电子商务与传统商务模式有什么区别_百度知道
电子商务与传统商务模式有什么区别
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电子商务与传统商务模式的区别： （1）交易虚拟化：在交易形式上，传统商务是近距离的现货交易，买卖双方是面对面的交流和谈判，并采用传统计算方式；电子商务则是通过将有形市场交易过程的电子化、网络化及市场形态的虚拟化、多元化，使得买卖双方有更大的时空选择。 （2）交易成本低：在信息传递上，传统商务利用信件、电话、传真传递信息，或者是工作人员口头交流，需要一定的成本；电子商务实行“无纸贸易”，买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的有关环节。 （3）交易效率高：传统接触式的交易方式，在人员往返、信息传递上耽搁大量时间，有时由于人员合作和工作时间的问题，会延误传输时间，失去最佳商机；电子商务利用网络信息传递、计算机自动化处理克服了传统贸易方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间，提高了整个交易的效率。 （4）交易透明化：买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在网络上进行。通畅、快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对，可以防止伪造信息的流通。
中国网库王海波在电子商务大会上曾经做出一些关于子商务与传统商务模式有什么区别，电子商务将传统商业活动中物流、资金流、信息流的传递方式利用网络科技整合，企业将重要的信息以全球信息网（www）、企业内部网（Intranet）或外联网（Extranet）直接与分布各地的客户、员工、经销商及供应商连接，创造更具竞争力的经营优势。电子商务与传统的商务活动方式相比，具有以下几个特点： 1.交易虚拟化 通过Internet为代表的计算机互联网络进行的贸易，贸易双方从贸易磋商、签订合同到支付等，无需当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。对卖方来说，可以到网络管理机构申请域名，制作自己的主页，组织产品信息上网。而虚拟现实、网上聊天等新技术的发展使买方能够根据自己的需求选择广告，并将信息反馈给卖方。通过信息的推拉互动，签定电子合同，完成交易并进行电子支付。整个交易都在网络这个虚拟的环境中进行。 2.交易成本低 电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低，具体表现在： （1）距离越远，网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真而言就越低。此外，缩短时间及减少重复的数据录人也降低了信息成本。 （2）买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的有关环节。 （3）卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告、发印刷产品等大量费用。 （4）电子商务实行“无纸贸易”，可减少90%的文件处理费用。 （5）互联网使买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库成本降为零。 （6）企业利用内部网（Intranet）可实现“无纸办公（OA）”，提高了内部信息传递的效率，节省时间，并降低管理成本。通过互联网络把其公司总部、代理商以及分布在其他国家的子公司、分公司联系在一起，及时对各地市场情况作出反应，即时生产，即时销售，降低存货费用，采用产效快捷的配迭公司提供交货服务，从而降低产品成本。 （7）传统的贸易平台是地面店铺，新的电子商务贸易平台则是网吧或办公室。 3.交易效率高 由于互联网络将贸易中的商业报文标准化，使商业报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，将原料采购，产品生产、需求与销售、银行汇兑、保险，货物托运及申报等过程无须人员干预，而在最短的时间内完成。传统贸易方式中，用信件、电话和传真传递信息、必须有人的参与，且每个环节都要花不少时间。有时由于人员合作和工作时间的问题，会延误传输时间，失去最佳商机。电子商务克服了传统贸易方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间，使整个交易非常快捷与方便。4.交易透明化 买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在网络上进行。通畅、快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对，可以防止伪造信息的流通。例如，在典型的许可证EDI系统中，由于加强了发证单位和验证单位的通信、核对，假的许可证就不易漏网。海关EDI也帮助杜绝边境的假出口、兜圈子、骗退税等行径。
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与传统交易方式有何区别?
