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②十大本土单品牌店，你最看好谁？
单品牌店零售“风口”：案例丨店王年产欲破千万，植物医生这样做案例丨作为“老牌”面膜体验店，樊文花亮点在哪？案例丨年销40亿的悦诗风吟如何“治愈”你？案例丨蜜思肤和它的“奇葩三宝”案例丨品类专卖店中，彩妆为什么是大势？案例丨站在这两大风口上，大象也能飞争鸣丨单品牌店是风口还是陷阱？姿势丨开好单品牌店需要学会哪些姿势？(持续推出，敬请期待！）单品牌店发展势头迅猛，入局单品牌店者越来越多，门店数量、开店存活率，门店客单数、客单价、连带率以及投入产出比......每个人心中都有一杆秤。在这场没有硝烟的“圈地运动”中， 谁是你眼中的十大本土单品牌店？谁的发展最为迅猛？谁最让人羡慕？又是谁最被看好？ （注：排名不分先后）婷美小屋：背景雄厚、发展最迅猛的单品牌店门店数量：1500 多家隶属于娇联集团的婷美小屋，首创F2C 模式，坚守产品力定天下，在坚持产品低价格倍率时将对产品品质及功效的坚守放在第一位, 并实现产品功效的量化。自2013年第一家婷美小屋单品牌店起航，&2015 年直营店突破100 家；2016 年全面开放招商加盟，0 加盟费、0 品牌使用费、0 管理服务费，三年房租等额补贴等多项优惠政策，迅速点燃行业内外加盟婷美小屋的热情，当年门店数量迅速突破至500 家，到2017 年底突破1500家。如今，婷美小屋直营店占比已不到5%。1 月26-27 日，婷美小屋举办2018 首届博览会，通过科技馆、创业馆、新品馆、会员俱乐部馆、未来馆五大馆，立体、生动地展现单品牌店运作模式暨婷美小屋的未来发展，诉求让零售更美好，这对行业来说是一种创举。比如在未来馆，就有婷美小屋的第四代店铺、健康食品区、会员俱乐部等呈现，带给大家很多新惊喜。作为婷美小屋加盟商的邹永红，本身就拥有30 多家永红化妆品超市，如今开出了30 家婷美小屋。给她信心的，首先因为婷美小屋是个懂零售的企业；二是她做了婷美16 年，一直卖得很好，品牌所在的企业实力和产品品质都很可靠；三是门店设计风格独特、产品结构齐全、有卖点，比如冻龄霜等，各方面的细节考虑都很全面；第四是厂家的政策非常好，市场操作性强，后台不用自己操太多心，听话、照做，品牌方会给有效的方法，自己只要把团队建立好、人员培训好就行；第五，老板懂市场，&有思想、有格局。据介绍，2018 年婷美小屋计划投入10 亿，&加速门店扩张，实现门店数量超5000 家的目标，到2025 年发展至20000 家，门店扩张之快，无人可及。老中医：门店数量最多、以功能诉求制胜的单品牌店门店数量：3000 多家老中医以中草药为品牌的主概念，诉求功能型化妆品，给人专业性强的印象。统计数据显示，老中医的门店数量已经超过3000 家，&2017 年老中医化妆品零售额近5 亿，&同比2016 年实现了大幅增长。按照3000 家的门店数量算，老中医平均单店年零售规模在16 万以上。2018 年，老中医SKU 数将达到200 个，&并将进攻购物中心渠道，届时和更多单品牌店展开正面PK。植物医生：模式成熟的高山植物护肤扛旗者门店数量：2500 多家作为国内单品牌店模式的先行者和引领者，植物医生是最早冲出来、最早吃到这个业态红利的企业之一。在很多人眼中，提到国内单品牌店，就会首先想到植物医生。多年的开店积累，让植物医生模式更成熟。它的高山植物护肤定位，加上独特的护理模式、会员模式，&打造出了很强的会员黏性。更多精彩，&详见后面《店王年产欲破千万，植物医生这样做》。林清轩：单品牌店业态中直营模式的佼佼者门店数量：400 多家林清轩&2008 年起步于上海，至今在上海、北京等主流城市开出门店400 多家，且一直“坚持”开直营店，迥异于市场上以加盟模式为主的单品牌店，格调十分突出。