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不知道大家有没有感觉 身边做生意的朋友越来越多抱怨了 难道新一轮危机真的来了？
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最近经常在聚会中 QQ群中 听到做生意的人说现在形势越来越差 当然了 这些人都是做小买卖的
前段时间偶尔看到什么企业联保危机什么的。。不知道和这个有没有关系
我一个朋友 和我关系不错 他最近不知道怎么搞的&&经常在QQ群里发牢骚。。说的就是那些废话 我这里也不重复了。。
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另外 我也经常听说哪个哪个公司裁员 自己失业了等等消息。。还有经常听到说谁谁谁借出去的钱对方没法还了等等
反正我现在的钱都存在了银行里 国有四大行&&应该没问题&&股票不碰&&房产也没打算投资 应该我没问题了
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温 州 楼 市 成 了 ”死 水 潭“
& && &炒楼客鼓吹涨价声和满天楼盘广告也不能把温州楼市推出”死 水 潭“ 。炎热盛夏温州楼市却速冻了。在投机过度的经济环境下跑的跑，跳的跳到现在还没结束。在中央连续表态楼市调控决不放松限购政策继续执行的情况下。买家在减少而库存房却在大幅增加。现在是买的起的人不是跑就是跳了，剩下都是买不起的人。”刚需“是不止千千万但他们无能力购买。那对卖家说他们不是潜在的客户。那买家消失了那房价肯定会继续跌。没有买家楼市说明我们房价还是太高，没有成交量的楼市房价注定会大降。炒楼客贪婪过度这次就是神来也救不了他们了。
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全球经济危机
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楼上的道破天机。。中国只是晚了点点。。神马宏观调控都是浮云
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走火入魔 发表于
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大哥。。看来你还不懂呢。。中国不是晚了点 中国目前的形势比欧美糟糕多了
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我不是我的马甲 发表于
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彼此彼此。。。你也没看懂我的话。。。哈哈 你懂的
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其实我倒觉得新文连播里面说的那些欧美的危机 同样放在中国的话根本连屁都不算
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我不是我的马甲 发表于
其实我倒觉得新文连播里面说的那些欧美的危机 同样放在中国的话根本连屁都不算
姐姐还是性情中人啊，却是不同。。中国主要还是走了大跃进的老路，一口吃成大胖子，消化不良。吗丁啉的质量又不行，加速胃疼，不过我们是蛋疼哈哈
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走火入魔 发表于
姐姐还是性情中人啊，却是不同。。中国主要还是走了大跃进的老路，一口吃成大胖子，消化不良。吗丁啉的质 ...
我不是姐姐 我是男的！！头像是我的意淫对象而已 不是我
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我不是我的马甲 发表于
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还以为和妹子谈人生，伤心暴走
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走火入魔 发表于
还以为和妹子谈人生，伤心暴走
哈哈哈 抱歉抱歉， 让你多心了{:soso_e106:}
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其实温州已经无药可救了{:soso_e127:}
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此刻股市大底，把损失赢回来嘛
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{:soso_e187:}
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如今服装生意越来越难做，看看人收藏
如今服装生意越来越难做，看看人家是如何年赚百万的？最近常听一个做服装生意的朋友吐槽，抱怨生意不好做，店面租金上涨，人员工资越来越高，进店客户越来越少...小编根据多年从业经验，结合实际案例做了以下几项分析，看看别人家的服装店是怎么一年赚到100万的！店面坐标：XX市XX服装连锁店店主：yoyo90后，爱好：旅游、健身
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生意慢慢稳定之后，yoyo开始调整拿货方法了。找货不如找伴。为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。yoyo跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。很多人进货，喜欢东拿西拿，yoyo不会。yoyo集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，yoyo能拿，再熟了，开始退退换换。好版yoyo也跟得上，坏版yoyo就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一很顺手。yoyo的强项是销售，不会在拿货上耽误的。yoyo不停的赚钱，开店，一年时间，共开4家。由于yoyo什么都尽量卖，批发商都被yoyo感动了。经常赊销给yoyo，流动资金大大增加。yoyo后来开了8家店，共做了5家批发商的货。yoyo早退早换，年底就没压什么货。yoyo还有另外收获：这6年间，yoyo手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，做生意其实用不了多少钱的。yoyo教育他们，要做无中生有的人。yoyo觉得做衣服是农活，急不来的。yoyo觉得&正走在这条路上&，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼？错。在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！yoyo卖货。是这样的。3000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。有朋友问yoyo，你贵货也做，便宜货也做，为什么？其实是看店址来的。隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。当然，yoyo喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。有人会说yoyo守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。卖1000一件的，30% 是300.但贵货要守。是真的。你不能守6个月到12个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。当年很多品牌拉yoyo加盟。yoyo从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，yoyo又不是不会做生意。女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。yoyo什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？yoyo现在也做批发。yoyo不拉人加盟。yoyo又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。 yoyo也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
二、卖货定律1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)熟客很重要，回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。yoyo会这样处理的。客人关注了一件衣物后，全身名牌的yoyo会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，yoyo还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。yoyo是大大不如的。结果是：yoyo很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的yoyo，都是她的粉丝。yoyo的商店，是无数女人的梦工厂，yoyo贩卖梦想，yoyo的商品是成功感，优越感。很多情况是，客人发现在yoyo这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于yoyo的---她知道yoyo不是内行。
2.卖货不是辩论，好，对 是营业员法宝。来看看：这面料不好是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。穿起来不会舒服对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？yoyo不喜欢这上面的扣子，太咋眼是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉yoyo们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。)客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(yoyo全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：yoyo是成功的人。100.200不是问题。)遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心yoyo们。朋友来了要多帮yoyo们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是yoyo们的VIP了。大家可能注意到，yoyo反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。yoyo的客人公认，yoyo这里的客人，都是品位的。(在yoyo这里买东西，是光荣的。)瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。
3.控制好你的品种。每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。聪明的老板娘已经知道怎么做了。以己之长，攻其之短。老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。好生意的老板娘，绝对会看&下三路&，即裤子，裙子，鞋子。&下三路&做好了，外套 小衫 什么都卖得好。想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
裤子关键词：稳，显瘦，裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。每个裤子不能有太多类似款，拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。裙子关键词：线条，显瘦，含蓄的性感要想裤子裙子卖得好，店里配三宝高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。yoyo的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，yoyo担保你卖不成。鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.没有说错,好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。外套大衣外衣yoyo就不说了，大家都是高手。
三、怎样与供应商打交道？尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。什么样的供应商是好的供应商？1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。你好好卖，也卖得脱，但是，赚100万可能要12年，不是6年。找货yuan，好多老板娘使错了劲。她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。2.有道德的公司可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越卖力的宣传,你越要提防.你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.yoyo很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人!yoyo自己是不收加盟的.yoyo不乐意背包袱.卖yoyo的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.以前,yoyo没开工厂,拿货卖的时候,谁要收yoyo加盟费,yoyo都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!货好? 哈哈,你自己卖嘛.到处是好货.不是你货好,是yoyo想寻个方便.愿意一起做生意,就要信任。供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?是,没有那么高尚,yoyo也不是帮客户赚钱,但yoyo希望有本事的客户帮yoyo赚钱,所以遇上有本事的,yoyo会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的。3.小心订货如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.看好你的钱包，有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.总之,尽量拿现货.骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!回应的聪明点:yoyo要大码3件,中码2件.有客人做,帮yoyo搭上吧.有货通知yoyo吧. 这样,真假,你都不会吃亏.yoyo有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.4.富有责任感的供应商好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.yoyo有个朋友向yoyo报告,说找到一家有实力的供应商.yoyo问他你怎么知道有实力,他回答:&哇,他们店子装修的好豪华呀!&一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.
