编者按：销售返点让人觉得不敞亮、不透明、不光彩，企业经营中却又不可或缺。即便知道销售返点的猫腻与潜规则，单个企业很难独善其身，强力抵制。要在账务上规范给个人的销售返点，没有什么尽善尽美办法，企业只能风险与成本之间取舍。若是想让风险更小，那成本就会高一些；若想让风险与成本都降下来，需要企业在商业活动中有足够话语权。
说起销售返点，很多人都会觉得这是个棘手的问题。一方面，销售返点是商业活动中的普遍行为；另一方面，销售返点带有灰色的意味，很容易与好处费、回扣、商业贿赂挂上钩。
销售返点让人觉得不敞亮、不透明、不光彩，企业经营中却又不可或缺。即便知道销售返点的猫腻与潜规则，单个企业很难独善其身，强力抵制。
以前一段媒体爆光的医药行业为例，药品的销售返点高达价格的40%-50%，这已成为行业惯例，单一个人或单一企业又如何能左右呢？
既然承认销售返点客观存在，也知道这是商场潜规则，会计人员就不能置身事外。返点费用如何入账，有什么风险，都需要会计人员思考。
先说说什么是销售返点，企业向供应商收取的与商品销售量、销售额挂钩的各种返还的收入。如果公对公，销售返点是一种正常现象，是企业常见的促销手段。
问题是，绝大多数的销售返点并不是返给采购企业，而是返给采购企业的相关负责人或经办人。给这些人的销售返点在性质上就要打一个问号了，这属于他们合理合法的劳动报酬吗？
把销售返点给客户的采购负责人，从财务的角度看属于劳务费。以劳务费的名义支付返点，不太实用。原因在于，以劳务费的形式支付返点，企业需代扣代缴个税，并汇款至其个人银行账户，相信绝大部分人不敢堂而皇之地收这个钱。这样返点别称&回扣&、&好处费&、&拿返点&、&吃佣金&，是见不得光的。对方不情愿，企业就不好操作。
话虽如此，会计人员还需要勇敢面对。不难想象，这对财务人员来说是走钢丝似的冒险，这实际上是一种集体的不理性和个体的风险的碰撞。一方面，企业将销售返点支付给个人，有涉嫌商业贿赂的风险。另一方面，费用不能正常入账，存在税务风险。
现实中，不少企业对此类问题的处理主要采取三个方式：
由销售人员找发票套现，将套出后办理业务。若套现的金额较大，套现的个人、企业都会存在一定的法律风险。另外，金额大时发票也不好找，虚假发票就会出现。此方法有明显的偷税嫌疑，风险较大。
以奖金的形式付给销售人员，企业在此过程中装鸵鸟，把风险转移给销售人员。这种处理方式干脆利落，但企业的个税负担较重。
设置防火墙，委托第三方机构进行处理，由第三方机构以服务费的形式开发票将费用支出。这种方式能把法律层面的风险都转嫁出去，但多了一道环节，费用会比较高。
电视剧《人民的名义》中有个桥段，谈及民营企业向银行贷款，王大路对李达康说，拿到银行贷款后，给返点是潜规则，但他的大陆集团从未给任何银行工作人员行过贿，他们是通过财务公司办理的。李达康笑着说，你设置了防火墙。
要在账务上规范给个人的销售返点，没有什么尽善尽美办法，企业只能风险与成本之间取舍。若是想让风险更小，那成本就会高一些；若想让风险与成本都降下来，需要企业在商业活动中有足够话语权。
对会计人员而言，既要承认这种客观存在，也要正确认识这种客观存在。企业财务要逐步规范这类行为，千万不能让商业贿赂成了集体意识。尽量拒绝暗箱式的返点操作，降低企业自身的风险，最起码也要做到风险转移。（作者：袁国辉 经授权，尊重原创，来源：指尖上的会计）
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同仁堂集团报第199期
&十二五&开局首季集团再为职工增资四级&&&&&&&&& 本报讯 在集团公司党委、董事会的领导下，广大干部职工努力拼搏，集团公司&十一五&期间整体销售首次突破百亿元大关，各项经济指标连续14年保持两位数增长，创 历史最好水平。集团公司董事会贯彻&四个善待&文化，在经济指标连年增长的前提下，再次为职工增资四级，并将增资时间由年末提前到3月份，体现了集团公司 董事会一如既往地关心职工生活，使职工共享企业发展成果。&&&&&&&&&&&&&&&&& 苏民生同仁堂药店新员工净（敬）匾&&&&& & 本报讯 3月6日，股份公司同仁堂药店举行了&辛卯岁首净（敬）匾仪式&。3位年轻人在集团公司、股份公司领导的指导下，戴上白手套，用干净的抹布认真擦拭匾额。　&& &净匾&也为&敬匾&，寓意&同仁堂&这块金字招牌在新人手中继续传承、发扬、创新，向社会传达同仁堂人&同修仁德，济世养生&的责任与信念。　&&& &集团公司党委副书记陆建国、股份公司总经理高振坤、党委书记谢占忠等领导亲临现场，集团公司党委宣传部、文化传承中心、团委、集团报，股份公司党委工作部等部门领导及十家报社记者参加了仪式。　&&& 《首都建设报》、《北京青年报》、《北京晚报》、《中国中医药报》等媒体在第一时间刊登了同仁堂药店净（敬）匾活动的新闻。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 赵秀英简 讯 &&&&&&& * 本报讯 近日，集团召开 &两会&安全稳定专题会，就&两会&期间安全稳定工作进行了部署。安全保卫部部长徐秉新传达市安全生产工作会会议精神；纪委书记宫勤传达市安全稳定紧急会 会议精神，同时对集团的稳定工作提出了具体要求。副总经理顾海鸥要求把此次会议立即传达到各单位党政一把手，&两会&期间要把安全稳定工作当作头等大事来 抓，要抓住工作重点，强化检查和排查，消除隐患，确保&两会&期间的安全稳定。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 李 懿&&&&&&&&&* 本报讯 近日，阿联酋阿治曼酋长国酋长一行20余人在外交部有关人员、集团公司董事长殷顺海、总经理梅群等领导的陪同下来到股份公司同仁堂药店参观。殷董事长、梅 总向来宾介绍了同仁堂的历史、文化以及在世界各地的发展情况。阿联酋贵宾兴致勃勃地来到了药店的贵细中药材销售柜台，对冬虫夏草、燕窝、枸杞子进行了深入 的了解，同时购买了金额达21余万元的贵细药材。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 郭海燕&&&&&&&&&*&&本 报讯 日前，同仁堂从数千家候选企业中脱颖而出，荣膺 &2010年度北京十大商业品牌&，集团公司副总经理张庆增、品牌管理部部长刘化盛出席发布会并接受了颁奖。据了解，此次活动由北京日报集团和市商业联合 会主办，并获得了市商委等相关委办局的大力支持，具有一定社会影响力。　　&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 乐 拯&&&&&&& &* 本报讯 3月7日，集团公司工会举办庆&三八&女性健康知识讲座。集团党委副书记、工会主席陆建国到会，为全体女职工送上了节日的问候。&&& &&& 知识讲座邀请了集团海外专家讲师团兼职讲师、北京中医科学院西苑医院主治医师、针灸硕士李智，图文并貌地讲解女性健康知识，一个半小时的授课，使与会人员受益匪浅，度过了一个充实、有意义的&三八&节。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 朱东生&&&&& &&& * 本报讯 3月11日，北京同仁堂（唐山）营养保健品有限公司开工奠基仪式在唐山市玉田县隆重举行。集团公司副总经理、股份公司董事长顾海鸥、集团公司总经理助理史 杰、科技公司党政主要领导、玉田县县委书记、县人大主任、县政协主席等领导出席了奠基开工仪式。 北京同仁堂（唐山）营养保健品有限公司由同仁堂科技公司、同仁堂香港国药集团、唐山佳亿包装有限公司、安徽亳州京谯医药有限公司四方合资兴建，总投资 1.1亿元。营养保健品有限公司的开工建设，为同仁堂发展以阿胶系列为主的多品种、多类型系列营养保健品和功能性食品奠定坚实的基础。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 马小桐同仁堂中关村旗舰店隆重开业&&&&&& 本报讯 2月16日，商业公司中关村旗舰店隆重开业。集团公司董事长殷顺海、总经理梅群、党委副书记陆建国、中关村发展集团总经理许强、北京科技园建设（集团）股 份公司总经理郭莹辉、北京科技园建设（集团）股份公司总经理助理、经营分公司总经理段涛等领导出席了开业庆典。商业公司总经理李国盛致开业辞，共同为开业 庆典剪彩。集团公司领导班子成员及部室主要领导,各大公司主要领导出席了开业庆典活动。　　& 中关村旗舰店是同仁堂在北京西北地区开办的首家旗舰店，地处中关村国家自主创新示范区核心，坐落在海淀区中关村大街15号中关村广场购物中心内，经营面积 1360㎡，外门头古色古香，经营大厅宽敞明亮，商品琳琅满目，内设同仁堂名优成药区、高档参茸贵细保健区、精制地道中药饮片区、同仁堂系列化妆品区、其 它名特优新品区等，商品近万种，并设置中医诊疗服务区、养生保健服务区等特色的服务项目。随着中关村逐步成为具有全球影响力的科技创新中心，中关村旗舰店 将会进一步扩大同仁堂中医药文化的影响力。亳州中药材交易中心举行开市仪式&&&&&&&&&&&&&&& &本报讯 2月23日上午， 集团公司总经理梅群代表同仁堂宣布亳州中药材交易中心开市。亳州市委副书记、市长沈强致欢迎辞。　　 梅群在致辞中指出，亳州的医药产业实现了跨越式的增长，诚信药都名扬四海，各项工作迈上了新的台阶。在亳州市委市政府的关心支持下，同仁堂（亳州）公司的各项经济指标再创历史最高水平，同仁堂人正以饱满的热情和坚定的信心迈入一个新的五年。　&& & 北京市药监局副局长袁林、安检处梁洪处长、集团纪委书记宫勤，有关部室、子公司领导参加了开市活动。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 　　　　　颜 昇集团召开2011年政工与文化工作会&&& &&& 本报讯 2月24日&25日，集团召开2011年政工与文化工作会，党委书记、董事长殷顺海在会上指出：将企业文化与思想政治工作相结合，与时俱进地开展思想政治 工作，推动企业健康、和谐、跨越式发展。