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导读：　　说起保险，总是有人一脸嫌弃，就像很多人在街上遇到推销保险的，往往避之唯恐不及，不过在香港或者发达国家，保险行业发展得相当成熟，保险经纪人在大众认知中就是一份常规的金融职业，社会地位与银行、证券等行业的从业者并没有区别，甚至我们在电视荧幕上常常见到的很多着名...
　　说起保险，总是有人一脸嫌弃，就像很多人在街上遇到推销保险的，往往避之唯恐不及，不过在香港或者发达国家，保险行业发展得相当成熟，保险经纪人在大众认知中就是一份常规的金融职业，社会地位与银行、证券等行业的从业者并没有区别，甚至我们在电视荧幕上常常见到的很多着名香港演员，从娱乐圈退出后转行进了保险行业，比如港版《天龙八部》里的阿朱和《西游记》里的唐僧。　　谈起保险，小巴以前听到过一个评论是这样的：　　一人干银行，全家跟着忙；　　一人卖保险，全家不要脸。　　这大概是过去十几年中国人对于银行和保险从业者的基本感观。　　当家里有人在银行工作，全家人都要一起帮着拉存款、放贷款；而当家里有人是销售保险的，则往往都是先从亲戚朋友 & 坑 & 起，最后 & 卖一年保险，少一半朋友 &。　　很多人在街上遇到推销保险的，往往避之唯恐不及。　　很多香港演员转行去卖保险　　但实际上，在香港或者发达国家，保险行业发展得相当成熟，保险经纪人在大众认知中就是一份常规的金融职业，社会地位与银行、证券等行业的从业者并没有区别。　　甚至我们在电视荧幕上常常见到的很多着名演员，从娱乐圈退出后转行进了保险行业。　　比如江华，出演过《寻秦记》《我和春天有个约会》《苗翠花》《九五至尊》等 TVB 电视剧，是非常受欢迎的超级大帅哥。他曾患抑郁症，复出后不做演员，加入了一个保险经纪团队。　　比如刘锦玲，她在港版《天龙八部》出演阿朱，在演艺事业中断后，转行做了保险经纪人。　　这里不得不提一下阿朱的官配 & 乔峰 & 黄日华了，在两部评价很高的金庸电视剧——港版《天龙八部》和《射雕英雄传》中担任男主角的黄日华虽然没有做保险业务，但是他现实生活中的夫人是一位保险经纪人。　　这些是非常知名的演员转行做保险的举例，再加上其他不知名的艺人，他们的转行，说明保险业在香港即便不是一个非常高大上的行业，至少也不像在大陆一样被妖魔化。　　在香港等发达国家和地区，保险业的从业人员大多是具备高度专业水平的家庭理财规划师。他们会从家庭的实际需要出发，根据家庭收入、未来的生活规划等等角度来制定保险计划。　　内地赴港买保险十年增长 16 倍　　过去十年，内地人开始大规模前往香港购买保险。根据香港保险业监理处从 2005 年开始统计的数据，2005 年，来自内地的寿险新单规模为 18.2 亿港币，而到 2015 年这个数据突破了 300 亿港币，年平均增长率超过 30%。甚至在香港频繁出现反对内地游客的 2015 年，这种趋势仍然没有减弱。　　* 注：想要购买香港保险，内地投保人必须亲自到香港投保，不能远程代办。　　可见，大陆的保险产品相对香港，竞争力明显不足。大陆保险行业，不论从供给方还是需求方，都还有很多需要改善之处。　　从经纪人这个角度，保险业过去的门槛低，从业者的专业水平不高，而佣金又与 KPI 业绩挂钩，所以推荐给投保人的保险往往是出于好卖，而非合适。如此一来，保费就蹭蹭往上加，最后发现其实很多内容并不是必要的。　　而内地的保险与香港保险相比，尤其是在寿险方面，同类的险种吸引力又不大。小巴有几位朋友，他们最初在内地购买了寿险，后来又退掉了，专程跑去香港买，就是因为香港在费率、分红上更有优势。　　