　　2016年各家卯足了劲要大干一场。这其中，贝贝网通过不断改善用户体验和自身服务获得用户购买力，并已经开始大举拓展品类，延展母婴人群为核心的外延市场；蜜芽寄希望通过重金营销打造其品牌形象获得引流；宝宝树则通过主做社区，后续嫁接电商的方式希望获得持续的发展。孩子王通过O2O模式，将线下与线上资源相结合；辣妈帮则侧重于平台的社交属性这和宝宝树的发展方向异曲同工。各家采取不同的商业策略好模式，在提升品牌形象获得用户的成效上都很明显。
 图为移动母婴电商用户规模及粘性
　　不久前Questmobile发布的数据显示：今年1-5月移动母婴电商APP活跃用户数同比增速明显，从月活跃用户数1100万增加至1500万，增速从80%左右飙涨至145%。这表明整个母婴行业都处于高速增长之中，当然除了二胎政策的利好，这同样也和各家母婴电商卖力的营销和提升服务和体验不无关系。
　　格局决定视野：重塑零售电商“CPU”
　　未来，母婴电商怎么做，朝着什么方向做？这是摆在所有母婴行业的头等问题。而围绕“妈妈经济”这个概念去做后母婴电商时代的事，也许能在残酷的电商领域杀出一条血路。
　　今年6月中旬，贝贝网的“三步走”战略首次曝光。也许可以从贝贝网的战略规划看到未来母婴电商的出路。第一阶段，年贝贝网成为中国领先的母婴垂直电商平台。第二阶段，围绕妈妈经济打造家庭购物入口。第三阶段，贝贝网希望可以成为下一个移动购物的超级入口。
　　目前，母婴电商大小几十甚至上百个，流量成了大部分平台的难点。使尽各种营销解数可终究在留存上做的却远远不够。其原因在于平台并未认识到流量的本质来源于用户自身，因为购物天生就是自带流量，能把消费者服务的足够好的时候，流量自然而来。
2016上半年母婴电商排行
　　回归到零售的本质上来，品质放在第一位，同时借助移送互联网高效率属性重塑“零售CPU”才是行业的未来。具体实操上，母婴电商不必拘泥于自营还是平台化、跨境等，真正回归到零售上来才是亘古不变的真理。消费升级后，行业最终还是拼两端，一个是前端，一个是后端。
　　前端就是用户的心智空间，为前端所有营销玩法的创新，最后都是为了去建立用户心智的护城河，当用户第一反应是你的时候，别人再去把你的用户抢走会花两倍甚至三倍的成本才能完成。
　　而从后端来看，最终还是拼供应链的效率，重塑“零售CPU”，完善供应链生态。具体到供应链而言，不单单是物流的快与慢，真正供应链是从商品生产到最后商品的售卖，这中间所有的环节进行优化升级，并且作出差异化的价值。
　　如今，母婴电商行业已经日趋白热化，唯有另辟蹊径发现新的可持续的利益增长点，与此同时苦练内功提升服务和体验，才能在残酷的电商厮杀中始终立于不败之地！
(责任编辑：陈洋)
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