在很多人眼中，林清轩的单产值得羡慕。樊文花：做面膜中最会搞股权激励的美白面膜单品牌店门店数量：2700 多家专注美白细分领域，以面膜品类为突破口，&樊文花以美白产品+ 服务+ 股权激励的模式，&开店凶猛。有知情人士透露，樊文花全渠道会员220 万人，年销售规模达18 亿。更多精彩，详见后面《作为“老牌”面膜体验店，樊文花亮点在哪？》。佰草集：最成功的单品牌店1998 年，佰草集在上海开出第一家品牌专卖店，并以单品牌店的形式在中国迅速铺开网点。由亏损到盈利，佰草集走过了很多年。迄今，都被认为是最成功的单品牌店模式。蜜思肤：根植江南文化、唯一登陆新三板的单品牌店门店数量：300 多家2013 年，蜜思肤开出第一家单品牌店，&到2017 年，蜜思肤门店数量300 多家。追求质量不追求数量的蜜思肤，拓店速度不快，但稳扎稳打，2017 门店平均单店产值同比增幅35% 以上。几经升级的形象，完美诠释江南文化，赋予门店独特的文化调性。更多精彩，详见后面《蜜思肤和它的“奇葩三宝”》。膜法世家：有个56 亿身价&“爸爸”的单品牌店门店数量：150 多家2018 年开年第一重磅，就是膜法世家所在的上海悦目化妆品有限公司被中路股份看中，拟以56 亿元收购其100% 股权，比曾经的美即还贵。自2012 年开出第一家膜法世家体验店，截至&2017 年10 月已有158 家。有数据显示，2015 年、2016 年及2017 年1-10 月，上海悦目营收共计近15 亿元。此次重组，&原股东给出的《利润承诺及补偿协议》显示，& 年，上海悦目经审计的扣非净利润将不低于4 亿元、4.88 亿元及5.95 亿元，&合计14.83 亿元。荟宝·我家的芦荟妆园：后劲十足、灵活多变的芦荟品牌店门店数量：近1000 家在2015 年开出了第一家单品牌店，荟宝立志成为芦荟全家护理连锁第一品牌，让百万消费者感受到最专业的芦荟产品，同时致力于成为各运营商及加盟商的创业孵化平台。2017 年，荟宝单品牌店业绩同比增长140%。2018 年，荟宝单品牌店拓店目标直指1000 家。薇妮：会讲故事、兜售参与感、会卖萌的单品牌店门店数量：500 多家2009 年，开出第一家薇妮Vinistyle 门店，&通过“一小时彩护体验”营销模式，和通过薇妮小姐的形象，迅速建立品牌认知。美丽小铺：19分钟体验模式开创者和智慧门店践行者门店数量：2000 多家2004年进入中国市场，2017年美丽小铺整体销售增长率高达32%，在全球300多个城市布局了2000多家门店，进驻万达广场等大型Shopping Mall，其中95%以上的区域市场均实现了业绩增长。2018年，美丽小铺品牌力、产品力、销售力“三驾马车”齐头并进，搭载O2O智慧门店管理系统，以“四核动力”为驱动，开启新的征程。此外，门店数量不到50 家的一叶子，背靠上美的品牌资源和广告拉动，主攻购物中心渠道，被认为是最有潜力的单品牌店，计划在未来三年在购物中心开出2000 家单品牌店。当然，如果你还想为其他单品牌店打call，也可以尽情分享，让更多人知道。十大本土单品牌店，你最看好谁？
一周热点事件
广州柏纵生物科技有限公司CEO
徐州风行国际商贸有限公司董事长
（要求百度、谷歌收录正常，美容化妆品相关，br>=1,pr>=2 邮件联系:）2018再开1000家，荟宝走近智荟新时代
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摘要: “2018年，荟宝·我家的芦荟妆园将在全国新增近1000家”。伴随单品牌店的风潮，今日(1月16日)，在“荟宝·我家的芦荟妆园”2018年新品暨品牌战略发布会上，荟宝品牌董事长陈丽红宣布，2017年，荟宝单品牌店业绩同比增 ...