还有一种情况，销售产品时销售员 & 以顾客为上帝 &，签完保单拿到佣金后，就不再跟进了，与投保人从 & 爱人 & 变身 & 路人 &。一旦出险，投保人需要自己和保险公司沟通，极为繁琐。　　而在香港，保险经纪人或者家庭理财顾问的角色更加接近于 & 家庭医生 &。家庭财务的日常规划、调整，在他们的建议之下，基本可以得到满足。而高净值家庭进一步的资产大类配置，比如购买股票、房产、基金、艺术品等，则通过各项对口的 & 专科医生 & 完成。这些财务上的家庭医生和健康上的家庭医生一样，往往是和投保人打一辈子交道，知根知底。　　而从投保人这个角度，对于保险的认知也显然还有待提高。很多人买保险的出发点是占便宜，带病投保，保险公司也因为各种原因拒付保险金，最后两相争执，往往又回到了保险公司是骗子这一点上。　　这些都是我们对于保险行业的吐槽。不过，从行业发展的角度，这或许是一个必备的经历过程，在未来的一些年中可能得到改变。　　今天广受赞誉的香港保险，70-80 年代一样混乱无比，大大小小的保险公司林立，不少公司以承包的名义行诈骗之事，收取高保费，最后投保人还无法索赔。到 80 年后，香港产业升级，成为国际金融港，对保险业进行了规范化监管，同时保险行业竞争也开始加剧，产品竞争从价格战转向产品创新和服务创新，最终打造成为了行业标杆。　　大陆的保险业在升级的前夕？　　大陆保险行业的发展，也到了这样一个转折节点。最近几年中产阶级崛起，投资理财的需求飙升，而保监会也对保险业进行了大范围松绑，保险公司得以施展拳脚，进行各类创新。　　如果我们关注财经新闻，就会发现这几年保险公司都好有钱，疯了一样地在国内、国外进行各种爆买。最直接的例子，就是多家大型地产房企业被收购，比如生命人寿和安邦保险对金地集团的收购、平安对碧桂园的入股、以及前段时间的宝万之争。　　在所有的金融机构中，保险其实是最适合做长期投资的。作为一种投资品，保险的收益率显然不高，所以当保险公司规模足够大，它就可以进行各类长期的、优质的资本运作。比如巴菲特能够进行长期的价值投资，就是源于其背后有一家超大型保险公司为其提供源源不断的资金。　　一方面保险公司在收购实体企业，而另一方面，大型集团则在收购保险公司或者申请保险牌照。金融与实业的整合正在进入前所未有的迭代高峰，其中竞争加剧所带来的 & 鲶鱼效应 &，会将保险行业带向成熟。　　作为一名要买保险的人，我们或许可以期待，未来十年，我们对待保险经纪人的态度就会像这些香港演员一样，将其视为生活的正常一部分。
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为啥这些你很熟悉的香港演员，全都转行去卖保险了？
说起保险，总是有人一脸嫌弃，就像很多人在街上遇到推销保险的，往往避之唯恐不及，不过在香港或者发达国家，保险行业发展得相当成熟，保险经纪人在大众认知中就是一份常规的金融职业，社会地位与银行、证券等行业的从业者并没有区别，甚至我们在电视荧幕上常常见到的很多著名香港演员，从娱乐圈退出后转行进了保险行业，比如港版《天龙八部》里的阿朱和《西游记》里的唐僧。文：巴九灵部分配图：金融八卦女谈起保险，小巴以前听到过一个评论是这样的：一人干银行，全家跟着忙；一人卖保险，全家不要脸。 这大概是过去十几年中国人对于银行和保险从业者的基本感观。当家里有人在银行工作，全家人都要一起帮着拉存款、放贷款；而当家里有人是销售保险的，则往往都是先从亲戚朋友“坑”起，最后“卖一年保险，少一半朋友”。很多人在街上遇到推销保险的，往往避之唯恐不及。很多香港演员转行去卖保险但实际上，在香港或者发达国家，保险行业发展得相当成熟，保险经纪人在大众认知中就是一份常规的金融职业，社会地位与银行、证券等行业的从业者并没有区别。 