作者：陈思存
[摘要] 张晓斌介绍，与传统交易模式相比，该电子化交易一是规范交易行为，交易系统以“交易前、交易中、交易后”三个环节为重点，将有关法律法规规定有时间、前后位置等强制性规定的操作在系统中进行固化设置，上一环节不按照法定程序和时间操作，便无法进行下一环节，将违规问题消除在萌芽状态。在交易过程中，根据交易活动各方主体定位，设置不同职能角色操作权限，使操作主体更加重视业务办理的合法性和规范性，达到“人、权、责”高度统一，有效化解公共资源交易领域的廉政风险，最大程度地防范工作人员少犯错误。二是在一定程度上遏制围标串标现象
交易系统依据何在? 国家发改委等八部委《电子招标投标办法》 汉阴县政务中心主任张晓斌介绍，国家《招标投标法实施条例》、《政府采购法实施条例》等法律法规均明确鼓励和推动利用信息网络进行电子化交易。2013年2月，国家发改委等八部委出台了《电子招标投标办法》，今年7月31日，李克强总理在国务院常务会议上强调要求，各级要建立统一的公共资源交易平台，并于2017年6月前，实现公共资源交易全过程电子化。基于以上要求，该县在全市率先启动建立了公共资源电子交易系统。 与传统交易方式有何区别? 在一定程度上遏制围标串标现象 张晓斌介绍，与传统交易模式相比，该电子化交易一是规范交易行为，交易系统以“交易前、交易中、交易后”三个环节为重点，将有关法律法规规定有时间、前后位置等强制性规定的操作在系统中进行固化设置，上一环节不按照法定程序和时间操作，便无法进行下一环节，将违规问题消除在萌芽状态。在交易过程中，根据交易活动各方主体定位，设置不同职能角色操作权限，使操作主体更加重视业务办理的合法性和规范性，达到“人、权、责”高度统一，有效化解公共资源交易领域的廉政风险，最大程度地防范工作人员少犯错误。二是在一定程度上遏制围标串标现象。开标前所有环节处于系统中封闭运行，敏感信息自动屏蔽，招标人、中介机构、主管部门、投标企业在开标现场才能见面，从源头防止了因信息泄露而发生的围标串标问题。三是提高运行效率。系统将交易过程中涉及的当事人和各个环节运行于同一个平台，实现了场地、网络、服务机构资源共享，中介机构诚信记录共享，做到“一次录入、全程共享，同类资源、统一管理”，提高运行效率。四是降低交易成本。通过网上在线交易，大大降低交易各方在差旅、通讯、印刷、人力管理等方面的支出，大幅度消减交易成本。 如何减少人为干扰? 交易各方在“开标前不见面” 针对华商记者问及新系统如何减少招标过程中人为干扰的问题，汉阴县政务中心副主任龙艳介绍，建立电子交易的出发点和落脚点就是为了减少人为因素的干扰、提升公共资源市场化配置水平。 她表示，新系统关键手段就是各方责任主体开标前不见面，“开标前不见面”就是针对信息泄密这一顽疾进行设计的，报名、领取招标文件、质疑答疑等环节一律通过系统在线完成，企业信息、保证金信息由系统进行加密屏蔽。在土地招牌挂方面，有电子竞价器，参与拍卖人报价只需要在竞价器输入报价，大屏幕只显示报价不显示姓名，一切由系统控制，原来民间常常传说哪块地被谁谁内定了，参与拍卖人不敢公开竞价、拍卖只是走过场就不会再出现了。 保证金如何监管? 投标人缴纳保证金不再人工查验 龙艳介绍，与以前投标企业缴纳保证金需要人工查验相比，新系统建立了一个保证金管理子系统，今后，在汉阴县范围内进行的公共资源交易项目，投标人通过在中心备案的基本账户，以网上银行或银行柜台转账的方式进行保证金缴纳，不得以现金或其他方式缴纳。通过这样的方式缴纳保证金，保证金缴纳信息将在系统中自动予以屏蔽。投标截止后，保证金管理系统在开标现场解密缴纳信息，并与企业注册信息进行比对，核实保证金缴纳是否有效，不用人工查验。交易完成后，保证金由交易中心在保证金管理系统中批量退还。 她表示，保证金系统不光监察保证金从网上缴纳情况，还监察从网上退还情况，确保了对交易过程监督的完整性。 华商记者 陈思存 实习生 李生超 编辑：杨宁