集团公司党委委员、纪委委员、领导班子成员，集团公司监事会领导，集团公司专家、正副部长、政工干部；两上市公司 领导班子成员、纪委、工会、团委、政工部室负责人，直属企业（单位）党政主要领导及工、团负责人；其他子公司党政主要领导及工会、团委主要负责人；部分海 外门店经理等200余人参加会议。　& & 党委副书记陆建国简要回顾了2010年党委主要工作，对2011年党委工作从做好&突出一个主题，围绕两个重点，带好三支队伍，建好四项工程&四个方面的 重点工作进行了全面部署。纪委书记宫勤就纪检监察的工作重点进行了详细阐述。会上，观看了展示科技公司传承、创新、发展历程及国药公司近二十年来奋力拼 搏、发展海外市场的专题片；教育学院、研究院、中医医院、广告公司、原料采购平台五个平台进行了汇报交流；股份公司同仁堂药店等九个单位从不同角度汇报交 流了政工与文化传承工作；同仁堂澳门有限公司总经理赵学成和澳大利亚有限公司总经理马安阳以亲身经历讲述了同仁堂文化助力海外发展的情况。　　&殷董事长作重要讲话，指出：　　&一、这次大会的主题发言都十分生动、具体和感人，体现了四个特点：　　&一是党委、纪委的两个工作报告主题鲜明，特色突出，可操作性强。各单位要认真学习，全面贯彻。　　 二是科技公司、国药公司两个专题片非常好，反映了&十一五&期间两个公司的巨大成绩，体现了传承、创新、发展的主题和品牌人才发展的企业文化，各单位要投入适当的人力物力，制作本公司的企业宣传片。　　&三是五个平台的汇报交流各有特点，体现了服务、文化创新的理念。　　 四是九个单位的汇报交流紧贴实际，没有空洞的说教，用身边事、身边人的具体实例和事迹进行思想政治工作。他要求对以上事例要进行内外部的重点宣传，树立学习榜样。　　&二、这次会议的主题是政治思想工作与文化建设。　 　&他强调：党的工作要融入企业文化，运用于企业文化中，用企业文化做载体，抓文化建设，来体现党的工作方针和要求。要入脑，要引领人的行为。要克服思想 政治工作与经济工作&两张皮&，企业文化是一个很好的切入点。他指出：此次会议是政工与文化与时俱进的尝试，是政工融入文化，以文化为载体的创新。　　 三、党委工作的指导思想和总的原则。　　 殷书记指出：今年党委工作的指导思想和总的原则是：围绕中心、服务大局、发挥优势、促进发展。　&& & 围绕中心，即围绕企业经济工作这个中心，当前重点是落实&十二五&规划。&&& 服务大局，即服务于企业的生产经营和改革发展这个大局，当前特别要服务于维稳工作的大局，承担企业的社会责任。&&& 发挥优势，即发挥党工团组织的思想政治优势，企业文化建设的优势，宣传动员广大干部职工的组织优势。&&& 促进发展，即促进企业的做长、做强、做大，真正成为龙头企业。　　& 会上，集团海外专家讲师团成员李智、梁威廉分别从《辩证施治理论在四季节差中的应用》、《从西方人的体质论中医药学的优势与潜力》进行了授课。　　& 最后，与会人员对集团子公司党政一把手、集团正部长进行了民主评议。王国强副部长向梅总颁发全国中医药专家咨询委委员聘书&&& &&& 本报讯 近日，在国家中医药管理局召开的全国中医药对外交流与合作会议暨专家咨询委员会成立大会上，总经理梅群作为咨询委员会委员接受了卫生部副部长、国家中医药 管理局局长王国强颁发的聘书。副总经理丁永铃代表集团作了&弘扬传统文化 服务人类健康 打造国际品牌&的主题发言。丁总介绍了集团发展概况、海外发展现状、特点和经验及同仁堂&十二五&海外发展规划。国家中医药局领导对同仁堂近20年海外发 展所取得的成绩与经验给予肯定，希望同仁堂进一步加快海外发展，成为中医药对外交流与合作的引领者。　　&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 马建平纪委工作计划&&&&&&&& && 2011年既是集团公司&十二五&规划的开局之年，也是集团确立的&创新发展年&，集团公司纪委要按照全市党风廉政建设工作大会的精神和国资委党风廉政建 设工作的总体部署,在集团公司党委的统一领导下,围绕企业改革、创新体制机制、转变经济发展方式和促进企业科学发展，努力做好服务和监督，为集团公司实现 年度发展目标创造良好的环境与氛围。总的工作要求是：围绕&创新发展年&工作主题，以加强党员干部党风廉政教育、强化领导干部廉洁从业建设、防范廉政风险 管理为依托，为企业健康发展提供思想和政治保障；以加强信访和维稳工作为重点，强化组织领导，进一步明确责任，及时、妥善处置信访及维稳突发事件，为企业 和谐有序发展提供环境保障；以深化效能监察工作为抓手，围绕阳光工程建设、转变经济发展方式和提高经营质量，强化效能效率建设和管理，为&十二五&规划的 开局之年和企业实现跨越式发展保驾护航。　&&& &一、加强党员干部党风廉政教育，实现党风廉政教育的常态化、功能化。　&& &党风廉政教育活动，对于提高各级干部理论水平和自身修养，具有重要作用，各级党组织和纪检组织要充分提高对党风廉政教育的认识，将教育活动纳入到党风廉 政建设责任制落实范围，开动脑筋，因时、因地、因人广泛开展教育活动，发挥党风廉政教育、提示、监督的作用，努力使教育活动常态化和功能化，做到警钟长 鸣。　　&1．教育的常态化：　　&（1）教育内容：　　&一是学习宣传中纪委六次全会和全市党风廉政建设大会的文件精神、新颁 布的《关于实行党风廉政建设责任制的规定》以及国资委编发的国有企业反腐倡廉知识读本；二是继续深化学习《廉政准则》和《若干规定》的有关内容，大力弘扬 艰苦奋斗的优良作风，坚决反对任何形式的铺张浪费，发扬勤俭办企业的光荣传统，杜绝不廉洁行为，做到廉洁从业，诚实敬业。　　&（2）教育方式：　 　&要充分利用每年的党风廉政教育月活动平台，采取讲党课，观看廉政多媒体教材，组织参观北京市廉政教育基地和预防工程建设领域职务犯罪巡展活动，利用集 团报&清风论坛&专栏开展&国企反腐倡廉建设大家谈&（可以自撰，也可以推荐、摘引、转载优秀文章）等多种形式拓宽教育方式，扩大受众人群，娱教于乐，娱 教于思。　　& 2．实现教育的功能化　　& 党风廉政教育工作要紧扣企业工作主题，紧紧围绕集团面临的三大机遇和三大任务大力维护、提升、发展品牌，加强人才队伍建设，实现健康、和谐、跨越式发展。集团及各单位党组织和纪检组织要努力发挥教育的功能作用。　　& （1）认真开展调研，根据实际情况制定相应的教育方案；　　& （2）自主开展好党性、党风、党纪的日常教育活动；　　& （3）有重点、有步骤、有计划的逐步对提拔的年轻干部进行党风廉政教育培训，开展任前廉政谈话，做好超前教育，发挥党风廉政教育提示、警示的功能。　　& （4）以教育学院为平台，有针对性地提出各级领导干部党风廉政教育计划和措施，发挥学院在党风廉政教育活动的功能作用。　　& 二、加强制度建设和领导干部廉洁从业建设，实现廉政风险防范工作的制度化和规范化。　　& （一）强化领导干部廉洁从业建设，加强相关制度的贯彻落实。　 　&根据集团惩防制度体系的要求，一是围绕去年制度体系延伸工作，各单位要抓紧完善相关制度，并报集团纪委备案，形成集团和子公司两级惩防制度体系。二是 集团上下要继续贯彻落实党风廉政建设责任制、三重一大决策程序、三公开、三不准经营纪律、党风廉政宣传教育制度和领导干部&三谈两述&等制度，积极落实党 员领导干部报告个人有关事项工作，做好监督检查，切实提高各项制度的执行力。　　&要进一步完善党风廉政建设责任制及廉政风险防范管理检查考核制度，集团将于四季度对各单位贯彻执行情况进行一次专项检查，检查以各单位自查为主，集团公司抽查为辅，使党风廉政建设责任制和廉政风险防范管理工作逐步规范化、程序化和常态化。　　& （二）深化廉政风险防范管理工作，做到扎实稳步推进。　　& 1、工作范围及工作重点：　 　&根据上级精神，要使风险防范管理工作向上、向下逐步延伸，今年要进一步在集团领导班子及成员中延伸，按照上级有关规定要求，一是要结合企业实际，重点 排查&三重一大&决策风险、领导干部廉洁从业风险和违反规定选拔任用干部等风险，提出具体防控措施，要将排查风险作为领导班子民主生活会的重要内容；二是 逐步建立包括反腐倡廉信访举报、案件查办、专项检查、风险管理等七大信息资源的预警系统，为及时化解纠正问题做好基础工作；三是要按照&查找风险精准化、 防范措施制度化&等新要求，从点、线、面入手，开展一次廉政风险防范管理&回头看&活动，增强廉政风险防范管理的有效性。集团纪委要协助党委积极做好相关 协调、服务工作，适时填报有关表格，做好统计工作。　　&集团所属子公司要巩固风险防范工作已经取得的初步成效，创造条件，逐步向所属子公司继续延伸，及时做好有关风险防范的登统工作，按时、按质上报有关报表。　　& 2、时间及进度安排：&&& （1）一季度各单位总结上年度工作，部署新一轮PDCA循环查找风险点；&&& （2）二季度制定并实施防控措施；&&& （3）三季度考核、修正并完善操作规程；&&& （4）四季度总结本年度工作。　　&& 3、相关工作要求：　　 围绕党风廉政建设责任制贯彻落实和推进廉政风险防范管理工作要进一步加强组织领导、明确责任分工，扎实有效推进。　 （1）各级领导班子和领导干部要按照&谁主管、谁负责&的原则，在抓好业务工作的同时，抓好职责范围内的党风廉政建设，要把党风廉政建设纳入到企业总体发 展规划、寓于各项改革和重要措施之中，同部署、同落实、同检查、同考核，切实履行&一岗双责&的职责；要将廉政风险防范管理工作纳入到党风廉政建设责任制 落实范围，明确责任，扎实推进。　（2）切实抓好党风廉政建设责任制和廉政风险防范管理的基础性工作，加强检查考核力度。　　& 集团公司将适时推出党风廉政建设责任制和廉政风险防范管理工作检查考核评议表等检查考核措施。　　& 集团各子公司也要结合实际，加强党风廉政建设责任制和廉政风险防范的各项基础性工作，建立、完善各项开展工作的原始性工作记录（包括学习记录、会议记录、谈话记录）以及工作档案，制定实施细则和切实可行的检查考核办法。& && （3）围绕进一步推进廉政风险防范管理工作，要努力强化四个结合。&&& &&& 一是要把廉政风险防范管理工作与企业的基础管理相结合，体现实效性；二是要把廉政风险防范管理工作与惩防制度体系的制定、完善相结合，体现长效性；三是要 把廉政风险防范管理工作与企业领导干部廉洁自律工作相结合，体现规范性；四是要把廉政风险防范管理工作与加强对重点工程项目建设有关人员的教育，确保工程 建设过程程序合法、合规、确保实现阳光工程相结合，体现预防性。