vivo什么时候oppo进军欧洲市场

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高速增长后遇到瓶颈的vivo 2018年能否转危为安?
来源:IT时代网
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  2017年对中国智能手机厂商来说注定是不平凡的一年。IDC数据显示,这一年全球市场和中国市场智能手机出货量出现双双同比下滑。
  vivo便是深受影响的厂商之一。自2016年第一季度首次进入全球智能手机出货量前五后,2017年第二季度起又因市场份额下滑被归类到others;而在中国市场,其出货量增速在2017年第三季度和第四季度连续出现同比下滑,不过好在保住了中国市场前三的排名。
  vivo和OPPO在2016年的崛起一直被视为是依靠深入乡镇的密集线下网点和疯狂的明星代言,一度引来众多厂商的争相效仿。不过面临大环境的疲软和自身增长的瓶颈,vivo也在寻求改变与转型。
  在三四五线城市和乡镇市场,vivo正在调整和优化线下网点的布局和效率;而在一二线城市,vivo对体验中心进行升级,以提升品牌形象。同时,一向被认为缺乏技术底蕴的vivo也开始加大对全面屏、5G、AI等新技术的投入。
  依靠智能手机普及和三四五线城市以及乡镇市场的人口红利,vivo在2014年和2015年中国市场的出货量实现快速增长。
  根据IDC的数据,2015年第四季度,vivo以同比增长33.8%的速度实现出货量1100万台,占据中国智能手机市场9.4%的份额,位居第五位。2016年第一季度,vivo在中国出货量同比增速甚至达到121.7%,进入中国市场前三。也是在这个季度,vivo在全球市场的增速达到123.8%,进入全球市场前五。
  IDC数据显示,2016年中国智能手机市场出货量4.673亿台,同比增长8.7%。其中vivo中国出货6920万台,同比增长96.8%;就全球市场而言,2016年全球智能手机出货量为14.706亿台,仅增加2%。而其中vivo全球出货7730万台,同比增长103.2%。2016年可谓是vivo在中国市场和全球市场的鼎盛时期。
  到了2017年,中国智能手机市场增速显著放缓。第一季度同比增长0.8%,第二季度同比下降0.4%,第三季度同比下降约1%,第四季度同比下降15.7%,2017年全年则整体下降4.9%。
  在这个大背景下,vivo 2017年在中国和全球的出货增速都大幅回落。前两个季度在中国的出货量增速都降至10%以下, 甚至在第三和第四季度迎来了同比下滑的危险信号。而在全球市场,其从2017年第一季度起市场份额开始出现下滑,并在随后的季度中消失在全球前五的名单中。
  与OPPO拥有25万家线下门店类似,vivo也拥有着庞大的线下销售体系。
  极光大数据显示,2017年第四季度,vivo用户主要分布在三四五线及以下城市,在三线和四线城市的排名甚至超越OPPO位居第一。不过在一线城市的排名却在五家主流厂商中排名垫底。
  日,vivo位于上海徐家汇的体验中心正式开业,标志着vivo开始发力一线城市。和传统主要追求销量的线下门店不同,vivo将体验中心定义为以提供服务和产品体验为核心的综合平台,而销售仅作为其中的一项功能。根据vivo当时的规划,以上海体验中心的开业为标志,这一方案将在vivo国内的数千家体验中心进行升级迭代。
  vivo将目光瞄向华为和小米占优势的一线城市的同时,华为在2015年底就提出了千县计划,布局四线到六线城市的线下渠道。在去年7月的华为年中业绩发布会上,华为消费者业务副总裁、大中华区总裁朱平就曾表示,2017年华为会覆盖到中国将近2000个县和镇,完成此前制定的千县计划。