“2018年，荟宝·我家的芦荟妆园将在全国新增近1000家”。伴随单品牌店的风潮，今日(1月16日)，在“荟宝·我家的芦荟妆园”2018年新品暨品牌战略发布会上，荟宝品牌董事长陈丽红宣布，2017年，荟宝单品牌店业绩同比增长140%，并提出了2018年品牌的战略目标。荟宝品牌董事长陈丽红得单品牌店大势，得天下本次大会的主题是“得店得天下，智荟新时代”，这里的“店”指的便是单品牌店。中国美妆网总经理陈贤群首先上台破题，他指出，从2010年到2018年，中国化妆市场风向标从品牌向品类过渡，而后从价格主导向专业时代变化发展。如今，在专业化趋势，以及千禧一代与市场细分化等新形势的共同推动下，单品牌店可谓顺应时势，势在必行。中国美妆网总经理陈贤群而扎根日化市场19年的荟宝，在2015年开出了第一家单品牌店。发展至今，荟宝现已将单品牌店的触角伸向了河南、河北、山东等地，并进军一线城市，在广州、上海、北京共开出近百家门店。“荟宝立志成为芦荟全家护理连锁品牌，让百万消费者感受到最专业的芦荟产品，同时致力于成为各运营商及加盟商的创业孵化平台。” 据陈丽红透露，大举跑马圈地的荟宝，有信心在未来三年内实现更远大的愿景。以标准化模式，铸造专业熟悉荟宝的人都知道，投资小，收益大，面积小，产出大，这四大优势已成为其单品牌店的标签。作为荟宝总部和加盟商，到底该根据哪些KPI维度去评估盈利情况?加盟体系的关键点是什么?门店又该如何规范管理?中国连锁经营协会加盟部主任苏霜本次会议上，荟宝特别邀请了中国连锁经营协会加盟部主任苏霜，对特许连锁体系的建设思路、加盟体系评估方法以及规范化管理进行深度解读。在苏霜看来，“标准化”是连锁经营中单店盈利模式的核心，同时也是单品牌店专业度的重要指标。荟宝运营经理张洪伟为此，荟宝运营经理张洪伟在会上明确指出，2018年荟宝将从“人、货、场”进行统一。在人员形象上，从妆容、工装上进行统一;在店铺形象上，对天花、地板、墙面、陈列道具、物料进行全新升级，统一设计;在店铺管理上，确立每天营业过程中的具体事项，保持实操过程中的一致性。针对会员管理，荟宝还重新明确了“准会员”与“会员”的标准，同时新增了充值功能，帮助终端门店更好地执行与拓客。对抗初老，见证新品科技力量自确立芦荟护肤的清晰定位后，荟宝坚持选用最好的原材料，取材于亚洲最大的库拉索芦荟种植基地，从源头保证产品卓绝质量，在nature republic外资品牌的进攻中仍得以脱颖而出。会上，亚洲最大库拉索芦荟种植基地代表站台发声，并通过权威研究报告，对照解析了芦荟性保湿、修复、抑菌、抗紫外线、抗氧化、生发六大功效，揭露了鲜为人知的芦荟抗衰老特效。而早在六年前，擅于在芦荟护肤上“大做文章”的荟宝便开始加紧研发。历经六年，芦荟多肽紧致系列终于在今日首次面世。据了解，该系列包括洁面乳、紧致水、精华液、眼膜、修护安瓶精华组合和紧颜粉底液等13款单品，计划于3月正式上市。荟宝芦荟多肽紧致系列新品发布据荟宝企划总监Bonnie介绍，在90后已集体成年的当下，多肽紧致系列秉承了荟宝“食妍室”的理念，并融入了荟宝素V+和凝时多肽等“黑科技”，帮助年轻消费者“激活年轻、对抗初老”的同时，也是品牌科技力量的见证。荟宝企划总监Bonnie智能升级，开启“智荟”蓝图好的品牌不会停止创新的脚步。继2017年推出2.0芦荟妆园新形象后，2018年荟宝将在此基础上进行细节调整，正式推出2.5智荟美妆店铺。全新店铺除了采用泥灰色墙体色调之外，还将增设多种展示台，为芦荟灌肤等特色体验服务引流。在形象升级外，荟宝还将切实贯彻智能店铺理念，开启品牌2018年全新蓝图。在会员管理上，荟宝将通过微信服务号，实现线上会员绑定、线上自行注册会员、自助积分兑换礼品、门店查询等功能，打通线上线下的“任督二脉”。与此同时，荟宝针对线下门店还将引入“店务通”等智能系统，实现销售、会员、库存、支付、报表等智能化管理。而针对体验服务，2018年，荟宝还将重磅引入门店拓客神器——魔镜智能设备。消费者可通过魔镜检测皮肤状况，用更直观和专业的数据为体验服务加持，同时帮助消费者更好地进行皮肤护理。值得一提的是，魔镜还可植入门店智能系统，成为收银、皮肤检测功能兼具的强大神器。显然，积极拥抱变化的荟宝，已踩在了新零售的鼓点上。2018年，在单品牌店的狂潮下，依托智能店铺，荟宝必将开启属于自己的“智荟新时代”。此文内容为本网所转载企业宣传资讯，该相关信息仅为宣传及传递更多信息之目的，不代表本网站观点，文章真实性请浏览者慎重核实！任何投资加盟均有风险，提醒广大民众投资需谨慎！
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陈丽红：荟宝单品牌店如何实现3年3000家的小目标？
　　一边是综合店关店潮，一边是单品牌店疯狂扩张，黑马不断涌现。
　　开300家店，林清轩用了10年;悦诗风吟用了4年，而荟宝旗下的芦荟小屋，“我家的芦荟妆园”只用了1年。
　　这只是起步，荟宝创始人陈丽红透露，接下来两年，芦荟小屋定了一个小目标：比方说开3000家店。
　　那么接下来，这个小目标将如何实现?