同时对已确立为风险点的防范工作要完善制度体系，避免防范与管理脱节，形成程序化、规范 化、常态化的管理机制。&&&&&&&&三、加强信访和企业维稳工作，实现企业内部和谐有序发展。　　 针对集团逐步启动专业化、规模化、集团化的发展组织框架，及时协调做好二级集团党的纪检组织的筹备，积极做好相关干部的岗前教育和培训工作，使他们尽快适 应新的岗位，胜任新的工作。根据干部的新老交替和一大批年轻后备干部逐步走上领导岗位等新形势、新任务，信访工作和企业维稳工作要认真研究新的形势，做出 新的判断，做好信访和维稳的超前预防工作。&&&&& && 1、加强纪检信访队伍建设，除有党委、纪委建制的单位外，要求其它单位应明确一名纪检委员协助企业党政领导做好信访和维稳工作，根据人员变化及时调整补充 相关领导人员，做到领导到位、职责到位、工作任务到位，防止出现信访、维稳工作领导的真空地带，对人员变动情况及时上报集团纪委备案。　　&2、 坚持信访工作四原则，即对涉及上级机关转办、检察机关要求协查，涉及领导干部以及反映经济问题的信访件，各单位党政主要领导都要亲自听汇报，作批示，了解 工作进展情况，履行党风廉政建设责任制第一责任人的职责；根据信访反映内容及时启动四必谈程序：既新聘任的领导干部必谈、干部群众有意见的必谈、信访有反 映的必谈、干部出现苗头性、倾向性问题的必谈，充分体现早提醒、早打招呼，教育干部、爱护干部、帮助干部、约束干部的作用。　　&3、及时做好信 访处置工作，各单位要提高风险防范意识，凡是涉及职工总体利益的工作要做好事前风险评估工作，防止出现新的矛盾点，在既要维护职工利益，体现善待职工，又 要掌握原则界限之中掌握平衡点，确保好事能够办好，棘手和复杂的问题，尽量完满解决，化消极因素为积极因素，对于可能出现的重大信访征兆和问题隐患（包括 集体访问题）要及时上报集团，做到下情上达，使信访和维稳工作始终处于主动和可控的范围。　　 四、深化效能监察工作，围绕阳光工程、品牌保护管理和&降五高&强化效能效率管理，为企业跨越式发展贡献力量。　 　&根据集团公司的主要工作任务，今年的效能监察工作主题定位于三个围绕：一是围绕集团公司陆续启动建设的各项重点工程项目，按照集团党委和董事会的要求 &必须确保资金、设计、施工、管理四个高质量&。集团及各相关单位要认真按照阳光工程实施意见，进一步加强组织领导，针对实施意见明确的&六个必须&和 &六公开、六不准&细化管理措施，使各项重点工程真正成为阳光工程、放心工程和满意工程；二是围绕建立品牌保护的长效机制开展效能监察，认真落实年度工作 会的部署，加强诚信体系建设，认真查找品牌风险，认真整改，做到依法运营，严格自律，规范管理，努力提升品牌保护、管理的整体水平；三是围绕&降五高&的 总体要求，以技术改造、技术创新为重点，开展效能监察，同时进一步提高企业的资产经营质量和管理水平。　　&1．加强组织领导：　　&各 单位要按照国资委编发的《国有企业效能监察工作规范化操作规程》建立和完善效能监察领导体制和工作机制，形成企业主要经营管理者对本企业效能监察工作负总 责，并由企业领导班子领导，纪检监察机构（党组织）协调，业务部门密切配合，职工群众积极参与的领导体制和工作机制，切实做好组织、领导、协调、实施工 作。　　&2．抓好选题立项：　　&集团所属各单位要严格按照&操作规程&加强项目管理及操作的规范化。各单位在财务、物资、基建、生产等管理类别立项基础上，还应细化立项内容，做好前期调研工作，体现效能监察事前、事中监督的作用，减少事后监督。　　& 一是针对工程建设领域适时启动事前监督程序，做好预防工作；　　& 二是针对企业扩大生产规模提高经济效益，开展挖潜改造，启动技术创新类立项内容；　　& 三是针对提高资产、经营质量类别，启动应收账款管理，降本增效类别立项；　　& 四是针对夯实基础管理类别，启动规范制度类别立项等。　　&3．抓住整改实施环节，跟踪管控，通过管理创新、制度创新，解决问题，形成长效管控机制。　　 各单位要围绕立项题目，进行跟踪管控，提高企业管理水平和经济效益，要通过管理创新，制度创新解决实际问题，形成长效管控机制，为集团实现健康、和谐、跨越式发展做出贡献。　　 一季度末各单位要将效能监察选题立项报集团纪委备案。　 　 一年之计在于春，集团公司新的五年规划即将开始实施，我们要在上级纪检组织和集团公司党委、董事会的正确领导下，坚持科学发展观，准确把握集团党政工作的 总体思路和工作主题，努力探索纪检工作融入经济工作的规律、扎实工作，为企业稳健发展创造良好环境,不断开创企业党风廉政建设的新局面。党委工作计划&&&&& & 2011年是建党90周年，是集团&十二五&规划的开局之年，也是集团确定的创新发展年。在这承前启后的新春之际，集团党委面临着新的形势、新的任务和新 的希望：一是要将全体干部职工的思想凝聚到&十二五&规划上来，进一步解放思想、振奋精神、凝聚力量，打好基础。二是干部和人才工作要继续加强，重点是落 实人才与文化战略规划大纲。三是各级党纪工团组织和全体党员作用发挥的意义更为重大。四是开展创先争优活动的载体和舞台更为宽阔。　&& &为更好地完成开局之年的各项任务，体现创新发展年的主题，集团党委确立的指导思想是：以党的十七届五中全会精神为指导，认真学习贯彻市委市政府和市国资 委党委对同仁堂的要求，围绕集团五年规划，在参与企业改革，实现企业专业化、规模化、集团化，创新体制机制，转变经济发展方式上下功夫；在班子、人才和文 化建设上下功夫；在党建创新、促进企业科学发展上下功夫；在动员全体党员、干部和职工为建党90周年献礼，为集团&十二五&规划出力献策上下功夫。全年工 作：突出一个主题，围绕两个重点，带好三支队伍，建好四项工程。&&&&& &一、 突出一个主题，坚定一个信心，迎接新的发展&&&&&& 一个主题：即创新发展的主题；一个信心：即完成全年工作任务及&十二五&规划的信心；新的发展：即企业规模和实力的不断壮大；企业体制和机制的不断创新；企业内部凝聚力和外在影响力的不断提升。&&& && 重点工作：&&& && （一） 加强干部职工学习，注重解放思想&&& &&& 1、深刻认识解放思想是企业发展的不竭动力。同仁堂作为北京市重点支持的中医药&龙头&企业，广大党员干部，特别是领导干部一定要树立创新思维的意识，要 深入思考&企业的体制和机制问题&、&企业如何做长、做强和做大的问题&，以及怎样当好&龙头&等问题，要充分结合实际，创新思维开展工作。解放思想的过 程就是跳出固有模式，重新审视自己，特别是不足和不完善地方的过程；就是解决实际问题，寻找解决问题的新途径和新办法，以&治未病&、标本兼治的思路为企 业开方的过程。&&& &&& 2、抓好两级班子中心组学习。集团党委将通过开展形势任务教育，举办企业管理、政策法规、党风廉政、焦点热点讲座，设定主题研讨等方式，抓好集团和子公司 两级班子的学习，将各级党员领导干部的思想统一到推动同仁堂健康、和谐、跨越式发展的目标上来；统一到首都生物医药产业&龙头&的责任和使命上来；统一到 &十二五&规划的大局上来，引导各级领导干部解放思想，不断提高形势认知能力，超前决策能力，市场驾驭能力和科学管控能力，全年计划组织中心组学习3-5 次。&& &&& （二） 加强形势任务教育，注重以人为本&&&&&&& 1、 充分利用同仁堂网站、同仁堂报、单位简报和车间板报等宣传载体，宣传&十一五&的成就，展现&十二五&的辉煌，并将其作为干部职工学习交流的平台，创造干部职工，特别是一线职工参与学习、参与讨论的机会，调动职工学习积极性。&&& &&& 2、 编辑制作大兴项目的宣传片，展示集团&十二五&重点建设项目，展示同仁堂的发展和形象，并以此凝聚广大干部职工，把思想政治工作做活，做出成效。&&& &&& 3、 有条件的企业都要编辑制作反映本企业发展变化的电视专题片。&& &&& （三） 加强党员干部教育，注重求真务实&&& &&& 围绕集团&创新发展年&的各项要求，各级党组织要按照《北京同仁堂关于认真贯彻党的十七届五中全会精神的工作部署》的要求，注重联系广大党员干部的思想和 工作实际，认真分析全年乃至&十二五&期间的工作重点和难点，提出具有针对性和创新性的措施。这是体现各级党组织和党员战斗堡垒作用和先锋模范作用的重要 内容。&&& &&& 二、 抓住两个重点，落实两个结合，再上新的台阶&&& &&& 两个重点：即人才（干部）与文化的重点；两个结合，即人才与同仁堂文化相结合；人才文化与同仁堂事业相结合；三个台阶：即以把好&三关&为标志，促人才管 理上台阶；以文化认同与文化走出去为标志，促文化传承上台阶；以完成全年任务指标，为开局之年开好局，起好步为标志，促事业发展上台阶。&&& &&& 重点工作：&&&&& &（一） 把好人员&进入、培训、提升&关&&& &&& 1、集团及各子公司将严格管控各类人员的增加情况，把好人员进入关。坚持新人新机制新办法的原则，大力推进新的用工制度改革，集团将指导、督促各子公司逐步实现人员管理的市场化，社会化和契约化。&&& &&& 2、充分发挥教育平台的作用，把好培训关。做到明确目标,确定层次,细化标准,探索个性化深层次的培训。其中,领导干部培训的重点是政治与文化素质、领导 水平和驾驭能力;后备干部培训重点是岗位职能、管理知识、文化素养和综合素质;各类人才培训重点是敬业精神、责任意识和文化认同。同时，要进一步建立完善 干部、职工培训考核制度，把干部、职工参加培训、考核的情况作为年终总结评比的重要内容。&&& &&& 3、各子公司以新员工为切入点,帮助员工设计成长成才规划,把好提升关。人力资源部门要帮助员工明确发展方向,找到适合自身的发展途径和方法,做到人尽其才,实现员工与企业共赢。&& &&& （二） 解决企业紧缺人才&&& &&& 1、 围绕集团&十二五&规划，特别是四个重点项目的需求，继续招聘证券、金融、财务、法律、中医、中药、设备、电气和基建工程项目等十类人才。&&& &&& 2、 围绕集团文化走出去和国际化的需求，招聘、选拔一批高级中医药专业人才。