  小米在经历2016年的低潮之后,2017年开始重新走上增长轨道。而小米的发力点之一就是开拓此前忽视的线下渠道,通过小米之家旗舰店、直营店、专卖店、授权店等形式完成对一二三线城市的覆盖,小米的目标则是在2019年开到1000家。
  在县乡市场,小米也有着自己的野心,提出了小米小店的新模式。可实现个人卖家和小米官方的直接订货,以官网报价统一采购、官方发货,卖家可以赚取其中的差价。这种缩减中间环节的零售模式无疑会对OV的线下零售体系构成威胁。
  雷军在今年2月的年会上提出了小米十个季度重回国内第一的目标,而县乡市场便是其中重要的一环。“我们要以省为单位、以城市为单位、以每个县乡甚至社区网格为单位,寸土必争、血战到底。”雷军说。
  国际化之战
  在中国智能手机市场增速放缓甚至出现下滑的大环境下,越来越多的国产厂商开始将目光瞄向海外市场。虽然全球智能手机市场整体也出现了下滑的态势,但在印度、东南亚等新兴市场仍然存在着旺盛的换机需求。
  vivo此前进入的海外市场已包括印度,泰国、菲律宾、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、巴基斯坦、柬埔寨和孟加拉国等东南亚市场。去年底,vivo宣布进入了中国香港、中国台湾、新加坡及俄罗斯等市场,而2018年vivo还将进入非洲市场。
  不过在多家国产厂商大力开拓国际化的背景下,本土厂商在这些海外市场的竞争也越来越激烈。
  以印度为例,vivo 2014年就开始开拓印度市场。通过建设工厂、构建线下渠道和售后服务、赞助印度板球超级联赛等方式实施了大规模扩张,进入印度市场前五名。
  不过近日外媒报道,vivo将印度零售商的销售利润砍掉了四成,引发了印度零售商的不满。这一举动导致vivo去年第四季度手机销量同比下跌了一半左右。而小米则在去年第三和第四季度成为印度市场的第一,小米2017年能够重回增长归到,印度市场的贡献功不可没。
  华为和荣耀也是劲敌。
  华为已经在欧洲、日本等高端市场站稳市场,荣耀总裁赵明在2018年的新年献词中也提出了主攻全球化的目标,称要以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域,刚好在市场定位方面与华为互补。去年12月,任正非签发了荣耀品牌手机单台提成奖金方案。新的方案显示,荣耀品牌手机奖金值=单台提成*销售台数*加速激励系数*贡献利润额完成额。在贡献一定利润额的基础上,任正非要求荣耀贡献销量规模的意图明显。
  2018年的中国智能手机国际化,无疑又是一场恶战。
  押宝技术创新
  在今年2月的vivo公司年会上,vivo创始人、总裁兼CEO沈炜担承,“vivo目前的整个系统,这几年尽管高速增长,却是一直疲于应付,整个体系支撑现有的规模已然暴露出种种问题,要想健康长久地让我们的事业基业长青,我们必须要迅速检讨修正改善从而变得卓越。”
  加强科技创新和研发投入是这家一直被认为以线下渠道和营销见长的厂商在2018年初向外界展示的最大变化之一。
  在年初的CES展会上,vivo发布了全球首款量产的屏下指纹手机;而在2月的MWC上,vivo又展出了AEPX全面屏概念手机,屏占比达98%,也是迄今为止行业内屏占比最高的全面屏手机。
  除了全面屏相关的技术之外,5G和AI也是vivo宣称要发力的重点。
  vivo方面称目前已经在全球布局7个研发中心,致力于5G、AI等技术的研究。其中,5G普遍被业界认为是下一个刺激用户换机需求的重要节点。根据vivo方面公布的信息,vivo 2018年启动5G样机研发设计,2019年推出商用终端机,2020年将推出规模化商用机。
  对于2018年的智能手机市场,沈炜的判断是国内市场总量会持续保持个位数的萎缩,不过他认为如果能少犯错误,困难危机往往也是转危为机的最好时机。
  在经历2016年的高速增长和2017的检讨修正后,2018年的vivo能否突破瓶颈转危为安?
