&&& 南京市民马莉在新街口宝庆银楼尚品城买了一件生肖首饰，一天，她路过宝庆银楼太平南路总店，想换一条首饰，店方的答复出乎她的意料，说新街口尚品城宝庆卖的不是他们的货，售后维保他们不负责。还说正宗的宝庆饰品标价签后面都有全国打假网的315防伪标志，有了这个标志，说明顾客买到了真正的宝庆饰品，否则是假冒品牌。马莉在新街口宝庆银楼尚品城购买的饰品并没有315防伪标识，而且两家售后服务电话也不一样。宝庆怎么可能有两个呢，到底哪个是真的哪个是假的呢？
&&& 南京宝庆银楼有200年历史，是国内久负盛名的老字号银楼之一，自1995年起，“宝庆”商标就连续被认定为江苏省著名商标，1998年时，宝庆品牌无形资产价值已达3.2亿
元人民币。市场现在惊现两家宝庆，孰真孰假 各执己见！
&&& 记者采访了南京宝庆银楼连锁公司尚品城工作人员，他们称尚品城是宝庆连锁的直营店，（太平南路）那边是宝庆，共同经营一个品牌，但不是一个老板。（太平南路）跟你讲这不是宝庆的东西，其实这就是宝庆的东西，因为他是同一品牌下的两个不同的公司。尚品城、尚品店包括中央商场的宝庆银楼专柜，都属于宝庆连锁发展公司，也都是取得了宝庆银楼商标使用权的。如果这个地方是假的话，不可能开这么大，而且就算是假的话，工商局肯定要来查。
&&& 记者对此展开了深入调查。在2005年1月，太平南路宝庆银楼首饰公司时任总经理王正方与江苏兆麟首饰公司总经理苏麒安签订了条件非常优惠的合资协议，允许江苏兆麟使用宝庆银楼商标开展业务。太平南路宝庆银楼首饰公司品管部长称，当时我们公司跟对方成立了连锁发展有限公司，公司总共注册资本200万，我们出资比例占20%，对方占80%。不久宝庆银楼首饰公司总经理王正方退休，他的继任徐巍与江苏兆麟签订了补充协议，对宝庆银楼商标使用做出明确约定。第一个，他开加盟店必须要经过我们批准，第二个，他只允许在南京市区外，发展管理加盟店，第三，对商标的使用费用，第一年按照5万块钱，以后按照10%比例逐年递增。
&&& 2006年10月，由江苏兆麟控股的南京宝庆银楼连锁公司在南京中央商场开设专柜。对此，南京宝庆银楼首饰公司提出异议，认为宝庆连锁公司未经首饰公司认可，擅自开店
，可是不知是何原因，最终首饰公司不仅退让了关键的一步，认可了对方行为，总经理徐巍还与对方签订了补充协议，约定：连锁公司甚至还可以在南京市区发展业务，但前提是
必须获得宝庆首饰公司的认可。太平南路宝庆银楼首饰公司品管部长称他们公司原来占有的20%股份从连锁公司退出，第二个，对连锁公司开设的加盟店必须要经过太平南路公司审核批准。然而，这一补充协议为两家公司的同城竞争埋下了祸根。此时，宝庆银楼连锁公司成为对方――江苏兆麟首饰公司完全控股，双方的这些协议对他来说已经成为迅速扩张的绊马索，矛盾时有发生。为了保证宝庆品牌首饰的产品质量，规范进货渠道，2006年12月，宝庆首饰公司与北京创盈科技产业集团共同组建了南京宝庆银楼商品配送公司，注册资金500万元，双方各占50%，这个北京创盈产业集团名义上看起来与宝庆连锁发展公司并无关系，实则不然，创盈集团委派到宝庆配送公司担任总经理的是苏麒安，此人同时恰好也是宝庆连锁发展公司的总经理。
&&& 南京宝庆银楼首饰公司副总经理柏成平说成立公司之初，董事长由宝庆首饰公司负责人徐巍担任，创盈公司派的是苏麒安担任配送公司总经理，本人担任配送公司副总经理。协议约定，不论是宝庆银楼首饰公司还是连锁公司，都必须统一进货。尽管多份协议对两家公司运作都做出明确约定，矛盾还是不断升级，2009年年底到了白热化地步。后来连锁公司在外地擅自开店，同时2010年又在南京新街口尚品城擅自开店，这些都没有经过太平南路宝庆公司的批准。宝庆首饰公司认为，双方共同成立的宝庆配送公司也形同虚设。2010年年初，宝庆首饰公司提出注销已经名存实亡的配送公司，可对方并不理睬。南京宝庆银楼首饰公司副总经理柏成平还说当时营业执照和公章都不在我们手上，在对方手上，我们想从法律程序上，工商、税务一些相关程序上注销公司，注销不掉。