看货篇：三分货七分卖1.不要好看,只要好赚.好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.3.供应商好是好,但货不是最漂亮的衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司4.yoyo有品位.这些货看起来不怎么样除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.5.路费太贵,多拿点,摊平费用什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.6.yoyo客源少,要天天新款保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.好卖的货.yoyo下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.说了这么多，就是想和大家探讨下，当下生意难做是事实，但是生意做好还是做不好也是靠事在人为的，一点分享希望大家多提提意见。如有好的建议请联系优品尾货（VX:weihuo17888）。
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　——代前言(本章免费)　　不同的时代，总会有不同的问题。做生意更是如此。20世纪80年代，商业处于排列布局的阶段，生意场上出现兵法热，生意人几乎人手一册《孙子兵法》；90年代，商业处于上升期，三国文化顿热，凝结胜算与谋划智慧精华的《三国演义》几乎现身每个生意人的书架之上；21世纪，商业急速发展，竞争合作变化无常，“温州热”“犹太热”席卷生意场，生意人纷纷钻进这个充分体现精明与算计的“龙袍”里，乐而忘返。时代在改变，环境在改变，但唯一不变的就是生意人那种如醉如痴的热情。我们不难发现，有一条神秘的隐性线索贯穿始终。那就是富于智慧的算计。他们之所以不知疲倦地追求个中玄机，因为他们深深懂得做生意不仅拼的是经济实力，往往拼的是谋算的能力。谁技高一筹，谁就有钱可赚。生意人爱算账，大账小账都会算，他们知道哪些是最重要的。　　或许一提到算计，无疑会引来人们的反感，因为在一般人眼里，算计二字多少有些灰暗，多少有一些使阴招、耍手段的贬义色彩。显然，这是对算计的一种错误的解读。算计是谋算，算计是计划，算计是精明，算计是控制，算计是防范。商道本质上就是智道，做生意就是吃智慧饭。做生意要算计，是现实得不能再现实的生意经。　　做生意的每一步，其实就是谋算的每一步。运筹帷幄之中，决胜千里之外，是每个精明生意人所追求的至高境界。　　商机靠算计去谋，而不是靠等待去得。独到的眼光，敏锐的嗅觉，是算计商机的基本条件，加之用心琢磨，才会做到“春江水暖鸭先知”，最先获取由于某种动因而带来的时机，时机就是最稀缺的一种资源。同样，冒险需要算计，否则，那就是冒进。我们鼓励冒险，提倡放开手脚，但绝对不是对无知的纵容。一定要分清什么是勇气，什么是无知。冒险不忽略风险，冒险前要对风险和利益做准确算计，对风险做周密地预测、防范、控制，没有算计，冒险决不会有什么含金量。　　另外，创新、人脉、竞争、谈判、经营、防骗都离不开谋划和预算。生意是一个连续性非常强的连环决策过程。一招失算，全盘皆输。在胜算和失算之间，最能体现一个生意人的能力和智商。　　本书集科学性、实用性、现实性于一体，不管是高堂之上的财富精英，还是隐遁民间的草根英豪，我们都全面地进行了深度挖掘和整理，力求把他们独到的生意经原汁原味地展现在读者面前。　　我们相信，这是一本能让你在生意场上运筹帷幄的经商秘笈
做生意必懂的9大算计
首页.书架.商战.目录下章|上章|加书签|回简介　　第一章 商机中的算计:春江水暖鸭先知，最先获取稀缺资源(本章免费)　　所谓商机，就是赚钱的机会，它是财神爷，只要你走过去，跟它打招呼，你就有钱可赚。但并不是每个人都能有这样的运气，因为他们没有生意眼光，不懂做生意要会算计的道理。商机是隐蔽的、潜在的、选择性的，它不会主动进入我们的视野，也不会主动变成财富，而是需要敏锐的眼光，灵活的头脑，精心的算计和捕捉。我们不缺市场，缺的是对商机的算计能力：穿透层层迷雾，纵深至市场内部，透过现象看出本质，用心去琢磨、寻找、挖掘。懂得算计的人永远都有占不完的市场，发不完的财。　　凭借洞察力，神机妙算占先机　　先知与后觉:对每一个商人来说，他们处在一个充满混沌与诡谲的世界里，要想选择正确的道路，就得具有能够穿透层层迷雾的算计能力。历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，善算者往往能做到“春江水暖鸭先知”，因为他们洞察力强，往往能对宏观形势做出准确算计。　　有心人对当前生意场上的富豪做了一个有趣的统计。这些人大多发迹于20世纪90年代，正是计划经济体制向市场经济体制转轨的时期。他们抓住转轨期潜藏的巨大商机，就变成了今天的富豪。　　鲁冠球无疑是商界名人，数次被列入富豪榜，他的传奇式人生轨迹，让人艳羡无比。　　鲁冠球当年担任公社农机修配厂负责人，他的作坊生产的是犁刀、铁耙、万向节、石蜡铸钢；10年之后，鲁冠球集中力量生产汽车万向节；1983年，他承包了万向节厂；1988年，他以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权，组建了私营企业；1993年，“万向钱潮”股票在深圳上市；2000年至2001年间，鲁冠球一口气吃下了三家上市公司，在中国证券市场悄然构筑了一个“万向系”；1997年，万向集团成为向通用公司供货的第一家中国内地企业；2001年8月，鲁冠球又收购了美国纳斯达克上市公司UAI，成了中国乡镇企业收购海外上市公司的先例。　　一个农民只用了20多年时间，使自己成为一个大老板，使一个农机修配厂变成大企业集团，其关键性的因素就是：敏锐发现并获取稀缺资源的算计能力。这种生意人可以说是经商天才，那么，他们对商机的算计到底是依靠什么来把握的呢？那就是：在洞察市场变化，研究其发展规律的基础上，准确地把握目标和发展方向，从而引领市场潮流并抢先占据有利地位，使自己立于不败之地。这就是算计商机的精髓！　　当然，国外也有胜算者。尤其是以精明著称于世的日本商人。　　本田摩托不仅在日本国内是龙头老大，在世界上也是首屈一指。这一切，首先归功于它的缔造者本田宗一郎。20世纪70年代初，本田摩托在美国市场正畅销走红，本田宗一郎却突然提出了“东南亚经营战略”，倡议开发东南亚市场。此时东南亚因经济刚刚起步，生活水平较低，摩托车还是人们可望而不可及的高档消费品，许多人对此不解。本田解释说：“美国经济即将进入新一轮衰退，摩托车市场的低潮即将来临。假如只盯住美国市场，一有风吹草动便有可能损失惨重。而东南亚经济已经开始腾飞，只有未雨绸缪，才能处乱不惊。”一年半后，美国经济果然急转直下，许多企业产品滞销，而在东南亚摩托车开始走俏。本田公司因为已提前一年实行创品牌、提高知名度的经营战略，此时便如鱼得水，公司非但未遭损失，还创出了销售额的最高记录。本田宗一郎以善算制胜，让本田公司实力大增，成为后来者纷纷效仿的样本。　　要成功地经营一个企业，要有敏锐的对市场的洞察力和分析力，不能光看眼前利益，而要把目光放远些，看到今后的发展趋势，只有事事走在别人前头，事事算计在别人前头，才有必胜的把握。每一次社会变动都意味着对商人洞察力的检验，只有善于算计的商人才能先知先觉，从一个成功迈向另一个成功。　　说到算计，不能不提深谙经商之道的温州人。　　1980年，初中毕业的朱张金开始了贩卖领带、袜子的小买卖。他修过电器、办过针织厂。到了1988年，已有2.5万元积蓄的朱张金借了19.5万元，让村里出面买下了一家制革厂。村里怕以后出问题，坚持“所有亏损与村里无关，所有盈利归朱张金所有”。　　朱张金高价买壳经营，很多人并不看好，可是谁又能想到，十几年之后，这家企业不仅没有败落，反而越做越好，成了中国皮革行业中响当当的龙头企业。　　从创业时的2.5万本钱，到2001年朱张金拥有的卡森资本金已达25亿元，朱张金靠的不是运气，而是依靠他对机遇的算计能力。朱张金一年中有几个月的时间在国外跑生意，其目的就是看看有多少市场机会。　　“神机妙算”是朱张金最大的本钱，卡森的成功很大程度上是因为每一次产品调整都比人家快。　　1995年下半年，朱张金在莫斯科成立了一家公司，当地出现了抢购卡森皮衣的风潮，一天可卖几千件。光靠卡森自产的皮衣显然远远不能满足顾客需求。于是卡森在海宁成立检控中心，由卡森统一提供羊皮、款式、辅料，让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。那一年在俄罗斯总共销掉了60万件卡森皮衣，卡森净赚1800万元。　　当海宁老乡纷纷北上与朱张金抢着去俄罗斯卖羊皮衣时，他却转身做起了猪皮生意。1994年，国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭，卡森却反其道行之，投资1000万元扩大猪皮革生产规模。