自动售卖机这门生意，下一个逆风口线下引爆点？_唯美系
自动售卖机这门生意，下一个逆风口线下引爆点？
芬兰的旋转自动售卖机，是不是很拉轰？心疼小善的0.8欧元……
最近，小善发现在各商场、地铁站、车站、写字楼等人流量较为密集的场所都能看到各类自动售卖机的影子。
特别是夏日来临，最少不了的随时随地解渴的饮料，新中关购物中心两台摆放的自动售卖机，小善观察发现，3分钟内5个人在此停留，2人通过扫码购买了两杯售价为15元的鲜榨橙汁。
新中关购物中心的自动售卖机人气很旺哦~
自动售卖机其实并不新奇，早些年前有投币的自动售水、售票等售卖机的出现。如今技术的升级，透过玻璃能看到这台“天使之橙”里新鲜的橙子整齐摆放，同时屏幕播放的广告和音乐也吸引不少回头率。
近几年来，自动售卖机里产品的品类更加多样化，形式也在不断的创新，那自动贩卖机如今在整体热度下将会如何持续升温呢？
自动售卖机将在国内市场的爆发点？
有数据显示，在无人零售设备最最发达的国家日本，全国共有550万台各种业态的自动售货机（卖饮料、卖香烟、卖咖啡、卖菜、卖玩偶、卖美妆产品、卖热腾腾的面条…）
在美国，平均35人拥有一台自动贩卖机，在日本则是平均23人就拥有一台，而在中国是4500人。自动贩卖机大国日本目前的自助贩卖机数量是250万台，而国内自助贩卖机总量也不足20万台，并且售卖的商品种类单一，分布不均衡，市场远未达到饱和。
据凯度咨询调研指出，当人均GDP达到10000美元时，中国自动贩卖机会迎来爆发期。根据近日国家发布各省人均GDP，9个省份已超过1 万美元。
随着线上流量红利的衰退，线下流量的价值得到重新审视，但线下门店业态也面临着人力和租金成本上升的压力。
根据中国连锁经营协会发布的报告，2016年，便利店的租金成本上升了7%，人工成本上升了6.5%。因此，去人力成本、占地面积小的自动售货机成为关注热点。自助果汁机、自助咖啡机、生鲜售卖机等新设备的出现，更让这个业态展现出无限可能。
随着收入水平的提升，人们对即时便利性消费的需求在增加，自动售货机的消费环境日益成熟。智能化技术升级和移动支付时代的到来，也是自动售货机行业开始崛起重要驱动因素。
人们更亲睐可以随时随地，购买的日常所需，吃喝用的刚需类生活和用品。自动售卖机在国外已非常普及，国外很多地方，自动售卖机更是随处可见，像个杂货铺，什么都可以买到，比如炸薯条、卷饼、热狗，解饿解渴的零食。
自动售货机的智能化，主要是指在设备上搭载智能联网系统和显示屏。连接网络的自动售货机，运营效率得以提升，在业务模式上也有了更大的想象空间。
据了解，去年饮料市场发售的新产品有 500 多种，这些新品往往依靠线下零售渠道铺货试水，测试消费者的反应——相比便利店，自动售货机是一条成本更低的渠道。
楼层一样的芬兰自动旋转售卖机
以售卖机+品类的新业态该如何布局？
相比传统线下零售的衰落，自动售货机行业正处在快速发展期，潜在市场前景广阔。一些专注单品类的的自助售卖机则开始受到资本热捧，如天使之橙、零点咖啡吧等。
作为目前中国最大的自动售货机运营商友宝通过自主研发，2015 年 7 月获得来自凯雷投资集团 5.3 亿人民币的融资，也是国内自动售货机行业迄今为止最大的一笔融资，这意味着自动售货机在中国开始得到全球资本市场的认可。
基于较强的研发能力，友宝在运营智能售货机的基础上，多元化布局新型自助设备，包括“友唱”迷你KTV、自助便利柜、自动售酒机、自助冰淇淋机、自动打印等创新业态。
各自以售卖机+品类的新业态市场正在爆发，更像是零售业另辟的一条新路径。