在对外招聘的同时，加速企业内部的人才培养，逐步在系统内部培养出一批有较高中医药基础和外语水平的中医药专业人才，形成人才梯队。&&& &&& （三） 总结、完善和推广干部（人才）挂职培训制度&& &&& 1、 对在集团部室挂职满一年的20名后备干部进行全面考核，并按工作需要，进行双向选择，做好工作。&& &&& 2、 认真总结挂职锻炼工作的经验和不足，探索培养年轻干部的有效途径和方式。&& &&& 3、 继续做好从基层选拔有潜力的年轻干部到集团部室挂职工作，为青年干部锻炼成长提供平台。&& &&& 4、 依托海内外实习基地，分层次、有重点地组织后备干部、各类人才到实习基地进行岗位锻炼，提高他们的实际工作能力和管理经验。&&& （四） 丰富和完善三个人才库，建立淘汰机制&& &&& 1、按照进出通畅、优胜劣汰的原则，根据集团对各类人才的需求，进一步完善、充实后备干部人才库、外派经理人才库和各类专业技术人才库。&& &&& 2、建立定期考核机制。对各类人才有重点、分层次、按类别进行定期考评，了解掌握各类人才的思想、工作情况，并根据考核情况及时对其指导和帮助。&&& && 3、建立淘汰机制，对不符合同仁堂干部标准的后备人才（干部）及时调整。&& &&& 4、按照《关于海外派出人才实施挂职培训的意见》规定，分期、分批实施海外派出人才挂职培训。& &&& （五） 继续推行领导干部聘任制、任期制和目标责任制。&& &&& 1、 认真做好集团本部部长以上干部及各子公司领导班子及成员的民主测评工作。&& &&& 2、 认真做好干部的任前考察及试用期满干部的考察、考核工作。&& &&& 3、 根据集团发展，及时调整充实干部。&& &&& 三、 带好三支队伍，强化三项管理，提升新的层次&& &&& 三支队伍：即党员队伍、干部（人才）队伍和职工队伍；三项管理：即以加强党员的组织意识、干部（人才）的全局意识、职工的责任意识为目标的组织管理；以实 现六大二级集团的专业化、规模化、集团化为目标的制度管理；以聚心、聚力，共谋发展为目标的文化管理。三个层次：即党组织建制的层次，企业制度的层次，文 化管理的层次。&& &&& 重点工作：&&&&& （一） 抓基础，上水平，继续完善各项管理措施&& &&& 1、 夯实党组织基础　&&& 一是按照有利于充分发挥党组织作用、有利于加强党员教育管理、有利于扩大党的工作覆盖面的原则，进一步调整优化基层党组织设置，重点要在六个新建二级集团 建立党委。二是要按照专职书记岗位职责的标准，建立健全书记考核评价机制，加强对各单位书记的考核力度。三是要做好入党积极分子培训及党员发展工作，做好 团组织推优入党和推优荐才工作。全年计划发展党员80名，其中35岁以下党员30名。&&& && 2、 夯实群众组织基础&&& && 按照党建带工建、带团建的要求，适时在六个新建二级集团完善工、团组织，建立工作机制；充分发挥基层工团组织在推动企业发展中的重要作用。&& &&& 3、 夯实党员骨干和班组工作基础&& &&& 一是建立健全基层党员和班组考核、评议制度，调动基层党员和班组骨干的工作积极性。二是充分发挥基层党员和班组的作用，扩大宣传和教育工作的覆盖面，同时通过党员骨干和班组工作建立起职工与企业的沟通渠道，形成上传下达、民主决策的工作机制。&& &&& 4、 夯实企业稳定基础&& &&& 一是加强队伍建设。做到维稳工作领导到位、职责到位、任务到位。二是要坚持信访工作四原则，及时做好信访排查调处工作，确保企业稳定。&& &&& （二） 抓创先争优，树模范典型，迎接建党90周年&&& &&& 1、开展&30年30名同仁堂功勋人物&评选活动。即在同仁堂从事中医药工作满30年以上，兢兢业业，任劳任怨，无违纪违法行为的，由本单位进行表彰奖励。集团在此基础上，选拔其中的优秀人物设立30年30名同仁堂功勋奖。&&& &&& 2、开展&十一五&期间15名劳模评选活动。即评选集团在&十一五&期间为同仁堂做出突出贡献的劳动模范。&&&&&&& 3、开展&十二五&暨创新发展年10名&开拓创新奖&评选活动。即表彰在&十二五&的开局之年&&&2011年创新发展年中，具有开拓创新精神，并付诸实施的企业经营管理者。&　&& 4、开展评选先进基层党组织和优秀共产党员特别贡献奖活动。&& &&& （三）抓文化融入，促素质提升，进一步打造同仁堂文化的软实力。&&& &&& 1、努力做好&同仁堂中医药文化&的培训工作。做到培训范围全员覆盖，培训内容规范具体，培训形式多种多样。注重充分发挥好集团与各单位的两个积极性。&&& &&& 2、总结开展&师带徒&工作的成功经验，并进一步推广。&&& &&& 3、积极做好职工经济技术创新工作。大力表彰和奖励职工经济技术创新成果，深入开展职工合理化建议活动。&&& &&& 4、积极推进与国家汉办的战略合作，组建专兼结合、内外结合的专家讲师团队伍，开展海外孔子学院的中医药巡讲及互动文化交流活动。同时，配合国药公司海外门店的营销和文化推广，派专家讲学，并在条件成熟的孔子学院建立&中医角&。&&& &&& 5、借助国家非遗保护法的颁布，做好&同仁堂中医药文化&的保护、发掘和传承工作。&&&&&& & 四、建好四项工程，强化四项教育，提高新的水平&& &&& 四项工程：即集团&十二五&规划的&人才工程&；党风廉政建设的&阳光工程&；企业文化建设的&善待工程&；职工队伍建设的&金字塔&工程。四项教育：即 忠诚度教育；廉洁自律教育；善待企业教育；岗位成才教育。新的水平：即企业人力资源开发能力上新水平；企业党组织作用发挥能力上新水平；企业工团组织教育 引导能力上新水平；企业职工自强自立能力上新水平。&&& &&& 重点工作：&&& &&& （一） 抓好系统性的工作&&& &&& 1、 人才管理的系统工程。谋事在人，成事也在人，企业各项工作的核心都是人，因此，各级党工团组织要围绕人才的选拔、培养和使用做文章，把其作为一项系统工程抓紧抓好。&&& &&& 2、 党风廉政建设的&阳光工程&。各级党组织要将党风廉政建设、效能监察与&阳光工程&相结合，体现实效性；与建立防范制度体系相结合，体现规范性；与廉政文 化建设相结合，体现长效性。特别是在重点建设项目的实施过程中，坚持做到领导透明，实施透明，管理透明，即按照&一岗双责&的要求，层层负责，层层落实， 层层监督；非保密事项实行厂务公开，自觉接受群众监督；形成管理有效、信息通畅的&阳光工程&长效机制。&& &&& 3、企业文化建设的&善待工程&。要结合&同仁堂中医药文化&的宣传落实，通过开展讲座、堂史学习、征文演讲等形式进一步加强企业文化建设，特别是教育职 工深刻理解&善待文化&，即企业要善待职工，职工也要善待企业，企业的发展成果要与职工共享；职工更要像爱护眼睛和生命一样爱护品牌、爱护企业，为同仁堂 的发展多做贡献。&&& 4、职工队伍建设的&金字塔&工程。要在深入调查研究、广泛听取意见的基础上，对各类人才涵盖岗位进行调整、充实、完善，使之更加科学规范，同时，继续做好金字塔人才评聘工作，力争新增各类人才80名。&&&& &&& （二） 抓好相关性的工作&&&& &&& 1、 党政工作的相关性。政工与文化建设离不开企业的生产经营和改革发展，两方面的工作具有很强的相关性。因此，一定要抓好结合，抓好服务；树立围绕中心，服务大局，发挥优势，促进发展的意识，把政工与文化建设融入于企业的经济工作之中。&&&&&& & 2、 政工与文化建设的相关性。同仁堂的特点是文化底蕴深厚，可利用的文化资源十分厚重，这正是我们抓思想政治工作的优势所在，让思想政治工作赋予同仁堂文化的新内涵，可以使思想政治工作更加富有生机和活力。因此，我们要不断加强同仁堂文化的建设。&&&& &&& 3、 人才与文化建设的相关性。抓人才建设不能离开文化，人才是文化的主体；同样，抓文化建设也不能离开人和人才，两者具有十分密切的相关性。因此，我们必须把人才与文化建设放在同等重要的高度，做到抓人才的同时抓文化，抓文化的同时抓人才。&&&& &&& （三） 抓好关键性的工作&&&&& && 1、 班子建设是关键。集团党委将始终抓住班子建设这一环节，围绕干部的思想、组织和作风建设，着力抓好忠诚、无私、激情的教育；抓好解放思想、创新意识的教育；抓好干部的调整和充实。&&&& &&& 2、 党员骨干是关键。各级党组织都要注重抓好党员、骨干作用的发挥，在工作中依靠他们、支持他们、关心他们，用党员骨干的力量带动更多的职工，完成企业的各项任务。&&&& &&& 3、 先进模范是关键。集团今年要树立一批典型，各单位也要选树一批自己的典型，用先进模范人物的事迹感召全体职工，起到以点带面的作用。&&&& &&& 4、 学习创新是关键。特别是各级领导干部一定要注重学习，更新观念，&观念决定发展&，决定创新，面对&十二五&，面对同仁堂的新发展，各级领导一定要把学习创新提到重要日程。&&& &&& 新的一年，新的开局，我们承载着市委、市政府的殷切期望；承载着一万多名同仁堂干部职工的殷切期望，面对机遇与挑战，集团党委将带领广大党员、干部、职工 积极解放思想、开拓创新，求真务实，为同仁堂&十二五&规划的顺利实施保驾护航，为创新发展之年再建新功，为建党九十周年献礼！团委工作计划&&&&& && 2011年，是集团&十二五&规划开局之年，也是集团确立的创新发展年。在新的一年里，集团公司共青团工作的指导思想是：在集团公司党委的领导下，以集团 &十二五&规划为指引，以激发广大青年的创新意识、提高创新能力、促进企业创新发展为重点，以&维护品牌、服务人才、促进发展&为主线，发挥优势、突出特 色，努力建设作为型团委，发挥党的助手和后备军作用, 团结和带领广大团员青年为实现集团公司2011年各项工作目标贡献青春力量。　　& 一、团结动员全体团员青年，为集团&十二五&规划的开局之年做出贡献　　& 1、开展形势任务教育。　　& 通过上团课、做专题报告、组织知识答卷等形式，宣传集团&十二五&规划的主要内容，2011年党政工作会议精神，大兴四个项目建设。　　& 2、开展&岗位争先锋，青春促跨越&主题系列活动。　 　& 一是结合同仁堂企业文化发展战略的实施，开展同仁堂文化学习。二是围绕&心系同仁堂、热爱同仁堂、奉献同仁堂&做一名合格的团员青年，撰写思考性文章。