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团购网站与普通电子商务网站的区别是什么
团购网站与普通电子商务网站的区别是什么
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摘要：团购网对比-选购-经验篇：对团购网站是以数量上的优势来影响价格，进而造成“薄利多销”的效果。同传统电子商务相比，团购电子商务与线下商务的联系更为紧密等团购网站与普通电子商务网站的区别的详细介绍说明。
团购网站与普通电子商务网站的区别是什么
团购网站同原始的B2CC2CB2B等模式的最大区别在于，团购网站是以数量上的优势来影响价格，进而造成“薄利多销”的效果。同传统电子商务相比，团购电子商务与线下商务的联系更为紧密，诸如美食、餐饮、美发等很多方面的产品，在集市电子商务网站上是很难有所市场的。
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电子商务模式与传统交易模式的比较研究
摘要：通过设计经济学实验，比较了电子商务交易模式与传统交易模式的交易特征和市场效率。实验结果显示，在成本相同条件下，电子商务交易模式显著提升了买方的讨价还价能力，形成的商品价格和成交数量更接近完全竞争市场均衡，其市场效率也显著高于传统交易模式。同时，电子商务交易模式的效率还与交易者的经验与知识背景有关。 中国论文网 /8/view-4766073.htm 关键词：电子商务；双向拍卖；明码标价 中图分类号：F713.36文献标识码：A文章编号：（0-06 一、问题的提出 作为互联网购物时代一种全新的商品交易模式，电子商务近年来在我国取得了长足的发展，以阿里巴巴、淘宝、京东等为代表的一批实力雄厚的电子商务运营商快速崛起。电子商务如火如荼发展的同时，也始终伴随着人们的质疑和争论。大多数人认为，与传统的销售模式相比，电子商务的主要优势在于成本优势[1，2]。电子商务的店铺租赁、导购等成本显著低于传统经营模式，而且电子商务大幅提高了物流、资金流和信息流的传输和处理效率，有效降低传统交易模式中的交易成本，特别是信息搜寻成本，提高商品交易效率[3]。目前电商企业主要也是借助成本优势，通过价格战参与市场竞争，与传统经营渠道抢占市场份额[4]。很多电商企业为了吸引流量、抢占市场份额，不惜亏本来吸引消费者，因此虽然国内的电子商务市场近年来整体规模持续增长，但包括京东、凡客在内的大部分电商企业仍然是亏损经营。由此也引发了人们对电子商务这种经营模式的争论，很多人质疑除了拼成本、打价格战之外，电商企业是否还有其他优势可言。最近甚至有业内人士指出国内的电子商务行业是表面繁荣，实际是严重的赔钱赚吆喝，是一种完全不赚钱的模式[5]。 本文使用实验经济学方法，通过设计经济学实验模拟传统模式和电子商务这两种交易方式，在控制成本因素的前提下，比较了相同成本结构下电子商务与传统销售模式在产品价格、市场效率等方面的异同。 二、理论基础与实验设计 （一）传统交易模式与电子商务模式的区别 1.传统交易模式的特征 传统交易模式下商家通常采用明码标价的定价方法，往往通过一对一的方式进行产品的销售。在这种模式下，虽然市场上存在销售同种或类似商品的其他商家，但由于消费者的信息搜寻成本较高，某一个特定的时间和地点很难获得其他商家同类产品的价格等销售信息，定价的主动权往往掌握在商家手中。 2.电子商务交易模式的特征 与京东、苏宁易购、凡客等运营商作为商品的卖方直接参与商品的交易过程的垂直型电子商务模式不同，以淘宝网为代表的平台型电子商务交易模式最主要的特点是由专业的电子商务平台开发商或运营商建设电子商务平台，运营商本身不参与商品的交易过程，众多的商品交易者通过这个集认证、付费、安全、客服和渠道于一体的统一平台为其提供的相关服务完成交易[6，7]。同一商品有多个销售者和购买者同时在交易平台进行交易，将传统交易模式中一对一的交易方式转变为多对多的交易方式。