一台自动售货机的购置成本为两三万元，如果以自营模式大规模铺开市场，需要巨额固定资本投入，对现金流的压力很大，短期难以回本。即使采用融资租赁等方式缓解压力，也需要面临设备折旧风险。
目前看来国内的自动售卖机，、劣势在于可容纳的商品SKU太少，且以单价较低的快消食品和饮料为主，用户基本上是单件购买，因此客单价较低。按客单价3-5元计算，3,100元的月均销售额，意味着日均购买人次只有20-35，还有很大的提升空间。
主要的营收来自两方面，主要是产品的销售收入，另一个来源是广告营收。
对于零售行业最重要的两点是：渠道和人流量。人流量大的相对租金也随之高涨，而人工成本逐年上升也是不得不考虑的因素，与此同时目前国内移动支付的迅速普及也成为关键。
自动售货机这种传统的线下行业，因移动互联网也找到了新的方向。
消费者也可以通过售卖机和手机端查看或者购买商品，这相当于和售货机有了更多的交互机会，友宝可以用返利这种激励方式获得更多的消费者需求数据，为饮料供应商提供更多的反馈。
联网、带触摸屏的售货机不仅仅是好看而已，还让一台机器能更好地发挥“媒介”的功能，引入交互式的广告和促销。
产业链和资本方的核心点在哪里？
从自动贩卖机整个产业链上的布局来看，自动售卖机产业链由三个环节构成：货源、渠道、消费及广告。从中可以看到，货源就是放在自动贩卖机里的商品，渠道代替词为运营商，最后就是消费者以及广告主。
那么作为自动贩卖机产业上的核心——运营商，他们的痛点在哪里呢？
以自动果汁机为例，它的成本构成为：榨汁机、水果原料、租金、入场费、运维、分佣等部分，但根据不同渠道有细微差别。涉及果汁制作的生产成本不到总成本的 50%，所以这个业态的毛利在 50% 以上。咖啡机、冰淇淋机的毛利水平也差不多。
从商品销售业务的财务模型来看，自动售货机是微缩版的便利店，销售毛利减去各项费用就是利润。
自动贩卖机要符合“承接被动流量”的特点。什么是被动流量？举个例子，当你在街上收到某写字楼咖啡贩卖机的传单时你大概率不会因此前往，但如果你看到一个咖啡贩卖机就在眼前，你更可能直接买一杯。
所以，适合自动售卖的品类最好是轻决策的、让消费者看到就会愿意买的东西，是供给推动需求，而非那些重决策的、早早计划好的计划型消费品类。
跳出具体的业态，看自动贩卖机这个生意本身。对于投资人来说，他们判断这个生意时，看业务逻辑、看模型、看市场规模，还要看是否有壁垒和防御性。
目前自动售卖机业态的壁垒不仅在渠道上，也在供应链上。很多人或许没有意识到，最终自动贩卖机还是一个供应链的生意，拥有供应链的公司价值更高。
我们将自动贩卖机这个链条拆开来看，自上而下分别是原材料供应商、品牌商、运营商以及层层渠道。在零售行业中，一些品牌商自身就掌握着供应链的最上游，本质上解决的是成本和品控的问题。
由于零售企业在供应链、点位资源和运营成本等方面存在规模效应，经营规模和市场占有率对企业竞争力至关重要，这也是创业和投资人都亟需重视和考虑的方面。
*本文部分数据来源前瞻产业研究院，经善缘街0号整理
*本文仅代表作者个人观点，不代表善缘街0号立场
作者 | 董晓孝视觉 | 李海伟来源 | 善缘街0号
1990年，一家新闻社创立了，它就是彭博。不到30年时间，这家与其说是金融新闻社，但更像Google、Facebook一样的科技公司，已经将曾经的全球第一大新闻社——路透社甩在了身后。所以，我们刚谈到媒体将被人工智能“侵蚀”时，但其实，彭博社，甚至今日头条，早用事实告诉...