&&& 此时也就不难看出，如果宝庆银楼好比老子，那么宝庆连锁公司好比是他收的干儿子，干儿子借着老子的金字招牌赚钱，随着渐渐长大，对老子产生了威胁。2010年8月，宝庆连锁公司自行在南京新街口开设了规模达7000平方的宝庆银楼尚品城，这无疑触动了同属新街口商业圈的太平南路宝庆银楼首饰公司的神经。宝庆银楼首饰公司认为连锁公司违约，侵犯了“宝庆银楼”的商标权，要求解除双方之前签订的宝庆商标及服务标识使用管理协议，将连锁公司告上了南京市中级人民法院。就在这时，宝庆首饰公司的经销商场却收到了一份以宝庆银楼配送公司名义发出的律师函。说我们宝庆（首饰公司）的产品没从配送公司进行配送，反而宝庆的产品成了不正宗，宝庆自产产品也成了不正宗，这是一个黑白的颠倒。宝庆首饰公司时任总经理徐巍这时已经辞职跳槽，直到这时，一直蒙在鼓里的宝庆银楼的老职工才恍然大悟。其中一些老员工声称，宝庆银楼个牌子是百年打造的，底蕴很深，还有文化，他们哪有这些，他们只是借我们宝庆的品牌，应运而生的。真正的宝庆品牌是我们几代人共同开创出来的，真正的宝庆品牌在太平南路107号，他是属于我们宝庆全体职工的。
&&& 目前，南京市中级人民法院正在对双方之间恩怨引发的诉讼进行调查审理。
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我已阅读并同意、中的全部内容！如何从0到1打造一个新品牌？
参与人：冷芸时尚圈2群群友
本次庄主：海茉莉-深圳-营销
大家好，我是海茉莉，一个多重身份的文艺女青年。
· 是营销人---曾服务外资企业8年，从连锁店铺、电视购物到电商平台，从纸媒、电视广告到社交自媒体，沉浮于传统行业市场发展变迁。
· 是创业狗---服务初创品牌和KOL，提供形象包装、活动企划和标签打造服务。曾为多个品牌提供时装周企划服务，并打造网红媒体价值。
· 是时尚客---自营时尚公众号“搜尚美学”，经营淘宝女装店“搜尚美学”。同时提供男士穿搭私人定制服务，在时尚商业里寻找更多的可能性。
热血与情怀之下的品牌认知盲区
品牌和产品之间必须捋清的关系
关于推广四两拨千斤是个伪命题
数据营销背后经验发声的重要性
从0到1打造品牌的力量与温度
今天与大家分享和探讨的话题为“如何从0到1，打造一个新品牌”。
如此庞大而专业的话题，就我过往的经历而沉淀出的小小经验，并不足以说古论今指点江山，但我希望抛砖引玉，引导大家更快速地进入思考。下面就以服装行业为例，进入本次探讨的总结。
从0到1打造品牌
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
热血与情怀之下的品牌认知盲区
一个品牌的诞生之初都是源于一腔热血或是个人情怀的因素。很多人缺少专业系统的市场调研，没有提前规划的运营思路，甚至不清楚整盘生意的商业模型。
结果则是产品模仿大牌，品牌做成商标。跟风的结果是千人一面，消费者只识衣服不识品牌，没有形成自己的品牌辨识度，最终卖着类似大牌的服装却无法获得期望中的利润。
在品牌认知盲区里，你觉得有哪些部分是新品牌要注意的？
Qingyun-H 广州 设计师
是不是需要解释下热血和情怀的区别？
海茉莉-深圳-营销
热血多是源于利益冲动，情怀多是沉淀多年的爆发。
郑萝丝-济南-2群副群主
注意自己的定位和目标消费群体。好的产品才是打造品牌的核心，企业要想创造品牌就必须有被大众所接受、喜爱的产品。
楚茜茜-深圳-设计
我觉得在认知盲区里，新品牌更多地要从实际市场出发，去寻找真正存在的目标客户，不能单凭情怀去做品牌定位。先清楚定位再诉说情怀，这样的顺序才不容易失败。
打个比方，我认识的一个设计师，英国学成归来，认识了几个面料供应商和加工厂后，就觉得有了资源，成立了独立工作室。这就如我上面所说，一腔热血，但缺少调研与定位。
Qingyun-H 广州 设计师
应该要先抓住消费者的喜好。
Shane-上海-服装工作室