三 是举办&维护同仁堂品牌，青年当先锋&主题演讲比赛。四是开展&发展&十二五&，我有新创意&团青活动创新评比。　　& 3、开展青年思想状况调研。　　& 采用多种形式，了解掌握青年的思想动态，研究青年成长成才的规律，把握青年职工对企业改革发展的愿望，调整开展青年工作的方式、方法，更好地发挥广大青年在企业生产经营中的作用。　　& 二、发挥优势，做出特色，努力强化团组织服务企业职能&&&& &&& 1、青年创新创效活动。&&&&& && 一是选好立项课题。要着重在技术、服务、营销、管理等方面创新。二是抓好项目实施。要突出抓好过程管理、成果审核等工作环节，确保青年创新创效活动取得实效。三是做好成果展示。年底将召开&五小、创新、创效&优秀成果展示会和青年创新标兵评比表彰。　　& 2、青年文明号创建活动。　 　& 一是加强&青年文明号&创建和管理工作，通过定期检查和开展活动相结合的方式，以检查强管理，用活动促建设，进一步提升品牌效应。二是在青年文明号集体中 开展&四个一&活动。即：提炼一条青年文明号集体精神、总结一句青年文明号岗位示语、践行一项青年文明号岗位承诺、掌握一门专业技能，不断提高青年文明号 集体成员的技能素质和业务水平。三是举办&青年文明号&管理论坛，探讨工作方法，交流工作经验，提高管理水平。今年力争创建3支北京市级青年文明号。　　& 3、青年志愿服务活动。　　& 在三月份开展青年志愿服务月活动，进一步树立同仁堂良好的企业形象, 展示同仁堂团员青年良好的精神面貌。　　& 4、青年建言献策活动。　　& 组织团员青年积极围绕企业生产经营、品牌维护、降本增效、技术创新、科学管理等方面建言献策，提出有针对性的合理化建议。&&&&&&& & 三、促进青年成长成才，努力强化团组织服务青年职能&　& && 1、大力开展创先争优活动。&&&&& && 开展争当同仁堂青年榜样暨同仁堂青年岗位能手和优秀共青团员&双十佳&评选活动。&&&&&& && 2、大力开展提升技能活动。&&&&&& & 一是以岗位练兵、技能比武等活动为载体，深入开展青工学技练功活动，引导团员青年立足岗位，苦练技能，达到&干一行，通一行，精一行&。二是围绕&师徒传 承&工作，组织青年徒弟开展座谈研讨，沟通思想、交流经验、畅谈收获。三是开展&金字塔&青年人才培训、授课活动，&一帮一&活动，提高青工专业技能和综 合素质。&&&&&&&&& 3、大力开展主题读书活动。　　& 围绕集团跨越式发展的需要，深入开展以&学习助推发展&为主题的读书活动。一是要结合实际，建立和完善学习制度,制订学习计划; 二是要结合实际，积极为团员青年建立和开辟学习阵地;三是要开展丰富多彩的读书、求知活动，扩大读书活动的参与面和影响面。　　& 4、大力开展共青团&双推优&工作。　 　& 一是通过组织团员青年对《党章》的学习和优秀青年党员同青年入党积极分子&结对子&，加深青年对党的认识，争取把更多的优秀青年推荐为党的发展对象。二是 结合建党90周年，集团四强四优评选表彰活动，积极做好优秀青年党员的推荐工作。三是采取多种形式，引导团员青年争做职工&金字塔&各类人才，为同仁堂的 持续发展提供人才基础。四是举办青年成才论坛，搭建青年学习交流的平台，促进青年的共同进步。　　& 5、大力开展青年文化活动。　　& 在&五四&青年节，建党90周年，国庆等重大纪念日、节假日期间，举办文艺汇演、青春红歌会、才艺大展示等活动，营造积极向上的青年文化氛围。　　& 四、增强团组织凝聚力和战斗力，努力强化自身建设。　　& 1、加强团的基层组织建设。　　& 坚持党建带团建，扩大团青工作的覆盖面，促进集团公司团青工作再上新台阶。一是结合六大集团的组建，做好团组织的组建工作。二是加大合资企业建团力度，重点做好1-2家合资企业建团工作。三是以&创建先进团支部&为着力点，制定同仁堂基层团组织工作量化考核办法。　　& 2、加强团干部队伍建设。　　& 一是举办基层团干部专项能力提高班，开展策划、写作、沟通等方面的专项培训。二是组织基层团干部到兄弟单位参观学习，汲取先进经验，促进团青工作不断发展。三是积极选派基层团干部代表参加团市委培训班，交流学习，拓宽视野，增长才干。　　& 3、加强团员队伍建设。　　& 一是开展&创团员示范岗，展团员新风采&活动，深化团员意识教育。二是开展&学团章、知团史、明团情&团建知识竞赛活动，引导团员增强宗旨意识、大局意识、责任意识。工会工作计划 &&& &&& 2011年，是全党深入贯彻落实十七届五中全会精神的重要一年，是集团&十二五&规划的开局之年, 也是集团确立的创新发展年。面对新形势、新任务，集团工会工作的指导思想是：在集团党委的领导下，深入贯彻集团公司&创新发展&的工作方针，继续以建设服 务型工会为目标，以持续抓好特色文化、特色活动、特色载体、特色工程为主线，以提高职工队伍素质为重点，充分发挥广大职工在推动同仁堂健康发展、和谐发 展、跨越式发展中的主力军作用。　　一、建设特色文化，凝聚全体职工　　&1、深入开展同仁堂文化的学习教育活动。　　&以同仁 堂文化发展战略的实施为契机，采取多种形式组织全体职工认真学习同仁堂文化。要通过学习教育达到三个目的。一是要使广大职工充分认识同仁堂文化的深刻内 涵。要以集团制定的《人才与文化规划大纲》中归纳的六大方面为重点，组织职工深入学习。二是要使广大职工深刻理解同仁堂文化的历史背景、创新发展和现实意 义。三是要提高全体职工的思想、道德和文化素质，促进集团&十二五&规划的贯彻落实。　&&&&&2、深入开展形势任务教育。　　&进行一次以&当好主力军、建功&十二五&、奉献在岗位&为主题的宣传教育。一是大力宣传集团&十二五&规划发展目标和2011年各项工作任务目标。二是大力宣传集团大兴四个项目建设。三是开展&爱企业、爱事业、爱本职&三爱教育。　　&二、开展特色活动，服务企业发展　　&1、开展品牌维护活动。　&&& & 一要强化&维护品牌、提升品牌、发展品牌&意识教育。二要组织职工开展形式多样的品牌维护活动，将维护品牌深入到每一个工作环节。　　&2、开展降&五高&活动。&&&&&&&& 要制定有效措施和活动目标，确保降&五高&活动取得实效。要总结广大职工在降&五高&活动中的好经验、好做法，树立典型，以点带面。　　& 3、开展&我为企业进一言&活动。　　& 对优秀的合理化建议要及时推荐给有关领导和部门，对企业产生积极影响或有实际效果的合理化建议，集团工会将在年终总结评比中给予表彰和奖励。　　& 4、开展为职工做好事办实事活动。　　& 一要及时有序地开展好送温暖活动。二要强化职工互助保险工作，提高工作质量和工作效率，及时为出险职工进行理赔。三是组织好纪念&三八&国际妇女节活动，积极开展有益女职工身心健康的活动。　　& 5、开展&30年30名同仁堂功勋人物&评选活动，体现同仁堂人的&四条标准&和干部的&三条标准&。　　& 凡在同仁堂工作30年（含）以上的干部职工，且未发生重大安全质量事故，无违法违纪行为的，由各单位予以表彰和奖励。集团将在此基础上选拔30年30名同仁堂功勋人物。　　& 三、打造特色载体，提升企业形象　　& 1、建设职工创新工作室。　　& 以集团重点支持的中医大师工作室为切入点，探索职工创新工作室的建立。筛选首席职工、优秀中青年人才和同仁堂专家在企业技改技革中的创新成果，组建职工创新团队，适时命名职工创新工作室。　　& 2、发挥同仁堂博物馆和同仁堂书画社等文化载体的作用。　& 　一是继续发挥同仁堂博物馆文化平台的作用。凡新入职的职工，在履行入会手续的同时，工会组织要安排他们参观同仁堂博物馆，并撰写观后感。二是继续吸纳有 书画专长的职工加入同仁堂书画社，定期组织开展书画交流活动，积极为有需求的单位提供书画作品。同时，各级工会组织要积极发现和推荐集团系统的文艺骨干， 并适时组织活动，成立同仁堂业余艺术团。　　& 3、加强工会组织建设。　　& 一是注重抓好基层单位建会和新职工入会工作。二是各单位工会要发挥好专兼职工会干部和工会积极分子的作用，及时建立健全专项工作委员会。三是积极组织各级工会干部参加市总工会举办的各类理论学习和专题培训。　　& 4、推进民主管理建设。　 　& 一要进一步完善基层职代会制度，坚持企业重大决策和涉及职工切身利益的事项必须提交职代会审议通过，履行民主程序。二要进一步完善厂务公开制度，提高公开 质量、保证公开效果。三要进一步完善平等协商和集体合同制度。加大工资集体协商的推行力度，确保广大职工共享企业发展成果。目前，集团已决定在一季度为一 线职工普涨工资。　　& 四、抓好特色工程，提高队伍素质　　& 1、抓好&金字塔&人才工程，为职工创造成长成才通道。　　& 一是对各类人才涵盖岗位进行调整、充实，使之更加科学合理。二是按照动态管理的原则，加强对各类人才的管理和教育，确保其先进性。三是坚持标准，严格程序，做好今年的评聘工作，力争新增各类人才80名。　　& 2、抓好职工经济技术创新工程，提高企业经济效益。　　& 一要在品牌管理领域、服务领域、营销领域、技改技革领域，选好立项课题，开展技术创新，于一季度末将创新项目报集团工会备案。二要做好经济技术创新成果鉴定、表彰、展示、推广工作，并在年终总结评比时予以表彰奖励。　　& 3、抓好职工素质提升工程, 提高职工综合素质。　　& 一是各级工会要积极组织职工开展&三技&（技能培训、技能练兵、技能竞赛）活动。二是引导职工树立&竞争意识、危机意识、奋进意识&和&干一行，钻一行、精一行&的信念，形成&岗位靠技能&的竞争机制，鼓励职工在工作岗位上不断学习、不断创新、不断提高。　　& 4、抓好劳动竞赛活动工程，调动职工积极性。　　& 围绕集团及各单位&十二五&奋斗目标，抓住生产、销售、成本、质量、研发、安全等关键环节，制定竞赛计划，突出竞赛内容，完善参与方式，注重竞赛实效，广泛开展多层次、多形式的劳动竞赛活动。&整合组织 接纳人员 融入文化 创新发展&&&&& && 研究院作为企业的科研平台、集团公司1032工程的重要组成部分，自成立以来深刻理解和贯彻集团公司党委、董事会的战略意图，认真实践&三个二、一个一& 的管理理论，不断丰富平台的管理内容，初步形成科研管理的新方式。2010年围绕集团公司提出的规划年和基础年的要求继续开展了以中同研发公司进入研究院 平台为主要内容的一系列平台建设工作。　　