知道网易严选厉害，没想到它比想象中更厉害。 也许明年，这个刚刚从网易邮箱
2014年，王小川曾在媒体面前说道：”搜狗不上市，就不找女朋友。” 20
（心动不如行动……今晚的心率跳动线为00：00） 眼看着双11又到啦，恰
“双十一”购物狂欢节已经过了8个年头， 很多人觉得新鲜感已经过去了。 可
日 这一天，是演员马云出道的日子 在刚被阿里、京东等
最近，继搜狗、趣店等相继上市，来自上交所的统计数据显示，截至11月10日
你置身在暗黑山洞里，在无边的黑暗中穿梭着…… 突然…… 有人从背后拍了拍
你置身在暗黑山洞里，在无边的黑暗中穿梭着……突然……有人从背后拍了拍你，“小心前方”，此时洞穴深处传来了“吱吱”声。为了一探究竟，你停下脚步慢慢仰起头，黑暗的角落里有一只黑色的精灵正在和你对视。你不禁打了个寒颤，埋下头继续往前走。突然……视野变的开阔起来，“咦？前面这区域石头好奇怪，有柱状的，有的像...
人物简介： Brief Introduction 单兴华，自由撰稿人，国
人物简介：Brief Introduction单兴华，自由撰稿人，国内校园市场导师，中国校园市场行业论坛发起人，中国校园市场联盟联合创始人，现为橙果空间创始人兼CEO。不久之前著书《校园市场》出版发行。作者 | 董晓孝视觉 | 李海伟来源 | 善缘街0号
屋里的炉子烧得通红，一件件旧物被扔进...
今天的百度大会上，渡鸦占尽风流，这是百度在“水逆”的2017年岁末的一缕
”我，罗伯斯庇尔长眠于此，过往的行人啊，请不要为我哀伤，如果我活着，你们
”我，罗伯斯庇尔长眠于此，过往的行人啊，请不要为我哀伤，如果我活着，你们谁也别想活“——罗伯斯庇尔墓志铭共享单车大战在这个寒冬显露无疑。继3Vbike、悟空单车、町町单车等共享单车在今年相继倒闭后，近日小蓝车Bluegogo又传来噩耗，宣布解散，还引发出拖欠员工工资、押金无法退还等一系列问题，被推上了风口浪尖。位...
美国东部时间11月16日上午9点30分，来自中国的金融AI公司融360旗
小善导读：双11的规模使得很多人认为，这是一个逐渐属于巨头的舞台。但实际
小善导读：关注科技和商业的人基本上都能感觉到，“All in AI”后的
人物简介：Brief Introduction创始人林沄具有8年产品运营推广、团队组建经验，曾任美商暴雪社区经理、趣加科技全球资深营销经理。他不仅是一位衷心的铲屎官，更是一位敢想、敢做、敢拼的创业者，他的犬客团队让铲屎官和狗狗们更加亲密无间！作者 | 旖 旎视觉 | 李海伟来源 | 善缘街0号2018狗年第一期，小善祝大家在新的...
人物简介：Brief Introduction韩明龙，本色品牌创始人，董事长兼CEO，北京摄影协会常务理事，著名摄影师。2010年开始拓展海外拍摄，组建出国旅拍一站式服务团队，是海外旅拍真正的开创者，拓荒人！作者 | 旖 旎视觉 | 李海伟来源 | 善缘街0号对于很多80、90后来说，大部分人已经或者即将步入婚礼的殿堂，那么“旅拍”这...
人物简介：Brief Introduction叶大清，湖南益阳人，国内最大的金融产品搜索平台融360联合创始人兼CEO。美国乔治华盛顿大学金融学硕士，清华大学五道口金融学院金融EMBA在读。曾在第五大零售银行第一资本金融公司任职，美国互联网公司美国在线担任高级市场经理，美国运通公司担任数字营销总监，PAYPAL公司担任中国区市场总经...
人物简介：Brief Introduction林小仙，小仙炖鲜炖燕窝创始人，毕业于第一军医大学，是国家一级健康管理师、国燕委常务副理事长、鲜炖燕窝专家。开创了鲜炖燕窝5大标准，荣获2017年“时尚中国青年领袖”称号。她的小仙炖鲜炖燕窝品牌，创立3年，销量突破100万份，已成为滋补行业的一匹黑马。作者 | 旖 旎视觉 | 李海伟来源...
近日，英国品牌评估机构Brand Finance发布“2018全球最有价值的商业服务品牌50强”排行榜(Top 50 most valuable Commercial Services brands 2018)。其中，新东方教育科技集团成为今年唯一上榜的中国公司！作为中国教育行业的领头企业，新东方品牌的力量再一次受到权威肯定！厉害了！我的新东方！当你还处于学生时代，新东...
---END---*本文来源善缘街0号原创，转载请联系授权*本文仅代表作者个人观点，不代表善缘街0号立场...