甚至我们在电视荧幕上常常见到的很多著名演员，从娱乐圈退出后转行进了保险行业。 比如江华，出演过《寻秦记》《我和春天有个约会》《苗翠花》《九五至尊》等TVB电视剧，是非常受欢迎的超级大帅哥。他曾患抑郁症，复出后不做演员，加入了一个保险经纪团队。比如刘锦玲，她在港版《天龙八部》出演阿朱，在演艺事业中断后，转行做了保险经纪人。 这里不得不提一下阿朱的官配“乔峰”黄日华了，在两部评价很高的金庸电视剧——港版《天龙八部》和《射雕英雄传》中担任男主角的黄日华虽然没有做保险业务，但是他现实生活中的夫人是一位保险经纪人。这些是非常知名的演员转行做保险的举例，再加上其他不知名的艺人，他们的转行，说明保险业在香港即便不是一个非常高大上的行业，至少也不像在大陆一样被妖魔化。 在香港等发达国家和地区，保险业的从业人员大多是具备高度专业水平的家庭理财规划师。他们会从家庭的实际需要出发，根据家庭收入、未来的生活规划等等角度来制定保险计划。内地赴港买保险十年增长16倍过去十年，内地人开始大规模前往香港购买保险。根据香港保险业监理处从2005年开始统计的数据，2005年，来自内地的寿险新单规模为18.2亿港币，而到2015年这个数据突破了300亿港币，年平均增长率超过30%。甚至在香港频繁出现反对内地游客的2015年，这种趋势仍然没有减弱。*注：想要购买香港保险，内地投保人必须亲自到香港投保，不能远程代办。可见，大陆的保险产品相对香港，竞争力明显不足。大陆保险行业，不论从供给方还是需求方，都还有很多需要改善之处。 从经纪人这个角度，保险业过去的门槛低，从业者的专业水平不高，而佣金又与KPI业绩挂钩，所以推荐给投保人的保险往往是出于好卖，而非合适。如此一来，保费就蹭蹭往上加，最后发现其实很多内容并不是必要的。| 保险公司唱神曲、跳大舞洗脑 | 而内地的保险与香港保险相比，尤其是在寿险方面，同类的险种吸引力又不大。小巴有几位朋友，他们最初在内地购买了寿险，后来又退掉了，专程跑去香港买，就是因为香港在费率、分红上更有优势。 还有一种情况，销售产品时销售员“以顾客为上帝”，签完保单拿到佣金后，就不再跟进了，与投保人从“爱人”变身“路人”。一旦出险，投保人需要自己和保险公司沟通，极为繁琐。 而在香港，保险经纪人或者家庭理财顾问的角色更加接近于“家庭医生”。家庭财务的日常规划、调整，在他们的建议之下，基本可以得到满足。而高净值家庭进一步的资产大类配置，比如购买股票、房产、基金、艺术品等，则通过各项对口的“专科医生”完成。这些财务上的家庭医生和健康上的家庭医生一样，往往是和投保人打一辈子交道，知根知底。而从投保人这个角度，对于保险的认知也显然还有待提高。很多人买保险的出发点是占便宜，带病投保，保险公司也因为各种原因拒付保险金，最后两相争执，往往又回到了保险公司是骗子这一点上。这些都是我们对于保险行业的吐槽。不过，从行业发展的角度，这或许是一个必备的经历过程，在未来的一些年中可能得到改变。 今天广受赞誉的香港保险，70-80年代一样混乱无比，大大小小的保险公司林立，不少公司以承包的名义行诈骗之事，收取高保费，最后投保人还无法索赔。到80年后，香港产业升级，成为国际金融港，对保险业进行了规范化监管，同时保险行业竞争也开始加剧，产品竞争从价格战转向产品创新和服务创新，最终打造成为了行业标杆。 大陆的保险业在升级的前夕？大陆保险行业的发展，也到了这样一个转折节点。最近几年中产阶级崛起，投资理财的需求飙升，而保监会也对保险业进行了大范围松绑，保险公司得以施展拳脚，进行各类创新。