不少人感到惊奇，朱张金说，小企业倒闭了，市场份额让出来了，卡森正好可以抢占市场。果然，卡森当年盈利750多万元，比上一年增长6倍。人们都称赞朱张金是神机妙算！　　1997年4月，朱张金到香港参加皮革展，他发现：展会上中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。经过一番详细的研究，朱张金开始了又一番算计。从香港回来，朱张金宣布：要把猪皮生产线停了，上牛皮生产线。卡森高管层很不理解，朱张金斩钉截铁地说：“商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了”。　　朱张金算准了牛皮市场比猪皮市场大，决意不给自己留退路。有一家公司把两张100万平方英尺的猪皮单子交给朱张金做，如果接这个单子半个月就可赚100万元，但朱张金没有接。许多人都说朱张金疯了，要知道当时许多企业因接不到订单而头痛呢!　　从1997年以来，卡森先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等设立办事处，了解市场信息，公司技术中心则根据国际市场需求，及时开发新产品，1999年开发出普通沙发革；全拉面沙发革，2000年开发出两层革；2001年重点开发高科技、高附加值的沙发革和汽车坐垫革。　　如今，卡森的牛皮沙发等家具畅销美国，2003年2月，经美国最大的家具经销商的推荐，卡森牛皮革沙发顺利进入白宫。　　“现在许多企业看我搞牛皮革赚了钱，开始要跟风了，而我则已经在一年前开始考虑上别的项目了。”对于竞争对手，朱张金十分自信，因为在机遇面前，只有善算者才能得到实惠。　　以小见大，从信息中算计出财富　　有心与无心:信息就是商机，谁掌握了信息，谁就掌握了商战主动权。生意人应该眼观六路，耳听八方，用审时度势，灵活善变的算计本领，挑选出对自己最有利的信息，才能成为生意场上的常胜将军。从别人不在意的信息中找到商机，就是做生意最大的资本。　　算计商机的理论基础其实就是信息的不对称性，某个信息，甲知道而乙不知道，那么乙就得为自己的不知道付出代价。在市场经济中，交易双方没有义务向对方提供真实的信息及其信息来源。而会算计的商人都是很擅长从别人不在意的信息中找到商机，利用信息资源来做生意的。　　要做大生意就要首先从国家大事中找信息，国家的经济、政治、外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴含着赚钱的机遇。　　李嘉诚之所以能成为华人首富，是因为其重视商业信息，善于审时度势的算计。20世纪60年代，中国内地形势混乱，逃港潮汹涌，港人心不稳，出国求避，地产低迷。李嘉诚从一中国内地公社书记口中探得，“文革”不会波及到香港，解放军也不会进攻香港。李嘉诚于是大举投资香港房地产，买房买地，赚了个盆满钵满。对于政策形势的预测，是李嘉诚最成功的算计。　　做小生意同样需要算计，如果没有前瞻性的算计指导自己的商业行为，犹如黑暗中的远征，早晚会失败的。精明商人能赚钱的原因很多，但对信息的算计也是一个重要的原因。　　20世纪80年代初，温州有号称十万推销员大军，他们实际上还兼有了另一种职责——算计信息的采集员。这批人在温州资本原始积累阶段起了非同小可的作用。他们在跑到全国各地推销产品的过程中，也搜集了很多信息：什么地方急需什么产品，什么地方哪样东西最便宜，什么地方的人是何种性格……回到家乡后，他们将这些信息互相沟通、整合，一个个商机就不断地涌现出来了。如此周而复始，形成了良性循环，哪有不赚钱之理呢?　　当今世界已步入信息时代。信息作为战略资源，已经同能源、原材料等一起构成现代社会生产力的三大支柱，可以说有价值的信息就是财富。信息到处都有，报刊、杂志、广播、电视里的新闻都包含着大量的信息，甚至街头巷尾都有信息，其中蕴藏着潜在的商机，关键是看我们有没有算计商机的慧眼。　　信息就好像空气一样，无处不在，无处没有。所以如何处理好铺天盖地的信息，是关系到能不能赚钱的重要因素。　　如何才能从信息中推算出自己发财的机遇呢?首先要提高自己的信息敏感度。生活中、工作中随时都会遇到很多信息，不能听过就算了。当听到或间接地获得一条信息时，要从商业角度对它进行认真的分析、论证，然后把不同信息按照不同项目、市场所需情况进行细致的分类，供自己选择利用。依据自身条件，找出信息的生意点，才能捕捉到市场的联动现象，从而做出超前的和富有成效的决策。这就是对信息算计的核心思想。　　在战争中，一条情报可以决定一场战斗的胜负，可以影响整个战略计划的走向。在朝鲜战争爆发之前，美国军方一直以为中国不会出兵。失败后，才为自己信息算计的失误而后悔。当时，最负盛名的决策咨询机构兰德公司要出售有关信息给军方，却遭到了军方的拒绝。战后，军方痛定思痛，用100万美元购买回了兰德公司的几个字：中国将出兵朝鲜!　　而商场如战场，商战如实战，在赚钱的过程中，商业情报的作用也同样举足轻重，甚至是决定性的因素。因为信息蕴藏着商机，商机就是财富，精明的商人经常从信息中算计出财富。一条重要信息带来巨额效益或救活一家企业的报道曾多次见诸报端，这都说明：算计信息，就是制造商机，就是制造财富。　　左右开弓解开死结，神机妙算皆大欢喜　　周全与失误:商业运作离不开机会。但事先必须做一番周密的算计，生意的运作是一环扣一环的，如果计划不周全，只要任何一环出了问题，就会把多米诺骨牌全部弄倒，赚钱也就成为空想。　　人们常说“智慧就是财富”，但按照常规程序的转化也许还难以清晰地显示这一说法的形象性。郑浩算计的“套路”可能会让你更真切地加深认识。　　一天，上海集装箱公司老板提着800余万元现款来找郑浩的汽车销售公司，欲购20辆斯泰尔载重汽车。这对郑浩的公司无疑是一大笔业务。只要他用这笔现款到厂家提出车来，就可以一辆净赚1万元差价。但善于算计的他并没有马上去拿这20万可以轻易到手的利润，他感觉到这是个难得的机会，他要利用这个机会赚更多的钱。于是，他迅速利用自己的信息资源，获知一条有关的信息。　　那条信息是：上海宝钢有600万元废渣款几年收不回，其中本金400万，利息就占200万，可见这是一笔多年的烂账。经了解，欠债方是武汉大冶钢厂。　　郑浩带着秘书小刘立即飞往武汉，他此行目的是弄清大冶钢厂生产什么产品，哪些产品销不出去。介绍过程中，发现“大冶”积压的产品目录中，有一种用于生产汽车齿轮的专用钢材——20铬锰钛。这种钢材恰恰是四川綦江齿轮厂生产齿轮求之不得的原材料。但綦江齿轮厂由于流动资金困难，无缘购进，以致生产处于半瘫痪状态。　　于是，一个由四方构成的多角连环生意便在郑浩脑子里清晰起来。他立刻邀请“大冶”、“綦齿”、“斯泰尔”汽车公司、上海“宝钢”的老总们赶到上海来商洽合作事宜。　　郑浩说服“宝钢”，他以斯泰尔汽车向“宝钢”担保，欲购买“宝钢”那笔600万的债权，将“大冶”欠“宝钢”的600万债务转到他公司的账上。换句话说，他替“宝钢”向“大冶”索债，原来“大冶”欠你“宝钢”的600万，现在让“大冶”欠我，而我在4个月内为你“宝钢”收回这笔债。但郑浩的条件：只还“宝钢”400万元本金。　　“宝钢”的负责人一想，能收回400万总比一分钱收不回好，虽然不赚，但也没有亏，便签约。一纸合同，郑浩赚了“宝钢”200万债权。　　那么“大冶”现在欠郑浩的600万以什么方式偿还呢?“大冶”没有钱这不要紧，郑浩说，拿你们厂的铬锰钛钢材抵债便是。“大冶”一听，欣然应允。因为郑浩这一招既为“大冶”抵销了债务，同时还为“大冶”销了货，“大冶”何乐而不为?　　正在皆大欢喜之际，郑浩让“大冶”再次兴奋：他打算用600万债权换1400吨钢材之外，注入现款500万再购买1200吨钢材。“大冶”把郑浩奉为“上帝”，自然也就满足了郑浩“在价格上整体下浮15%”的小小要求。这等于说，郑浩用600万债权和500万现款，从“大冶”一共拿到了相当于原价计1265万元的铬锰钛钢材。　　现在轮到郑浩与綦江齿轮厂商谈了。　　“綦齿”无钱，却想要这批铬锰钛。郑浩原本就并不打算让“綦齿”付现金，而是想换他们的齿轮产品。鉴于这笔交易将为“綦齿”解决生产上的燃眉之急，且以货抵货，故“綦齿”同意郑浩在原价基础上上浮10%的要求。双方成交后，郑浩所拥有的债权已经变成了价值1391.5万元的汽车配件——齿轮。　　接下来的事情就简单了。　　他把齿轮供给红岩斯泰尔汽车公司，换回价值890万元的20辆汽车，同时收500万元现金。20辆汽车到手后，郑浩便通知上海集装箱公司前来付款提货。从所收到的890万现款中扣除400万还清“宝钢”之后。郑浩的公司净赚490万元。　　到此为止，郑浩共花了一个星期，成功地完成了一次精彩漂亮的商业投资。四家国有企业被他算计了一把，但也是心甘情愿。不仅迅速地为四家国有企业的三角债解了套，而且自己还抓住了发财的机会。　　一个并不起眼的小机会，经过几个回合眼花缭乱而又迅速无比的利益整合，变成一桩大生意，郑浩之所以成功是因为准确地算计出了各个利益相关方经济往来形成的利益增值空间，以闪电般的速度敦促各方进行合作和妥协，从而做成了一桩利润几十倍于20辆斯泰尔的买卖!　　借张家的米、李家的锅、王家的柴禾，做好饭卖出去，不但让大家饱餐一顿，还能额外赚一笔。