中同研发公司是同仁堂集团公司与中国中医科学院为主等四家单位共同发起组成的股份制科研实体公司，是中 药复方新药国家工程研究中心的法人支撑，成立初衷是通过强强合作使产学研更紧密联合，使中医科学院或其他研究机构的科研成果通过中同研发公司的科研转化较 快形成可上市商品输送到集团公司或行业内的企业，形成公司的收益。公司自成立以来由中医科学院负责日常管理，因管理的方式方法照搬事业单位研究机构的模 式，依然以基础研究和成果开发为主，脱离了企业办科研的性质。2007年集团公司落实1032工程成立研究院，其目的就是整合科研资源、建设科研平台。但 由于中同研发公司内部的原因，集团公司董事会的正确决策没有得到彻底贯彻，只是形式上在一个办公楼里，实际上仍各行其是、不相往来，只能由股份公司和科技 公司的科研资源整合建设&三个二、一个一&为指导思想的研究院科研平台。由于中同研发公司没有抓住这些机遇，造成人员队伍不稳定， 出现人才严重流失等困境。2009年底中同研发公司进行股权调整，集团公司成为第一大股东，公司的日常经营管理职能也随之由中医科学院转至集团公司。在充 分调研分析的基础上，集团公司党委、董事会提出了新要求，适时做出及时决策，即围绕着中同研发公司用人机制转换、科研平台整体布局调整等为核心内容实现科 研资源共享，开展更为深刻的新一轮&三个三、一个一&为内容的平台建设工作，为完成1032工程的框架，适应&十二五&发展对科研的需求做好基础准备和人 才队伍建设。&&&&&&& 一、 用周密的准备保证工作落实&&&&&&& 一是提供组织保障，精心准备方案。为了确保转换用人机制和调整布局工作的顺利实施，我们提前半年进行筹备，专门成立领导小组和工作小组，认真分析、详细设 计、精心组织，并与中同研发公司董事会股东反复沟通，力将前期准备做深做细。通过调研统计、材料准备、资金预算、与相关单位协调沟通、相关法律政策咨询、 场地测量规划等一系列工作，确定了转换用人机制和整体布局调整的工作方案。　& & 二是提供思想保障，体现文化引领。我们积极发挥各级组织的思想文化引领作用，先后召开了10余次多种形式和层面的思想宣传、文化教育和各级动员会，积极宣 传同仁堂的深刻文化内涵和以&金字塔&人才工程为主的人才培养体系，反复强调同仁堂的优势和此项工作的深远意义，体现同仁堂对创新发展和人才培养的高度重 视，使员工清楚地了解转入后将得到的发展机遇和善待，从而迎来自己事业发展的新高度。通过有效的文化思想宣传，干部间、员工间均相互积极沟通，纷纷表示感 到作为一名同仁堂人的自豪感和使命感。&最早应聘于中同研发公司就是奔着同仁堂这块牌子来的，现在终于到家了，很高兴也很激动&&&，很多中同研发公司的 员工发出这样的感慨。这样朴实的一席话道出了同仁堂这块金字招牌所蕴含的深厚文化的强大凝聚力，也体现了企业文化引领为人员转换和布局调整工作提供了坚实 的思想保障。& 　&& 二、以创新的理念整合平台资源　　&一是整合组织资源，提高工作效能。整合组织资源是发挥自身优势、提高工作效 能的有效举措。在实现人员进入后，我们率先进行了党工团组织的建立与整合，将11名党员和5名团员吸纳到研究院党团组织中，参加组织生活，并为转入员工办 理了工会入会手续，不仅为组织吸收了新鲜血液，而且使原中同员工的多年无组织状态得到彻底改变。通过定期的组织活动，为员工提供了沟通交流的平台，使组织 成为职工的家。2010年底的一次党组织活动中，一名几近成为&口袋党员&的老党员发言时讲到：&终于又参加组织生活了，心里觉得踏实了，方向也更明确 了&。随后，我们进行了部分行政组织的整合。根据工作需求和中同研发公司的实际情况，完成了综合、财务和行政三个管理部室的统一整合，实现了对人事、日常 事务、资产和&三本帐&的有效统一管理，实现了组织资源的共享。& 　&& 二是整合人才资源，提升队伍水平。我们通过与集团公司、中同研发董事会、两上市公司、全国人才流动中心等各单位积极沟通协调，顺利完成了转入人员劳动合同 签订等手续。中同研发公司符合转入条件的43名员工中37名员工现已转入两上市公司，他们纷纷表示转入后稳定的工资收入和良好的发展空间更加坚定了自己投 身于同仁堂的建设事业的决心。人才资源整合后，研究院科研平台队伍为106人，其中拥有博士8人，硕士24人，本科43人，高级职称27人，队伍高学历、 年轻化的特点十分突出。这不仅提升了整体科研队伍的素质，为集团公司未来的发展充实了高科技人才储备，扩大了科研规模和对外影响力，更加弥补了两个上市公 司的科研体系特别是新药开发能力的不足，为实现全过程开发新产品、加速科研转化提供了人才保证。同时我们进一步加强人才培养体系建设，重视考核与培养，合 理提拔使用各年龄层次的优秀干部，将中同研发的骨干力量一同纳入优秀中青年人才和海外讲师等人才工程，从而培养一支多学科、多领域、多专业覆盖的高水平科 研队伍。　　&三是整合科研布局，加强综合实力。随着转换用人机制工作的落实，研究院和中同研发公司针对科研资源配置不合理、制约科研快速发展的 瓶颈问题随即开展了整体布局调整工作，以提升资源利用率和共享度，更充分地发挥新队伍、新资源的优势。成立专项领导小组，调配所有21个部室，完成了四层 共计16000平米办公、实验、中试场地的整合以及科研仪器设备的统一布局，同时，为集团公司提供了2000平米的办公环境。科研布局调整的意义不仅在于 避免了原先三个单位各建实验室的重复和浪费，更重要的是实现了科研大平台的资源共享，形成合力，为建立统一具有领先水平的大规模实验室和中试平台奠定了基 础，提高了研究院在行业内的科研实力和国家工程研究中心在评价中的体量优势。& 　& 同时，转换用人机制和整体布局调整工作为从根本上解决中同研发公司的生存和发展问题起到了关键作用，在集团公司党委和董事会的英明决策和正确领导下，在研 究院平台队伍的努力下，中同研发公司自成立以来第一次实现当年无亏损，获得总收入2314.26万元，同期增长1583.65万元，增长率为 216.76%，保证了各股东的切身利益。　　三、以深厚的文化内涵促进人员融入& 　 一是用深厚的文化内涵感染人。我们特邀集团公司党委宣传部为广大干部职工进行了生动深入的企业文化讲座；组织大家进行了以&品牌、人才、发展&为主题的宣 传交流；参观了文物藏品丰富、内容独具特色的同仁堂博物馆。通过一系列宣传培训活动，使大家了解到同仁堂具有自身特色的丰富企业文化，领略了同仁堂继承发 展传统中医药文化以及创新发展所取得的丰硕成果，体会到了同仁堂&四个善待&文化的有效落实，表示作为同仁堂的一员感到无比的骄傲，在今后的工作中一定要 铭记&忠诚、无私、奉献&的要求，秉承同仁堂的优良传统，传承同仁堂悠久灿烂的文化，做到了思想与人事关系同步融入。　　二是用创新的企业精神鼓 舞人。我们通过详实的数据和丰富的事例向员工们展示了同仁堂发展历程中方方面面的改进和革新，使大家意识到创新精神对企业发展的驱动作用。我们鼓励员工勇 于创新、大胆实践，要在技术进步、科技创新、成果转化上下功夫，并挖掘工作亮点，有重点地进行宣传；专门组织员工深入生产基地进行了为期两周的生产实践， 积累了实实在在的生产数据，并通过与生产一线人员打成一片，积极交流讨论，提升科研为生产服务的能力。科研人员从实验室走向生产一线的同时，不仅领略了同 仁堂的各项创新成果，更对企业的质量关、信誉观、形象关有了全面而深入的认识，为推动企业的创新发展提供了基础。一系列文化活动反响热烈，在实践培训总结 中，许多科研人员提出了定期参加实践的希望。& 　 随着平台建设的逐步深入，新进入的人员正在迅速地融入同仁堂的大家庭中，人员思定、人员思干已成为主导思想，大家都以极大的工作热情和信心在各自的岗位上积极开展各项科研和管理工作，全身心地投入到科研一体化大平台的建设中。　 　&在实践中我们深刻体会到&三个二、一个一&是对科研管理模式的定位和创新，核心是&一个一&，标准是资源共享，目的是整体发展，方法是规范程序，保证 是统一管理、组织、经营科研。而转换用人机制和整体布局调整工作是实践&三个二、一个一&平台建设思想的重要体现。随着时间的推移，&三个二、一个一&的 平台建设的重要意义将更加充分地得以体现。2010年研究院按照集团党委和董事会的要求，做了一点基础工作，取得了一定收效。2011年是&十二五&规划 的开局之年，研究院将继续按照集团党委、董事会的要求，抓住队伍、管好品牌、转变科研方式，提升科研水平和服务能力，更好地建设一体化科研大平台，为集团 公司系统&十二五&发展提供有力、有效的科技支撑。集团政工与文化工作会发言摘要&&&&&&&&抓好师徒传承 促进教育延伸&&&&&&&&学院成立后，我们一手抓教育培训，组织了55期、有2390人参加的各类培训班；一手抓&师徒传承&，把传统的师带徒工作，赋予了新内容。& 　&&一、弘扬传统、适应形势，把师徒传承纳入教育培训工作的一项重要内容。　 　日，以&传承文化，传承技艺，传承人品&为主题的同仁堂师带徒拜师仪式在首都大酒店举行，集团命名了20名中医药大师、20名特技传 承师，54名徒弟将在20名特技传承师的带领下，通过2-3年时间的学习和传承，成为同仁堂关键岗位的技术骨干和特殊工种的技术传承人。&　&&& 第一，同仁堂各单位一直延续着师带徒的传统　&&& 从建国初期举办的第一期&师带徒&培训班，截止到目前，同仁堂共举办师徒班50多期，有1000多人次拜师学艺。&善待社会，善待职工，善待投资者，善待 经营伙伴&的善待文化；&以义为上、义利共生&的诚信文化；&炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。&的品质文化等等，是同仁堂人传承的&魂&， 并融入到了师带徒活动全过程。通过这种传统培养方式，使同仁堂的许多绝活、绝技、绝艺得以延续。造就了一批批掌握传统工艺、精湛技术的&同仁堂人&。&&&&&&&& 通过对以往师带徒工作的总结，在保留传统特色的基础上，从调动各方面积极性及规范管理入手，进一步发展和创新了这项工作。我们重点进行了制度设计，制定了 《关于师承教育（师带徒）工作管理办法》，把师带徒列为集团人才培养的一项重要举措，并提高到文化传承的高度。　　