如果是个人做品牌是不是要理解为：
1.做自己要的品牌；
2.做能赚钱的生意。
海茉莉-深圳-营销
今天主要讲的是新品牌，包括个人创业品牌以及成熟公司做新品牌。
Shane-上海-服装工作室
成熟公司的话，话题有点大，个人的话做新品牌，应该先要解决生存问题。
海茉莉-深圳-营销
你的观点是有道理的，但就做品牌来说，一开始就有所定位，才能有长远布局。即使中途根据市场进行调整，也好过一直在更新定位。
郑萝丝-济南-2群副群主
不停地打广告我觉得是无脑的，并且要分阶段做好品牌规划，就像一个人的成长，哪个阶段该做哪些事。
Shane-上海-服装工作室
那新手如何能够判断第一次的定位就是精准的呢？
楚茜茜-深圳-设计
也许一开始的方向不一定是百分百正确，但是，这个定位的环节是不可以跳过的。
Jammy-上海-创业
定位很重要，阶段性布局也很重要，在过程中一直保持“活着”也很重要。
海茉莉-深圳-营销
这是每一个新品牌在持续纠结和努力平衡的要点。
Shane-上海-服装工作室
我接触的有以下几点：
1.认为自己的品味很高，自己的商品很有市场竞争力。
2.认为商品的品质与价格最重要，没有销售端的渠道开发。
Jammy-上海-创业
如何判断定位的准确与否，我认为要看市场有没有需要，以及是否有“稀缺性”，而这个“稀缺性”正好是我的强项。没有“稀缺性” 就很难做!
海茉莉-深圳-营销
“稀缺性”论调，包含在定位里，用稀缺性来区别你和其他产品的不同。
Shane-上海-服装工作室
就服装而言，稀缺性会在哪几个方面呈现呢？
Jammy-上海-创业
我认为的稀缺性，打个比方，空气是必需品，绝对有市场。但是空气不具有稀缺性，人人都可以获得。而服装的稀缺性，也可以有很多:技术我有他无，成本我低你高，都是体现稀缺性。
蔚馨-上海-电商
稀缺性是一个挺宽泛的词，单从品牌风格上，很难保持稀缺性，稀缺性的建立应该从整个用户群的体验切入。比如别人都是售后7天服务，你是永久服务，就不一样了。
大连+RABBIT+原创潮牌
意思就是新兴品牌还是要给自己一个比较准确的定位，有自己的品牌文化和基本确定的风格走向。
Shane-上海-服装工作室
快销品、奢侈品是不是做品牌的2个极端的标杆？
海茉莉-深圳-营销
如果只看这两端，就把市场看得过于僵化了，许多小众风格的品牌也有自己的春天。
北京-出岫-初创业
小众品牌的稀缺性在于品牌的设计吗？
海茉莉-深圳-营销
设计的呈现是最表象的感官，所以大家会有这样的认知。稀缺性可以是任何一个你擅长的部分。
Shane-上海-服装工作室
小众品牌如果把设计当成稀缺性的话，可能会把自己拉进一条不归路。首先小众品牌的设计师很多都是不具备市场判断能力的新人。当然如果你是一个知名的设计师，原来是在大品牌任职的，出来自己做小品牌，那你的设计可以成为你的竞争力之一。但是换了不同的平台，也要考虑风险。
品牌和产品之间必须捋清的关系
知名品牌的产品一定很好吗？
好产品一定会成为知名品牌吗？
这还是一个酒香不怕巷子深的时代吗？
此事事关情怀，我接触过太多独立设计师为梦想苦苦支撑，他们要最好的面料布匹，要最好的做工工艺，呈现出自己最好的设计。诚然这样的态度和坚持是值得赞扬的，但如果缺少市场的检验，产品无法批量流通，便失去了作为商品的意义。所以好的产品，一定要在初期就去考虑客群性、流通性、复购性等等问题。
在品牌和产品的关系里，大家认为初始阶段要重视的是什么部分呢？
Shane-上海-服装工作室
市场反应、客户反应。
海茉莉-深圳-营销
刚才大家都提到了定位，关于产品定位，人群定位，品牌定位，在创立品牌时，都应有清晰明了的认识。
郑萝丝-济南-2群副群主
我觉得初始阶段，先为小众设计。小产品可以有大能量，先满足小众用户的需求。聚焦之后逐步击穿。而且已经吸引了一个人群，他们就形成了一种粉丝文化。
Shane-上海-服装工作室
新品牌的创始人会直接在终端得到客户反馈吗？
海茉莉-深圳-营销
取决于你的渠道布局，是否可以通过最短途径接触到终端客户。路径越长，接收到的信息误差就越大。