这虽说是“空手道”，其实你的“算计”正是你的奇思妙想，是智慧，是创新。没有这一招“算计”，大家都只能看着自家的东西干着急。能为“无米之炊”的才是“巧妇”，能“神机妙算”的才是“神仙”。　　我们在日常生活中常能听到这样的抱怨：这个主意我几年前就想到了，只是我一直没有做，钱让别人赚走了，真是遗憾!或者说，咦，这个主意只要想到就能赚大钱，我当初怎么竟会无动于衷呢?前者是心已动而行未动，后者属眼已见而心未动；前者需要大胆的算计的勇气，后者需要算计的灵感。　　成功的经商者是将军与艺术家气质的完美结合。一个成功的商业行为最后能大获其利，说到底离不开算计，离不开心动与行动的联合攻势。　　商机等不来，只有算计才会来　　开发与死等:天上不会掉馅饼，商机也不可能像界碑一样，就在前面等你到来。商机具有隐蔽性，它是伪饰着的；商机具有潜在性，它需要去开发；商机是有选择性，它只垂青那些肯算计、有眼力、能抓住的人。　　所谓商机，就是能够赚钱的机会，表现为在供需双方在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。市场需求的多元性、资源禀赋的差异性以及技术经济发展的不平衡性，是商机客观存在的根本原因。　　“机会是上帝的别名”，可见商机对于赚钱的重要性。虽说“辛勤者胜”，但辛勤者中间亦有成败之分，成功的辛勤者之间，亦有高低之分。还有一些表面上并不辛勤的人，也能成功，造成这些差异和变化的，正是机会。　　算计商机可以说是致富的一条捷径，有时候，一个机会就足以让人摇身一变，成为有钱人。　　在现实生活中，人们常感叹“市场疲软”、“买卖难做”等等，其实，只有疲软的经营者，永远没有疲软的市场。特别是在计划经济向市场经济转变的过程中，在贫困与财富的巨大差异之间，各种大大小小的项目、众多的商品和无序的市场竞争中，供需各异，新市场总会不断出现。人们的需求变化，给企业和商家提供了巨大的潜在市场，谁能适应这一要求，抓住生活中的空白点，就能算计到新商机。　　艺术家说：世界不是缺乏美，而是缺少发现。同样，世界上绝不缺乏商机，缺乏的是算计。　　聪明人以其超人的市场意识，善于算计商机、算计市场，在别人不曾发现的市场缝隙中算计出一个又一个商机。　　想及时发现商机，首先要摆脱惰性，丢弃传统、习惯和骄傲，随时发现变动的情况，去算计出机会。捕捉到第一个商机之后，还要充分挖掘它的潜能，由此发现更多的商机。　　商机算计，不妨关注以下几条捷径。　　一、从环境变化中算计商机　　环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会推测算计新的前景。变化可以包括：产业结构的变化、科技进步、价值观与生活形态变化、人口结构变化等等。　　1994年的秋天，倪润峰放弃出访美国的机会而去了趟东北。因为他得到消息，这一年东北的大豆和玉米获得特大丰收，农民手里有了钱。他在20多个县市进行精密推算，摸清了市场。15天后，长虹的18英寸彩电已经在东北上市，并且取得了爆炸性效益。　　二、从传统产业中算计商机　　随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，但是，在运输、金融、保健饮食、流通这些传统产业中也大有机会，关键在于如何算计和开发。　　一粒普通的大米，经过湖南姑娘李红霞的手，就像变戏法似的刻上了名字、心心相印、福寿平安，甚至是达二十余字的唐诗等清晰字句。然后做成各种工艺饰品项链、手镯、包饰扣、手机饰坠等极具时尚特色的个性化礼品。一粒大米就打出了一个人的致富之路!这一切说明李红霞是一个精于策划算计的人。　　三、算计顾客　　如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。在算计顾客时，应把顾客分类，如政府职员、农民、军人、教师、学生、女性、老人等，认真研究各类人员的需求特点，机会自现。　　欧元启用，让浙江长虹皮件公司获得了巨大的经济效益。该公司生产的40多款价值230多万元的欧元专用票夹一销而空，而大批订单又接踵而来。究其原因，原来欧洲各种货币尺寸都小于欧元尺寸。于是，他们抓紧开发欧元专用票夹并且及时投放到欧洲市场，结果大赚了一笔。而其他地方的票夹生产企业，至今还不知道欧元的尺寸是多少。　　四、算计事　　着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了赚钱的机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。　　美国人吉姆?瑞德偶然发现，高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里，他灵机一动潜入湖中，却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。他请人打捞这些球，然后洗刷干净，重新喷漆，然后再包装出售。后来，干脆创建了高尔夫球回收公司，现在的年收入已经达到了800多万美元。　　万法归宗，算计商机最重要的就是要算计信息。现代社会是信息社会，精明之人就要广辟信息渠道，算计出最有价值的信息。有时候，一句闲话、一丝灵感、一个点子就能改变一个人的命运。　　创造商机以算为先，以奇制胜　　创新与守旧:创造商机首先应该解决经营的理念，不要被传统的经济观念和固有的思维定势所束缚，多用逆向思维、发散思维、跳跃思维等思维方式，独树一帜，别在乎别人诧异的眼光，别在乎世人无聊的议论，只要能够赚钱就好!算计往往需要顶住世俗的勇气！　　懂得算计的生意人容易建立起具有领导地位的品牌，且少有对手与之分庭抗礼，由此容易获得较为丰厚的利润，这为善算者在以后的发展中确立其竞争优势起到了决定性的作用。　　那么，在看似没有商机的状态下该怎么办呢?这时候就需要制造商机。这其实是算计商机的另一种表现形式。　　弱者失去机会，愚者等待机会，智者善抓机会，强者创造机会。创造商机更加重要，善于算计的商人就有随时准备创造商机的算计习惯。　　创造商机也要紧密把握时代的脉搏，知道消费者想要什么产品或服务，然后不断改进营销方略，争取最大的市场份额，获取最大的利润空间。　　比如情人节的玫瑰，你知道多少种卖法吗?　　一、卖“稀奇”法　　一种产自荷兰的玫瑰花名叫“蓝色妖姬”，在上海，这种玫瑰花的价格已经达到了200元一枝。而且，其他品种玫瑰花都还没能卖完，而唯独“蓝色妖姬”卖得一干二净。　　“蓝色妖姬”卖的就是“稀奇”：一是品种奇。市面常见的玫瑰都是红色、紫色、白色、黄色、粉红色。纯蓝色的玫瑰极其罕见，所以能成玫瑰之王且能支撑其天价。二是名字奇。“妖姬”这个名字，既有一些神秘感，也有一丝叛逆和狂放的意味在其中。还怕抓不住消费者的眼球和钱袋吗?三是价格贵得出奇。卖方把握了顾客的心理需求，有意哄抬身价，充分利用“物以稀为贵”的消费心理定势。算计花的同时，又算计了人的心理，精明之极！　　二、卖“服务”法　　玫瑰是情人节的礼品。少不得又不能太随便。消费者总想在上面做出点花样来，以显得与众不同。精明的商家自然会满足顾客的需求，就开始算计包装了。　　在一个专业礼品网站上，数量不等的玫瑰花被塑造成各种造型，而每种造型又都被赋予了不同的寓意：真心、洁白、想你、我爱、五彩年华、随缘……　　与精美包装相随的，还有贴身的服务——配送。对那些忙得没空逛街而又一心想给爱侣一份节日惊喜的都市白领来说，这一招有相当大的魅力。　　三、卖“赠品”法　　玫瑰并不总是作为商品出现，而是作为“赠品”成为一些商家节日促销的礼品。　　一家商场在情人节打出广告，凡是当天购物若干金额，便能得到最浪漫的情人节礼物“红色玫瑰花”。还有多家门户网站，推出情人节爱语征集活动，奖品就是一大把情人节的玫瑰。爱占便宜的顾客不知不觉被商场算计了一把。　　四、卖“期货”法　　在北京、长沙、广州等地的不少花店都推出了情人节玫瑰期货服务，而且还相当受欢迎。　　花店的“鲜花期货”，就是店家标出现在预订花朵或花束的价格，消费者先交钱预订，到了情人节那天直接领花，由此可以规避当天玫瑰花价格可能飞涨的风险。　　对情人们来说，价格风险可能还是其次，缺货才是他们真正担心的风险。尤其是一些特殊的品种。而且，有的情人们，为了讨对方欢心，要购买19、99等数字组合的玫瑰花，这么大的数量，可就非得先订货不可。万一到时缺货，自己精心准备的惊喜不就要泡汤?　　五、卖“马鞍”法　　到了情人节，有的男士很会算计，自己去花卉批发市场选购玫瑰，再到花店包扎。不仅花新鲜，花费还不多。商家当然更会算计，一到情人节，一些花店专门推出了花纸、包装带等包装鲜花材料专项服务，纷纷打出包扎鲜花的招牌。马卖不出去，能卖几个马鞍出去也是好事情。魔高一尺，道高一丈，善算者才会胜算。　　善算者创造商机的手段，远比卖玫瑰的方法多得多，他们能够紧跟时代步伐，摸准市场规律，关注大小信息，具体方法上则势无定势、法无定法，他们创造商机的算计总是在我们意料之外，而又是情理之中的。　　会算计才会有好运气　　实力与运气:根据自己所处的环境、自己所具备的条件和优势，对自己生意的理智设计及运作，这就是算计的含义。