半月前，我是鲸打卡的用户；但现在，我成为了鲸打卡的员工……
文丨鲸鱼君
本文首发于公号「鲸打卡研习社」
首先，这是一个真实的故事。故事的主人公就是我——鲸鱼君，一个来鲸打卡才半个月的萌新小运营。
本文开头很曲折、中间很励志、结尾很不好说，但内容绝无瞎编。（如果有……你来打我呀！）
和鲸打卡的第一次亲密接触，在今年年初。
1月份的一天，我在某招聘网站收到了创始人贝总（贝金雨@耀京科技）的简历邀约。
在各个渠道迅速地了解鲸打卡的产品、创始人、团队之后，不得不说，我心动了……
这是一家真正踏踏实实做事、不玩虚的，一心只想为用户解决痛点难题的公司。
——哪怕痛点再微小，他们也愿意埋头苦干。专注督学技术服务领域，一点一点，让教育行业变得更美好；
这是一位有着摒弃「高大全」诱惑、选择从小处切入创业的大智慧，更有从内到外身体力行地践行「把用户放在心上，对服务极致追求」小坚持的公司创始人。
——据说在每一个用户反馈群里，都能看到创始人的身影。
这是一个极其年轻、热血、作战能力极强的创业团队。从招聘网站和搜索引擎的公开资料看，创始人是一个80后的连续创业者（后来知道娃才1岁多），公司从管理层到普通员工全都是80、90后。
——但恰恰就是这样一个年轻的团队，不到1年的时间就服务了上千家优质付费客户，还连续获得了投资机构的多轮融资……
这简直和我梦想加入的公司一般无二！
遗憾的是，由于我当时还在职，还有对自己职业生涯规划的考量、行业匹配度等问题，我最终还是，婉拒了。。。
现在回想，那真是一个相当艰难的决定。
我在犹豫、思考、徘徊了整整一天之后，最终在凌晨前给贝总回复了这么一大段话↓
那天晚上回复之后，还纠结着失眠了俩小时……
有缘自会再见，山水终有相逢。
3月份，我从老东家正式离职。
随后，我报了国家人社部和馒头商学院联合推出的新媒体证书班，开始一边带娃一边充电。
上课上到一半，准备做第二次作业了。
那天，班主任小明突然往群里甩了一个小程序，说，咱们以后的作业都通过它提交了……
我点进去一瞧，好像有些似曾相识。再定睛一看，「鲸打卡提供技术支持」……艾玛！这不是鲸打卡他们家做的小程序么！
没吱声，默默地跟着大家一起提交完成了这次作业。
然后……微信群和朋友圈就被下面这样精美的图片（打卡之后自动生成的日签）刷了一波屏，好评如潮……↓
从这之后，证书班的作业提交、点评、互动、晒笔记啥的，就都在小程序上一站式完成了——比起之前，确实方便了N倍。
至于（被从水深火热之中解放出来的）负责作业点评、管理的导师/学长们就更不用说了，就差唱《征服》了……
无意中被安利这一波之后，我再次对鲸打卡上了心：
从我自己亲身体验的经历来看，鲸打卡产品没得说，关键是口碑还出奇的好。他们是怎么做到的？
我扩大了我在全网络平台的信息搜集圈，从所有能搜索、挖掘到的渠道尽量全面地去了解鲸打卡：
我细细研读了鲸打卡创始人贝金雨公开发布的唯二两篇很诚恳、走心的文章，读了秋叶大叔写的《推荐鲸打卡——在线教育工作者的神器》（秋叶大叔在文中将贝金雨称为「踏实的创业者」）和公众号「特能输」发的《鲸打卡，一款不得不推荐的小程序》，读了「剽悍一只猫」22天剽悍行动营管理员千惠写的《让他们行动力提升200%的，竟然是这个小程序！》（看得出，猫叔对鲸打卡评价很高），了解了鲸打卡和秋叶大叔合作的第一期公开课《如何打造爆款线上训练营》（这个曾经在运营圈看到过，很赞），看了知识IP大本营、蓝象营、简书、三节课、百度系等公众号/平台里对鲸打卡的各种报道和介绍，还偷偷地潜进了另一个鲸打卡客户的打卡群里……
兜兜转转一大圈，让我印象最深刻的是创始人贝金雨说的那两句话：