Shane-上海-服装工作室
现在新品牌大多数是以什么样的模式在运营呢？说到贴牌服务的话，正好可以区分一下，贴牌服务的公司是在做新品牌吗？应该是在做产品吧？
楚茜茜-深圳-设计
就像我们公司做贴牌服务，接触不到终端，这一季客户下了大单量的产品，但是不代表下季度客户还会继续订货。所有的销售数据都有一定偏差。
海茉莉-深圳-营销
回到主题部分，产品和品牌易混淆的部分，就在于你是卖货，还是做品牌。卖货是灵活多变的，品牌是要坚持一个方向走下去的。组货贴牌自然可以说是做新品牌的。
大连+RABBIT+原创潮牌
首先应该是要做品牌，把品牌文化传下去，当然也肯定要保证好质量。
海茉莉-深圳-营销
大部分新品牌就是在坚持的道路上，遇到生存困难就调转方向走卖货路线了。
Shane-上海-服装工作室
这样一看的话，做品牌未必自己要生产，做品牌的本质应该是做好品牌文化，品牌要告诉受众故事，而不是在开发款式、生产款式上花太大的精力。
楚茜茜-深圳-设计
即便是去贴牌公司订货，也是要选择符合自身品牌定位的产品。否则，原本属于自己的客户群，可能会因为风格模糊的产品而渐渐流失。
Shane-上海-服装工作室
做品牌应该是在市场运营端的战斗吧？
海茉莉-深圳-营销
品牌最终传达的是一种风格、精神、文化，运营端的战斗打得好，是品牌的一部分，但不是全部。
大连+RABBIT+原创潮牌
对，就像现在一说潮牌，大家最先想到的就是Supreme，他的产品说实话并不怎么样，但就是一个标志，一个品牌文化，别人愿意花钱去购买。
海茉莉-深圳-营销
这就是品牌精神做起来了，传达到了他的有效人群。受众觉得穿Supreme代表自己的一种态度，而非衣服品质本身。对于品牌定位的概念觉得模糊的，琢磨一下各大奢侈品牌，就会发现他们的定位都是精准人群，所以才会容易形成客户粘性。
大连+RABBIT+原创潮牌
前段时间最火的就是LV和Supreme的联名，感觉现在Supreme已经不需要设计了，仅仅是一个标志就有人愿意去购买。
海茉莉-深圳-营销
是的，但达到今天的高度，也是因为品牌一直在向受众群体传达他们感兴趣的事物，包括一些周边元素。
关于推广，四两拨千斤是个伪命题
传统品牌的广告开销占到总营收的15%到20%，但初创公司为了早期获客，有可能会花掉50%甚至200%。
除了日常运营费用之外，营销推广费用一定要多预算，一条能看的TVC就会花掉你几十万到几百万不等，几张好看的平面也要花十多万。
所以不要对公司的营销部感到失望，以为别的品牌一张小小的平面图，一条随手拍的小视频，甚至一个突如其来的话题事件，就让品牌爆红了。四两拨千斤是一个伪命题，能拨一斤就不错了。
你看到的仅仅是你以为的，是有行业信息偏差的。要持续地做广告投入，不要质疑广告本身。不要指望立竿见影，品牌建设是长期而缓慢的过程，短期引爆的前提是，你有足够的钱烧。
大家可以讨论下：新品牌预算有限，究竟应该把钱花在店铺运营上，还是品牌推广呢？
海茉莉-深圳-营销
有限预算内，把钱用在店铺运营，还是品牌推广，真的是每位品牌创始人在初期就要计划好的事。
楚茜茜-深圳-设计
这个选择题可以双选吗？我的看法是，应该有侧重吧。个人认为应该根据自己品牌的定位及客户群特性来做选择。
蔚馨-上海-电商
我觉得都不是，新品牌，应该先把钱花在满足精准客户的需求上，即产品上。店铺运营和品牌推广都是表面上的，要获得持久品牌力，要先打好基础。
Shane-上海-服装工作室
我的话比较保守会花在店铺运营上。先把店铺运营做好，再把赚的钱拿去推广。店铺没运营起来就推广，没效果，等于白推广；即使有效果，运营跟不上还是白推广。
Ginger-杭州-商品企划
如果推广开来，有粉丝激增，怕品牌供应不上。
海茉莉-深圳-营销
最好的状态自然是可以双向兼顾，或者说在坚持过生存期后，就可以双线并行，互为扶持。
大连+RABBIT+原创潮牌