每个交易者都可以通过交易平台搜寻到商品的历史和即时的交易信息，极大降低了交易双方的信息搜寻成本，显著提高了买卖双方特别是买家的议价能力。本文将重点对平台型电子商务交易模式与传统交易模式进行比较研究。 （二）实验设计 1.市场参数的设定 首先建立虚拟的商品交易市场。交易按照下面的次序进行：先向实验被试解释买卖双方盈利的计算规则以及交易规则，实验被试按照在实验中所扮演的角色来获取相关的信息。最后记录被试的一些个人信息，如性别、是否具备购物经验、专业知识背景等。商品交易将分为四轮。 实验中，假定不同买者对同一商品的偏好存在差异，而不同卖者的生产效率不同，分别构造了由8组买者和8组卖者的交易数据（表1）。其中，买者的可接受价格代表购买该单位商品能够给买者带来的最大效用；买方买价必须小于等于该单位商品的可接受价格；买方盈利为可接受价格与成交价格之差。同样，卖者的成本表示该厂商生产该单位商品的边际成本；卖方的叫价必须大于等于该单位商品的成本；卖方盈利为成交价格与该单位商品的生产成本之差。 将买方的可接受价格从高到低依次排列，构成市场需求曲线，同时将卖方成本从低到高依次排列，构成了市场的供给曲线。需求曲线与供给曲线交点对应的商品成交价格和成交数量即为完全竞争市场均衡的理论价格与成交量。因此可以得到均衡价格区间为4.8～5.5元，均衡成交量为8（图1）。 3.实验过程 本实验共包括4个实验局，每个实验局均有16位被试，随机分为2组。每个实验局均包括预实验2期（不计入最终收益），然后重复进行4期。4个实验局分为两个部分，基准实验包括两个实验局，各进行一局明码标价和双向拍卖实验。为了检验被试特质对实验结果的影响，首先选取不同特质被试进行了两局比较实验（表2）。 基准实验中，选择南京大学经济学系三年级本科生作为实验被试，分别进行双向拍卖和明码标价实验，实验方式采用口头交易的形式。被试具有一定的经济学知识，大部分有购物经验且一部分被试具备网络购物的经历，实验前所有被试都没有相关的实验经历。实验时将被试随机分为买方和卖方两大组，每大组分8小组。双向拍卖和明码标价实验分别进行4轮，均使用表1设计的市场参数，每一轮中市场参数随机发给不同的交易者，被试在实验过程中并不知道这一设计。最终根据被试的收益排名给予相应的现金奖励。 为了检验基准实验结果的稳健性，此后重新选择了来自南京大学不同院系的本科新生作为实验被试。与基准实验被试不同的是，这些被试刚刚考入大学，均不具备经济学基础知识。另外，这些新生入学前处于学习任务繁忙的中学阶段，大都缺乏购物尤其是网络购物的经历。除了被试的上述差别之外，对比实验的设计与过程与基准实验完全一样。 表2四个实验局的参数比较实验局Session实验方式被试特质出场费基准实验比较实验明码标价双向拍卖明码标价双向拍卖1口头交易口头交易口头交易口头交易具备一定经济学知识，有购物经验缺乏经济学知识，无购物经验注：2008年至今作者在南京大学已经做过多次相近的实验，结果比较稳定。故在本文中全部只进行1个session。
（三）统计分析指标 为了比较双向拍卖和明码标价这两种交易方式的效率，在对实验数据进行描述性统计分析基础上，计算相应的统计指标，以便对上述交易制度的差异有更为直观的认识[9]。具体指标如下： 1.平均价格偏离 平均价格偏离是反映实验市场的交易价格对理论市场均衡价格的偏离。计算公式为每一轮每一个交易商品的实际成交价格与理论均衡价格的差除以商品的理论成交数量。 平均价格偏离=（实际成交价格-理论均衡价格）/理论成交数量 （1） 2.平均数量偏离 平均数量偏离主要是反映实验市场商品的成交数量对理论市场均衡交易量的偏离。计算公式为每一轮交易商品的实际成交数量与理论均衡交易数量的差值除以商品的理论成交数量。 平均数量偏离=（实际成交数量-理论均衡成交数量）/理论均衡成交数量 （2） 3.