教育的核心价值在于让学员学到东西，从而产生行为上的改变，而不仅仅是寄希望于买买买来解决焦虑。
我们完全是一个产品驱动型的团队，除了一个「打杂」的创始人之外，我们团队迄今（2017年）还没有一个市场、销售、商务、运营人员。
单纯靠产品，就能得到这么多种子客户的付费支持——这一点，我是相当服气的。
还有啥说的？赶紧准备简历，我要去应聘！
在招聘网站上向「耀京科技」投递简历一天之后，等不及的我跑到鲸打卡服务号，去加了创始人贝金雨的微信。
（是的，你没有看错，我真的加到了创始人的微信好友……是他本人……）
填好友验证的时候，我自（厚）来（着）熟（脸）地（皮）说：「贝总，您好，我叫XXX。请问咱鲸打卡现在招运营吗？」
贝总神奇地通过了我的申请。他先对我关注鲸打卡表示了感谢，然后说运营人员确实在招，再然后，就转到了HRBP那边……
应聘过程略过不表。
总之，经过几次令人愉快、干脆利落的面试（中间还有个小插曲）之后，我终于成功地入！职！鲸！打！卡！了！
Yes！一切看起来都是那么的完美。嗝~
-------------以下内容为隐藏内容-------------
（点击空白处查看）[貌似搜狐号无法添加隐藏代码……直接看吧]
我终于成功入职鲸打卡，
这么圆满的结局，
为啥我在文章开头要说，「结尾很不好说」呢？
加入鲸打卡只是另一个开始，
故事远未结束……
我领导总吓我说，
咱鲸打卡正在飞速发展、光速成长，
人人都在奋勇作战，
「如果你成长的速度跟不上公司和同事，
可是要被劝 退的喔！」
what？？还有这种操作？？？
不说了，我要努力搬砖去了。。。
为了留下来，fighting！！！
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等待时间： 3如何利用 鲸打卡 完成普通话测评？_百度知道
如何利用 鲸打卡 完成普通话测评？
我有更好的答案
鲸打卡卡支持学员练习和提升普通话水平，根据管理员的上传文本内容与学员提交的语音进行对比，并自动评分。
采纳率：100%
除了播音员，还有普通话发音能标准的？
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你可以通过打卡的设计，来引导用户完成任何你期望他们做的事情。
作者：祁杰（公众号：2分钟营销）来源：鸟哥笔记“春羽计划”本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处。今天分享的是“打卡签到”。简单的说，一些APP上的打卡签到的目的就是用来提升用户粘性。然而其实打卡是一个万能的运营方式。因为你可以通过打卡的设计，来引导用户完成任何你期望他们做的事情。文章较长，结构如下：首先，通过小程序“小打卡”总结了内容打卡的玩法；然后，通过一些APP的案例，总结了按钮打卡的玩法；最后，总结一个可以引导用户完成很多目标的“万能打卡”玩法&首先来看一下获得了真格基金天使投资的小程序，“小打卡”做了什么&首先小打卡属于一个工具类产品，提供了各种打卡的玩法。感兴趣的小伙伴，可以在小程序中搜索“小打卡”。在小打卡中，可以创建自己的打卡圈子，我进入到一个首页推荐的圈子中，如图所示，可以看到小打卡提供了如下几个打卡相关的功能：打卡，打卡契约，打卡日历，排行&勋章，提醒小伙伴打卡。接下来，我们一一拆解每个打卡功能。看看有哪些值得我们学习借鉴的营销玩法。&&核心功能打卡：小打卡中的打卡并不是像很多APP中的打卡，点一下打卡按钮，就完成了打卡。而是类似于发表日记的方式来完成打卡，即让用户产生内容，来活跃该打卡圈子。打卡的方式提供了图片，视频，语音，文本等输入方式。说是打卡，这更像是一个论坛，一个社区。