店铺运营和品牌推广应该可以共同实施，如果品牌推广出去，大家知道了想要去购买的时候，却一直处于缺货状态，那谁还去购买？就像ASSC，如果运营起来了，但是没有推广，没有人去购买，怎么算是运营起来呢？
海茉莉-深圳-营销
就以Supreme为例，如果只是走产品路线，也不会发展得如此迅速。
Shane-上海-服装工作室
公司有盈利，叫运营做好了；公司赤字，叫运营得不好。
蔚馨-上海-电商
找到精准用户，不惜成本，让这些人先对你的产品产生好感，他们对自己的朋友推荐的时候，会体现出你的产品卖点，从这个卖点出发才能找到真正触动人心的品牌价值。从口碑效应开始，再做品牌推广，效果会更好。
海茉莉-深圳-营销
口碑效应在有社群规模的情况下才可以发挥最大效用。
蔚馨-上海-电商
其实不需要社群规模，需要头部客户。在品牌定位里面极致的用户，比如我所在的领域，定制，那就找对定制特别痴迷的专家，虽然他们不是主要消费群，但是他们的肯定有极大的市场号召力，他们带不来销量，但是带来普通消费者追随的理由。
海茉莉-深圳-营销
种子客户是很重要，但形成一定规模后才有助于品牌爆发。否则这样的角色就只起到了品牌宣传的作用。
楚茜茜-深圳-设计
我也认为极致用户的体验是很重要的，但是在服装领域，可能很多人还不知道怎么运用这样的人。
Shane-上海-服装工作室
意见领袖。网红、主播、时尚博主、流量明星等等。
海茉莉-深圳-营销
大众产品用这一类KOL效果是不错的，就定制领域来说，拥有一定专业性知识的客户会更有说服力。
Shane-上海-服装工作室
定制领域的话，群内意见领袖会更有效果吧，比如建筑行业，某个国企建筑公司的老总这样的。
海茉莉-深圳-营销
定制这一部分，我不是特别懂，但我有个男性朋友他对西服是痴迷的专家，每个细节都会在意，所以我认为他在传达这部分知识时，会有说服力。
蔚馨-上海-电商
是的，但是这种方式，是不需要花费金钱的，而是需要创始人或者主理人花时间，花精力去接触，去为他们的需求打磨自己的产品。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
好的品牌自身带有故事。因为创始人在创建品牌时候就会把品牌文化和故事写进去。
蔚馨-上海-电商
创立之初不一定有故事，但是要做推广的时候，就一定要有故事了。
Spring+广州+买手助理
先卖故事，让受众对品牌有认知以后，再卖产品吗？
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
故事和产品很有密切关系。
大连+RABBIT+原创潮牌
这个故事算不算是品牌文化？
蔚馨-上海-电商
品牌故事当然算品牌文化，并且这个故事在对外宣传的同时，也要对自己的员工洗脑。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
是的，你招的人一定是喜欢你的品牌文化的。很多时候不花钱的东西才有创新。
海茉莉-深圳-营销
不花钱的创新可能发生，但对团队创意要求是比较高的。创意源于生活，但也源于经验，这一点也是不容忽视的。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
创始人是个很有故事的人,把这个加到品牌上会更有说服力。创意很多时候是在最没有资源时候想到的。
Shane-上海-服装工作室
你会编故事的话就不用花这个钱。你不会编的话，就要花这个钱。知识付费。
海茉莉-深圳-营销
对有创意的人来说，可以在任何时候发生。对一心投入设计和产品的人来说，就需要外界来源了。
Ginger-杭州-商品企划
之前Maison Margiela作秀就是这个样子的。没有钱请模特，就直接把模特的脸都遮住，后来就变成了，为了让大家更注意服装关注作品本身而不是模特，这之后倒成了品牌的一个特色。
大连+RABBIT+原创潮牌
这个故事不是创立这个品牌的一个经历吗？难道是凭空现象出来的故事？只是为了向大众推广的一种方式？