如果我们关注财经新闻，就会发现这几年保险公司都好有钱，疯了一样地在国内、国外进行各种爆买。最直接的例子，就是多家大型地产房企业被收购，比如生命人寿和安邦保险对金地集团的收购、平安对碧桂园的入股、以及前段时间的宝万之争。在所有的金融机构中，保险其实是最适合做长期投资的。作为一种投资品，保险的收益率显然不高，所以当保险公司规模足够大，它就可以进行各类长期的、优质的资本运作。比如巴菲特能够进行长期的价值投资，就是源于其背后有一家超大型保险公司为其提供源源不断的资金。一方面保险公司在收购实体企业，而另一方面，大型集团则在收购保险公司或者申请保险牌照。金融与实业的整合正在进入前所未有的迭代高峰，其中竞争加剧所带来的“鲶鱼效应”，会将保险行业带向成熟。 作为一名要买保险的人，我们或许可以期待，未来十年，我们对待保险经纪人的态度就会像这些香港演员一样，将其视为生活的正常一部分。文已获吴晓波频道授权，推荐关注财经第一自媒体-吴晓波频道添加八妹个人交流微信：（bamei2016）欢迎实名互粉。想爆料或各种合作，请发邮件至或添加QQ号，微博关注@金融八卦女。点击“阅读原文”，查看另一篇你可能感兴趣的文章《扒光男神指南（单身女/男青年必读）》
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6月1日 23:02
金融八卦女 最新文章都吆喝着要去香港买保险，大陆的保险真的那么差吗？__理财频道 - 融360
都吆喝着要去香港买保险，大陆的保险真的那么差吗？
都吆喝着要去香港买保险，大陆的保险真的那么差吗？
从表面上来看，香港保险在保额、保障范围和收益上均较内地保险有较大的优势。但是因为政策、汇率和赔付流程方面来看，香港保险具有较大的不确定性。
　　最近有朋友微信给我分享了一篇吴晓波频道分享的文章：《为啥这些你很熟悉的香港演员，都转行去卖保险》。然后那朋友跟我说自己准备近期去香港买份保险，问我可不可行。
　　听到这个消息还是比较新奇的，连我身边对不敏感的朋友都开始关注香港保险了，香港的保险在内地的侵蚀度可见一斑。
　　据香港保险业监理处发布的信息显示，今年一季度，香港保险市场向内地访客发出的新造直接个人人寿业务保费为131.75亿港元，较去年同期上涨93.48%。而同期香港直接个人人寿业务的新造总保费为385.45亿港元，同比涨幅仅为6.01%。
　　那么香港保险真的那么好吗？相比内地保险我们怎么选择比较好？
　　优势：
　　一：同等条件下，香港的保险比大陆的保险便宜20%~30% 。
　　之所以越来越多人跑去香港购买保险，其中很重要的原因是香港的保险比较便宜，同等条件下香港的保险甚至比大陆便宜20%~30%。
　　华泰证券研究员罗毅指出：&差异的形成主要来源于香港和内地保险定价精算假设的不同。&香港保险产品定价的精算假设是基于香港保险群体作出的，而香港人均寿命（85岁）要高于内地人均寿命（75岁），死亡率较低，因而折算出的保费相应更低。
　　二：保障范围更广
　　查看香港的保单和大陆的保单，我们会发现无论是重疾保险还是意外保险，香港的保单都比大陆的保单覆盖范围更广，这也是大家愿意去香港购买保险的重要原因。
　　三：较高的分红
　　从投资回报上看，由于监管环境和资本管制的差异，香港保险市场的配置更加灵活有效，能获得较高的投资回报率。
　　就人身险来看，目前内地预定利率普遍在3.5%~4%之间，而香港人身险的预定利率普遍在4%~5%之间，略高于内地人身险，投资型保险则在4%~8%。总的来说，香港的保险较大陆有更高的分红。