市场效率指标 市场效率为买方和卖方获得的剩余之和与理论最大总剩余的比值，该指标主要是反映市场制度是否存在交易双方的剩余损失。公式（3）中，E为交易制度的市场效率，MV i为商品买方的可接受价格，MC i为商品买方的成本，P i为商品成交价格，εc为买卖双方通过交易所能够获得理论最大总剩余。 三、实验结果与分析 （一）基准实验的结果分析 1.结果的描述性分析 图2为基准实验中明码标价拍卖和双向拍卖的成交序列分布情况，其中坐标的纵轴为商品的成交价格，横轴分为四个区间，代表交易的轮数，每个点代表商品的交易价格和成交的顺序。 商品的成交价格信息显示，明码标价实验中，只有第一轮交易中前两件商品的交易价格处在理论均衡价格区间，其他各轮交易中商品的成交价格均高于理论均衡价格区间的上限。说明在明码标价交易中卖方对商品价格的控制能力较强，能够以高于竞争均衡的价格卖出商品。双向拍卖实验中，所有商品的交易价格都处于理论均衡价格区间内或区间的下方，没有高于理论均衡价格区间成交的商品。这一结果说明在双向拍卖实验中买卖双方的势力比较均衡。成交序列还显示，在明码标价实验中成交价格波动相对不大，价格的汇聚性较好，双向拍卖实验中成交价格的波动明显高于前者。 商品的成交数量信息显示，明码标价实验中，每一轮商品的成交数量均低于理论均衡成交量，在第一轮商品的成交数量为7个，2～4轮中的商品成交数量均只有6个，说明在明码标价实验中虽然商品的成交价格较高，但成交量受到高价的影响有所萎缩。双向拍卖实验中4轮交易每轮的商品成交数量均为理论预测的均衡成交数量8个，市场交易量与竞争理论模型预测结果完全相符，不存在交易量的损失。2.市场效率的比较 表3和表4是明码标价拍卖和双向拍卖市场效率指标的比较。 明码标价实验中，卖方的剩余均明显超过买方，说明卖方在明码标价这种交易制度中拥有较强的价格控制能力，能够通过较高的商品定价为己方攫取更多的剩余。同时，交易中买卖双方获得的总剩余均低于理论剩余值，存在社会福利的损失。明码标价实验的平均价格偏离指标均为正值，说明实验中商品的成交价格均高于竞争市场结构下的理论均衡价格。从平均价格偏离与市场效率指标的关系还可以看出，平均价格偏离值越高，对应的市场效率值越低，说明在明码标价实验中卖方高价出售商品是以牺牲市场效率为代价的。 双向拍卖实验中买方获得的剩余值明显高于明码标价实验水平，而且超过了卖方获得的剩余。这一结果说明双向拍卖这种交易制度赋予了买方更多的市场力量，有助于买卖双方形成势力较为均衡的市场交易机制。实验中总剩余始终没有损失，市场效率一直维持在100%。说明双向拍卖机制可以避免明码标价实验中的社会福利损失，提升市场效率。同时，双向拍卖实验的平均价格偏离指标均为负值，说明实验中商品的平均成交价格均低于竞争市场结构下的理论均衡价格，但偏离程度不是很大。与明码标价结果相比，双向拍卖实验的结果更接近于竞争市场模型预测的结果，具有更高的市场效率。 （二）对比实验的结果分析 对比实验中明码标价实验的结果与基准实验差别不大。各轮交易中商品的成交价格均高于理论均衡价格区间的上限，且每一轮商品的成交数量均低于理论均衡成交量（图3）。同时，市场效率指标与基准实验结果也基本相同，卖方在实验中获得了较多的剩余，交易中存在福利损失，平均价格偏离指标均为正值而平均数量偏离指标均为负（表5）。 四、结论 本文通过设计经济学实验，在控制成本因素的前提下检验了电子商务模式与传统交易模式市场效率的差异。得到了如下结论： （1）实验结果显示，在相同成本结构的前提下，电子商务模式的市场效率显著高于传统交易模式。电子商务模式可以有效提升买方在商品交易过程中的讨价还价能力，形成更低的市场交易价格和更高的市场交易量。与传统交易模式相比，电子商务模式形成的商品交易价格和商品成交量更接近于完全竞争市场的理论预期结果，可以显著促进市场总体福利水平尤其是买方福利水平的提升。这一结论说明，即使不考虑物流、信息、存储等方面的成本优势，电子商务模式仍然可以实现比传统交易模式更高的市场效率，促进消费者和整体社会福利的提高，体现出电子商务模式内在的机制优势。