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
故事是你为什么做这个品牌？
蔚馨-上海-电商
我们也推广告。不过现在没有推品牌广告，而是产品功能性的广告，品牌广告真心是一个很花钱的事情，并且一旦对外品牌建立起来后，方向或者定位偏了，重建更艰难。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
我之前做过一次小的培训，从一个老板的人生故事里挖掘出品牌故事。边上的人听到都很感动。
大连+RABBIT+原创潮牌
带着一种情怀去做一个产品。
海茉莉-深圳-营销
情怀可以打动人，让产品自带温度。这里所说的情怀是对品牌的补充，不是盲目的。
大连+RABBIT+原创潮牌
一个品牌的核心竞争力是什么？
海茉莉-深圳-营销
再回到前面说的定位，你的品牌定位中的稀缺性，就是你的核心竞争力。
大连+RABBIT+原创潮牌
而且还要保证产品是否符合大众需求，如果仅仅只有情怀，我就想这么做产品。但是没有购买者，那不就凉了。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
是的，情怀和产品一半一半。
大连+RABBIT+原创潮牌
就是主要目的还是为了产品，情怀只是帮助推广产品的一个点。
方方+西安+版师设计师
那没有故事，没有背景的设计师应该怎么起步呢？
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
先按兵不动。其实每个人有故事的。这个故事要用工具或技巧来深挖的。
数据营销背后经验发声的重要性
这个时代大家都在说大数据营销！可什么是大数据营销呢？数据背后的逻辑是什么？
数据可以为我们做许多有效的分析和指引，但数据是百分百可信的吗？是否有什么是我们忽略了的呢？
我们是否已经完全摒弃了经验主义？而以数据姿态呈现的营销，已经成为新型的拿来主义？
答案是可以探讨的。我来分享两个接地气的案例：
就微信公众号来说，我们经常被10万阅读量震撼到，事实上有太多的号在刷阅读量，不明所以的人看到便以为是真相。刷阅读量也是一种营销手法，在刷的过程中，带动了真实的粉丝增长。
另一个案例，在奢侈品数据分析中，他们拥有庞大的粉丝团。以微博为例，可能他们发布一个新品预告，下面的点击、评论、收藏和转发的数据会非常漂亮，若以此作为新品数据支撑的话，便又忽略了数字背后，有许许多多品牌粉丝甚至还在读初中高中的事实，他们是品牌狂热的迷妹，会成为未来的消费群体，却绝非此刻。
在大数据的背后，如何才能将数据和经验结合得更好呢？
方方+西安+版师设计师
大数据时代的营销变革要求营销不能再凭嗅觉和感觉做事，而要依靠靠科技能力和分析洞察能力。
Shane-上海-服装工作室
理清楚这个将会从制造产品转型成品牌商。这样溢价会比较高。数据是给不懂的人看的，经验是给自己内部做修正的。
方方+西安+版师设计师
大数据真的对企业来说很重要，但是对刚刚起步的品牌来说，不知道有什么办法获取大数据的数据？
海茉莉-深圳-营销
数据获取途径网上有很多平台会有基础数据分享，更专业的需要付费购买，如果有心可以多找几个平台收集数据，重要的是自己再做筛选和分析。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
营销上那些大数据，特别是社交媒体上的现在还是蛮基本的。最好的判断是找两种不同的人来分析。
冷芸-上海-群主
我个人以为，用户精准更重要。不精准的用户，反而会对精准用户形成干扰。
海茉莉-深圳-营销
就转化来说，精准用户的定向投放是最有效的。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
是的，但是用户了解度还是不够。一般的CRM系统是不够的。就算是Social CRM链接微信用户也不够。真的了解一个用户你还要分析他的朋友圈发布的内容，并不是那么容易。
Shane-上海-服装工作室