　　然而对于较高的投资回报，保监会也指出，香港保险市场化程度较高，未对红利演示作出明确要求，大多数产品通常采用6%以上的投资收益率进行分红演示。但分红本身属于非保证收益，具有较大不确定性，能否实现主要取决于保险公司能否长期保持高投资收益率。相比之下，目前内地保险产品遵照监管要求，按照低、中、高三档演示红利水平，演示利率上限分别为3%、4.5%和6%。
　　四：香港保险发展比较规范，从业人员素质高
　　相较于目前大陆的保险行业，香港保险已经发展了很多年。就整个行业来看，香港的保险发展得更为规范。同国内的保险从业人员整体素质比较低相比，香港的保险人员整体素质比较高，甚至很多明星都愿意从事这个行业。而且大陆的很多从业人员在销售保险时也比较狭隘，推荐保险时往往会根据提成多少来推荐，往往不会更多的从投保人的情况来进行配置。
　　刘锦玲，她在港版《天龙八部》出演阿朱，在演艺事业中断后，转行做了保险经纪人。
　　港版《天龙八部》和《射雕英雄传》中担任男主局的黄日华，其夫人也是一位保险经纪人。
　　劣势：
　　一：需亲赴香港投保并签署相关保险合同，境内投保属于非法的&地下保单&
　　4月底，保监会发布《关于内地居民赴港购买保险的风险提示》中明示，在境内投保香港保单，属于非法的&地下保单&，既不受内地法律保护，也不受香港法律保护。
　　所以相较于目前大陆很多互联网渠道可以轻易购买保险来比，去香港购买保险比较麻烦，还需要另行支付往返的路费和生活费。如果购买小额的保险的话划不来。
　　二：汇率风险
　　内地人士赴香港地区买保险，若是长期储蓄型的保单，且是以港币标价，那么汇率风险比较大。毕竟港币是与美元采用联系汇率直接挂钩，这几年人民币对美元持续升值，港币的贬值风险比较明显。但今年以来，人民币兑美元汇率不再单向波动，转为更为市场化的&双向变动&，汇率风险的因素倒是小了不少。但人身险保单通常都是长期保单，甚至要保障终身，未来几十年的汇率变动真的很难说。
　　三：赔付流程比较复杂
　　在香港买医疗险，一方面出险后的理赔手续较繁琐，另一方面涉及两地对医疗诊断、凭证的互认。内地居民购买香港地区的保险，若选择在内地就医，只有就医于香港保险公司指定的医院才能获赔。若在此范围外就医，香港保险公司是否会承认是个问题。为此，投保当时就该仔细看清保单中认可的内地医院名录清单。
　　此外，内地人士在与香港保险机构发生纠纷后，由于必须适用香港地区法律，可能导致理赔过程费时费力。而且，香港的律师等费用高昂，若陷入持久的纠纷或诉讼状态，花费可能会比较惊人。
　　四：保单前期现金价值低，退保损失大
　　中途退保时，投保人只能获得保单的现金价值。香港监管部门对保险产品的现金价值无具体要求，大多数长期期交保单在保单前期现金价值很低，前2年甚至为零，客户如果退保将承受较大的损失。
　　总结：从表面上来看，香港保险在保额、保障范围和收益上均较内地保险有较大的优势。但是因为政策、汇率和赔付流程方面来看，香港保险具有较大的不确定性。 如果在目前国内的保险品类中仔细分析，我们也能找到一些优质的保险，而且近几年中国的保险发展得比较快，购买渠道和售后较以往也有很大的改观。所以就小额保单的话，我们并不建议大家去香港购买保险。
　　本文系专栏作者&苏菲的选择&原创作品，仅代表作者个人观点，不代表融360官方立场。
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导读：　　谈起保险，以前听到过一个评论是这样的：　　一人干银行，全家跟着忙；　　一人卖保险，全家不要脸。　　这大概是过去十几年中国人对于银行和保险从业者的基本感观。　　当家里有人在银行工作，全家人都要一起帮着拉存款、放贷款；而当家里有人是销售保险的，则往往都是先从亲...