虽然论文的实验设计是基于商品交易市场为竞争性市场结构的情况。事实上已有研究也表明，当卖方是完全垄断企业或是寡头企业时，电子商务模式的市场效率仍会显著高于传统交易模式[10，11]。 （2）通过基准实验和对比实验发现，电子商务所采用的双向拍卖交易模式存在一些潜在的问题。首先，传统交易模式虽然成交价格比较高，但价格的收敛性比较好，波动小。电子商务模式商品交易价格虽然更低，但波动幅度较大，尤其当交易者缺乏交易经验的时候这一特征更为明显。其次，对比实验的结果说明电子商务模式的市场效率与交易双方的特质有关系，缺乏交易经验和理性思维的交易者会降低交易的效率。电子商务交易模式的发展还取决于消费者的成熟和对电子交易模式的认可。
（3）电子商务交易模式自身存在的一些缺陷也需要在未来发展的过程逐步改进。如网络交易的安全性问题，虽然类似淘宝推出的第三方支付平台——支付宝的运用在很大程度上解决了网上交易双方的信用安全问题，但诸如钓鱼网站、木马病毒等因素的存在还会在一定程度上限制电商企业的发展。另外，淘宝网等平台型电商企业很难对商家经营的产品进行充分的监管，会导致很多假货和仿冒品充斥网络市场，淘宝连续被美国评为“恶名市场”就是一例，这势必会影响市场的效率以及企业的国际化发展和主流市场的认同。这就需要相关企业采取有效措施解决上述问题，为电子商务这种交易模式未来的发展扫清障碍。 参考文献： [1]陈云，王浣尘，沈惠璋. 电子商务零售商与传统零售商的价格竞争研究[J].系统工程理论与实践，2006（1）： 35-41. [2]张红历，王成璋. 电子商务作用的经济学分析[J].统计与决策，2007（3）： 109-111. [3]Malone T W， Yates J， Benjamin R I. Electronic Markets and Electronic Hierarchies[J]. Communications of the ACM， 1987（6）： 484-497. [4]Tsay A A， Agrawal N. Channel Conflict and Coordination in the Ecommerce Age[J]. Production and Operations Management， 2004， 13（1）： 93-110. [5]京东与电商骗局：完全不赚钱的模式？[J].互联网周刊，2011（23）：128-134. [6]胡岗岚.平台型电子商务生态系统及其自组织机理研究[D].上海：复旦大学管理学院，2010. [7]傅翠晓，秦敏，黄丽华.企业向平台型B2B电子商务模式的转型策略研究[J]， 商业经济与管理，2011（8）：14-22. [8]Kagel J H， A E Roth， Charles A Holt. Industrial Organization： A Survey of Laboratory Research. The Handbook of Experimental Economics[M]. Princeton University Press，1995. [9]金雪军，杨晓兰.实验经济学[M].北京：首都经济贸易大学出版社，2006. [10]Smith，Vernon L.An Experimental Study of Competitive Market Behavior[J].Journal of Political Economy，1962 （3）： 111-137. [11]张耀辉，卜国琴，卢云峰.市场交易制度与市场绩效关系的实验经济学研究-对SCP分析范式的修正[J].中国工业经济，2005（12）：34-40. （责任编辑：张京辉）
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