&第二，明确了传承内容及师徒选择标准& 　&& 明确了&传承同仁堂中医药文化。热爱同仁堂，热爱中药事业，用同仁堂人的&四条标准&做人、做事，秉承&炮制虽繁必不敢省人工、品味虽贵必不敢省物力&等优秀企业文化，立志为弘扬中医药事业奉献一生&是新时期师带徒的任务与目的；　　&明确了选择具有同仁堂传统特色、技术含量高、人才短缺的岗位作为师带徒的重点；& 　&& 明确了师徒遴选的条件及职责，要求师傅徒弟首先具备政治素质好，有责任心、奉献精神强，对同仁堂的事业忠诚无私，同时师傅要有丰富的实践经验和相应的专业 技术特长，具有指导传授知识与技能的能力。徒弟要有一定中医药理论知识，从事本专业工作。并采取组织推荐、双向选择、打破企业界限的原则，最后确定了师徒 人选；　　&明确了师带徒是通过师徒之间默契配合，口传心授，将师傅的经验原汁原味地继承下来，并加以弘扬的一种培训教育方式。& 　&& 对徒弟选拔已不是过去意义的&学徒工&，而是选拔那些具有优良的道德品质，具有一定的工作经历，具有较高学历的各类人才，让这些人才作为徒弟，向技艺精湛的师傅们学习。　　&不仅如此，集团还给予传承师们物质上的奖励，除一次性奖励每名传承师1万元外，每月还有师带徒津贴，最高可享受到每月700元津贴。& 　&&&第三，师徒整体素质明显提高　 　&集团命名的20位特技传承师主要来自同仁堂传统中药制剂、药材辨别、中医临床等技术含量高的关键岗位和特殊管理岗位，都是从事本专业工作20年以上， 具有丰富实践经验和专业特长。其中：同仁堂各类专家15位，有国家级非物质遗产代表性传承人金霭英和芦广荣，有&中医药结合&的传承人关庆维。与特技传承 师学习的徒弟均具备较强的理论水平和实践基础，具有中级以上专业职称或专业技术职务，其中：三名硕士毕业，大专以上学历占77%，且平均年龄30岁，是一 次真正意义的&强强联合&。& 　&& 二、建立制度、强化考核，师徒传承工作进一步纳入规范化、程序化及常态化。　　&第一，传承模式& 　&&&以特技传承师为传承人，我们主要采取了两种传承模式，一种是以贵细药材鉴别专家芦广荣为代表人物的技艺型传承，即：传承中药材鉴别、炮炙技术、传 统制剂操作、中医传统诊疗等；另一种是以非物质文化遗产传承人金霭英为代表人物的课题型传承，即：挖掘同仁堂非物质文化遗产资源和同仁堂的传统制药技术 等。　　&第二，加强管理& 　&& 为了保证传承效果，集团加强了对&师徒传承&活动的组织领导，并责成教育学院负责协调与管理，由师徒所在单位负责日常工作。一年来，股份公司、科技公司、 中医院等单位的领导给予了&师承教育&活动高度重视，为师徒活动提供时间、物质和社会实践上的帮助，并责成有关部门负责每月对师徒活动情况及教学记录进行 检查，填写《师承教育考核表》，如有违反《师带徒协议》的，则按规定取消相关待遇及徒弟资格，要求师徒要有年度总结、学习体会交至所在单位及集团备案。　 　&在此期间，集团先后召开了多次师徒座谈会，听取意见与建议，参加了师徒所在单位组织的检查考评会，加强协调与管理。按照师徒协议规定的传承目标，师徒 协议期满后，进行理论考试和综合能力测试，我们与股份公司一起，组织了5名徒弟的出徒考核，经过严格的理论与实操考核，4人已顺利出徒，1人待考察。徒弟 出徒后，即可列入同仁堂首席职工候选人，经严格考评后即可成为同仁堂首席职工，享受首席职工月津贴500元的待遇。& 　&& 去年，在股份公司同仁堂药店、参茸公司又召开了拜师会，特技传承师芦广荣、关庆维、赵小刚新收5名徒弟，壮大了&师徒传承&队伍。　　&第三，集中培训& 　&& 根据师承教育管理办法的规定，对徒弟每年应不少于50学时的理论培训，以提高其知识水平及技术能力，我们先后组织了两期培训班，补充中药炮制学基础理论知 识；并在药材公司及药材项目组领导的支持帮助下，组织中药炮制方面的3名特技传承师、6名被传承人赴亳州药材市场及同仁堂中药饮片厂考察学习；组织贵细药 材鉴别专家及徒弟一行11人赴吉林人参基地进行考察学习，均取得了一定收效，这种理论与实际相结合的教学模式，受到了师徒的欢迎。　　&通过这些规范化、程序化及常态化的企业&真&管，确保了师带徒期间师傅真教，徒弟真学。& 　&& 三、师傅真教、徒弟真学，师徒传承工作取得初步成效。　　&第一，师傅真教& 　&& 首先，在整个师承教育活动中，我们始终秉承&尊古不泥古&的指导思想，坚持学技艺要先学会做人，用师傅们高尚的情操，一丝不苟的敬业精神去影响教育人，特 别是这20名特技传承师都有着共同的特点，品格高尚、技术精湛，愿意将自己的技艺传承发扬。如：面对企业贵细中药材检验人才短缺的现实，芦广荣师傅深深地 感到责任的重大，不仅要用自己出色的技艺服务于企业发展，更要让这门技艺传承下来。她不顾年事已高、身体多病，带的徒弟最多，她与徒弟间不只是师徒关系， 更像一个学习小组，用自己丰富的实践经验悉心传授，帮助徒弟们制定学习计划，布置作业，每当单位进一些特殊药材时，她都把徒弟们集中过来，手把手教鉴别方 法，特别是去年人参基地考察学习时，她亲自带着徒弟们深入田间地头授课，使徒弟们深受感动，如：徒弟樊变兰说：&师傅已是七十二岁高龄，亲自前往基地教 学，从基地到加工厂，回来后腿都抬不起来了，经过一夜的休息后，第二天又带我们上市场。师傅这种认真、执着、不怕吃苦的忘我的精神让我们非常感动，我们不 但要向师傅学习专业知识，更要学习师傅良好的品质&。徒弟郭金生说：&师傅不仅教技艺、更重要的是教做人，从师傅身上，我们感受到了一种强烈的责任心与使 命感&。又如：于葆墀、张广友两位师傅为了使徒弟们多掌握一些知识，当听说南分厂前处理车间要加工多年未生产的赤石脂时，他们通过多方沟通，得到了单位领 导的支持，便带着徒弟们到现场学习传统的煅炙方法。崔庆利师傅带出的徒弟多次在全国及北京市中药调剂员大赛中获得优异的成绩。　　&其次，每位师傅都制定了详细的教学方案、阶段性目标，把自己丰富的工作经验、精湛的绝活绝技传授给徒弟们。& 　&& 第二，徒弟真学　 　&在师傅们口传心授的影响下，徒弟们非常珍惜每一次学习的机会，经常是白天上课、晚上复习，记学习笔记，巩固学习成果，大家经常自发地集中在一起，互相 交流学习体会，&从药材芽胞到叶的形状；从叶脉到果实的异同；从种植年限到是否倒畦等等&，进行详细的比较。在检查的过程中，我们看到了徒弟们记下的厚厚 笔记，他们在认认真真地学习、努力掌握着真本领。如：徒弟裴杨带着强烈的求知欲，用心钻研，既学技术又学人品，成为炮制毒性中药材方面的技术骨干。又如： 徒弟刘天良能学以致用，将所学知识应用于原料进货把关中，由于其工作业绩突出，2010年被集团聘为同仁堂专家。　　&&师徒传承&活动，很好的诠释了&传承文化、传承技艺、传承人品&的同仁堂人的精神；徒弟们虚心好学，学有所成，体现了同仁堂后继有人，为企业的持续发展奠定了人才基础。& 　&& 展望同仁堂&十二五&时期的宏伟规划，教育学院肩负着未来五年、乃至更长文化传承及人才培养的重任。我们一定要在集团党委和董事会的领导下，以改善知识结 构、增强创新能力、提高综合素质为目标，开展分层次、分专业、分专题的培训。举同仁堂全体教育工作者之力，把同仁堂的文化传统、发展战略、经营理念、管理 模式、价值取向带给每一位干部员工；把不断学习、全员学习，作为传承同仁堂文化、提高干部员工专业技术水平的有效途径，积极探讨培训形式的多样化，使其更 具实用性和针对性，形成具有同仁堂特色的教育培训体系，培育知识型、技能型现代职工，为做长、做强、做大同仁堂培养合格的人才，迎接&十二五&时期的机遇 与挑战。抓低谷 避高峰 强管理 保质量&&&&&&&& 按照集团董事会提出的&三个二、一个一&的平台定位，原料采购平台于2008年11月开始筹建，2009年1月份开始运行。 两年来，在集团公司的正确领导下，在两家上市公司的大力支持下，通过全体干部职工的共同努力，形成了两家上市公司统一采购、统一管理、资源共享的良好局 面。　　& 一、抓低谷，避高峰，千方百计降低采购成本　　&& 1、设专人每日关注网络行情，把握中药材品种价格变动。每周汇总两上市公司使用的原料大宗品种动态，为平台决策提供参考；每月按月初、月中、月底三次汇总 两上市公司432个相关品种价格，作为数据积累，掌握原料一年中的价格变化；定期总结药材市场行情动态、分析原料涨跌原因，追踪疫情发展情况等，以信息形 式上报采购平台及两家上市公司。　　& 2、连续派出相关管理人员，前往原料产地、药材市场，实地考察、了解两上市公司所用原料的种植、生长、市场销售等情况，并通过所积累信息对未来市场变化进行科学预测。通过对产地、市场、网络三方面信息的汇总，规避价格高峰，实现降低采购成本。　 　& 3、坚持&择机&采购降低成本。面对药材市场诸多不利因素，我们提出&择机&采购策略，避高峰、抓低谷，利用每一次价格波动时机，快速反应、快速应对。并 对对价格平稳的重点品种采取多买多存；对价格波动大的品种少量、分批、分期购买；对价格失控品种慎重采购；对重点品种在产收季节抢买，并买够全年用量；对 于稀缺多年生品种（不含细料）采取适当多买。2010年，虽然总体采购成本较2009年同期上涨了20%左右，但远远低于国内中药材市场80%的平均涨 幅。全年品种采购金额，较同种商品2010年市场平均价格，少支出9000多万元，把药材价格上涨对原料成本的影响，降低到了最小程度，为2011年的生 产供应工作，奠定了良好的基础。　　& 二、抓整合，促盘活，科学合理利用库存资源　　& 1、优化库存结构。主要是在全面掌握两公司库存的同时，对产品进行梳理分类，将库存分成合理、不太合理和超存三类。按照分类后的存货状况，逐一分析、归纳 整理。根据企业平均用量和品种自身情况，制定出相应的库存低限和控制高线。经过两年来努力，目前，总库存结构已经逐步趋于合理。　& 　2、加大调拨力度。在优化库存结构的同时，我们充分发挥和利用平台资源共享的优势，除正常的采购供应外，加大原料调拨力度。通过科学调配、灵活调拨，确保了生产所需，实现了资源共享。　　& 3、盘活资产，&死物&变活。在调整库存结构、实现内部调拨的同时，我们还积极运作个别商品的盘活工作，处理遗留问题，使仓储中多年&死物&变活，实现资产的合理使用。两年来，先后解决了两公司30余种原料，盘活了资产70多万元。　　