网友评论文明上网,理性发言OPPO为进军欧洲布局许久,如今已经准备就绪,进军海外指日可待
现在说起国内的手机市场,OPPO已经成为一个不容忽视的品牌,年轻、时尚、拍照以及充电等都是让人率先想到的词汇,这是些都是OPPO的产品特点,而且每一项都是根据用户核心做出的创新,所以现在的OPPO才能如此的备受青睐。
新机展露OPPO研发水准
其实长久以来众人对于OPPO的理解一直都是那个营销无敌的时尚品牌,这是因为背后在投入的研发资源以及专利布局方面的动作极少提及。如今随着全新旗舰机型Find X即将在巴黎卢浮宫发布,OPPO准备进军欧洲市场的决心也渐渐显露出来,而且随着近段时间OPPO在专利布局上的日渐为人所熟知,技术上的实力也得到大多数业内人士的认可,看来此次的欧洲之行OPPO已经做好了充足的准备。
以曾经名震手机市场的Find系列为例,Find 7上搭载的 VOOD 闪充技术就是第一次出现在手机行业,而且“充电五分钟,通话两小时”的广告词至今还是余音绕梁。而纵观OPPO旗下的Find系列,几乎每一项新技术的落地商用都是以Find为载体的。正因如此,广大网友和O粉才对于即将发布的Find X报以如此深切的厚望,毕竟要对得起Find系列曾经 创下的高品质和口碑保障。
未进军海外市场做的准备
为了更好的应对接下来的欧洲市场,OPPO还斥巨资收购了很多海外专利,用OPPO的话讲就是在专利竞争方面不能有任何短板。而要想在专利市场内占据优势,自身就要有相当强大的实力才行,而这方面包括技术人才、技术储备,还是生产实力以及设计实力,都要有相当的的水平才可以 。另外还需要有足够尊重知识产权的心以及以及足够的专利和技术积累要不然面对竞争激烈的海外市场必将举步维艰。
OPPO早在2009年就已经开启了海外市场的业务,首发便是东南亚市场,之后,手机业务发展至东南亚紧接着又是南亚、中东、非洲以及大洋洲等,至今已经在全球30多个国家和地区市场有着自己的手机市场。而且有数据显示,截止到2017年,OPPO有将近四分之一的出货量是来自国际市场的,而且增长势头相当迅猛。而接下来OPPO即将6月19日卢浮宫举办的未来旗舰OPPO FindX发布会这意味着OPPO的海外市场布局又将迎来新的动作,就是从知识产权门槛相对较低的国家或地区逐渐向知识产权保护较高的国家和市场进军。
深厚的专利积累
在专利的积累方面,OPPO有着相当深厚的功力,数据显示目前OPPO在国内发明专利申请公开数量14631件,发明专利授权数量3547件,实用新型专利授权数量1967件,外观设计专利授权数量332件。而且发明专利申请在所有专利申请中所占比例达到了86.4%,相比之下OPPO在专利质量方面的水准是相当高的。截止到本月7日,OPPO在全球专利申请超过了26000件,专利授权数在5000件以上,同时还拥有20477件国内专利申请公开和授权数量,可以说相当强悍了。
对于即将发布的Find X,根据目前 已知的信息来看,3D 结构光、无损变焦、光学防抖以及超级VOOD闪充技术 都应该会被搭载,所以到时候一经发布必然会成为市面上最受关注的手机。而且相信以Find X作为首发机型的OPPO也必然会在欧洲拿下一个相当不错的销售成绩,让我们共同见证吧。
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Vivo宣布将进军俄罗斯市场
【钛媒体瞬眼播报】Vivo宣布公司计划在俄罗斯市场正式开售其品牌产品。俄罗斯将成为Vivo开拓的首个欧洲市场。未来几月,Vivo手机还将现身中国台湾、香港、新加坡、摩洛哥和肯尼亚等市场。