　　谈起保险，以前听到过一个评论是这样的：　　一人干银行，全家跟着忙；　　一人卖保险，全家不要脸。　　这大概是过去十几年中国人对于银行和保险从业者的基本感观。　　当家里有人在银行工作，全家人都要一起帮着拉存款、放贷款；而当家里有人是销售保险的，则往往都是先从亲戚朋友“坑”起，最后“卖一年保险，少一半朋友”。　　很多人在街上遇到推销保险的，往往避之唯恐不及。　　很多香港演员转行去卖保险　　但实际上，在香港或者发达国家，保险行业发展得相当成熟，保险经纪人在大众认知中就是一份常规的金融职业，社会地位与银行、证券等行业的从业者并没有区别。　　甚至我们在电视荧幕上常常见到的很多着名演员，从娱乐圈退出后转行进了保险行业。　　比如江华，出演过《寻秦记》《我和春天有个约会》《苗翠花》《九五至尊》等TVB电视剧，是非常受欢迎的超级大帅哥。他曾患抑郁症，复出后不做演员，加入了一个保险经纪团队。　　比如刘锦玲，她在港版《天龙八部》出演阿朱，在演艺事业中断后，转行做了保险经纪人。　　比如在两部评价很高的金庸电视剧——港版《天龙八部》和《射雕英雄传》中担任男主局的黄日华，其夫人也是一位保险经纪人。　　这些是非常知名的演员，再加上其他不知名的艺人，他们的转行，说明保险业在香港即便不是一个非常高大上的行业，至少也不像在大陆一样被妖魔化。　　在香港等发达国家和地区，保险业的从业人员大多是具备高度专业水平的家庭理财规划师。他们会从家庭的实际需要出发，根据家庭收入、未来的生活规划等等角度来制定保险计划。　　内地赴港买保险十年增长16倍　　过去十年，内地人开始大规模前往香港购买保险。根据香港保险业监理处从2005年开始统计的数据，2005年，来自内地的寿险新单规模为18.2亿港币，而到2015年这个数据突破了300亿港币，年平均增长率超过30%。甚至在香港频繁出现反对内地游客的2015年，这种趋势仍然没有减弱。　　*注：想要购买香港保险，内地投保人必须亲自到香港投保，不能远程代办。　　可见，大陆的保险产品相对香港，竞争力明显不足。大陆保险行业，不论从供给方还是需求方，都还有很多需要改善之处。　　从经纪人这个角度，保险业过去的门槛低，从业者的专业水平不高，而佣金又与KPI业绩挂钩，所以推荐给投保人的保险往往是出于好卖，而非合适。如此一来，保费就蹭蹭往上加，最后发现其实很多内容并不是必要的。　　保险公司唱神曲、跳大舞洗脑　　而内地的保险与香港保险相比，尤其是在寿险方面，同类的险种吸引力又不大。小巴有几位朋友，他们最初在内地购买了寿险，后来又退掉了，专程跑去香港买，就是因为香港在费率、分红上更有优势。　　还有一种情况，销售产品时销售员“以顾客为上帝”，签完保单拿到佣金后，就不再跟进了，与投保人从“爱人”变身“路人”。一旦出险，投保人需要自己和保险公司沟通，极为繁琐。　　而在香港，保险经纪人或者家庭理财顾问的角色更加接近于“家庭医生”。家庭财务的日常规划、调整，在他们的建议之下，基本可以得到满足。而高净值家庭进一步的资产大类配置，比如购买股票、房产、基金、艺术品等，则通过各项对口的“专科医生”完成。这些财务上的家庭医生和健康上的家庭医生一样，往往是和投保人打一辈子交道，知根知底。　　而从投保人这个角度，对于保险的认知也显然还有待提高。很多人买保险的出发点是占便宜，带病投保，保险公司也因为各种原因拒付保险金，最后两相争执，往往又回到了保险公司是骗子这一点上。　　这些都是我们对于保险行业的吐槽。不过，从行业发展的角度，这或许是一个必备的经历过程，在未来的一些年中可能得到改变。　　今天广受赞誉的香港保险，70-80年代一样混乱无比，大大小小的保险公司林立，不少公司以承包的名义行诈骗之事，收取高保费，最后投保人还无法索赔。