你选择和算计准确，把握得及时，设计和运作得当，你就会赚钱；如果这种选择、算计和把握恰好跟上了时代的潮流，跟上了市场的发展，那就是你的运气来了。我们常说，运气来了，挡都挡不住，说的大概就是这种情况。　　有不少成功的商人，在别人问到他有什么成功的秘诀时，会说这么一句话：我运气好。生意场上果真有运气吗?如果有的话，这运气是从哪里来的呢？是命中注定的，还是偶然碰上的？　　犹太拉比告诫人们：“抓住好东西，无论它多么微不足道；伸手把它抓住，不要让它溜掉。”　　迈耶本来是一个生活艰辛的巴黎印刷推销员的儿子，为了养家糊口，1914年他16岁时离开学校，成为巴黎证券交易所的一名送信员。这年夏天，迈耶撞上了他的第一次好运。他的姐夫受雇于巴黎的一家小银行——鲍尔父子银行。一战爆发后，他的姐夫应征入伍了，迈耶趁机申请并获得了这个空缺职位。这不仅使他从此闯入了银行界，而且由于战争造成的金融人员大量流失，使他在16岁时就得以自由地学习这个行业所有的东西。很快，鲍尔银行有个精于算计的年轻人的名声就传播开来了。　　法国金融界有个声誉很好的拉扎尔兄弟银行，1925年，拉扎尔兄弟银行的老板大卫?韦尔看上了善于算计的迈耶，他认为迈耶是个可造之材。这年迈耶27岁，大卫?韦尔向他，是否愿意加入拉扎尔。迈耶很感兴趣，但他有一个问题：我多久才能成为合伙人?大卫?韦尔未置可否，迈耶也就婉拒了这个邀请。精于算计的他懂得，什么才是自己的最大利益，另外，他知道大卫?韦尔还会来找他。　　一年后，大卫?韦尔重提此事，并提出一个建议：迈耶可以有一年的试用期，如果他的表现有大卫?韦尔想象的那么出色，那么一年后迈耶就可以成为合伙人，反之，迈耶就得离开拉扎尔。这次迈耶立即接受了。　　1927年，迈耶如愿以偿地成为拉扎尔的合伙人。但是，迈耶并没有满足这个成就，他的算计是想成为一名真正意义上的银行家。为公司出谋划策，安排交易，筹措款项，同时为银行寻找有利可图的投资机会。迈耶认为这种意义上的银行业务才是拉扎尔的主要活动所在。　　1928年，迈耶的运气来了——拉扎尔在这年成为雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。当时，雪铁龙公司首次向法国汽车工业引进了赊销汽车的办法，这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——“赊销汽车公司”，法文简称为“索瓦克”来实施的。　　但是，雪铁龙的老板只把“索瓦克”当作他的汽车促销工具，而迈耶马上想到了“索瓦克”更多的用途，比如赊销家用器具，甚至房产等等，他建议由拉扎尔联合另外两家银行买下“索瓦克”，把它变成一个基础宽广的消费品赊销公司。雪铁龙的老板认为迈耶的建议对他没有坏处只有好处，“索瓦克”将继续销售雪铁龙汽车，不销售其他汽车，还将从事其他领域的业务。“索瓦克”的转手，使雪铁龙不必再为开办这家相当于银行的公司提供资金，这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说，是备受欢迎之举。　　在而立之年，迈耶成功地算计了他的第一笔大买卖。　　迈耶四处活动，他眼界挺高，想找两家最强有力的合伙者，最后找到了两家，一家是“商业投资托拉斯”，当时全美最大的消费品赊销公司之一。另一家是摩根公司，世界上最负盛名的私人银行。他们每家都答应购买1／3的股份。　　合作伙伴找到了，接下来就是寻求使用“索瓦克”作为其销售机构的商业客户，他几乎立刻就与著名的电器制造公司凯尔文?耐特签订了合同。这样“索瓦克”开始运转，它给投资者带来了持续不断的滚滚利润，即使在经济大萧条时期依然如此，时至今日，它仍财源不断，势力强大。　　“索瓦克”的成功让金融界知道，迈耶是一个胜算的银行家，他不仅能想出一个宏大的构想，而且还表现出了使这个构想得以实现的决心……　　由此看来，“命运”与“运气”的含义的确是大不相同的，“命运”讲的是先天的决定与后天的选择之间的关系，以及由于两者的关系所造成的某个人的人生状态。“运气”讲的是选择，是对自己人生道路的算计。运气是偶然的，谁能抓住这撞上门来的“运气”，就不是偶然的了。运气只青睐那些有准备的人、那些会算计的人、那些精明的人。因此，运气又是自己算计来的，安德烈?迈耶的成功正说明了这一点。　　伯纳德?巴鲁克是著名的美国犹太实业家、政治家和哲人，20多岁就已经成为知名的百万富翁。同时，在政坛上也鹏程万里，呼风唤雨，从而赢得事业、权力的双丰收。1916年，他被总统威尔逊任命为“国防委员会”顾问和“原材料、矿物和金属管理委员会”主席。事隔不久又被政府任命为“军火工业委员会”主席。　　1946年，巴鲁克的政绩又跃上一个新台阶，他有幸成为美国驻联合国原子能委员会的代表，在70多岁的高龄时雄风不减。当年，他曾提出过建立一个以控制原子能的使用和检查所有原子能设施的国际权威的著名计划——“巴鲁克计划”。　　和别的商人一样，巴鲁克在经商伊始时也历经千辛万苦。正是因为他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克却发现它们之间存在的联系，从这种联系中算计到属于自己的生意机会，并一夜暴富。　　1899年，即巴鲁克28岁那年的7月3日晚上，巴鲁克在家里听到广播里传来消息说，联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭，这意味着很久以前爆发的美西战争即将告一段落。　　7月3日，这天正好是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，一般而言，证券交易所在星期一不营业，但私人的交易所则依旧工作。善于算计的巴鲁克马上意识到，如果他能在黎明前赶到自己的办公室吃进股票，那么就能大赚一笔。　　之后，精明的巴鲁克又打起了火车的主意。在19世纪末唯一能跑长途的只有火车，但火车晚上不运行。在这种让人干着急的情况之下，巴鲁克在火车站个人承包了一列专车，火速赶到自己的办公室，做了几笔让人羡慕的生意。　　有些人是天生的算计者，他们在危险中自由地畅行，获得了巨大的成功。算计意味着在任何时候都是主动出击，不让自己陷入被动的局面。他们投机屡屡成功，这要归之于他们高度灵敏的嗅觉。　　商业富豪一般都经历过了各种各样的算计与被算计，他们在商场的惊涛骇浪中自由地活动，做了一场又一场算计博弈的游戏。商业从来不是平静的港口，那些不懂算计、不善于算计的人，即便上天给了他们成为富翁的机会，也是不敢接受的人，这也是他们缺乏商业素质的表现。　　夹缝生存靠算计，补空当也能赚大钱　　钻空与扎堆:先知先觉者已经在各自的领域内树立起了一面财富的大旗，后知后觉者则在苦苦寻觅可以插下财富旗帜的山头。在这个越来越成熟的生意场上，提供给后来者的机会不是很多，但是就有人可以在激烈竞争的夹缝中找到一些被人忽略的盲点，看准了人们生活习惯中蕴藏的商机，果断出击，一跃成为财富新贵。于是乎，这些新贵们都兴高采烈地跑到那些已经插满财富旗帜的山头，倍感荣幸地将自己的那面旗帜也插到了上边。　　“填空当”也是对商机的一种算计的学问。机会的场地虽然看上去似乎已经座无虚席，但只要你挤上去，总会找到立足之地。俗话说“见缝插针”，寻找商机必须要有眼光和灵活性。别人横着站，你不妨侧身而立，利用好别人剩余下的空间，你完全可以站得更安稳牢靠。　　长沙长富利公司的老板陈子龙被誉为“填空当”的专家，他的成功经验是12个字：人无我有，人有我专，人缺我补。这套生意经是陈子龙在长期实践中摸索出来的。年轻时，陈子龙只是一个小商人，开着一家小副食店，由于实力薄弱，时时面临着对手的挤压，几番风雨之后，陈子龙终于算计出了“填空当”的妙招。　　有一天，陈子龙来到开在五一路的分店，发现该店生意很不景气，心里很不是滋味。经过了解，原来在离分店100米处新建了一栋百货大楼，招徕顾客的手段高明，客流量大，货源充足，有着许多优势，而他的分店在品种竞争、场地竞争等方面都处于劣势。鉴于这种情况，陈子龙决定利用自身“小”的特点去求发展，他注意到那家大商场的营业时间是早上9时到晚上8时，这使得一些早出晚归的顾客想买临时需要的商品很不方便，于是，陈子龙调整了该分店的营业时间，将以前的“早9时晚8时”改为从早上6时至10时和从下午3时至凌晨2时两段，使营业时间基本上与那家大商场错开，这种与众不同的营业时间正好满足了那些早出晚归的消费者，起到了“补空当”的作用。　　陈子龙的商场不仅从商品品种、货源多少、顾客需求变化上进行算计，而且注意在时间差、服务手段上突出自身的特点，尤其是别人不太注意的细微之处，他更是通过看、问、比、试，不断发掘可供自己利用的特点，使各家分店在不同的销售环境里勇于创新，不断吸引顾客，提高商店的声誉。　　凭着“填空当”算计高招，陈子龙在夹缝中求生存，不断发展壮大，终于成为长沙屈指可数的大老板之一。　　这里算计的要点是填补其他商家经营上的空当以吸引顾客，占领市场。陈子龙这一招就是从人们的生活习惯着手，既提高了自己的经营业绩，同时也避免了同对方的无效竞争。善算者总是能够发现别人忽略或根本不知道的机会空间，并且善于利用开拓。他们独辟蹊径，从小路杀到大路上。