　　一是品类红利的驱动。
　　过去几年，品类红利的释放，成就了一批品牌。比如，面膜造就了美即，高端洗护成就了滋源。在陈丽红看来，芦荟小屋的发展首先将得益于芦荟品类红利的释放。
　　首先，芦荟有强大的市场潜力。
　　经常逛化妆品店的人会发现，绿色的芦荟胶是门店标配，屈臣氏、娇兰佳人等大连锁都推出了自己的芦荟胶。
　　从百度指数看，“芦荟”关键词搜索指数高达5822，远高于精油的1592，且连续六年上涨。从需求图谱来看，在以芦荟为中心词的相关TOP15检索词中，超过半数同美妆关联。这表明，化妆品市场对芦荟需求最大。
　　FMI最新报告证实了这种构想。报告表明，芦荟制品正一跃成为全球美容行业新宠，2016年美妆产业的芦荟需求量将占全球总需求量的45%以上，比去年增长6%。
　　其次，芦荟不需要市场教育。提到芦荟胶，就会联想到美白、保湿、祛斑、镇静，无需额外教育成本。
　　在这种背景下，芦荟单品牌店无疑更具想象空间。
　　二是聚焦芦荟的差异化定位。
　　在未来，什么样的商业模式最具竞争力?
　　显然是小而美。宝洁断臂求生，恒大放弃副业，均为此理。具体到化妆品行业，以成分或品牌区隔的细分业态不断涌现，比如单品牌店。
　　陈丽红表示，芦荟小屋是唯一以芦荟为核心元素的单品牌店，不仅聚焦单品牌，更进一步聚焦到芦荟成分。
　　“我们只卖芦荟制品，从定位理论看，这样更易抢占消费者心智。提到电动车就想到特斯拉，我们希望提到芦荟，消费者能首先想起荟宝。”
　　为了形成这种认知，这17年来，陈丽红只做了一件事：
　　面膜疯狂时，她在做芦荟;
　　高端洗护兴起时，她在做芦荟;
　　进口品浪潮来临时，她依然只做芦荟。
　　这种执着，让陈丽红成为最严苛的产品经理。“曾经有一款单品，从科研、设计到打样，耗时两个月，斥资几十万，最终因达不到我想要的效果，放弃上市。”
　　她认为，一款产品要先能打动自己，才能打动消费者。为了做出这样的产品。从原材料、设计到配方技术，供应链的每一个环节，她都力求更好。这包括：
　　更好的芦荟品种——美国库拉索;
　　更适宜的生产基地：5000亩海南有机种植基地和活性加工厂;
　　更纯的活性配方：200:1的活性芦荟宝素(市面芦荟产品普遍为100:1，比例越高，意味着纯度越高，效果越好);
　　更用心的设计：除了让远赴英国学设计的女儿亲自担纲，陈丽红还从国际市场购买了一批芦荟名画IP。她认为，“设计要让年轻人喜欢，要有品质。”
　　这种匠心和深耕，最终在市场得到回馈。
　　“在大众认知中，芦荟是平价产品。市面上大部分芦荟产品都卖不起价。荟宝护肤单品均价却能达到130-140元左右，芦荟胶零售价49元，高于大部分同类产品。这说明，消费者愿意为好产品买单。”
　　三是轻资产易复制的扩张模式。
　　6万元能干什么?
　　买基金，买股票?
　　还是北上广的1平米?
　　或许都不靠谱，但6万元(包含首批货品和门店装修费)却能加盟一家芦荟小屋，获得一份事业。
　　类似娇兰佳人旗下的婷美小屋，芦荟小屋主要以加盟形式扩张。对于加盟商而言，这种模式：门槛低、回收快、风险低。“很多加盟商两个月就能回本。”
　　正源于这样的优势，别人需要4、5年乃至10年才能达成的目标，芦荟小屋用1年就达成了。“前期我们没有任何推广，很多加盟商是我们的客户或会员，主要靠口碑和自发推荐。”
　　陈丽红把未来两年的开店目标定为3000家，或许有人认为这充满挑战。但对比这些“小目标”：娇兰佳人，10年10000家(2010年起);康缇，3年3000家(2016年起);婷美小屋，10年20000家(2015年10月起)，只需6万就能加盟的芦荟小屋显然更具想象空间。
　　来源：苏南网
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