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分享到微信朋友圈华为小米们攻占欧洲,打入全球市场的关键战役有问题,上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台,以「知识连接一切」为愿景,致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络,让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解,发现更大的世界。1995年,华为进入程控交换机市场,以最新研发的「万门机」在市场中撕开了一道缺口。面对行业领军企业上海贝尔,华为采用迂回包抄的战术,以盈利利润为补贴,以低价为策略,先行攻占东北、西北、西南等落后地区,再用对手无法企及的低价,占领农村市场进而反攻城市,压缩上海贝尔的利润空间,最终取而代之。此时,正赶上程控交换机在中国市场的火红年代,本该高枕无忧的任正非,却在企业欣欣向荣之时在内部提出了疑问:「如果中国的交换机市场饱和了,华为吃什么?」次年,任正非任命李利为海外市场部总监,开始筹划国际市场的拓展事宜。低价仍然是出海的最佳策略,华为用低价率先打开东南亚、中东和非洲市场,此后又以对手三分之一的价格和更多的信号支持攻入葡萄牙,步步为营攻占欧洲市场。商业规律总是在循环。二十多年以后,中国手机厂商们面对国内市场的迅速饱和,与当年任正非产生了同样的疑问。随后,国产手机沿着华为当年的出海路线,在手机业务上重新走了一遍。继过去几年国产厂商攻占了印度东南亚后,欧洲,终于成为国产厂商的下一个集结地。华为率先布局,小米 OV 快步跟上,而三星和苹果,已经在欧洲市场等候多时。欧洲不是印度东南亚,发达地区对于电子消费品的价格并不敏感。对于众多国产厂商来说,征服欧洲的意义不仅是销量的拓展,更是品牌价值的肯定。美国固若金汤一时无可奈何,欧洲是国产手机厂商们在全球开花前的最后一站。欧洲手机市场格局如何?美国远隔重洋,欧洲翻山越岭。欧洲的手机市场,却比美国要显得陌生得多。不过,各大国际调研机构的调查数据,足够为欧洲画出一个轮廓。根据 Statista 提供的
年各品牌手机的季度销量,大概可以看出过去几年欧洲手机市场的变迁与沉浮。从数据可以看出,过去三年中,欧洲手机市场呈现以下特征:一、三星苹果以旧称霸。尽管在中国市场三星的占有率已经几乎可以忽略不计,但作为诺基亚陨落后的新霸主,三星在亚洲之外的欧洲、北美、拉丁美洲及中东地区等重要市场占有率都在 30% 左右,这也是三星近几年稳坐全球第一的根本。但是,三星在欧洲这样的发达市场,却始终与苹果赤身博弈,双方争夺可谓你死我活。从数据上看、每年的第四季度,都是三星整个年度中销量占比最低的季度— 每年 9 月上市的 iPhone,对三星销量产生了直接的冲击。去年发布的 iPhone X,尽管售价高昂,但仍然在销量上对三星旗舰产生了碾压。根据 Strategy Analytics 提供的数据,2018 年第一季度,iPhone X 全球销量为 1600 万台,成为全球销量最高的手机单品。而三星 S9+ 在全球销量榜上只排名第 6,销量为 530 万台。显然,在全球的高端手机市场,三星不可避免地受到 iPhone
的压制。双方拼死搏斗,但欧洲市场的第一阵营,仍然牢牢掌控在三星苹果手中。国产手机厂商攻入欧洲,如何抢占两大巨头之外的市场,进而蚕食对手,将成为未来几年最大的困难。二、欧洲市场马太效应加剧。手机市场的马太效应,在国内已经极为明显。从数据上看,欧洲的手机厂商在未来几年,将会面临相同的境遇。过去三年,欧洲手机市场的头部品牌占比逐渐增大,被列为 other 阵营的品牌,总销量占比逐渐递减,从最高 45% 降低至 27%。这意味着,欧洲手机市场与国内手机市场趋势相同,在过去的几年逐渐在整合中走向成熟,优质的品牌持续扩张,末端品牌生存空间将不断被压缩,要么站到第一阵营要么消亡,品牌的争夺将会越发残酷。