到80年后，香港产业升级，成为国际金融港，对保险业进行了规范化监管，同时保险行业竞争也开始加剧，产品竞争从价格战转向产品创新和服务创新，最终打造成为了行业标杆。　　大陆的保险业在升级的前夕？　　大陆保险行业的发展，也到了这样一个转折节点。最近几年中产阶级崛起，投资理财的需求飙升，而保监会也对保险业进行了大范围松绑，保险公司得以施展拳脚，进行各类创新。　　如果我们关注财经新闻，就会发现这几年保险公司都好有钱，疯了一样地在国内、国外进行各种爆买。最直接的例子，就是多家大型地产房企业被收购，比如生命人寿和安邦保险对金地集团的收购、平安对碧桂园的入股、以及前段时间的宝万之争。　　在所有的金融机构中，保险其实是最适合做长期投资的。作为一种投资品，保险的收益率显然不高，所以当保险公司规模足够大，它就可以进行各类长期的、优质的资本运作。比如巴菲特能够进行长期的价值投资，就是源于其背后有一家超大型保险公司为其提供源源不断的资金。　　一方面保险公司在收购实体企业，而另一方面，大型集团则在收购保险公司或者申请保险牌照。金融与实业的整合正在进入前所未有的迭代高峰，其中竞争加剧所带来的“鲶鱼效应”，会将保险行业带向成熟。　　作为一名要买保险的人，我们或许可以期待，未来十年，我们对待保险经纪人的态度就会像这些香港演员一样，将其视为生活的正常一部分。
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保险代理人为啥这些你很熟悉的香港演员 全都转行去卖保险了？
来源：金融八卦女
作者：巴九灵
　　说起，总是有人一脸嫌弃，就像很多人在街上遇到推销保险的，往往避之唯恐不及，不过在香港或者发达国家，发展得相当成熟，保险经纪人在大众认知中就是一份常规的职业，社会地位与、等行业的从业者并没有区别，甚至我们在电视荧幕上常常见到的很多著名香港演员，从娱乐圈退出后转行进了保险行业，比如港版《天龙八部》里的阿朱和《西游记》里的唐僧。
　　谈起保险，小巴以前听到过一个是这样的：
　　一人干银行，全家跟着忙；
　　一人卖保险，全家不要脸。
　　这大概是过去十几年中国人对于银行和保险从业者的基本感观。
　　当家里有人在银行工作，全家人都要一起帮着拉存款、放；而当家里有人是销售保险的，则往往都是先从亲戚朋友“坑”起，最后“卖一年保险，少一半朋友”。
　　很多人在街上遇到推销保险的，往往避之唯恐不及。
　　很多香港演员转行去卖保险
　　但实际上，在香港或者发达国家，保险行业发展得相当成熟，保险经纪人在大众认知中就是一份常规的金融职业，社会地位与银行、证券等行业的从业者并没有区别。
　　甚至我们在电视荧幕上常常见到的很多著名演员，从娱乐圈退出后转行进了保险行业。
　　比如江华，出演过《寻秦记》《我和春天有个约会》《苗翠花》《九五至尊》等TB电视剧，是非常受欢迎的超级大帅哥。他曾患抑郁症，复出后不做演员，加入了一个保险经纪团队。
　　比如刘锦玲，她在港版《天龙八部》出演阿朱，在演艺事业中断后，转行做了保险经纪人。
　　这里不得不提一下阿朱的官配“乔峰”黄日华了，在两部评价很高的金庸电视剧――港版《天龙八部》和《射雕英雄传》中担任男主角的黄日华虽然没有做，但是他现实中的夫人是一位保险经纪人。
　　这些是非常知名的演员转行做保险的举例，再加上其他不知名的艺人，他们的转行，说明保险业在香港即便不是一个非常高大上的行业，至少也不像在大陆一样被妖魔化。
　　在香港等发达国家和地区，保险业的从业人员大多是具备高度专业水平的家庭规划师。他们会从家庭的实际需要出发，根据家庭收入、未来的生活规划等等角度来制定保险计划。
　　内地赴港买保险十年增长16倍