由于少了竞争和阻力，他们往往能比别人更有优势，因此也能更领先一步。　　董秀打小就酷爱养花弄草。在她家乡的小镇上，家家户户的房前屋后都种满了花草树木。董秀的父亲更是对种养花草一往情深，把自家院落布置得像个大花园。在父亲的影响下，董秀开始钻研花卉的培育。她从小就有一个不大的梦想——开一家属于自己的鲜花店。高中毕业后，董秀仔细地算计了合肥市鲜花市场的行情。她发现，当地鲜花店越开越多，竞争非常激烈，如果涉足，风险很大，成功的机会很小。于是，她把眼光转向盆栽的绿叶植物，一番算计后，她得到了与鲜花市场同样的结论。　　商家最忌讳的就是低层次的竞争，干什么都“扎堆”，你有我有大家有。市场的容量终究有一个限度，类似的商家越多，利润越薄，发财机遇就无从谈起。　　在这种情况下，有没有既美观大方，又有品位，又容易养护、生长时间长的花卉品种呢?正当董秀为此苦苦思索时，一篇关于瑞士“拉卡粒”无土栽培技术及其他一些关于水培技术和无土栽培花卉的文章深深吸引了她，看着图片上那些生长在透明玻璃瓶里，在五颜六色的营养液里伸展着可爱的根部的花卉，董秀的心被触动了：“这不正是我日夜寻找的东西吗?”　　董秀认真算计起这种花卉的市场前景。不用土、没有异味、没有污染、又不生虫，还能观赏从叶到根植物生长的全过程，正常情况下，半个月左右换一次水就可以了。现代人生活节奏加快，让人在闲暇之余变得更“懒”了，对越方便的东西越青睐。这就为董秀那让人不费劲就能享受到绿叶鲜花的“懒人植物”提供了机遇。　　过去接触过“懒汉鱼”、“懒人发型”等新鲜事物的董秀脑筋一转，“我何不尝试把它叫做‘懒人花卉’呢?”　　带着深深的喜悦和无比的激动，董秀按图索骥，跑到上海，找到了研究水培花卉技术的工程师。凭着自己的聪明才智，经过几天的学习，她就掌握了这项少有人问津的新技术。　　带着“拉卡粒”、“营养液”和胸有成竹的自信，董秀匆匆赶回合肥。在家中，她独自对吊兰、多子斑马等十几个品种进行了两个星期的实验，相当成功。“懒人花卉”在董秀心中深深扎根了。　　算准了“懒人花卉”的庞大市场，董秀说干就干，在合肥裕丰花市成立了首家，也是合肥惟一的一家“懒人花卉”培育中心。这个中心拥有大型苗圃，采取连锁经营的方式，在花草鱼虫市场、超市和居民小区等人口集中地区开出分店，为人们美化居室提供服务。　　“懒人花卉”一亮相，就受到人们的喜爱，顾客蜂拥而至。位于合肥繁华地带的“轻松咖啡屋”在开业两周年之际，批发了一些“懒人花卉”，放在供客人使用的桌面上。店主说：“以前我们像其他地方一样，摆的是康乃馨、玫瑰等鲜花，现在换成能看到根部的紫露草、小天使等，觉得又别致，又有品位。”一些宾馆还在客房的卫生间摆上了‘懒人花卉”。　　成功后的董秀正计划开展“懒人花卉”出租业务，定期上门为顾客提供精心的养护，让人们花很少的钱就能享受到千姿百态的花卉艺术。　　机遇总是垂青于懂算计的头脑。董秀出于对花卉的热爱，所以总是关注着这一市场每一丝风吹草动，最终抓住了“懒人花卉”这一契机，培育出了既适应了快节奏的现代生活，又能装扮家庭和办公环境的并且容易培养的新型花卉，给千家万户和许多商家带去了美的感受的同时，自己也靠这个盲点享受到了成功的快乐。　　没有算计，就没有机会　　抓住和丢失:一次机会可以改变一个人的命运。同样，也可以改变一个企业的命运。作为一名企业家，在任何时期都要有算计出机遇的能力，尤其在创业时期，这种能力决定了个人和企业的发展。像搜狐公司的张朝阳，海尔的首席执行官张瑞敏，都是善于算计机遇、善于利用机遇的企业家，同时，他们也分别在不同的领域取得了显著的成绩。机会不是靠等待而得来的，只有那些懂得算计的人才能更好地把握住机会，取得成功。　　刘永好为每一个即将到来的机会仔细地做好准备，所以当别人纷纷下马时，他成功了。正如他所说的：“机会是给有准备的人。”　　1992年，刘永好提出了一个口号：“要抬头看路。”　　刘永好的商机算计有三层含义，一是不断学习，二是把握大的方向，三是了解市场的潮流。　　另外，在经济界，尤其是国内的企业界，一种政策的确定，往往会打开一个全新的发展空间，更是需要时刻“抬头看”。这是刘永好对算计的一个总结。　　对于商机的预算，刘永好说：“我们抓住了中国经济体制由计划向市场转型的先机，早走了几步，赢得了竞争优势。如果没有改革开放，就没有今天的‘新希望’事业，这是我发自内心的话。有些经商者是靠胆量与拼搏，其中也有少部分人靠聪明才智抓住双轨制下的机会获得发展。随着社会的发展，现在单靠胆量和勇气，甚至是利用双轨制下的政策机会的可能性越来越少，这是历史的必然。做生意应该脚踏实地，艰苦创业的传统不能丢。另一方面，要顺时代潮流而动，去探索，寻找新的发展机会，不断创新，还要用现代科技武装自己，像掌握最新的生物科技和技术，跟上时代发展的潮流，企业发展才更有后劲，不落伍，才更有发展前景。　　显然我们也意识到这个问题。现在饲料业我管得相对少一些，但有时间了光用来打高尔夫球还不行，因为社会已经进入高科技时代，加入WTO后，新机会需要去把握，新的经验需要去探索。这几年我们做得多的是在金融领域里投资发展机会，先是成为民生银行的主要股东，抓住这个机会，民生银行的上市又给我们带来收益和回报，我们相信在民生银行的投资是正确的，回报很好。民生保险我们也是主要股东之一。另外，我们会在金融方面加强研究的力度，为此我们在北京成立了一个团队研究金融业的发展趋势，研究世界经济一体化后产业资本和金融资本更好的结合，研究在一个相对垄断的领域里，在逐步开放的过程中把握新机会，求得快速的发展，把握产业资本和金融资本的结合，抵抗可能的风险，把握金融行业逐渐开放的过程中中国的民族金融资本如何与国际趋势有机的结合，存在的发展机会与潜力。我觉得我们做研究有所准备，就有可能迎接新的挑战，不至于落后。这几年我们在这方面加大了研究和投资，同时我们也加大了资本运作的力度.组建的新希望农业上市公司，经过两年多的劳力，取得了较好的成效，我们也积极参股一些上市公司。把金融和投资做成产业投资的板块。我觉得这是一种积极的心态，也是一种产业的创新，我们一家传统的饲料企业，怎么在金融领域做些投资发展，这是一个新的机会。”　　面对中国“入世”，刘永好把它又当做了事业的一个机会，而为此，他早已准备和盘算了多年。他说：“我们五年以前就开始为WTO做准备了，当时认为我们的准备晚了，以为很快就会加入，结果一等就等了五年，这五年，我们研究中国加入WTO前后会带来一些变化和一些机会，怎么样去迎接这样的一些挑战和把握这样的机会，我觉得非常重要。　　我们为此成立了一个战略研究中心，这五年来，我们对很多问题进行了研究，首先研究我们的主业农产业，我们认为，中国加入WTO以后，种植业会受一定的影响，因为中国人均土地少，成本高。另一方面，我们的养殖业会有大的发展，因为养殖业靠的是劳动密集型产业，而加入WTO以后，原料、粮食的价格会下跌，对养殖业会有利。另外我们养殖业的出口一直受到一定的限制，加入WTO以后，养殖业的限制会弱化，这就是说，我们出口的可能性会增加，也就是说，我们畜牧业有较大的发展，这对我们的饲料业和肉食品加工业是非常大的利好，这是我们研究的成果。所以我们继续不断地加大这五年来在饲料业、食品业方面的投资，包括我们在成都一个美好火腿肠，连续上了好几条生产线，成为西南最大的一家肉食品加工基地。我们认为加入WTO以后，住房会有很好的市场，我们在五年以前就开始在房地产方面进行投资，我们现在已经在上海，在大连，在成都，在其他的城市投资，今年我们开发量超过了60万平方米，明年可能会有上百万平方米，这也是我们研究的成果。　　我们积极参与国外的贸易，进出口的贸易每年大约一亿美金或者多一点，我们成为最早有进出口权的私营企业，并且在跟美国芝加哥期货市场以及世界上大的粮商建立的贸易活动中，我们奠定了基础，为加入WTO以后的粮食进出口的放开做好了准备，国外包括美国的这些大的粮商也非常愿意跟我们合作。总之，在国际化这方面，我们加大了步伐，我们现在已经在海外建了5个工厂，引进了海外的资金；运用世界银行国际金融公司的资金，我们在西部联合组建一些化工厂等等。我觉得我们的研究是有成果的，机会是给有准备的人，我们已经准备五年了。”　　被称为“网络英雄”的吴士宏曾说过：“我们幸运的是身处一个充满机会的时代和国家，但有句老话，也是真理：机会只给有准备的人。”　　“我从不认为自己很快地获得了成功，十几年真的不算短。我的经验是在做每一件事时要全心投入，全柙神注，不能一边做时，一边总在分神观察周围有什么别的机会；每做一件事情，都应该有一个短期的目标：在这个位置上我至少该做到什么程度。做到后才会抬起头来向远处看看。如果一直三心二意在寻找捷径、机会，你会发现在每一个你想要的机会面前，你都没有比别人特别强的地方，唯一缩短这一进程的办法就是你要加倍努力。今天在IT行业的一群人都非常聪明，余下的就是看谁刻苦，谁更执着了。”　　机会只给有准备的人，这是一条真理。许多人抱怨机会不来敲门，可哪知道，机会来过，而且等了很久，可他却正在匣子里面做着发财的美梦。　　善于算计的刘永好积极地走了出来，不仅站在门口等待机会，他还主动去寻找机会。种果树行不行，卖菜行不行……最后他决定了养鹌鹑，他的机会来了，他成功了。　　