个人的话前期要往哪些方向投放广告呢？
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
看你要什么。你是B2B就可以用服装邦。
方方+西安+版师设计师
用户精准真的重要，我感觉选对商圈很有必要，像在大学区附近品牌也不应该定位太高，虽说现在有钱学生也多，但毕竟是少数。
海茉莉-深圳-营销
是的，这里就回到了前面我们讨论过的定位问题，定位是一个多维度的事情。
方方+西安+版师设计师
但现在感觉雷同品牌太多，版型款式都有些相似，导致有些原创设计被盗版，然而消费者也并不知道原创品牌是哪家，这该怎么办？
海茉莉-深圳-营销
你这个问题不只是服装行业，实业类行业通病，盗版模仿，解决方案就是做到行业标杆，让大家认识你记住你。
秋荣-济南-服装设计专业学生
现在服装款式雷同还有盗版的现象太普遍了，大牌也是如此，这就需要设计师拥有很强的个性特点。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
其实不只是设计师。还需要公司上上下下的努力。光靠设计师不够的。
Shane-上海-服装工作室
设计师想要原创也没用。
从0到1打造品牌的力量与温度
一个品牌从无到有，从0到1，绝非易事。无论是初始阶段还是未来，力量与温度的结合，都会成为品牌长远发展的良好基石。
什么是力量？是品牌呈现出来的所有标识符号，而产品并不代表全部。
什么是温度？是品牌与顾客、员工、合作伙伴之间的和谐友好关系。
越早让品牌规范化越好，越早做客户管理越好，越早将员工成长与合作伙伴捆绑共赢越好。
品牌从0到1的发展过程中，你最深刻的体会和认知都有哪些？
Tina+上海+设计师
最深的体会就是得坚持，并不断地提高和完善问题。反思也是比较重要的一点。很多的环节都要相辅相成。
Shane-上海-服装工作室
成功的路上并不拥挤，能坚持的太少。坚持活下来的，几年后能叫自己是个品牌。一年两年就生存不下来的，说是品牌把自己抬得太高。
秋荣-济南-服装设计专业学生
品牌除了品牌自身的设计积淀，很重要的还有营销和管理。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
品牌的故事和体验别忘了。
Yestin-京津-设计咨询顾问
从0到1，我比较深的体会是找到前100个天使用户来验证和磨砺自己的品牌定位，同时以邓巴数的原则来构建自己品牌的各个组织以及与其他合作者进行配合。
Tina+上海+设计师
天使用户是什么？
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
MVP lean startup 模式。敏捷创业的思维。
Tina+上海+设计师
这也就是品牌定位中，我们想要做的那部分深层的客户群体。
Yestin-京津-设计咨询顾问
评判是否客观不需要，因为没有绝对的客观，我们需要的是一种洞察。追求客观的结果就是没有自己的定位和态度。
海茉莉-深圳-营销
有自己对品牌定位的坚持，有对客户反馈的思考。
Shane-上海-服装工作室
不能跟着客户走，主理人还是要有自己的定位。客户可以作为参考。
Yestin-京津-设计咨询顾问
找到最容易被你吸引的人，明白为什么被你吸引，放大这个点，之后就是尽量在精准度比较高的渠道的继续传播。最开始寻找的过程，也就是你发掘种子用户的过程。你肯定是要有自己的假设，然后去验证这个假设，再根据结果不断迭代。只不过有人假设的时候拍脑门很粗糙，有的人的假设有细致的调研和数据分析支持。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
品牌不一定能完全走这个模式的，特别是服装品牌。
Yestin-京津-设计咨询顾问
还有一种就是你自己是资深用户。把你自己的需求做舒服然后做自己的社群圈子就行了。这个合适小众群体的一些需求，因为他们没被满足。但是走服装品牌，有很多部分是靠emotion。