　　过去十年，内地人开始大规模前往香港购买保险。根据香港保险业监理处从2005年开始统计的数据，2005年，来自内地的寿险新单规模为18.2亿，而到2015年这个数据突破了300亿港币，年平均增长率超过30％。甚至在香港频繁出现反对内地游客的2015年，这种趋势仍然没有减弱。
　　*注：想要购买香港保险，内地投保人必须亲自到香港投保，不能远程代办。
　　可见，大陆的保险产品相对香港，竞争力明显不足。大陆保险行业，不论从供给方还是需求方，都还有很多需要改善之处。
　　从经纪人这个角度，保险业过去的门槛低，从业者的专业水平不高，而佣金又与KPI业绩挂钩，所以推荐给投保人的保险往往是出于好卖，而非合适。如此一来，保费就蹭蹭往上加，最后发现其实很多内容并不是必要的。
　　而内地的保险与香港保险相比，尤其是在寿险方面，同类的险种吸引力又不大。小巴有几位朋友，他们最初在内地购买了寿险，后来又退掉了，专程跑去香港买，就是因为香港在费率、上更有优势。
　　还有一种情况，销售产品时销售员“以顾客为上帝”，签完保单拿到佣金后，就不再跟进了，与投保人从“爱人”变身“路人”。一旦出险，投保人需要自己和保险公司沟通，极为繁琐。
　　而在香港，保险经纪人或者家庭理财顾问的角色更加接近于“家庭医生”。家庭财务的日常规划、调整，在他们的建议之下，基本可以得到满足。而高净值家庭进一步的资产大类配置，比如购买、、、艺术品等，则通过各项对口的“专科医生”完成。这些财务上的家庭医生和健康上的家庭医生一样，往往是和投保人打一辈子交道，知根知底。
　　而从投保人这个角度，对于保险的认知也显然还有待提高。很多人买保险的出发点是占便宜，带病投保，保险公司也因为各种原因拒付保险金，最后两相争执，往往又回到了保险公司是骗子这一点上。
　　这些都是我们对于保险行业的吐槽。不过，从行业发展的角度，这或许是一个必备的经历过程，在未来的一些年中可能得到改变。
　　今天广受赞誉的香港保险，70-80年代一样混乱无比，大大小小的保险公司林立，不少公司以承包的名义行诈骗之事，收取高保费，最后投保人还无法索赔。到80年后，香港产业升级，成为港，对保险业进行了规范化监管，同时保险行业竞争也开始加剧，产品竞争从价格战转向产品创新和服务创新，最终打造成为了行业标杆。
　　大陆的保险业在升级的前夕？
　　大陆保险行业的发展，也到了这样一个转折节点。最近几年中产阶级崛起，理财的需求飙升，而也对保险业进行了大范围松绑，保险公司得以施展拳脚，进行各类创新。
　　如果我们关注，就会发现这几年保险公司都好有钱，疯了一样地在国内、国外进行各种爆买。最直接的例子，就是多家大型地产房企业被收购，比如生命人寿和安邦保险对（行情600383，）的收购、平安对碧桂园的入股、以及前段时间的宝万之争。
　　在所有的金融机构中，保险其实是最适合做长期投资的。作为一种投资品，保险的收益率显然不高，所以当保险公司规模足够大，它就可以进行各类长期的、优质的资本运作。比如能够进行长期的价值投资，就是源于其背后有一家超大型保险公司为其提供源源不断的资金。
　　一方面保险公司在收购实体企业，而另一方面，大型集团则在收购保险公司或者申请保险牌照。金融与实业的整合正在进入前所未有的迭代高峰，其中竞争加剧所带来的“鲶鱼效应”，会将保险行业带向成熟。
　　作为一名要买保险的人，我们或许可以期待，未来十年，我们对待保险经纪人的态度就会像这些香港演员一样，将其视为生活的正常一部分。
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责任编辑：李丽梦&RF13188
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