运用之妙，存乎一心　　活用与死用:政策里面有“黄金”，就看你怎样算计；政策里面有机会，就看你会不会挖掘，这其中的奥秘颇值得算计一番。运用之妙，存乎一心，如果能细心体会出政策中包含的无限机会，活用政策也可以轻轻松松赚大钱。这也是当代财商的一个重要理念。　　政策是各级政府意志的一种体现，它还带有强有力的“势能”，用活一项政策可以救活一个濒临倒闭的企业；用足一项政策可以迅速发展壮大一个企业。　　政策是严肃的规范，国家靠它管理国家事务，指导工作，调控社会、经济、科教等一切事业和活动。政策又是一个庞大的体系，有国家政策，行业政策规定，地方性政策规定；有禁止性政策规定，限制性政策规定；有鼓励性政策规定，支持及优惠性政策规定。各种政策都包含了一定的创富条件和空间，意味着一定的发展变化的信息，这就形成了政策之中“有机可乘”的现实。　　如果企业能够明白这个道理，时时刻刻关注政策的调整与变动，注重研究政策规定，寻找政策规定中的有利信息，并加以利用，尤其是善加利用鼓励性支持性优惠政策，就会获得许多商业机会，就会抢得经营发展的先机，甚至夺得市场竞争的独占优势和地位。　　我国改革开放初期，国家明令规定不能从国外进口轿车。日本人研究这一政策后，将轿车做了小小改动——后面加个小不点式的货厢——其实就是把后备厢打开——前面和小轿车完全一样。结果这种稍加改动、造型奇特的“客货型”小车长驱直入中国市场。后来，不少大城市交通部门为缓解市区行车难的问题，又制定政策：载重1.5吨以下的为小汽车，可以进城，超此限者未经特批不准驶入市区。这个规定一下给一些汽车经营厂商带来致命的打击，然而日本厂商却又从中钻出了门道：以最快速度生产载重1.25吨的丰田车，到中国试销，随即被抢购一空。　　由此看来，做生意研究政策的确是赚大钱和发展企业及参与市场竞争的上乘之道，上上之策。如果您抽不出时间逐条“算计”政策规定，您可以向一些政策法规专业人士咨询，可能这会使您发现致富良机。　　以贾爱元为总经理的甘肃天元防腐保鲜集团公司在发展环境欠佳的西北落后地区白手起家，由一家20多人的小厂发展到今天拥有三个分厂、六个子公司、资产数千万元的集团公司，五年上台阶，步步靠“算计”政策。　　第一步：利用政策白手起家。　　1990年以前，在天水师专化学系任讲师的贾爱元，面对我国化学工业尤其是化工业技术落后的现状，心里着急却又有力无处去使。化学专业知识使他养成了关注市场化工产品需求变化与化工技术发展动态的习惯，算计着有一天能施展才华，在化工行业干一番事业。此时，命运向贾爱元敞开了希望之门，师专校办厂亏损，他受命于危难之际，走下了大学讲台，当上了厂长。　　经过几个月的考察，贾爱元从北京某科研所获许转让了处于国内领先的生产DMF实验室技术，DMF作为精细化工中间产品可广泛用于防腐防霉、食品保鲜等方面。　　有了技术，贾爱元采用两手抓的办法开始创办新厂，一方面亲自负责，组织专业技术力量利用中间产品研制开发新产品，一方面筹措建厂资金。几个月下来，一种被贾爱元命名为“霉天敌”的新型高效饮料防腐防霉添加剂开发出来了，经权威机构检测，“霉天敌”比国外同类产品“霉敌”、“克霉”性能要高出2～6倍。然而，产品虽开发成功，但建厂却毫无进展，一无资金，二无场地。贾爱元陷入了困境。　　困难并没有压倒精于算计的贾爱元，他认识到，按常规行不通，何不反常规而行。于是，他借来了许多有关政策文件进行研究，通过研究政策，贾爱元豁然开朗，一项利用政策建厂的方案生成了。首先，利用高校办企业的许多优惠政策，向师专求援，将新厂办成校办厂，这样就可享受高校企业免税的优惠政策，并从师专争取到了一笔启动资金。其次，利用农民办企业的有关优惠政策，向邻近村联络，争取村里以土地入股的形式解决了建厂用地的难题。再次，利用乡镇企业的优惠政策，同所在乡政府联合，用资金入股的办法解决了大部分建厂资金。就这样经过几个月的努力，贾爱元有效地挖掘和利用了政策方面的优势、潜力，白手起家，在西北落后地区建起了国内第一家专业生产饮料防腐防霉添加剂的高科技企业——甘肃天水营养化学厂。　　第二步：利用政策上台阶。　　贾爱元深知，在当今日趋激烈的市场竞争中，企业要求得生存和发展，就必须不断开拓新天地，开发新产品，靠科技进步与技术优势在市场经济的大潮中搏风击浪，自主沉浮。因此，贾爱元一方面抓紧“霉天敌”系列产品的开发，继“霉天敌”1号之后，又相继开发出“霉天敌”2号、3号、4号三个新产品，形成饮料防腐防霉剂系列产品，并下功夫抓好市场营销和市场开发。另一方面寻求企业迅速发展壮大的新途径。由于落后封闭的大环境和企业规模小、投资力度小，甚至为银行几万元贷款也要东奔西跑而不能解决等诸多因素的限制，使营养化学厂创办一年多来发展既艰难又缓慢。为了寻求企业迅速发展的途径，贾爱元再一次找来许多文件政策进行研究，并请专业学者做他们企业的决策、管理及政策高级顾问。经过一番谋划之后，贾爱元选择了在原营养化学厂基础上成立“甘肃天元防腐保鲜公司”并选择了投靠天水市科委的策略。　　这一策略的实现，使贾爱元同他的企业一举走出了困境，一是成立了直属天水市科委的高科技企业——甘肃天元防腐保鲜公司；二是获得了政府有关部门的大力支持；三是享受了科技企业的许多优惠政策，如获得了数十万元的科技贷款；四是获得了科研计划经费的资助，并将“霉天敌”系列产品开发推广列入了甘肃省“星火计划”。　　就这样，在1991年企业发展的第二年，贾爱元依靠政策又走出了第二步，这第二步使企业一下子跃上了一个台阶。　　第三步：依靠政策走上新台阶。　　20世纪90年代初的天水，还是一个经济不发达的中等城市，市场发育还很不成熟，虽然市政府领导及市科委对民营科技企业的发展给予了很大支持，但受大环境的影响制约，天元公司的发展仍然难以按预定计划和目标迅速发展。为此贾爱元心急如焚，因为他深知当今新技术发展快，虽然天元拥有国内防腐防霉化工领域的领先技术，但如不能尽快形成产业就可能失去优势。所以，天元公司要寻找再发展的新途径。最终，贾爱元认定，企业要大跨度发展，就要进兰州高新技术产业开发区。　　此时，恰逢原甘肃省长在天水视察工作，在市长的支持下，将省长“顺路”请到了“天元公司营养化学厂”视察，原定5分钟的视察成了近一个小时的企业调查，作为经济专家的省长对天元的高科技产品十分感兴趣，作了许多重要指示，其中一条就是“这样的企业和产品应该到兰州宁卧庄高新技术开发区去好好发展”。　　就这样，在政府的关怀下，天元公司于1992年顺利进入了国务院批准的兰州宁卧庄高新技术开发区。在开发区内，贾爱元同他的天元公司如鱼得水，他利用开发区各项特殊优惠政策，使天元公司得到了迅速发展。一年后，几家分支机构相继成立，并组建起国内第一家专业化防腐保鲜集团公司。贾爱元利用政策使企业再上一个新台阶。　　作为一个思想解放、具有远见卓识的现代企业经营者，贾爱元“利用政策”发展企业不仅限于上述几招，可谓是多方“利用”，步步主动。　　当然，贾爱元和天元集团在技术开发、市场开发、企业管理等方面的成效亦是很突出的，这是天元集团发展的基础。　　总而言之，政策里面有黄金，关键在企业经营者和企划人能否发现，会不会利用。　　其实，利用政策来求得发展并不复杂难办，关键是两条：一是多学习、研究有关政策规定，从中发现可以利用的条文和信息，并善加利用；二是聘请政策顾问，借助外脑帮助来研究政策，这是利用政策的一条捷径。　　中国商人的成功与党和国家的政策密切相关。在我国社会主义条件下，党和国家的政策对整个国家社会和每一个商人都有深刻的影响，特别是在改革开放中，新政策不断出台，新机遇也就不断出现。　　有的政策，直接为我们提供了在某一方面成功的机遇，经济政策最为明显。随着向社会主义市场经济的过渡，一系列与市场经济相适应的政策不断出台，为那些善于竞争、有开拓创新意识、有市场头脑的人们，提供了前所未有的机遇。例如，国家政策允许投资股票，善算者就抓住这个机遇，在股票投资中成为先富者；国家政策允许“下海”经商，善算者在“下海”中捕到了“大鱼”；国家政策号召实行现代企业制度，善算者成为事业有成的企业家。在我国，商人的成功与党和国家政策的关系，在这里得到充分体现，党和国家的政策就是做生意获得成功的一个重要“机遇源”。　　在中国加入WTO之后，一系列的政策法规要发生巨大变化，要同国际游戏规则对接。过去很多看似好的机会已发生变化，而新的巨大商机却更令人激动。但你能否抓得住它们，就要看你对新规则的算计是否比别人更快地娴熟起来!　　看清商机的七张面孔　　敏感与迟钝:机遇没有注定要被谁发现，善用头脑，细心观察的人在普通的事物中就可以发现机遇。机遇是平等的，认识商机的奥秘，拥有高度的敏感，商机或许就在你面前。　　“商机”，是商务活动中一种极好的机会，是一种有利于企业发展的机会或偶然事件，是有利于企业发展的大好时光和有利条件，是企业在市场竞争中一系列的偶然性与可行性，或者说是还没有实现的必然性。　　商机，在空间表现上是一种特殊点，有一些特别表现；在时间上是一种特别时刻；在发展趋势上，表现为商务的一种转折处。引申到商战上，特别是市场争夺中，则多表现为竞争对手出现的时间差，空间差，可供我利用或竞争对手与我双方都可以利用的偶然出现的有利因素。