这意味着国产品牌进入欧洲市场之后,需要高开高走迅速抢占市场,才能在欧洲活下去。三、华为先发优势,已经站稳脚跟。通讯领域的成功,成为华为手机在市场争夺中最大的砝码。在中国华为凭借通讯业务的技术优势,抢占了民族自豪感的品牌形象,令华为品牌价值迅速提升,一跃成为最高端且销量最高的国产手机。在欧洲,华为通讯领域的提前铺路,为手机业务提供了有力的支持。过去三年,华为销量占比从 2% 一路提升至 13%,稳居欧洲市场季军位置,算是国产手机在欧洲市场的先锋。相比之下,曾经在欧洲同样有一定销量占比的中兴、联想、TCL 已经陨落。未来几年,小米、OPPO 将会代替他们,成为国产品牌打入欧洲的又一股力量。国产品牌进击欧洲之路对于国产品牌而言,进入欧洲市场,是国内人口红利消失、市场饱和的情况下,争夺海外市场的重要一步。欧洲作为发达市场,其价值远不只是提升销量这么简单。目前,华为之外的小米、OPPO 都明确提出了进军欧洲的战略规划。在过去的一个季度里,小米已经创造出不错的销量成绩。根据 Canalys 提供的数据,2018 年第一季度,华为凭借 38.6% 的销量增长、16.1% 的占有率继续稳坐季军宝座;而小米则继承了在国内以及印度市场的迅猛姿态,从 2017 年的毫无踪影一举夺下 5.3% 的市场份额,增长率高达 999%+,可谓来势汹汹。华为与小米的成功,预示着国产手机厂商在策略上迎来了正面的反馈。如今,经过十年动荡,中国品牌在智能手机的浪潮中将对手远远抛下,成为全球市场最重要的力量。如今,进入欧洲市场,将会成为国产厂商以品牌、品质而非价格取胜的重要一站。根据 Canalys 统计出的欧洲产品趋势,2018 年第一季度,欧洲手机市场与主流市场并无二致:18:9 全面屏逐渐成为主流;双卡双待机型增加更受欢迎;搭载 4G 以上 RAM 的机型增加了 82.7%;双摄、三摄机型同比增长了 155%。显然,国产手机对于市场趋势的反应可谓迅速甚至激进。华为率先推出三摄,其用意不可谓不明显。而与莱卡的合作,也成为华为在手机拍照领域最强的背书。除华为之外,小米、OV 也不断采取各种手段,增加品牌在欧洲的影响力。不久前,小米公布上市招股书,正式启动赴港上市计划。随后,雷军拜访李嘉诚,向其展示小米手机并达成合作,由长江和记与小米合组全球策略联盟,将小米的智能手机、智能硬件和生活方式产品引入长江和记旗下在世界各地电讯和零售部门。长江和记旗下全球零售及电讯店舖超过 17,700 间,在 11 个国家拥有接近 1 亿 3 千万活跃流动电讯客户,欧洲更是长江和记的重要市场。这一合作,将使小米解决进入欧洲市场的渠道难题,能够以后来者的姿态与华为并驾齐驱。与华为小米相比,OPPO 进入欧洲市场优势并不明显。在高通 2018 合作峰会上,OPPO 正式宣布将要进军日本及欧洲市场,目前日本市场动作明显,但欧洲市场动静不大。相比较国内及东南亚,欧洲市场的发达地区属性使得用户对价格并不敏感,且购物相对理性,OPPO 擅长的营销打法并不适用于欧洲市场。同时,OPPO 在产品上的劣势在欧洲市场相对明显,配置、工业设计以及创新的功能上 OPPO 都需要更强大的产品支撑。不过根据消息,OPPO 停摆多年的 Find 系列有望在今年下半年面世。作为 OPPO 曾经的旗舰系列,Find 无疑会在产品竞争力上成为 OPPO 的重要砝码。作为 OPPO 的亲兄弟,vivo 早在 2017 年便宣布进军欧洲,不过迄今为止尚未看到 vivo 在欧洲市场的作为。不过,在今年初 MWC 上,vivo 凭借一款 Apex 机型备受国际媒体瞩目,屏下指纹技术也属 vivo 最为成熟,显然 vivo 已经在产品技术储备上,做好了全面进军欧洲的准备。华为小米OV,中国手机品牌的四大巨头,在征服了国内及东南亚市场之后,终于在 2018 年集体吹响了征服欧洲的号角,并分别找寻优势,寻求欧洲市场的突破口。