& 三、抓管理，保供应，全面服务生产经营　 　& 1、建章建制，规范流程。在管理方面，我们认真贯彻执行集团公司提出的&先规范，后发展&的工作要求。两年来，逐步建立健全和完善了原料采购相关的各项规 章制度，规范了业务流程，实现了计算机软件管理。在日常工作中，平台实施内部流程管理、监督制约机制管理，实现工作规范化和程序化，使采购平台工作流程顺 畅，科学规范，保证了集团董事会和两个上市公司决议和任务的贯彻实行。　　& 2、三坚持一配合，服务到点到位。三坚持是：坚持派专人参加两家上市公司生产调度会、经营分析会，及时掌握生产动态及原料需求，做好生产计划落实衔接。二 是坚持派专人每周去沙河仓库现场办公，及时了解库存、出入库及库容情况。协调解决原料质量问题。做好与库房、供应商的沟通衔接。三是坚持做好支持同仁堂子 公司工作，做好与种植基地的沟通衔接。一配合是：配合上市公司适时申报濒危物种采购，做好同林业主管部门的沟通衔接。　　& 四、抓诚信，促经营，树立同仁堂品牌形象　 　& 1、坚持三个优先。即在原料价格、质量相同情况下，优先安排和同仁堂多年诚信合作的经营伙伴，尤其是成药销售的大客户；优先安排两上市公司的同仁堂控股 51%的种植基地；优先安排地道药材产地。&三个优先&体现了同仁堂诚信为本的经营理念， 体现了同仁堂善待投资者、善待经营伙伴的&善待文化&，增强了同仁堂品牌的感召力和吸引力。　　& 2、坚持两个原则。一是坚持执行招标采购原则。采购原料时，我们向客户发出采购业务征询函，在确保符合采购标准前提下，价格最低者即为中标者。招标采购为 客户提供了一个&公平、公正、公开&的采购环境，树立了同仁堂诚实守信的品牌形象。2010年，累计发出采购业务征询函1150余份。　　& 二是坚持执行集体联签定价原则。在定价会议上，由综合管理部提供原料产地、市场、网络三方面价格的信息汇总；由采购业务部提供供应商招标价格；经协商，由定价小组参照末次采购价格以及上述部门的价格信息，确定最终采购价格，有效规避了市场风险。　& 　三是坚持专家把关原则。每采购一批药材原料，采购平台的专家都要严格把关，严格执行三个标准，首先是国家药检(典)标准，第二个是地方标准，第三个是企业标准，这个企业标准也是企业用料的最高标准。原料只有经过检验、划分等级之后，达到同仁堂用料标准，才能入库。广告宣传突出品牌文化 精打细算服务系内企业&&&&&&& 广告公司在集团的领导下，坚持贯彻广告为品牌文化服务、为产品销售服务的思想，将企业工作融入到集团发展的大局之中，广告宣传维护品牌，广告实施规范运 作；充分利用广告平台的各种形式和机会推进企业形象和产品宣传；在有限的资金额度内，精打细算，积累盈利，回馈系内。　　 一、坚持广告定位，维护品牌、服务系内。　　&按照集团整体的发展规划和各有侧重资源共享的原则，我们根据实际提出了公司的定位、经营宗旨，统一和凝聚全体干部职工的思想。&&&&&&&& 1、坚持选择有影响力的媒体承担宣传的大框架，形成视、声、文结合及其他专业性、季节性、促销活动为辅的广告形式，彰显品牌企业形象和340多年深厚文化的影响力。　　&2、坚持与产品公司保持经常沟通，听取意见和建议；每年定期与产品公司主管领导和对口部门召开互通信息会，通报广告项目，确定宣传品种，探讨需要解决和完善的工作。　　&3、坚持提前分析新年度广告项目的选择和整理媒体资源为产品公司提供参考意见。例如：如何利用专业媒体宣传非OTC产品；利用公关手段推广既是药品又带有普通食品特征的产品及适宜小品种组合形式的广告传播方式等。　　&二、广告管理力求规范，严格资金使用程序　 　&做到每年重点广告项目计划提前向集团申报审批。为保证业务合同规范，实施合同&四审&方式，强化了岗位责任。力争在有限的资金额度里，达到最大限度的 宣传品牌、企业形象和产品的效果。大项目有合同，小项目有制作审批单，并且为了完善合同的管理，还开展了&季度复审&工作，由财务、合同管理、档案管理岗 的人员组成小组，复审合同实施情况，实施以来，共复审广告合同92件，制作合同167件。复审合同实施后，有效地加强了工作流程的规范性，梳理了部分制作 合同的程序，整改了管理的一些缺陷，使我们推行的&阳光操作&落在了实处，避免了在业务执行中的疏漏，保证了资金的安全有效规范使用，从而提高业务过程的 管控能力，使基础管理规范化程度进一步加强，　　&三、精打细算，控制成本费用，回馈系内　&&& （一）珍惜资金，多项措施保证资金有效使用　&&& 同仁堂行业的特点，使我们深知有限的广告资金来之不易，如果不在选择媒体时仔细算账，不需多日资金就会所剩无几；在各种媒体找上门来时，如果脑子发热，就 会&粮草全无&。所以在经营中精打细算，努力控制成本与经营费用是我们资金管理的重点，并且为节省资金在几个方面做到：　& 　1、选择媒体，力争做&直客&，避免中间环节，这样可以节省几个点。同时从专业角度与媒体深度交流，争取&折扣&和优惠政策；　& 　2、&价比三家&，对资源性的广告公司，比价、比折扣、比服务；制作物品，比质量、比价位、还要看对方做买卖的诚意；　　& 3、签订合同，严格坚持&分期付款&的原则，以保证资金安全，保证合同在实施中掌握主动，同时加强过程监测，防止项目出问题，也使自己的资金留有余地。　　& 4、合理掌控现金流，既保证了重点项目资金使用的及时性又保证在资金短缺时不因资金而影响广告按时播出。　　& 5、公司本身规模小，但却是资金出口单位，所以更要坚持节约，从办公用品的购买到参加展会搭建物品的反复算账和材料的再利用，不乱花一分钱。　&&&&&（二）精打细算，盈利回馈系内　& 　1、广告&返点&直减客户广告费。广告&返点&的情况不是每个广告项目都有，但只要涉及到&返点&的情况，尽管媒体有返代理公司的规定，我们都坚持一律 由财务负责，按财务手续，不管资金的多少，全部用于直接冲减客户广告费；争取到的优惠政策也是集中使用，全部投入到产品公司的广告宣传中。　　& 2、物品制作加工中，在保证质量的前提下，争取到的&让利&全部用于直减客户费用，并且不管客户制作物品量大、量小，价值多少，都认真对待。虽然为客户争 取到的资金量客户当时可能体会不到，但我们仍然坚持算账，节省多的上万元，少的几百元，做到不管&西瓜、芝麻都要捡&，使大家养成了计算成本，处处节约的 良好作风。　　& 3、盈利资金集中回馈，做项目不撒&芝麻盐&。　　& 几年来，在集团的领导下，我们有计划地将经营的盈利和在系统外经营积累的盈利用于同仁堂的品牌文化建设、宣传及重点产品市场宣传之中。其中：　　& 1）资金支持同仁堂340周年庆典活动及在全国部分卫视频道的后续宣传，使同仁堂340庆典活动在社会产生了不同反响；并资金支持了《戊子风雪同仁堂》电视剧的拍摄和贴片广告。　& 　2）筹措资金，抓住机遇，扩大宣传　 　& 2009年，北京电视台健康养生节目受到广大观众的追捧，节目内容迎合了观众追求健康，渴望了解养生知识的需求，且节目都是请名家座客，在社会引起了很大 的反响，2009年底，我们与电视台进行了接触，沟通了2010年同仁堂冠名《养生堂》的意向，同时盘算自己的资金实力。 在集团领导支持下，很快拿下了冠名项目。2011年的冠名，我们抓住节目进入卫视频道由此将大大提升节目覆盖面和收视范围的机会，再次向电视台提出 2011年的冠名申请。经过与电视台的积极沟通，在资金几乎与去年持平的情况下拿到了冠名权。在2010年下半年完成了金世元老先生、中医院张秉厚名誉院 长、宋福印副院长的养生堂栏目10期的录制工作，并顺利播出。在节目中，他们分别以同仁堂名药、健康养生、药引子等为主题，详细介绍了同仁堂的产品，宣传 了同仁堂的中医药文化，为企业增加了一个全新的宣传平台。　& 　广告公司在集团的领导下，坚持贯彻广告为品牌文化服务、为产品销售服务的思想，将企业工作融入到集团发展的大局之中，广告宣传维护品牌，广告实施规范运 作；充分利用广告平台的各种形式和机会推进企业形象和产品宣传；在有限的资金额度内，精打细算，积累盈利，回馈系内。　　 一、坚持广告定位，维护品牌、服务系内。　　&按照集团整体的发展规划和各有侧重资源共享的原则，我们根据实际提出了公司的定位、经营宗旨，统一和凝聚全体干部职工的思想。&&&&&&&& 1、坚持选择有影响力的媒体承担宣传的大框架，形成视、声、文结合及其他专业性、季节性、促销活动为辅的广告形式，彰显品牌企业形象和340多年深厚文化的影响力。　　& 2、坚持与产品公司保持经常沟通，听取意见和建议；每年定期与产品公司主管领导和对口部门召开互通信息会，通报广告项目，确定宣传品种，探讨需要解决和完善的工作。　　& 3、坚持提前分析新年度广告项目的选择和整理媒体资源为产品公司提供参考意见。例如：如何利用专业媒体宣传非OTC产品；利用公关手段推广既是药品又带有普通食品特征的产品及适宜小品种组合形式的广告传播方式等。　　& 二、广告管理力求规范，严格资金使用程序　 　&& 做到每年重点广告项目计划提前向集团申报审批。为保证业务合同规范，实施合同&四审&方式，强化了岗位责任。力争在有限的资金额度里，达到最大限度的宣传 品牌、企业形象和产品的效果。大项目有合同，小项目有制作审批单，并且为了完善合同的管理，还开展了&季度复审&工作，由财务、合同管理、档案管理岗的人 员组成小组，复审合同实施情况，实施以来，共复审广告合同92件，制作合同167件。复审合同实施后，有效地加强了工作流程的规范性，梳理了部分制作合同 的程序，整改了管理的一些缺陷，使我们推行的&阳光操作&落在了实处，避免了在业务执行中的疏漏，保证了资金的安全有效规范使用，从而提高业务过程的管控 能力，使基础管理规范化程度进一步加强，　　& 三、精打细算，控制成本费用，回馈系内　&& & （一）珍惜资金，多项措施保证资金有效使用　& 　同仁堂行业的特点，使我们深知有限的广告资金来之不易，如果不在选择媒体时仔细算账，不需多日资金就会所剩无几；在各种媒体找上门来时，如果脑子发热， 就会&粮草全无&。所以在经营中精打细算，努力控制成本与经营费用是我们资金管理的重点，并且为节省资金在几个方面做到：　& 　1、选择媒体，力争做&直客&，避免中间环节，这样可以节省几个点。同时从专业角度与媒体深度交流，争取&折扣&和优惠政策；