今晨阿根廷0：3惨败克罗地亚，真的是让人大跌眼镜，这是在阿根廷打平冰岛后第二场爆冷的比赛，如今阿根廷小组出线岌岌可危。阿根廷要凉凉，梅西难道，莫非，真中了蒙牛“要墙”的“诅咒”！但是那毕竟是别的国家在别的国家发生的事情，今天我们看看除了国足以外，出征的“中国国家队”的表现。守门员小龙虾世界杯上意外走红...
|关于我们|微信编辑器|加入我们|意见反馈|在线交谈|网站地图如何自制一个自动售卖机？_腾讯视频
三倍流畅播放
1080P蓝光画质
新剧提前看
1080P蓝光画质
纯净式无框播放器
三倍流畅播放
扫一扫 手机继续看
下载需先安装客户端
{clientText}
客户端特权:
3倍流畅播放
当前播放至 {time}
扫一扫 手机继续看
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要使用第三方帐号登录：
我已认真阅读并接受
使用第三方帐号登录：
请输入您的用户名或电子邮箱地址。您会收到一封包含新密码的电子邮件。
这款自动贩卖机饮料是摇出来的，感觉好像没花钱还赚了一个亿
你在自动贩卖机买饮料时有没有这样的尴尬：
饮料居然卡住了？！你 TM 是在逗我……
然后，你的表情可能会是这样，是不是有种想踢爆它的冲动？
为了解决这一问题，一个颇有才华的设计师就给出了这样一款设计：
恩，请教它「喝前摇一摇」
然后，不知为何，虽然自己也花了钱，然后被卡主，然后通过「摇一摇」掉出来的饮料，喝起来总会有莫名其妙的快乐，好像这饮料真的是没有花钱摇出来的，感觉自己赚了一个亿，就像这样?，人的乐观精神真的是莫名奇妙。
这个看上去可以发泄情绪还能莫名感到捡到便宜的「贩卖机」设计师是 Orangina 果汁，这是它的一种新型营销模式。人的情绪真的是一种很奇妙的东西，你需要购买饮料时，发现投了硬币，饮料在掉下来的时候却被卡住了，一般人都会比较厌烦、恼火，然后你发现这个贩卖机居然可以晃动，你就当发泄情绪一样猛力撞击它，然后饮料神奇般的掉出来了，你就会异常满足，觉得自己棒棒哒。
其实，在猛力撞击贩卖机时，你的负面情绪就已经消解了一大半了，看到饮料被「摇」出来，喜出望外，就会有种「天上掉馅饼」的感觉，负面情绪也被瞬间转化为开怀大笑。可见研究用户心理，对于设计以及营销多么重要。
事实上，这并不是 Orangina 果汁第一次提出如此「怪异」营销策略，上次是这样的：
一个烦躁的女子在路边边打电话吵架边等公交，旁边一个喝着 Orangina 果汁的「羊女士」很不耐烦如此在公共场合大吼大叫，然后：
「烦躁女」头顶电线杆上的鸽子听不下去，就向她头上泼了乳白色液体，目测是牛奶，或者是其他。
视频结尾给出这样一句话：常喝 Orangina 果汁的人，被鸽子攻击的概率为 0%。看上去与剧情不在一个频道的一句话，不仅使人们注意到了 Orangina 果汁，还科普了公共道德。
Orangina 果汁总是以这种出其不意的形式进行广告宣传，在不刻意的设计、创意之下，收获了满满的效果。这样的创意设计，你会买单么？
图片来源：、。
你会为它买单吗？
1、太赞了，这些创意就是现在设计界、广告界都缺少的。
2、喜欢那个贩卖机，从心理学进行设计。
3、喜欢那个创意广告。
4、无感啊，不会买单。
5、我有话说，在评论里。
&正在加载 ...