从而又派生出商战中常用的“时机”、“令机”、“地机”、“事机”、“力机”以及由各种有利因素综合而成的机遇。　　商机，从范围上讲，不仅是指一个商人，一个企业在市场大潮中对于商业机会的把握，也指一个省市、一个县(区)、一个乡镇在发展商品经济中市场的机遇。　　由上可以看出：商机就是市场机遇，但它又是一种特殊的机遇。要想算计出商机，首先必须了解其特殊性，即了解商机的特征。通过对现实生活中大量商机案例的考察和理论分析，我们发现商机的特征主要表现在以下几个方面：　　一、商机的客观性。商机是客观现实的存在，而不是人的主观臆想。　　二、商机的偶然性。商机具有一定的偶然性，它是一种偶然的机遇，常突然发生，使人缺乏思想准备。当然这种偶然性是必然性的表现，只不过是一般人难以预测把握罢了。　　三、商机的时效性。俗话说，机不可失，时不再来，说明机会与时间是紧密相连的。机遇如电光转瞬即失，抓住了也就抓住了，要是使其错过，则只有追悔莫及，枉自痛惜。　　四、商机的公开性。任何商机，由于它是客观存在，所以它是公开的，即每个企业、每个人都有可能发现它。　　五、商机的效用性。商机不是一般的有利条件，而是十分有利的条件。它像一根有力的杆杠，抓住了它，就可以比较容易地担起事业的负荷，失去了它，也许将在事业面前束手无策。　　六、商机的未知性和不确定性。商机的结果在一定程度上具有不可知性和不确定性，要受事物发展的影响。这种影响来自两个方面，一是形成商机的条件的变化，二是利用商机的努力程度。　　七、商机的难得性。商机是很难碰到的，特别是一些大的商机，更是难以把握。　　上述商机的内在特征要求创富者们在全面把握这些特征的同时，须尽力与实际经营结合起来，做到“运用之妙，存乎一心”，从而算计商机，算计财富。　　商机一现，财源滚滚。大量的商业案例表明，成功的经营者总能发现商机，捕捉商机，抢得商机，占得先手，勇立商海潮头，这样才会脱颖而出，占据市场主动，从而在商机发掘无限的财富。　　塑胶大王王永庆，就是一个十分善于算计的人。当他开始创业时本来计划开一家水泥厂，后来偶然和一位朋友聊天过程中，他敏锐地感觉到塑胶在台湾非常短缺，尽管王永庆一点都不懂塑胶制造，甚至连一个简单的化学分子式也看不懂，但王永庆一点也不畏缩，毅然决定开办塑胶厂。结果，产品一生产出来就供不应求，初试牛刀，王永庆就大获成功。　　在北京有一家飞花洗染店，其老板卢飞花也是一个十分善于算计的人。1991年，她与名牌服装厂店联手，走出了一条服装、服务共兴共荣的新财路。比如罗曼、蒙妮沙、美尔雅、皮仙娜、海里兰、皮尔?卡丹等名牌厂店都与她有业务关系，卢老板为它们开设专洗业务，既抓住了一大批有高消费能力的顾客，又打消了顾客购买高档服装、浅色服装不好清洗的顾虑，使合作各方皆大欢喜。说起来叫人难以置信，店里洗涤一件高档服装的价格常常相当于一件中档同类服装的市场售价，可是人们毫不在意，因为服务确实让人满意。为了提高服务水平和劳动生产率，1992年秋卢老板从赢利中划出专款，一次引进了德国博韦和日本东洗的全套干洗、熨烫、整形设备，又投资20多万元对旧有店堂格局按照国际流行式样进行了彻底的改造装修，并配齐20多位专业技师分关把口、各负责一个流水环节，形成一套完整的服务质量保证体系，使她的洗涤店成为当时全市设备最新、水平最高的全功能洗染店。1993年，卢老板的洗染店全年实现利润达200万元，相当于一家中型生产企业的利润水平。　　与上述事例相反，一些失败的经营者大部分都对身边的商机视而不见，甚至眼睁睁地看着它从自己的身边溜走，痛失赚取财富的良机，空留悔恨的叹息。　　商机存在于市场之中，但它不会主动地进入人们的视野，也不会主动变为财富，而是需要人们用慧眼去发现和捕捉，用心去算计和利用。目前，在市场中，缺少的不是商机，而是对商机的正确认识和把握，缺少一种捕捉商机的算计能力。凡是有人的地方就有市场，对于商人来说不是缺少市场，而是缺少发现市场需求的慧眼和算计。眼下，企业经营者有一个共同的感受：市场越来越难把握。有的即使使出浑身解数，殚精竭虑，鞠躬尽瘁，还是收效甚微。市场商机在表现形式上的这种鲜明的变化，使企业面临着严峻的挑战，势必要求企业经营者换一种全新的眼光去发现和捕捉商机。俗话说：“世上无难事，只怕有心人。”在市场经济中，会算计的人是有心人，他们总有占不尽的市场，发不完的财。　　那么怎样才能成为会算计的人呢?胜算者的实践告诉我们，如果我们把视线从市场的表层扩展延伸到市场需求的方方面面，深入到消费市场，用新的理念和新的眼光细心地去观察、去寻觅、去琢磨、去挖掘、就会欣喜地发现，市场仍然存在着大量商机&&
做生意必懂的9大算计
首页.书架.商战.目录下章|上章|加书签|回简介　　第二章 风险中的算计：冒险不忽略风险，豪赌不倾囊下注(本章免费)　　做任何生意都有风险。生意人必须要具备足够的胆商和一定的冒险意识。冒险是这样一种行为：你经过努力有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，那不是冒险而是冒进。我们必须分清什么是勇敢，什么是无知，我们鼓励冒险，并不意味着对无知的纵容。冒险不怕风险，又不忽视风险。懂算计的人之所以能做出让人目瞪口呆的举动，是因为他们早已谋算出风险的系数有多大了，做好充分准备增加了胜算的机率。大胆的行动背后必有深谋远虑的算计和精心筹划及安排。　　善算者胆量自然大　　弱悍与懦弱:胆商是生意人最关键的资本。杀人放火那叫胆子，不是胆商。生意人首先使自己成为一匹狼，具有强悍的斗志和“野兽”精神。一味懦弱，一不小心有可能成为别人口中的食物。成功不在于出身，更不在于学历，而在于你的胆商，狭路相逢勇者胜。　　改革开放以来，我们有三次暴富的机会，多数人是如何失去的呢?第一次是下海经商，认为是不务正业，投机倒把；第二次是股票，认为是骗人；第三次是房地产，认为会血本无归。到头来一看，结果不是我们的想象，正好相反。而不懂算计的人尽管努力工作，却依然跟在别人的身后。　　网易的创始人丁磊原来在宁波市电信局工作，旱涝保收，待遇很不错，但1995年丁磊不顾家人的强烈反对，从电信局辞职决心出去闯一闯。他这样算计自己的将来：“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”　　想到的事情经过努力未能做成不会让人后悔，而想到的事情不去尝试，则会终生遗憾。其实人世间好多事情，只要敢做，多少会有收获。　　鲁迅先生就一针见血地指出过国人这方面的缺点：你因为闷得慌，想在阁楼开一扇窗户，周围的人会劝你别开；你要是说“我受不了啦，要将房顶拆了!”周围的人则会马上建议你开一扇窗户。　　温州人现在很有钱就是因为他们早几年行动，早起的鸟儿捉虫多嘛!他们靠精明算计去赚钱，一是在于观念常新，二是在于他们有胆量。具体表现在关键时刻的孤注一掷。同样有10万元钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。　　上海磁悬浮首列列车冠名权拍卖，被浙江民企新湖房地产集团以2090万元高价竞得，而新湖集团的竞价对手上海大众交通老总杨国平，举到2080万元就再也不肯加价了。其实，论资产实力，大众集团远比新湖集团要雄厚得多，它有20多亿元净资产，一年有2亿多元利润；而新湖的净资产才1.6亿元。由此不得不佩服浙江人的胆略。　　现在流行“胆商”的说法，认为胆商也是算计的必要条件之一。很多实证表明，高学历并不一定导致成功，学历高只是一种优势。但很多高学历者根本无法充分发挥他们的潜能，取得应该的成功，这是为什么呢?　　丘吉尔曾说：“勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。”这里所说的勇气，就是一个人的胆量、胆略、临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。　　而且，科学表明，胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1064名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商。　　如果说人生呀、事业呀、财富呀像一座座大山，那么高胆商人士就会不畏艰苦，不断攀登，把每一个困难都当成一次挑战，把每一次挑战都当成一次机遇，并最后傲立巅峰!　　李书福有一个绰号叫“汽车疯子”，如果再加一个的话，相信好多人会奉送给他一个“冒险王”。　　胆大包天的李书福，从偷偷摸摸搞摩托，到“未婚先孕”搞轿车，在某些人看来，简直是有点“肆无忌惮”，“不知道自己是谁”。　　但他正是因为胆量过人，每一次竟然还都让他搞成了，摩托牌照早就拿到不说了，汽车牌照在2001年底也拿到了。　　李书福的生存空间就是他胆大包天、拳打脚踢拼打出来的，正是因为他比别人胆大，他才能抢先一步，抢得竞争先机。　　当然，善于算计的李书福知道自己努力的方向是正确的，争取那些东西也是合情合理的，所以最终也会是合法的。　　富贵险中求，无赌不成商　　冒险与求稳:世界上没有万无一失的成功之路，商业战场总带有很大的随机性，各种要素变幻莫测，难以捉摸。在不确定的环境里，人的冒险精神是最稀有的资源，只知求稳必