未来几年,对于中国品牌的市场表现,欧洲将成为最重要的指标之一。后记对于华为小米及 OV 来说,进军欧洲是销量焦虑之下,全球扩张中的重要一步。不过,与印度、东南亚市场不同,国产品牌成功占领欧洲市场,缓解的不仅是销量焦虑,更重要的是品牌焦虑和产品焦虑。欧洲的众多发达国家,其经济文化与发展中国家截然不同,消费习惯的差异以及对品牌、产品的要求显然要高出不少,仅依靠价格战,很难在欧洲市场有所作为。这一困难,是国产品牌在此前的市场扩张中,从未遭遇过的新困境。如何令欧美用户了解并任何国产品牌的产品质量、创新实力,将是华为小米 OV 们重要的一步。但是,从今年诸多刘海屏幕、竖置相机的产品形态上看,国产厂商还没能形成足够强大产品实力,最后的一丝「山寨」气息,等待着各大品牌通过技术创新和文化提升来去除,从而真正拿出强势的姿态,与三星苹果正面抗争。过去一段时间,华为中兴纷纷被美国拒之门外,专利的阴霾在很长一段时间内将继续成为国产手机的敏感地带。不过,在打进美国市场之前,国产厂商们将会在欧洲战场上,经历一次「发达国家的客场战争」,为将来进军北美、攻入全球各大市场,形成一次演习战,欧洲市场,将是国产厂商艰难却受益匪浅的一站。63分享收藏文章被以下专栏收录百略网(ibailve.com)是一家专注于泛互联网科技商业的专业媒体网站,聚焦互联网产品和科技趋势,提供高效率商业解读和高价值商业分析,是专业、深度、有料、有趣的精品干货与十足爆料的商业资讯聚合原创基地,也是用户可深度参与的商业观点交流平台。【荣耀PLAY要来了?】华为P20发布后华为消费者BG总裁余承东提到的一项“很吓人”的技术突破。据相关媒体报道,这项技术具备可能是软件系统方面,并具有行业颠覆性,将极大提升手机产品的性能。据悉,该技术很有可能将首先运用于近期荣耀即将推出的一款代号为 “伯克利”的手机上。现在,这款名为“伯克利”的手机有了更具体的曝光,在今天举行的荣耀10国内销量破百万台答谢会上,荣耀掌门人正式确认,首发这项新技术的是一个全新系列——荣耀Play,并且表示,5月28日他们会展示相应的产品,而6月6日正式发布搭载华为这个重磅新技术的荣耀Play手机。看到荣耀Play,很容易让人联想到此前发布的荣耀Magic,据媒体多方透露,与荣耀Magic相同,此次曝光的荣耀Play及其将搭载的这项技术均来自“华为2012实验室”。至于该技术具体指向什么,目前确认的内容很有限,但根据专业人士分析,该技术很有可能重点在于可以极大提升手机性能,而且包括旧款手机。据余承东介绍,有了这项技术,其它手机的速度跟华为相比,就是“地上跑”和“天上飞”的区别。据称,搭载这项技术的荣耀play的定价有望突破4000元,为荣耀开拓新的档位市场。来源:网络,维修狮 整理发布快讯二
【官方海报泄密,OPPO Find X将进军欧洲市场?】OPPO Find系列的回归令OPPO用户陷入了一场集体的情怀回忆,而善于在营销上投入大手笔的OPPO自然不会放过任何新机传播的机会。事实上,除了在中国市场进行集中预热外,OPPO同时也在国际官网以及海外社交账号发声,官方甚至还提供了法国、意大利以及西班牙三种语言的预热海报。无疑,这也能被看做是OPPO进军欧洲市场的信号,早在今年年初,OPPO CEO陈明永就表示将会在2018年拓展欧洲市场。此前,OPPO已经成功进入了东南亚市场,而去年的OPPO R11系列也打入日本市场。陈明永多次强调“拓展海外市场对OPPO来说具备重要的战略意义”。目前,OPPO仍然没有公布Find X具体的发布会时间与发布会地点,但可以肯定的是,这部被外界寄予厚望的旗舰铁定会成为OPPO下半年最重要的产品,而我们也将在未来许多场合,看到它的身影。快讯三
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