你此刻的心情
除非注明，文章均为设计癖原创，转载请注明「来自设计癖」，并给出设计癖原文链接。侵权必究。
设计癖招聘季 展会合作 2018深圳设计周专题报道 2018 米兰国际家具展设计癖特别报道友宝要上市 自动贩卖机第一股来了
作者: 吕琦伟来源: 澎湃新闻网 10:31:20
深夜想在街边买杯饮料怎么办？摆在面前的可能有两个选择：一个是24小时便利店，另一个就是自动贩卖机。继凤爪第一股、铁观音第一股、冥币第一股等等相继着落新三板后，这一次来的是自动贩卖机。2月24日 ，国内售货机行业龙头友宝在线（836053）正式亮相新三板。“升级版”智能自动售货机这家名为“友宝”的公司成立于2010年，是一家自动售货机运营商。截至日，已有超过30000台自动售货机分布在全国58个城市。有别于传统的自动贩卖机，这一次来的是“升级版”智能自动售货机，套用一个流行词叫“O2O”。简单来说，就是实现了“线上下单，线下取货”。在购买物品时，除了现金支付，还可以用支付宝、微信钱包，以及校园卡。除此之外，就商业模式来看，一个重要的功能是提供互动广告等增值服务。在地铁、学校、机场这些地点，这些司空见惯的自动贩卖机很难使人注意到其背后庞大的市场需求。有别于传统的自动贩卖机，这一次来的是“升级版”智能自动售货机据统计发现，日本全国有超过600万台自动售货机，每25人拥有一台自动售货机，欧洲和美国大约是每50-120人拥有一台自动售货机，而目前中国人口约14亿，自动售货机保有量却不到十万台。与之鲜明对比的是另一个统计结果，当人均GDP超过1万美元时，自动售货机行业将迎来一个爆发点。根据国外发展经验，售货机市场可分为启动期、发展期和成熟期。而截至2014年底，中国仍处于启动期。由此带来的一个结果是目前整个自动贩卖机的行业整体盈利能力仍处于较差水平。拿友宝在线披露的业绩来看，受前期高昂的市场开拓费用影响，公司2013年度、2014年度、月合并报表归属于母公司所有者净利润分别为 -1.19亿元 、 -1.17亿元 以及-0.56亿元，且报告期经营业绩持续亏损。在市场布局上，友宝称，公司在市场上的设备目前投放量约有3.1万台（含部分加盟数量），且95%以上为新款的智能售货机，智能售货机的市场占有率已近60%。沈国军联手冒险家王滨虽然目前友宝在线面临的机会与风险并存，但背后却有着实力大佬站队。先拿友宝在线的实际控制人王滨来说，招股书显示其直接持有友宝在线28.5718%的股份。1965年出生的王滨在互联网界的名气颇为响亮，2001年创立了深圳网兴科技有限公司，最终以1.25亿美元的价格卖给新浪。随后的2004年至2006年，王滨担任新浪网络技术股份有限公司高级副总裁；并在2006年至2010年作为独立天使投资人，担任云锋基金合伙人。2011年，王滨投资创立的淘米网于纽交所上市。有意思的是，同王石、史玉柱、张朝阳等IT界大佬一样，王滨也有特殊的爱好，是一个不折不扣的冒险家。据悉，王滨曾经参加了穿越亚非欧三大洲、七大海区、名为&纵横四海&的环球航海活动。随后，王滨又与船员们驾驶“全球通-新浪号”帆船再次起航。从法国嘎纳出发跨越西半球，穿越大西洋，经巴拿马运河，横跨太平洋，完成了中国人首次驾驶无动力帆船环球航行。除了冒险以外，王滨还出过个人音乐CD专辑。沈国军此外，友宝第二大股东是著名的银泰商业创始人沈国军，持股比例不足11%。目前，阿里巴巴已成为银泰商业最大股东。此外，2015年7月，友宝在线获得了凯雷投资5.3亿元的投资。股转说明书显示，凯雷投资认购股份比例为19.9375%，股数为1.12亿股。不过，这笔资金的注入是有条件的，友宝在线股东承诺的经营目标为：2015年，实现息税前利润不低于1亿元，而2016年度这个数字不低于2亿元。
打开微信“扫一扫”，分享给朋友和朋友圈
电商服务推荐
进出口服务优酷http://i.youku.com/i/UMzg3MDMwOTI5Ng==感谢支持！投稿：7粉丝：71分享--dynmicweibozoneqqbaidu将视频贴到博客或论坛视频地址复制嵌入代码复制微信扫一扫分享收藏0硬币--稍后看马克一下~用手机看转移阵地~用或其他应用扫描二维码手机下视频请使用扫码若未安装客户端，可直接扫此码下载应用未经作者授权 禁止转载
看过该视频的还喜欢正在加载...miniOFF