&&这种以产生内容的方式进行打卡，可谓和点打卡按钮有很大区别。产生内容的打卡方式本身可以进一步活跃用户，让用户在这个圈子里产生互动，产出内容。而点打卡按钮的方式，是很多APP现在所采用的。这种方式是非常简单，通过一定的奖励机制，可以起到拉升APP打开率的作用。这种以产生内容的方式进行打卡的，目前运动APP，keep也在这么做。如下图所示，有加餐打卡，跑步打卡等。&所以，这种产生内容的打卡方式，需要将用户圈定在同一个圈子里。更适用于一些社群，教育类产品。需要企业进行用户细分分群。而像淘宝这样的电商平台，就很难做这样的内容打卡，因为你买的零食，我买的电子产品，做内容的打卡则不具备提升用户互动的效果。&打卡契约：这个活动需要用户付一定金额的契约金。我参加这个打卡活动是20元，但是完成连续天数的打卡后，可以大家一起平分总奖金。&&&这个活动的本质和点打卡按钮，连续点击多少天，可以获得某奖励没有本质的区别。都是通过奖励用户，来让用户持续打卡。但是也有不同。点击打卡按钮，如果有漏打，用户会有损失感。而这种损失感还和连续打卡的的奖励大小有关。如果连续打卡10天，奖励1000元，那有一天没打，用户会感觉非常难受，因为损失了1000元。但如果连续打卡10天，奖励1元。我想很多人都会忘记来打卡。这就是这种点击按钮打卡的弊端。但是契约打卡不同，他利用了人的承诺心理。交了20块的契约金，如果不来打卡，那么就不是损失多少钱的心理了。而是你承诺给别人的事情，你违约了，这就成了信用的问题了。所以，总结一下：点击按钮打卡，和契约打卡都是刺激用户的损失感，但前者损失的是身外之物的奖励，后者损失的是内心的诚信。这种感知是完全不同的，越痛的，越能刺激用户。&辅助功能打卡日历：&简单说，就是一个统计，你打卡多少天，漏打多少天。但是这个功能其实是对上文提到的打卡，契约打卡的一个辅助。它的作用还是在于更深层的激发用户的损失感。举个不恰当的例子：用户已经很痛了，然后再给用户补一刀。但营销就是需要这个，越是能激发人的情绪就越有效果。哪怕这份情绪是负面的。言归正传，如果用户看到漏打，这是一个钩子，会钩起用户的承诺，因为使用了契约打卡。所以呢，你漏打了，就用一个钩子钩住你，激化你的痛，让你“老老实实”回来打卡。&&排行&勋章：依然是打卡和契约打卡的辅助，如果说打卡日历是在激化用户的痛，那么排行和勋章就是在激化用户的竞争心态。通过排名和给用户派发勋章，来让用户更加努力的打卡。这个辅助属于游戏化和打卡的一个结合玩法。如果写文章，应该又可以写一篇深度文章，这里就先略过了。&&提醒小伙伴来打卡：还是为打卡和契约打卡服务。在这个功能上，存在2个角色，一个是提醒人，一个是被提醒人。提醒人提醒没有打卡的人，可以获得积分，积分可以用来提升排行并获得勋章，所以提醒人愿意做这个事。而被提醒人收到提醒人，你还没来打卡，这个和收到系统推送你还没来打卡的感受又是不同的。收到别人的提醒的紧迫感更强。被提醒人的内心如下“别人都已经打过卡了，我也要赶快去打卡，不然我的契约金和奖金都没了”。&如果说“小打卡”是做内容打卡，是一个偏向于社群的玩法。那么简单粗暴的按钮打卡，有没有什么“套路”值得借鉴。&下面先分享2个案例，分别是淘宝，OFO&&从图中的点击打卡可以看到，其实都是共通的。就是每天点一下打卡按钮，连续签到就可以获得奖励。但是这个玩法会有几个小点需要注意：&用户至少每天做一次；花不到30秒就可以完成；只需花很少的力气。&关于点击按钮打卡，我将把奖励规则进行一个总结：&打卡类型：连续打卡：用必须进行连续的打卡，才可以获得奖励累计打卡：用户可以间断打卡，累计到一定次数即可获得奖励&奖励规则：周期型中奖：即每打卡满多少次，即可获得某奖励。