Shane-上海-服装工作室
服装没那么理性。现在其实大家更希望顾客是冲动的。冲动消费带来的利润增长点。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
国外有些品牌用敏捷创业模式，譬如是Peter Manning, 一个卖给个子不高的老外男装品牌。M.Gemi、Eloquii都是比较像敏捷创业出来的品牌，他们确实解决了用户需求。Supreme这些都是emotion,昨天去内外的店也是。很多都靠emotion，也能够解决些问题。
Yestin-京津-设计咨询顾问
Zara也解决了很大众化的需求——用比商场中很多牌子的产品低一半的价格穿一些比这些牌子看起来更有设计感的衣服。确实，这类潮牌挺神奇的，我也在看一些关于情绪控制和影响的书籍。之前去接触过一些疯狂追潮牌的年轻人，感觉挺有趣的，虽然他们都说不明白自己为什么觉得这些好，但是跟着他的偶像穿衣服他却能产生“在做自己”的幻觉。
海茉莉-深圳-营销
潮牌受众就是很强调 “我”。
Yestin-京津-设计咨询顾问
是的，我最开始很难理解为什么学另一个人穿一模一样的衣服，是做自己。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
一种生活习惯，一种表达方式。
Ginger-杭州-商品企划
但是我有时候觉得，很多人穿潮牌是为了酷而酷。缺失了一些他们对酷的认识的表达。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
Peter thiel 到现在还是不懂为啥品牌有溢价，这个壁垒不理性。
Shane-上海-服装工作室
他们认为自己就是酷酷的。
Yestin-京津-设计咨询顾问
就是因为他不需要知道就愿意买，这才叫情绪推动的销售。如果很清楚的，就不算情绪推动了。
1、 热血与情怀之下的品牌认知盲区
做品牌前，一定要进行前期的调研分析，对品牌尽可能进行全方位的定位。即使是非专业的调研，也可以和身边好友及业内人士小范围交流思考。热血和情怀都是好的基石，如果再加入理智，才是认真对待一份事业，也让热血和情怀发挥了最大价值。
2、 品牌和产品之间必须捋清的关系
好产品没有好的推广方式便无法成为口口相传的好品牌，好品牌若无法持续生产出受众喜爱的产品，也无法被定义为好产品。坚持产品的风格和品牌的调性，并加之长期持续的推广，才能打造出受人喜爱的品牌。
3、 关于推广，四两拨千斤是个伪命题
四两拨千斤是浮躁求快的心态，无论做产品还是做营销，无论形式多么炫，本质都是要脚踏实地，一步一步执行到位。推广前把地基打牢，才能承接爆发后的流量。否则吸引进来再多流量，无法形成有效转化，也是在浪费推广费用。好的推广只会让不稳定的产品更快地走向灭亡。
4、 数据营销背后经验发声的重要性
数据是生硬的，但人是灵活的。以数据为参考，以经验为指导，才能在数据海洋里保持独立思考，不随波逐流。看到数据多问几个为什么，了解其背后的逻辑思维，才能在坚持品牌化的道路上保持清醒，勇往直前。
5、 从0到1打造品牌的力量与温度
品牌的核心是精神塑造、风格展现、文化传达。把品牌当做一个有血有肉的人，它便拥有自己基因和人格。从0到1，保持对品牌的热情和投入，观察和思考，思考清楚自己在商业市场中的位置，才能让品牌拥有外在的力量与内核的温度，让品牌与受众真正连结起来。
本次坐庄分享就到这里，关于从0到1如何打造一个品牌的实际操作和执行，有需要的朋友后续可以进行深度交流。
最后想大声告诉有梦想的人：
微信突破9亿用户用了8年；
阿里巴巴市值破3000亿用了18年；
摩拜完成D轮15亿融资只用了8个月。
这个时代，
只要有梦想，
一切皆有可能。
我是海茉莉，感谢大家给予的支持和响应，谢谢！
感谢您的阅读，期待今后更多的讨论也欢迎大家来分享！
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