奖励将不断按照打卡次数循环。例如，每打卡3次获得1积分。那么连续打卡6天就会获得2积分。阶梯型中奖：以积分为例，可以设置为打卡满3次获得1积分，打卡满6次可以获得10积分。那么打卡6天后，积分是11。&如果说内容打卡和按钮打卡都是为了增加用户粘性，用户活跃，并给予用户一些奖励。那么真的是大材小用了。打卡可以引导用户完成任何你期望他们做的事情。当然这需要一些方法。这就是“万能打卡”&一个例子：如果你想督促你的朋友减肥，那么每天督促他运动30分钟，这样可以获得一定奖励。但是这30分钟可能让你的朋友并无法坚持下来。应该怎么做？早上起床后喝一杯水，给一点小奖励；喝过水后，换上运动装，给一点小奖励；换好运动装，完成前10分钟的拉伸运动，给一点小奖励；完成第二个10分钟的有氧运动，给一点小奖励；完成第三个10分钟的瑜伽，给一点小奖励。&这就是所谓的“万能打卡”模板。在内容打卡和按钮打卡中，其实用户每天打卡的操作都是一样的。所以，这最多增加了用户APP的打开率。培养的习惯是打开APP。而“万能打卡”因为可以引导用户的行为，所以可以有效达成更多的运营指标。&案例：以我们曾经服务过的一家美术教育机构为例。来说明如何使用“万能打卡”。（相关商业数据不做截图展示）背景：该美术培训机构属于一个平台，有在线的免费美术试听课程，盈利模式在于将线上流量引流到线下培训机构报名学习，从而赚取培训差价目标：将用户引流到线下培训机构目标分解（实现目标的路径）：第一步：去点评别人的素描作品；&&第二步：让别人点评自己的素描作品，并发现不足；第三步：去学习线上免费的素描课程；&&&第四步：去线下报名线下课程；&&第五步：学习一段时间后，再次让别人点评自己的素描作品。&活动策划：步骤一：线上签订素描学习承诺书。承诺将通过3个月的素描学习，将素描作品评分提升到90以上，如果达成目标，奖励300元现金。步骤二：每天点评别人的素描作品，可以获得10元助学金。需要在签订承诺书的前15天完成。可以累积150元助学金。步骤三：发布自己的素描作品，给别人打分，一个月内完成，可以获得100元助学金。步骤四：每天学习线上免费素描课程，可以每天获得5元助学金。步骤五：助学金可用于抵扣线下报名学费。线下课程学习结束，发布素描作品，评分高于90分，可以获得300元现金奖励。&活动分析：该活动其实也是打卡。但是并不是每天点一下按钮。活动的目的是让用户报名线下课程。所以设计了一个五步的实现路径，来引导用户最终报名付费课程。而如果直接对新用户进行促销，推荐线下课程，这样的付费转化率并不高。通过五个步骤，每一个步骤用户都可以获得奖励，而每一个步骤执行的难度并不高。这个过程更有助于增加用户的付费率。同样，这个过程也是一个新用户培育的过程。活动不仅有每日打卡奖励，还有签订承诺书的大额奖励。这对于用户来说是一种激励，对于企业来说，无非是线下课程学费的一个折扣而已。&万能打卡模板：接下来，我把万能打卡提炼成一个模板，让各位小伙伴可以拿来即用。&&设定目标：设定运营目标设计实现目标的路径：基于该目标，分解成多个容易完成的步骤设计每个步骤的奖励设计目标达成的奖励&小结！！！小结！！！今天分享了3类打卡签到的玩法。内容打卡适用于一些细分用户的社群、社区类产品；按钮打卡比较通用，主要用来提升APP打卡率；万能打卡是基于更多的运营目标而设计的，需要让用户每天完成一个小目标，从而达成企业最终运营目标&&最后，把今天分享的打卡签到套路，做了一个思维导图。送给大家。文章推荐：
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